这是因为拐卖者大都是团伙作案的，一个女子势单力薄，她一个人的力量根本撼动不了多数人的力量，所以也注定了她的结局。
除了这点原因之外，我觉得还有以下3点原因；
第1点就是环境和社会原因
因为被拐卖的女子大都被卖到比较偏远的山区，那里人烟稀少，很难被人发现。而且由于当地的地形比较复杂，女子在一个陌生的环境，她们根本不熟悉当地的地形很难跑出来。
还有在当地生活的居民，大部分都是参与拐卖者，所以他们会自动形成一个网络，阻止那些被拐者跑掉。可能住在当地的村民们觉得这样的行为是正常的。因为他们花钱了，如果被拐卖女子跑掉，那他们就要亏本了。所以是愚昧落后的观点，让他们把错误的当成了正确的。
第2点就是因为被拐者意志很薄弱
我觉得那些特别有主见、意志力坚强的女人是不容易被拐的，被拐的女人大多都是很懦弱的类型。她们平时在生活里也都是唯唯诺诺，没有主见的类型。像这类女人特别容易被哄，如果遇到经验丰富的拐卖者，通常几句话就被人带走了。
所以就算她们知道自己被拐了也不敢出声，因为她们害怕，根本不敢反抗。
第3点就是因为心理因素
当人处在一个极度狭小极度阴暗的空间内，就会产生斯德哥尔摩现象。所以被拐女人大多也会有斯德哥尔摩现象，这是一种会屈从、顺从的表现。
她们会不自觉的按照对方的要求去做，而且被拐者大多是遭到了恐吓，殴打，谩骂的对待，这更加深了她们的恐惧和顺从感。
很多常年被拐的女性当被警察解救出来的那一刻，让他们走她们都不敢从那个屋子里出去。
“与其把财富留给孩子，不如把孩子打造成财富”现在的父母在物质上给孩子太多，在精神上给孩子的却又太少。要知道给她金钱让她挥霍、留下遗产让她继承，都不能足以让孩子一生幸福。望女成凤没有错，但如果没有做人的基础，这只凤是飞不起来的。因此把孩子培养成财富，首先父母的人生观要摆正。家长对孩子的要求要选最合适的。培养孩子有健康的人格，真诚对待父母、老师、同学、朋友，具有乐观的心态，才能拥有一个幸福的人生。其次在生活中要与她成为知心朋友，赏识她、给她自信。每一个孩子都像一个未被开发的宝藏，而如何挖掘，需要每个父母用心去探索。“你真棒”、“你真厉害”、“谢谢你”等夸赞、感谢辞是我生活当中经常用到的，这令我与女儿之间的沟通可以说是很通畅的。为此，我们成为了无话不谈的朋友。当然，有了“放大亮点，及时鼓励”等正面激励也少不了负面的正确引导。社会是个大染缸，纷繁复杂。孩子则如一张白纸，稍不小心就会沾染上不良思想和习性。比如当孩子向我诉说她的困惑，如ххх处事不公平，ххх行为不可思议等等，我就会告诉她社会本来如此，良莠（yǒu）不齐，不能忍耐就要学会宽容。现在，经历的人、事都是她生命中的匆匆过客，要放眼未来。我经常把社会新闻告诉她，目的就是让她多认识这个社会，以便今后更好地适应这个社会。教育是一个春风化雨的过程，要耐心、细心、有智慧。教孩子学会宽容、关爱、尊重、感恩、禁止、换位思考、多角度看问题、哪里跌倒哪里爬起等等都是必不可少的思想教育。但小学最重要的还是要正确引导孩子热爱学习。学习是孩子人生的起点、今后人生的基石。我尽自己所能挖掘孩子的智力潜能、培养孩子勤奋努力、如何提高学习效率。每天我5：50叫她起床，洗漱完毕就早读半小时。放学回家，完成老师布置的作业，她都要做课外拓展练习，我会耐心地陪她，跟她竞赛，请她当我小老师，激发她的学习热情。经常书写令她手疲劳、发酸，我便采取动脑、动口的方式，只要思路分析正确、解出正确答案，我就认可她的学习。这样，同样的时间却多做了习题，效率不就提高了？而且一举多得，不仅培养了她的心算能力（数学），还培养了她的反应能力。每次，我在“帮”孩子学习的同时，也感谢她令我学到不少我未知的知识，她也会拥有成就感，更好的促进孩子学习。这其实也就是——妈妈“弱”一点，孩子会更“强”的理念。当然，我不会一味地抓学习，我是该放手时就放手。如经常提醒她休息一下、做做眼操、听听音乐、上上网，陪她一起游戏、休闲等等。她的同学周末或假期不是辅导这就是恶补那，我遵从孩子的意愿和兴趣，从不强求。只要是她喜欢的，我认为也健康有益，必然支持。亲子教育把孩子培养成为综合素质高的人才其实就是把孩子打造成了财富。“一分耕耘，一分收获”。相信从小在孩子的心中种下美好的种子，长大后必能收获成功的果实。望采纳
清晨，我早早地起了床，去拿报纸，报纸上的一个大头条：蒋开枝拐卖儿童被法院判处死刑，其余35人被判无期徒刑至3年有期徒刑不等。我不禁被它所吸引，把报纸拿回家开始细细阅读。事情大概是这样的：在云南，有一个叫蒋开枝的中年妇女，因为家里贫穷，便打起了拐卖儿童的小算盘。蒋开枝家中有三个女儿、二个儿子，她咬咬牙，把自己最小的女儿华华（化名）卖给了一个富翁，拿到了近5万元。起初，她只是卖自己的孩子，她先后把自己的二个女儿和一个儿子卖给了别人。有了钱，她带着一个女儿和一个儿子走进了大城市。在大城市中，蒋开枝的交易机会更多了，先后把自己的另外一个女儿和儿子也都卖掉了。虽说她心中依然有些不舍，但又努力说服自己：把他们卖给富裕人家，就算是我对他们的一种补偿吧。蒋开枝因卖了自家五名儿童，已有20万元的存款了。过了一段时间，蒋开枝因无儿童可卖，生活又开始艰苦起来，最后，她想了个办法：与他人联手，一起拐卖儿童。在蒋开枝的寻找下，找到了周建华、余文红等35人。其中裴文兰卖给蒋开枝28名儿童，许文丽卖给蒋开枝10名儿童。经法院审理调查，蒋开枝干这行已有三年半，每卖一名女童可获利3万余元，每卖一名男童科获利5万余元，每帮蒋开枝运送一名儿童可获利4500—6500元，一年下来，蒋开枝共可获利60万至70万元。最后法院判决：蒋开枝判处死刑，周建华、余文红判处无期徒刑，其余33人判处3年有期徒刑至20年有期徒刑不等，并处罚款20万元至50万元。看完这则新闻，我心中愤愤不平，蒋开枝去拐卖儿童，会有多少家庭遭受到伤害。
首先，最主要的一点，从生理结构，人体构造来看，女性在，奔跑，打斗方面是不占优势的，所以即使是一个成年女性被拐了，他逃出来的可能性也是很小的，若没有可能性逃出来的。
跑也跑不过打也打不过，她靠什么逃跑？还有就是，即使的侥幸，从人贩子手里逃出，在那么一个陌生的世界，一个看起来那么狼狈不堪的女性，走在大街上，又是孤身一个人，明眼人一眼就能看出来他不属于这里，然后现在又有那么多人，因为胆小，怕惹上是非，而不敢去帮助一个陌生的人，所以这个时候这些女人被主动施以援手的机会是很小的。可能会说，既然逃出来啦，赶紧去警察局吧！可能他们还没有找到警察局，就已经落入到另一伙坏蛋的手中啦，这一点你不得不承认，女人在很多方面都是先天性的弱视。
还有就是那些人贩子竟然会拐卖妇女，他们当然也就泯灭了人性，在他们眼里，这些妇女也不是人，只是货物而已。对待不让货物跑，不让到嘴边的鸭子飞了，他们可是有千万种方法的。鞭打，凌辱，饿着他们，绝对是常有的事。把他们喂的饱饱的，让他们有力气去跑啊！这是从身体机能上断绝了，他们跑的可能性。为了确保万无一失，他们也会在选择在心灵上折磨，让这些女性就此认了命。所以大多数被拐的妇女，在被拐途中被强奸的侮辱是常有的事情。有时候这些事情发生啦，他们自己也会放弃逃跑，至少在那么一段时间里，他们会是消沉的意志薄弱的。这个时候的啊，他们最容易被控制。
当一个女人，被人贩子顺利的买到一户人家，换成钱之后。这个女人她跑到概率就更加小啦。他们基本上是被卖到很遥远的山村里。刚被卖去那几天，会被强奸会被看的很严，这是一定会发生的。他们就是想告诉这个女的，生米已经煮成熟饭啦！然后在她怀孕之前，家里人会把她看得死死的。就算这个女人有幸从这个人的家里逃了出来。他也没有那个本事逃出这个村，村民有时候在我们的眼里是纯朴善良的，可是对待被拐的人，他们能做到最好的事情，也只是看到他们逃跑，装聋作哑。不过大多数人，会选择，把这个逃跑的女人抓住，再送到她被卖的那一家。然后逃跑的女人回到家之后，免不了一场毒打，当然被打一顿也是最好的结果。因为为了防止他们再次逃跑，不少被拐的女人会被大残废，甚至是打傻，只要打不坏，能生孩子就行，叫他们看来他们要的只是一个能够生孩子的机器而已。
等到这个女人怀上了孩子，他逃跑的几率就基本为零了。
平凡，是一块白布，任凭人以个性点缀。颜料太多，缀的杂乱而孤僻不群;颜料太少，使人有空洞贪乏之感。下面就是我给大家带来的以平凡为话题的 议论文 ，希望大家喜欢!
【篇一】以平凡为话题的议论文
每天，天空中飘着几丝淡云，天气凉爽，却又透出些阴沉。韩薏玟跨着包，准备搭火车回学校了。
因为寒假过去后，车站的人会慢慢多起来，所以，薏玟的父母让她早些日子回去，车票也买好了。转了几趟汽车，薏玟终于到了火车站，她有些心神不安的在站台上等着，大概因为这年头小偷比较多吧!“站住!站住!”一位卷发的中年女士，气喘吁吁的喊着，边喊边指着前方。薏玟转身望去，有一伙匆忙而逃的小偷，有一个打头的，一手里拿着一大袋包裹，一手拿着一把小刀。薏玟不知是哪里来得勇气，冲上去，扯小偷手上的包裹。不少人过来围观，却没有人帮忙，只是慢慢疏散开来，还有的则是窃窃私语。薏玟想用力推开小偷，把包帮那位中年女士抢回来。这时小偷拿出那个小刀往薏玟手臂上砍去，然后丢下包裹，推开路边的行人，飞快的逃跑了。薏玟捂住被砍到的手臂，脚下一软，跌倒在地上，鲜血溢了出来，染在外套上。那个中年女士有些惊讶，有些感动。缓缓俯下身去，拎起包裹，小心而胆怯地问：“嗯……你?”韩薏玟回头勉强地笑笑，嘴唇微微颤动……“轰隆…轰隆”看来是火车到了，薏玟转过头，慢慢站起来，说了声：“没什么。”周围的人还是指指点点，总认为她这样做，有什么企图。毕竟薏玟她区区一个大学生怎么会有这种勇气?唉!不是时常有人说道，人心隔肚皮吗?薏玟上了火车，看到有卖创可贴的，原本想买一个，可是一摸包里，她有些慌张了，埋头把包里的书本也翻了出来。她的第一反映就是，钱包不见了!火车疾驶着，窗外的景色如电影般变化，薏玟如坐针毡。天色已晚，她在床上翻来覆去，如何也不得入眠，心里还是时时惦记着那个遗失的钱包，怎么也想不出，自己帮助别人找回了包，为什么自己的钱包会不见……
到站了，薏玟没有去学校，只是去了一个朋友家里，她也没有把这事告诉父母。大概是想把伤养好以后再去上学，让这一切事情过去。就像是风吹过湖面，风去了，湖面依然旧景。她打了个电话给学校，说是自己生病，晚些天就回去上学。薏玟想，以后再也不提这个事儿了，自己只是个平凡的学生，做了平凡的事。可是别人又认为她别有居心。她只是想帮助别人，没有 其它 的想法。她不需要别人怎样怎样夸奖她，只是不要误解她，她实在有些心酸。有一次上网时，她发现自己做的事情既然发布在网上，一时间有一种惊奇，挪动着鼠标，点了几下，来浏览的人虽然是很多，但是负面的评点占多数，都是讲，一个女大学生，怎么可能做出这种举动她看到网上的种.种评论，更是伤心，让她忽然间感觉不到方向，不明白，自己做的是好事还是坏事，为什么，别人一再的不相信她。她自己倒是变得神魂颠倒。十天过去了，在校长室的一封信，把一切都说清楚了，包括那个遗失的钱包。信里的大概内容是这样的：“大姐姐，我深深得被感动了。我是个小偷，那次在火车站，我偷了你的钱包，看到你还有一部手机，我正准备下手，看到有一帮同行从你身边经过，你奋不gu(拼音‘顾’)身地冲上去，我真的感动了，我一定要好好学习，向你一样努力……钱包也在这里，我还给你了。”落款是“一个即将误入歧途得少年”。
这个平凡的女生，做了一件平凡的事，感化了一个平凡的少年……
【篇二】以平凡为话题的议论文
在瞬息万变的大千世界中，每一分钟，都会有许多的事情发生，大到政权更迭、国家战争，小到柴米油盐和家长里短，但生活中的大事毕竟不是社会的主流，只有那些不起眼的凡人小事，才是整个世界的灵魂。
暗淡无光的走廊里，有一个“危险灯棒”，这是周末我去爸爸单位发现的，爸爸的公司大厦，是一幢封的连蚊子都难进的楼，里面能见度自然不高，所以得天天亮着灯，当时这个灯棒支架松动了，导致整个灯棒在空中侧悬着，十分危险，万一某个人走过时，灯管正好砸下来，后果不堪设想，想到这里，我不禁打了个寒战。灯管散发着令人发怵的光，下面是那样的惨白，整个过道仿佛都荡漾着悲惨发生后的凄凉。
我停留在那里，望着惨白的灯棒，也环视着路过的人们。他们却看也不看，板着一张自私的脸，若无其事地走来走去。
我正为他们紧张的出一手虚汗时，出现了一个满脸宽容的叔叔，看上去年龄也不大，当他经过这里时，抬头一看，那张脸在灯光下显得异常担心，我心里想：这下有人“救”灯管了!
果然不出我所料，他先进了办公室，拿了一把椅子和一卷胶带，三下两下就把灯管死死“囚禁”在天花板上，又掏出了手机，听内容好像是叫人来 修理 吧!
一个不起眼的动作，短暂的两三分钟，知道的人可能不超过五个，但却可能阻止了一场灾难。
古人云：“勿以善小而不为”，生活中的平凡小事，可充分反映一个人的道德情操，也可让我们的心灵深深受益
创造美好生活，多做平凡小事。
【篇三】以平凡为话题的议论文
如石子一粒，仰高山之巍峨，但不自惭形秽。若小草一棵，慕白杨之伟岸，却不妄自菲薄
跋涉很长一段路程了，努力很长一段时间了，我们依然平凡。是的我们是平凡世界的芸芸众生，何必为成为这芸芸众生的头生呢?
依然平凡的我们，没有大腕的显赫，没有大款的阔绰，但却不能因此而失去从容的心境。
从容，是平凡者的坦然。
从从容容，像一株无名的小花，不因牡丹的绚丽而锁苞，默默为春天增添一抹彩色。
从从容容，像一株无名的山茶树，不因苹果的硕大而自枯，默默为金秋捧出几簇红果。
从从容容，像一脉小溪，不因江河的渊博而干涸，默默地滋润一方土地。
从容是平凡者的乐观。
徒步人生，既不戚戚于贫贱，又不汲汲于富贵，便自会有一份随心所欲的舒坦自然，自会有一份心游万仞的豁达乐观。
拥有从容，我们便不致泪及双眼，在错过月光后，又失去阳光。拥有从容，这是平凡者的风度，也是平凡者的追求。
平凡者的坦然，乐观，风度与追求，那便是一种更高的境界。
没有花香，没有树高，我是一棵无人知道的小草，从不寂寞，从不烦恼，我的伙伴遍及天涯海角!
【 篇四】以平凡为话题的议论文
平凡，是一块白布，任凭人以个性点缀。颜料太多，缀的杂乱而孤僻不群;颜料太少，使人有空洞贪乏之感。同样的，人人都是一块白色的画布，在个人的渲染下展现不同的面貌。过于个性之人，往往难融于人群，比如达利充满怪诞的作品，有时并不被世人接受;而太过平凡之人，淹没在茫茫人群中，不起眼而易被忽视，所以，我们都是平凡中带有不平凡的。
认为自己很平凡吗?不，人人都是特殊而不凡的。有人总是充满活力;有人总是笑口常开;有人理性对事，有人感性对人。总之，决定了平凡中的不凡。而往往被大家人为不凡的人，也有平凡的一面。像是王永庆，他创造了庞大而不凡的企业，可是他的生活一如常人的平凡：肥皂快用完时，黏在新的上继续使用。奶精一定加完丝毫不浪费。并没有因为他成就非凡而有不凡的生活，他的生活，如同大家一样平凡：节俭不浪费。而另一个的人物：陈树菊，一位在菜市场卖菜的妇人，却能捐出大笔金钱，把爱心奉献给需要的人。在未被时代杂志选为百大人物前，她平凡到极少人认识，一惯的围裙，平淡的生活是如此的平凡，可是她做人一件不平凡的事：就像是不起眼的河蚌，把最平凡的砂砾化做不凡的珍珠。
人人生活都如此平凡，早上上班、上课，晚上返家。如何在平凡中创造不平凡?在于发挥个性与专长，王永庆有节俭勤奋的个性，使他有不凡的成就;陈树菊，有乐于助人的个性，使她有非凡的人生。同样的，卢彦勋以 网球 的专长和「拼命三郎」的个性，缔造台湾网球佳绩，吴宝春以做面包的专长和虚心求教的个性而蜚声国际。这些人，和我们一样平凡，却发挥的专长、个性而不凡。
像我认为，我的个性是执著和努力，如果能找到一项兴趣，发挥执著努力的精神，平凡的我，何尝不能有不凡的成就，也许，我们这些平凡的高中生，在平凡的求学生活打转，但只要努力找寻自己的专长和个性，必能在平凡中创造不凡。
【篇五】以平凡为话题的议论文
有很多人认为平凡的人可耻，但是我有不同的看法!
