在全球经济一体化和国内经济转型的背景下，随着国际上大企业、大集团控制全球经济的实力不断增强，广大中小企业由于自身的劣势，其生存与发展面临新的挑战，与此同时，产品的个性化、多样化和短周期化的趋势，给中小企业提供了广阔的发展空间，在挑战与机遇并存的国际背景下，对于中小企业的发展成长，需要量的成长和质的成长相结合，向“专、精、特、新”方向发展，根据不同发展阶段的特点采取适宜的成长途径。根据三种基本的企业成长理论：规模理论、成长经济理论和多元化经济理论，企业有三种最基本的成长行为：追求大规模生产、不断成长扩张和多元化经营。从量的角度看，企业经营资源数量的单纯增加为量的成长，如销售额、利润额、人员的增加；从质的角度看，企业经营资源的性质、结构和支配主体的革新为质的成长，包括技术和产品创新、事业结构创新、管理制度创新等。对于中小企业的成长，既可走以量的扩张、外延发展为主之路，也可走以质的提高、内涵扩张为主的道路。 一、成长路径 企业成长都遵循一定的规律，有一定的生命周期，从寄生（Parasite，是指一个能依法独立经营的公司而不独立经营，专门从另一个独立经营的公司获取利益的一种“经营”方式）到共生（Symbiosis，是指企业与企业之间优势互补、共同存亡的经营模式），再到超越是中小企业发展的必然过程，是中小企业审时度势的必然的理性选择，也是中小企业种群自然“进化”的结果。 中小企业在发展初期，要学会寄生，善于借船出海，善于“依附”。如同海边的渔夫，如果只在海边撒网，是无法捕到大鱼的，下到海里去又太危险，如何才能安全可靠地捕到大鱼呢？他当然可以开上一条大船，借船出海。大企业有通畅的产品流通渠道，有广大的客户群体，就像一条牢固的大船。而企业初期无论在资金、技术方面，还是在人力资源和管理经验等方面都存在许多不足，就像海边的渔夫。如果初期企业能找到与大企业利益结合点，与他们结成联盟，借大船出海，也可以跟随他们一起捕到大鱼，获得丰厚利润，如格兰仕的快速成长，就是从OEM（代工）到ODM（自主设计），再到OBM（自主品牌）。当然，借船出海，也得有眼光辨别，有能力把握，要是选择了一艘破船，就可能船沉大海，一切尽失；要是碰到一艘海盗船，甚至有可能会被人家丢到海里喂鲨鱼，性命不保，要成为成功的“搭乘者”和“坐享渔利”，需要有共同的利益和目标，让大腕帮助你或者是“依附”在其周边，如为行业龙头企业生产经营集团中的一员，为其承接外包业务或选择利基市场，为大型企业的出口产品生产相关的配套产品，可以参与大型企业集团产业链上的生产经营，作为大型企业生产经营网络上的一个环节，也可以同时依附几家不同的大型企业集团。通过代工生产的方式，为某些跨国大公司定牌生产，借助跨国大公司的强大销售网络进入国际市场；或者是与外商合作，借用外商的资金、技术、渠道和管理，搭乘“顺风车”，通过借东风来提升品牌，把前期开拓和最为艰苦的事情让别人去做，而自己依靠个体优势去摘别人的已有成果。要么具有附加价值，要么具有分工专业化的收益。这样，由于大型企业集团的生产经营相对比较稳定，因此，企业初期就有相对比较稳定的生产经营环境，并且能够随着大型企业集团的发展而水涨船高，获得快速的发展。 随着企业的发展，寄生会逐步过度到共生，要学会在竞争中成长。因为竞争与合作总是相随的，同时，“木高于林，风必摧之”。企业之间的竞争已由单独的企业与企业的竞争过度到了企业背后的供应链之间的竞争，企业创造价值的过程是一系列互不相关但又相互关联的增值活动。由于大企业、中企业、小企业都各有其优势和劣势，为了在市场竞争中“共同优胜”，避免被“共同劣汰”，企业就在价值链的关键环节上可以展开合作，企业间可以形成共生的网络。现实的理性合作也正在取代残酷的恶性竞争，而且合作的意识不仅仅存在于企业之间，而且在企业内部治理结构和管理方式上。当然，更进一步，企业“共生”思想也可以用于解释企业群落理论，即在企业群落内部，企业与企业之间、企业与外部环境之间建立了一定的主客互置的生态关系并形成为相对的、特有的群落环境。显然，这个企业群落生态系统是共生的系统，而共生或共栖的最重要的功能就是能够产生“剩余”即满足1+12，如蒙牛倡导共建“中国乳都”，避免内耗，一致对外，主打草原牌。正如在蒙牛流传的故事：狼和羊共同生活在澳洲大陆，由于狼经常追吃羊，后来当地人采取了一个措施，把狼杀光，让羊发展。这样的结果却是狼没有了，羊没有了敌人，变得懒散，羊群数量不仅没有上去，反而染病惹瘟的状况剧增，后来人们不得不从外国进口了一批狼，狼的到来，使羊不得不进入大自然“适者生存”的法则当中，很快恢复如初，且羊的肉、毛质量都得到上升。按照“相互依存”的含义，企业生存竞争可以与自己密切相连的企业建立良好的合作关系，正如人的生存离不开空气、水、温度、粮食等基本条件，企业生存同样也离不开各种外部条件，这是企业培育生存优势所必须考虑的。 从分杯冷羹到共享奶酪，再到抢占奶酪，占领制高点和更多的山头是企业快速成长的终极目标。中小企业如何在竞争中立足、如何在竞争中取胜，向行业标杆学习与自我超越显得尤为重要。因为只有这样，中小企业才能找到自己的生存和发展之道，由“红海”驶向“蓝海”，实现自己更为远大的目标和超越梦想，很多企业为了超越都在讨论“蓝海战略”（即企业如何通过拓展新业务来改变盈利模式的战略）；与此同时，还有很多企业正在被如何通过发展自身业务、有效降低企业管理及运营成本以取得竞争优势（即我们通常所说的“红海”战略）所困扰。要超越，必须打破规则，必须制定标准，如许多后起之秀都在超越，蒙牛从中国牛奔向世界牛，洽洽瓜子（煮的卖点与文化娱乐营销）将产品卖向世界。正如伊利股份办公楼前的警世语：“清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道狮子比自己跑得快，要想活命，就必须在赛跑中获胜。另一方面，狮子思想负担也不轻，假如它跑不过最慢的羚羊，就要被饿死。当太阳升起时，草原上的狮子和羚羊就开始了各自的长跑运动。” 二、不同生命周期的成长策略 在初创期，中小企业在创始之初，往往表现为产品单一，市场网络窄，竞争力弱和管理不规范。要想在市场上生存，就必须找准突破口，寻找有竞争力的产品、有市场机会的利基（nichemarket）市场和分散型市场，利用其区位优势、贴近市场、个性化、专业化、专一化、低门槛、特异性等来满足市场需求，适时地切入市场。 在发展期，中小企业完成其初创并找准了其定位或既得市场，通过一段时间的经营和积累，在产品和市场中确立自己的基础地位，通过管理、产品扩充、网络健全等手段达到生产和交易成本的减少和资源的高效利用，进而通过租赁、承包、合作等多种形式，利用政府行为、转轨的政策利得，在不完全的竞争市场空隙中逐步发展壮大起来，使企业规模进一步扩大。 在稳定期，中小企业利用其管理费用低、决策灵活，信息充沛（企业规模愈小，必要信息量愈少），对环境变化的反应灵敏度高和适应能力强（船小好调头），极大限度地使用新的资源，有效拓展相关的产品市场，在这种竞争和调整中由小到大，由弱变强，由初创、发展到稳定的生存下来，亦即遵循“物竞天择，适者生存”这一自然选择规律。 在提高期，中小企业开始走兼并购买，衍生，产业链延伸的扩展策略，从最初的成本竞争、差异化竞争向集中化、一体化、规模化竞争，力求在企业的成长过程中通过调整产品结构、适时扩充企业规模，达到最佳的企业规模效应。一方面是改原来的粗粗犷式管理与经营模式，重视管理，研究市场，为维持企业的生存与发展参与局部市场的小面积、特定行业的低强度竞争，或者在某一个产业链的节点上牢牢把握主动权，让企业始终处于良好的竞技状态；另一方面是发挥自身优势，使企业处于最佳与最适规模，获取规模经济，与大企业共存并取得不断的发展。 三、选择最适宜的成长途径 （一）加快技术创新，提高产品竞争力。一是要制度创新，建立和完善技术创新激励机制。鼓励以技术等无形资产投资入股，可将企业净资产增值部分按一定比例作为股份，奖励有特殊贡献者，承认企业管理者和科技人员的超额贡献，允许其知识及其创新产品与项目在企业资本中拥有相应的股权收益；二是要争取政策扶持，包括争取专门资助计划与创新发展基金、风险投资机制、贷款贴息、融资担保、特别赋税政策、从销售收入中提取创新基金与特别折旧办法、社会化服务体系等的支持；三是加强合作，建立多种形式的技术创新联盟；四是提高素质，培育管理者和技术人员的创新精神。通过自身创新的优势，加速技术变革和新产品开发的速度，朝着“专、精、特、新”的“小巨人”方向发展。 （二）创新营销策略。中小企业最有效的成长就是创新营销策略，实行专业化营销，即在竞争定位、市场细分、营销策略与竞争策略等方面实行专业化。一是竞争定位，大部分中小企业适合于市场补缺者的战略定位，即专心关注那些被大企业所忽视的细小市场，力求在这些小市场上通过专业化经营来占据有利的市场位置，获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存与发展。二是市场细分，细分的市场应该是与中小企业实力相称的市场规模或购买力，可以从中盈利；被较大竞争者所忽视或放弃；企业具备占有该细分市场的资源和能力；企业能够依靠所建立起来的信誉对抗竞争者。三是营销策略，中小企业市场补缺的主要营销策略是在市场、顾客、产品或渠道等方面实行专业化，如产品类型专业化、顾客类型专业化、地理区域专业化、订货类型专业化、服务项目专业化、质量和价格专业化、分销渠道专业化。四是竞争策略，在整体发展中，中小企业应主要选择市场集中化策略，而在某一细分市场中，还必须选择成本领先或产品差异企业策略。 （三）缔结战略联盟。一是加入大企业或核心企业系列化生产体系，形成对大企业的专业化配套和专业化服务，如可借鉴日本的“承包制”模式，也可实行“卫星”模式，即以大企业为龙头，周围从事专业化生产的中小企业为其供应零部件、配件，或从事某一工序的加工，由龙头企业负责最终产品的组装、关键部件的生产、技术开发与市场营销；二是加强中小企业之间的合作与联盟，发挥规模经济与群体优势，如可借鉴日本经验建立产品开发、生产加工、销售、采购、运输、培训、后勤服务及金融等方面的“策略联盟”、“事业协同组合”等协作联合方式，促进集约化发展。也可借鉴意大利的“无形大工厂”模式——中小企业群，即同一地区从事同一行业的中小企业通过分工协作形成一个有机整体、一个大工厂和大型企业。中小企业群的成员企业既保持中小企业的灵活性和积极性，同时又实现专业化生产，并获得规模经济效益；三是向“专、精、特、新”方向发展，占领特定市场。 （四）开展虚拟经营。随着社会分工的细化，电子商务的快速发展为中小企业的虚拟经营提供了保障，如虚拟生产，即企业通过协议、委托租赁等方式将生产车间外化；虚拟营销，即企业借用独立销售机构的广泛联系和分销渠道，销售自己的产品；战略联盟，又称战略经营同盟，即几家企业为了实现某一战略目标而建立起来的合作性的利益共同体。不管采取何种方式，虚拟经营的企业必须控制关键性的资源，具有核心竞争力，如专利、品牌、营销渠道、研发或管理能力等。虚拟经营对中小企业来说，是在企业资源有限或不经济的条件下，为了取得竞争优势而利用外部资源，达到迅速扩大市场份额、快速成长目的而采取的一种经营方式。 总之，对于中小企业的成长，需要提高企业自主创新能力，引导其向“专、精、特、新”方向发展，通过推动中小企业自主创新、联合创新、引进消化吸收再创新和信息化，增强企业竞争力等来确保中小企业的健康成长，选择正确的饿路径与模式来促使中小企业基业长青，使其成为长跑健将而非短跑冠军。降低交易成本是首要课题；家族式管理也不是一定不好；中小企业不要急于上市；中小企业主不要学胡雪岩；中小企业要完善企业制度；企业发展到一定规模必须要有战略，建立起品牌资产——— 我国加入WTO以后，中小企业如何迎接挑战，进一步发展壮大？日前，著名经济学家吴敬琏教授在出席南海市知识经济论坛暨”兴发现象”与南海名牌发展战略研讨会期间，发表了他的独到见解。降低交易成本是首要课题吴敬琏教授说，经济学上把企业成本分成2个部分，一个部分是制造成本也叫生产成本，另一部分是交易成本。我国的生产成本在全球来说是最低的，另一方面交易成本却很高。我国处在转型期，从计划经济到市场经济的转型还没有完全实现，新的市场制度没有完全建立，很多旧制度下的做法和残余还存在，因此我国的交易成本是相当高的。吴敬琏教授形象地举例说：”一些中小企业老板说自己每天应酬陪酒感觉很累，就是对这种交易成本高的直接现实感受。”在经济全球化的情况下，生产成本低的优势谁都可以利用，中国人可以利用外国人也可以利用。而交易成本国外很低，我国则很高，对中国的中小企业影响很大。因此，中国的中小企业要想在国际市场占有更多的份额，就要在降低交易成本方面下功夫。创建品牌，加强品牌的管理，实施品牌战略，实际是为了降低交易成本。通过品牌把产品优良质量、优质的服务集中地展示给消费者，是降低交易成本的有效手段。吴敬琏说，外国企业依靠他们长期形成的制度，他们的交易成本部分不太受我国的限制，可以有比较低的成本，其中之一是品牌。外国企业已大军压境，手中持有强的品牌优势来和我们竞争。从这个意义上说，中小企业实施名牌战略，依靠自身的核心竞争力降低交易成本，是中小企业发展的首要课题。家族式管理也不是一定不好中国加入世贸后，民营中小企业在企业体制和组织制度上往往不能适应经济发展的新形势。在这种背景下，民营中小企业应该怎样选择合适的组织形式？吴敬琏教授说：企业有各种不同的组织形式（如个人独资、合伙、公司制），不同行业、不同发展阶段、不同规模、不同历史背景的企业，合适的组织形式是不同的，不存在普遍适用的标准模式。各种企业形式也并没有高低之分，这要看时间、地点等情况而定。目前有些企业家和基层领导对企业组织形式的认识似乎有个误区，认为民营企业都应该摆脱家族式管理，所有的企业都要搞公司制。其实这种看法是没有根据的，我们不能笼统地说民营企业的家族式管理不好。当然，现代公司的典型形态是所有权和经营权相分离，主要的经营者往往并不是股东，即使是股东，也不是大股东。但在发达的市场经济里，并不是所有的企业都要搞成现代公司的。一个家族式管理的的中小企业，是不是好，一看他的企业制度是否完善；二看他的董事长和高层领导人是否对家族里的人和其他员工一视同仁，如果这方面做得好，家族式管理并不会影响企业的发展。我们应当树立这样的观念：一种企业制度安排是否优越，要看它能不能降低交易成本，是不是有利于企业的发展。企业创业时期那种作坊式的组织形式，显然已经不适应目前的市场形势，需要及时加以改变。但是到底采取什么样的组织形式，还是要根据企业的具体情况，由它们自行决定。中小企业不要急于上市吴敬琏教授对中国股市有深刻的分析，他认为，资本市场在规范的基础上发展，是民营中小企业融资发展的重要条件，但是目前中国的资本市场还做不到这一点，许多企业到香港去上市，结果市盈率很低。企业上市与否各有利弊，当你的公司到一定规模、需要规模扩张、专家管理的时候，企业上市无疑是一种好的选择。但是，我们的股市从一开始定位不太好，结果股市的功能主要是为国有企业上市融资服务，我们很多上市公司的信息不透明。在这种情况下，不仅很多中小投资者吃苦头了，而且，一个优质的民营企业完全按照现在的规则做，成为公众公司有很多不利的地方，同时上市需要的各种财务成本如上市辅导、会计师事务所审核等，上市成本很高。在西方，很多公司并不上市，比如美国，它的上市公司的规模是比我们大，但它的数量并不比我们的上市公司多，很多企业并不想上市，这是一种情况。另一种情况就是，即便是公众公司，它也不愿意上市。很多公司从公众公司变成封闭公司。在封闭公司里，股东减少，股东对公司的控制权就到位，而且很多封闭公司是股东直接在经营的。中小企业主不要学胡雪岩关于中小企业的企业家素质，吴敬琏教授说，他有时看到一些老板的办公室里只有一本书，就是《胡雪岩》。对此他很有感触：”我们的企业家不要学胡雪岩，那不是企业家的真本事。”他说，胡雪岩的特点是一个红顶商人，主要就是联系官府。在中国市场经济不够成熟的条件下，政府还不能按市场经济的要求来规范自己的功能，监管体系还留下许多计划经济的痕迹，导致一些企业家把重点放在搞好与政府的关系上，上海人讲”摆平”，广东人讲”搞掂”。然而，在加入WTO以后，我们要按照国际规则参与经济一体化的市场竞争，企业家更重要的是熟悉和掌握WTO的规则，增强自己的科学决策和科学管理素质。中小企业要完善企业制度吴敬琏教授强调中小企业在市场竞争中要打品牌战，不要打广告战，少打价格战。要打好品牌战，首先是企业自己的事情。企业首先是要适应顾客的需要，制定和调整自己的产业结构，提高产品的质量，要有顾客喜欢的品牌，通过全面地改善企业，把企业做好。首先是企业管理制度，根据不同的企业形式，利用不同的制度，使企业中所有者、管理者和一般的职工之间的关系处理好；二是经营战略，包括品牌战略，每一个企业是不同的，要选好自己的经营战略，多一些不同的设想，仔细地选择，以提高自己的市场占有率；三是科学管理、科学决策的制度；四是建立激励机制，制定一套具有激励兼容性的分级激励机制，使得每一个员工都为了企业的整体利益工作，自愿地工作。难处理的是既要全公司的利益又要个人的利益之间的兼容问题，用激励机制作为引导，使个人利益和公司整体利益相一致。如以前的承包责任制之所以不成功，就在于企业的大方向达不到兼容性，不一致，在企业内部出现利益冲突，只是引导向个人利益方面，没有很好地考虑国家的整体利益问题。为了提高核心竞争力，企业就要使所有的制度、管理达到一个最大满足顾客需求的目标。企业发展到一定规模必须要有战略，建立起品牌资产。吴敬琏分析了南海”兴发现象”与南海名牌发展战略，把建立企业品牌、降低交易成本作为中小企业发展的首要问题。他说，近年来，南海在营造地区品牌、企业品牌和产品品牌方面作出了不懈努力，广东兴发创新股份有限公司就是南海创名牌的成功典范，也是南海”大、优、强”企业的典型代表。然而，对于南海的众多民营企业家来说，如何在经济全球化、信息网络化的新潮流里，打出企业的名牌，把企业做大做强，傲立于世界强手之林，仍是一个新的课题。他指出，企业到了一定的规模，必须要有战略。他说：”从当前国内和国际的形势来看，我们现在非常需要提出和执行名牌发展战略。去年中国参加了WTO，到现在时间虽然不长，但是经济形势发展得很快，给我们提出了新的挑战。从21世纪开始就出现了这么一个苗头，就是各国的企业纷纷把自己的制造部分移到中国。这样开始有一种议论：21世纪中国会不会变成世界最大的加工业中心？这两年我跟世界各国的朋友讨论这个问题的时候，他们的意见非常一致：这已经不是一个可能，而是一个现实，正在发生的现实！”吴敬琏说：”西方国家一方面把加工业移到中国来，另一方面把他们在中国的企业进行整合。今年我去韩国听了一个讲演谈了很多的产业，从他们的讲演中知道，很多的行业采取了整合，家电行业的整合已基本完成，在等待时机；汽车制造业正在整合。”奔驰”的总经理告诉我们，奔驰在亚洲地区的整合已基本完成，产品在中国没有完全开发以前，与中国很多企业有合作，不过很分散，他们在整合中，一般的做法是放弃一部分整合一部分，一旦控股，他们就用自己的管理方式。整合好以后就等待时机，使产品的全面换代开始。外国人认为，中国企业不是竞争对手，是因为中国的企业没有多少知识产权的东西。我们的企业要对外国的大军压境有一个冷静的认识，南海提出抓品牌战略是非常准确和及时的。如果我们不能够拿出足够多的品牌和别人竞争的话，在4年多后，我们在商战中将会败北。在没有加入WTO以前，我们可以用关税和非关税的壁垒，抵抗一下，以后可以用的方法不多了，要硬碰硬的了。就是要用自己的产品的质量、用自己的服务、用自己在顾客中的认知度，达到自己品牌的积累，建立起自己的品牌资本”。边防军
