墨墨姐姐
随着国家的经济发展，城市化进程的加速，城市生活 垃圾产生量越来越多，成分也越来越复杂。由此，便给垃 圾回收利用提出了更高的要求，垃圾的分类回收就显得尤 为重要了。现有的垃圾回收设施及方法已经不能满足日益 增长且复杂的城市垃圾处理的要求。因此，必须采用更高 效的方法，完善现行的垃圾分类回收标准，推动垃圾分类 回收事业的发展。 我国城市生活垃圾回收现状 根据中国城市环境卫生协会的统计数据显示，全国城 市生活垃圾年产量达亿吨，并且以每年8%～10%的速 度递增，全国历年垃圾存量已超过60亿吨。如果不改变垃 圾的处理方式，按如此发展下去，将会广泛出现“垃圾围 城”现象。在这样的情况下，实施高效的城市垃圾分类回 收具有重要意义。 据美国环境专家内贝尔研究的结果，生活垃圾的 90%都是可以回收的。也就说明垃圾里蕴藏着巨大的“财 富”。 按照“资源—产品—再生资源” 循环经济理论实 施垃圾分类回收变废为宝，将不仅大大推进资源化进程， 而且还会减少垃圾给环境带来的污染，也能实现经济发展 与环境相协调。 目前，我国垃圾分类回收已经全面展开，但回收效 果非常差，效率不高，给后续处理带来了巨大压力。城 市生活垃圾回收的现状令人堪忧，主要问题表现在以下 几个方面。 一是垃圾回收设施分类过于简单，给人们分类扔垃 圾带来不方便。现在街道上随处可见垃圾桶，大多分为两 类：可回收物和不可回收物；也有的划分为三类：可回收 物、有害垃圾以及其他垃圾。不管是怎样的分类，普遍存 在着除了图案基本按照国标执行外，在颜色上可以说是五 花八门的问题。而如今随着城市化的加剧，垃圾成分趋于 复杂，可回收的垃圾种类也趋于复杂。一般而言，城市垃 圾中可回收物主要有：废纸、玻璃、塑料、金属、织物 等。如果分类过于简单，垃圾桶上仅有一个可回收的标 识，很难引导人们去完全分清垃圾可回收的种类，会给人们对垃圾的分类带来麻烦。 二是居民垃圾分类知识比较缺乏，也是制约垃圾分类 回收的重要因素之一。垃圾分类投放需要两方面的因素配 合，一方面需要有完善而细致的垃圾回收设施，另一方面 需要居民有全面的分类知识，这样才能做到一一对应，真 正实现垃圾完全分类回收。很多人只知道一些简单的可回 收的垃圾，比如易拉罐、矿泉水瓶等，但是还有很多垃圾 应该归于哪一类并不知道，这样便会形成有意识和无意识 地乱丢，使分类形同虚设。这样带来的结果就是没有真正 做到分类扔垃圾。有调查数据表明：由于没有找到这样的 垃圾分类箱，无法分类投放的比例占，由此可以看 出居民的垃圾分类知识是相当不全面的，这是影响垃圾分 类投放效果不好的主要因素。 三是生活垃圾分类政策法规不健全，导致垃圾分类 投放行为不具很强的约束力。政策法规上的约束力是和居 民个人意识联系在一起的。如果将合理的垃圾分类投放制 度写进国家的政策法律法规里，将会使垃圾投放制度具 有强大的约束力，个人分类投放的意识也会增强。国内 居民的分类投放意识差，不仅仅是道德上的问题，更重 要的是法律法规等制度上的问题。目前，国家先后颁布 了《固体废物污染环境防治法》、《城市市容和环境卫 生管理条例》等法规条例，但是大部分涉及生活垃圾管 理的规定偏重于垃圾的清扫、收集、运输、处置及相关 管理方面，而极少涉及垃圾的分类回收。国家也颁布了 《城市生活垃圾处理及污染防治技术政策》、《生活垃圾 处理技术指南》，两者都是从垃圾处理方式角度考虑的， 用于给地方各级市政、环保部门的工作提供技术指导，但 没有上升到法规上的层次，不能给予垃圾分类行为以法律 约束。