假如有人想出人头地那么她一定认为“平凡可耻”但是每个人都有自己的独特看法。有90%的人认为一个人平凡就等于自甘堕落。我愿做大浪里的一朵浪花;树上的一片落叶;花群中的一朵小花;沙漠中的一粒沙子; 大雪 中的一朵雪花;海洋里的一颗珊瑚珠……但是我确是浪花中的拍击礁石的那一朵雪花;是树枝头上的那一片树叶;是花群中最必需的那一朵花;是沙漠中湿润的的那一粒沙子;是大雪中第一飘落的那一朵雪花;是海洋深处的那一颗珊瑚珠。也许很多人立志要出人头地，但是随着你年龄的增长，环境的变化，让你渐渐感觉到出人头地似乎是不可能的，于是开始自认平凡这才是可耻的。若你有理想你就去追，凡事都有个循环，一个伟大的人物身后必定有一堆平凡的人支持着。所以，平凡的人也是伟大的!
平凡的人并不是自卑的。同时也不能因为自己伟大而自负，因为伟大的人不是你，而是你所支持的人。平凡——为我们打起了一个人生的平台，使我们可以去应对生活中的各种问题，并使我们保持心身宁静，从容地享受生活的乐趣。有着积极向上的人生态度!但是却不能在最灿烂的时候枯萎。
也许你想成为太阳，可你却是一颗星星;
也许你想成为大树，可你却是一棵小草;
也许你想成为大河，可你却是一泓山溪。
也许有人知道：有一位以销售出名的销售员叫做“原一平”身高米，相貌平平，年龄也不小。他在一家 保险 公司工作，但是公司的工资是按买保险份数的提成，他没有住的地方，天天睡在公园的长椅上，他吃饭店专供流浪者的剩饭。他是一个无比平凡的人他有一颗无比平凡的心。半年了，他没为公司拉来一份合同，但是他那平凡的笑容却感动了一位大老板，于是他拥有了自己第一笔业务!大老板把这个平凡的人介绍给商界的朋友，于是原一平就出名了!它被誉为“最伟大的平凡微笑”。
伟大，靠平凡来支撑!而平凡并不可耻!
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买菜，听起来简单，但去到市场那刻却觉得很难了。下面给大家分享一些关于买菜 作文 ，希望对大家有帮助。
关于买菜作文1
今天上午，我和妈妈一起去菜市场买菜。
菜市场里人山人海，只听见大声的吆喝声和讨价还价声。各种各样的商品琳琅满目，有番茄，有豆腐，有虾，还有那些叫不上名来的鱼儿┅┅五花八门的商品让我眼花缭乱，我看着看着，都不知道买什么东西好了。于是，我拉着妈妈在菜市场里浏览着商品。呀，竟然有两只大公鸡在笼子里，它们抖抖身子，仿佛在炫耀自己的一身花衣裳;还有那豆腐，白得像是雪的化身。我禁不住停下了脚步，一看，摊主是个两鬓斑白的老奶奶，虽然她的脸上布满了皱纹，但她的表情却流露出一种慈祥，令我不禁联想到自己的奶奶。我指了指豆腐，问：“奶奶，请问这豆腐多少钱一块?”老奶奶和蔼地说：“小朋友，是7角。”我心想：还是看看其他摊主卖多少钱吧!于是，我便径直走到旁边一个摊子前，对着一位阿姨平静地说：“阿姨，请问豆腐多少钱一块?”阿姨笑着说：“不贵不贵，就8角。”我仔细打量着这块豆腐，和刚刚那块豆腐大小形状一摸一样，心想：一角钱也是汗水换来的，买老奶奶的豆腐吧!这时，阿姨亲切地问：“小朋友，你买不买呀?”我摇摇头：“阿姨，我再去其他摊主那儿看看。”说着，我拉着妈妈又到了老奶奶摊子前。我笑眯眯地说：“奶奶，能给我两块豆腐吗?”“好嘞!”老奶奶熟练地拿起两块豆腐，装进袋子里递给我：“1块4。”我摇了摇妈妈的衣襟，妈妈会意地笑了笑，拿出1块4，递给老奶奶，老奶奶笑眯眯地说：“谢谢。”我又向前走去，是苹果，我不由自主地停下了脚步。的确，那苹果又大又圆又红，就像是孩子们的脸庞。我心动了，大声地向摊主问：“请问这苹果多少钱一斤?”摊主是个小伙子，他头也不抬就说：“3块5。”“好的，来3斤。”我爽快地答应了。摊主拿起几个苹果放在秤上称了称，又拿来一块称了称，这才放进袋子里。我向妈妈伸出手，妈妈点点头，拿出10块5来。我将10块5递给摊主，摊主这才将苹果递给我们。
我怀着对菜市场的留恋依依不舍地离开了，这次买菜不仅开拓了我的视野，还锻炼了我的实践能力，买菜真有趣!
关于买菜作文2
“嘿，嘿!你看，谁来了?”老王冲着正在摆水果的老刘说。
“谁啊?搞得一惊一乍的?”老刘嫌弃地推开了老王，继续摆放着水果，头也没抬。
“喏，就是那个李奶奶啊!”这时候，老刘才抬起头，顺着老王的眼光看去。
李奶奶个子矮小，走起路来摇摇摆摆，就像一只唐老鸭。她脸上的零件儿什么都小，眼睛又细又小，只拉开一条缝儿，但是里面不时会冒出一丝精光。嘴唇薄薄的，像刀刻的一样，小小的耳朵，被她盖在了头发下。
“你看她那走路的姿势，还是这么搞笑!呵呵呵……”老王捂住嘴巴，偷偷地笑了。站在一旁的老刘用胳膊肘捅了捅老王，李奶奶已经立在他俩跟前了。
“今天的水果真新鲜啊!”李奶奶说话的瞬间，眼睛好像睁大了，随即又眯了起来。“对对对，今天的水果新鲜!你慢慢挑。”“老板，这个怎么卖?”“来了来了。”老刘跑前面招呼客人去了。只见李奶奶站在大堆葡萄面前，拎出一串葡萄，仔细打量着，摘下一个送进嘴巴里，嘴角微微上提。然后，选出一串颗粒饱满的葡萄，用指甲掐掉几个坏掉的，剩下的葡萄放在袋子中。这时候，店里的人也越来越多，李奶奶也选好了几样水果，打算结账。这时候，她瞄到旁边的樱桃汁水充足，但是一看价格，吓得下巴都要掉下来了。她称完水果后，又转过身瞄了瞄那红得发黑的樱桃，对老板说：“你看我每次都来你这里买水果，而且都买那么多，你送几颗樱桃给我尝尝吧，好吃的话我下次来买。”说着快步走到樱桃旁边，抓起一把就走，连拒绝的机会都不给老板。
关于买菜作文3
这个星期六，我很早就起床了，因为要和妈妈一起去菜市场买菜。
菜市场分成两层，第一层卖荤菜，第二层是素菜。我们走进菜市场的大门，第一眼看到的就是有人在卖龙虾，正好我们要买龙虾，我就赶紧拉妈妈来到那个摊点。我礼貌地问了那位卖龙虾的主人，一位年迈的爷爷。
“龙虾多少钱1斤?”我说。
“25块。”爷爷友好地说道。
我和妈妈仔细挑选着龙虾。龙虾一会儿扭动着身子，一会举起它大大的钳子。
妈妈帮我拿了许多只龙虾，卖龙虾的主人帮忙放到了秤上。
“一共83元。”爷爷说。我看了看妈妈，只见她摇了摇头，表示贵了。
“80元吧。”我说。“我们都让一步，81吧。”爷爷说。
可我假装要走，爷爷连忙说：“好吧，好吧，就80。”
妈妈把钱给了他，我便高高兴兴地拎着袋子来到了二楼。
哇!二楼的素菜真是应有尽有。我们来到卖西红柿的地方，听妈妈说西红柿要挑又红又大的，我认认真真地挑选了一些，给了老板。
“一共两块五，算你两块吧。”老板觉得我是小孩，应该让我点钱。之后我们又买了土豆、韭菜、鸡蛋……不一会儿，我的篮子就装满了。
走出菜市场，我看见那些卖菜的人，汗水都湿透了他们的衣襟，真辛苦啊。我又想到平时妈妈一个人买菜也很累，我以后应该和她一起买菜，减轻妈妈的负担。
关于买菜作文4
星期六早上，我兴致勃勃地和妈妈一起去菜场买菜。
我们来到菜场，一进大门，我就看见里面真是人山人海，一个接着一个的摊位摆放整齐。首先映入眼帘的是肉的世界，只见那台板上摆着猪肉、猪肝、猪心、还有排骨等等。后面是蔬菜类，有红灯笼似的西红柿、绿油油的韭菜、胖娃娃似的大罗卜、雪白娇嫩的蒿瓜、红根绿叶的菠菜、紫得发亮的茄子、白嫩嫩的大白菜……真是拼成了一幅五颜六色的美丽图案。接着是水产类，那有活蹦乱跳的鱼、威武的螃蟹、会 跳高 的虾子、还有营养丰富的甲鱼和长鱼……我们挤到虾摊前，买了一些江虾。我们又继续往前走，来到一条小巷子里，两边摆满了各种各样的新鲜蔬菜，这些都是农民自己种的拿来卖的。我们买了一些韭菜、川葱、罗卜、玉米。边上的一个巷子里面全是卖鸡鸭鹅的，可能是禽流感的原因，光顾的人很少。我们又往回走买了一些肉和骨头。
我们准备离开菜场，但那些吆喝声、叫卖声、讨价还价声、以及人们的欢笑声，交织在一起，好像是一首好听的歌曲，在整个菜场回荡着……
关于买菜作文5
“快来买新鲜的莱了!”
“大家瞧一瞧，看一看，买新鲜又便宜的菜了!”
一大早，我去集市上买菜，刚进入菜市区，耳边就传来市场上喧嚣得叫卖声。
“这些菜都是刚摘的，很新鲜。闺女，买点不?”我顺着声音低头一看，原来是一位卖菜的大娘正蹲在地上笑着仰头问我。只见她黝黑发红的脸上堆满了皱纹，头发早被风吹乱，额头上也挂满了汗珠，但她顾不上擦汗，正一边忙着摆弄她面前的那堆青菜，一边用讨好的声音招呼着过往的路人。一看就知道是一位经常下地干农活的老人。
“你这些菜怎么卖?咋这么新鲜，是不是打农药超标了?”我刚要动手拿菜，忽然，从我旁边冒出一个五十岁上下、瘦瘦的女人，一看就带着一幅爱贪小便宜的样子。
只见她边大声吆喝着问，边用手拨拉着菜，不一会儿，那些娇嫩的菜全被翻得零乱不堪了。
“同志，你轻点拿莱，这样乱翻莱会掉叶子的，也不好看了。”大娘用近似乞求的声音说着，然后用她那双瘦骨嶙峋的手，麻利地整理着被瘦女人翻乱的菜。
“哎，你这么大年纪了，咋还不明白?菜不让挑怎么买?你也不看看你那双黑乎乎的手，毛病这么多，谁还愿意买你的菜!”
“菜这么嫩，你这样拨拉，就不新鲜了。”大娘照旧陪着笑脸小心翼翼地回答。
“你的菜这么新鲜，一个虫眼也没有，百分之百是打农药了，你说是不是?”瘦女人扭头问我，想拉我统一战线。
“多少钱一斤?便宜些卖，我们都多买你点菜。”瘦女人表现出一副不屑一顾的样子却又不依不挠地讨价还价，显然瘦女人是相中了这堆新鲜的菜。
“十元一斤!”这次大娘说话的声音依然不高，但语气却不再软弱。
“啥?你这是金菜还是银菜?你穷疯了吧，哪有这么贵的菜，大家都走，不买了、不买了。”瘦女人“噌”地一下站起身来，扔下了手中的菜。
大娘并没理会她，照旧埋头整理着那些被翻乱地青菜，只一会儿功夫，菜又被她分好了类，整整齐齐地摆在那儿了。
“我倒是觉得这菜是真新鲜，没打农药，给我称上点菜，大娘。”我不紧不慢地说到，并同时向瘦女人摆明了我的立场。
“闺女，你放心吃就行，相信大娘不会人的。”大娘急忙用粗糙的双手拿起了称。
“五毛钱一斤，三斤半，一共是……?大娘，你刚才不是说十元一斤吗?”我有点搞不明白了。
“闺女，自家种的菜，哪有那么贵，刚才大娘说得是气话，你看大娘的称高高的，放心买就行。”我听后急忙伸手从包里往外掏钱，没想到翻了一遍没找到零钱，我只好拿出一张一百元的大钞递给大娘。
“闺女，我没有这么多零钱。”这张百元大钞显然是有点难为大娘了，拢起她跟前所有的菜也不足十几元。
“大娘，那你这儿能用微信付账吗?”我有点不好意思地问。
“我没有微信，再说年纪大了，也不会摆弄手机。闺女，你想吃就把莱拿回家吧，下次要能碰上，再买大娘的菜就行。”
“大娘，这样可不行。”我迟疑了片刻，起身想走。
“行，我说行就行!就冲你相信大娘没给菜打农药，我相信你也是好人!”看着大娘说话斩钉截铁的样子，我心中立刻涌出了一种因信任而产生的暖流。
大娘把菜高高地递到我面前，我赶紧用手接过菜。正当我拎着菜，准备离开大娘的菜摊时，却发现刚才那个一直盛气凌人的瘦女人，正一脸愕然地站在一边看着我和大娘。
我转身笑着大娘说：“大娘，明天我还会来买菜。”
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卖菜的技巧如下：
第一种办法：市场垄断，想办法弄到更多的钱，把将要进入菜市场的菜都收购了，只剩下自己一家经营，肯定有价格话语权。
第二种办法：占地利，把档口设在市场出入口，客人进进出出总得经过，对于那些赶时间的人还是愿意多花一点钱图个方便的。
第三种办法：在购物环境上做文章，把档口的环境整得像五星级酒店一样，让客人买得舒服，菜价肯定得贵一点。
第四种办法：在服务上做文章，索性把菜洗干净来卖，又或者推出电话预约送菜上门服务，菜价贵一点还是有人接受的。
第五种办法：在形象上做文章，把档口弄得像有来头的全国连锁专卖似的，标明商号、统一产品包装、统一档口形象、统一人员服装、统一用语与服务标准........这菜卖得不贵才怪呢。
第六种办法：在产品上做文章，卖有来头的菜，选自无污染环境种植、无农药、无化肥，真正绿色健康菜，这样的菜就算卖得再贵还是有很多人愿意掏钱的。
拓展资料
卖菜也可以用薄利多销的方法：
薄利多销价格策略是指企业保持其产品价低利薄，通过低价扩大销售，增加利润总额的策略。一般适用于需求价格弹性大的产品。其优点是： 薄利可以满足大多数消费者的低价心理，符合其购买力水平，故薄利可以促进多销，多销可以加快周转，并且销售成本得以降低。虽然单个产品利薄，但因销量增大，利润总额却可以增大。
在平平淡淡的日常中，大家总免不了要接触或使用作文吧，作文是经过人的思想考虑和语言组织，通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？以下是我收集整理的义卖优秀作文，希望能够帮助到大家。
昨天晚上终于迎来了我期待已久的义卖活动，傍晚五点我和妈妈拿着早早准备好的义卖物品来到南洋广场，签完到后我赶紧走到了我的摊位前，整理好要义卖的东西，等待来来往往的行人来光顾。
一开始我的摊位非常冷清，看着别的小记者们的摊位前挤满了顾客，我的心非常着急，妈妈跟我说：“不要着急，一定会有人来我们这里献爱心的。”
虽然天气很热，我满头大汗，但我还是努力让自己镇定下来。果然不一会儿，有个阿姨走到了我的摊位前，但是她看了一下就走了，我心里非常失望，但还是耐心等待下一位顾客。过了一会儿，又有一个阿姨走到我的摊位前，她看中了一个玩具娃娃，便问到：“这个玩具娃娃多少钱呀？”我回答道：“五元钱一个，买一送一哦！”那个阿姨挑选了两个喜欢的毛绒玩具，并递给我五元钱，我连忙说了声“谢谢阿姨”。当时我真的好激动，拿着平生第一次赚到的五元钱，心想：终于能靠自己的努力为贫困的小朋友们出份力了。后来，我的生意越来越红火，物品也一个接着一个卖出去。其中有一位叔叔买了一把哆啦A梦的扇子，我知道，其实他可能根本用不到，但是为了支持我，也为了献一份爱心，毫不犹豫的买下了。每一位献爱心的叔叔、阿姨、阿公、阿婆，当我接过钱时，都真诚的向他们表示了感谢。
直到晚上七点三十分，我一共赚到了一百三十七元，并全部投入了捐款箱，虽然饿着肚子站了两个半小时，很累、很热、很饿，但我觉得非常值得、非常满足，因为我为贫困山区的小朋友们也出了一份小小的力，因为“人人都献出一份爱，世界将变得更加美好”！
在这次义卖当中，我感悟到了二点：一、做事一定要循序渐进不能心急；二、在我们周围有爱心的人还是很多的。
下次小记者再举办类似的活动我还会参加，真的非常有意义！
“啊呀！真是的，我不知道学校旧衣义卖的场所在哪里?你陪我去好不好?”“好啊！好啊！反正下课时刚好没事，就让我陪你一起去帮你弟弟买衣服，顺便透透气吧！”本来愁眉苦脸的她，瞬间变成枝头上的小鸟，手舞足蹈的唱着、跳着，而老师交代的功课，我也早已抛到九宵云外了！谁叫她是我的好朋友呢！
终于，我们以闪电般的速度抵达了学校旧衣义卖区，堆积如山的衣服成了一座坚固的堡塔，而我们则化身为两只偷偷摸摸的小老鼠，东翻西找的我们，很快的把城堡变成了一座困在沙尘暴里的埃及金字塔，当然这也把我们搞得灰头土脸、动弹不得，几乎快要使我们放弃买衣服?没想到这时……前面露出一道曙光，终于，在我们几乎要举白旗投降的同时，找到了一件宝贵的衣服，就在我高兴到要欢呼时，却响起了一阵响亮的惨叫声……。
“啊！”我赶紧前去一探究竟，结果------我发现原本细心谨慎的她却成了一个丢三落四的小娃娃，把大家搞得鸡飞狗，原来她的钱包忘在教室里了，这时，我二话不说以猎豹般的神速到达了她的座位，以迅雷不及掩耳的速度，拿起钱包就往前冲，同一时间，我依稀听到钟声在我的耳边拍手，大笑的说：“你买不到衣服了！呵呵呵呵~”我再度飞快的跑到目的地，她也乐不可支的接过了钱包，迅速的掏出几个闪亮亮的钱币交给了堡塔的主人，并且结束了一场令人不寒而栗的“三次”世界大战。
回到教室，我们气喘吁吁的倒坐在位子上，汗流浃背的对看了一眼，紧接着，她拿起衣服在身体比了一下，还朝我比了一个“耶！！”的手势。放学时，我们一同走在回家的路上，她十分感谢的对我说“谢谢你陪我去买衣服。”这件事情对我而言是理所当然的，然而，对她来说，我有如是黑暗之中的唯一一束火苗，帮助她走出阴霾，面向光明的未来，顿时我才了解，当他人遇到困难时，伸出援手，可以使他脱离困境，也能使自己更加快乐，难怪俗话说“施比受更有福”。这次的经验让我深深的明白这句话的个中滋味。
为了向白血病患者邹俊祥献爱心，星期五下午我们五（2）举行了爱心义卖活动。你看，我们班有的带来文具，有的拿来不穿的衣服，甚至有的连零食也带来了。摆放在桌子上，真是琳琅满目!
