你看下这个论文你要不要【中文摘要】 家族企业是商品生产中出现最早的企业形式，也是我国企业群体中数量较多，内部结构最为复杂，规模差异最大的一种企业形态。经过近20年的发展后，我国家族企业已基本完成了资本原始积累，开始陆续进入追求规模经济效益的成长阶段。在创业初期促进家族企业发展的家族管理制对家族企业的瓶颈制约日益严重。面对这种形势，不少家族企业从外部引入职业经理人来解决家族企业由创业阶段转入成长阶段的主要矛盾。但与西方国家相比较，我国的家族企业有着更为复杂的历史、文化背景，在变革家族制管理融合职业经理人的实际过程中遇到重重困难。本文在评述现有家族企业理论研究成果的基础上，根据我国家族企业发展现状，从委托—代理的角度对家族企业融合职业经理人进行成本—收益分析，然后在成本—收益分析的基础上从家族企业文化制度、职业经理人制度和法制制度三个层面研究了我国家族企业融合职业经理人过程中存在的制度障碍。在研究了家族企业融合职业经理人的制度障碍基础上，本文从以下三个方面提出了促进家族企业引入职业经理人的对策建议。一、改良家族企业文化制度，主要是合理授权，创造开放的家族企业文化；扩展社会信任，改变管理方式。二、完善职业经理人制度。重点是提高职业经理人的职业道德水平... 需要的话联系我，我给发给你文章，详细的你可以看参考资料里面
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相关范文：家族企业职业经理人引入与激励问题探析【摘要】文章分析了我国家族企业引入职业经理人必然性，以及家族企业职业经理人选择与激励中存在的问题，并进而提出对职业经理人激励机制。 【关键词】家族企业；职业人经理；激励 家族是以血缘和婚姻关系为纽带而形成的大家庭。家族企业是依赖血缘关系、拟血缘关系、亲缘关系和社会网络以及有关信任关系等资本建立的企业，并依托血缘、亲情、信任关系对企业进行管理，使它正常运行。以儒家为代表的中国传统文化，淡化个人意识，重视家族意识，强调“君臣”、“父子”等级观，以独特的“差序格局”来维系家族利益和稳定；个人有时不重要，重要的是“家”、是“家族”。这种家族伦理约束简化了企业的监督机制，降低了企业的监督成本，在家族企业发展初期，单一产权制度能够使家族企业主以企业最高层管理者的身份，面对瞬息万变的市场，能迅速做出决策，在决策正确的前提下，借助企业主权威和集权的组织管理体制能够整合企业内部的各种资源，切实有效地贯彻实施决策者的意图，企业主能力相对于企业成长水平而言是足够的。个人治理的适用范围有限，通常适用于投资主体单一或者人数较少且具有较好人合关系的企业。随着企业规模的不断扩张和市场压力的加大，企业主的能力满足不了企业发展的需要了。 一、我国家族企业在引入职业经理人资源管理中存在的问题 （一）用人制度安排上，采取“差序格局”，职业经理人无法融入企业的核心团体 差序理论认为，一个差序格局的社会，是由无数私人关系搭成的网络构成的。这种“差序格局”反映在家族企业中便是：企业主是这个企业的核心，环绕着这个核心的是与企业主有血缘关系的管理层，再向外推进，则是更低级的管理人员和具体工作人员。 （二）低信任文化的影响 低信任文化是指信任只存在于血缘关系之中，而超越血缘关系的信任则属于高信任文化（日本学者福田，1995）。我国家族企业属于低信任文化，在这种低信任文化背景下，家族企业对没有血缘关系的职业人经理始终有防范心理。职业经理人和家族企业互相信任和依赖的关系十分脆弱，随时有破裂的可能。 （三）在激励机上，主要以物质激励为主 职业经理人既是社会人又是经济人，因此，对其的激励与约束应该既是社会层面的又是经济层面上的。真正的激励应该包括物质和精神两方面的，如：股权期权激励、工作激励、声誉激励、文化激励等等，而约束也应该是两方面的，如：压力约束、权力约束、金钱约束、制度约束和社会约束等等。惩罚只是约束的手段之一，包括对违规者的物质、精神、行政的处罚，但约束的手段远不限于处罚，还包括设置必要的风险环境、竞争环境，包括加强监督，明确纪律和规范，甚至还包括提高职业经理人的声誉等等。但在我国家族企业中，企业主对激励的理解十分简单，就是“奖励和惩罚”，而且激励手段过于单一，主要是物质激励。从理论上分析，当员工的货币收入达到一定数额后，激励再靠增加货币量，效果将呈递减趋势。 （四）职业经理人市场缺乏可靠的信用体系，委托代理成本高 中国并不缺少企业家，也不缺少想当老板的人，而是缺少愿意为老板服务，诚心为老板服务的职业及经理人（张维迎）。我国职业经理阶层发展的时日尚短，有关的法制和法律等约束机制远不够健全，加上缺少职业道德的职业经理人比比皆是，委托代理成本高。为规避风险，家族企业只能被迫从自己的家族中找到可靠的代理人。 二、我国家族企业职业经理人激励的对策 （一）建立以年薪制为基础的长期激励机制 长期激励机制的功能，主要是激发职业经理人产生长期努力的动机，形成长期积极行为，自觉主动地为公司的长远发展出主意、想办法、负责任，同时能长期自觉地约束自己的行为，防止出现“偷懒"动机和“搭便车"行为。运用年薪制形成长期激励机制的方法，能够有效的激发职业经理人的长期努力的动机，形成长期的积极行为。 （二）股票期权激励 股票期权激励，其特点一是股票来源多样化，既可以通过个人出资获得，也可以通过设置岗位（干股）获得，还可以通过将部分年薪收入或特别奖励折股转化而成；二是股票收益兑现时间比较长，可以是任期届满或任期届满后若干年一次兑现，也可以是每年按一定比例匀速或加速兑现，这样做的目的，是使经营者拥有一定的公司剩余价值索取权并承担相应的风险，促使经营者更加关心企业的长远发展和长期利益，在一定程度上解决经营者的短期行为。 （三）工作激励 对于职业经理人这些组织的高级员工而言，给钱、给物不如给予适当的工作，使其潜能得到最大程度的释放。因为这样可以给员工实现自我价值、增长工作才干的机会和条件，也就是给其充分展现聪明才智的舞台；给予一些有挑战的工作能体现公司对人才的信任和尊重，能最大限度地使员工获得信任感、尊重感和成就感。从而才能最大限度地激励员工的积极性、主动性和创造性。 （四）情感激励 人的高层次需求是自我实现，而要追求自我（下转第20页）（上接第33页）实现就需要有一个能发展个人特长和才华的组织环境、舆论环境和行为环境，这要以组织系统内良好的人际关系、和谐的组织文化为基础。这就是组织文化激励。 （五）声誉激励 市场因素的声誉理论认为，经理人之所以重视对自己行为的激励是为了提高声誉，而提高声誉的直接原因是来自经理人市场的竞争压力。在竞争的经理人市场上，经理人的市场经济价值即期收入取决于他过去的业绩。经理人必须对自己的行为负完全的责任，因此，即使没有显性的激励合同，经理人也有积极性努力工作，以提高自己在经理人市场上的声誉，从而提高未来收入。声誉模型有效性取决于声誉的作用，后者至少依赖两方面的条件。首先，依赖于委托人于代理人之间存在着长期合作关系即重复博弈关系。换言之，一个不准备长期从事经理职业的人不会重视作为经理人的声誉。其次，依赖于经理人市场及其竞争性。 在当前剧烈的人才竞争中，要留住人才，需要事业留人，感情留人，待遇留人。因此，与培育企业文化相结合，采取其它一些增加企业凝聚力的措施，仍旧是非常重要不可缺少的，在激励的同时需要健全约束机制，家族企业在建立激励机制的同时，需要建立约束机制，经营者有可能在经营中失败，但需要分析这种失败是由于客观条件的变化还是由于主观原因。因此，绩效考核的标准如何确定财务监督、财务制度以及财务制衡机制如何建立等等都需要根据企业的具体状况一一制定。 参考文献 [1]卞文博.试论家族企业职业经理人选择与激励中存在的问题[J].科技信息，2006． [2]刘玉生.超越家族信任促进家族企业成长[J].商业研究，2007. [3]贺文星.基于博弈分析的家族企业职业人经理人选择[J]. 商场现代化，2005． [4]王海燕.我国家族企业经理职业化改造探索[J].商场现代化，2007． [5]郝云宏.家族企业内部冲突机理分析[J].财经科学，2007．其他相关：我国家族企业经理职业化改造探索仅供参考，请自借鉴希望对您有帮助
论文地址集锦 一、 综合类 1、蓝之韵论文 门类较全。 2、学生大论文中心 3、蜂朝无忧论文网 门类很全。 4、论文下载中心 门类很全。 5、论文帝国 二、 教育类 1、教研论文交流中心 以中小学教育为主，基础教育、英语教学文章居多。 2、教育教学论文网 以教育论文为主，包含：语文论文 美术论文 物理论文 化学论文 英语论文 历史论文 德育论文 教学论文 数学论文 音乐论文 生物论文 自然论文 体育论文 地理论文 摄影论文 劳动技术 农村教育 毕业论文 素质论文 医学论文 电子电器学 思维科学 计算机论文 活动课教学 书法篆刻论文 创新教育研究 心理健康教育 西部教育论文 信息技术论文 3、教育论文 4、中国园丁网论文大观 5、北大附小学校教师的文章： 三、 专业类 1、优秀论文杂志 以科技类为主。 2、论文资料网 以财经经济管理类为主。 3、法律图书馆 文如其名。 4、法学论文资料库 文如其名。 5、中国总经理网论文集。。