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内容预览：蓝海战略 目录阅读提示：本书附有大图。具体章节，请选用“隐藏侧栏”模式阅读。前言& 致谢第一部分 蓝海战略第一章 开创蓝海第二章 分析工具与框架第二部分 制定蓝海战略第三章 重建市场边界第四章 关注全景，而非数字第五章 超越现有需求第六章 遵循合理的战略顺序第三部分 执行蓝海战略第七章 克服关键组织障碍第八章 寓执行于战略第九章 结论：蓝海战略的可持续性与更新附录A 蓝海战略案例纵览附录B价值创新：战略的结构再造观点附录C 价值创新的市场动态分析注释参考文献索引倾国小说网和您一起继续关注蓝海战略最新章节。前言本书是友谊、忠诚和相互信赖的产物。正是友谊和信任激发我们探索本书所表述的主要思想，并最终完成了写作。20年前，我们在课堂相遇——一个是教授，一个是学生。从那时起，我们就一直一起工作，犹如同一条下水道里的两只湿老鼠。因此，本书不是思想的成功，而是友谊的成功，并且我们发现友谊比商业世界……以上
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《蓝海战略》是2005年商务印书馆出版的图书作者是W．钱·金（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne），吉宓译。
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问题一：怎样写一篇案例分析论文? 不同的学科有不一样的案例分析，这里仅提供一篇，供你参考． 未成年人思想道德案例分析论文 心理问题 学生姓名：徐子建 年龄：12岁 性别：男 年级：六年级 教师：宋桂香 学生心理问题：这个学生爱说谎 学生心理产生原因分析：儿童撒谎可以从很小的时候就开始出现。许多父母认为这可能是遗传得到的或是跟坏孩子学来的，其实不尽然。事实上，导致儿童撒谎的原因，很大程度上来 自自己本身。如果父母对儿童的需要和自尊采取过分专断的方法，对儿童的某些不适当行为横加指责或滥施典型的为了自我保护而说谎。这样，久而久之，儿童就形成了撒谎的习惯。家庭中父母与孩子间缺乏民主，信任与沟通是造成儿童撒谎最为多见的原因，另外，儿童撒谎也与他期望获得重视有关，他们经常用吹牛的方式来吸引大人对自己的注重。值得注意的是，大部分儿童由于爱幻想，经常把想象中的或期望的事情当作真实的内容加以表述，这通常并不是撒谎，而只是由于认知和发展的限制，难以把理想与现实区分清楚，对于这种情 况，成人不要把他们指责为撒谎。学生心理问题矫正对策： 首先，教师、父母要增加对儿童的理解，寻求与儿童取得沟通的共同语言，打消孩子对师长、父母的戒备乃至恐惧的心理，要努力成为孩子的良师益友，让儿童尊敬和依赖自己。只有这样儿童才愿意去袒露心计和毫无顾忌的表达自己。 其次，对于撒谎的儿童，应该认真严肃地指出说谎的危害，要让儿童知道用撒谎来掩饰错误将是错上加错。人难免会犯错误，恰当地对待错误的方式应是证实自己的过错，敢于承担并改正错误。同时，应该让他感到，坦率地承认自己的错误的后果与掩饰过错的后果是不一样的。虽然掩饰可以暂时掩饰过失，但会因此失去父母和他人的信任。 要注意帮助儿童克服因过去说谎而产生的罪恶感。使他们敢于面对自己的问题。说谎可以使儿童变成一个不负责任的人，但只要勇敢承认错误就依然可以成为一个有自尊的人。这里需要注意的是，儿童即已形成的旧习惯往往很难一下子彻底改正过来，如果偶然再犯，不要大惊小怪，认为前功尽弃了。 对学生养成教育的个案分析 学校的重要功能是育人。因此，学校的精神文明建设就要突出育人的这个主题。加强对学生的养成教育是到千百万青少年学生道德素质的问题是决定着下个世纪中华民族道德素质问题是小学阶段正是多种行为习惯的形成时期，良好的行为习惯的形成可以撞坏一个人的性格、情操，影响少年儿童的发展规律，提高劳动者的素质必须从小抓起，当代的小学生大多是独生子女思想道德的明显弱点在于思想上的优越性，意志上的软弱性，学习上的被动性，生活上的依赖性，心理上的叛逆性，更需要老师对他们进行正确的引导。常 案例：我班有一名学生，由于他母亲长期在外地打工，把孩子扔给七十多岁的姥姥照看，平时缺少道德上的家教，所以他养成了不少的不良习惯，上学不认真学习，课堂上不注意听讲，经常骂人，说脏话，有一次，在老师讲课进入 *** 时，他发出一声怪叫，老师问谁干的，他不承认，就乱了课堂秩序，影响了老师讲课。 案例分析：下课之后，我对这个学生的举动仔细分析了一下，发现，他的这种行为是不对的，原因之一是他平时散漫惯了，没人对他进行道德教育，七十多岁的姥姥教育他也是力不从心，原因二是他的这种行为是为了引起大家的注意，正因为他是不受大家欢迎的人，没人愿意跟他交朋友，他才会在课堂上有这种行为。 案例处理结果：下课之后，我把他叫到办公室，针对这件事耐心地给他讲了道理，我说：做为一名学生应该非常明确上课要认真听讲，不搞小动作，这是日常行为规范的要求，每个同学都应该自觉遵守纪律，如果大家都认为某种做法对自己合适就无视课堂纪律，影响老师讲课，影响......>> 问题二：案例分析的论文怎么写具体点 最好有范文 或者 框架 1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。 2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录） 3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。 4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。 主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。 5、论文正文： （1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。 〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容： a.提出-论点； b.分析问题-论据和论证； c.解决问题-论证与步骤； d.结论。 6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。 中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是： （1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。 （2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。 问题三：如何撰写案例分析文章 如何撰写案例分析文章 案例分析文章主要是针对特定而典型的事件、问题或工作，运用一定的理论知识和实践经验．对其进行剖析、反思、归纳、总结，进而提炼出经验、教训、对策、建议等而撰写的理论性文本。下面就从几个方面对其撰写方法作些介绍。 一、主要特点 案例分析文章以实际发生的事件为对象，注重对事件发展过程中理论与实际互动关系的分析，注重对事件发展过程中各种因素对最终结果不同影响的研究。它不是用实例来说明理论、图解理论，而是从实际中分析、概括、抽象出理性的认识，并进而举一反三，将其用于对现实问题的观察、思考和分析。 基层党政干部都很熟悉工作总结与探讨型的文章，平时写得较多。如将其与案例分析型文章作一比较，就更容易把握后者的特点：前者是针对某部门一段时期的工作，是个综合的对象，后者是针对某个事件或问题，是单个的对象；前者主要是总结经验，或者说对正面的积极的东西进行总 结，而后者是正反两个方面都可进行分析，可以总结经验也可以分析教训；前者所写的对象一定是自己所从事的工作，或至少是本部门所从事的工作，而后者既可是自己经历过的事件，也可以是别人经历过的事件，甚至是历史事件。 二、基本结构 案例分析文章的基本结构包括标题、案例、思考与分析三大部分。 1．标题 案例分析文章的标题主要分为三大类：一是直接表明中心观点的结论型标题，如《校庆必须虚实结合，以实为主―――我校78周年校庆工作的思考》，直接点明了文章所要表述的观点：学校校庆工作必须虚实结合，实为主。二是表明论述思考对象的对象型标题，如《关于“孙志刚事件”的思考》等．表明了作者要论述的是不久前在广州发生的孙志刚事件。三是点出文章要论述思考的问题型标题，如《校内文流转缓慢原因初探》，提出了要思考的问题：校内公文流转缓慢的原因。 还有些标题属于混合标题，如《从基建部门负责人被查处看加强工程审计的重要性》，既表明了思考的对象也表明了要论述的观点；《从校务公开看依靠教职工办学的思路》．既表明了思考的对象也表明了思考的问题。 2．案例 案例是思考的源头、分析的基础．一个好的案例必须具备以下四个特征：一是典型性。只有典型的案例才能揭示出具有普遍指导意义的规律。何为典型？就是这样的事件并非只在某一个特定环境中才能发生，而是在基本相同的环境下都有可能发生。 二是真实性。实践出真知。我们分折的案例必须是来自实践的真实的事。又有真实的案例才能让分析者获得仿真的实践锻炼，获取经验、提高理论运用水平和实践能力。 三是目的性。案例并不是实践活动的全面并现，不是材料的任意堆积，不需要将案例所涉及事情的方方面面都记下来，而是以要思考的问题为主践，经过去粗取精、去伪存真、去“枝叶”留“主干”的I作而精lc组织的。 四是完整性。有的案例本身就是一个故事，情节不完整，信息不全面，往往会影响案例本身的可读性．乃至丧失案例分析的价值。 3．思考与分析 案例思考是案例分析的开始．案例思考的深度和角度直接决定于案例分析写作者的思维 敏锐力、分析能力、判断能力和创新能力；也决定了案例分析文章写作的质量。案例分析主要包括原因分析、对策建议等内容。在这一部分，作者主要是运用所学的理论知识结合案例材料进行剖析、归纳、总结、提炼，提出对策、建议、措施、方法等，它充分展现作者的逻辑分析能力、思维创新能力、解决问题能力、行政决策能力、文字表达能力等。 三、几种主要的案例分析文章的写作 1．总结型。又可分为成功经验总结型和失败教训总结型。此类案例分析的特征在于针对一个完整具体的案例材料，结合有关理论眷重分析成功或失败的原因。如《创办校区经验总结》一文就指出了......>> 问题四：案例分析类的毕业论文 5分 《法学院本科生毕业论文管理条例补充规定》 一、案例分析类论文写作规范 （一）案例的选取 案例的选取应符合如下条件： 1、典型性，选取的案例能揭示具有普遍指导意义的法学原理； 2、真实性，案例必须是来自真实的审判过程； 3、完整性，保证所选取的案例情节完整, 信息全面。 （二）案例分析方法 1、法律关系分析法，即通过理顺不同的法律关系，确定其要素及变动情况，从而全面的把握案件的性质和当事人的权利义务关系，并在此基础上通过逻辑三段论的适用以准确适用法律，做出正确的判决。 2、请求权基础分析法，即通过考察当事人的请求权主张，探求该请求权的法理基础，从而将小前提归入大前提，最终确定请求权是否能够得到支持的裁判结论。 （三）案例分析内容 案例分析类论文的基本结构应包括标题、案例、思考与分析三大部分。其中思考与分析部分可选取以下内容之一展开。 1、经验总结。针对案例材料，结合其中所涉及的理论要点，分析控、辩、审三方行为的得失。此类案例分析的意义在于由特定案例中总结出一般规律，使撰写者和阅读者获得有益启发。 2、问题对策。如撰写者所选取的案例中包含悬而未决的问题，则可根据相关材料尝试提出解决该问题的途径、方法或措施。此类案例分析的意义在于为同类案件的处理提供可供借鉴的解决方法。 3、问题反思。撰写者可以针对案例材料反映的问题或现象，展开对于现行制度、政策或措施等方面的思考，并在此基础上针对性的提出改进、完善或加强的方法和思路。此类案例分析的意义在于为立法、司法领域提供可供参考的意见。 二、调研报告类论文写作规范 （一）调研报告的选题 撰写调研报告，其选题首先应具备应用性，其次应使选题具有现实意义，最后选题还应具体可行。据此，调研报告选题可以参考以下内容。 1、调研本地某一法律现象的状况，特征，原因及对策； 2、调研某一法律法规在本地的实施状况，效果，问题及对策； 3、调研本地某一具体执法、司法行为的状况，原因及对策等。 （二）调查方案的设计 开始调研工作之前，应首先设计调查方案，调查方案中应包括研究假设、调查对象和调查内容等事项。调查方案的设计可参考以下内容。 1、说明调查课题的目的和意义； 2、说明调查的内容； 3、说明调查范围和方法、时间和地点、调查对象； 4、说明抽样方案； 5、确定调查的时间进度。 （三）调查提纲和实施方案 开展调研之前，要制定调查提纲以及相应的实施方案。调查提纲要详细具体，方便操作，具体要求如下。 1、保证实事求是； 2、注意定性和定量研究的适用范围； 3、按照一定的程序和方法进行。 （四）调研方法 在确定调研主题后，撰稿人应结合调查对象、调研目的和范围，选取恰当可行的调查方法，以确保调查活动的顺利开展。常见的调查方法包括： 1、典型调查法； 2、抽样调查法； 3、问卷调查法； 4、访谈法； 5、其他，包括观察法、实验法和普查法等。 问题五：如何写案例论文 去学校图书馆的电脑找，一般学校都有专用软件的 问题六：论文的格式，论文案例怎么写呢？ 论文写作，先不说内容，首先格式要正确，一篇完整的论文，题目，摘要（中英文），目录，正文（引言，正文，结语），致谢，参考文献。规定的格式，字体，段落，页眉页脚，开始写之前，都得清楚的，你的论文算是写好了五分之一。 然后，选题，你的题目时间宽裕，那就好好考虑，选一个你思考最成熟的，可以比较多的阅读相关的参考文献，从里面获得思路，确定一个模板性质的东西，照着来，写出自己的东西。如果时间紧急，那就随便找一个参考文献，然后用和这个参考文献相关的文献，拼出一篇，再改改。 正文，语言必须是学术的语言。一定先列好提纲，这就是框定每一部分些什么，保证内容不乱，将内容放进去，写好了就。 参考文献去中国知网搜索，校园网免费下载。 不懂可追问 合适请采纳 给你一份，更详细回答见附件，手机可能看不到，得电脑上网看 供参考 问题七：研究生论文是案例分析好写 还是实证分析 案例分析是感性的，它是通过实际事例，分析问题、通过现象看本质，再解决问题、得到推广到其他案例上后的一般解决方法。通过特殊事例寻求共同性，来下结论。