由此可见，国内生活垃圾分类收集的立法工作尚不 完善，没有相关法律条文明确规定公民具体相关责任和义 务。所以，居民在投放垃圾的时候就会缺乏约束力，而仅 仅靠个人意识和道德水平，这样无法保证完全做到对垃圾 分类回收。 四是垃圾回收处理还没能实现全面产业化，无法推 动整个垃圾分类回收的发展。从垃圾投放到垃圾输送、分 类，再到垃圾资源化输出，只有形成一个产业链，才能大 大提高垃圾分类回收程度。垃圾处理不能永远作为一种公 益性事业，只有政企分开，将垃圾处理形成一种产业化链 条才能得到长远的发展。目前，只有城市环卫部门在管理 垃圾，他们主要负责将垃圾从社区运送到垃圾处理站。在 此过程中，并没有注重垃圾的资源化，垃圾分类回收的程 度并不高。另外，现在一些中小城市存在很多靠捡垃圾或 收购废品为生的人群，在某种程度上为垃圾资源化作出了 贡献。但是，这些只是分散在各个角落，没有形成一个体 系，其贡献能力有限。 五是管理体制不能满足目前垃圾分类回收的要求。 我国现行的城市生活垃圾管理体制，是从20世纪80年代 逐渐形成的，垃圾分类回收是在政府主导下由环卫部门 主导的事业单位负责。这种体制缺少群众的参与，很难 实现大范围的统一行动，也制约了垃圾产业的市场化和 产业化发展。 完善垃圾分类回收标准的具体内容 目前，国家也相继出台了一些垃圾分类回收相应标 准，起到了一定的积极效果。 现行的垃圾分类回收相关标准为《生活垃圾分类标 志》（GB/T 19095—2008）。《生活垃圾分类标志》规 定了生活垃圾的分类和相应标志。此标准将生活垃圾分 为了六个大类和八个小类，这六大类为可回收物、有害垃 圾、大件垃圾、可燃垃圾、可堆肥垃圾、其他垃圾。其 中，可回收物又分为纸类、塑料、金属、玻璃、织物、瓶 罐；有害垃圾主要是指废旧电池；可堆肥垃圾主要是指餐 厨垃圾。更为重要的是，此标准规定了各类别相应的标 志，包含了名称、图形符号和颜色等信息。这个标志的规 定，在现在的垃圾分类回收事业中起着非常重要的作用。 为了更高效地实现垃圾回收，建议在总结垃圾分类回 收现状的基础上提出一种新的思路——在各种商品上强制 要求标注相应的可识别标志，并把这个办法作为主要内容 写进垃圾分类回收标准里，以此完善垃圾分类回收标准， 具体做法如下。 第一，将目前的垃圾进行更加合理的分类。考虑到中 国的具体国情，目前垃圾只按如下四大类进行收集：可回 收物、有害垃圾、可堆肥垃圾、其他垃圾。前三类为需要 回收处理再利用的垃圾，其他垃圾类将进行填埋、焚烧等 处理。其中，可回收物包含纸类、塑料、金属、玻璃、织 物和瓶罐等；有害垃圾包括电池、灯管和日用化学品等； 可堆肥垃圾也称生物垃圾，是指适宜发酵处理做肥料的垃 圾，包括餐厨和落叶等有机物；其他垃圾是指以上三种分 类以外的垃圾。 第二，统一制定上述四大类垃圾相应的标识。为了做 到可识别分类，必须制定各类垃圾相应的标识，该标识包 含图案、文字、颜色等重要信息。现行的《生活垃圾分类 标志》规定了各类垃圾对应的标识，主要是在图案和文 字信息上有区别，在颜色上没有明显区分。所以，可以 在现行标准的基础上，将各类标识用不同的颜色加以区 别。这些不同垃圾类别标识的颜色要与垃圾桶的颜色一 致。参照现行标准中关于垃圾容器的颜色规定，可以确 定垃圾分类标识的图案的颜色：可回收物标识颜色为蓝 色，有害垃圾标识颜色为红色；对于生物垃圾，回收后经堆肥处理可为绿色植物的生长提供肥料，所以将生物 垃圾标识的颜色设计为绿色，其他垃圾标识颜色为灰色。 这样才能使得各类标识从图案、文字信息和颜色上彻底区 别开，可识别性强。 