刚开始呀，没人光顾，不少同学都不耐烦，忍不住要收摊了。
终于，第一批客户来了，原来是一群一年级的小朋友。他们左顾右盼，叽叽喳喳的不知道说些什么。但他们看了一会儿就走了，真让人沮丧。
后来又来了个三年级小男孩，他花了五角钱，买了5张贴花纸。为了奖励他帮我开市的功劳，我又白送了2张给他。
也许我的第一个生意，带来好运。几分钟后，人流像涨潮似的涌进了教室。他们有的叉着双手，悠闲地在人群中转来转去；有的一手攥着钱，一手抚摸小文具商品；有的有模有样地试穿衣服……卖主的叫卖声，买主的砍价声，甚至还有阵阵爽朗笑声，此起彼伏。冷清的教室一下子变得热闹起来了
我望着人流如潮顾客，心里一阵高兴：这么多人，肯定会有人来买我的东西。果然，一会儿就有人光顾了。那是个三年级的女孩，她摸了摸我的鱼儿笔筒，问“这个多少钱？”我把她轻轻拽到旁边，俨然一个有经验商人，不慌不忙说：“赔本甩卖，5元。”
“太贵了！3元行吗？”她说。
“照成本，四元怎么样？”……
“我第一个生意，就3元买给你。欢迎再来！”
这次拍卖，我就卖了32元，全班共计800元呢。所卖的钱全部捐献给邹俊祥。
这次拍卖，我们既得到锻炼，又培养爱心。真是一次有意义的拍卖啊！点评：习作真实向我们再现了班级义卖的活动进程，用词准确，擅长多角度场面刻画，尤其讨价还价的对话描写，更是把义卖场面表现得活灵活现。
星期四下午放学的时候，我们的班主任周老师跟我们说：“明天我们全校举行义卖活动。”突然教室似乎成了“菜市场”，大家说来说去，吵个不停！周老师又说：“也可以带水果之类。”教室又沸腾起来，“我带西瓜”，“我带哈密瓜”，“我带香蕉”……一片呼喊声。老师又说：“想给山区孩子捐赠衣服、裤子的同学，明天可以把打包好的衣裤带来。献一份爱心，留一份快乐。”
晚上我和爸爸去仓库拿了10个球，连同我自己的玩具一起放入书包。带着好心情，伴着一个个幻想，不知不觉，我进入了甜美的梦乡。
期待的一天终于到了，学校里充满了生机，跟仙境一样，红彤彤的太阳照耀着温暖的大地，我觉得草木花树、蝴蝶等一些事物都充满了笑容。怎样的笑容呢？当然是灿烂，愉快的笑容哦！当我一进教室，没有听到往日郎朗的读书声，大家都在讨论今天的义卖。
午睡过后，老师组织我们把东西拿到401班的摊位上。此时，所有班级义卖的摊位都准备好了，义卖活动开始。我急匆匆地跑到操场上去，只见小店铺旁人山人海。突然，我的肚子“咕~噜~咕~噜~”地叫了，我就先去买吃的了。我发现了一家烧烤店很火，原来，10元一份，2个鸡翅，8个小香肠和5块肉和3片土豆，还馈赠一包蛋糕。
于是我拿起10元买了一盒，边吃边去买水。我又看见有卖绿豆汤的，急忙跑过去买了一杯，真好喝。我又去五年级买了一个金鸡，超好玩。不知不觉，我回到了自己班的店铺前，就坐一会儿。啊，我受不了了，炙热的太阳把我烤出油来了，我得去买根棒冰吃，棒冰似乎把我带到了清凉圣地。
不一会儿，义卖活动就结束了，我们把卖出去的每一元都捐献给了山区。义卖活动真好，真有意义啊！我期待着下一次。
“快来看一看哦！优惠多多还抽奖喽，可千万别错过！”操场上吆喝声不断，你可能很奇怪，这是干嘛呢？告诉你吧，今天是六一，我们学校举行义卖呢。
操场上拥满了人，各个班义卖的同学都十分卖力。今天的太阳火辣辣的，即使汗流满面但依然阻挡不了我们的热情，吆喝声和欢声笑语夹杂在一起，回荡在操场上。此时的我正卖力地喊：“快来瞧一瞧看一看！买书满五元送棉花糖；满十元送小礼品，抽奖一次喽！”很快有很多人聚在我们的摊前，打量着。我抓住机会，继续介绍：“这些书都很便宜的，你看这边是科幻类；再看这边是科普类，还有这边……”看到他们犹豫不决的样子，我连忙堆满笑容讨好地说：“别呆着呀！买一本三元的书还有棉花糖送呢。”有人心动了，付钱买了一本；也有人买了两本……我连忙又是拿书进行登记，又是收钱还要陪人去抽奖。当我忙完一阵子后浑身都湿透了。还没来得及休息，又来了一批“顾客”，我赶忙又迎了上去……
下半场我向组长请了个假，因为我也想好好当一回“顾客”！我悠哉游哉地走在操场上，放眼望去，一派热闹非凡的情景：一群同学，又一群同学。每个摊位上丰富多彩的书都不能吸引他们，还在往前走，好像没有什么能挡住他们的步伐。不，有！那就是能解暑的东西。看，卖饮料的摊前被同学们围得水泄不通。一咬牙，我也挤了进去。别说，我还真买到了一瓶可乐，别提有多心满意足啦！这时，传来一阵阵叫卖声：“来看一看啦，大甩卖啦，全场两元起一本书。”好奇心促使我顺着声音找过去。当我来到摊前仔细端详着有没有自己中意的书。这时我拿起了一本《洋葱头历险记》。我心想蛮有意思的，那么……就它吧！付完钱，我捧着心仪的书又闲溜了一圈。都买的差不多了，我连忙回到自己的摊位，继续工作起来。
有趣的六一！充实的'六一！充满爱心的六一！
今天，是六一儿童节，我们学校没有放假，举行了义卖活动。要知道，我可激动啦！我卖了三样东西：有软笔、自动笔和书，可便宜啦！唉！不跟你说了，义卖活动开始了，一起去看吧！
我们班卖的东西琳琅满目，各式各样。有：五子棋、工艺品、布娃娃等。我连忙三步并作两步跑上去，拿走了我好朋友送我的电风扇，又花了两元钱，买走了我一直梦寐以求的多功能圆珠笔，它可以盖章、吹泡泡和滚章。我对徐欣雨说：“我们到一年级那儿买吧，他们好还价！”于是她答应了。果然，我看中了一个做工精致带有蝴蝶结的小本子——两元，我对卖家说：“你看别人都卖一元，便宜点我就买了，要不然我就走了！”好不容易等来一个顾客，他连忙点头：“卖！卖！当然卖！”我放下一元钱便走了。不一会儿，一本小说书《魔法学校》像金箭一般深深地射进了我的心里，可一看价格——五元，心想：有点贵了，我得还还价，对他说：“这本书原价十元，你卖五元有些贵了，两元行吗？（当时只剩两元了）同意我就买！”他皱着眉头，只好答应了。过了一会儿，我看见我的老朋友顾雨飞拿着一些白色的东西向我走来，问我：“买吗？”我说：“什么东东？”她说：“肥皂花，一盒七朵六元。”我想买这些花送给妈妈，可是白色有些不吉利呀！要是红的我就买了，她看我犹豫着，便走了。
活动结束后，我发现买的笔盖子总是容易松掉，害得我都想把它退回去。因此通过这次义卖活动让我明白了：买东西时，要仔细检查，选择自己真正需要的，还要学会还价，否则买回来一堆没用的东西就太浪费啦！今天我很开心，希望这个活动能继续办下去，最后祝愿：大家六一快乐！
这个学期，感动的事有千千万万，但这里面最让我感动的是一定是那天的义卖了。
这学期的爱心义卖像往常一样在操场上举行，这次我也是忍痛割爱，竟把我心爱的愤怒的小鸟和谁是卧底的卡牌捐了出去，而这次，我也遇到了一件看似平凡却感动人心的事。
在我以前的记忆中，义卖只是将自己不需要的东西捐出去，然后将自己想要的买回来，但这次，我意识到义卖是这样的，也同时看到了人性的善良…
早早的来到了操场，已是人山人海，有卖书的，有卖毛绒玩具的，有卖吃的，各式各样，几乎无所不有。
逛着逛着，来到了四班的摊位上，映入眼帘的是一套我梦寐以求的《三体》，赵敏韬曾经说过多次，他看玩就借我，不知过了多久，也“音信全无”。可一问，贵的令人咂舌，60元一套！一狠心，买了下来。
总要支持一下自己的班吧，来到了自己的班，一眼就看到了那个足球，一问，不贵，也就5元，毫不犹豫的掏了掏口袋，一摸还有几张10元的纸币，我让沈宇帆找我5元，在义卖的箱子里一找，没有5元的纸币，怎么办呢？我本想再多花5元在买点东西或等一会儿在把钱给我的，让我惊讶的是，一旁的售货员彭佳颖马上出5元给我，说，不用还了，我的就当捐了，我惊呆了，彭佳颖只是个售货员，我买足球的钱和她有什么关系呀！我马上把钱退回给她：“不用了不用了，我这10元全捐了吧！”更让我惊讶的是，在我将10元钱放进去后，彭佳颖也将自己的5元放了进去。
“你这是干什么，你没有买东西吧！”
“没关系，我的就当捐了吧。”
还是那句话“没关系，我的就当捐了吧。”
我不说话了。这才是义卖的真谛啊!
其实有些人很平凡，她们做了一些自认为很平凡的事情，其实，它们很深刻，很感动…
我校向来都举办一年一次的爱心义卖会，主要目的是将大家买卖物品所得的钱捐献给贫困地区的学生。
今年的爱心义卖会定于3月6日中午中午12点举办，爱心义卖会前的准备活动在同学和老师们的热心筹备下，已经如火如茶的拉开了序幕。
“我捐这个！”“我要捐那个!”几乎每节下课同学们都会争先恐后的到班长那里登记物品。每个同学都激动得盼望着爱心义卖会的到来。
3月6日这一天终于来到了，中午十二点整，同学们都集中到教学楼下的一块长方形的场地上，只见大家一个班一个班的按顺序排列着。
义卖员大声吆喝“信用卡贴，各式各样，每张3元”、“可爱的小熊，一只仅售8元啊”。买着大声讨价还价：“这个4元怎么样”、“太贵了，便宜一点”在这个人挤人的环境下，喝杯雪碧也要大叫“让一让”；
不过也能看到大家互相帮助的身影。“能不能让一让”、“好的”、“谢谢”这样的话时常在我耳边响起。“叮铃铃”上课预备铃响了，没有卖掉物品的同学干着急，卖到物品的同学新满意足地回到了教室。
我们生活在大都市里的孩子感受不到什么是在贫穷，吃着麦当劳、KFC长大的我们已不能想象饿的面黄肌瘦、穿着补丁衣裤的日子。
可是曾经这些贫穷的日子普遍存在，并且即便到了今天，那些偏僻地区的人们，很多人还过着吃不饱、衣不遮体的苦难生活。
他们需要我们的帮助，那些没钱上学的孩子爱心学校举办的义卖会能为那些需要帮助的孩子们提供帮助，希望爱心义卖会越办越好。 --------校报记者（杨菲）
……
今年的六一节，我校有一个隆重的活动——全校的义卖会。
义卖会上产品丰富、多样化，有卖自己做的小饼干、新奇小玩具、书、学习教材、文具、饮料、零食······一切应有尽有。
为了这次义卖会能圆满成功，早在两三天前同学们就分好组，也各自分配好了工作，所以义卖会还没开始，同学们就忙碌起来，有的铺垫子，有的摆设自己产品，有的完善自己组的小报···
商铺光顾的客户多少，有一部分原因在于海报的鲜艳度，各商铺为了吸引顾客的眼球，在海报上动足了脑筋，所以各组的海报可谓是五环八门，各有不同，有的海报色泽鲜艳用彩色打印，有的海报纯手绘的，有的手绘报一点也不输给打印的海报，照样儿也吸引了不少顾客。
最新奇的是：林老师还买起了蚕，别看蚕看起来有点恶心，却生意十分火爆，买蚕的人络绎不绝，有些同学买了一条还嫌不够，买了两条三条···
我看帮林老师卖蚕的同学有些忙不过来，便去帮忙了。不帮不知道，一帮才知道，买蚕十分辛苦。来买的大多数的是一二年级的同学，因为年纪还小，又对蚕十分好奇，就不断围过来，越围越多，把这个摊位围个水泄不通，看着看着就想买了，一看有人买了，周围的人也跟着买了，买的人越来越多。因为才一二年级所以不是很懂先来后到，就直接为在你耳边说：“买多少多少只蚕，给你钱！”后面的人挤到前面，前面的人自然不开心。也不去跟那位同学争吵直接给钱拿了就走，场面有些混乱，所有人在你耳边重复之前的那句话，时间长了腰酸背痛，又不断有人在你耳边嘈杂，听的大脑都快炸了。
等义卖会结束后，虽然“战果”不错，卖了二百多元，但买完后都快站不起来了。
虽然这次义卖会十分辛苦，却有十分难忘，我们就在欢声笑语中渡过了小学时期的最后一个“六一”。
2007年夏季特殊奥运会将要在上海隆重举行，2007年9月24日，班主任完老师说为了支持特奥会，给特奥运动员捐钱，我校有义卖活动，义卖的钱要捐给特奥会，希望大家把家里没用的东西带到学校里来交给樊之喻。第二天，同学们争先恐后把东西交给她。
令人期盼的义卖在星期六下午举行，我们排着队来到学校操场，专心致志地听了严老师演讲，过了一会，石校长大声说：“义卖活动现在开始！”大家立刻兴高采烈起来，恨不得马上冲出去，但老师没喊解散，等完老师说“解散”，我们班同学像离弦的箭一样冲了出去。还发生了“撞车”。
我东跑西跑，没找到一样我喜欢的东西，心急如焚，突然，我瞄到一本我最喜欢的书 ，可是有一个人好像跟我作对，那本书已经被他买走了，我垂头丧气地离开了。正当我灰心丧气的时候，我想：我还不如一个个摊位找，心动不如行动，我立马找起来了，突然看见三本《名侦探柯南》的书，我风驰电掣般地跑过去付了钱。我边走边看，忽然，我发现了两本《淘气包马小跳》的书，我也狂奔过去，付了钱。我到处张望，发现了一本名叫《飞驼侠》的书，也立刻买下来了。义卖在欢笑中进行。
我的钱虽然一分不剩，但我买到了我喜欢看的书，兴高采烈地回到了教室。
过了一会儿，老师回到教室里，等人都到齐后，语重心肠地对我们说：“我们买东西的钱是捐给特奥会的，所以，没有买到东西的同学也没关系，可以把钱捐上来呀，特别是小营业员啊。”于是几位同学也把钱捐上来了。
我很高兴，因为我为特奥会尽了一点微薄之力。
在日复一日的学习、工作或生活中，大家都跟作文打过交道吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，下面是我为大家整理的爱心义卖优秀作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
天空阴沉沉的，却阻挡不了我们的期盼，终于迎来了“跳蚤市场”这个活动。同学们纷纷拿出自己的“心肝宝贝”来卖，我当然也不例外啦，拿出了我自己珍藏了两年的游龙滑板和《阿衰》十年号珍藏版一套，这些我本来舍不得拿出来卖的，可是为了灾区人民，只好奉献出去了！
只听见“快嘴天尊”“杀价大王”——唐晶晶正在把路元杰的 50 元的《少儿百科全书》从 50 元一直杀到 15 元，够狠的！路元杰可赔死了！她这一杀价，都没有敢卖她东西了！也是呀，把 50 元杀到 15 元，我们小学生的确不太可能办到！大家也不想赔老本呀！唐晶晶只好由买家变成卖家， 15 元买来的书竟然 40 元出售，使她的生意冷清，几乎没人买！
我大喝一声：“原价三百多元的游龙滑板拍卖啦！有谁愿意以高价买去？还有《阿衰》十年珍藏版一套！欲购从速啊！”哈哈，两件都以高价卖出，加起来一共二百多元呢！现在由我去购物、淘宝啦！“你这本《钢铁侠》多少元钱？”“五元。”“我买了。”“这个闪光丽丽模型多少元？”“ 10 元。”“太贵了。我看最多值 6 元！”“亏老本卖给你， 8 元。”就这样在讨价还价声中成交了。
最后，我们班捐了七百多元给灾区人民，献上了我们大家的一片爱心。
今天，我和顾楚尔、吴昊阳、沈乐瑶等好多班级里的小朋友到世茂广场进行一场爱心义卖。
咱们卖的是茶叶，你们知道茶叶是哪儿来的吗？这里还有一个感人的故事呢！
原来，在新昌的山区里，有许多儿童会由于贫困而念不起书，瑶瑶就是其中的一位，咱们经过打听，知道瑶瑶家庭情况特殊所以导致家里很穷，而瑶瑶又是一个很优秀的小女孩儿，所以大家经过商量决定每年拿出一点儿自己的零花钱，组成了一个爱心小组，每年给瑶瑶送去一些学习用品和生活费。瑶瑶的爷爷很感动，总是要送一些自家种的茶叶给咱们，而这些珍贵的茶叶咱们都舍不得喝，把茶叶包装成小袋小袋的，再进行义卖，义卖获得的收入就可以为瑶瑶多捐一些东西了。