它的特点是与实际相结合，可操作性大。但逻辑上不够严谨，理论支持不足。 实证研究是理性的，它是通过反复实验、论证，得到结论。它的特点是逻辑严谨。但很可能脱离实际，可操作性比着案例分析来的小。 一般来说需要两种方法相结合来分析问题，这样能够通过理论框架得到理论支持，又具有很强的可操作性。 案例分析就是通过对一个含有问题在内的具体教育情境的描述，或通过对某一教学情境的描述或录像回放，引导教师对这个特殊情境进行讨论的一种校本研究方法。 案例分析是专业技术学习和业务培训中的重要内容。在现代管理原理与知识的学习过程中，对一些典型案例进行分析是促进学习和提高教学的有效方法。 实证研究 英文对照 实证研究指研究者亲自收集观察资料，为提出理论假设或检验理论假设而展开的研究。实证研究具有鲜明的直接经验特征。 实证主义所推崇的基本原则是科学结论的客观性和普遍性，强调知识必须建立在观察和实验的经验事实上，通过经验观察的数据和实验研究的手段来揭示一般结论，并且要求这种结论在同一条件下具有可证性。根据以上原则，实证性研究方法可以概括为通过对研究对象大量的观察、实验和调查，获取客观材料，从个别到一般，归纳出事物的本质属性和发展规律的一种研究方法。 实证性研究的产生：作为一种研究范式，产生于培根的经验哲学和牛顿――伽利略的自然科学研究。法国哲学家孔多塞（1743-1794）、圣西门（1760-1825）、孔德（1798-1857）倡导将自然科学实证的精神贯彻于社会现象研究之中，他们主张从经验入手，采用程序化、操作化和定量分析的手段，使社会现象的研究达到精细化和准确化的水平。孔德1830到1842年《实证哲学教程》六卷本的出版，揭开了实证主义运动的序幕，在西方哲学史上形成实证主义思潮。 实证研究方法包括观察法、谈话法、测验法、个案法、实验法 （1）观察法：研究者直接观察他人的行为，并把观察结果按时间顺序系统地记录下来，这种研究方法就叫观察法。 （自然观察与实验室观察；参与观察与非参与观察） （2）谈话法：是研究者通过与对象面对面的交谈，在口头信息沟通的过程中了解对象心理状态的方法。 （分为有组织与无组织谈话两种。须注意：一是目标明确。二是讲究方式。三是注意利用“居家优势”。四是尽量做到言简意赅。） （3）测验法：是指通过各种标准化的心理测量量表对被试者进行测验，以评定和了解被试者心理特点的方法。 （问卷测试，操作测验和投射测验） （4）个案法：对某一个体、群体或组织在较长时间里连续进行调查、了解、收集全面的资料，从而研究其心理发展变化的全过程，这种方法称为个案法（个案研究）。 （5）实验法：研究者在严密控制的环境条件下有目的地给被试者一定的 *** 以引发其某种心理反应，并加以研究的方法称为实验法。（实验室实验和现场实验两种） 个人觉得研究生论文还是实证分析为好，更具说服力。 问题八：经济学论文案例分析怎么写？ 给你个样本：1、变现能力比率变现能力是企业产生现金的能力，它取决于可以在近期转变为现金的流动资产的多少。（1）流动比率公式：流动比率=流动资产合计/流动负债合计企业设置的标准值：2意义：体现企业的偿还短期债务的能力。流动资产越多，短期债务越少，则流动比率越大，企业的短期偿债能力越强。分析提示：低于正常值，企业的短期偿债风险较大。一般情况下，营业周期、流动资产中的应收账款数额和存货的周转速度是影响流动比率的主要因素。（2）速动比率公式：速动比率=（流动资产合计-存货）/流动负债合计保守速动比率=（货币资金+短期投资+应收票据+应收账款净额）/流动负债企业设置的标准值：1意义：比流动比率更能体现企业的偿还短期债务的能力。因为流动资产中，尚包括变现速度较慢且可能已贬值的存货，因此将流动资产扣除存货再与流动负债对比，以衡量企业的短期偿债能力。分析提示：低于1的速动比率通常被认为是短期偿债能力偏低。影响速动比率的可信性的重要因素是应收账款的变现能力，账面上的应收账款不一定都能变现，也不一定非常可靠。变现能力分析总提示：（1）增加变现能力的因素：可以动用的银行贷款指标；准备很快变现的长期资产；偿债能力的声誉。（2）减弱变现能力的因素：未作记录的或有负债；担保责任引起的或有负债。2、资产管理比率（1）存货周转率公式：存货周转率=产品销售成本/[（期初存货+期末存货）/2]企业设置的标准值：3意义：存货的周转率是存货周转速度的主要指标。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高企业的变现能力。分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转率越高，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力，也是整个企业管理的重要内容。（2）存货周转天数公式：存货周转天数=360/存货周转率=[360*（期初存货+期末存货）/2]/产品销售成本企业设置的标准值：120意义：企业购入存货、投入生产到销售出去所需要的天数。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高企业的变现能力。分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力，也是整个企业管理的重要内容。（3）应收账款周转率定义：指定的分析期间内应收账款转为现金的平均次数。公式：应收账款周转率=销售收入/[（期初应收账款+期末应收账款）/2]企业设置的标准值：3意义：应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。分析提示：应收账款周转率，要与企业的经营方式结合考虑。以下几种情况使用该指标不能反映实际情况：第一，季节性经营的企业；第二，大量使用分期收款结算方式；第三，大量使用现金结算的销售；第四，年末大量销售或年末销售大幅度下降。（4）应收账款周转天数定义：表示企业从取得应收账款的权利到收回款项、转换为现金所需要的时间。公式：应收账款周转天数=360/应收账款周转率=（期初应收账款+期末应收账款）/2]/产品销售收入企业设置的标准值：100意义：应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。分析提示：应......>> 问题九：案例类研究论文有什么特点？ 1.目的性：案例的写作可以体现出理论与实践的有机结合，有利于培养学生运用所学的理论分析实际问题、解决实际问题的能力。 2.客观性：案例是基于事实的，是对实际发生的事情的记录和描述，不能凭空杜撰与虚构，也不能掺杂有案例写作者个人的主观判断或主观臆想。 3.相关性：尽管案例是对管理情境的描述，但不是随意的描述，它与管理类课程所涉及的理论相关，就是说，案例必须能说明某个管理问题，不能单纯描述环境，更不能写成与管理无关的事实的堆积。这就要求写作案例的同学必须熟悉有关理论，学过相关的课程，以便能运用相关理论对事实、情境等进行分析和决策。 4.拟真性：案例十分接近真实情况，可以说，实际是什么样子，案例写出来就是什么样子，在案例中，信息都是以半成品状态提供的，而不是“完备清楚、井然有序、一目了然”的，一些数据、素材需要读者做一定的加工、推导和分析；案例中还可以包含有一定的无关信息；而且，有些决策所必需的信息可能又是不完备的。总之，高度的拟真性才能使读者思考、分析、判断、比较、决策。这也正是案例的优点。 5.灵活性：案例在写作形式上是灵活的，可以按照事实发生的时间顺序写，也可以按照中心下面的分中心设置小标题写；在内容的表现手法上也是灵活的，可以有白描、叙述，也可以有对话、争论，还可以有数据、表格、公式。总之，只要是为了说明中心和主题，写作形式和表现手法可以不拘一格。这也是为什么案例这种形式尤其适用于有丰富实践经验的学生来写作。
《法学院本科生毕业论文管理条例补充规定》一、案例分析类论文写作规范（一）案例的选取案例的选取应符合如下条件：1、典型性，选取的案例能揭示具有普遍指导意义的法学原理；2、真实性，案例必须是来自真实的审判过程；3、完整性，保证所选取的案例情节完整, 信息全面。（二）案例分析方法1、法律关系分析法，即通过理顺不同的法律关系，确定其要素及变动情况，从而全面的把握案件的性质和当事人的权利义务关系，并在此基础上通过逻辑三段论的适用以准确适用法律，做出正确的判决。2、请求权基础分析法，即通过考察当事人的请求权主张，探求该请求权的法理基础，从而将小前提归入大前提，最终确定请求权是否能够得到支持的裁判结论。（三）案例分析内容案例分析类论文的基本结构应包括标题、案例、思考与分析三大部分。其中思考与分析部分可选取以下内容之一展开。1、经验总结。针对案例材料，结合其中所涉及的理论要点，分析控、辩、审三方行为的得失。此类案例分析的意义在于由特定案例中总结出一般规律，使撰写者和阅读者获得有益启发。2、问题对策。如撰写者所选取的案例中包含悬而未决的问题，则可根据相关材料尝试提出解决该问题的途径、方法或措施。此类案例分析的意义在于为同类案件的处理提供可供借鉴的解决方法。3、问题反思。撰写者可以针对案例材料反映的问题或现象，展开对于现行制度、政策或措施等方面的思考，并在此基础上针对性的提出改进、完善或加强的方法和思路。此类案例分析的意义在于为立法、司法领域提供可供参考的意见。二、调研报告类论文写作规范（一）调研报告的选题撰写调研报告，其选题首先应具备应用性，其次应使选题具有现实意义，最后选题还应具体可行。据此，调研报告选题可以参考以下内容。1、调研本地某一法律现象的状况，特征，原因及对策；2、调研某一法律法规在本地的实施状况，效果，问题及对策；3、调研本地某一具体执法、司法行为的状况，原因及对策等。（二）调查方案的设计开始调研工作之前，应首先设计调查方案，调查方案中应包括研究假设、调查对象和调查内容等事项。调查方案的设计可参考以下内容。1、说明调查课题的目的和意义；2、说明调查的内容；3、说明调查范围和方法、时间和地点、调查对象；4、说明抽样方案；5、确定调查的时间进度。（三）调查提纲和实施方案开展调研之前，要制定调查提纲以及相应的实施方案。调查提纲要详细具体，方便操作，具体要求如下。1、保证实事求是；2、注意定性和定量研究的适用范围；3、按照一定的程序和方法进行。（四）调研方法在确定调研主题后，撰稿人应结合调查对象、调研目的和范围，选取恰当可行的调查方法，以确保调查活动的顺利开展。常见的调查方法包括：1、典型调查法；2、抽样调查法；3、问卷调查法；4、访谈法；5、其他，包括观察法、实验法和普查法等。
同学们,又一年高考冲刺的战役正式打响,相信大家都在紧张地进行复习,多看看 高考满分 作文 ,学习更多的写作技巧。 下面是我为大家收集的关于高考2022年满分作文800字10篇。希望可以帮助大家。
高考2022年满分作文800字1
回老家访友，我正巧路过杭州，遂来这西湖玩了一番。走在烟雨朦胧的西湖边，看着西湖水那漾起的涟漪，不由得令人心旷神怡。
走着走着，我路过了湖边的一个小亭子。木质的亭子上刷着暗红的油漆，颇有诗意。坐在亭子里，“三潭映月”便在眼前。虽然素来听闻西湖的三潭映月有“湖中有深潭，明月印水渊，石塔来相照，一十八月圆”的奇异景致，但只因以前来西湖都是匆匆游览，见到这三潭映月不过是简简单单的一瞥，从未等到晚上，真正去欣赏一番。我这次来游西湖，时间并不紧张，遂耐下心来，等待夜幕的降临，来欣赏一番真真正正的“三潭映月”美景。
待夜幕降临，月光洒在西湖的湖面上，仿佛给它镀上了一层金漆。那三个精致的石塔，亭亭玉立在金波荡漾的湖面上。灯光从塔中透出，宛如一轮轮明月，倒影在湖中。皓月当空时，月光、灯光和湖光交相辉映，月影、塔影、云影相互映衬，画出一幅“一湖金水欲溶秋”的美景，让人流连往返。此时的空中月、水中月、塔中月与我心中月相辉映，当真是如同来到了人间仙境一般，如诗如画，美不可言。欣赏着眼前的美景，我经不住取出包中的相机，赶紧拿起来拍照留念。拿着相机，我不停的走动着，变换着位置试图从不同的角度，捕捉这三潭映月的美景。
夜色之下，泛着凉意的寒风吹过我的脸颊，耳边传来徒有那靴子与地面的摩擦声和不绝于耳相机快门按下的“咔嚓”声。不再脚步疾疾、神色匆匆，今日我耐下心来、静候这三潭映月之景色，确也是收获颇多，不枉此行呀。
三潭映月之景，令人神往，只可惜我以前路过此景时，只是匆匆离去，不曾停下来细细的驻足欣赏。
在人生的旅途中，你会路过许许多多的不同的景致。倘若总是神色匆匆，而从不曾驻足细赏，又怎能体会到这沿途风景之美呢?走在人生的旅途上，一幕幕的精彩就在沿途，你并不是不能看到，只不过是永远的没有注意到，而是一味前行，不曾驻足罢了。
人生在世，路过的美景何其之多，是匆匆一瞥离去，或是驻足停下细赏，都在你的一念之间。
高考2022年满分作文800字2
人活世上，总有自己的追求。总有自己的理想，想做大事业，想登上顶峰。然而，人性的深处，总有那么一丝慵懒。明知守株待不来兔，却总想天上掉馅饼。
于是，长辈怜悯后辈奋斗不易者，总是千方百计给自己的后辈开辟前路，寻求捷径，殊不知，捷径尽头，总有一头猛虎，要你付出更大的代价。
捷径易走，人生难求，滚滚红尘之间。许多人摆脱了对上辈的依赖，不懈地摸爬打滚，努力接近人生的巅峰。他们花费了更多的时间和汗水，却阅尽了世间沧桑，收获了宝贵的 经验 。他们走过了崎岖艰险的人生之路，却览遍了大好河山，鸟语花香。一路的美好，皆尽收眼底。
古语云，授人以鱼，不如授人以渔。意在告诫为师者，引导学生前行时，要点到即止，指示一条明路，却要学生独自前行和摸索，最后得到属于自己的成果。为师者如此，为人父母者又何尝不是此道?母鹰总是毫不留情地将小鹰抛出巢外，老虎在年幼时便要惨遭父母遗弃，引到适宜处即放手。这是大爱，是情至深处似无情的大智慧。
倘若为人父母者毫无原则的溺爱，为子女亲手铺平开道。规划人生，子女一直活在父母的庇佑之下。又怎能一展翅膀，搏击社会的风风雨雨，领略世道的苦辣酸甜?倘若为师者一路带领学生前行，帮助学生解决他们所遇到的每一个困难，学生又怎能独立思考，独立去解决困难，并从中找到自己的创新之路?更甚者，就如那古代 故事 所说的饭来张口的儿子，母亲出远门前做一张饼挂在儿子的脖子上，儿子不会做饭，甚至不会用手举起饼来吃，只会啃到嘴边的食物，最后落得了个凄惨死去的下场。
活在父母庇佑下的子女，倘若有一天，父母离去，无非就是坐吃山空，败光家业，落了个穷困潦倒干干净净。这并非耸人听闻，而确确实实是许多富二代的最终结局。一直走在老师的老路上的学生，最终不过是师长的一个复制品。没有自己的成就，那就只能活在老师的阴影下碌碌无为了。
捷径易走，而代价如此惨重，不如自己动手，求一场丰衣足食的人生。与其将后辈护在身后，亲历亲为地为他们开辟前路，不如放手，远观他们披荆斩棘，并在山穷水尽时给予明示。与其守着父母的丰厚家产，不如自己另立门户，享受一场属于自己的成功。比尔盖茨早早就散了自己的万贯家财，而儿女们无一垂涎这唾手可得的财富，都已经寻到了自己的路途，找到了自己的事业，前辈不留财富，因为授之以渔。他们不接受前辈的馈赠，因为这是属于他们的人生
授之以渔，为后辈指示一条明路。放手任其经受风雨的洗礼，摆脱依赖，独自行走，让一路的经验累积成看破红尘的睿智。一路艰辛铸就了风雨不惊的平稳。最后，站在路的尽头，即使没有轰轰烈烈。也能笑对命运，不留遗憾。
高考2022年满分作文800字3
时间和生活浸过的地方，都是深渊……
顶针：一生的戒指。
它不是装饰，虽然很像装饰。远远地看，在灯光和日光下，母亲的某根手指闪着光亮，那是母亲戴着戒指—顶针，缝衣、补衣、绣花、纳鞋……做针线活的时候，母亲就戴上它，戴在那根最辛苦最忠厚的手指上，一般是右手的中指上。
最繁杂的活是为一家人做过冬的棉鞋，鞋底很厚，民间叫做“千层底”，因为晴雨都要穿，鞋底薄了不保暖还会渗水。多半寸厚的鞋底，都由碎布层层叠起，每层都用糨糊粘连，然后用密密的针线穿凿，上面纵横排列着数百上千个针眼。
你能想象，在这项制造温暖的工程里，母亲的手承受着多大的压力，甚至可能受到的伤痛。针引着线，线随着针，穿过“千层”的雾，“千层”的夜色(因为母亲常在夜深人静的时候，专注地做针线活)，然后到达鞋底的另一面，到达生活的另一面。针和线在紧张的穿越后，每每是颤抖着到达另一面的，这是它们的驿站，稍息之后，它们又将深入生活的底部，重往另一面，然后再返回来。
在这个驿站里，迎送它们的是母亲的手指，也是那枚刚毅的顶针。
顶针，是的，是顶—针。针有时也不愿见缝插针了，生活中，飘逸的绸、富丽的缎极为罕见，更多的是褴褛的片断需要补缀，坚硬的细节需要穿凿。就这样，同样是金属做的，顶针必须去顶那根针，顶它，支援它，让它不要中途退下来;用力，再用力，到鞋底的那面，到布的那一面，到衣服的那一面，到生活的那一面，去看看，再回来，认认真真缝补日子。
顶针上密集的凹坑，是金属的伤口，它以提前预备的伤，承受更多的伤;它以先天的痛，承受后来的痛。
而十指连心，顶针也是，一颗忠厚隐忍的心的造型。当命运的针线无数次穿过来，母亲的心，该留下多少密集的针眼?