第三，在商品上标注相应所归属的垃圾分类标识，帮 助居民方便垃圾分类投放。这一个是关键因素，商品利用 过后便是垃圾，垃圾属于哪一类直接影响到居民按类投放 垃圾。为了帮助居民进行垃圾分类，在商品生产的时候， 要求在商品外包装上标注商品所对应垃圾类别的标识，并 且是标注在显眼的位置。这些商品要细化到人们的日常生 活用品，能够标注分类标识的都要标注。这样在商品用过 后，就能够方便人们按商品上标识的类别进行垃圾投放。 但是，有些类别的垃圾无法通过标识来表示，比如生物垃 圾，考虑其有很大的利用价值，可以通过宣传来实现单独 收集。事实上，在垃圾分类相关国家标准里也说明了一些 垃圾分类标识适用于产品外包，但目前的普及程度相当 低，没有受到应有的重视。 第四，对垃圾收集设施提出更高要求。按照上面所分 的四大类，把垃圾容器也应分成四大类，分别收集不同类 别的垃圾。为了便于和垃圾一一对应，应该在垃圾容器上 标注相应的可识别垃圾分类标识。另外，为了便于区别， 垃圾桶的主体颜色应该要区别开。目前，街道上比较普遍 的情况是：收集可回收物的垃圾桶颜色为绿色，收集不可 回收物的垃圾桶颜色为黄色。结合现行国家标准，收集可 回收物的垃圾容器宜为蓝色，有害垃圾容器宜为红色，其 他垃圾容器为灰色，收集生物垃圾的垃圾容器应为绿色。 对于不能标注分类标识的生物垃圾，就要求在垃圾回收容 器上做文字和图案提示，把对应可以归结为这一类的垃圾 一一列举在上面。值得注意的一点：由于前面指出垃圾桶 的主体颜色是和分类回收标识是一致的，在垃圾桶上标注 垃圾分类标识的时候，为了避免标识图案颜色和垃圾桶颜 色相同而无法区分，还需要在标识图案边缘嵌套不同颜色 的边框，在颜色上给予区别。 除上述内容外，还需要注意以下几个方面：一是将 上文叙述的垃圾分类回收方法全部形成规范写进国家标准 里，形成统一的行业行动指南。只有将这一新思路形成国 家标准的形式，才能使垃圾分类回收按照统一的方法进 行，这样能够形成一套规范的体系，便于统一管理，更有 利于垃圾回收事业的健康发展。二是为了进一步实行规 范，应该将垃圾分类回收标识与产品外包标签的审查结合 起来，由工商部门统一管理，形成强制要求。三是如果标 准在短期内不能形成广泛的强制力，可以先针对垃圾桶行 业标准和规范进行强制要求。凡是提供给市政设施（政府 采购）使用的垃圾桶等垃圾收集产品，必须是严格按照标 准生产的。四是建议向广大市民提供不同颜色的环保垃圾 回收袋，这些垃圾袋的颜色要与垃圾分类回收标识一一对 应，如此会更加便于居民实施垃圾分类。 按照以上思路，通过产品—垃圾回收桶一一对应的模 式，不清楚如何分类投放的问题将得到彻底有效地解决。 当然，为了更大程度地推进垃圾分类回收事业的发展，还 应结合以下措施：一是健全相关法律法规，通过法律手 段约束居民的垃圾投放行为；二是增加投入，按照标准完 善垃圾回收基础设施建设；三是通过各种渠道加大宣传， 提高公众的环保意识，帮助他们做到主动分类投放垃圾； 四是加大小区垃圾收集管理力度，以小区为单位，设置专 门部门负责监督管理垃圾收集工作，对居民垃圾投放实行 监管，逐步培养居民良好的垃圾分类投放习惯；五是将垃 圾分类回收处理交给企业去经营，推动垃圾回收产业化发 展。总之，要综合考虑各方面的因素，实现更大程度的垃 圾分类回收处理。 当前，为了缓解垃圾处理日益增长的压力，只有实施 更高效便捷的措施，才能推动垃圾分类回收事业的发展，变 “垃圾围城”为“资源围城”。产品标注垃圾分类回收标 识的思想，着眼于完善垃圾分类回收标准，能够帮助居民 实现主动垃圾分类投放，提高社会垃圾分类回收的整体水 平，促进资源节约型、环境友好型社会建设，使人们在良 好的生态环境中生产、生活，实现经济社会永续发展。