如若不是小说或者电影，优秀的人本没有什么传奇色彩，也没有什么独家秘籍。 张莹是北京链家优秀的明星经纪人，她在2018年将5项经纪人个人纪录收入囊中，不仅如此，她连续多年入围精英社，业绩保持在公司前列，也是公司为数不多的M10级别资深经纪人。她初入链家也和别人一样，不敢与人交流，不敢打电话，害怕拒绝，害怕被骂。甚至还不如其他人，因为她连和别人说话她都脸红。 她也会怀疑自己，甚至一度想要放弃。最难过最痛苦的一次是，大约2013年春节前后，周围所有的伙伴都在开单，只有张莹3个月了还没有开1单。大区聚餐时张莹心里特别难受，区经理赵春海过来跟张莹说“相信你没问题，一定能干好。” 当时张莹就控制不住感情，一直流泪。“我觉得特别丢人，人家都能做那么多业绩，我也没有贪玩，我也一直在努力，问题到底发生在哪里？” 我们都知道成功需要勤奋和努力，张莹做到了。 2018年，张莹成交69单，总边数400+，日带看量3-10组，跨店成交占比100%，跨大区成交占比92%,作业半径涉及30个大区，新增房源是大区的倍，新增客源是大区的倍，老客户委托占比是大区的倍，带看是大区的倍，约看是大区的倍。我们都知道做经纪人做到对客户好，我们就会获得越来越多人的信任，我们的业绩就会越来越好。这一点张莹也做到了！ 张莹理解的对客户好就是：“足够真诚，敢直视着消费者的眼睛，肯定地去说话，我知道什么就说什么，不知道的求证后再说，有风险的单子一定要阻止。” 因为风险把控，张莹劝客户不要签的单子不在少数，也常因此被客户“骂”太拧，即使被“骂”、即使没有业绩，张莹也甘心，因为与业绩相比，张莹更在意内心的坦诚。 有位客户想签新外大街的一套房子，虽然房子交易是没有风险的，但是张莹认为这套房子对于客户的需求来讲不是最优质的，客户坚持要签约，张莹坦诚地说：“我宁愿不要业绩，良心上也不能帮您签这单，因为以您的需求还可以找到更合适的房源。” 后来再新增适合客户的房源时，客户主动寻求张莹的看法同她商量，“你看看还有什么需要注意的？”事情过去好几年了，张莹与客户成为了无话不谈的好朋友，无论是结婚、办婚礼、生孩子，都会邀请张莹参加。 我们都知道，只要我们做到足够专业我们就会收获成功，这一点张莹也做到了！ 张莹还有一个标签是“负责全北京”，迄今为止，张莹帮客户买到的房子遍布全北京，她的作业半径涉及30个大区；张莹的带看成交占比是公司的倍，这就要求张莹的匹配成交能力特别专业。她每次发房源时都会不同房源对比发，同一房源个人点评分析以及高、中、低首付月供精算，绝对不会为了发房源而发房源。 每次约看，张莹都会充分利用好链家平台的各种作业工具，比如e张房源纸、看房报告、小区报告等，把这些专业资料提前为客户准备好，并为其详细解读。 除此之外，张莹还做到了真心的对同事好。所以一个人的成功绝非偶然，但也绝非有什么奥秘！ 人生没有白走的路，每一步都算数！做好你所知道的，成功便在下一个黎明等你！ 我是链家旗下优秀加盟品牌德佑鹭港一中店罗志宝。 如果说，海底捞、得到的成功是开启了信用飞轮，那么我想链家的成功也是开启了信用飞轮，现在德佑在全国、在唐山接过链家的信用飞轮，那么成功也是必然！ 我相信，所以我跟随！ 我也将在房产经纪这个行业开启我的信用飞轮，请大家监督，请大家见证！
挺好的。不论你做什么工作？一定要努力把自己的本职工作做好，然后我去开拓心态市场。想相信你是一个优秀的人才。
时间很轻易被蹉跎。看看都5天没有日更了。回想一下近期发生的事情： 几天前想着是不是可以去突破一下做豪宅顾问，于是在boss直聘上注册了职位应聘者。数以百计的中介商圈经理投递邀约。其中选择了链家豪宅浦东别墅花木店的徐秀杰经理和嘉格置业联洋豪宅的钱新兵经理去面谈。 链家豪宅是徐经理和销冠常宁“面试”我，“链家的系统不需要想法很多、优秀卓越的人”，只需要满足一定基本素质(全日制本科以上、甚至211/985毕业）的“平凡人在系统培训磨练下听话照做”，“一定没有捷径”，“我觉得你一定做不到放下自己的心思来融入链家”，“我们不需要个人英雄主义，我们需要的是团队作战”……这是多么“洗脑”、有毒的价值观。在这个彰显自我的时代，仍然秉持着平庸化的价值观，或许这是公司的管理机器和工具，却不是对于成熟个体更有利的，离开了链家，“他什么都不是”。“我们与同行不合作”--又是一个十分短视的眼界。聊完十分庆幸，自己现在的小小的工作室可以有细水长流般的基业长青了，差异化的服务，是链家这个庞大的系统不屑但又无法匹敌的。 不过还是有收获的，知道了豪宅市场：1）2kw-4kw属于刚需豪宅（容易被跳单），5kw-上e属于真实豪宅4）；2）有钱人也有置换改善需求；3）链家不缺客户，还是缺房（虽然她说的客户是以某个小区房源为基准，更我们业务的解决方案客户不是同一个维度）；4）链家豪宅也不是自由经纪人，平时的时间被买断，要去开发房源（比如国际学校门口撩家长，puke...） 嘉格置业，是由最初德佑上海的创始团队离开链家后创立的，因为上海和北京的政权问题，所以一伙人出来了。这个团队有100多号员工，基本只做联洋附近2000w以上的中高端住宅的二手交易，换汤不换药，仍然通过厮杀惨烈的街头获客。没啥好讲的。 今天去瑞麦，了解一下世界知名连锁房产经纪公司的模式是否是上海这里未来的趋势，以及如何用这个平台给自己的业务赋能。
房地产一级市场房地产一级市场又称土地一级市场,是土地使用权出让的市场,即国家通过其指定的政府部门将城镇国有土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用者的市场,出让的土地,可以是生地,也可以是经过开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级是由国家垄断的市场。北京房地产一级市场的状况即将在全国第一个推出土地一级开发招标办法的北京市，可以说是目前土地一级开发企业参与热情最高的城市。目前，北京市土地一级开发招投标政策已经获得了北京市国土资源局内部审批通过。“文件正在报经北京市主要领导审阅批准，”北京市国土资源局内部人士告诉记者，“这个政策如果正式出台，将会是全国第一个此类规定。” 她解释说，虽然这个文件只是部门规章，但要由北京市人民政府主要负责人审阅才公布实行，这样做主要考虑内容的敏感性和创造性。如果没有变化，这个政策会很快出台。该负责人表示。蓄势待发所谓土地一级开发，是指按照城市规划、城市功能定位和经济发展要求，由政府统一组织征地补偿、拆迁安置、土地平整、制定土地用途及规划设计、地上及地下市政基础设施和社会公共配套设施建设，按期达到土地出让标准的土地开发行为。一级开发权将通过招投标方式确定开发企业。而在以前，和其他城市一样，北京市的土地一级开发工作主要是政府来完成，不管是农用地转征后的土地一级开发，还是国有用地生地变熟地的开发，都是由政府主管部门来做。随着我国土地市场化步伐的加快，很多城市土地一级开发也出现了转变。中国人民大学土地管理系曲卫东副教授介绍，这样由政府部门垄断来做的土地一级开发变成了三种情况：一是仍由地方政府主导来做，这在目前很多市场化程度不是很高的中小城市仍存在；二是国有企业或事业单位性质的土地储备机构来做，政府和企业或储备机构在土地收益上有一个分成，比如上海、杭州等地；三是政府委托企业来做，政府负责管理和监督。近年来，北京市土地一级开发市场化实验摸索步伐很快。北京市国土资源局相关负责人向记者介绍，从开发模式来说，北京市目前土地一级开发主要是后两种：北京市土地整理储备中心作为北京市国土资源局直属事业单位，做一部分土地一级开发；此外越来越多的开发企业也逐步参与土地一级开发，而且这已经成为一个市场趋势。在这个过程中，无论是政府主管部门还是参与土地一级开发的企业，都积累了一些经验和成果，这也是北京市出台土地一级开发招标政策的背景。从北京市土地一级开发项目的性质来看，北京市目前土地一级开发的项目多是两种情况：一是在2004年“8·31”之后没有过关的项目，根据当时政府文件，这些土地仍由原来项目的拥有者进行土地一级开发，开发成熟后进入北京市土地整理储备中心以公开方式出让，原项目拥有者可以参加竞争；二是区县政府和开发企业签订的土地一级协议。“如果区县政府与开发企业签订的协议和市国土资源局即将出台的土地一级开发招标等政策没有很大出入的话，这些开发企业还将继续进行这些土地一级开发项目。”相关负责人表示。“土地一级开发市场化将是发展方向。”北京市土地整理储备中心主要负责人表示，“未来政府将管住两个方面：一是哪些土地可以进入一级市场开发，二是哪些已经开发成熟的土地进入交易市场。北京市土地整理储备中心更多的就是代表政府扮演这样一种管理和监督的角色。”同时，她还强调，目前来说，两类土地的一级开发还不适宜进入市场由企业来做：一是政府指定的土地一级开发项目，比如地铁沿线、政府重点用地项目、新城开发、城中村改造项目等，这些项目土地或社会敏感性强，或意义重大，一段时间内仍由政府部门操作或指定国有大开发企业来做；二是一些国有企业自有用地的一级开发，从实际情况出发仍由企业自己来做。考验刚刚开始对开发企业来说，除了参与土地一级开发有一定的利润外，也是企业曲线拿地的一种方式。多家企业负责人在接受记者采访时这样表示。“现在，很多开发企业都瞄着土地一级开发。”北京阳光100房地产开发公司常务副总经理范小冲告诉记者，虽然一级开发完成后，土地仍会拿到二级市场进行正常的招拍挂，但是，由于开发商参与前期的工作，相当清楚地块的各方面情况，尤其在土地成本核算方面占据绝对优势。