这沉默安详的金属，因藏纳着如此密集的痛点，如此密集的目光和心情，它应该是世上最珍贵的器物。
所以，母亲即使不做针线活的时候，也戴着那枚顶针。
它是伴随母亲一生的戒指。
它是浓缩的星河，绕着母亲的手指旋转……
高考2022年满分作文800字4
有一次和妈妈视频，她那边阳光很好，视频里的窗口闪烁出五颜六色的线条，而我这边却在下雨，滴滴答答下个不停。视频里，她说要看看我房间窗外是个什么样子，于是，我捧着 笔记本 把镜头对向窗外。
“看起来雨很大啊!这种天气很冷吧!你也真是的的，都不多穿点!”
“不冷，房间里还是很暖和啊!”
我把笔记本放回桌上，一抬眼看到她愤怒的表情：“把衣服穿上!”
我突然怔住，这种感觉就像她还在我身旁，没有去外地一样。
“妈!”我低头。
“喂!怎么了?”她语气变得着急起来。
“没什么，就是……好想你!”
“好想你回来!
我在江边长大，一直没离开过这块土地，但是，我并不喜欢这座城市。我觉得城区内交通拥堵，关键是，还有我妈妈。
初中的时候，她管我管得要命。那个时候是八点半下晚自习，明明是需要坐车回家的路，我却每天花半个多小时走回去，没有同学跟我顺路，偶尔我会有些郁郁寡欢，一个人慢慢游荡，我自寻了几条喜欢的僻静小路，那里几乎没有行人。
有一次，我干脆就在小路旁昏黄的路灯下那块大石头坐着，也许坐得太久，她居然找来了。她二话没说，就那样默默地拉着我的手，一点儿都不像她平时风雨雷电的样子，回家后，我躲到被窝里，居然听到她在哭泣。
第二天才知道，她被公司派到广东去，填补一个颇有脸面的职位，但她却不走。
那是冬天的早上，外面是冻人的霜气，我跟她就这样静静地坐在沙发上，听着电视里传来没心没肺的笑声，我默默叹了口气，把客厅里的电暖炉打开，灼人的视线内，她的脸上一片潮湿。她说：“我才不走呢，我的女儿在这儿，我还要去哪里呢?”
我终于哭了起来，狠狠抱着她，像是这世上最亲密的情人一般，在她耳边呢喃不停。
“妈妈、妈妈、妈妈、妈妈、……”
后来，我升了高中，她才离开这里。我没有去送她，只爬在阳台上看她离去的背影。
而现在，我在视频里看着她渐渐皱起的脸庞，看着视频里那边她的桌台上我的照片。我突然觉得悲凉，以前的17个年头里，其实，她一直在我身旁，而我却没有珍惜。
我知道，这样平凡的感觉矫情又肉麻，无数次地被人们讲述着。
但这是真的!妈妈，离开之后，我真的真的好想你。
高考2022年满分作文800字5
按一些幽默程序员的说法，“别人的生活在你看来是。jpg，但在他自己看来则是。gif”。大致意思就是：你看到的是别人的表象，而不是他人生的真实演绎。
一位穿着简陋的妇女，身后跟着一个孩子，似乎很是畏惧她的母亲似的，这一路都没敢和她母亲对视。想必，那是个严厉的母亲。走到地铁站台，一名白发苍苍的老人正拉着二胡，身旁放着一只铁盘，里面只有零星几枚硬币。妇女经过老人身旁时，一脸嫌弃的转过脑袋，对孩子说：“看吧，多可怜。你要是不听话，以后也会活成那般模样。”我在一旁静静的看着。孩子胆怯地点点头，跟着母亲走了。 那般模样?
那名妇女能出此言，必然是发自内心的。不过，分明是发自内心的自卑。很明显，她也不过是个农村妇女，只是来到大城市，这才显得神气活现。
由此，不禁想到：评价他人生活的同时，你的评价可能恰好就是你内心的真实写照。当一个人是自卑的时候，看到别人光鲜的生活时，更多的是羡慕，嫉妒，甚至上前恭维。我也许不得不去猜测那位妇女的生活，也许也是十分辛酸，十分贫苦，不那么如意吧。 这只是一件很小很小的事情，也许每天都会发生，以至于被人们渐渐淡化了。 再说唐朝的大诗人刘禹锡，曾被“送”给一间“陋室”，简陋到比当今的“蜗居房”还要简陋。人们纷纷议论着刘禹锡的生活该将是如何悲惨如何不悦，同时也有庆幸自己没有违背官府，生活还没有落得这般下场。但实际上刘禹锡那种安贫乐道的心态早就将他置于一个世外桃源般的境界了，该写诗写诗，该喝茶喝茶，日子过得闲适惬意。
别人的生活需要你来议论吗?一个表面光鲜的公司总裁背地里可能是个境界一般的俗人;而一个落魄的流浪歌手也许会因为自己时常追逐着梦想的生活而思想变得无比光鲜。生活，是活给自己的，不是活给别人看的。 别人的生活你擅长议论吗?我认为，对他人生活的评价，可能就是自己生活状况和生活态度的真实写照。一个生活朴素闲适的文人若是路过刘禹锡的旧宅，也许会感叹：虽然住宿条件恶劣，但是这里清新的空气，幽雅的环境多么令人神往!
而一个虚荣心强，实际上内心自卑的官吏，也许也会感叹：这样破旧简陋的屋子，恐怕在无数个日夜里他都睡不着觉吧看看这台阶，到处是青苔自卑的人评论他人的生活，更多的是对自己的一种慰藉，但这始终是自卑的表现。
不过，想要公平地议论他人的生活，始终是很难的。每个人的心态多有不同，真正公平的议论只能是来自“别人”自己的。 每个人都是“别人”。 所以活好自己就够了。
高考2022年满分作文800字6
人生天地间，总要与外界发生联系。而阅读，则是其最主要的通道。
阅读分为若干种，绝大多数人的阅读属于消遣性阅读。这种阅读的目的就是打发时间，说得高雅点，是让时间不至于白白流逝。浏览网页，翻翻报纸，看看电视，了解一些 热点 新闻，搜集几件明星八卦，打探哪里出了奇人异事，瞅瞅又有几个老虎被调查……边看边乐，然后与志同道合者大摆龙门，是很惬意很得意的事。
市井闲人们的阅读大抵如此，很多上班族的阅读有相当的比重也可归入此类，我们青年学子，有时也愿意做这些消遣性的阅读。为的是放松放松，调剂一下有些枯燥的学习生活。我觉得，“消遣”是个中性词，甚至在某种意义上可归入褒义，毕竟有所消遣便是有所寄托，这总比无所事事、无是生非要好得多得多。
阅读的第二重境界，我称之为充电式阅读。这种阅读有明显的现实“功利性”，颇有现趸现卖、临时抱佛脚的意味。以我为例，该交综合性研究作业了，我才上网搜索相关的材料，包括成本的书、杂志，相关论文，然后挑灯夜战，快速扫描，从中筛选自己用得着的矿石，冶炼、提纯，最终形成自己的产品。这样的阅读，效率高，印象深，积少成多，集腋成裘，我的大脑里面的东西感觉越来越多，越来越有品位。出于很近视的目的，其效果却是长久的，这样的阅读，其实就是我们成长的台阶。
听说大多数成年人尤其是上班族，其阅读大都含有某种“功利性”。这不是坏事。关键是要将这些信息合理转化，切忌生搬硬套，机械照搬。否则的话，这种阅读就成了鸦片，副作用可不是一般的大。
阅读的最高境界，是精神性阅读，或者叫心灵性阅读。这样的阅读完全是个人的兴趣所在，阅读的过程，也是修养身心、陶冶情操的过程。据说，这样的人，看经典的影视作品，会忘掉了世界的存在，能与剧中人的命运相喜悲;看喜欢的文学名著，常常会如五柳先生“每有会意，便欣然忘食”。可惜的是，我还没能达到这样的境界，但我会向这个方向努力。
鲁迅说过，要看各样的书，即使和本业毫不相干的，也要泛览。卢梭则强调，读书不要贪多，而是要多加思索。道出了读什么书和怎样读的问题，明乎此，力行之，便会臻于大境界。
高考2022年满分作文800字7
今早喝粥时我用的是一只白底素净的蓝边碗。你或许会问，如此平淡无奇的碗有什么好说?错矣!此中考究可大着呢，且听我慢慢道来。
新居落成，我与父母前往景德镇购买瓷器新居。
这里瓷器种类繁多，有“白如玉，明如镜，薄如纸，声如磬”的白瓷;有造型精致小小骨瓷;有绚丽多彩的斗彩……让人眼花缭乱，美不胜收。
买什么好呢?有人说，只要票子够多尽选造型独特的买，显得荣华富贵的买，精工极致的买，这还不简单?
又错啦!器皿的选择体现了主人的生活态度。不可不慎重。
有的瓷器过于大件且富丽堂皇，赤红、明黄、宝蓝与我家简约的装修风格不符;有的过于小巧，家人并无英国绅士贵妇那般品下午茶的闲情;有的瓷器上绘有泼墨山水工笔花鸟，我们一行人中并无行家不知如何鉴赏……如此看来，竟无我们能买的瓷器了!
突然，这平淡无奇得突兀的蓝边碗闯入我眼帘。如此简陋的碗会在这里出售?我要走，爸爸却在这碗前驻足许久。
为何?
这是上世纪七八十年代家家户户都用的碗，这是承放了父亲的记忆的碗。
据销售人员介绍，这蓝边碗在传统蓝边碗上加以细节上的改良与创新。我拿起一只仔细端详，发现手感极好，分量厚重让人踏实。底足的角度略微加大，让碗显得端庄典雅不失大气。而且这碗极易打理，深受妈妈们喜欢。
蓝边碗没有繁复精致的花纹修饰，没有绚丽的色彩，没有复杂的工艺。可当你凝视它，就会情不自禁地想起一家人围在一起乐呵呵地吃热腾腾的饭菜的情景;就会想起苦日子里生活的精打细算的不易;就会想起寻常百姓家人间烟火的温度……
蒋勋曾在《品味四讲》忠言逆耳“纯棉衬衫就像爱人”，让我感动了好久。一件物品使用久了，就会产生难以割舍的情感，对我来说，蓝边碗亦是如此。
景德镇作为瓷都，常有瓷器新品推出，我却独爱这蓝边碗并歌颂它。因为它注重在细节上的改良，把创新的点子用在提升人们的生活上而不是争一时的噱头。
距离人的生活太远的创意并不是人真正想要的，新鲜感过后便如失了灵敏般只能束之高阁。
每日捧着这只蓝边碗吃饭，不但手感好，我仿佛能听到它无声的诉说，谆谆教诲我认真踏实地生活的真谛，这才是它的精魂。
听我如此道来，你可有话反驳?
高考2022年满分作文800字8
说真的，我参加这次的主题征文比赛，就要获奖。当然，是冲着那1000元奖金的。若你笑我是个“金钱奴隶”，就请你往下读吧!
扪心自问，你可曾感叹过自己无法胜人一筹的家世，可曾埋怨过父母与生俱来的寒酸，可曾羡慕富家子弟不可一世的骄纵，但是，从今以后，你无需感叹、埋怨、羡慕，因为富家子弟虽然骄贵，却手不能提，肩不能扛，一旦离开了父母的羽翼，只能像襁褓中的婴儿一样不堪一击。“穷人的孩子早当家”，即使是单枪匹马也能驰骋沙场。写到这里，或许穷人的孩子会暗自庆幸，而富家的孩子会心生哀怜。可是，你看，伟大的戏剧天才莎士比亚，他一样出生在富豪之家，却能“发光发亮”，全凭着他自立自强的意识，以至于他在13岁父亲破产后，能扛起生活的重担。“平静的湖面，练不出精悍的水手;安逸的生活，造不出时代的传人。”富家子弟们，你们的先天条件比穷人好，不要让自己总停泊在父母的港湾，错过了过往的船只，与成功失之交臂。
也许你会说：“自立、自强”是成年人的事，与我们中学生是八杆子打不着边的。嘿!那你就大错特错了，如果你从小没有自立的意识，不注重培养自己自立的能力，长大后，就会后悔莫及，就如：《鲁滨逊漂流记》中的主人翁，他若没有多年培养的自立、自强的能力外加自信的心理，怎么能处变不惊，在孤岛上生活26年后盼得英国船只的到来呢?再如：美国一个非常出名的记者，从小就鼓励女儿离家出走，他真的是一位狠心的父亲吗?还不是为了锻炼女儿生活中的自主能力。
五千多年的 文化 历史，我们中国经历了多少风雨，多少坎坷。风雨中，我们伟大的祖国不曾低头，我们慈爱的母亲越挫越勇，从以前的“东亚病夫”到如今“腾飞的巨龙”，全因为成千上万个炎黄子孙那自立、自强的精神和坚贞不摧的自信。瞧，今天，所谓的“沉睡的石狮”，它的吼声早已震动了全世界!