xiaomakuaipao
我想系统的回答你上面的问题很难，毕竟你的要求已经相当于一篇颇有研究深度的论文，所以我也难以在这个简单的对话框里，写下那么多东西。不过提到一些应该注意的问题，我想您还是参看一下我以前回答的一个问题，应该很有帮助。
、人生海海
在当前的经济危机之下，企业感觉到“日子明显没有以前好过了”。企业要熬过这个严冬，除了“节流”外，“开源”同样的非常重要。 要大幅度增加企业收入，从市场营销角度来说，无非三种方式：第一，增加客户数量；第二，增加单笔生意数额；第三，增加客户二次与三次购买率； 根据本人对市场营销的多年沉浸，认为企业在当下市场经济危机之下，只有做到专注，专注于这三项，才能更容易的挺过这个寒冬。假如企业每项各增加了25%，你会惊讶的发现企业的收入将是原来的两倍，方法很简单，但是结果却很惊人。在此基础上我总结出了市场营销的八大砍刀，希望有助于各企业挺过这个“寒冬” 一：做服务，把服务做到极致，将一锤子买卖做成细水长流的生意，充分挖掘客户的终身价值。原因很简单，老客户会比新客户更好，出色并完善的服务可以增加客户的粘性，增加客户的二次与三此购买率。而维护老客户的成本仅仅为开发新客户的20%，所以你可以用更少的投入，带来企业更大的收益，这点对于当下的企业尤为重要。 二：突出产品的独特卖点，充分塑造产品的价值。卖点越清晰，越容易吸引更多的客户来购买。产品的价值塑造的越充分，越容易让客户在同等条件下选择你企业的产品而不是其他公司的。 三：“前端打平，后期赚大钱”。这点对于首轮客户开发非常重要，让客户用最少的资金投入，享受到更大价值的产品与服务。一旦客户购买了你企业的产品并享受了超值的服务，一般都会二次与三次购买，这样不仅增加了客户数量，也会为企业带来源源不断的收入。 四：运用“前端打平，后期赚大钱”理论，充分调动销售团队的积极性。让销售团队享受首次成交客户利润的80%，而企业只留20%，可以最大限度的调动销售团队的积极性并增加销售人员的忠诚度。在调动销售团队的同时，企业会发现你不仅仅调动了销售团队的积极性，并且享受了客户后续签单利润的100%。 五：沟通使你生意兴隆，多寻找战略同盟。这样不仅仅可以大幅度增强企业抵御现目前经济危机的能力，而且可以使企业生意兴隆。与相关各行各业充分沟通，让你的同盟在不增加成本的同时，可以享受首轮客户收益的100%，这样他们会非常乐意销售你的产品，而你的企业可以享受客户后续收益的100%。 六：促销可以增加客户的单次消费额。充分的利用好促销策略，你会发现当服务人员把菜单拿到客户面前时，客户的消费额度总会超过原来的消费预算。 七：媒体资源对换，使企业的广告与市场开拓事半功倍。在当前的经济危机下，企业的现金流非常重要，假如你的企业没有充分的现金而又要大力的进行市场推广，可以采取资源对换的方式。企业可以寻找各种各样的媒体，采取利润分成的方式，由这些媒体的带来的首次收益的80%留给他们，而你的企业不仅仅可以享受媒体宣传所带来的品牌并可以享受客户后续利益的100%。 八：学会“风险逆转”并加以运用。这点对于首轮客户开发非常重要。客户之所以犹豫要不要购买你的产品，除了产品自身卖点与价值不清晰之外，还有一点就是本次购买的资金投入与产品本身价值匹配度问题，所以充分降低客户首次购买的风险，在为企业带来巨大的客户数量的同时，也可以为企业带来源源不断的后续收入。