实施招标制后，土地的一级开发与二级开发市场可望真正实现各自独立，通过一级开发实现一二级联动的可能性大大下降。可以说土地市场化势不可挡，但并不表示一蹴而就。当开发企业积极参与、政府部门积极探索的时候，专家和企业家也清醒地看到了其存在的弊端。范小冲表示，要让人们认识到土地一级开发市场化的重要性和必要性，观念的转变必不可少，“这不是一个简单的说教问题，是一个很紧迫的事情。”范小冲认为，土地一级开发市场的节奏、价格和成败，对土地出让有至关重要的决定作用，“观念跟不上，土地一级开发市场化的很多事情只能停留于表面，暗箱操作的事情也不能从根本上杜绝。”而在曲卫东的眼里，事情远没有那么简单，“首先土地一级开发并不简单是一个生地变熟地的过程，可能还牵涉到农地转征、拆迁补偿等社会问题；其次，一级开发也涉及到土地功能规划、区域协调发展等问题，并不是一个简单的工程概念。”曲卫东一直强调，土地一级开发应该是一个系统工程，应该全面看待这个问题。“经济适用住房的投资回报为3%，土地一级开发的回报是8%，所以，对开发企业的利润空间的制定应该是一个很科学的事情。”他甚至建议，可以通过供地方式明确给开发企业参与一级开发加以回报。房地产二级市场房地产二级市场，是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场。即一般指商品房首次进入流通领域进行交易而形成的市场。房地产二级市场也包括土地二级市场，即土地使用者将达到规定可以转让的土地，进入流通领域进行交易的市场。北京房地产二级市场的状况九部委的新政出台至今已有一个月的时间，用夸张些的比喻说，这个酷热多雨的夏季对于二手房市场却有如寒冬来临。二手市场在面临“5年之内征收交易税”的阵痛当中，又接连承受了亦庄率先对“个人出售住房征收20%个人所得税”的噩耗，刚红火起来的二手房市场遭到当头棒喝，交易量下降、挂牌量下降、咨询量下降等势头不仅让二手房市场再度降温，而且部分经纪公司抵挡不住新政的力度（查看地图）也不同程度地收缩门店或干脆关门休息。可以说京城二手房市场继去年“6·1”之后，再次被卷入冰川季。营业税20%个税扑朔迷离的5年营业税究竟影响了谁？新政规定：对购买住房不足5年转手交易的，销售时按其取得的售房收入全额征收营业税，这究竟对市场产生了什么影响？21世纪不动产的专家表示，营业税对市场的影响基本可以分为三个梯队：低端市场内由于流通多为建造较早的房子，建造年代甚至在10年以上，因此基本不受5年营业税的影响，交易量和交易价格没有明显的变化；中端市场的房源主体为5年内的次新房，正好是新政的袭击目标，因此中端市场的供应量和价格都存在着不同程度的变化；而高端市场的表现较好，尤其是地段成熟的公寓仍然持续稳步上扬，而别墅价格则有较明显的上升。20%个税遭到多方“臭鸡蛋”据悉，亦庄已经开始对个人出售住房强制征收20%个人所得税，该动作引起了二手市场的一片哗然。去年，七部委细则刚刚出台不久，6月1日成为两年内期限的二手房交易缴纳营业税的起点，北京市随即又开始在朝阳、海淀等区强制征收二手房交易的个人所得税，市场上的交易量应声而跌，6月份的交易量相比5月份下降27%，其中二手商品房的交易更是萎缩了31%，该事件被业内人士戏称为“6·1”事件。但此次强制征收个税却落得个虎头蛇尾，实施两周后就改为自主申报，而该政策曾先后在杭州、南京、青岛等地的试行也都不了了之。千万家房地产经纪总经理华国强认为，“二手房个税征收政策过去就一直因各种原因而从未得到过有效的执行，去年的强制征收最后也因市场的强烈反对而不了了之，这次亦庄征收个税同样不可能在北京普及。”准备将手中一套位于亦庄的Townhouse出手的林先生说：“作为卖房人肯定不希望由于个税和营业税等因素降低自己的收入，那只能靠提高售价来转移损失，但不明白为什么亦庄要单独实行强制征收个税，觉得不公平。”二级市场正处于成长阶段，对于政策的敏感性相对新房更强。来自美丽家园的统计显示：自6月中下旬开始，连续数日办理房产过户、免税手续的数量是平日里的2～3倍，交易双方纷纷表明已听说了强征个税的消息，所以希望尽快办理过户手续，从而避免交易成本的增加。由于营业税的实施增加了卖方的成本，因此进入6月以来二手市场普遍呈现出了观望的迹象。二手市场房源骤降新政对二手市场最大的影响可能就是抑制了房源的放量。应该说，从此次政策对于营业税征收时限由原来的2年延长至5年的本意来看，主要是想通过减少房产投资的收益来抑制需求，从而达到缓和供需矛盾的目的；但是，这是在基于房地产市场只存在增量房(或商品房)市场的前提下才会产生的，因为该政策不会对房产的供给产生影响。然而，当前北京的房地产状况是二手房市场正需要被积极的盘活，这其中很关键的一点就是需要增加二手房源的有效供给；但是，营业税征收时限的延长势必在抑制需求的同时，更多的是阻碍了二手房源的供给。“链家地产”市场总监金育松认为，营业税征收时限的延长，使得一部分房产出售者的成本增加，出售意愿降低，从而导致房源放量减少；特别是，在当前北京二手房市场中将近50%左右的存量房在5年以内，其中二手商品房在5年以内的存量占到了80%，所占比重相当大，在这部分业主的出售成本增加、出售意愿降低的情况下，这部分房源方量的减少对整个二手房市场的成交量将会造成致命的打击，成交量将严重下挫。据美丽家园的数据统计，进入6月以来，房源挂牌量以平均每周15%的下降速度递减，客户对政策和市场走势的咨询量显著增加，持币观望气氛比较凝重。6月二手房市场的成交量有大幅下降，环比下降近40%。第四周出现小幅回调虽然各个数据普遍显示二手市场的低迷，但美丽家园的数据仍然得到了令人欣喜的迹象：从每周的数据统计可以看出，二级市场虽尚未摆脱政策的影响，但从6月第四周的监控数据来看，市场已经开始出现松动并且有缓慢回暖迹象。自第四周开始，二手房的房源量、客户量与交易量均出现不同程度的回升，尽管回升幅度并不明显，集中在1%～4%左右。但值得欣慰的是，与去年同期七部委出台新政导致市场出现近三个月的市场低迷相比，消费者面对此次突发的市场变化显得更为从容。今年6月份的二手房成交量与去年同期相比尚有小幅度的增加，主要原因在于人们对政策的敏感性降低，刚性需求仍占据市场主导地位，投资型消费比例较小，多数自住型购房者对二手房需求量仍具潜力。热点新兴区域遭遇当头棒喝对于此次政策，不同区域的二手房市场有着不同的细微变化。受影响较大的区域主要是商品房遍及的新兴热点交易地区如望京、万柳、双井等区域，这些区域内的大部分二手房属于营业税征收范围内，大部分房主采取观望态度或转租为售以避免减少收益。从21世纪不动产目前的交易数据分析，热点区域处于观望期状态的人群增多，房源投放量总体下降在30%左右。另一个市场现象是，买主除了观望或转入租赁市场以外，有一部分中端买主将目光由二手投向了新楼盘，尤其是四环以外的新盘。双井地区房源减少成交价格上升21世纪不动产CBD地区富力城（查看地图）的加盟店主刘女士表示，根据6月前半个月成交量来看，相比4月份的成交量下降约20%左右，房源量减少20%左右，需求量并无明显变化。这是由于在富力城二手房交易中，70%的客户都是一次性付款，说明自住需求的人较多，因此“新政”后需求量没有太大变化。总体来说，价格仍然稳中有升，“新政”后房子成交均价由4月份的11000元/平方米上升到12000元/平方米。这证实了此前21世纪不动产专家所预测的观点“成熟热点区域二手房交易将继续上涨”。望京亚运村买卖双方均下降在望京地区，由于望京的二手房多属于中端物业，普遍是在1998年到2000年的房产，且供应量较充足，因此受新政对于5年的房产影响较大。21世纪不动产望京蓝天新城店长曹先生说：“6·1新政”后卖方总体下降40%，买方下降20%，这部分人大都已由买卖进入租赁市场。北京亚运村地区作为奥运经济催生的热点区域，其房产年龄已过10岁，但由于交易频繁，交易主体的产权证的领取多在5年以内。以华侨公寓为例，其中50%以上的房产为多次交易，因此5年营业税也对该地区产生了影响。据21世纪不动产北京区域天鼎龙加盟店业务经理刘女士说：该门店总体的卖方委托量下降了50%，买方下降了70%。老牌居住区表现平稳在一些5年以上已购公房相对较多、二级市场发展相对成熟的传统交易热点区域如安贞、团结湖、学院路、北太平庄等区域，市场表现则比较平稳。这些区域凭借良好的生活配套以及商业设施依然是消费者需求的热点，成交量仅有小幅度下滑，这主要与政策对人们心理预期的影响有关。“新政”后二手房的大部分成交结果是购房者承担了营业税的转嫁，和去年“新政”后的市场类似，目前二手房成交价格呈现出以6%左右比例的上涨局面。其中价格上涨的现象不仅体现在营业税征收范围内的次新房领域中，不在征收范围内的房源价格也呈现上涨趋势，这主要是由于房主的跟风和比照心理。所以此次政策在某种程度上变相促进了二手房价格的整体上扬。四类房产凸显购买价值城区低总价房：抗跌性很强房产投资置业的一个不变规律就是“地段”，地段的优劣决定了房产价值的上升空间或者是房产的抗跌性能，应该说，京城三环内的房产就是具备了房产投资的地段稀缺性能，特别是总价在40万元以内的低价位房产稀缺性更加显现。