行笔至此，你也该对我开篇的话有了更清楚的诠释了吧!不错，我说的“获奖”，只不过是我的自信心罢了;至于“奖金”，纯粹是为培养自己自立自强的能力，学着让自己的劳作有所得。
你，有胆子试试吗?
高考2022年满分作文800字9
记得不久以前，一位同学问过我一道性格测试题;如果选择吃得好和穿得好，你会选择哪个?我当时想都没想就说穿得好"我的同学说我是一个不能理性对待问题的人，吃得好只是给自己吃，而穿得好是给别人看呀，我一想可不是吗?恍然大悟。这只是一道小题，并不能说明什么，可它或多或少地反映了我们在认知问题和处理问题的方式 方法 中存在着不理性，也就是感情用事的情况。如果我们过于重感情而轻视了问题的实际情况，那么无疑好心也会办错事的。
如果我们面对问题是理性的，而不因心情感情影响，那么你一定会成功的。有这样一首诗《枫桥夜泊》:月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。此诗是中唐诗人张继所作。当时的张继也是一个胸怀大志的学子，他受到家里的支持和朋友帮助学有所成迸京赶考，想以此成功实现心申的理想和报答家人朋友。可天公就是不做美，张继的第三次科考又一次落榜。在回家的途中，张继路过苏州，夜宿江边。看着窗外火红的枫叶，听着远处的钟声，张继伤感得失眠了。他想到自己苫读多年的艰辛，想到自己朋友、家人的期望，可自己又一次的失败了。于情于理他真想放弃，可如果就这样放弃又怎么对得起家人、朋友呢?经过漫长的思考他最终理性地选择了放弃科考，去发展自己的另一片天地。于是他提起笔写下了这千古绝唱。一千九百多年过去了，当时的状元呢?当时的状元街谈巷议，穿红戴绿，可如今人们却把他忘了。人们记住的是这不朽的诗篇。正是张继理性地对待了自己的现状，而没有受到感情的拖累，才造就了张继最后的成功。
古人尚能如此理性面对问题，可如今的世界却有很多人，无法理性地面对自己的实际和考虑别人的情况。如果"非典"在发现初期就被重视而不隐报，也午今天的"非典"就不会如此猖撅。如果美国理性面对伊拉克的核危机，试着用卜交手段解决，也许美伊战争就不会爆发，也就不会有那么多人死伤了。
人生一曲歌，而那个 唱歌 的人就是我们自己如果我们想让这首歌动听，我们理性的行为就是这首歌的每一个音符，无论如何唱好你的歌，让我们做一回理性的自己吧。
高考2022年满分作文800字10
读完作文材料，深为修船工助人不图报的品行而感动。同时，让我想起小姨帮助别人，反而受被帮助者更大帮助的事。
18岁那年，小姨只身去德国求学。仅仅两个星期的兴奋一过，她就陷于父亲去世的悲伤和人生地疏的生活和学习的压力之中。
一天，为了排除郁闷，小姨去了市场。她看到一位于父亲年龄相仿拄着拐杖的老人摇摇晃晃的，就赶忙跑上前去接过老人手中的一袋苹果，帮他恢复了平衡。
“谢谢你。”老人用德国人特有的轻快语调说，“我没事了，别担心”。他那对明亮的蓝眼睛洋溢着笑意和善良。
“可以跟你一起走吗?”小姨问道。“我想确保你的苹果不会过早地成为苹果酱。”
小姨和查理斯先生的友谊就这样开始了。一路上查理斯先生拄着手杖走得非常吃力，到了他家，小姨帮他放好苹果，又帮助他做好了晚餐，并问以后可不可以再来看他，定期帮助他。
此后每个星期小姨都定期 拜访 查理斯先生两次，每次总是坐在椅子上，手杖靠着墙边。他看到小姨总是分外高兴。他们边准备晚餐边聊天，小姨告诉查理斯先生自己非常内疚，因为父亲去世前整整两周，自己赌气没跟他说一句话。查理斯先生有时插几句话，但大多数时间都是专心倾听。老人的微笑和热情很快在小姨的生活中占据了重要的位置。
大约一个月后，小姨没有事先打电话就去看查理斯先生。当走到门前，看到查理斯活动自如地在花园里工作时，小姨惊呆了：“这怎么会是那个离不开手杖的老人呢?”小姨想。这时，老人也发现了小姨，面对小姨的惊讶，他表现出很不好意思。
老人告诉她，第一次在市场上相遇时，自己刚刚扭伤了脚踝，可第二天就能正常走路了。如果只是为了让小姨帮他做几顿饭，显然没有必要这样装可怜;他是在小姨第二次来时，看到她非常不快乐，如果知道没事，不是为了帮助自己，恐怕就不会来了;但是小姨非常需要向人倾诉，需要一个知道如何倾听的人……
小姨的本意是帮助查理斯先生，结果查理斯先生却大大的帮助了她。老人把自己的时间当作礼物，把父亲般的爱赠送给了一个需要关心的女孩，从而使小姨从丧父悲哀和生活不适的苦闷中走了出来。这恰好印证了那两句古训：我为人人，人人为我;赠人玫瑰，手有余香。
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花开花落，春去秋来，时间的沙漏依旧不停歇地工作着，“滴答，滴答，滴答……”转眼间，时间已匆匆流逝，你依旧不在我身旁，但我依旧站在原地，等待你的转身，等待着你向我飞奔而来，等待你的回归。
它，是一只乖巧可爱的小狗，是我忠实的依靠，是我倾诉的对象，也是我的家人。我一直以为它会一直陪在我的身边，但事实却并非如此。
那天，我一如往常地和它闹在一起。我轻轻地抚摸着它那圆滚滚的脑袋，而它则闭着眼睛一脸享受的样子，小尾巴摇得不亦说乎。阳光洒在我们的身上，一股暖意袭上心头，那一刻，我甚至妄想着我们会永远不分离，在未来，会依旧在同一时刻享受这份宁静和愉悦的温暖。和小家伙玩闹后，我就回到房间做作业。慢慢地。时间也悄悄流逝，同时，一双魔爪正伸向我家的小狗。
“汪！汪！”突然间，我听到两声狗叫，声音就戛然而止，我当时并没怎么在意，但随之我妈妈的一声喊叫，让我发现事情并不是那么简单。“啊！嘭！”我立马冲了出去，只看到妈妈站在那里，怔怔地看着原本小狗待得地方——那里空空如也。我连忙跑向前，焦急地询问：“妈！怎么回事，狗呢？告诉我，它还在的，对吧？”我的声音止不住地颤抖，生怕得到一个意料之中却难以接受的事实。但事实却总是让人失望。之前，妈妈发现有人在偷狗时，惊叫了出声，便抄起垃圾铲就扔了过去，但别人已经把狗拖上车，“嘭！”的一生把车门无情地关上。
我呆呆地望着属于它的一块小地盘，但“主人”却不见了踪迹。那一抹小小的身影不见了，空荡荡的位置上找不到那熟悉的身子。太阳依旧照射下来，但我只感到刺骨的寒冷。
妈妈似乎看出我的悲伤，上前安慰道：“没事的，一切都会过去的，一切都会好起来的。”我已无力回答只是选择点点头，心中却想：真的吗？呵！或许吧。
从那时起，我总喜欢坐在门口处，我不知道自己在期盼什么，但我内心中总有股不甘心，总是不自觉告诉自己：它总会没事的，它，一定会回来的，而我将会再原地，等待着。
而如今，我依旧在原地等待着它的回归，等待着它给予的温暖。
现实张开它的血盆大口，朝着所有的人一口咬下，从此，所有人都或多或少地缺失了一些东西。
遥远的过去，人类虔诚地希望自己愈臻完美，如同奥维德的《变形记》中所提到的：
“自此人变为坚硬物种，任劳任苦，给我们证明自己来自何方。”
自此人心坚硬不可摧，以证明我们本为岩石之躯。
的确实坚忍不可动摇。如今的人类除了拥有机械一般的内心以外，还纷纷将自己的手、脚、眼睛换成其它材质。“拥有一颗蓝玻璃色的眼球，不是很漂亮吗？”我最好的朋友这样对我说。“难道不是因为太过软弱，才将自己的全身心用冷漠武装起来么？”我这样问道。“反正，多余的感情是不需要的。”我美丽的蓝眼睛朋友如是说道，她美丽的脸上没有一点表情。
现在已经很少有人还养着梦想了。女人们用高跟鞋踩它们，男人们用烟头烫它们，希望把梦想赶走。这些人的梦想死得期期艾艾，大部分的梦想到最后都没有逃走，而是直接在它们的主人面前崩裂消失，最后化为一堆灰烬。在这个城市里，只有我还拖着我瘦小的梦想到处跑。
“你还养着那种废物干什么？它会让你挨饿的。”
我紧紧抱着我的小小的梦想奔跑在城市的每一个角落，这个没有泪水，没有笑容，没有愤怒，没有思念，没有任何一种情感的地方。这时我的梦想说话了：“我睡在苍穹的臂弯下，花香的春风里，我生长在乐园，颗颗星辰是我的兄弟，滴滴露珠是我的姐妹，彩虹的光辉沐浴我，我是你最美的梦想，你不要忘记我。”我用力亲吻了我的梦想，然后惊异地发现它正在变得高大，“我是你的梦想，你的努力，你的期望。你一直在等待，等待一个新生的未来。”它笑着站起来，“光是等待可不行。”
我狂奔，呼喊，大吼，“你们的梦想死了，不要拿别人的梦想陪葬！”我对每一个人露出笑容，看到他们的头顶显出“不解”“困惑”“奇怪”等荧光的大字，然后我继续跑，跑在这条路上，这个世界上，这片未来里。
我在等待。人类千万年来的等待换来了如此结果，我还在继续等待。等着等着，人类成为了坚硬的石头，我等待更多的人上前和我一起击碎；等着等着，干枯的眼眶中重现甜蜜的泪水；等着等着，暗淡的脸上终于露出笑容；等到令人不解的现实中被加入一滴精神之血，世界循着光明的感知而获蜕化，人类笑了。
然后我们沉睡于尘埃里，重生于新土之中。
等待是石，擦出星星之火；等待是火，发出耀眼的光；等待是光，照亮坎坷的路。可是身旁一个个匆忙的身影伴随着凌乱的脚步声打乱我的思绪。为什么你学不会等待？
等待是一种坚持，坚持是一种等待。
如果树枝儿不曾历经冰天雪地，不曾接受狂风暴雨的洗礼，不曾等待着春天，那么它就不会有新生的一天，不会拥有欣欣向荣的繁茂。如果鲜花不曾遭受泥土的覆盖，不曾接受虫儿的嘲笑，不曾等待着盛开，那么它就不会有美丽的一天，不会拥有令人羡慕的姿态与芳香。正是它们懂得等待，所以它们知道爱自己，爱生命。
等待是一种智慧，智慧是一种等待。
战场上曹刿的等待是一种超脱，避开了莽撞，选择了智慧的方向，结果就注定成功。等待有时候会让你孤独、痛苦，但是等待会让你收获喜悦与满足。忽然想到张飞，他的鲁莽，他的所作所为，实在令我厌恶，他从来不会等待，从来不会静下来自己慢慢思考，如果我们成为这样的一个人，遇到事情不思考，不顾大局，那么我们一定会丢失一些东西。
等待是一种机遇，机遇是一种等待。
三分钟一班的地铁是大家再熟悉的不过的了，当你由于别的原因而错过这次的地铁是，你会静静地站着，等待着下一班，不同的是，下一班地铁，你是一个又准备的人。是啊，命运总是垂青于那些有准备的人，做好充分的准备，抱着一颗宠辱不惊的心，就算是一颗石子都激不起来的小溪流最终也会变成一片汪洋大海。
谁说活着就不能等待？尝试等待，会收获别样的香甜；尝试等待，会让生活更加多姿；尝试等待，会让命运戛然逆转。请学会等待，拥有不朽的等待，让世间万物皆被感动；拥有不朽的等待，让幸福和温暖常在；拥有不朽的等待，让奇迹在面前焕发金黄的光芒！
有人为等待穷尽一生，回报他的没有成功，没有喜悦，只有失败，只有伤痛，也有人等待了一生，虽未实现最终的目标，却依然每天欢声笑语，怡然自得。
等待是漫长的，这漫长的等待会带给你失望，甚至毁灭你的希望，把你送进绝望的深渊，这只是因为你太在乎结果，而忽略了等待的过程。
等待是美丽的，春天播下的一粒种子，要经历烈日的灼烤，狂风的肆虐，暴雨的冲击，才能迎来金黄的秋天。但是她是快乐的，满足的，她享受这一切，她把这一切看作大自然给她的考验和恩赐，鸟儿的歌唱，风儿的亲吻，雨水的抚摩，这一切都是大自然送给她的礼物。她在幸福的等待中迎来了收获的成功。
生活中不缺少美，缺少的是发现，等待的过程同样充满了美丽。在漫长的等待中，当你失落时，埋怨时，你是否想起那些被你忽略的细节，一次小成功，一个突破？享受这一切吧。你会快乐，会满足，会成功。
沉默啊，沉默啊，不在沉默中爆发就在沉默中灭亡。
等待，等待，不在等待中成功，就在等待中失败。
等待是为了寻求时机，等待是在酝酿希望，等待是在创造光明的明天。
一次突击前的埋伏，不是胆小，而是再等待，等待给敌人致命一击；一场狂风暴雨前的寂静，不是无能，而是在等待，等待给世界带来更打的震撼，彩虹降临前的风雨，不是无情，而是在等待，等待勇士们接受磨练。
但是假使树下的小草不奋力生长，它永远见不到阳光；假使屋檐的雨水没有不懈的坚持，它永远不会滴水石穿；假使茧中的蚕不勇敢的拼搏，它永远不会成为美丽的蝴蝶。
智者用双手和大脑去等待，迎来的是希望，愚者用幻想和言语去等待，等来的是失望。“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”，同样，希望和光明都只会现身在付出了努力的等待后。
没有的付出的沉默，只会走向灭亡，没有努力的等待；只会陷入绝望，我们要智慧的等待，快乐的等待。
等待如箭，穿越时光的缝隙，串起了我们平常的故事。闲时的夜晚，我无数次想起父亲等待的背影，那月光下微微驼了背的身影，是等待归家的孩子，又是等待孩子的归家。
犹记得小时侯，父亲在校门口等待的情景。他的目光不断地向嘈嘈杂杂的人群里观望，焦急却又耐心，当我终于与其目光对视时，他脸上便浮现出舒心的微笑，仿佛等待是一种幸福，等待是一种满足。然后我便跑上前去抓住他的手，将书包恶狠狠的摔进他怀里，蹦蹦跳跳地走在他前头，也不时地注意他匆匆的脚步。童年，我是一个要归家的孩子总要父亲的等待，父亲的等待也在我心里越积越厚重。而后，我才知道，这是一种爱，叫父爱。
渐渐地我长大了，我渐渐明白，父亲还有一个漫长的等待，是等待我”归家”。从小学到初中再到高中，我的学习顺理成章谈不上，但也没有经历太大的风风雨雨。父亲在此期间也一直在等待，他看着我一天天比他高比他壮，看着我捧着奖状回家，看着我逐渐独立，看着我一丝不苟的学习生活......这些并不是他等待的结果，而这些小小的变化让他更坚定而幸福的等下去，等待我拥有自己的前途、家庭、事业......