在市场营销投入方面风险逆转也同样适用，在做任何大的市场营销动作前，先进行小的尝试，也可以大幅度逆转这些大的投入为企业带来的风险。 嘉洁环卫科技有限责任公司为一个虚拟企业。论文首先介绍了该公司项目背景,然后在市场机会分析的基础上阐述了公司的发展战略和市场营销策略。关键词:创业计划;市场机会;营销策略一 项目背景介绍(一)产业背景近几年来,我国塑料制造业迅速发展,每年以平均10%的速度递增。1999年,我国成为世界上第三大塑料制品生产国。2001年我国塑料制品总产量达到2000万吨,比上期增长13•1%,完成销售率96•6%。2001年全年累计完成工业总产值为2043•86亿元,比上年增长14•9%,因此塑料制品具有较大拓展空间。目前,全国工业固体废弃物堆放量已超过60亿吨,城市垃圾近年已达1. 5亿吨,到2010年将达9亿吨。随着我国国民环保意识增强,政府机构对环保产业的重视,目前我国的环保产业总产值达到1080亿元,因而环保制品市场前景广阔。我国目前市场上出售的垃圾桶(篓)主要有室内和户外两大种,制作材料主要为塑料、铁皮、铝合金等,塑料制造材料主要特点为成本低,制作简便,使用方便;而铁皮、铝合金等材料的垃圾桶生产成本较高,且易丢失、损坏。作为一种新型的垃圾桶,自动套袋垃圾桶除了具有垃圾桶本身的特性外,还采用了专利设计,使产品具有自动供应垃圾套袋的功能,给使用者带来方便和卫生。自动套袋垃圾桶(篓)的生产和销售,将有利于我国垃圾的处理,促进我国环保产业的发展,具有巨大的经济效益和社会效益。(二)公司背景嘉洁环卫科技有限责任公司是一个提议中的公司,公司性质是有限责任公司。公司设在湖南省湘潭市高新技术开发区,基础设施完善,并享受税收优惠政策,同时靠近湘潭三大高校,研发力量雄厚。它拥有自动套袋垃圾桶(篓)的专利技术,提倡“以人为本,以科技为依托”的健康生活新理念,为社会提供尽善尽美、健康文明的环保产品。我国环保制品每年约有1000多亿元的市场需求,其中垃圾桶(篓)约有10亿元的市场需求。公司成立初期生产各种自动套袋垃圾桶(篓),以满足市场需求的迅速增长;并通过各种方式,从社会中筹集资金,启用投资建厂解决方案;同时,针对行业的特殊情况,充分解决环保制品品种多且杂、产品实用性及安全健康等问题。公司注重短期市场目标与长远可持续发展战略相结合, 1-3年内成长为垃圾桶(篓)市场的大中型企业,做实市场和做强企业; 4-8年进入塑料等原材料上游行业,以保障原材料的供应,降低企业生产成本,提高潜在的市场竞争能力;长期发展目标定位在垃圾无害化处理产业,通过上市等资本运营手段建设成为以塑料环保产业为核心业务的大型企业集团。公司成立初期共需资金500万,其中引入风险投资200万。股本规模及结构暂定为:公司注册资本500万。风险投资200万(40% );湖南工程学院专利技术入股100万(20% ),公司发起人现金入股200万(40% )。公司初期的组织结构采取直线职能式。公司实行所有权与经营权分离的总经理负责制,下设营销副总、技术与生产副总、财务副总。(三)市场描述垃圾桶(篓)是家庭日常用品,对消费者来说是低值易耗品。我国市场大量销售的为通用型塑料垃圾桶(篓),产品档次较低,品牌忠诚度不高,但市场需求面广量大,主要购买者为家庭、机关企事业单位。目前,我国的垃圾桶(篓)主要有两种:室内和户外。室内产品主要为家庭和企事业单位办公室内用的小型垃圾废纸篓,其产品类型主要有脚踏式、印花式、格子式等不同档次的产品;户外产品主要为居民小区、工厂等单位使用的容量较大的垃圾桶。