开始的时候，咱们跑到东跑到西，像无头苍蝇似的，还是卖不出去，行人根本不知道是怎么回事。后来咱们卖出了经验，妈妈说：“你看，在桥上有这么多人，一定能卖不少。”果然，桥上人来人往，行人看着咱们的宣传海报，也被瑶瑶的故事感动了，纷纷慷慨解囊，茶叶一下子就卖完了。
最后，还剩一包茶叶，咱们留作纪念，吴昊阳爸爸这个财政大臣数了数，卖了八百多元呢！哇！今天可真是个大丰收啊！
3月4日下午，我们濮家小学万家校区四（4）班在庆春广场组织了一次“义卖献爱心”活动。因为夏衍小学六年级女生林丽媛的爸爸不幸出了意外车祸，有可能终身残疾，失去自理和劳动的能力。班主任周老师得到这个消息后，建议将我们班同学自己编写的《西游拾遗录》进行印刷义卖，把义卖款捐给林丽媛，许多同学都自告奋勇地参加了这次义卖活动。
一开始，我还有点怕难为情，可是看了看有许多同学都已经把书卖出去了，我慢慢地、慢慢地大胆起来，卖出的书越来越多，随着一本又一本的书的卖出，心中的成就感一点又一点的增加……最后，在我们共同努力下，3个小时共募集义卖款6000余元。
通过这次“义卖献爱心”活动，让我感受到帮助别人是一件很快乐而且很有意义的事儿，我以后还要多参加各种公益活动，关注社会，关心他人，让爱心传遍各个角落。我坚信：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间！
北京奥运会让全国人民欢欣鼓舞，随着开幕日子的一天天临近，郑州市管城区实验小学的孩子们心中的热情也日益高涨。
孩子们拿出手中的画笔，在一件件洁白的T恤上抒发着对2008北京奥运会的祝福和期盼。吉祥物“贝贝”“晶晶”“欢欢”“迎迎”“妮妮”、祥云火炬、中国印这些标志性图案，成了他们热衷绘画的.对象。画面或活灵活现栩栩如生、或憨态可鞠稚拙可爱，每一件无不表达着孩子们内心的喜悦。
从奥运会倒计时100天之日起至今，孩子们陆陆续续画了近200件。即将举行的郑州市第四届红领巾游戏节，是以奥运为主题的游戏节，我校参赛游戏《众人划桨开大船》的所有成员将穿着这些自绘的服装参赛。近期，少先大队部还会组织孩子们带着这些奥运文化衫利用星期天进行义卖，义卖所得全部捐给我校在荥阳的手拉手希望小学，为他们捐赠一个标准的少先队室。
一天， 阳光明媚，万里元云，就在这时老师宣布：“明天爱心义卖活动开始了。”听到这个消息我的心兴奋的扑扑乱跳，那天晚上我期盼着明天的爱心义卖活动，高兴的不得了！
第二天，我一蹦一跳的来到学校，像个淘气的小屁孩。活动就要开始了，操场上一片忙碌的景象。每个班都整齐地排出义卖的商品，琳琅满目，数不胜数。活动开始了，同学们一路狂奔去抢东西买。我刚一跑过去买东西，“啊”我被一个高大的哥哥撞倒在地上，我一下子爬起来继续买我想要的东西。我买到很多东西，小朋友们都满载而归。一上午的义卖眨眼就结束了。
“爱是看不见的语言，爱是摸不着的感觉，爱是每天小小的心愿……”本次认领微心愿助力少年梦“的义卖活动是捐助黄岩富山小学的。我祝愿黄岩富山小学的小朋友们身体健康，学习进步！
星期三晚上，我在华润万家与义工队的小朋友一起在义卖。
我早早地来到了超市门口，有些人已经到了，人都到齐后，朱总对咱们说：“你们分散开卖，要让那些人知道苹果的含义，咱们义卖所得的钱可是用于资助贫困山区小朋友的。”我和一个男同学一组。
首先，咱们去了一家快餐店，和我同组的男孩让我问一下老板娘，我拿起一个苹果，走了过去，问道：“阿姨，要不要买苹果？咱们的钱是用来帮助山区孩子的。”阿姨摇摇头。咱们正想走，忽然，一个阿姨走来问：“呀，还有苹果，多少一个？”那个男孩说：“5元一个，咱们不找钱的。”阿姨十分爽快地掏出5元，卖了一个苹果，哇！卖出去了！可接下来，咱们问了好几个人，都摇摇头说不要，我开始有点打退堂鼓了，可妈妈却对我说：“好好，你肯定会有被拒绝的时候，但是要坚持，坚持你所做的事，坚持一颗帮助他人的心！”我大受鼓舞。旁边又走来了一个阿姨，我上前问阿姨要不要苹果，咱们的苹果是义卖的，那个阿姨一听说是帮助山区小朋友的，就买了两个，给我10元钱，后来又有许多人来买咱们的苹果，咱们开心极了。
最后，咱们一个晚上的收获为1546元，这里可有我的一份功劳啊！
今天，真开心呀！
天空像海一样湛蓝，一朵朵云彩排成了巨大的笑脸，好像在迎接这个令人激动的义卖活动。
看！原本寂静的操场一下子就沸腾起来：有卖书本的、有卖毛绒玩具的、有卖小饰品的，还有我说不上名的物品，真是琳琅满目，热闹非凡。我被丰富多彩的物品吸引了，竟忘了自己是推销员，和同伴们一起在操场上逛来逛去，寻找自己中意的物品。
转了一圈，我看着别的摊位正在一件件的卖出物品，着急了。我也不甘示弱赶紧跑到自己的摊位吆喝起来：“快来瞧，快来买，走过路过不要错过，物品大甩卖啦……”一声声的吆喝声吸引了很多同学，他们一个个不等咱们推销员介绍就把物品一抢而空。
虽然咱们的爱心款是微不足道的，但是表明了咱们浓浓的爱心，在今天的这次义卖活动中，让我感受到了在帮助别人的同时，就是收获快乐的时刻。
今天是个阳光明媚的日子，我们学校举行了爱心义卖活动。 当校长宣布义卖活动开始的时候，同学们以百米冲刺的速度跑到各班摊位前，看着各种各样的小商品使我眼花缭乱，各班同学都在买自己喜欢的东西。尤其是我们班的摊位前，被挤得水泄不通。同学门有的在买帽子，有的在买黄冠，还有的在买魔幻陀螺，场面非常热闹。我先买了两个戒指，一个送给翁诗语，一个给我自己。我们又挤进卖玩具的地方，结果人太多，我们俩走散了。还好我碰到了妈妈，我拉着妈妈的手，一起去卖书的地方。
我看到了神话故事.笑猫日记.和福尔摩斯探案故事都是我喜欢看的，我赶紧花钱买下这些书。忽然，只听广播说：“只剩下十分钟时间了。”家长一听急了，连忙扯开嗓子喊道：“五折减价，五折减价。”我听了心理不禁暗暗高兴，我刚好看到一本自己喜欢的书呢 ！我问阿姨：“这本书多少钱？”阿姨答道：“五元。”我拿出五元，买走了这本书。 活动渐渐接近尾声，同学们都心满意足地回教室了。这次活动真有意义，既能用最少的钱买到自己心爱的东西，又能帮助贫困山区的 孩子们，真是一举两得啊！
今天下午，学校组织我们进行爱心义卖活动，听到这个消息后全班同学在教室里像炸开了锅，同学们议论纷纷，个个摩拳擦掌准备大干一场。终于12；50分到了，同学们迫不及待的冲出教室买自己喜欢的东西，买卖的招数也一应俱全，有的讨价还价，有的买特价品，还有买一送一的。我们三年级二班的同学卖的最火，直到柜台上的物品都卖完了，同学们又拿出新的物品才满足了大家的需要。我看见一个同学在卖书就走过去买，那位同学对我说：“一元一本，请问你买不买？”我立刻拿出一张五元，说：“好的，我买。”“这是找你的钱，请拿好”说完他便把4枚一元硬币放到我手上。
义卖活动结束，回到班上我想：“这样的活动真有意义，让同学们有了生活实践经验，又可以为需要帮助的人献上我们的一份爱心
今天中午，我们学校举行了一次爱心义卖会，大家都把自己的东西捐给了学校，然后再进行义卖。
我们早已听闻了这个活动，中午，学校门口的一块草坪上人声鼎沸，大家都在寻找自己喜欢的东西。
我也在这其中，大家捐出来的东西大部分都是一些玩具，我转来转去，要不是太贵了就是不喜欢。不经意间，我发现了一个透明的盒子，走去一看，这是一个形状类似蝴蝶结的东西，里面有一些红色的液体。盒子被分成三仓，其间都有小孔，中间有两个转盘，我拿起来倒了一下，水就从小孔里流出来落到转盘上再落下去，就像个沙漏。我问了一下标价，六元，我高兴极了，因为我正好带着六元，我当即买下了。
我兴奋地跑回教室，同学们称赞我这个好，我越来越感觉我买下这个太值了。这小小的沙漏就像一个时间机器，红色的液体就像时间，好像在无时无刻的提醒我：不要浪费时间，不要让它白白流失！这次的义卖会非常成功，就像学校的标题一样“跳蚤小市场，爱心大世界”，大家既受了益，也在不知不觉中奉献了自己的爱心，大家不光做出了实际行动，而且心里也感受到了。
我们要再坚持下去，在社会上做出自己到贡献。
今天是爱心义卖的日了，天气格外的好，天空蓝莹莹的，蓝得一点也没有杂色，一缕缕金色的阳光射下来，照在身上暖洋洋的，是不是因为我们要举行爱心义卖活动呢？
这几天我们等啊、盼啊，终于盼到了这一天！我激动得连觉都也睡不着了；早上老师讲课时，我什么也没听进去。中午，饭扒拉了几口，便冲向了操场去帮忙。同学们和老师竖起了一声写着“爱是海洋，我们是水滴”的大牌子，又把两张课桌摆成了摊坏，放上同学们捐出的小玩具、书……
义卖还没开始呢，大家便一拥而上，“我要这个”、“我要那个”的声音不绝于耳，很快，小玩具们都被抢得一干二净。大家有脸上荡漾着满意的笑容。义卖开始了，摊位已经被挤得水泄不通，又一批的采购浪潮开始了。同学们竟相挑选自己喜欢的东西，互相分享着购物的快乐和喜悦。
义卖会结束了。在这次义卖会中，我们义卖得到了五百元钱。我们就像一滴滴小小的不起眼的爱的小滴，只要人多就力量大，我们就可以汇成爱的海洋。
终于盼到了爱心义卖的那一天，我兴奋不已。
早上，我起得很早。到了学校，我像吃了兴奋一样，早读也不好好读了。
爱心义卖开始的铃声终于响了，我们迫不及待地冲出教室，来到了大操场。我和叶旸看看这看看那，东西琳琅满目。我们走啊走，我忽然看见了一个紫色的大“南瓜”，一看价格才5元，就开心地买下了这个大“南瓜”。
正在这时，叶旸对我说：“林玫孜，你已经有毛绒玩具了，我还没有。你给我挑一个好么？”
我想也没想就同意了。
才走了没几步，我就看中了一只小“猪”，就让叶旸买了。
我们又走啊走，我又看中了一只小“松鼠”。我问“服务员”：“这只小‘松鼠’几元？”“2元。”“那么便宜！”我毫不犹豫地又买下了这只小“松鼠”。
我还买了许多橡皮……
时间过得飞快，爱心义卖结束了，我们依依不舍地离开了大操场，回到了教室。老师数了数钱，居然有100多。我们就把这些钱交给了大队部，也把我们的爱心献给了灾区的小朋友。
学校组织爱心义卖活动，我在争得爸爸、妈妈同意后，决定将我精心收藏的一套“香港旅游纪念品”卖出去。
第三节课的时候，肖老师先将全班同学带来的义卖物品收集起来。同学们带来的宝贝可真不少啊！有学习用品、玩具、课外书、还有各种各样的纪念品，品种繁多，一共收集了满满两大袋和一纸箱。接着，我们班内部先进行了认购，同学们争先恐后地抢购自己喜欢的物品，不一会的功夫，一半物品就被认购出去，剩下的另一半留着中午学校范围的爱心义卖。
中午，学校操场上人山人海，爱心义卖活动开始了，各种各样爱心义卖物品琳琅满目，义卖的同学有的吆喝、有的展示、有的推销，就像夫子庙灯会一样热闹非凡。我们班几个小小推销员和学生家长在肖老师的带领下，不一会的功夫就将所有的物品销售一空，销售成绩相当不错，听说一共义卖了八百多元钱，这里面也有我的一份爱心呀。
这次爱心义卖活动，我的收获也不小，我终于得到了梦寐以求的变形机器人和游戏机，我希望学校能经常组织这样的爱心义卖活动，不仅可以献爱心，而且可以将自己闲置的物品变成别人需要的东西，一举两得，多好呀！
就在六·一节的前一天，我校的操场上可真是热闹非凡啊！怎么了？原来是学校组织了义卖活动。
活动还没开始，就看见了一张张花花绿绿，各式各样的海报，看来这是同学们的热情高涨啊！中午，义卖正式开始了。操场上，一家家“商店”已经开张了。瞧瞧，书刊，玩具，水果，饮料，应有尽有，琳琅满目啊！每个同学都忙得不亦乐乎，售货员不停地推销着自己的商品，而顾客们则忙着的挑选商品，每个人都十分开心。
当然，这次义卖是有目的的——通过义卖获得的钱是要捐献给四川聋哑学校的。一想到在我们快乐地度过六·一节的同时，那些聋哑的孩子还不能上学，同学们在义卖结束后，将剩余的钱都捐了出去，虽然有很多都是五角，一元，但这代表的是同学们的一颗颗爱心，是的，钱是有限的，可爱心是不能用金钱来衡量的，爱心是无限的。望着钱的数目在一点一点地增加，大家都欣慰地笑了。我们的爱心将飞向四川！
这是一次热闹非凡的义卖，更是一次意义非凡的义卖！
今天上午，快乐作文学校组织了一个“爱心义卖新春送福”的活动，我到了快乐作文学校才发现，大家都到了，我坐到座位上，一会儿就出发了。
一路上，我一直在担心，我会不会一张也卖不出去呀！
走了好大一会儿，我们才到达商场。我先在商场的门口卖。在我卖的时候，我先选了一个带着孩子的有说有笑的阿姨，我看了看她说：“您好，我是快乐作文的常紫涵，今天快乐作文组织了一个爱心义卖的活动，卖福字的钱捐给庆云聋哑学校的”话还没说完，阿姨却说：“对不起小同学，我没带钱，下一次吧。”我听到这句话，心想：我这么和她好好地说话，她却把我当空气了，真倒霉！
第二次，我在停车场的里面走来走去，看见了一个大姐姐在那里悠闲的看手机，我过去说：“姐姐您好，我是快乐作文的常紫涵，为了帮助庆云聋哑学校的孩子们度过一个快乐的春节，我们举办了爱心义卖的活动，您支持一下我吧！”姐姐说：“好，好，我要一卷几块钱呀？”我说：“一块钱一卷。”姐姐给我一块钱就走了。我大喊：“姐姐，祝您新年快乐！”我太高兴了，终于成功卖出了。
通过这次活动，我知道了家长挣钱真不容易呀！所以我以后不能乱花钱。
在现实生活或工作学习中，说到作文，大家肯定都不陌生吧，借助作文人们可以反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息。相信许多人会觉得作文很难写吧，下面是我为大家整理的爱心义卖的优秀作文，仅供参考，大家一起来看看吧。
这个学期，感动的事有千千万万，但这里面最让我感动的是一定是那天的义卖了。
这学期的爱心义卖像往常一样在操场上举行，这次我也是忍痛割爱，竟把我心爱的愤怒的小鸟和谁是卧底的卡牌捐了出去，而这次，我也遇到了一件看似平凡却感动人心的事。
在我以前的记忆中，义卖只是将自己不需要的东西捐出去，然后将自己想要的买回来，但这次，我意识到义卖是这样的，也同时看到了人性的善良…
早早的来到了操场，已是人山人海，有卖书的，有卖毛绒玩具的，有卖吃的，各式各样，几乎无所不有。
逛着逛着，来到了四班的摊位上，映入眼帘的是一套我梦寐以求的《三体》，赵敏韬曾经说过多次，他看玩就借我，不知过了多久，也“音信全无”。可一问，贵的令人咂舌，60元一套！一狠心，买了下来。
总要支持一下自己的班吧，来到了自己的班，一眼就看到了那个足球，一问，不贵，也就5元，毫不犹豫的掏了掏口袋，一摸还有几张10元的纸币，我让沈宇帆找我5元，在义卖的箱子里一找，没有5元的纸币，怎么办呢？我本想再多花5元在买点东西或等一会儿在把钱给我的，让我惊讶的是，一旁的售货员彭佳颖马上出5元给我，说，不用还了，我的就当捐了，我惊呆了，彭佳颖只是个售货员，我买足球的钱和她有什么关系呀！我马上把钱退回给她：“不用了不用了，我这10元全捐了吧！”更让我惊讶的是，在我将10元钱放进去后，彭佳颖也将自己的5元放了进去。
“你这是干什么，你没有买东西吧！”
“没关系，我的就当捐了吧。”
还是那句话“没关系，我的就当捐了吧。”
我不说话了。这才是义卖的真谛啊!