这种等待复杂得在我脑海里已不能形成某种形象的事物或是情景。总之，他满足我一切物质上的需求，只要是我想要的，他绝对是不打折扣。脑海中，我总记得每次打电话回家，他都让我要吃好，要注意身体；我总记得每次告诉他我被表扬了，他就“嘿嘿”地笑，还不忘告诉我加油；我总记得每次我考试考得很糟时，他会告诉我要冷静下来分析原因，并对我信心十足......啊，这记忆的碎片连成了漫长的画卷，而这幅画的主题叫等待，这幅画的灵魂是厚重的父爱。
等待一点一点渗透，由我到每一个人。我们承载着期望，承载着等待。
等待是一种幸福吗？也许是。我要让等待的人幸福地等待，到最后幸福地收场。
那是上半年的事儿了。我家卧室的窗户正对她家的阳台。我和她是十分要好的朋友，经常在阳台上聊天。每一次她家阳台上的植物都深深地吸引了我的注意。翠绿翠绿的叶子在阳光下闪烁，好似气质十足却穿着朴素的少女。我忍不住向她要了几株，她爽快地答应了！
她给了我三株绿油油的小植物，巴掌大的，像扇子一样从中间展开，好生漂亮，所以我定期浇适当的水。我静静地等待，等待着长大，开花。
在我的精心照料下，这种植物渐渐长大了，叶子更绿更长，我想这应该是兰花。细长的扁平的叶子，向外散开，似孔雀的尾巴，看似杂乱却有条理。
我一直耐心等待直到很久之后的一天，一个小小的花苞吐露出来。白色的花瓣包含住未知的花心，应该很快就要开花了！一、二、三、四、五、六，一共有六个花苞。
那天下午，我放学回来之后，看到有一朵花开了，可是结果与我想象的截然不同：三片花瓣想枯萎了似的缩卷起来，还有三个紫色的小团子，只有里面的花蕊是挺立的。我失望至极，将近一年的等待却盼来的是这个。第二天是星期六，中午，我习惯性的来到兰花前，眼里多了丝冷漠，但令我没想到的是，这种花与昨天开的不一样。中午的阳光十分刺眼，这朵花却万分耀眼：三片纯白的花瓣均匀地展开，三片蓝紫色的小花瓣绽放在大花瓣之间。大自然如此神奇，竟能孕育出如此美丽的植物，能亲眼看到这么清晰的美丽，一年的等待也值得。
我在网上查找这种花的品种，才知道这不是兰花，而是巴西鸢尾花。下午我又去欣赏鸢尾花的美丽，结果与昨天一样，难道是枯萎了？
短暂的花期，惊艳的美丽，它准备一年，只为开出最美的花。花亦如此，人亦如此。一个人的生命也是短暂的，我们应该像鸢尾花一样，在人生的旅途中绽放最美，然而在此之前我们需要做更努力的准备。
花开亦美，等待花开更美！
作文是自己写的!!这样能锻炼自己作文水平!!
俗话说得好：“唯有自立自强者，才能拥有尊严和财富。”一个国家是如此，一个民族是如此，一个人也是如此。下面是关于自立自强高中生议论文作文700字，欢迎参考。
箭依靠弓飞了起来，却无法像鹰一样飞得长远，仅能勉强呼吸蓝天的片刻清新，而后就一头栽于地上这样看来，别人的帮助只是暂时的，帮人一时并不能帮人一世。依靠别人不是久长之计，成功必得靠自己。
有这样一则故事：一日，拿破仑在行军途中遇一落水者那人不停呼救，甚是可怜。拿破仑不但没派人去解救，反而举枪对准那人：“快自己游上来，不然我打死你！”那落水者求救无望，只好自己拼命挣扎着爬上岸来。在苦难的深渊中，我们都想抓住那根救命稻草，而从不在乎它是否坚韧。看了这则故事，大家该明白了，“人多不足以依赖，要生存只有靠自己”。
前人曾这样告诫：“把自己的命运交给别人，甚至交给某一两个人，自己一点也不动脑筋，只是相信别人，那太危险了。”是啊，不管多大的树都有倒的一天，如果不想“树倒猢狲散”，就必须自立，靠自己的力量挣得光明前途，而不待什么“救世主”、什么“神仙皇帝”的垂青。
如今，在异常残酷的社会竞争中，难得有人真心诚意地拉你一把，“拉”你的恐怕一般都有不可告人的目的。要想在社会中立住足，就必须仰仗自己闯出一片天！
《伊索寓言》中那个小毛驴的传奇经历大家还记得吧。那头小毛驴不幸落入枯井，因是大年三十，主人无暇顾及，就派人把它埋在井里。第一铲土落下去，小毛驴不停地哀鸣；第二铲土落下去，它不再号叫了，而是抖掉背上的泥土，在脚下踩实……最后，奇迹出现了，小毛驴竟在人们惊异的目光中潇洒地走出了枯井。果真是“求人不如求己”呀。愚笨的驴尚且能依赖自身的力量求得生存，而作为“万物灵长”的人，不更应该发愤自强、谋求最大限度的发展吗？
自立自强是我们成功的基石，是我们安身立命的根本在苦难的深渊里，要做自己的救世主，不要妄想别人成为我们的救命稻草！
如今的社会，最受人重视的是能力的培养。所谓能力的培养，就是指要培养我们的独立性。我们不仅要成绩优异，还要学会自立自强，如果说人的一生中，连这一条原则都没有的话，那就等于白活了。就好像说一棵树，如果它都连雨水和阳光都不能自己吸收，还谈得上生根发芽吗？
我们是不能做温室里的花朵的，没有一个人能让我们依靠终身，任何事情都要靠我们自己，我们该学会自立学会自强。
也许你们都听过这个故事了，但在这里，我不得不再重复一遍。是这样的：有一个懒汉，他懒得都让人难以想象！每天都躺在床上，不去走动，都是让母亲替自己做任何一件事。后来，母亲要外出，但又害怕儿子因为懒惰而饿死。所以，就做了一块大饼挂在儿子脖子上，让儿子在她外出时也可以吃上食物，而不被饿死。母亲离家后的前些天，儿子还会张开嘴来吃上几口大饼，可后来几天，儿子就因为饼的上面被吃完了，而不想抬起头咬一口！直到他饿死为止。这个重复了N遍的故事，难道还不能唤醒我们吗？它说明了什么？说明了我们无论做什么事，都是不可以依赖别人的，如果一旦没有了依赖，那后果将会是怎样呢？结果不难想象吧？
再有，美国的一所小学，学校为了扩大锻炼器材，就让学生去每家每户卖馅饼，然后把他们挣来的钱给学校来买体育器材。其中有一个中国学生，他可从来没有去卖过东西，又是害怕自己说不清，又是害怕客户不配合，再加上父母的劝阻，都说还是让他们来帮助这名中国学生。但后来学生还是下定决心自己去闯一闯。他忧心忡忡的来到一户人家门前，轻轻敲了敲门。门开了，出现了一个黄头发、蓝眼睛的叔叔，他和蔼可亲的用英文说：“你好啊，请问有什么事吗？需要我帮忙吗？”于是，这名中国学生就像背书一样把事情的来龙去脉讲了一遍，令他没有想到的是，这位叔叔居然一下就相信了这个外国孩子的话，答应了这个学生的要求，还先把钱付了。随后，这名学生就有了胆量，又和好几家做了买卖，没想到都成功了。这也是我们自立自强的一个表现。并且，从这篇文章我们可以知道，中国的学生的的确确是缺少自立自强的能力啊！难道我们还不应该开始自立自强吗？
我们就犹如一颗嫩嫩的青草，确实需要一些人的精心呵护，但是，在人们呵护的过程中，也同样要学会独立。否则，哪天没有了人类的呵护，那将怎么办？看着自己在狂风暴雨中自生自灭吗？
自立自强是立身之本，唯有自立自强。靠山山倒，靠人人倒，靠自己最好！动心忍性，增益其所不能！
有这样的一个故事：有一个小男孩，在家里父母对他十分疼爱，连蛋都要剥了壳才给他吃，一次他到外面吃饭，吃到了没剥皮的鸡蛋，他居然说：“这里的鸡蛋太硬了，不好吃，我家里的蛋都是白皮的，很软，拿着就能吃。”看了之后，我感慨颇多，不由感叹：学会自强自立对于一个人而言，是多么重要呀！
回眸历史长河，历史上不能强自立的事件有如恒河沙数，留给后人的总是太多太多的遗憾。一代英豪刘玄德，何等英雄人物也，但其子刘禅，从小不自强自立就连世之奇才诸葛亮都对他无可奈何，最终父之基业丧乎其手，他此时竟也还乐不思蜀。真可悲也。又如东吴周郎文武双全，也是当世之豪杰，然其子周胤也不自立自强，凭其父亲之功，横行霸道，荒于政事，最终堕落于市井之中。
大浪淘沙抹去了历史的阴影，然而我们再看看自己，我们要拥有自强自立吗？我们也是否像那个故事的男孩子一样？在生活中我们是否要自己能做的事自己做呢？在学习上是否要自己付出努力呢？
也许很多人还不知道，我们平时看到的那一篇篇引人入胜的《皇帝的新装》、《丑小鸭》、《卖火柴的小女孩》，是安徒生多么努力才创作出来的。原来的安徒生，几乎家徒四壁，但他并没有沦落，而是靠着坚强的意志自立自强不息着，他一面操持家务、生计，一面拼命地从各种渠道吸收知识的甘泉，终于他凭着自立自强，成为了享誉世界的大童话作家。
历史上的一些成功之士，也为我们树立了很好的典范，因为他们的自强自立，最后成就了一番不平凡的功业也比比如是。如宋代的范仲淹，凭着自立自强不息的精神终于成为一代文豪；海外的莎士比亚，离家寻求自立，终成为了一个伟大的戏剧家；雨果、歌德、泰戈尔等等的成功也都离不开他们的自立自强不息的精神，当代的大富翁比尔。盖茨，富甲全球，但为让其子女自立，竟不给他们丝毫的财产，让他们自立，结果他们的子女也各有所成就。
同学们、朋友们，我们每个人有一天都会离开父母的臂膀，如果你不自立自强你就会被小小的浪涛所淹没，被险阻所挡住，让我们学会自强自立吧，学会坚强，努力奋斗，相信有一天成功的花是为我们绽开的！
假如人生是一条小溪，那么自强自立就是冲击巨石的激流；假如人生是一条路，那么自强自立就是斩断这条路上荆棘的镰刀；假如人生是一条航道，那么自强自立就是带领你乘长风破万里浪的船帆。
人人都会有遇到困难的事，这些困难却又会给我们很好的磨练，经过磨练以后会让我们走向成熟，学会自立。
我的爸爸妈妈在外地打工，我和年迈的奶奶生活在一起。因为奶奶年纪大了，在平时我总是做一些力所能及的事，以减轻奶奶的负担。现在我会做好多事了，洗碗、扫地、烧饭，我样样都能做。
其实，我们都应该做一些自己能做的事，做个自立、自强的人。
让我们变得自强自立吧！
最近看了一本《哈尔罗杰历险记》，心情久久不能平静下来。这本书说的是哈尔和罗杰去海上找珍珠，结果被遗弃在一个无树、无草、无人的小岛上。但是他们没有绝望，在荒无人烟的小岛上照料自己，又不断地寻找求生的办法，最终，他们乘着鱼皮做的小船回到了陆地。他们在荒无人烟的小小岛上都能努力让自己活下来。相比之下，我们的生活那是多么美满幸福，如果将我们遗弃在岛上，那会怎么样呢？我想会活活地饿死或者渴死。
现在我先不说面对生死存亡时，就在生活当中，我们会怎么样呢？想到这里，我心里油然而生一种惭愧。记得有一天，爸爸妈妈都出差了，我煮给自己吃的不过是蛋炒饭，而且还要倒上许多酱油才可口的菜呀！和哈尔、罗杰相比之下，可以说是小巫见大巫了。
就如陶行知先生说的：“滴自己的汗，吃自己的饭，自己的事情自己干，靠人靠天靠祖宗，不算了好汉。”人生的道路总是曲曲折折的，不会一帆风顺。一个人有了自强自立的精神，就会有勇气克服困难，使自己的生命之火熊熊燃烧，就可以迎接生活的挑战！
可以想象，如果我们现在生在不认真学习自下而上的本领，长大后遇见什么意外，会怎么样呢？现在有材料让你学，以后没有了材料，那又会怎么样呢？
为了让我们不遗失求生的本能，为了让我们能自己生活，让我们从小养成自强自立的好习惯吧！
花儿之所以美丽，不仅仅在于绚烂的色彩，更在于花中蕴含着耀眼的生命光辉；有的人之所以引人注目，不仅在于外形的漂亮华贵，还在于那种发自于心灵深处的自立。
自立之于人生，就像是生机之于花朵，是一种灵魂深处的力量；自立，就是自已成就自已。
他，不仅是文艺界的先驱，还是一位永远战斗不息的人生斗士，他是谁？他就是闻名世界的荷兰画家凡·高。
凡·高看见了凡。他在向日葵田地中懒散地躺着，纠结于一个难解的疑问与痛苦；耗尽心血的画作，为何无人欣赏？对于一个画家，这是何等的耻辱！
幸而，他看见了一阵风穿过向日葵田地，向日葵那种自立自强昂扬向上的精神把他警醒了，把他深深的折服！于是，凭着自立自强的精神支撑，他创作了无数幅画，他终于成功了！
曾记否？海明威的《老人与海》中的主人翁——老人桑地亚哥，面对着猛勇凶狠的.恶鲨，凭着坚强的意志硬是拖着疲惫不堪的身体与之进行不解的斗争！八十一天！他胜利了，胜的坦荡！他像一面旌旗，立在海岸上，面对浩瀚的大海和汹涌的波涛，挺着胸脯，以撼人的气魄从他嘴里发出：“一个人可以被消灭，却不可以被打败！”的人生绝鸣！
可有些人不懂得自立自强，只是行尸走肉的活着，听过一则讽刺意味浓重的故事：有一个孩子从小被呵护宠溺着，甚至连自已吃饭都不会，一天爸爸妈妈出去了，留给他一块圆饼，套在他脖子上让他饿的时侯吃。等爸爸妈妈回来时却发现他饿死了。原因是他连转饼都不会，等把脖子下成的饼吃完就不知该怎么办了？这虽是一则故事，可却告诉我们一个道理：生活能力与自强是多么重要，没有自立自强就没有生活的资本！
生活就像小溪，有过平缓，有过激进，也会有阻挡，而自立自强的人永远存活着。
记得一句话：“当死神露出尖牙对我笑时，我能做的就是报之一笑！”很欣赏作者的风度，也想学者吟一句：当挫折与逆流逼近时，我们能做的就是持起自立的矛，坚强的盾，勇敢迎上去！
自立也就是自己独立生活，成为生活的主人。也就是说，只有自立，一个人才能实现远大的理想和目标。
自立包括生活自理和经济独立。对于未成年人来说，最主要要学会生活自理。比如说，学会自己收拾房间，自己洗碗，自己洗衣服等，成为学习上的尖子，生活上的强者。而有的人认为学习好了就什么都好，让自己的一堆烂摊子让父母打理。有的同学都十几岁了，还不会自己系鞋带，。人是有骨架，有力量的，不应该像藤蔓，依附别人的力量才能生存。如果你习惯了依赖别人的力量，那么外界的力量常常就会像一包xx，你得到了，就变得精神抖擞，动力十足；得不到就萎靡不振，意志消沉。因此，各位少年同胞们，让我们渐渐学会自立，成为生活的强者，不当“缺钙”少年。
要自立，首先从小要学会生活自理，否则，自立将无从谈起。这里就有一个典型的例子。有一位同学从小就在爸爸和妈妈的溺爱中长大。她上小学时，妈妈为了更好地照顾她，就从中学调到小学教书，专门教她的女儿。她到上中学时，她妈妈又调回中学。这几年间，这位同学什么家务都不用做，什么时候都不准玩，只有唯一的一个任务：学习。后来，这位同学以高分考上理想的大学。到了大学读书，这位同学什么都不会做，前几天老师让同学们帮她打饭、洗衣，可到了几天后，同学们都不帮她了，她只好自己去打饭，后来，她在校园里迷了路，竟然也不懂得向过往的同学问路，只得傻呆呆的站在原地回不了宿舍。学校最后不得不让她休学回家学自理。类似这种生活上不会自理的人真是令人担忧，令人悲哀！他们虽然是学习上的“尖子”，可却是生活中的“弱者”。在激烈的社会竞争中，这种人不必说能在社会上占有一席之地，恐怕连在社会中立足都很难。
从以上的事例我们可以看出，我们不仅要学习好课本上的知识，取得好成绩，为今后的经济独立打下基础，同时也要从小学会自理，渐渐成为一个真正能够自立的人。
90后，想必大家一定觉得自己了解十分透彻，你们眼中的90后是个性、偶像、叛逆、自我……说实话没读这本书之前，我也深有同感，因为我自己也是90后。但读完之后，我又深有感触。
90后的我们，不想申辩什么，只是想要告诉大家，90后并不是如此不堪的一代，我们有我们的梦想，有我们的骄傲，而这骄傲与自私无关。在“5。12”大地震中，一位90后女孩——李月。她是一位芭蕾女孩，要知道双腿对她是如此重要。她被一块大水泥板压着，当她得知要锯掉腿才能救出她来时，她十分坚强，没有掉一滴泪。而这份坚强却感动了救援人员，她反而安慰救援人员。——90后的坚强。
快乐的追星族们，一定都熟悉曾轶可吧！没错，她就是快乐女生10强，她也是90后！她依靠自己独特的音乐征服了许多的评委，连我这个从来都没兴趣追星的人，也渐渐喜欢上了她的歌曲。听说，她的歌全是原唱，被称为“原唱小天使”。——90后的大胆与阳光。
13岁的马鹏飞，他是一个从小就失去父母亲爱的孩子，和奶奶相依为命。但因为奶奶体弱多病，逼迫了他不得不过早地撑起这个支离破碎的家。他还要生活，还要学习哪！懂事的鹏飞一直都细心照顾着奶奶，照料着家中的一切。——90后的感恩与分担。
大地震中坚强乐观的90后，诠释了我们“奋斗”的含义，当灾难来临时，这些少年们一次又一次的表现出坚强不屈的精神。多少顽强不屈的灵魂，多少不停奋斗的90后——90后的不屈与奋斗。