虽然此次九部委中规定新建商品房那个套型建筑面积在90平方米以下的比例不能低于70%，意味着未来中小户型房产的供给会增加；但是，新建商品房的供应绝大部分都集中在五环以外，与城区的小户型需求不会形成很强的替代性，最关键的还在于三环内小户型的房产租务市场在城区商业中心的支撑下必将是长期的活跃。急转房：投资机遇不容错过急转房是指业主由于某种特殊原因需要在极短时间内出手的房屋。根据“链家地产”近期的一项二手房消费者的调查显示，由于急需用钱等目的而出售手中房产的业主占到了9%，特别是针对当前房产市场环境趋紧的情况下，这一比例还正在增加，这就意味着有很多数量的急转房可供投资者进行投资。“链家地产”认为，如果能够碰上有业主急于出售房产的话，千万不要错过机会，应该尽量在第一时间抓住成交机会，急转房的投资机遇不容错过。因为在一般情况下，由于业主急于融资，不得不在考虑融资的时间机会成本和变现的难易程度上将自己的房产价值打折，所以急转房的价格要比市场价格低一些，可以说，买下急转房的时刻就是投资者开始赢利的时刻。拍卖房：该出手时就出手时下，拍卖房正在兴起，目前，银行正在进行企业化改革，其中重要的一环就是尽快处置、盘活不良信贷资产，为了加快清理速度，银行对一些属于不良贷款的抵押房产进行集中拍卖，从拍卖房的市场供给上看，还是有许多拍卖房可供投资者选择的。并且，二手按揭业务参与到了抵押房产拍卖的领域中，只要具备按揭条件的普通市民皆可以申请该业务，这使得更多的人可以参与到房产的拍卖，使得投资拍卖房的门槛和成本降低。以拍卖的形式购买二手房的最大优点就是投资者可以自主定价，自主定价意味着投资者可以对自己的投资成本、投资决策拥有主动权，而这正是成功投资的基础。通常情况下，由于银行急于清理不良资产，希望尽快将抵押物变现以消除流动性风险，所以，通过拍卖取得的二手房产价格都比市场价格低10%左右。目前，拍卖市场置业竞争不是很激烈，这对置业投资者来讲是个利好，况且由于二手按揭业务才刚刚开始参与到了抵押房产拍卖的领域中，现金支付还是主流，对于手头有富余现金的投资者来说是个好机会。慧眼挑选清盘房清盘房就是楼房卖到最后剩下的少数几套房，给人的直观感觉是“被人挑选到最后剩下的”，一般都认为，剩下的就是不好的，开发商都不卖，进入二级市场作为二手房来卖，肯定是无利可图的。但是，事实恰恰相反，只要用投资的眼光仔细打量和挑选，清盘房还是很有投资价值的。首先，房屋已经建成，没有晚交楼和烂尾的风险，并且这样的交易一般通过经纪公司来进行代理，在产权、交易资金安全上都有了基本的保障，对于置业投资者来说这就回避了最大的风险；其次，清盘房价格基本回落到了实处，开盘售楼前期轰轰烈烈的炒作造成的价格虚高已经不复存在了，在价格泡沫被挤掉后，这时购买不仅能够降低投资资金的总量，还避免了“刚买就贬值”的尴尬，同时获得的是房产升值的巨大空间。况且，有一些清盘房所处地段还是比较优越的，将来出租或者出售应该都不成问题。其实，对于想要将房屋出租的投资者，只要房屋所处的区域社区成熟，居住氛围浓厚，投资客自己再投入一定的资金进行简易装修即可吸引广大租客，而房子的质量、品位并不见得非得无可挑剔，过得去就行了。走势 新政带来另类生机实际上，“新政”对二手市场的影响从长期来看，仍然是机遇大于压力。在刚刚结束的21世纪不动产杭州区域为其三周年庆典举办的“房地产服务业创新与发展论坛”上，杭州区域董事长、浙江大学房地产研究中心主任赵杭生表示：年的营业税将会在一段时间内被市场消化并接受，而刚性的市场需求不可抑制，因此市场前景仍然向好。此外，“新政”对一手房90平方米70%的总量控制，必然导致二手房市场在大户型、高品质房源方面交易的向好。赵杭生同时以自身经历表示，经历了2005年长三角的楼市洗礼，杭州区域仍然一路发展壮大，成为当地市场的领军房产企业，因此他对二手市场的整体持乐观态度。在当天的论坛中，房地产协会副会长顾云昌也明确提出：“中国市场是一个卖方市场，即需求旺盛，我曾经说过中国的房地产市场是挡不住的需求，既有增值性需求，也有投资性需求。”而在这样一个巨大的市场中，“房地产服务业和房地产业的健康发展密切相关。越是一个成熟的市场经济，房地产服务业越发达，通过创新带来持续发展的道路必将是房地产服务业的康庄大道。”而美丽家园则认为，随着市场的日趋成熟，一、二级联动更加活跃，双方的变化必然会导致市场的整体变动。因为随着“建筑面积90平方米以下住房面积所占比重必须达到开发建设总面积的70%以上规定”的推出，新房市场的供应结构将发生很大改变，具有不同需求的购房者的关注角度也会发生一定变化。原来关注二手房市场中小户型的购房者纷纷寄希望于未来大量的90平方米新房，但是小户型新房与相同品质的二手房相比意味着购房成本增加、总价增加，居住密度也会有所提高，且新盘多分布在距离市中心较远的边缘地带，真正能够满足资金能力有限的购房者的可选新房并不多。因此，美丽家园预计，二手房凭借其地理位置优越、小区建设完善、交易成本相对较低等种种优势，会使得这部分购房者中相当一部分人群再度回到二手房市场。而随着未来大户型住宅供应的减少，二手房市场中90平方米至120平方米甚至更大面积的户型成交比例和成交价格将在未来呈现上涨空间。综上所述，美丽家园相关人士预测，虽然短期内有一部分购房者会持币观望或等待新房，但是最终的成交仍会体现在二手房市场。政策调整后，买卖双方都处于半清醒半彷徨的状态，真正走向理性尚需时日，此时也正需要正确的宏观引导，新政的初衷和目的是讨伐投资者和稳定房价，短期的波动不能代表前景灰暗，现实市场的回暖和正规发展的趋势证明二手房市场不会就此沉沦，而是即将担负起房地产市场交易的重担，成为消费者梯次置业的科学选择。
写作思路：首先可以开篇点题，直接给出文章的主旨，接着表达自己的想法以及观点，用举例子的方式来进行阐述论证自己的看法，中心要明确等等。
从我一进学校读书，胸前戴上红领巾，站在庄严的五星红旗下，看着鲜艳的红旗冉冉升起的那一刻，我心中就涌起一股暖流，要严格遵守各项校规校纪，争做遵规守纪的文明学生。
在我学校的每个教室后方，都醒目地挂着《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，明确地要求我们要做到自尊自爱，注重仪表，真诚友爱，礼貌待人，遵规守纪，勤奋学习，勤劳俭朴，孝敬父母。
正所谓“国有国法，家有家规”，我知道学校的一切规章制度，并不是为了限制同学们的自由，而是为了让同学们拥有一个更加有序的环境，营造一个良好的学习环境，获得更大意义上的自由，使同学们能够更好的学习、生活，从小教育我们做一个文明的小公民，从小从校园开始，养成遵规守纪，文明有礼，这才是制定各种纪律、规范的真正目的。
遵规守纪说起来容易，可做起来，的确很难。我是一个谨慎的学生，时时刻刻处处都会提醒着自己，勤早上学，不可迟到，尊重他人，团结友爱，讲文明话，做文明人，爱护花草，爱清洁，走路轻声慢步等。因此，校园里里外外，都留下我灿烂文明的足迹。
无论在何时何地，我与同学，朋友，老师，领导或者客人，就是在路上相遇时，我总会会心地打个招呼；如果是不小心撞到别人，我会大方得体恭恭敬敬地说一声“对不起，请原谅”；或者是同学遇到困难，我也会热心地伸出援手去帮助他们，安慰他们，我会跟随他们一起笑一起克服困难。
平时生活中，我也与同学和谐地相处。我很喜欢一句名言“扔下的是垃圾，拾起来的是品德”。当我走在校园中，发现球场或走廊或教室有纸屑，我都会将它拾起来，自觉地放入垃圾箱。校园是我家，清洁卫生靠大家，不是吗？我的这些行为举止，感染了身边的同学。
我很高兴，因为我捡的每一张垃圾，同学们会以我为榜样，大家都行动起来，保护环境，我们的校园变得更干净，从此再也没有垃圾，无论走到哪，都会感觉到很舒服。我还是个热情大方的人，从不腼腆。学校经常教育我们，跟人打招呼是光荣的，是民族的美德，我因此时常记在脑中。
记得，我们学校经常会有领导来视察，有一次，校长陪同几位领导来到我们学校参观和指导工作，我正好下楼梯，遇到他们，那一刻我没有退后，而是停下来，站好向他们面带微笑地打招呼“客人，您们好！校长好！”因为我的文明礼貌，他们感到很舒心，连连竖起大拇指，直夸我。
看到别人开心，我也情不自禁地高兴起来。在那次的国旗下讲话时，校长也提到我，表扬了我，同学们也变得更有礼了，领导们也喜欢来我学校参观。
我们是祖国未来的人才，是正处于花季的少男少女。遵规守纪这不仅是学校要求我们做的，更是我们自身就该具备的，世间有谁不羡慕一个人见人爱，人见人夸的高素质的人呢？其实不必羡慕，因为遵规守纪，我能行，你也能行！
人见人爱，你也可以的。所以，从现在做起，从我做起，从身边做起，我们要自觉遵守各项校规校纪、法规法纪，养成良好的习惯，有效的学习，使我们每一个人都拥有一个更加美好的前程，成为对社会有用的人。
同学们，让我们遵规守纪，创造出一个和谐，欢乐的校园。为自己的大学梦想提供最理想的环境，别忘了，大学之门的钥匙握在自己手里，一切从自己开始，遵规守纪，我能行。