其实有些人很平凡，她们做了一些自认为很平凡的事情，其实，它们很深刻，很感动…
今天，早上我们期中考试，而下午我们学校举行了校园“献爱心“义卖活动，卖来的钱要捐给四川雅安地震灾区。
义卖活动开始了，操场上人山人海，每个摊位上都围着很多人，许多商品让我看的眼花缭乱、大饱眼福！玩具五花八门、丰富多彩！叫卖的声音一阵接一阵，不停地在校园里回荡……在校长讲话的时候我就开始兴奋起来，心想：“今天我终于可以买到我喜欢的东西了，等校长讲完话，说现在开始买卖的时候，我们就像小鸟一样飞到了摊位上，我赶快寻找我要买的物品，我看到我们班同学韩卓睿拿了一个爆丸和一个赛尔号精灵胶囊，我问他多少钱卖？他说爆丸是15元，我说：太贵了，能便宜吗？他说：“最低10元，我就买下了。我又到后面转了转，看见了一个卖陀螺的哥哥，而且还可以自己组装陀螺，我走过去问：哥哥陀螺多少钱？哥哥说20元”，我看了一下手上的钱只有8元了，我说你能便宜点吗？我身上没那么多的钱了，哥哥说：算了，就7元卖给你吧！我高兴极了，就把陀螺买了，刚转过身，看到了我的好朋友朱宇浩，他看到了我手上的爆丸，他说你能把爆丸卖给我吗？我想要。我想了想好吧！可是他身上只剩7元钱了，我的爆丸是10元买的，怎么办呢？如果他把7元钱都给我了，他不就没有钱买其它的东西了吗？我最后决定5元卖给他，谁让他是我的好朋友呢？
义卖会快结束了，我回班里喝点水，到班里我看见曲泽辰买了一本漫画party，我就跑过去问到：“漫画party多少元”他说：“5元，”我问他你能卖给我吗？他说可以，我就又买了一本漫画party，是我最爱看的书。
这时我身上还剩了2元钱，准备在操场去转一圈，看还能不能再买点什么，刚走到操场，老师说：“义卖活动结束了！”这次义卖活动的收入，将全部捐给地震灾区。”我望着手里剩余的那两元钱，心想：今天的义卖活动，希望能给地震灾区的小朋友尽一点微薄之力，希望他们早日重返校园，我相信只要人人献出一点爱，人间就会变得更加美好。
今天，我们学校举行了“淘书乐”爱心义卖活动。我们将自己已经看过的书籍带来义卖，将所卖款项捐给雅安灾区。3——6年级每位学生都可以是售货员，同时每一名学生和每一位老师都可以是顾客。
“淘书乐”活动开始了，宽阔的操场上人流如潮，人声鼎沸，像一个热闹的大集市。简易的柜台上书本琳琅满目，五颜六色。吆喝声此起彼伏，讨价还价的比比皆是。我们班的售货员小A手里举着一本书大声吆喝起来：“十元一本书，买一送一”，“跳楼价！跳楼价！一本五元！一本五元！限购十分钟！限时秒杀！开始……”小A连珠炮似的叫卖，吸引了很多顾客前来光顾，生意红火，忙得不亦乐乎。不一会儿，30元钱就收入囊中了。
我使出了浑身解数，一边掂着脚，一边大声吆喝。“限时特价五元一本，五元一本大放价，走过路过，不要错过。机不可失，失不再来……”我叫的脸红脖子粗，也没几人光顾。
过了好长的时间，因为生意惨淡，我请我的同学帮我照看货物，自己去淘书了。书的种类繁多，有儿童文学类、探险类、漫画类……我在卖场转了几圈，没有找到我中意的书。突然，我眼睛一亮，在三年级的店主那里看到一本《外公是棵樱桃树》，我喜出望外，心中暗自窃喜：这本书在书店里要卖十几块钱呢！我刚想掏钱，却被一位大姐姐先下手了。我很失望。再去别的店家，却一无所获。
卖场里，几位大姐姐背着捐款箱在走来走去。有好多店家将所卖的钱都捐进了捐款箱了。
虽然我没卖掉书，也没淘到书，但我看到捐款箱向我走来，我想把身上仅有的十元钱捐出，忽然有一点舍不得。当我想到灾区的小朋友，便毅然地把十元钱投了进去。
这次“淘书乐”活动，让我增长了许多见识，也学到了许多本领。我在这里，祝雅安的小朋友们“六一”儿童节快乐！
今天是我最高兴的一天，因为今天学校举办了“爱心义卖会”。
这一天，同学们带来了各种玩具、文具、书籍┅┅真是琳琅满目。我看了看，自豪的拿出了我的义卖品：四串珍珠项链！四串珍珠手链！一对珍珠耳环！是全校最好的！昨晚妈妈一听说是爱心义卖会马上支持我，并且亲手帮我挑好，标好了价钱，还对我说：“学校这个活动很好！做人要有爱心，要帮助困难同学；我们家开珠宝厂，货物销往全国各地，国际市场也在不断开拓，全靠爸爸妈妈白手起家，奋发图强，你今天也利用这个机会体会体会其中滋味、好好锻炼自己，。”
我开始卖了。学着小贩在操场上大声吆喝：“30元一条项链和手链，最低卖20元。”老师们纷纷被吸引到我的地方，要我们便宜点，她们平时可是威严的老师呢。老师们挑来挑去，终于找到了她们喜欢的东西。同学们一看我“生意兴隆”，便把我挤到了最后，我在后面急得不停吼：“没有我的同意，谁也不能卖！”可同学们把我的话当做耳边风，争先恐后的介绍说：“这个四元，这个五元，这个六元，这个十元……”我想他们似乎把自己当成了珍珠的主人。我费了九牛二虎之力硬挤到前面，把项链一把抓到手中，气愤地说：“你们还把不把我放在眼里，最低价格10元。否则会亏本的”。可因为他们说了五元，老师又说：“好了好了，五元好了。”我无可奈何，只好卖给她们了。
忙了一会儿，我带来的珍珠首饰全卖完了。我马上掏出衣袋里的钱，啊，好多钱啊！我马上数了一下，四十二元五角，同学羡慕死我了。不过我也有点后悔价格便宜了点，可能亏本了，果然，回去后爸爸妈妈也是这么说的，不过他们爱心义卖会
“爱心三月”活动，开幕啦！令人最开心的，还是义卖会啦！
首先，我们在一楼选好了摊位，我们来的较晚，所以都是摆地摊。
回顾一下前面。当天义卖会开始之前，同学们就迫不及待地在经商了，一到下课，叽叽喳喳的讨价还价声就“响彻云霄”了。郭若木不停的在各个大组之间来回走动，推销商品，我呢，只买不卖。应为在之前，看到罗舒文在卖一样东西，巴掌一半大小，是木制小椅子一问价格，天哪，十块钱啊！为了不被吓出“恐价症”，我就老老实实地守在自己的摊位。我带了厚厚一推书喝一些小玩意儿。课间，“故事会”和“微型小说选刊”卖得最好，不到一会就卖光了。刘又榕、黄军鹏是我的贵客，为了表示感谢，我送给了他们两位糖果，做生意不就是要这样慷慨吗？大方，才会兴隆。
到了义卖会，我就只剩下几本书和小玩意儿了。我讲一个袋子垫在地上，整整齐齐地摆好。黄家浩走到我的摊位前，很快就有意思要买一本标价十元的书，他问：“这么贵？”“哪里贵，原价二十五元呢!”“九元干不干？”我想，反正要卖，不如来个爽快：“干！”
于是，九元成交，我舒了口气。赵志成也在我的摊位前停住了脚，他一股脑儿放下手中的一堆书，挑了一本原价二十三元的书，那本书我是想八元卖出去，但他问：“七块钱怎样？”我当然不同意，先前被黄家浩吃了个一块钱的便宜（话外音：小气不你？me:我米有）。又于是，八元成交。
过了一会儿，我的摊位前停住了很多人，大多看看就走，我瞅瞅一旁的“儿童文学”，将三元降至两元，并让汤哲轩帮忙叫卖一下，她运了运气，挺起胸，大声喊：“快来买呀，两块钱的‘儿童文学’呀，错过了可就没有了呀！！！”还是没人买，怎么办？凉拌！我豁出去了，一块钱吧！！嗯嗯，三分钟之内，何祎纯、龚娅婷等人一抢而空，我淡定地感叹：“现在的人哪，客人比老板都要神通。”
后来，大家都从“腰缠几块”变成“腰缠百贯”.
这就是爱心＋财宝＝真正的满载而归啊！
前天，我们学校举行了爱心义卖活动，这是我们中星小学一年一度的传统盛会，通过这个活动筹集到的善款将捐赠给贫困山区的孩子，希望通过我们的帮助，让他们有一个更好的学习环境。
在我们热切的期盼中，活动终于在下午2：30分准时开始了，每个班都有很多有特色的东西，比如我们三（5）班的“梦想大泡泡”，还有我妈妈亲手制作的“手工德国酸奶”；三（6）班的蚕宝宝；三（3）班的激光笔、手绣鲤鱼图等等。每个班都有我想买的东西，真是有点难于取舍呀。活动一开始，我就直奔三（6）班，谁知道还是慢了一步，他们班的“蚕宝宝”已经卖完了，我又马上跑到三（3）班，哎，激光笔也销售一空，幸好在我们班当志愿者的妈妈帮我抢购到了一个“梦想大泡泡”，要不然，我可真是要伤心死了。接下来我就在各个班之间东瞧瞧、西逛逛，突然，我发现了一个很独特的闹钟，它的外形就像一个缩小版的黑色汽车轮胎，不仔细看还真看不出它是一个闹钟呢，闹钟的表面是银色的奔驰轿车图案，时针竟然是一个扳手，太有意思了，我二话不说就买了下来。接下来我又陆陆续续买了四本《爆笑校园》、小工艺品、小玩具、学习用品等。这是，我口袋里的钱已经所剩无几了，我就约上了班里几个同学，一起去操场上玩“梦想大泡泡”，一开始，我们没有经验，泡泡液量和力道都掌握的不好，摇出来的泡泡只有巴掌大小，慢慢的，我们摇出来的泡泡越来越大，也越来越漂亮，最大的泡泡都赶上我们高了，我们自己玩的开心，把周围的同学都吸引了过来，很多人都发出惊叹：“哇，这个泡泡好大呀，好漂亮呀，我也要去买。”没想到，我们还给自己班的商品做了一次免费广告呢。
开心的时间总是过得特别快，转眼，爱心义卖活动就只剩20分钟了，我回到教室里，把我的战利品给妈妈看，这时听到了广播声，原来是我们敬爱的韩校长亲自动手制作了蛋挞出售。我想，我们中星真是一个有爱心的集体，就连校长都亲自动手、奉献爱心，我们更要积极参与，奉献自己的一份力量，让贫困山区的孩子们能像我们一样，好好学习、快乐成长。
此次的六一儿童节，是一个欢乐的儿童节。最别出心裁的一个活动就是爱心义卖了。
在义卖的前几天，我班同学就在吴老师的指挥下，开展了热热闹闹的筹备工作。准备进行拍卖会，来吸引更多的顾客，筹得更多的'钱款献爱心。通过班中的选拔，我和小翁同学因为口才好，被一致推荐为光荣的拍卖员。
“来来来，五(4)班大拍卖，走过路过，千万不要错过……”随着同学们的吆喝，同学们一窝蜂地进入我班，我班几乎座无虚席了。我和小翁迫不及待地轮流向他们推荐，一件又一件的好商品都以高价卖出。可是毕竟每人带的钱有限，只能买一件就走了。后来人越来越少，只剩下几位同学了，他们看看四周没什么人，也就尴尬地挽着手结队地跑了。
我和小翁我看看你，你看看我，决定改变战术，把商品全放在桌上，来一个人，就把他拉住，问他要桌上的那件商品，只要出五元就能得到。这个效果果然不错，我们一连又卖出了不少物品。
最后只有一些小玩意儿无人问津，我们决定使出杀手锏——当起“流动小贩”。于是，我们把这些剩余物品加上外场卖不出去的物品都装在事先准备好的红箱子里，来到了二年级。
我和小翁先来到二(2)班，“小朋友们，快来看噢，大姐姐给你们带来了好东西！ ”话音未落，他们班级的同学就把我们围个水泄不通，我开始滔滔不决地夸起她手中的那只粉红色的芭比书包：“芭比书包只要5元”。一个扎着羊角辫的女孩两眼直瞪瞪地望着我：“大姐姐，能不能便宜点？ ”我还没来得及回答，另一个声音在耳边响起：“5元，那么便宜，我要了！ ”我刚要把书包给她，一个梳者马尾辫的女孩爽气地说：“我出6元！”她开心地把6元钱放在我手心里，我更开心地收下钱，给了她书包。
在2班又卖出不少商品后，我们接着去了4班逛了圈：“我要粉的！ ”“给我一个绿的！ ”“来一个黄的”……在那里，我们出售了许多卷笔刀。 “那个模型自行车不错，多少钱？ ”小翁笑眯眯地说：“5元，小朋友要吗？ ”“我有20元，你找得开吗？ ”可我们身边只有10元零钱，小翁灵机一动，“找你10元，再加个卷笔刀怎样？”“好啊！”小朋友高兴地一手交钱，一手拿货。
最终，我和小翁凭三寸嘴不烂之舌，在拍卖会现场共筹得300余元，加上我们在二年级卖得的150元左右，还有其他同学们的努力，我班在此次爱心义卖中筹得资金元。这真是个惊人的数额，难道你不认为吗？
作家赵长天点评：许多学校在儿童节的时候都搞爱心义卖，编辑本人家里的小朋友讲起他们学校的爱心义卖来也绘声绘色，滔滔不绝，这说明这样的活动很多小朋友都喜欢，都愿意参与。因为参与的人多，那种热闹的场面里面就有“作文”了。在这里，小作者是光荣的拍卖员，所以他的“拍卖经”讲起来，骄傲中带着巨大的成就——“我和小翁凭三寸不烂之舌，在拍卖会现场共筹得300余元，加上我们在二年级卖得的150元左右，还有其他同学们的努力，我班在此次爱心义卖中筹得资金元。 ”
但你已经注意到了，拍卖过程的许多细节，包括“战术组合”，才是这篇作文最有意思的地方，也是快乐义卖的快乐之源。小朋友们不妨再仔细品味一下。
星期五，晴空万里，学校为了给贫困山区的孩子捐款，在操场上举行了一年一度的大型义卖活动，听到这个消息，我兴奋的跳了起来，从家里精心挑选了几件有价值且有九成新的玩具作为这次义卖活动的“商品”。
按照活动要求，这天下午两点时分，同学迫不及待地赶到操场，只见操场上人山人海，各班级的义卖员们有的扎起帐篷，有的摆起了地摊，有的打出了“爱心义卖”、“买一送一”？等一张张宣传标语，最让我感兴趣的是，有一条标语上面写道“您买的不是商品中，而是一份爱心。”激起了我的购买欲，我徘徊在各大卖场中，各种奇异的玩具真让我看得眼花缭乱，这时，传来了一阵阵吆喝声：“瞧一瞧，看一看，本场清仓大甩卖，每件商品一元起价，走过路过的千万不要错过。”心想还是这个实惠，挑了几个我没有的小玩意儿，不仅献了爱心，还满足了我的小欲望，“划算、划算”。
在活动中，我还勇敢的担任了推销员，在人群中，我一边拿起一顶做工精美的小帽子，一边大声的吆喝，“卖帽子了，漂亮的帽子？”，大嗓门很快吸引了一位年轻的阿姨，我连忙迎上去说：“阿姨，这顶小帽子是我从新疆带回来的纪念品，做工非常精致，您带着肯定漂亮。”阿姨看了看标价，摇摇头：“太贵了，卖给别人吧？”我连忙解释：“没事，反正也都是献爱心，您就买一顶吧，带上绝对是九天仙女下凡尘。”阿姨被我的“美言”逗乐了，给了钱，拿着帽子高高兴兴地离开了，我把挣到的钱投进了募捐箱。
通过这次义卖活动，我不仅买到了自己心爱的物品，还懂得了许多卖东西的技巧，更重要的是我为贫困山区的小朋友献出了一份爱心。
“快来买，可便宜啦……”你可不要以为这是街头的叫卖声，这可是我们学校正在进行的义卖活动。同学们拿出自己珍藏的物品，正在热火朝天地叫卖呢！
瞧：体育馆门口的空地上，摆满了一个个摊子。每个摊位上的商品种类繁多，让人眼花缭乱；整个学校人声鼎沸，似乎成了一个热闹的大集市。
“快来买呀！”随着同学们的吆喝，“小顾客”蜂拥而来，开始挑选自己心仪的商品。看到这个机会，我马上不失时机地推销起自己的商品来：“快来看一看，这可爱的小熊只要十元，它可是我二十元买来的，现在打折处理啦！”听到我的叫喊声，有几个女孩拿起了我的小熊，我赶紧向她们介绍起小熊的优点，终于有一位顾客被我说动了！耶！第一笔“交易”成功！我欢呼起来，也增强了继续义卖的信心。
这时，一个小妹妹走过来，她拿起一本书问我：“姐姐，这个多少钱？”
“这个嘛，既然你这么喜欢，就5元钱卖给你好了！”
“能不能再便宜一点？”她低低地问。
看到她喜欢的神情，我犹豫了一下，“要不，3元钱卖给你好了，这可是我看在你喜欢这本书的份上才卖的哦！”
小妹妹开心地把钱给我，又继续“淘宝”去了。
随着时间的推移，我们的钱也越来越多了，想到可以用自己的能力去帮助更多的小伙伴，我们甜甜地笑了。
为了向白血病患者邹俊祥献爱心，星期五下午我们五（2）举行了爱心义卖活动。你看，我们班有的带来文具，有的拿来不穿的衣服，甚至有的连零食也带来了。摆放在桌子上，真是琳琅满目!