室内和户外垃圾桶本身存在着不足: 1、低档次的产品制作粗糙、质量差、不美观,产品式样较少; 2、产品设计没有针对性,不能适应不同消费对象的需求; 3、使用不方便; 4、不同档次的产品价格偏高; 5、很多产品没有质量保证,没有相关的质量管理认证。本公司生产的自动套袋垃圾桶(篓)将把以上问题作为突破点,从而逐步扩大市场占有的份额,迅速研究开发并推出其他系列卫生环保产品。(四)产品描述自动套袋垃圾桶(篓)属于文明社会生活领域的一种与人们生活贴近的、有着爱卫意义和环保价值的实用新型发明创造。它是研发人员通过对日常生活用品的细致观察,分析当前同类产品在应用中的缺陷后进行的创新,它结构简单,造价低廉,使用方便。它与现有垃圾桶(篓)相比,其突出的创新点表现为:首先,垃圾套袋与垃圾桶(篓)是一体化结构,每次换袋不用从外面拿放垃圾套袋。其次,每次换袋都有已装满垃圾的套袋自身从垃圾桶(篓)内牵出一个新的套袋,减少了换袋的麻烦,节省了时间。本产品除具备自供套袋功能外,还具备了在没有套袋的情况下,取出隔底板作为传统垃圾桶(篓)使用的功能。公司将建立国际先进的ISO9001质量管理体系,力争获得通过国际ISO9001质量管理认证。因此本产品推广的空间和产品市场的前景十分理想的,社会效益和经济效益十分可观。二 市场机会分析与战略决策(一)需求分析垃圾桶的实际消费对象主要为家庭、机关企事业单位等,垃圾桶(篓)产品属于日常用品,家庭购买方式为单件或多件购买,主要为室内使用;机关、企事业单位购买方式为大宗团购,主要为城市街道卫生、单位办公、处理生产废弃物等使用。随着社会发展和人们生活水平的提高,我国国民的环保意识不断增强,政府亦相当重视。自动套袋垃圾桶(篓)需求普及化程度将提高,家庭、机关企事业单位等都要用到垃圾桶(篓),所以消费需求大。有关市场调查数据显示:我国每年城镇新婚家庭有500万左右,假如每个新婚家庭购买三个垃圾桶,则全国每年需求垃圾桶1500万个。同时我国还有5. 1亿的城镇人口也存在巨大的市场需求,以每个家庭3. 5口人计算,则约有1. 5亿个家庭,假如每个家庭3年更换一次,平均一次购买3个的话,全国城镇家庭需求为1. 5/3×3=1. 5亿个。(二)竞争分析1.竞争产品和竞争对手。据调查,目前市场上生产垃圾桶的厂家有很多,但没有一个厂家在市场上占有很大优势,生产厂家主要集中于华北、浙皖地区以及珠江三角洲地区,其中各个厂家的产品、价格差不多,没有突出优势。2.公司竞争力量模型分析(见图1)。国家法律法规及政策方针对环境影响力量结构有较大影响。图1 竞争力量模型 A.销售商:主要指批发商;垃圾桶(篓)销售渠道主要为:厂家———批发商———零售商,因此取得代理商的合作是在竞争中取胜的关键因素。B.材料供应商:制造垃圾桶(篓)的原材料来源广泛,市场供应充足。C.替代风险:公司拥有自动套袋垃圾桶(篓)的专利技术,形成保护壁垒,在较长时期内不会出现同23第2期 刘 艺等:嘉洁环卫科技有限责任公司创业计划类产品。D.新加入者的威胁:防止仿制或专利侵权;加大市场力度,深化渠道管理设置;E.行业内的竞争:面对现有市场产品的竞争,我们应积极加强自主专利权的保护与运用,同时采用差异化的价格策略,逐步建立自己的品牌。3.竞争优势。自动套袋垃圾桶(篓)本身具有优越性能,设计科学、价格设计合理,使用简捷;在技术方面,自动套袋垃圾桶(篓)拥有自主的专利技术;在管理方面,我们使用现代企业管理制度,竞争优势明显。(三)公司特长嘉洁环卫公司以生产塑料环保系列制品为主,拥有国际先进的制备技术和高素质的管理队伍,提倡“以人为本,以科技为依托”的绿色健康生活新理念,为社会提供健康的环卫产品。