随着人类社会的不断进步和发展，法律越来越受到人们重视，一个国家法律体制完善与否也日益成为衡量这个国家现代化程度高低的标志。我们要做一个遵纪守法的好公民，首先要学法。在学法的基础上，做到知法、懂法、守法、用法。 我国是一个社会主义法治国家，实行依法治国。依法治国是我们党领导全中国人民治理国家的基本方略。是治国方式的重大转变，是历史进步的体现。 我认为：作为社会主义大家庭的每一个公民，都必须懂得依法治国的重要意义，都必须遵纪守法。只有每一个公民都做到遵纪守法，国家才会稳定，社会才会安宁，历史才能进步。也只有每一个公民遵纪守法，社会才会和谐，家庭才会和睦，生活才会幸福，人民才能安居乐业，经济社会才能平稳发展。因此，遵纪守法对国家，对每一个公民来说十分重要。 只有每一个公民做到遵纪守法，每个人，每个家庭，每个单位的生活、学习、工作才能得到保障，国家的经济发展才不会受干扰。社会稳定了，一切事情都好办，个人和国家的发展就会有光明的前途。改革开放就会深入进行下去。否则，公民不懂遵纪守法，违法犯罪多了，正常的社会秩序就会受到破坏，正常的生产，正常的工作，正常的学习，正常的生活就会被打乱，就什么事情也干不成。怎样才能做到遵纪守法呢？这就要求我们每一个公民都要学习法律知识，不仅学生要学，老师也要学，不仅公务员要学，其他各行各业的人都要学，要把法律知识普及到千家万户，家喻户晓，人人皆知。不能搞形式主义，不能做表面文章。政府要发动社会各阶层，组织工会，共青团，少先队，妇女组织等大力宣传普及法律基础知识。使每个单位，从领导到职工；在全社会从经商人员到从政人员；从军人到农民、社区居民等组织一次全国性的法律基础知识的学习，报纸、电视、广告、墙报等所有宣传工具都要用上。使每一个公民通过各种不同形式的学习，不但知法、懂法，而且要做到守法、用法。对于学生来讲，他们是我们祖国的未来，是我们建设未来的生力军，他们知法、守法的程度直接关系到祖国的未来。因此对他们进行法制教育有着特殊的重要意义。有关数据表明：我国青少年犯罪率有增长趋势，青少年违法犯罪很大部分原因是法律意识淡薄，受社会不良习气的影响，与不良青少年交往，带来不良行为习惯。有的同学认为违纪与违法是两码事。违反校规校纪大不了扣几分罢了，扣几分无所谓，离开除学籍甚远。有此想法是十分不好的。习惯成自然，小事变大事，违纪就会逐步变成违法，这绝不是危言耸听。有个别学生追求个性化，认为被学校规矩束缚着，不利于自己的发展，干了一些违纪的事才能体现自己的潇洒，这也许是青少年这个阶段的叛逆心理所致，有的同学认为，讲法律就没有自由，讲自由就不能受法律的约束。这种看法是错误的，俗话说：没有规矩，不成方圆。自由是相对的，是有条件的。世上没有不受约束的自由。因此，学校要加强对学生的法制教育，通过课堂上正规课本进行传授法律知识，掌握理论知识，再通过课外开展一些专题讲座，进行法制宣传，让同学们端正思想，提高法律意识，做到遵纪守法。 宪法要求公民既享有宪法和法律规定的权利，又必须履行宪法和法律规定的义务。在我国，公民必须懂得权利和义务是对等的，权利和义务是相互联系的，不可分割的。不能只讲权利不讲义务，这是不合乎法律规定和要求的。但实际生活中，我们很多公民都不知道这一点。甚至个别单位的领导也不懂，这还不在少数。这说明什么呢？这说明我们应加紧普及和学习法律知识。使全社会的人们都知法懂法。这项工作不能只搞表面形式，要实实在在做下去，落到实处。 本人以为：政府应当采取三项强有力措施加强和提高全国各族人民的法制、法律意识观念。一是利用现有的各级组织、工会，共青团，少先队，妇联等各种组织学习法律，宣传法律，使人们树立起法制观念，法律意识。要求各单位固定时间组织干部职工学习宪法及其他法律知识，使法律知识，概念，意识渗透到每个公民心中。二是利用电视，收音机，广告等现代媒体大力宣传法律知识。三是教育部门要单列制定编写法律知识进课堂的教材，从小学开始直到大学毕业，实施终身学法的体制机制。让每代人，不同年龄，不同层次的人都学法，懂法，知法，守法，用法。把法律基础知识的普及作为一项基本国策来抓。像抓计划生育一样作为基本国策来抓，常抓不懈，抓他几十年，上百年。这样，就能实现国家的长治久安，就会实现十七大提出的和谐社会目标任务。应该坚信，只要采取强有力的措施，人人增强和提高法制观念，法律意识，做一个遵纪守法的好公民是没有问题的。
从小学一年级开学以来，每当我看到教室里的《班级公约》、《小学生守则》，都会在心里默默地想：我应该遵守这上面的每一条规则。比如不说脏话、不与人打架等。同学们，少年时代是美好的，也是纯真的。我们站在了人生的起跑线上，为实现自己的梦想，成就一番伟大的事业，做好各方面的准备。首先，作为小学生，我们必须要做到遵规守纪，文明做人。俗话说：“没有规矩，不成方圆”，良好的纪律是学好科学文化知识的保障。作为一名小学生，我们应该严格遵守《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和国家的各项法律规则，严格遵守学校的规章制度，做到：诚实守法，礼貌文明；仪表整洁，热爱劳动；遵守公德，爱护公物；勤劳俭朴，孝敬父母；严于律己，关心他人；团结友爱，热爱学校！我国是一个有着五千年灿烂文化的文明古国，文明礼貌的风尚渊源流长。文明到底是什么呢？文明，就是路上相遇时的微笑；就是同学困难时的热情帮助；是平时与人相处时的亲切，是不小心撞到别人是说一声“对不起”；是自觉将垃圾放入垃圾箱是的举动；是不随地吐痰；是不说粗话脏话，等等……总之，文明是一种品质、一种修养、一种习惯、一种受人尊敬并被大家所推崇的行动。有一位思想家曾经说过：播下一个动作，便收获一个习惯；播下一个习惯，便收获一个品格。现在，我们正处于人生中最关键的求学探索时期，在这个时期的所作所为，将潜移默化的影响我们自身的心理素质和道德品质。所以，我们应该先成人、后成材，不要做一台单纯掌握一些知识技能的机器，而要成为一个身心和谐发展的人。做道德高尚的人是幸福的。让我们深知自己是一个中学生，努力做到团结友爱、互相帮助、尊重他人、善于合作、遵规守纪的好学生，在社会做热爱祖国，文明礼貌、诚实守信、遵纪守法的好公民、好学生吧！生活处处需要规则。人们遵守规则，生活才会有秩序，否则就会一团糟。在人生路上，我们要不断学习自省，学习自我约束，学习对自己的行为负责。规则陪伴我们成长，帮助我们进步。规则意识来自责任感，它的最高体现是自律，也就是”自己能管住自己“。当我们每个人都发自内心地愿意遵守生活规则时，我们的环境会变得更整洁、更有序，人与人之间相处会更和谐……遵守规则，从自己做起；遵守规则，你好我好大家都好！同学们，请记住“遵规守纪，文明做人”吧！
每当我打开电视看法制节目的时候，我的心都不禁绷得紧紧的。每当看到一幕幕骇人听闻的悲剧在我眼前发生时，我都不禁簌簌落下眼泪。这时，我心中总要涌起一个问号——为什么？为什么每天都要发生这么多悲剧呢？我想，这可能是与个人的法律意识有着直接的关系吧。法律其实每天都在我们身旁。从点点滴滴的小事到关乎国家命运的大事，都离不开法律。所以守法、爱法、遵法、用法成了我们每个人必要的原则。走在大街上，随时都可以看见有不法车辆乱闯红灯或逆向行驶。有些司机明明知道“宁停三分，勿抢一秒”，可能他们认为这只是一些芝麻粒儿的小事，从而忽略了安全和法规的重要性。然而，正是这样的疏忽和大意时刻威胁着大家的生命安全；也正是这样的疏忽和大意，使他们一错再错，最终铸成大错。多少家庭支离破碎，使多少人承受痛苦！如果他们不违反交通规则，认真遵纪守法，那么，伴随大家的就是幸福美好的生活。 在我们的身旁，有很多因不学法不懂法而违法乱纪的的事发生，还有一些未成年人的法律意识淡薄，在无形中就触犯了法律。有一次，我路过乐西小巷，突然看见前面有两个黑影在推推搡搡。走近一看，原来是一个初中生模样的男生手里拿着锋利的小刀对着一个小学生，要他把钱拿出来。那个小弟弟吓得面如土色，苦苦哀求着。初中生仍拿着刀不放，一而再再而三地威胁着那个年幼的小弟弟。在一旁的我清楚地明白，如果小弟弟拿不出钱来也许就会受到伤害，我也吓得心怦怦直跳。但是那个初中生表现出的却是丝毫没有商量的样子，还在继续威胁小弟弟给他钱。我首先让自己努力镇静下来，然后跑到报警亭拨打了110报警电话。警察叔叔及时地赶来了，那个初中生被警察叔叔带走了，小弟弟得救了！他向我投来感激的目光，我悬着的心也总算落地了。 我们学生的职责是读书学习，如果像那个初中生一样不好好读书，不遵纪守法，去干害人害己的事。我们的社会不就乱套了吗？我们学生学好《未成年人保护法》，遵守校内外纪律，就是对自己的保护和对他人的尊重！ “国不可无法，家不可无规，校不可无纪”，我们是小公民，是祖国的未来，随时随地都要遵纪守法。从我做起，从小做起，学习法律、懂得法律、运用法律。法律将伴随我们一生，让我们受益匪浅！只要我们学法、守法、遵法、用法。我们的社会就会更加和谐、更加美好。追问：是你自己写的吗！追答：要不然呢！
1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。5、论文正文：（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义,并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：a.提出-论点；b.分析问题-论据和论证；c.解决问题-论证与步骤；d.结论。6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。