刚开始呀，没人光顾，不少同学都不耐烦，忍不住要收摊了。
终于，第一批客户来了，原来是一群一年级的小朋友。他们左顾右盼，叽叽喳喳的不知道说些什么。但他们看了一会儿就走了，真让人沮丧。
后来又来了个三年级小男孩，他花了五角钱，买了5张贴花纸。为了奖励他帮我开市的功劳，我又白送了2张给他。
也许我的第一个生意，带来好运。几分钟后，人流像涨潮似的涌进了教室。他们有的叉着双手，悠闲地在人群中转来转去；有的一手攥着钱，一手抚摸小文具商品；有的有模有样地试穿衣服……卖主的叫卖声，买主的砍价声，甚至还有阵阵爽朗笑声，此起彼伏。冷清的教室一下子变得热闹起来了
我望着人流如潮顾客，心里一阵高兴：这么多人，肯定会有人来买我的东西。果然，一会儿就有人光顾了。那是个三年级的女孩，她摸了摸我的鱼儿笔筒，问“这个多少钱？”我把她轻轻拽到旁边，俨然一个有经验商人，不慌不忙说：“赔本甩卖，5元。”
“太贵了！3元行吗？”她说。
“照成本，四元怎么样？”……
“我第一个生意，就3元买给你。欢迎再来！”
这次拍卖，我就卖了32元，全班共计800元呢。所卖的钱全部捐献给邹俊祥。
这次拍卖，我们既得到锻炼，又培养爱心。真是一次有意义的拍卖啊！点评：习作真实向我们再现了班级义卖的活动进程，用词准确，擅长多角度场面刻画，尤其讨价还价的对话描写，更是把义卖场面表现得活灵活现。
星期三，我们在大操场举行了爱心义卖活动。
活动开始了，操场上人山人海，摊位数不胜数，各种商品琳琅满目。我们三六班的摊位在司令台旁，简直是风水宝地。我们班的服务员有八位，个个都很热情。
吴岩和李赞担任了我们班的“大喇叭”，负责吆喝吸引顾客。吴岩喊道：“快来呀！我们三六班的东西便宜又实惠，东西不好不要钱啊！快来买呀！”李赞也不甘落后，拿起一支大笔喊道：“你们看，这是一支超大的笔，价格便宜又实惠，走过路过千万不要错过。”
不一会儿，顾客全都来了，一年级的、二年级的……连老师也来了，王子卓的泰国铅笔首先引起了大家的注意。一个同学拿起一支笔问：“多少钱？”王子卓说：“三元一支！”这位同学马上掏出钱买了下来。接着他又到了我这儿来买了，五元钱的一本书他一下就决定买下来了。我很高兴，因为这恰好是我的书，这下我就捐了五元爱心款了。我收好钱马上交给王子卓保管，谁让他担任钞票保管员呢。那位同学买好了书连忙跑到吴老师那儿盖了爱心章，又很快地跑到另一处看了起来。我们班的八位服务员忙极了，但都很高兴。卢美琪忙得不亦乐乎，兴奋得满脸通红。
不知不觉中，两个小时地义卖活动结束了，快乐的时光总是特别短暂。我们这次爱心义总共筹到爱心款元。想到这些钱是捐给困难小朋友的，我们都很高兴。
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一、包装（80份）
写 工作 总结 ，是从过去的工作中找出成功与失败， 经验 与教训，实事求是地总结工作情况。有则改之无则加勉，为接下来的工作确立合理的目标。以下是我整理的餐饮 上半年工作总结 ，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
餐饮上半年工作总结1
时间飞逝，转眼间加入公司已经一年过去了，在这一年里，随着新鲜的血液注入，公司的人气越来越旺，生意火爆，人员团队规模也越发的强大了起来，作为__的一员，我现在感到无比的荣幸与自豪，觉得当初自己加入这么一家可持续发展的公司的选择是对的。回顾这半年，我在公司各位领导以及同事的关心和帮助下圆满完成了各项工作，通过这些使我在思想觉悟与管理能力上相比过去有了很大的提高，为此，我很感谢公司领导以及各位同事为我所付出的一切,让我在这段时间内收获到了如此的果实。因为有你们的存在，使我在工作有了奋发的激情;因为有你们的存在，使我能够无怨无悔的为公司贡献出自己一份微薄的力量，因为有你们的存在，我相信今后的你们会铺设出一条宽敞的大道为公司保驾护航，直达辉煌的明天。借此机会，在这向大家汇报一下我这段时间以来的工作，总结如下。
一、做一个工作务实的管理者，严格要求自己，把自己成经营者。
1、记得刚加入公司的时候，第一天来到店里上班，我第一件事就是对餐厅巡视了一遍，把发现的一些卫生的死角通通向同事们提了出来。当时提出来后，我知道，大家都在背后指责我，说我刚来到公司有事没事的找事干，对餐厅指责这指责那的，并肯定说我干不到三个月就会走人，或许他们不知道，指责对于我来说：“无非是体现出了我的特征，我不在乎别人怎么看待我，我在乎的是我本身怎么去看待我自己。即使是我刚加入公司，只要我是属于公司一员的一天，我就有义务，有责任把所发现的问题讲出来，以前是如此，现在也是如此，以后更是如此。也是从那以后，我就下定决心一定要通过自己的努力来改变餐厅目前存在的不足情况，后来的日子里，我就利用下班的时间积极的学习 企业 文化 理念与五常法，把五常法知识运用到实际管理工作上，协同__、__领班对工作柜、物品的标签、储存柜做了规范调整，规定放置 方法 、目视管理重点，对一些不必要放置的物品进行处理掉，做好不必要的空间浪费。
2、通过学习五常法，利用以前工作的经验，自己对餐厅制定出了一份楼面每日卫生检查表，督促各岗位人员做好卫生工作，并且订立守则，告示全员，提高执行效率，奖惩分明，同时跟踪好日后的执行情况，防止个别人存有侥幸行为。
3、根据餐厅实际情况，把上早班没有时间实施的卫生项目结合成全面管理，制定了每周卫生实施规定表。规定周一至周日的卫生固定实施补充项目，从而提高餐厅整体的环境清洁，具体任务可分配到各区域人员。
4、每日上班之前检查自己和员工的仪容仪表，工作当中不对员工仪容仪表进行随时抽空检查，遇到不合格的坚决及时改正。严格要求自己以及员工上班时间的言谈举止，对一些站姿不雅观和不讲文明话的员工，能够第一时间给予批评纠正。
5、无特殊情况，每日带班必须严格按要求开班前班后例会，利用这平台，安排工作任务，把在工作上发现的问题及时告知大家，以此培养员工管理意识，提高餐厅工作和管理的整体效率。同时也改善了套餐小菜的拼盘，提高了上菜的时间。
6、注重培养管理队伍，利用带班时间，把部长应有的工作职责复制到领班身上来实施管理，把权力赋予对方，让领班人员自个去谋划与认知部长工作内容，然后再由自己去检查监督。通过检查发现领班没有做到位的地方，能第一时间去告知对方并督促改正。使领班人员这样日积月累下来完全胜任部长工作。
7、想员工之所想。在公司各位领导的建议与支持下，改善了员工二楼食堂的用餐环境，杜绝了以前吃饭位置不够做的问题，明确了卫生实施标准。利用自己掌握的基本技能对墙壁存在脏乱的问题进行了墙纸装修，改善员工对环境用餐审美的视野。
8、对餐厅的绿化盆、饰品的摆放做了调整，对餐厅存在电线乱拉的问题进行了建议与亲自实施，避免存在坏境不美观，用餐存在安全隐患的问题。
9、平时注重员工的优点，合理的安排岗位，对员工的工作效率严格着手来抓。对一些走路比较慢的人员坚决不安排在档口传菜，对个别人员礼节礼貌不好的做好实时督促。遇到员工思想有变动的做好思想 教育 工作，给其分析当今社会基本情况，为其确立人生与工作目标，该如何去规划与克服工作上所遇到的烦恼事情与困难事件。使其安心自愿的立足岗位，做好本分工作。
10、关心新成员，加强沟通。对刚入公司业务不熟悉的员工，自己做好模范带头作用。遇到不懂摆台或者不懂下单的，自己先做好模范带头，然后让对方进行操作练习，过后还是不懂的，采用口头法进行带练，让对方按照语言自己操作试练，使其能够加强记忆，更好更快的掌握业务基本技能，及时上手。
二、工作当中存在的不足
1、缺乏与各部门的沟通与运作管理协调搭配。
2、工作当中有时不注重细节，分配任务不是很合理。
3、缺少对客户的挖掘，对常来店里的顾客来往不够。
4、与各个管理人员协调搭配不够，对餐厅工作安排有漏洞现象。
5、与同事们沟通交流不够，缺少对员工的培训意识。
三、下步 工作计划
1、继续做好楼面卫生全面管理的工作任务，保证餐厅用餐环境的干净整洁。
2、加强企业文化与五常法、酒店管理技能的学习，继续深入改善和提高我们工作上的效率。
3、加强对员工的为人处世、礼节礼貌、酒店管理技能培训。
4、做好外卖业务的提升工作，提高公司的营业额。
5、加强与各部门的沟通工作，严格抓好楼面的整体管理运作。
6、与各个管理人员做好互帮互助，互教互学，开发新会员办理的工作任务。
以上是我对自己这半年工作的总结，讲的不是很全面，敬请谅解。同时希望在今后的工作当中，我能够与大家共同努力、共同学习、共同发展。也希望你们对我做好工作上的监督，如我做错或有什么不对的地方请大家能够及时提出，我会坚决改正过来，谢谢!最后，祝我们8月份新开的到家火锅店开业顺利，越做越旺。
餐饮上半年工作总结2
转眼间 入职 公司工作已一年多了，根据公司领导的工作安排，主要负责餐厅楼面的日常运作和部门的培训工作，现将20__年度工作情况作总结汇报，并就20__年的工作打算作简要概述。
一、厅面现场管理
1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特别是前台收银和区域看位服务人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴,员工之间相互监督,共同进步。
2、班前坚持对仪容仪表的的.检查，仪容仪表不合格者要求整理合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。
3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合理的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。
4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。
5、物品管理从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。
6、卫生管理公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放整齐、无倾斜。
7、用餐时段由于客人到店比较集中，往往会出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。这时就需要领班组长人员作好接待高峰前的接待准备，以减少客人等候时间，同时也应注意桌位，确保无误。做好解释工作，缩短等候时间，认真接待好每一桌客人，做到忙而不乱。
8、自助餐是餐厅厅新开项目，为了进一部的提升自助餐服务的质量，制定了《自助餐服务整体实操方案》，进一步规范了自助餐服务的操作流程和服务标准。
9、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率，收集餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管理及服务提供重要依据，餐厅所有人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率。
二、员工日常管理
1、新员工作为餐厅人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，目的是调整新员工的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。使新员工在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。
2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进,每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。
3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员员对日常服务有了全新的认识和理解，在日常服务意识上形成了一致。
三、工作中存在不足
1、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合理，工作较多的情况下，主次不是很分明。
2、部门之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的存在。
3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力
四、20__年工作计划
1、做好内部人员管理，在管理上做到制度严明，分工明确。
2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为所有服务人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享服务经验，激发思想
3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌。
五、对餐厅整体管理经营的策划
1、严格管理制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及工作效率。
2、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯，合理用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。
3、加强部门之间协调关系。
4、重食品安全卫生，抓好各项安全管理。
5、开展多 渠道 宣传，促销活动并与周边各公司相互合作，增加会员率。
餐饮上半年工作总结3
时光飞逝，眨眼间__年就要过去了，回顾__年全年工作，可谓得失兼具，做为餐厅的股东及部门部长，我所从事的工作和担负的责任也使自己的责任感与使用感日益增强，在进入酒店开展工作之前，我对这一行业可以说是了解很少，在到酒店后短短一年时间内，在各位领导和同事的帮助与协助下，我自己和部门工作都取得长足进步，当然在这一年时间内也发生了不少问题，但这也正为我的工作和个人成长提供足以依托的经验与资本，对个人与部门工作进行总结与分析，特把20__年工作总结如下。
一、20__年工作总结
1、工作成绩描述
⑴在半年中部门工作取得明显进步，在规范化管理和制度化建设上取得重要成绩。
⑵外协工作取得重要突破，为酒店打造良好外部经营环境奠定基础。
⑶人力资源工作取得进展，从人员选聘、员工培训到人力资源科学管理与调配上取得重要进展。
⑷质检工作取得进展，质量检查体系已基本建立。
⑸行政部工作为饭店整体工作运营提供基础性支持，与各部门联系紧密，为饭店发展共同努力。
2、工作失误总结
⑴时间短在部门内部管理中还存在有些不规范的地方，使工作整体效果受到一些影响。
⑵注重工作质量与效率，强调严格管理，对员工生活关注度不够，今后工作中会再加强与员工的沟通，保证更好地达到工作要求。
⑶培训工作缺乏系统性，在2013年注意改进。
二、__年工作计划
回望了__年的得与失，展望充满挑战的__年，有许多计划正待我们一一去实施实现，所以在__年开端之时，有必要对工作进行一个全面的设计与规划，在此特将部门计划向各位进行通报，以期大家对我的计划进行建议与修正，并在计划执行过程中得到各位的指导与帮助。
1、总体工作计划描述
一个基本原则：以饭店经营发展为基本原则，一切工作围绕这一原则逐步开展。
两项重要工作： 人力资源管理 工作的提升与外协工作的有效开展。
三个核心环节：培训工作与经营管理工作紧密结合、适岗人员的招聘与选拔、安全工作的稳步提升。
2、__年具体工作计划
⑴明确自身职责，树立工作形象，为酒店发展奉献心力。做为酒店股东和监理会成员之一，我对酒店的感情与所担负的责任已不仅仅是做为一个行政部负责人所应尽到的职责，在年我和我所在部门将严格按照酒店领导要求、将每项工作落实到最细之处，协助总经理开展落实每一项政策 措施 ，在酒店取得良好业绩同时也使自身得到长足进步。
⑵人力资源管理工作：年行政部将把人员的招聘与培养做为重要的人力资源管理工作之一，从建立人才引进渠道、扩充人员上升空间、形成人员良性竞争，达到良好考核机制几方面开展工作，使人力资源管理工作体系化，最终在酒店内部形成一支具有竞争力的员工队伍。
⑶培训工作：良好的培训工作是酒店经营得以顺利进行的重要保障，在年我将建立起完善的培训体系，从员工入职培训、专业培训、日常培训及管理者培训几方面入手，把培训工作形成有层次、结构全面的培训层级，培训体系将涵盖酒店各个区域及各个方面，并把培训工作与质检工作有效结合，以训我所需、训我所将需为主要原则，把培训工作建设成为企业文化重要的组成部分，通过培训为酒店经营奠定良好基础。
⑷质检工作形成体系，建立严格可行性标准，达到更佳工作效果。在年质检工作要建立完善的体系，形成酒店质检和部门质检联动的工作方式，质检工作从原则上要严、不仅严于检查更要严于反馈，不以处罚为目标，而是要把质检结果与员工培训及部门考核紧密结合，形成真实有效的质检工作环，达到更好的工作效果，同时每月形成一份可行性质检反馈分析上报酒店，为酒店改善经营管理工作提供依据。
⑸外协工作在原有外联基础上，“开发新朋友，不忘老朋友”与新领导积极沟通，在饭店领导的支持下，利用一切社会关系和资源，及时处理和协调各种情况，使外联效果和外联费用都优于往年，保证了饭店的正常经营秩序。
⑹以高度的安全责任感和对领导及单位高度负责的精神，狠抓饭店安全管理，强化单位“安全预防”的能力，确保了饭店全年无重大安全责任事故。在年举行一次消防实战演习，并加大消防培训力度，使安全消防工作上升到重要的高度，并结合饭店实习情况对消防监控系统进行全面检查，保证其良好运转，在年计划组织三到四次全酒店范围的内的安全检查并在每月组织一次小范围常规检查，同时保安工作责任落实到人，与相关部门第一责任人签定 安全 责任书 ，使安全工作日常化、制度化，规范化达到更好的效果。
20__年承载着许多人的梦想，带着信息时代所特有的速度向我们飞奔而来，进入这一年，我希望自己可以在工作上有所进益，发挥优势、规避劣势、在职业生涯中学习领略更多人生风景;更希望部门工作可以在现有基础上得到更大提升;在年我和我的部门会苦练内功、提升内涵、积蓄内力、扩充内存，把部门建设成为真正意义上的和-谐团队、优秀团队、专业团队，也使自己成为一个具有专业素养的酒店职业经理人!
餐饮上半年工作总结4
转瞬之间已经到年底了，我有欢喜，也有过失落。自己不但学到了很多专业知识，也学会了人与人之间的交往，同时也使自己取得了巨大进步，这对自己来说是十分宝贵的。
酒店收银员每天都会接触到不同类型的客人，其服务宗旨是“把宾客当做我们的上帝”，服务准则是“让客人方便是服务的准则，客人的需求的服务的命令”。客人走进酒店，看到我们热情的笑脸，才会有亲切感，才能体会到宾至如归的感觉，即使再结账服务工作中遇到一些不愉快的事情，我们仍以笑脸相迎，正所谓“相逢一笑，百事消”嘛。
许多客人在前台要求多开发票，我们就委婉拒绝，并建议客人可以在其他经营店消费，计入房费项目，这样既能为酒店增加效益，也能够满足客人的需求，但绝不能为满足客人而违背原则。
也许收银工作对大家来说，都觉得是一件很简单的事情。收银员只负责收银，其他员工各司其职，不会有什么难的。我以前也是这么认为的，可是现在看来，等我自己成为一名酒店员工的时候，我才感觉到其中很多的困难，并不是想象中那么简单，我想说，其实做什么工作都会遇到困难，没有一项工作是简单易做的，只有努力才能够做好!
工作中，我一直保持着工作的热情，心态也是以平和为主。我深深的知道，作为一名酒店的工作人员，坚决不可以把个人的情绪带到工作中来。客人永远是对的，这是我们工作的宗旨，所以我们要以会心的微笑去接待每一个客人，纵然客人有事无理取闹，我们也要做到沉着冷静，保持好自己的心态，尽量避免与客人之间发生矛盾。
虽然自己做收银工作时间不是太长，自身的专业素质和业务水平还待提高，到自己觉得只要用心去做，努力去学习，就能够克服困难。我们要树立良好的形象，因为我们不仅仅代表着我们自身，更代表着公司的形象。在工作期间我们要积极的想老员工请教和学习，能够踏实认真的做好这份属于我们自己的工作。这是公司的需要更是自己工作的需要。针对自己在工作遇到的问题，探讨自己的心得和体会，也算对自己的一个工作总结吧。
在这段工作期间，自己感觉到还有很大的不足，对于自己的业务水平和技能还有待提高，这样才能在方便顾客的同时也方便我们自己的工作，是我们的工作效率有所提高。当然自己觉得对顾客的服务才是最重要的，作为服务行业的一员，我们能做的就是服务顾客，让胡克满意而归。这就要求我们自身具备良好的个人素质，做到热情耐心的接待好每一个顾客，不要在工作中中将自己的小情绪带进来，这样会让你在工作中出现许多不必要的麻烦，为了防止自己与顾客之间产生矛盾，我们必须要保持好自己的心态。
在工作之余，自己还应该多学习关于商品和财会方面的专业知识，我们只有不断的学习，不断的提高，不断的进步，才能立足于如今如此竞争激烈的社会之中，这也是我们为自己所做的准备，只有做好这些，有足够的资本，才能这这份岗位中脱颖而出，要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成绩，这并不是一件易事。
餐饮上半年工作总结5
对于这份工作，我能认认真真，踏踏实实的做好本职工作。虽然我只充当一个普通的角色，这个角色不单单是收钱这么简单，其中还有很多复杂的程序。在工作期间我吸取了不少的经验，曾添了不少见识。
但是作为收银员必需要具备一颗积极、热情、主动、周到的心态去服务每一位顾客。在工作中偶尔会遇到很多不愉快的事，但是我都必须克服，不能带有负面的情绪，因为这样不仅会影响自己的心情也会影响到对顾客的态度。
每天都会遇到不同的客人，不同的客人有不同的脾气，针对不同的顾客我们应提供不同的服务，因为这一行业不变的宗旨是：“顾客至上”。面对顾客，脸上始终要面带微笑，提供礼貌的服务，要让顾客体会到亲切感，即使在服务工作中遇到一些不愉快的事情，如果我们仍然以笑脸相迎，那么再无理的客人也没有理由发脾气，所谓“相逢一笑，百事消”，这样一来顾客开心自己也舒心。
虽然这只是简简单单的一个收银员，在别人看来是那么微不足道，可是从中却教会人很多道理，提高我们自身的素质。不断地学习，不断地提高自己的道德修养，不断提高自己的服务技巧。“只有学习才能不断磨砺一个人的品行，提高道德修养，提高服务技巧。哪怕是普通的一个收银员，只要不断的向前走，才能走我们自己想要的一片天!