公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员,有能力不断改进产品,深入研究开发塑料材料的环保产品,形成以生产塑料环保产品为核心的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销队伍与相关技术的研发人员。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育,具有丰富的管理经验和良好的市场意识:销售人员具备营销专业知识和相关的技术知识。公司属于国家政策鼓励的生产环保产品的中小型企业,准备投资于湖南省湘潭市高新技术开发区。(四)公司战略规划公司将在5-7年内成为塑料环保产品的市场领导者。1.公司发展初期(1-3年)主要达成以下目标:产品导入市场,树立企业形象及企业品牌;逐步建立销售网络;通过积极的营销战略打开并逐步扩大垃圾桶(篓)市场;使年生产量达75万个,销售额达到1500万元,利润约达到301万元;市场占有率达到5%左右;2.发展中期(3-5年)主要完成以下任务:进一步完善和健全销售网络;重点研制新型环保产品,进一步拓展产品线,实行多元化经营战略;开始进入塑料回收、加工等原材料上游行业,降低企业运营成本,提高潜在的市场竞争能力;市场占有率达到12% -16% ,居于国内行业主导地位,积极拓展国际市场,努力提升并完善品牌形象。3.公司的长期目标是:利用公司塑料制品研制方面的技术优势,开发研制塑料环保相关产品,实现产品多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为环保领域的一面大旗。进入垃圾无害化处理产业,通过上市等资本运营手段建设成为以塑料环保产业为核心业务的大型企业集团。三 市场营销策略(一)市场细分1.总起来说,垃圾桶(篓)主要分为两大类:室内和户外。A.室内品:这类产品主要放在室内使用,购买者主要是家庭日用、机关企事业单位办公用品。B.户外品:购买者主要是机关、企事业单位等公共场所。2.按产品价格分类,国内垃圾桶(篓)主要分为:通用品和中高档产品。A通用品:这类产品的购买者主要为中低收入家庭及对价格敏感者。B中高档品:这类产品购买者主要为中高收入家庭和企事业单位及追求生活品质者。(二)目标市场全国城乡家庭,机关企事业单位。(三)产品1.产品。保证产品质量,开发多种规格的产品,在核心产品的基础上延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品,拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品,更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保的健康理念。2.品牌。公司发展初期采用单一品牌策略,初定“嘉洁”,有利于在客户中树立明确的品牌形象;随着公司的不断壮大,逐步建立起多品牌的产品组合,提升公司的企业及品牌形象,实现无形资产的增值。建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或相近的品牌、商标名,利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名,为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌,提高品牌知晓度。