房地产营销策划是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。 下文是我为大家整理的关于的范文，欢迎大家阅读参考! 篇1 浅析房地产营销策划中的问题与对策 摘要：房地产营销策划在房地产开发中占据地位日益重要，发挥的作用越来越突出，也正是基于此，文章首先系统阐述了房地产营销策划的作用，在此基础分析了房地产营销策划的问题与对策。 关键词：房地产 营销策划 问题与对策 一、营销策划在房地产营销中的重要作用 房地产策划是指在房地产领域内运用科学规范的策划行为，根据房地产开发目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的主题策划为核，综合运用各种策划手段，按一定的程式对未来的房地产开发专案进行创造性规划，并以具有可操作性的房地产策划文字作为结果的活动。 一个真正的策划案就是要将目标专案置于房地产 发展的大背景下进行具体分析，以消费者的未期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确它的核心定位，目的就是要为专案的营建，在设计、建设、营销、服务、 管理方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则，从而为开发商的专案整概念，准确地建立起一整套价值体系，力求通过产品差异化战略，最大限度地避免竞争、超越竞争，使开发商及其产品在 社会公众面前树立良好的品牌形象，最终达到不战而屈人之兵的营销战略境界，达到把企业整体地销售给社会大众的目的。 其重要作用主要表现在以下几方面：1为开发商带来更大的利润空间;2更好地满足消费者的需求;3增强居住品质;4提升开发商的品牌。 二、房地产营销策划中的问题分析 在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场 经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销从策划、推广到销售，很多层面出现的问题已然值得重视和深思。 1.理论欠缺而导致把市场定位混同于目标市场 这两个概念是市场营销的基础，没有明显的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。但目前一些营销策划人员混淆了这两个概念。实际上，两者在概念和功能上有明确不同。 目标市场是指企业对市场经过比较、选择、细分后，决定作为服务物件、确定自己的产品所要进入的相应的子市场。市场定位则是指企业设计出自己的产品和形象，从而在目标消费者心中确定与众不同的有价值的地位，即在潜在的消费者心里奠定企业产品的位置和印象。目标市场是市场定位的前提，市场定位则指明专案的服务方向。 概念弄不清，就更不可能按照定位的三个层次：产品定位、品牌定位、公司定位，来对专案进行系统策划。 2.对产品卖点的把握不准 如今，房地产产品定位同质化的问题比较明显，“亲水”、“观景”、“花园”等变着法的换词汇表述，而真正涉及到产品本身的细节诉求，卖点挖掘就显得肤浅了。可以说，每一个地产专案、乃至于每一套房子都是绝不相同的，面积、格局、楼层、景观以及针对的顾客群都存在与生俱来的差异性。 这些都是极好的卖点提炼的基础资讯，但是大多数开发商、房地产营销策划大师们都视若无睹，在脱离产品的层面大谈形象、概念、品牌，往往给顾客一头雾水，得不偿失。而香港、台湾这些相对我们比较成熟的房地产市场，这类现象已是十分鲜见了。 有人揶揄道，卖房子的人应该好好向卖画的人学习，一位画家是十分珍视并了解自己的每一幅作品的，其向人推销时是绝不会说我的画框是什么好木材、我的装裱是什么技术的。实战中，应该根据顾客需求的不同来细分、提炼产品的卖点，基于产品的卖点，从而实施对整个专案的包装。 3.脱离市场需求的创新。 房地产是“创新制胜”的行业，一般情况下，在一个新专案推出后的“3-6个月”时间里，就有可能被跟随者复制。 如今的房地产走过“跑马圈地”的风潮后，市场开始在内涵上深入挖掘，在创新中谋求发展，从设计到销售，从用材到用人，房地产的创新，使其产品的价值含量增长，即所谓“创新创造财富”。 而现在一提“创新”，许多房地产商就叫苦连天：“现在房地产市场已经很成熟了，哪有那么多创新?”但是，就像手机、衣服的不断更新换代一样，住宅也是可以永远创新的。房地产创新，就是知识创新和技术创新，第一，产品创新，如 建筑形式、外立面;生态化、 艺术化的小区绿化、景观;智慧化、人性化的房屋和小区设施等;第二，服务创新：服务内容的全方位、一条龙、一站式;服务模式的多样化、专业化;服务过程的资讯化、连锁化等。 如今的房地产开发商在创新方面，似乎都有一种“缺氧”的感觉，似乎每前进一步都非常困难，所谓的创新产品不过是“王婆卖瓜”罢了，而离真正的消费需求却相去甚远。其实，真正站在人的角度上，把自己当做消费者，创新就会活水不断。 4.过分依赖广告传播 由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，很多开发商不愿进行长时间的拉锯战，过多借助于广告轰炸，希望通过强势的宣传达成快速卖房的目的。据报道，曾经有企业把《解放日报》某一天的广告版面全部包下。 但是，广告不是促使房地产专案或开发商进入消费者心智的决定性因素，专案自身的品质才是重中之重。而现在，广告在房地产专案中的实际作用在很大程度上已经被夸大了，“广告创意”的力量已经掩盖了“产品品质”的光芒。而如果此时专案自身存在重大缺陷，那么广告做得越狠，那么刺向开发商心脏的力度也就越大。 同时，广告也不是促成最终销售的决定性因素，房地产毕竟关系一大笔开销，甚至是很多人的毕生积蓄，购买行为是慎之又慎的。没有消费者会仅仅因为几版“创意”的报纸广告或“精美”的楼书而痛快掏钱，也就是说，任何一个房地产专案的成功都不是广告单方面的成功，还包括品质与其他营销推广渠道的成功整合 三、房地产营销策划的对策 以上房地产策划过程中出现的一些问题，其根本还在于中国房地产策划属于新兴 职业，中国的房地产营销策划理论与 实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。在实际的操作过程中出现一些急功近利的思想。以下大概分析这些问题的解决方法。 1.正确运用目标市场选择模式。开发商要对选择进入哪些目标市场或为多少个目标市场服务做出决策。可供房地产开发商选择的目标市场模式有如下五种： 1复合产品模式。此模式是指房地产开发商集中开发一种型别的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品。但是，将不同的目标客户群体安排在同一物业内显然无法满足这些目标群体的个性化需求，在选用此模式时要慎重。 2单一市场模式。此模式指房地产开发企业选择一个目标市场集中营销。 3完全市场覆盖模式。这种模式是指房地产开发商通过投资开发各种型别的物业来满足各种目标市场的需求。只有大型的房地产公司才能采用完全市场覆盖战略。 4有选择的专业化模式。房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场在客观上有吸引力，而且符合开发商的目标和资源。 5复合市场模式。即指房地产开发商专门为了满足某个目标客户群体的各种主要需求而开发物业。 2.定期对策划人员专业知识的培训和交流。可以定期 组织学习的机会，为策划人员提供能够互相交流的机会，吸取众家之长，吸收优秀的 经验。房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念，但是吸收后还要深刻的理解，才能正确运用到营销策划的过程中，才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么。 3.基于楼盘品质的创新。随着消费者越来越成熟和理性，见识过太多“概念”和“创新”楼盘的消费者对楼盘本身的质量越来越看重。影响他们购买的是小区 环境、户型设计、园林规划、交通配套等等有关实在的楼盘本身质量的因素。所以我们在谈创新和某某概念的时候，既要是这些苛刻的消费者所关心的，也要实实在在能让他们感受到的。 参考文献： [1]纳雷西·K·马尔霍特拉.市场营销研究[M].北京：电子工业出版社，2002. [2]李乡状.最新房地产营销策划与实战全纪录[M].北京：银声音像出版社，2003. [3]王长征.消费者行为学[M].湖北：武汉大学出版社，2003. 篇2 浅谈市场规范下的房地产营销策划 [摘要]如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境，而环境的变化迫使房地产不得不重新审视已有的营销理念，进而树立全新的营销理念。在市场经济中，一切失败归根到底是思维方式的失败，如果我们能在思维方式这个本源上解决问题，则无论竞争对手多么强大，最终一定能够战胜它。 [关键词]房地产营销创新战略 一、引言 房地产营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点，进行市场补缺，以期建立区域性性的相对优势;产品可以从三个层次，为消费者或使用者提供满足，这种“整体产品”的概念，是房地产产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路：重新选择销售区域，或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联络，经营创新便是改进和完善联络的方式。