以下是我个人在这一年工作时间中所感悟到的一些必须懂以及必须自我要求的观念：
1、急客人之所急，想客人之所想。
(每天都会接触到不同类型的客户，针对不同类型的客户们提供不同类型的服务。其服务本宗旨不变：客户是上帝!)
2、对顾客笑脸
(以最有亲切感的一面让顾客体会到宾至如归的感觉。即使在结账服务工作遇到不愉快的事情，仍能以笑脸相迎，相信再无理的顾客也没道理发脾气。)
3、不要对客人做出没有把握的。
(当客人的需求需由其他部门或个人的协助下完成时，就应该咨询清楚后再作决定，因为客人想得到的是最准确的答复。但无论如何这并不是意味着可以不想尽一切办法为客人解决问题，关键是让客人明白他得问题不是你可以马上解决的，而你确实在尽力帮助他。许多客人在前台要求多开发票，我们就委绝婉拒，绝不可为附和客人而违背原则。)
4、考虑如何弥补同事及部门工作的失误，保证客人及时结账令客人满意。
(前台收银处是客人离店前接触的最后一个部门，所以通常会在结账时向我们投诉种.种服务，而这些问题并非由收银人员引起，这时，最忌推诿或者指责造成困难的部门或者个人，“事不关己，高高挂起”的作风最不可取。不能弥补过失，反而让客人怀疑我们的管理，从而加深客户的不信任程度，所以应沉着冷静发挥中介功能，由收银向其他个人或者部门讲明情况，请求帮助，问题解决之后，应再次征求客人意见，这时客人往往被你的热情帮助感化，从而改变最初的不良印象，甚至会建立亲密和互相信任的客户和我们之间的关系。)
5、不断学习，不断提高自己的道德修养，不断提高自己的服务技巧。
相信我，我可以把它做的更好，谢谢领导的赏识，我热爱这份工作，我要把它做得!各位同事，让为我们一起并肩作战吧。加油。
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创业是广大人民都越来越看重的事情了，因为大家都希望通过自己的努力来赢得更好的明天。那接下来，我们来看一下一份好的 创业计划 书怎么写，下面是我为大家带来的餐饮创业计划书 范文 参考五篇，希望大家能够喜欢!
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一、打好经营基础
餐厅经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。
1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场，是目标顾客。餐厅必须关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好 市场调查 ，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场变化及时调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。
2、餐厅经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是非常残酷的。餐厅要在激烈的竞争中获胜，必须首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增强经营实力，在变幻莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的两个基本点。餐厅服务的生产与消费是同时发生的，客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务;没有满意的员工，就不会有满意的客人。员工是餐厅最宝贵的财富和资源。培育和造就具备良好素质，丰富知识，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、处处满意。做到这点，就要在餐厅上下全面推行“宾客至上”的经营理念，树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。
二、经营要有 创新思维 社会越发展，市场越细分，餐厅经营越应该专业化。
我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必须多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和 文化 特色。餐厅软件也要在具备“老三化”(规范化、标准化、程序化)的基础之上做到“新三化”(个性化、特色化、形象化)。餐厅如果不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照顾客的要求去进行，充分征求顾客的意见，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改进意见，及时改进工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的变化，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣传餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客，产品就必须有变化、有创新、有突破。餐厅若要表现出与众不同的差异性，最容易的突破点就是文化。文化的地域特点特别明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。餐厅可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自己的餐厅消费。餐厅提供的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意接受。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式不可能适应所有客人，有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人提供多种选择的余地，并尊重客人的选择，做好个性化服务。
三、做好餐厅内部营销
餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销的继续和延伸，是节约营销成本的形式。
首先，内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次，内部促销不需要专职人员，与外部促销活动相比既容易又方便。从总经理到服务员，从前台到后台，人人都可参与，餐厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的积极性、主动性调动起来，再适当地掌握一些 方法 和技巧，餐厅就会形成强大的内部推销力量。再其次，内部促销不需要专门的经费投入。它不象 广告 、公关等要有专项经费开支，而是在完成本职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些灵活的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是成本最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地都可以展开促销，非常便捷。所以，内部促销是一种非常有效的营销。它是外部促销的一种延伸。内部促销取得成效的保证是服务的优质化。只有优质的服务才会令客人满意，才能让客人乐于接受内部促销的诱导，愿意增加消费和再次消费。此外，建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。
餐饮创业计划书2
一、活动时间：6月17日-6月18日
二、活动目的：
1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象;
2、拉动消费量，竞争市场份额;
3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。
三、活动主题：心系 父亲节 ，__一家亲。
四、活动地点：__
五、活动内容：
1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。
2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。
3、活动期间，订__餐均有好礼相送。
凡电话订餐消费满688元免费赠送__餐扑克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送__E餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。
4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。
5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。
6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，__一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，__餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”
六、宣传事宜：
1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，__一家亲”，并与6月15日之前送至各店;
2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，__一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，__餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”。
七、注意事项：
1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训;
2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点;
3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。
餐饮创业计划书3
一、发展前景
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行 总结 ，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加 其它 服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有 传统文化 气息的绿色就餐环境
餐饮创业计划书4
一、餐饮促销目的
这个必须明确，即所谓的“师出必有名”。很多餐饮品牌每次做促销的时候所说的“维持老顾客，拉动新顾客”就是目的，这只是其中的一个目的。我们可以更丰富些，把眼光放宽一点，比如是关爱某某灾区，创建某某文化基地等等。因为往往“曲线”方能“救国”。
二、餐饮促销内容的规划
餐饮促销内容的规划也是一门很深的学问，现在基础认知中，我们经常可以看到抽奖、打折、抵价等等。现在，在市场上涌现的最为激烈的斗争就是“力度”，消费满多少送多少、每日特价菜等等。但是我们还是忽视了消费群体喜好的多样化问题，什么样的群体有着什么样的特征和需求，并不是一味的价格战就能吸引所有的消费群体。
三、餐饮促销执行
餐饮促销执行这又是整个环节不可或缺的部分，执行好了，促销活动才不会变味，不然就很难办。比如，我们举办华丽、喜庆的 元旦 转摘于华夏酒报?中国酒业新闻网促销活动，明明是设计好了一些布置的感觉，但仍会因为真正的执行能力而使效果变差，现场没有很好的感觉出来。
四、餐饮广告推广
餐饮广告推广，即将活动推而广之。那么，我们就得考虑如何推?通过什么推?在这一点上，笔者会提醒对方，你要推给谁?他们会关注什么?这也是我们广告行业一贯的思维。你必须先找对人群，了解这个人群，然后再去考虑怎么做。
五、餐饮促销效果评估
餐饮促销效果评估是整个活动的结束，也是下次活动的开始。为什么这么说?我这里是说明其重要性。我们需要善于总结，失败乃成功之母。我们每一次活动的举办并不是办完就完，因为我们的餐饮店还得继续经营，我们不去总结什么样的活动更能吸引人，什么样的媒体更适合推广，什么样的形象更适合在什么样的季节等等，那永远只能是止步不前。
餐饮创业计划书5
俗话说，“民以食为天”，为了满足居民、学生等类型的顾客的饮食需要，特在昌盛路开此快餐店。我店本着“宾客至上，服务至上”的基本要求，将为顾客提供质的服务。
一、快餐店概况
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以 炒菜 、无烟烧烤为主。
2.都市快餐店位于商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐渐发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。
3.都市快餐店的所有者是___，餐厅经理___，厨师___，三人均有6年的餐饮工作 经验 ，以我们的智慧、才智和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
4.本店需创业资金____万元，其中___万元已筹集到位，剩下___万元向银行贷款。
二、经营目标
1.由于地理位子处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下工夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。
2.本店将在3年内增设3家分店，渐渐发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
三、市场分析
1.客源：都市快餐店的目的顾客有：到商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50;邻近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50。
2.客源数量充裕，消费水平中低档。
3.竞争对手
都市快餐店邻近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家酒店经营期均在2年以上。__快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
四、经营计划
1.快餐店主如果面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。
2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目的是“送餐到家”服务。
5.经营时间：早~晚!
6.对于以上计划，我们将分工合作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。
五、人事计划
1.本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：
1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。
应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店 面试 。
2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订 劳动合同 (含试用期)。
2.为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接收2个月的培训，具体内容如下：
1)制定培训计划，确定培训目的，制订评估方法。
2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种 规章制度 。
3)考核上岗，对于不和格者给以停职学习，扣除20工资，直至合格为止。若3次考试及不和格者，扣除当月全部工资和福利。
六、销售计划
1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
3.每月累计消费____元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值___元的礼券。
4.每月累计消费___元者，赠送价值__元的礼券，___元赠送__元礼券，以此类推。
七、财务计划
本店内所有帐目状况必需及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意毁坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;要是经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故损坏酒店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
1)本店固定资产(____)万元桌椅(____)套
营业面积(____)平方米
冷冻柜(_____)台
灶件若干
2)每日流动资金为多少万元
(主要用于突发事件以及临时进货)
3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。
注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。
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中小学图书馆，作为基础教育的信息服务机构，有着自身的服务群体和知识层次特点。下文是我为大家整理的关于中小学图书馆论文的范文，欢迎大家阅读参考!
浅谈中小学图书馆服务与创新
【摘 要】结合新课程标准的具体内容，分析目前中小学图书馆服务存在的不足，从学科化服务、用户教育服务、参考咨询服务以及信息共享空间服务等方面来阐述服务改革创新的必要性和可行性。使图书馆能够更好地服务于中小学教育工作。
【关键词】新课程标准;素质教育;图书馆;服务创新
随着我国基础教育改革及素质教育的全面推进，既有的教育目标发生了一系列重要的变化，它改变了原来教育过程中过于注重知识传授，强调接受性学习和机械式重复训练的传统教育方式，倡导积极培养学生通过交流与合作，主动进行信息搜集和处理，进而分析问题、解决问题的能力。此外，新课程标准也对教师队伍提出了终身学习、时刻学习的要求，授课教师更是需要不断更新和扩充知识面。对此，作为提供知识和信息主渠道之一的校园图书馆，必须与时俱进，创新求变，提升服务内涵，更好地配合新课标的实施。
1.新课程标准对图书馆工作提出新要求
要求学生喜欢阅读，能在阅读中感受乐趣。
培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书。鼓励学生自主选择阅读材料。
具备创新精神、 和开放视野，具备包括阅读理解与表达交流在内的多方面的基本能力，以及运用现代技术搜集和处理信息的能力。
利用图书馆、网络等信息渠道尝试进行探究性阅读。扩展阅读面，课外阅读总量不少于100万字。
从此可见，中小学图书馆服务不能再局限于被动地提供图书资料，必须要在培养学生的阅读兴趣、帮助学生运用高科技手段搜索感兴趣的信息、培养学生之间的交流互动能力等方面发挥更大作用。
2.中小学图书馆服务存在的不足
购书经费严重短缺，设备落后，新进图书有限，图书质量得不到保证。目前大多数中小学图书馆的资金投入明显不足，许多地方连基本设备都无法保证。藏书数量不足，图书陈旧现象严重。购买大量质量较差的低价折扣图书，许多无人问津的图书充斥馆中。捐赠图书未经过专门人员筛选，不适合中小学生阅读。
缺乏专业人员的规范管理，基本无法开展专业服务。目前中小学图书馆专业人员的配备极度缺乏，许多是由副课老师或退休老师兼任，没有经过专门的图书管理培训，造成管理混乱和服务范围受限。
条块分割部门所有的管理体制使中小学图书馆资料不能实现资源共享。由于缺乏统筹协调，同一地区的学校纷纷购买同样种类、价值昂贵的书籍、珍本、光盘数据库等，造成重复投资。
服务内容单一。许多中小学图书馆仅仅作为一个书籍借阅场所，在全面提高学生的思想品德、文化科学、劳动技能、身心健康等方面没有发挥其应有作用，缺乏用户教育、阅读指导、参考咨询、信息空间共享、学科化服务等高水平服务。
3.中小学图书馆服务应当加强创新，为新课改顺利进行保驾护航
学科化服务。
学科化服务是一种基于馆藏物理资源和网络虚拟资源，以用户需求目标驱动的，面向科研过程，融入用户决策过程并帮助用户找到或形成问题的解决方案的增值服务。新课标倡导学生个性化发展和鼓励教师个性化教学，图书馆可以根据用户所研究的学科、课题、内容等来获取、组织、检索、存储、传递与提供利用相对应资源，从而达到“信息服务学科化，服务内容知识化”的目标。
创新服务方式。
学科化服务强调“以用户为中心”，从用户的实际需求出发提供服务。如：面向各课题组和学科带头人，汇总学科领域的前沿发展最新资讯，提供学科或课题的资料研究服务。面向中小学生，要制定图书数据库使用指南并开展培训，根据其兴趣爱好主动提供阅读信息等。