公司将建立国际先进的ISO9001质量管理体24 湖南工程学院学报 2007年系,力争获得通过国际ISO9001质量管理认证。(四)价格自动套袋垃圾桶(篓)采用全国统一批发定价与零售指导价相结合的价格体系。针对国内市场情况,我们拟采取需求导向定价法,根据消费者能够接受的最终销售价格计算自动套袋垃圾桶(篓)的经营成本和利润后,逆向推算出产品的批发价和零售价。自动套袋垃圾桶(篓)采取全国统一批发定价与零售指导价相结合的价格体系。公司将在全国设立六大分区,每个区域设分销中心,通过区域中间商建立健全完善的销售网络。根据调查,目前市场的传统家庭日用垃圾桶价格一般3-50元。我们是后进入者,传统家庭日用垃圾桶定价策略对于我们影响较大;从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑,产品价格较现有市场价略高20%左右。(五)分销渠道经调查,市场上垃圾桶(篓)的主要销售渠道模式如图2所示:图2 主要分销渠道模式拟采用的销售渠道有两种:自建销售网络;利用传统家庭用垃圾桶代理商。1.自建销售网络。将全国划分为东北、华北、华南、华东、西北、西南七大区域,每一区域设一个分销中心,由区域分销中心和代理商共同开发市场,并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设,销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。2.利用现有垃圾桶代理商。公司处于起步阶段,销售网络正在逐步建设,利用垃圾桶分销商的销售网络扩大市场范围,并吸引有良好业务网络、有发展潜力的代理商,完善公司的销售网络。(六)推广策略以“推式”为主策略,在促销等方面调动中间商的积极性。如:大量赠送产品附属品,自动套袋垃圾桶(篓)销售时赠送一卷(50个/100个)垃圾袋。自动套袋垃圾桶是创新发明,广告以户外广告为主,广告的诉求点应侧重于介绍自动套袋垃圾桶的创新性,在家庭的用途,环保效益,社会效益等。产品品牌宣传,表述为:“为环保加油,对健康负责”。品牌广告可以通过多种渠道进行。利用不同媒介的特色,建立全方位、立体的信息传播网。在社会公益活动中树立公司的良好形象。如在城市主干道摆放自供套袋垃圾桶,达到社会效益的同时宣传产品,提高产品知名度。(七)市场开发与进入根据调查,目前市场销售的传统家庭用垃圾桶的品牌忠诚度较低,家庭主妇对价格敏感度较高,比较易于试用不同品牌的产品,市场开发与进入相对容易。
摘要：本文简介了我国城市生活垃圾分类收集和集中处理的必要性及其环境管理现状和问题，分别提出了分类收集、集中处理的环境管理对策，最后整合分类收集和集中处理环境管理
sophialili 5人参与回答 2023-12-07 谁有新疆石油学报的联系电话，急求，谢谢！
珊珊来了 9人参与回答 2023-12-07 经过长期的腌制，肯定是形成不好的一些气体，吃起来也是不健康的，不像新鲜度水果好吃。
Lisa艳艳 6人参与回答 2023-12-06 又是研究呀,真要给你案子你比稿真要用研究出来的东西让客户出钱还真是神了.给点别人没有的,定单分成网络广告.“按效果付费”、“不花钱而赚钱”的网络营销模式。通过W
wendyhuihui 5人参与回答 2023-12-10 摘要：在冲压过程中，机械运动贯穿始终。各种冲压工艺的实现都有其基本运动机理，这种运动是与模具密切相关的，各种模具的结构设计和力学设计最终都是为了满足其能够实现特
会员3533454 5人参与回答 2023-12-12 