创新需要机会，市场营销意义上的“机会”，源于消费者或使用者通过市场未能满足、或尚待更好地满足的需要和欲望;“创新”是一个经济概念，而不是一个技术概念，是指“房地产家实行对生产要素的新的组合”，与技术上的新发明不是一回事。 二、房地产营销意义 现代市场营销学是我国发展社会主义市场经济，走向世界市场所必须研究和掌握的一门应用科学。房地产的命运系之于“销”，而“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体，这样的房地产才会如鱼得水于市场。“营”即包括策划、创意、运筹和研究，现代的营销人员，第一要务就是如何动脑筋的问题，以策略来带动“销”。评价一个房地产经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩包括销售额、市场占有率、利润、知名度等的高低，而营销业绩的高低又取决于该房地产营销实力的大小。 营销实力除包含房地产的硬资源装置、资金等实力外，还包含房地产的软资源实力。软资源实力的重要体现主要是其现代营销意识和专业营销实力的强弱，而专业营销能力的高低取决于房地产是否拥有基础扎实、经验丰富、创造性思维和踏实勤勉的营销管理、营销企划和营销执行人才。随着资讯时代的来临、我国加入世贸组织、市场竞争的加剧和经济体制改革的深入，我们越来越迫切地需要建立一支高素质的营销人员队伍。 三、房地产营销过程中的问题 1、一些房地产的市场营销人员素质低 房地产商对销售人员的素质经验缺乏起码的要求和把握，流动性大致使房地产商付出惨重的时间和人力成本。企业内部体制和政策限制，没有赏罚机制，导致销售人员缺乏动力和激励也没有压力。房地产人员素质良莠不齐，缺乏统一的指导、考核和规范化要求，没有统一的最低报价要求和选择客户的标准;也有些地区销售能力并不弱但缺乏对产品的深入了解和卖点的把握。 2、市场营销目标低、眼光低 销售目标确定了营销目标的要件。研究经营评估所汇集的营销资料之后，才设定销售目标，因此销售目标能直接反映出公司在下一年度达成预测销量的能力。检讨销售目标以及了解销售目标设定低、中、高水准的理由，公司的销售目标若设定在低水准到中等水准之问，或许表示近年来失去许多顾客及市场占有率，不然就是销售区域内的竞争活动更多，或竞争者投入更可观的广告费用。这些理由都会直接影响营销目标的拟定，同时也有助于了解营销目标该如何设定，及是否需要争取新使用者、现有顾客或是两面三刀者都要同时争取。 3、营销战略缺乏科学性 质量与技术管理手段是经营过程必不可缺的，它只有和谐地融入整个房地产管理体系中时，才能发挥其应有的作用。例如，某家房地产竟然可以控制到一根长只有5m的纱线的成本，而且还能使每台机器得到正确保养与维护。究其原因才明白，原来除了已达到国家IS09000的质量管理标准外，他们还凭借多年的实践总结出了一整套个性化、系列化的房地产管理方法，通过管理的手段合理地进行了产品的单位成本控制、机器成本控制;完善了人员的目标管理;实现工作流程标准化、薪酬制度、激励制度合理化;同时平日通过各种培训手段提升了人员的岗位素质、专业素质，增强了管理意识。通过人性化管理将机器与人科学地融入房地产的整体战略中。 因为渠道交叉混乱，很多房地产都曾走过弯路。由于缺乏市场操作经验和客户基础或者追求短期效益和现金流，把一些长线优势品种卖到流通和零售市场，区域间纷争不断，客户抱怨不断，而市场销量也很快停滞不前。因为很明显，流通和零售的销量是靠挤占临床的销量为生的，当临床销量萎缩，未经过系统培育的其他渠道销量自然下滑。这种短期行为让房地产与客户共伤而不是双赢。 合理的方式应当是根据产品的特点和竞争优势，确定所走的渠道，守住规范运作的底线。即便是流通渠道，也需要规范运作，协助客户构建分销通路。根据竞争格局另辟新渠道是一些房地产取得成功的法宝，比如大中城市竞争激烈的产品下沉到低端市场，遭遇降价的先前的贵族产品率先抢占流通市场等。 四、营销过程中的战略意义 “战略”一词本是军事术语，原意是指对于任何一个组织的全域性性或决定性的谋划规划。战略问题是研究全域性行动的方向、目标和实现目标的最好的途径。把“战略”的概念应用在房地产营销活动中，就称为营销战略。营销过程中的战略意义是指房地产通过识别外部环境提供的机会和威胁，并根据自己的资源情况，对房地产战略整个营销过程所提出的未来某个时期要达到的目标和实现目标应采取的一系列行动。 1、依附战略 依附型经营战略又称为系统化经营战略。所谓“依附”就是把本房地产的生产经营活动与发展相对固定地纳入或嫁接在某个餐饮大房地产或房地产集团上，成为该大房地产或房地产集团系列化生产中的一个组成部分。选择、采用依附型经营战略的好处在于中小餐饮房地产可以得到相对经营方向和技术支援，产品的开发方向较为单一、明确，可以发挥自己的专长，并能在一定程度上避开市场激烈竞争的压力;另外还能通过协作关系进行联合开发，依靠大房地产的技术开发能力和实力，突破自身在资金、人才、装置等方面的制约。 2、国际化经营战略 国际化经营战略是指房地产将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造价值的战略。大部分房地产采用国际化战略时，是把在母国所开发出的具有差别化的产品转移到海外市场来创造价值。在这种情况下，房地产大多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。在大多数的国际化房地产中，房地产总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。 如果房地产的核心竞争力使房地产在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小，房地产采取国际化战略是非常有利的。但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提 *** 品与服务，房地产采取这种战略就不太合适。同时，由于房地产在国外各个生产基地都有厂房装置，会形成重复建设，则加大了经营成本，这对房地产也是不利的。 近几年来，当世界知名跨国房地产大举进军我国，并大力实 施本土化经营战略之时，以海尔、长虹等为代表的国内知名家电房地产不甘示弱，也积极开拓国际市场，逐渐形成了走向世界、争创全球品牌的战略意识，纷纷在观念、生产、营销、研发和资本等国际化方面迈出了实质性步伐。目前，随着全球经济一体化和我国加入WTO的成为现实，越来越多的中国本土品牌会更加注重国际化经营战略，以参与世界竞争，与世界跨国房地产一道争国际市场，这是必然的趋势。 3、差异战略 差异化营销核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，汇入品牌，树立形象”，是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。 4、“虚拟营销”战略 “虚拟营销”战略是指房地产在组织上突破有形的界限，只保留其中最关键、最核心的功能如生产、营销、设计、财务等功能，而努力将其他功能虚拟化，美国耐克的发展便是“虚拟营销”成功的典范。耐克是一个既无生产车间又无销售网路的房地产，只拥有在全球具有核心竞争力的运动设计部门和营销部门，生产和销售全部虚拟化，通过外部组织来完成。 “虚拟营销”战略的经营模式有三个方面的竞争优势： 1克服房地产资源的约束。 房地产虚拟经营实施品牌战略，可以将房地产的资源集中于深入的市场调研、品牌识别或视觉策划、广告以及各种传播沟通方式上，从而节省生产制造设施庞大的投资和人力、物力的消耗。 2专注于价值链中高附加值部分。 一些房地产举起品牌战略的大旗，精心打造品牌，从而获取较高的增加值，而将价值链中的一些低附加值活动虚拟化，委托其他厂商或公司来完成，其虚拟化房地产单元也可以依据成本和质量，挑选不同的组织，从而使虚拟经营具有动态性。 3敏捷性。 具有品牌的盟主房地产针对市场需求的变化，如产品品种、需求量等，可以迅速整合外部资源以适应市场，克服全能型实体房地产生产经营的相对刚性。 五、结语 对于中国大量在大众市场扎根的房地产来说，要维持自己的地位，首先，必须进行彻底的变革，走出原始的降低成本的方法，从业务模式和运营管理创新人手，通过价值链的创新，通过低成本的运营和精细化的营销来降低成本、提升效率，为底层消费者提供真正能满足其需求的高性价比的优质产品。 参考文献 [1]王公为，贺立，慕晓峰.基于利益相关者视角的房地产业发展研究[J].北方经济.. [2]武银燕.浅析房地产营销策划及策略[J].中国有色建设.. [3]曹晓丽.新形势下房地产企业战略转型研究[J].合作经济与科技.. [4]梁琳娜.基于消费者需求变化的企业文化营销研究[J].经济论坛.. [5]陈卫兰，刘晶晶.初探房地产营销策划框架[J].山西建筑.. [6]黄励.房地产品牌的建立[J].经济师.. [7]曹润叶.论网路环境下消费者行为分析及营销对策[J].科技情报开发与经济..