我们无疑是最幸福的孩子，祖国火速发展的时刻。我们这些90后经历了春秋风雨，我们在这个时代也不知经历了多少的事情……可是这些事都让我们磨练了，我们是90后，幸福的90后，经历了风雨，我们坚强了，我们大胆与阳光了，我们感恩与分担了，我们不屈与奋斗了！
强者一切求自己，弱者一切求他人。
——题记
小船升起云帆，横济沧海的航程中难免会有风吹浪打；小树初长新芽，成长过程中总会遭受风霜雨打；小溪向着奔流，一路上不只有泉水叮咚，也有险滩旋涡。生活亦如此，成长的路上，追求的征途中总会遇到挫折。所以，生活中，我们要乘风破浪，我们就必须拥有一双隐形的翅膀——自立自强。让它带着我们飞，飞过人生寒冷的冬天……
可曾记得？从不幸的低谷走到艺术的巅峰的邰丽华。她，于无声处，展现出生命的活力用手臂勾勒出人性的高洁。一个普通的女子为我们展现自立自强的魅力。还有那带着妹妹上大学的洪战辉。当他还是孩子的时候就要对另一个更弱小的孩子承担责任，就要撑起贫困的家庭。生活带给了他贫困和磨难，让他过早体会到人生的坎坷，生活的苦。他，在贫困中求学，在困境中自立自强，执著他追求着人生的目标。生命是坎坷的，生活充满着无奈。虽然他们无法改变命运，但他们可以选择如何生活。他们明白：生活需要自立自强。
自立，谱写出生命不羁的魅力，自强，造就生命的坚韧与不屈。拥有自立自强，纵使前面有艰难险阻又有何妨。回望历史，身为一国之君的勾践成了阶下囚。他，从人生的顶峰跌入了人生的低谷。然而他没有因此而一厥不振，他没有忘记他的国家。他，亲为夫差前马，事夫差，卧薪尝胆，自立自强，最终一举灭吴。还有韩信，受胯下之辱，被项羽拒之门外，饱经挫折，自强不息。最终成了刘邦的一员大将。他们凭着不息的信念和自立自强的精神战胜了自己，战胜了生活。
生活太坎坷，生活需要强者，需要自立自强的拼搏者。生活很无奈，无奈的生活让我们懂得生活它需要的是什么，缺少的是什么。就让我们去读懂生活，体会生活，带上自立自强炫出多彩的生命。
自古以来，中华民族尽管洪水滔天也不曾低头，尽管天塌地陷也未曾放弃，尽管断失其首先民也依然前赴后继。万象更易兮世变沧桑，山河破碎兮国无恒强，锁国迷醉致巨舰横江，但中国青年仍要以青春之我，以血溅轩辕，自立自强。
我辈青年应勇于担当！
诸位，秉承你们的担当精神。“天下兴亡，匹夫有责”，责任的担当于国是家国精神，于己是个人价值的体现。对诸葛亮来说，责任是“鞠躬尽瘁，死而后已。”对文天祥来说，责任是“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”对辛弃疾来说，责任是“男儿到死心如铁，看试手，补天裂。”在民族危亡，百废待兴之时，中国青年应不惧困难，把民族复兴的责任担在肩头。如今，天将降任于我辈青年也，我辈需耐得住心志的痛苦，挨得住筋骨的劳累，方能让中国再次傲然于世。
我辈青年当心怀家国，以国为家。
诸位，一定要有着强烈的爱国精神。爱国精神是胸怀忧国忧民之心，听，巴黎和会上外交失败后沉重的叹息声；看，外交失败时那凝重的神情，这是作为战胜国应有的待遇吗？不！段祺瑞为一己私利出卖国家主权，注定遗臭万年受世人唾骂。顾维钧奋不顾身，为了争取山东的权益，为国发声。一个国家只有当全民族自觉形成爱国精神，才有站立起来的希望！青年是国家的中坚力量，青年强则国强！
时代峰谷，青年为证，我辈更应当如此。
诸位，一定要有一颗奉献的心，青年应当在不同的岗位上勇于奉献。一个有希望的时代需要英雄。马克思曾说：“一个时代的性格是青年代表的性格，一个时代的精神是青年代表的精神。”青年是时代的象征，是中国未来的希望。李大钊先生曾说：“青年之字典，无困难之字；青年之口头，无障碍之语，惟知跃进，惟知雄飞”我们广大青年要秉承“寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕”的爱国奉献精神。
当今时代，天将降大任于新青年也。一百年前的青年们励志图强，一百年后的我们，依旧奋发，更加闪耀！
这里只能给你提供个框架：下面用要点回答你的2个问题。问题一：分析2010年9月30日股市行情爆发原因。1.宏观经济局势逐渐转暖。影响世界的全球经济危机反映到股市上就是：目前已经从‘危’（危险）转为‘机’（机遇）。就像很多有远见的经济学家所说的，危机不能只看到危险，还要把握之后的机遇。这个理论拿到股市上很明显，目前局势属于后者，即把握机遇。2.美国股市的走势对国内乃至全球股市的影响不容忽视。纳斯达克工业指数的稳步上扬已经持续了一段时间，而我国股市当时则处于反弹后调整状态，只从技术上看，也为短期行情迅速突破并爆发提供了基础。各家看法不一，我看来更多的要偏重于‘补涨’，中国与国际经济接轨，股市趋势相差太多理论上似乎也说不过去。3.国内形势让多数机构担忧。担忧也会涨？是的，担忧造就了短期急速拉升，短期急速拉升本身也意味着主力对后市的担忧。在多年的炒股过程中，根据个人经验判断，突然急速拉升的股票庄的实力都很弱。而指数方面也有实例。如当年国有股减持暂缓执行的消息就刺激了几乎所有股票的涨停，指数同样出现了前所未有的单日大涨奇观。但值得注意的是未来几个月的行情，指数零敲碎打，跌回原位。如果你想更详细的了解这方面的实例，请打开任意一款股票分析软件，看看指数k线图即可。第二个问题：我对未来走势的判研。首先我不是电视股评，关于未来走势的判断与研究我显得更加实际。1.宏观应反弹。根据第一个问题所诉第二条，目前美国纳斯达克工业指数已经完成了强劲反弹，考虑到国际方方面面的形势（尤其是近期韩朝方面军事等原因）对国内股市期望不能过高，反弹期待应该还算合理。2.技术面应重视大盘蓝筹股机遇。众多大盘股均处于相对较低价位，反弹一触即发。如果此预期实现，那么指数的走向必然向上。3.本次行情主要炒作对象是小盘股，大盘股未见太大起色。是否会‘后发制人’尚属未知。例如今日指数的下跌很多大盘股反而上涨，这似乎说明问题不是那么简单。众所周知，更多的机构股东，基金经理重磅压在大盘蓝筹股上，而这些基金年度业绩的好坏分红多少足以影响下一年度是否能吸引更多的投资者加入。那么就此推断将意味着什么呢？闲着没事随便侃侃。
不好意思我不会
写作思路：首先提出观点，然后从国家经济和人民生活两个方面进行论证，最后总结观点。
范文如下：
党的十六届四中全会提出，要建设一个各尽其能、各得其所而又和谐相处的社会。这是我们党对共产党执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律认识深化的必然结果。和谐社会应是一个民主法制的社会。
民主法制首先要保证人民当家作主，这就意味着要尊重人民群众的独立人格和民主权利，尊重并维护公众的社会知情权、参与权、意志表达权和民主监督权。
二是和谐社会应是一个公平正义的社会。社会公平与正义是人类追求美好社会的永恒话题。我们讲公平正义，就是要针对当前多元交织、错综复杂的利益关系和社会矛盾，妥善处理和协调社会各方面的利益关系，正确处理人民内部矛盾和其他社会矛盾。
三是和谐社会应是一个诚信友爱的社会。诚信是中华民族最优秀的传统美德之一，现代社会的诚信友爱是社会主义市场经济体制大厦的重要支柱。强调诚信友爱就是要求全社会诚实守信，全体人民平等友爱、融洽相处。
四是和谐社会应是一个充满活力的社会。活力是社会前进中最活跃、最革命的因素。强化创新意识，发展先进生产力，推进市场化改革，都是为社会充满活力提供条件支撑。要使社会充分释放活力，必须强调“四个尊重”，即尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造。
五是和谐社会应是一个安定有序的社会。社会的安定有序主要涉及三个方面：即社会组织、社会管理、社会秩序。因此，如何正确处理人民内部矛盾，妥善解决和处置突发性群体事件，建立健全社会预警体系，维护社会稳定保持社会安定团结，都是政法机关面临的新任务、新课题。
六是和谐社会应是一个人与自然和谐相处的社会。人与自然和谐相处，保护生态平衡，减少对大自然的破坏，发展循环型经济，建设节约型社会都是我们近期的奋斗目标。
我认为，稳定是和谐的基础，和谐是稳定的延伸，没有稳定就谈不上和谐。因此，只有社会稳定才能创建社会和谐。长征精神中国工农红军长征的胜利，是人类历史上的奇迹。
在一年中，红军长征转战十四个省，历经曲折，战胜了重重艰难险阻，保存和锻炼了革命的基干力量，将中国革命的大本营转移到了西北，为开展抗日战争和发展中国革命事业创造了条件。众所周知，从1934年开始到1936年结束的长征，是人类历史上的奇迹。
在整整两年的时间里面，红军辗转十四省，突破几十万敌军的包围封锁，唱响战略转移的凯歌，是人类近现代战争史上，凡人谱写的英雄史诗。时至今日，战争的硝烟已经散去，昔日腥风血雨刀、枪相见的地方早已恢复安宁，当富足和安康使我们把前辈们。
太麻烦了，有人会帮你解决的，我到时候也坐下来看看
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。下面是我给大家推荐的市场营销策略分析论文范文，希望大家喜欢！
【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。
【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略
市场营销策略（简称 4P's） 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略（现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P’），为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
一、我国中小企业市场营销存在的问题
在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0。5%。经分析发现，一是但该公司源于软件企业并不具备大规模生产制造能力，且公司核心产品和其他产品均属于小规模多批量生产型产品，成本居高不下，再加上核心产品高毛利的定价策略，产品一直在市场是最贵的鼠标品牌之一，而公司的品牌在这个领域并没有建立起与之价格相匹配的品牌形象;二是由于是通路型产品，必然需要大量铺货，增加代理，结果该产品在一些重要的区域市场几进几出，这就与该公司的区域独家代理的渠道结构发生冲突，产品形象也就荡然无存;三是公司为扭转局面又引进了产品性质类似的小数码产品，希望通过丰富产品线的办法，改善该业务的状况，但是新引入产品与鼠标遭遇同样的问题，并无多大成效。从行业和公司内部资源与能力的来看，这类业务是典型的“瘦狗”业务，继续投入只能造成更大的资源浪费。
上述企业只是我国很多中小型企业的代表之一，由此可见，我国中小型企业在市场营销方面存在着诸多问题，归纳起来，主要有以下几个方面的问题：
（1）中小企业市场营销环境严峻
中小企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显，与大企业相比，其市场营销的方法、手段、策略，以及相应的市场营销的组织、销售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。如大企业可以设置独立的品牌职能机构，进行从企业文化、价值观到品牌资产评估的完整品牌规划流程，依靠大规模广告来创造消费者拉动力，采取深度分销、精耕细作等销售渠道的管理方式等，但中小企业却绝没有这样的人力物力。因此，总体上讲中小企业市场营销的主动性较差，大多处于被动的从属地位，有的是依附于大企业而存在。
（2）中小企业的市场营销观念和营销方法落后
目前，大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念，组织绩效低下，营销大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销管理，没有专门从事市场调查和专业的营销咨询人员，营销管理的效率不高;在营销方法上，以传统的随机直销、推销和订单营销为主，忽视网络营销、绿色营销、品牌营销、整合营销等多种营销方式，无计划、无目标地销售产品，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。
（3）营销管理缺位，缺乏营销战略
大多数中小企业的市场营销都是采取以市场为导向的`随机应变战略，缺乏战略规划。受传统营销管理观念的影响，中小企业营销管理缺乏内外部协调，没有将内外部营销管理有机地结合起来，只追求短期营销成果，注重行事快捷，没有营销调研及相应的营销战略，大多通过简单的营销组织、有限的营销人员、有限投资及通过产品的包装设计等确定营销目标和定价标准，利用广告传媒，以代销和直销等形式进行常规销售。
二、中小企业的市场营销策略
针对上述问题，我们必然要采取相应的营销策略予以应对。但不同的企业又有着各自不同的特点，要结合自己的实际情况量身定制符合自身发展的营销策略。但总体来说，主要可以采取以下几方面的策略：
（1）先要确定“先胜而后求战”的营销思想
正确的营销思想才能引导正确的行动。营销活动从本质上来说就是企业间的战争，因此许多的军事思想能够被企业所借鉴。“先胜而后求战”是《孙子兵法》的核心思想之一，是说具备了胜利的条件后再开始作战。对于中小企业来说，这一思想尤其具有重要意义。与大企业相比，小企业资源少、底子薄，抗风险能力弱，在营销上一旦出现失误，很有可能将企业推入万劫不复的境地。很多中小型企业，都是在条件不成熟的情况下仓促上阵，一轮市场拼杀后不见效果，但此时产品、包装都已定型，渠道也做成了夹生饭，仅做小的调整解决不了根本问题，全部推倒重来，企业又将面临极大的财务风险，左右为难。造成这种进退两难局面的主要原因就是“先战而后求胜”造成的。企业未经过严谨、充分的营销规划即仓促上马，推出的产品无特殊之处，包装也是平淡无奇，加上模糊的品牌定位、无差异的卖点，直接导致招商这一关都难过，产品到了终端也难有所作为。这时企业寄希望于加大对渠道和消费者的促销力度、加强销售队伍的建设都已于事无补，问题还是会层出不穷。
（2）夹缝经营市场营销策略。一方面，中小企业规模小，竞争实力弱，不能与大企业面对面“碰撞”;另一方面，它又机动灵活，适应性强，适宜采取拾遗补缺，夹缝经营战略。寻找市场上被大企业忽视或没有提供足够有效服务又具有开发价值的市场空白。由于补缺市场的容量有限，同时可能会遇到其他企业攻击，因而经营风险大。中小企业必须接连不断地创造开发新的补缺市场，依靠多种补缺减少经营风险，增加盈利能力和生存机会。
（3）产品差别化市场营销策略。中小企业资金有限，无法像大企业那样进行大批量生产，并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。中小企业的特点比较适应小批量多品种的生产，所以中小企业应将市场定位在个性化、独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和高级化。对能有效发挥企业特长的市场空间实行重点投资，密集型经营，走专业化经营道路，提高市场占有率，同样可以取得经营的成功。
（4）外部销售网络的市场营销策略。大型企业凭借其雄厚的实力，可以建立起遍布全国甚至全世界的庞大的销售网络，来向市场推销其产品。中小企业受实力所限，往往没有自己的销售网络。所以，对中小企业来说，需要借助企业外部的销售网络，如传统的批发商和零售商，或通过与大企业的分包，借助大企业的销售网络来销售其产品，这种充分利用外部力量来进行销售的方式，有利于中小企业提高销售量，降低销售成本，并实现销售渠道的多样化。