创新合作机制。
学科化服务要求采取团队合作的形式为读者提供有针对性的服务，在团队工作模式下，图书馆工作人员与读者直接接触，便于迅速解决读者疑问。
创新技术手段。
在互联网时代，发挥好图书馆的服务功能还可以依靠信息技术的协助。通过构建学科知识网络平台，加强图书馆员与读者的互动，吸引读者参与图书馆的共同建设和服务模式探讨。
用户教育。
首先，中小学图书馆应该配备高素质的用户教育师资。用户教育人员既需要图书馆学、情报学知识，一定的英语水平和计算机知识，还需要具备中小学教育的学科专业知识背景和较高的文字组织和语言表达能力。要加强现有用户教育人员的在职培训，并着力培养课任教师的信息素养和信息意识，使他们共同参加到用户教育工作中来。
其次，创新入馆教育方式。当前中小学用户教育主要是在开学时针对初高一新生进行新生入馆教育，而且基本采用灌输式教育，课时短，内容复杂，讲解粗放。要创新用户教育方式，如辅以图文声像并茂的网上教程，开发多媒体课件，开展有趣味性、针对性的教育活动等，帮助低年级学生更加具体化、形象化地学习如何使用馆藏资源，培养读者的信息意识和获取文献信息资源的能力。
第三，用户教育常态化。用户教育不能仅局限于新生入馆教育，而且应当是长期的、连续性的，不仅仅针对一年级新生，还应逐步将教育范围扩大到所有学生。
参考咨询服务。
传统的参考咨询服务是指图书馆服务中直接指导读者寻找资料，及利用图书馆资源以解答读者生活或研究上各种问题之服务。更多是被动地等待读者前来咨询，以提供面对面的服务或者电话咨询服务为主。新课程标准鼓励培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面。图书馆的参考咨询服务必须以更加积极主动以及青少年喜闻乐见的服务方式，紧密结合青少年的知识结构和学习阶段，主动为其提供图书阅读信息，“为好书找读者，为读者找好书”。
信息共享空间服务。
信息共享空间(简称IC)是一个经过特别设计、确保开放存取的一站式服务设施和协作学习环境。其在国外图书馆界的应用较为普遍，但在国内的规划和建设仍处于起步阶段。一个典型的信息共享空间，在空间上大致包括读者服务台、开放学习区、个人学习区、讨论互动区和休闲区。主要优点在于，它可以实现硬件资源、电子信息资源与报刊图书资源的有机整合，为读者提供一个良好的学习中心。信息共享空间需要的投入较大，但已经完成基本建设的图书馆可以通过重新规划服务区域，添置设备，增加学科化服务、用户教育、参考咨询服务等功能，使之成为学校教学和研究的中心，逐步建立健全信息共享空间服务模式。
中小学数字图书馆建设初探
摘 要：随着网络通讯技术的不断发展和中国数字图书馆建设的不断深入，作为这一建设大家庭中的一员，中小学数字图书馆建设有其自身的优势和特点，在经历校园网建设、数字化资源建设之后，中小学数字图书馆必将成为所有师生用户的良师益友，必将为基础教育改革发展作出其应有的贡献。
关键词：中小学图书馆;数字图书馆;信息资源;建设
数字图书馆自20世纪80年代末由西方发达国家提出后，随即向全球迅速发展，作为一种新兴事物，对它的研究目前正处于不断发展和深化之中。2000年4月，由21个部委单位参加的“中国数字图书馆工程建设联席会议”在国家图书馆召开，从而拉开了中国数字图书馆建设的序幕。对于数字图书馆的概念，理论界的说法很多，其中一种普遍性的观念认为：数字图书馆并非一个实体机构，而是体现着一种新的基础设施和知识环境，是网络信息资源的新型模式。它是以统一的标准和规范为基础，将有价值的文本、声音和图像等多媒体信息资源数字化，在实施知识信息增值加工后，存储于分布式海量资源库群中，并以智能检索技术为手段，以电子商务为管理方式，通过广域高速网络向全世界的用户提供信息服务。数字图书馆具有以下的基本特征。
(1)信息资源数字化，即应具有一定规模的数字化信息资源;
(2)信息传递网络化，即数字信息资源的网络化存取及信息资源的组织方式为网状结构;
(3)信息利用共享化，即对馆藏的利用将不受时空限制;
(4)信息提供的智能化，即具有智能化、多媒体的基于全文的信息检索技术和强大的信息和知识的收集、传播和发布功能。
其信息系统所具有的检索方便、快捷以及查阅的无限量性和准确性是以印刷为载体和以手工劳动为主要特点的传统图书馆系统所无法比拟的。
截至2002年底，随着基础教育信息化的发展，国内已有越来越多的中小学校建起了校园网。在硬件和软件的基础建设完毕以后，以数字图书馆为代表的教育信息资源建设，便成了中小学“数字化校园”、信息化建设所面临的首要任务。据一项对全国6000多所学校的调查显示，90%以上的学校认为有必要建立“中小学数字图书馆”。
2003年，教育部正式颁布了《中小学图书馆(室)规程(修订)》中明确指出“中小学图书馆(室)的现代化是中小学教育现代化的重要体现，各地要将中小学图书馆(室)的信息化建设作为教育信息化建设的一项重要内容。要加强数字图书馆和图书资源中心的建设。”该规程的实施必将更进一步地推动了国内中小学领域数字图书馆建设的发展进程。
国内教育领域的专家认为，从2003开始，“中小学数字图书馆”将会成为教育信息化新的热点，并将进一步发展成为中小学未来的“信息资源中心”和“知识中心”。
中小学图书馆，作为基础教育的信息服务机构，有着自身的服务群体和知识层次特点。那么，作为中小学图书馆的管理和工作人员，在建设中小学数字图书馆的时候，更多的应该考虑自身学校的实际情况，至少应分三个阶段进行。
一、整合学校电教组和图书馆的关系，建设好学校电子阅览室以及校园网上图书馆的信息资源
目前除上海等少数地区外，一般中小学校有关多媒体及校园网的建设和图书馆的日常工作，都是分立为两个相互独立的部门，彼此间很少有协作和协调。随着信息网络化的不断发展，这两个部门发展趋势应建立统一的信息资源中心。尤其是在建设中小学数字图书馆的初级阶段，更需要这两个部门加强合作。
1.加强电子阅览室的建设以及对电子图书、多媒体视频等非纸质信息资源的采集、整理工作
随着电子图书、电子期刊、全文数据库和网络电子出版物的大量出现，中小学图书馆应加强电子阅览室的建设，收藏不上网的数字化资源，向师生提供电子化的阅览服务，尤其在中小学学生研究性学习不断深入开展的今天，视频等多媒体电子阅览的提供，更大程度地激发了学生研究课题的兴趣。从而使他们在学习过程中所经历的不再仅仅是单调语言文字的说教。以前的操作是电教组和图书馆都对电子出版物有独立的采购权，现在应趋于统一管理，避免资源重复建设。
2.在校园网上建立中小学自身的图书馆网页
据了解，现在南京多数实现计算机管理的中小学的图书馆操作系统都只是校园网内的另一局域网，如何使现有的图书馆资源，如借阅信息、馆藏情况、推荐书目等内容，在任何能上互联网地方的本单位用户都能随意检索查询清楚，需要图书馆与电教组之间的相互配合，建设好校园网上的图书馆网页。毕竟现在中小学图书馆还缺乏应用计算机的专业人才。
3.将馆藏部分有价值的文献资料数字化
每个中小学图书馆都会有一定特色的馆藏，如何让更多的用户同时使用或实现校校之间的资源共享，将来主要的途径就是将它们数字化后放在学校的图书馆网页上。现在南京一般有条件的中小学图书馆都配备了扫描仪等设备，加上电教组相关的电子设备，再装载有关的汉字图形等识别软件，是可以有条件、分阶段的开展有关馆内部分馆藏数字化的工作的。
二、整合中小学数字图书馆的观念，建设好中小学数字图书馆平台系统和数字图书馆资源库
数字图书馆运用的现代电脑网络通讯技术所实现的仍然是传统图书馆所应具备的“藏以所用”的目的，它应该体现一种新的、更高层次上的服务模式，为了能够在一个图书馆网页下检索到所有实体和虚拟馆藏资源，在建立了中小学图书馆自身网页的同时，其页面下应建立一个“数字图书馆”项的链接，它所指向的就是中小学数字图书馆平台系统，而不是将其再建立成一个独立的网页。
一般情况，这种平台系统可以通过学校购买或者与软件公司合作开发来完成。目前，就了解情况而言，北京的方正公司的 Apabi数字图书系统、北京泰德时代集团的中文在线及南京共创公司任我游系列中的数字图书馆，都是有针对性的面向中小学校开发出来的平台软件。其所倡导的持续服务体系和产品持续更新升级、平台使用培训等服务及界面的简单易操作性，可以作为中小学图书馆在购买或合作开发平台软件时的一个参考。
中小学图书馆资源库的建设，这应该是目前中小学数字图书馆建设最重要的内容，在购买和使用数字资源库时，我们应该注意下面三方面的内容。
1.内容要新
内容应有针对性，适合师生对基础教育各方面的需求。在基础教育正值课程改革与素质教育实战性实施阶段，新的课程标准、新的教材等都需要最新的教育教学图书作为参考，数字化图书馆资源传播迅速，理应在时效性方面更快一步，满足师生的学习、研究、阅读等需求。
2.质量要高
一般来源于网络的数字化资源，其格式基本上是文字和图形两种，考虑到以后资源共享、跨库查询及适应全文检索的需要，数字化资源库应采用OEB国际技术标准的矢量图书，作为从事与著作权有关学校图书馆管理的工作人员，还应强化数字版权方面的法律意识，在选购时注意其是否申明资源库内所包含的数字图书有合法的数字版权。
3.持续更新
中小学数字图书馆不是一次性的服务购买，其必须及时实现最新图书的定期更新补充，更新是资源建设的延续工程，是资源的“服务”和再建设。只有保证了资源的持续更新，才能确保资源的及时性，才能最充分地发挥数字图书馆在教学中的引导和辅助作用，才能使数字图书馆始终成为学校师生的阅读乐园。有些中小学数字图书馆开发公司一开始就采取了与国内许多家出版单位签约合作开发ebook等措施，保证数字图书馆资源库提供的常增常新。
三、整合各中小学图书馆的网络建设，实现中小学图书馆真正意义上的资源共享
这应该是中小学数字图书馆发展的高级阶段，把所有中小学的图书馆联结成一体，成为一个完全共享资源的数字图书馆网络体系。实行分布式管理，在整个网络上，采用统一的数据标准和通信协议，把所有中小学的数字资源形成一个“大而全”的整体系统，为基础教育提供全面良好的资源服务。中小学数字图书馆网络的建立，有赖于目前各自独立存在和运行的每一个中小学图书馆数字化建设。
2000年11月教育部下发了《关于在中小学实施“校校通”工程的通知》，其目标是用5~10年时间，使全国90%左右的独立建制的中小学校能够上网，使中小学师生都能共享网上教育资源，提高所有中小学的教育教学质量，使全体教师在普遍接受旨在提高实施素质教育水平和能力的继续教育。
十多年来，“校校通”建设取得了令人瞩目的成就，伴随着新的中小学图书馆(室)规程的实施，已经为中小学图书馆勾勒出一幅崭新的轮廓。有国家馆、高校馆、公共馆探索建设中留下的宝贵经验，有各级教育主管部门的整体规划协调，有我们广大中小学图书馆工作者的辛勤和智慧，中小学数字图书馆建设必将成为国家数字图书馆建设过程中另一道亮丽的风景线。
参考文献：
[1]董焱.21世纪图书馆的主体形态：数字图书馆.图书馆杂志，2000(2).
[2]李业龙.数字图书馆信息资源建设探讨.现代图书情报技术，2000(6).
[3]焦峰.数字图书馆的发展与演变.8版.中国教育报，2003(7).
[4]陈能华.图书馆信息化建设.北京：高等教育出版社，2004.
[5]李培.数字图书馆原理及应用.北京：高等教育出版社，2004.
在信息资源网络化迅速发展的形势下,高校图书馆管理创新势在必行。下面是我为大家整理的有关高校图书馆管理论文，供大家参考。
摘 要：高校图书馆是大学的重要组成部分，是大学改革发展与建设的三大支柱之一，担负着为教学、科研服务的重要任务。本文简述了高校图书馆管理和图书馆管理创新的概念，针对当前图书馆管理工作存在的问题， 提出了一定的管理创新 措施 ，以期使图书馆更好地发挥其 教育 和服务职能，为高校的教学科研提供更高质量的服务。
关键词：高校图书馆 管理创新 问题 措施。
高校的图书馆一直是高校师生获得文献信息的基本来源，是为教学和科学研究服务的学术性机构，是学校信息化和社会信息化的重要基地。高校图书馆馆藏总量和服务质量也一直被视为衡量大学办学水平和办学条件的重要指标之一。图书馆管理创新是提高高校图书馆服务质量、发展图书馆情报事业的保证。高校图书馆原有的一套管理模式已不能适应新世纪的运行特点，高校图书馆要更好地生存与发展就必须对传统的管理理念和方式进行改革，通过管理创新，建立一套新的管理运行机制，使其焕发无限生机，才能推动高校图书馆事业的全面发展。
一、高校图书馆管理和管理创新的概念。
1、高校图书馆管理是通过计划、组织、领导和控制等 方法 ，优化配置图书馆系统的各种资源( 人力资源、财力资源、信息资源) 以期完成图书馆为全校教学和科学研究工作服务并且使服务的提供者— 馆员亦获得一种高度的士气和成就感的活动。
2、高校管理创新是指管理者用新思想、新技术、新方法对企业现有资源的重新组合，以促进企管理系统综合效益不断提高的过程。运用先进的、科学的管理方法创新高校图书馆的管理，可以更好地体现现代高校图书馆为高校科研、教学充分服务的功能。
二、高校图书馆管理工作存在的问题。
1、封闭式的管理体制。在宏观上，缺乏一个统一的机构来对图书馆事业和工作进行管理协调，各系统图书馆习惯于各自为政的分散型管理形式，使得缺乏宏观规划、管理、调控的能力;在微观上，实行的却是严格的行政监控，图书馆缺乏必要的管理自主权，造成图书馆失去了管理的灵活性，继而束缚了图书馆管理创新的手脚，也压抑了图书馆管理创新的积极性，致使图书馆管理模式僵化。
2、图书馆基础业务工作重视不够。
我国长期以来对图书馆的投入严重不足，致使图书馆与发达国家差距较大，甚至还低于某些发展中国家。目前我国很多高校图书馆还停留在自动化和半自动化代替手工操作的水平上，根本谈不上网络化。
3、管理创新人才匮乏。在图书馆工作人员中知识结构、职称结构不尽合理。有相当一部分人员是靠关系走进图书馆的。学历层次低，工作只能简单应付，图书馆专业人员呈下降趋势。在信息服务中，缺乏信息、英语、计算机管理人才，更谈不上高层次创新服务。[论\文\网 LunWenNet\Com]
三、高校图书馆管理创新的措施。
1、建立以人为本的管理机制。在图书馆的各种服务活动中，应真正树立以读者为本的理念，使读者能够公平、公正、自由、方便地利用和获取各种文献信息，平等享受各种服务，真正体现“图书馆是所有人都可以利用的场所”
这一宗旨。建立以人为本的管理机制，就是要以人为中心，强调通过建立完善有效的激励制度和竞争的机制，指导馆员对立全新的服务理念，以馆员价值的实现促进图书馆服务体系的落实。因此，高校图书馆在提供服务的过程中，就是要通过这种的服务理念，多想读者之所想，多为读者提供方便。
2、营造图书馆人才引进的外部环境。一方面要创造良好的人力资源开发和管理的外部大环境。高校图书馆作为高等院校的一个服务部门，它要实行的许多重大的策略和措施必然会受到学校相关部门的制约和影响，与学校相关部门进行沟通，争取学校对图书馆人事管理改革的支持。另一方面要争取学校加大对人力资源开发与管理的资金投入，使他们明白对人力资源进行系统的开发管理，不断提高工作人员的素质和知识层次对高校图书馆事业发展的重要意义。只有营造了良好的外部环境才能为高校图书馆吸收高素质人才打下良好的基础。
3、努力提高馆员的综合素质。图书馆管理迫切需要一大批职业道德品质好、情报意识强、专业技术硬、有合理的知识结构和 网络技术 的专门人才，图书馆员必须具有德才兼备的良好素质。
因此，有计划地开展岗位培训，对馆员进行在职继续教育和终身教育，全面提高馆员的综合素质，把学历教育、岗位培训、短期培训、学习考察 和学术交流等有机结合起来，使馆员的知识不断拓宽和更新，以适应现代图书信息服务网络化、自动化发展的需要。
总之，管理创新是图书馆一个永恒的课题，也是一个紧迫的课题。我国的图书馆正处于从社会主义计划经济向社会主义市场经济的转型期，如何改善管理进行管理创新是解决所有问题的关键。只有管理的创新，全面实施管理创新措施，高校图书馆才能适应社会环境的变化，才能不断增强应变能力和竞争力，才能实现自我改造、自我发展、自我更新和自我完善。
参考文献：
[1] 魏建功：《论信息化与图书馆管理创新》，《图书馆学刊》，2003年第1 期。
[2] 杨学泉：《图书馆管理创新》，《图书馆论坛》，2001 年第6 期。
[3] 王永生：《创新方略论》，人民出版社，2002 年。
[摘要]在信息资源网络化迅速发展的形势下,高校图书馆管理创新势在必行。本文探讨了高校图书馆管理创新的必要性,提出了一些管理创新措施,使图书馆更好发挥其教育和服务的职能,为高校的教育科研提供更高质的服务。
[关键词]高校图书馆 管理创新
江泽民同志指出:“一个没有创新能力的民族,难以屹立于世界先进民族之林,创新是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力。”高校图书馆作为培养创新人才而服务的学术性机构,责无旁贷地要为高校师生提供创新服务。高校图书馆只有不断创新,积极采用现代技术,科学管理,极大限度满足读者的需要,为学校的教学和科研提供切实有效的文献信息保障,才能真正发挥其职能。
一、高校图书馆管理创新的必要性
信息技术迅猛发展,电子图书,电子期刊等数字信息载体的出现,计算机和网络应用的普及,彻底改变了现代图书馆的技术环境,改变了知识的传播方式。知识经济和可持续发展的要求对图书馆管理工作的创新与竞争能力提出了更高的要求,这些都深刻影响着高校图书馆管理的组织结构,服务模式和管理素质。目前我国高校图书馆存在一些不容忽视的问题。一是缺乏复合型人才。现代图书馆的发展对图书馆专业人才的需求正在发生变化,具有较强信息意识,信息技能和多学科复合型知识结构的深层次图书馆管理人才还欠缺,馆员的整体素质还有待进一步提高。二是缺乏开拓型服务理念。随着高科技及信息化的发展,要求图书馆馆员由单一的信息处理者向适应迅速发展的情报技术环境管理者转移。目前图书馆员还是一个介于传统与现代技术之间的文献信息服务方式出现在读者面前,因此不能实现高效管理,缺乏开拓服务理念。三是管理机制落后。现在,许多高校图书馆的管理模式大多为宽松型。部门之间,员工之间缺乏必要的沟通和交流,缺乏竞争和压力。陈旧的管理机制阻碍了员工的积极性,主动性和创造性的发挥。四是文献信息资源方面存在问题。高校图书馆存在购书经费不足,新书补充不及时的状况。同时各高校之间不能实现资源同享,影响了读者对图书馆的充分利用。可见,无论从高校发展形式,还是从图书馆自身发展要求来看,高校图书馆管理创新势在必行。
二、高校图书馆管理创新的措施
1.高校图书馆人员素质的创新
不断加强图书馆员业务素质的培养,适应现代化图书馆所需。图书馆要生存,要发展就要求图书馆员不断提高自身的综合素质。加强图书馆员的 文化 知识和专业知识的培训。图书馆员要具备广博的学科知识才能为读者提供所需的各类信息资料,解答各门学科领域的知识性咨询。作为现代图书馆员必须熟练掌握各种信息处理技术,计算机技术,网络技术,数据库的建立和管理,信息资源的开发,多媒体等方方面面的知识。
2.高校图书馆服务方式的创新
改变传统的服务观念。在网络化的时代,人们对信息的需求越来越来鲜明,越来越个性,图书馆应根据个性化的要求,摈弃传统的服务观念,为读者提供优质服务贯穿于图书馆的一切活动中,千方百计为读者服务,极大限度的为读者提供一切方便,读者第一,让读者满意的观念成为图书馆界的共识。随着信息技术的发展,文献信息的传递的方式和手段已有很大的转变。除在传统的外借服务,阅览服务,咨询服务,信息检索服务,馆际互借等服务之外,还应提供更专业化的服务,帮助读者解决利用图书馆和查询文献信息过程中遇到的各种问题,提供虚拟和现实相结合的服务,还可以开展网上参考咨询服务,实现以“用户为中心”的服务模式。.
3.高校图书馆管理制度的创新
明确图书馆的 规章制度 ,做到有法可依,有章可循。各部门按职能划分,借,阅,参的分类趋向合理。由于传统的人事编制体制,导致了图书馆员存在知识结构不合理,人员素质不平衡。这直接影响着图书馆的发展。可见创新体制,大胆改革,实现竟聘制度,公开公正进行考核和选拔,实行激励和奖惩制度,也可以大胆引进或“租赁”人才,激发馆员的主观能动性,使员工的热情与创新精神得到最大的释放。
4.高校图书馆信息资源管理的创新
高校图书馆信息资源管理方面的创新主要体现在以下几个方面:一是积极利用网上信息资源。随着国际互联网的迅速发展,信息资源的多样化和高度共享以及多媒体技术的普遍应用,使知识信息的结构发生了很大变化。相对于传统的印刷型文献信息来说,充分利用网上的免费资源,订购一些电子图书,期刊,不失为节省经费的有效途径。二是创建虚拟图书馆。虚拟馆藏的建设在新形势下已成为图书馆资源建设的一个重要问题,它是图书馆能否在网络环境下为读者提供全,新,快,准的信息服务的基础,也是评价一个图书馆实力和特色的重要标志。虚拟馆藏是由图书馆员将网络信息资源进行有目的收集,整理,编辑,再发布到本馆图书馆网站成为本馆馆藏。它是搜索引擎,专业指南系统以及指引库的进一步发展和完善,有明显的针对性。三是以特色馆藏数据库建设数字图书馆。发挥“特色”优势是能有效利用馆藏资源,是现代图书馆管理观念更新的体现。高校图书馆根据本馆的实际情况,结合本校读者的特点,加强学科特色文献的 收藏 ,使其更适应本学校学科技术发展的需要。
随着现代化网络信息技术的迅猛发展,高校的不断发展,作为现代化的高校图书馆,任重道远,只有不断探索,开拓创新,才能保证图书馆在信息快速发展的时代,紧跟历史的潮流,顺应时代的要求。在管理理念,管理模式,管理手段和管理体制上不断创新,才能在知识经济中立足和发展。从而推动图书馆事业的进步和发展。
参考文献:
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