（5）联合销售市场营销策略。激烈的市场竞争使越来越多的企业由原来的敌对走向合作，通过联合销售达到共赢的目的。其实，中小企业之间也可以采用这种方法。采用联合销售使中小企业的资源得到合理配置，有利于突破自身能力的限制，以较少的资金和较短的时间形成较大的销售能力，缩短了产品流通时间，提高了销售效率。
（6）“寄生”市场营销策略。中小企业可依附大企业，借势生存。目前的OEM（业务外包生产）方式是大企业与中小企业之间合作的主要方式，即小企业接纳了大企业转移出的部分产品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其成品以大企业的品牌包装进入市场。而大企业也可将智能和资源集中于自身的核心竞争优势上，并获得范围经济与规模经济。同时小企业也能集中力量生产某项零部件，走专精优的道路。
我国中小企业应该在自身内部条件和外部环境不断变化的过程中，冷静分析自己的优势与弱点，善于抓住机遇，并利用各种有利于中小企业的法律、法规，选择适合的市场营销策略。
参考文献
[1]刘文洋。我国中小企业营销策略探索。商场现代化。2007
[2]王刚， 张燕林。中小企业营销策略探讨。 商场现代化。2007
企业应加强营销活动的管理,对市场发展时机进行认真的分析,合理选择目标市场,制定有效的营销策略与营销计划。下面是我为大家整理的企业市场营销策略论文，供大家参考。
企业市场营销策略论文范文一：企业市场营销战略创新思考
【摘要】营销是企业市场化的前提，当企业制定详细的市场营销策略，才能挖掘市场中的各项需求，细分市场，了解市场的需求方向。本文主要介绍企业市场营销的相关内容，详细阐述营销战略的主要创新途径，要求各大企业在战略目标的制定和战略过程的实施中突破创新，制定与市场相符的营销战略，带动企业的可持续发展。
【关键词】企业市场;营销战略;创新
经济全球化，让很多外来企业进驻到中国市场，因而市场竞争也日趋激烈。外企的进入使得国内企业要想在市场发展中占有一席之地，就要强化自身的市场营销战略。由于制定与市场相关的营销战略，了解企业和市场的整体发展程序，制定科学合理的评估体系，不但在企业市场中成为发展的先锋，更对企业自身的经济活动产生长效影响。因而要求制定的营销战略符合缜密、科学、创新的特点。
1企业市场营销战略的创新概述
市场营销战略的创新发展，与企业的正常运作和生存关系密切，其中表现为以下几方面：第一，满足市场竞争的需求。由于市场经济要经历变化，所以在变化发展中，市场中的营销战略更要符合企业的长效发展，很多企业没有意识到营销的重要性，将市场部和营销部结合在一起，但是营销是推出企业的产品，让更多的人通过各类渠道了解企业的产品，所以要依靠市场、运用市场、更推进市场，但是受到传统营销策略的营销，所以很多营销制度与现有的变化发展要求有很多异同。在此基础上创新营销策略出现，由于创新是企业发展中的不竭动力，如果依旧沿用传统的宣传和营销方式必然会被市场淘汰。因而在新的环境和背景下，企业应该通过新的营销策略带动整个产业链条的发展;第二，开拓营销市场的重要工具。战略服务创新模式主要依托于服务网和销售网，开拓市场、销售产品，赢得口碑，增强企业的市场影响力以及市场份额;第三，推助企业的市场影响力。市场营销战略的运用，需要多种营销手段共同作用，提高产品销售额度时，让使用者和客户接受企业的产品并且通过产品接受企业的很多理念，提高企业的市场竞争力。
2企业市场营销战略的创新途径
创新不是单一的一项工程，是由多个系统工程统一构成，因而不但要有相关的技术创新，更要实现其他方面的创新，其创新途径可以分一下几个方面：
企业战略发展角度
企业中营销创新仅仅停留在表面是不够，更要在已有的产品基础上考虑营销策略，因而需要在企业的战略发展层面上做好相关产业布局，比如农夫山泉的营销策略，不仅是通过产品外观给客户新的体验和感受，并且通过产品设计，融入广告的形式让广大使用者了解他们每一款产品的用意，像婴儿水这款产品其中就介绍两个环节，可以让妈妈拿，由于妈妈的手比较小，也可以爸爸拿，由于爸爸的手比较大，两者的结点在于设计的凹槽位置，但是如果不通过广告的形式传达给消费者，消费者将不会重视这项贴心的设计，感受企业创新营销理念，带动企业的可持续发展。由于企业的战略与企业的经营理念关系密切，因而从营销层面上要了解企业需要什么样的产品，并且处于什么样的市场定位，当考虑清楚这些问题，在运用创新思维模式，才能实现营销的新理念。
增强企业的运营效率
企业营销效果对企业的运营效率有直接的影响，如果推广产品的过程中缺失营销，产品将会变成一个空架子。即便整体结构新颖、创新意识浓厚，但是也不能保证其永续性。所以企业为确保其产品营销战略创新活动的开展，就要在各个层面上打下坚实的基础。第一，产品数量方面。确保产品数量的充足，这主要是增强客户的满意程度，并建立良好的客户忠诚度;第二，产品质量。现在市场中很多营销观的建立都是与消费者有着密切关系，根据消费者的情况建立针对性较强的营销理念，但是很多产品的质量变化不大，所以消费者可能一时购买，但是长久忠诚度无法保证。其中以海尔公司为例，该公司一直坚持“真诚到永远”的理念，不但保障产品数量，更确保产品质量，让海尔产品成为消费者心目中的放心产品，海尔正是坚持这一原则和理念，才能适应市场竞争需求，同时也在生产成本降低的情况下，在市场竞争获得了较强发展。第三，建立合适的营销模式营销模式合理有效，一方面能够帮助企业营销;另一方面也能让企业获利。如上文所说将企业中营销战略的创新提升到企业的精神营销层面上，就要把控好产品做好市场定位。合适营销模式的制定，需要注重各方面之间的相互共存，并紧跟时代发展步伐，时代的发展给予了人们较多可支配和发挥空间，因而消费者和客户选择产品更趋向个性化，尤其是年轻人，很多人都喜欢特立独行不喜欢遵循潮流，因而营销策略制定中需要根据不同的消费人群制定营销模式，这也是“个性化”营销模式开展的原因。该营销模式流行与服装行业，现在很多品牌在设计开展的过程中都先要和对接销售，了解消费者想需求制定的设计才能符合市场流行趋势，并逐年递增。但要想企业长远发展，制定个性化营销模式只是企业发展的一个层面，另外还需要建立完善的营销体系，在满足产品质量和消费者的基础上，加大其外观需求，并完善各项售后服务专案。
3结语
科学的企业营销战略是发展的主要动力，在企业的长足发展中将会起到关键性的作用。因而要重视市场营销战略对企业发展的重要意义，传统思维模式中只要提升产品质量就能招揽客源的思维已经不能符合当前的市场发展趋势，在发展中要了解战略营销中的不足，并且提出针对性的措施，推动企业的长足发展。
参考文献：
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[2]袁君.关于企业市场营销战略的具体分析[J].科技与企业,2014.
企业市场营销策略论文范文二：网际网路下企业市场营销策略
摘要：“网际网路+”和“+网际网路”等新型词汇的产生，表明网际网路给商业企业市场营销带来了新的发展途径。同时，网际网路的大力发展也给商业企业带来了新的挑战，传统的、单一的传播途径被打破，更广阔的、种类繁多的营销途径不断出现，如何选择有效的市场营销策略，对于一家商业企业来说至关重要。为此，社会中消费者偏好角度入手，结合商业企业的特点，结合引爆点理论，阐明商业企业如何获得当前最优的市场营销策略。
关键词：市场营销策略;网际网路;引爆点理论
市场营销的本质就是商业企业如何博取消费者人群更多的关注力以及关注力带来的购买潜力。关注力越多，消费者就会有更大概率去消费企业的产品。虽然目前已经进入了网际网路的时代，市场营销渠道增多，但是很多商业企业依旧要面对严苛的市场营销问题，如何在网际网路环境下吸引更多的关注力以及制造更多的消费就非常重要。
一、从完善产品策略角度研究市场营销策略
首先，要树立一种国际化市场营销的观念，要注重商业企业产品技术的研发以及市场消费者的偏好波动，这是商业企业市场营销策略中最重要的部分，商业企业要不断了解外部环境的变化、消费者偏好变化以及竞争对手的策略。产品是一家商业企业市场营销的根本，包括组合营销、定位、直接感官体验、系列产品的开发、品牌效应等，其中对消费者影响最大的三种策略为定位、感官和价格策略。
1.产品定位策略
社会的发展经过了工业时代，进入了网际网路时代，工业时代的特征是产品极大化生产，工业时代产生了流水线作业，使得更多的消费者可以消费同等的商品。但是，随着这种趋势的加重和网际网路时代的到来，使得消费者关注范围扩大，其关注范围内一种产品的定位是否过于普遍，越来越多的消费者开始想脱离普通的品味，进入特定品味范围，以便区别于大众产品。所以，商业企业要把自己的产品定位在一定的范围内，增加消费者关于产品的差异性观念，在保证产品的质量基础上在产品之上附加新的服务和产品个性属性，引导消费者形成产品讨论氛围，比如产品论坛、产品朋友圈等，将流动消费需求通过个性的属性和服务稳定下来，形成永久的消费人群。
2.产品感官策略
传统产品感官营销策略主要集中在视觉 *** 上，传统的营销环境资讯相对较少，繁复的传统视觉营销可以给消费者带来直接的视觉 *** ，并且跟环境产生了强烈对比，所以传统视觉营销可以带来良好的广告效果，但是网际网路时代改变了人们的环境，使得人们可以随时获取大量资讯，资讯数量已经不再能引起人们的强烈关注，人们转而投向营销资讯质量上面。资讯越多的产品感官 *** ，反而会降低消费者的注意力，而资讯质量高、资讯表达直接的方式反而更容易获得消费者青睐，通过研究，很多网际网路企业的网页产品展示特点变化独到，消费者开始逐渐关注精简的产品感官 *** ，精简的市场营销广告可以使消费者更快把握产品的核心资讯，比如小米彩虹电池精简包装。
3.产品价格策略
除了上述两种策略外，价格策略也是一种直接影响消费者是否购买的一大策略因素。关于价格策略，其与前两种策略相辅相成。价格策略的核心思想是最大化长期利润，这就使得商业企业的产品价格设定不能盲目比拼价格，保证质量前提下降低生产成本是必须的，但是降低产品的价格却不是必须的。经济学中，有一种商品叫吉芬商品，当价格上升时，需求量反而增加，而不是减少。最佳的价格策略就是让产品处于吉芬价格，吉芬商品的特点就是相对低档和必需。吉芬价格的产生需要产品定位、感官和质量等多重因素作为基础，在此基础上，适量让产品产生微量价格提升波动，可以 *** 消费者产生一定的稀缺紧张度。
二、基于引爆点理论角度研究市场营销策略
随着网际网路的大力发展，人们获取资讯的渠道越来越多，这就给商业企业的市场营销策略带来了巨大的机遇和挑战。传统的基于纯广告明星模型的营销手段所带来的冲击力已经逐渐让消费者麻木，同时，由于参与广告拍摄的明星并不保证广告产品的真实性，纯粹以打广告而制作的明星广告反而很容易被消费者打上“假”的标签，同类广告的数量对消费者产生的新鲜感 *** 满足边际递减规律。所以网际网路环境下诞生了新的市场营销策略。即事件参与型市场营销策略，商业企业的产品只是关注力的附带品，而商业企业本身作为主角参与了一个重大事件的整个演绎过程或者市场营销的氛围会对消费者有代入感，比如《跑男》中的RIO鸡尾酒和安慕希牛奶营销，相比传统明星广告的“硬植入”，消费者更容易接受故事类市场营销途径。故事类市场营销就涉及一种理论，即引爆点理论。引爆点方式是通过让消费者主动关注一个内部事件从而扩大事件的影响力，而不是让消费者被动接受营销资讯。引爆点理论是马尔科姆•格拉德威尔在《引爆点》中所提到的一种观念，其表达的观念是，很多难以理解的潮流都符合固定模式，掌握了这个模式就很容易产生潮流和获取广泛关注力。通过结合引爆点模式和市场营销策略。传播者和传播渠道是开启营销市场非常重要的环节，传播者或者渠道的一个特点就是拥有广泛的影响力，同时传播者和专业圈之间拥有稳固的信任关系，专业圈产生的资讯对传播者有足够影响力，传播者信任专业圈中的人、产品，同时产品足够引起传播者重视，传统电视媒体通过明星做广告也具有类似过程，但是明星广告本身具有商业属性，其是以推销产品为目的，而传播者并不参与商业营销，其出发点是因为产品的优异而推荐，而且这里的传播者和途径脱离了传统电视媒体和视讯媒体的束缚，转而以微博、微信等纯文字和真实情绪表达，会给消费者更高可信度，而且很多情况下，传播者并不是主动推荐专业圈中的产品，而是消费者主动咨询，非被动接受广告传播，即图2中并不存在如虚线所示的单向通道，而是双向的，甚至只有向上单向通道。传播者本身不再局限于明星，传播者可以是任何具有网际网路影响力的人，也就说明传播者可以是专业圈中的人本身，比如小米手机的市场营销。第三部分就是消费者，消费者跟传播者之间也没有严格的界限，消费者也可以是传播者，如微信朋友圈中的推荐，这里微信圈推荐不是微信圈广告，是非盈利的产品推荐。上述所讲是关于个别人对于市场营销的重要影响，其营销的效果依赖个人的性格特征及性格特征产生的影响力。
三、从消费者角度来研究市场营销策略
消费者角度是指消费者对于不同产品，其重点关注度不同。从消费者角度来研究就是站在消费者立场上，如何选择产品，消费者侧重点在哪里。每个消费者心里都有一套决策机制，用于选择最优的符合自己利益的产品，而消费者的选择决定了一个产品的市场营销是否成功。消费者决策机制满足的基本原则是，当消费环境安全时，消费者倾向短期即时效益的消费方式;而当消费环境危机时，消费者倾向选择长期保守的消费方式。这里的消费环境，不仅仅是指空间环境，还包括资金是否充足，一个行业是否令人信任等。消费环境的不同安全程度会让消费者产生不同的安全感。当消费环境安全时，消费欲望就会更加强烈，而产生短期消费;当消费环境较为恶化时，人们就会感觉到危机，而产生长期观察的行为，保留基本的消费习惯，这里消费环境安全与否跟消费者所有的接触渠道中起关键作用的资讯有关，是消费者一种主观感受，当对消费者影响很大的渠道整体保持积极态度时，消费者会感觉环境安全，反之感觉危险，所以，这就验证了第二部分传播者的态度对于消费者的重要性。结合图3和图2，消费者会根据其最信任的传播渠道所展示的正面或者负面资讯做出反应。当然，图2中消费者、传播者和传播渠道之间并不存在绝对稳定，如果消费者长期接收到质量低下的资讯，那么消费者与传播者之间的渠道就会断裂。以2010年开始流传的广西迪卡玉米转基因事件为例，转基因食品在市场营销推广过程中遭遇了无法预料强烈 *** ，原因就在于转基因食品让消费者产生了严重不信任感和危机感，导致人们消费欲望处于严重的低谷，甚至是强烈 *** 。食品消费问题在一般情况下只会涉及食品本身色香味问题，但是由于转基因触及到消费者生命安全底线，所以引发强烈反弹。从消费者角度思考市场营销策略的时候，需要考虑马斯洛需求理论。在现代社会中，对于一般人来讲，生理需求如温饱问题已经基本解决，安全的需求成为当前社会的最基本的而且是长期的需求，任何触及安全底线的产品都会被淘汰;当下层的基本需求满足后，处于更高等级的市场营销策略就更容易获得成功。
综上，商业企业市场营销策略的重点随着网际网路时代到来，也逐渐以不同形式改变着，主要变化由传统媒体市场营销策略转变为网际网路市场营销策略，只有定位明确，选择了合适的市场营销策略，才能使得以最小成本投入获取长期最大的企业收益。
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