职业生涯规划是房地产经纪人实现职业生涯理想的主要途径之一。以下是我精心推荐的一些房地产经纪人职业生涯规划 范文 ，希望你能有所感触！
一、 成功经纪人的四个阶段
二、为什么做职业生涯规划
三、如何制定职业生涯规划
四、为达成目标所需要的自我激励
一、 成功的房地产经纪人子也生涯放入四个阶段
第一阶段：经纪人助理
1、 熟悉商圈;了解商圈和商圈内房产属性，中小学分布情况，行业竞争对手情况
2、 商圈经营：客户和房源的积累，为开单做充分准备
3、 基础知识掌握：资源开发技巧、专业知识、过户流程、 经验 等等………
4、 市场行业的感受和对公司的了解
第二阶段：初级经纪人
1、 商圈经营的合理性和利益最大化，提高个人商圈知名度，成功获得客户、房源和委托，并具备经验
2、 扩大商圈经营范围，活动量不断增加、信息量不断增加，业绩保持在3000-5000元/月
第三阶段：经纪人
1、 个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度
2、 个人精神状态和观念彻底改观，个人想法活跃
3、 独立工作能力很强，能够帮助新经纪人成长
4、 业绩保持在5000-8000元/月
第四阶段：资深经纪人
1、 个性化的经纪服务
2、 人际关系不断扩大，业绩和业务量始终在一定的高度，人脉关系相当牢固，有很强的个人管理能力和 时间管理 能力
3、 相当的知名度，受到业内人士尊敬，个人有明确的目标和合理的定位
4、 可以向管理层晋升
二、为什么做职业生涯规划
1、职业生涯规划是一个长远的人生目标
就像你开车出远门要带上地图和向导图一样，职业生涯固化是你事业的目标，工作的方向。详细的定出你的职业生涯规划，你在职业道路的目标就会清晰，非常明了
2、做职业生涯规划为自己提供奋斗策略，准确定位职业方向。通过职业生涯规划可以重新安排自己的职业生活，突破自我、塑造自我
3、做职业生涯规划，准确评价个人特点和强项，在竞争中发掘自己的优势
4、通过职业生涯规划可以评估个人目标和现状的差距，提供前进动力
三、如何制定 职业规划
《一》自我发展导向测试
1、首先自我分析，了解自己是一个什么样的人?
我是谁?我在不同环境中的角色是什么?应该承担什么职责?我的性格、兴趣、 爱好 、身体状况、 教育 背景、家庭背景是什么样?
我所拥有的能力、文凭、学习力、专业知识、特长、技巧等
我能做什么?----------现有的能力决定能做什么
我想做什么?---------我的收入目标、学习目标是……..
2、我在哪里? 给自己一个合理的定位
A、拿起笔，给自己设计一个坐标，从幼年到老年，画一个圈，标出过去和未来，在上面标出你现在你现在的位置，并思考?
B、你在团队中的位置，你与团队的相互配合情况，为团队做哪些贡献，是否发挥了自己的性格优势。
3、我将往哪里去?(我发展的目标和方向在哪儿)
我将完成什么事?有哪些收获和成就?
我希望在多少年内达到目标?(然后一步步往回算)
《二》制定职业生涯规划的原则
1、择己所长：分析自己，了解自己，知道自己的长处在哪、优势在哪、掌握哪些技能，把你的这种特点充分发挥到工作中去。
2、择世所需：衣食住行是人类生存的基本需要，房产是目前社会上最受关注的行业是经济增长中的龙头行业，从全国房产中介行业来看，郑州目前的房价具有很大的潜力，买房是很多人的奋斗目标，有钱的向多买，没钱的借款买，有房的卖了再买，没房的一定要买……..多大的商机呀。
3、择己所利：(经纪人分析行业特点在哪?)
对我们有哪些利益：不受时间约束、工作时间相对自由、多付出则多收益、名利双收
4、择己所爱：从工作中找乐趣，征服客户就像征服敌人
《三》制定职业规划的四大内容
1、确定职业目标
2、确定成功标准
3、制定 工作计划 ，并用时间限制。
4、为达成目标进行的培训和准备。
四、 为达成目标所需的自我激励
1、人的潜力是无限的
2、事事领先一步
3、克服弱点、开发潜能
4、立即行动
第一章认识自我
我是一名大二学生，就读于宁夏大学大学，在房地产经营与管理专业，自己对未来的职业规划、职业道路，一直很茫然，趁着这个机会正好给自己今后的道路做一下计划和思考.
一、自我盘点
1、个人经历盘点：高考结束的放暑假的那段时间，与表哥一起去酒吧打了1个多月的工。还在大一大二的寒假的时候与人合伙卖鞭炮。
2、个人兴趣盘点：，喜欢听活泼的音乐，读书，散步。跑步 ，名著小说读了很多。
3.自己优势盘点：做事认真负责，不拍失败，锲而不舍，有很好的韧力，脚踏实地：对人友善，乐于助人，随和，易相处，不计较人际关系中的得失。
4.自己缺点盘点：有时觉得做事效率不高，不够自信，不善于参加活动，总觉得不能很好的表现自己，在交友方面缺少主动性
5、解决自我盘点中的劣势和缺点
要善于表现自己，相信自己。积极争取条件，参加校内外的各项勤工俭学活动，以解决短期内的生活费问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。
2、职业兴趣
根据老师给我们做的霍兰德职业测试表显示我的职业兴趣是AR型艺术型和实用型。
我充满活力、热忱，教育、服务和社会工作能让我直接参与帮助别人。我喜欢和朋友在一起，是大家的快乐源泉。我喜欢多变的环境，审美情趣，向往一些演艺界、艺术领域。工作时精力充沛，总是那样的充满活力和乐趣。喜欢在事务活动中与人交往。而且我办事认真，待人热忱、细心、做事有条理、喜欢清晰的工作顺序，认真负责，有始有终，奉公守法，易获得他人信任，喜欢与人共事。爱干净、整齐，为人自律有礼貌，愿意服务他人，在乎别人感受，和朋友关系良好，有忠心死党。
3、职业能力
工作时精力充沛，总是那样的充满活力和乐趣 虽然外界突然“风云巨变”，但是我仍然能良好适应; 我渴望被别人需要，并且想真正的帮助到他人; 我热爱生活，热爱自然，有丰富的生活常识 ;我有良好的团队协作精神，渴望与他人合作 ;在工作中，我是那个创造生机勃勃、充满乐趣气氛的人 ;如果是我关心的人和组织，我会非常忠实于他 有上进心、有韧性，冒险和尝新是我想做的事情; 我能够清楚地估计目前的现实条件和发展状况，并且能知道应该做什么 很强的目标和使命感，执着，能够独立工作 重视安全和保障，风险控制较好
4、个人特质
通过测试我的性格类型为: 表演者型-有我在就有笑
下图表示的是在我努力实现目标的过程中你通常会表现出来的特点。我的类型为：“自强型 ”
彩色所在区域是“自强型”类型。面积越大说明程度越强。
我对自己要求很高，把获得个人成功视为人生的意义，并鞭策自己不断奋斗。做事富有主动性和进取精神，在独当一面做事的过程中能体验到极大的成就感。与别人合作时，更愿意自己多多努力，而不是影响和带动他人，对的权力、地位并不在意。我在学习和生活中是一个严格要求自己的人，往往会取得骄人的成绩，能很快脱颖而出。
有下图显示了我身处逆境时的动力类型。从图上可以看出你是“安定型 ”
颜色所在区域是“安定型”类型。面积越大说明程度越强。
“不打无准备之战”是我信奉的格言，我会事先尽量考虑失败的可能性。为避免造成无法控制的局面你迟迟都不做决定或不行动。我喜欢采用固有的或传统的 方法 ，认为这样安全、 保险 ，不会出岔子。遇到障碍时不够坚持，很快就妥协、退而求其次。所以我可能更适合一些风险小或者需要不需要承担很大责任的工作，我不会觉得压力逼人。
5、职业价值观
根据以上表明，我是一个实务性人，注重实践、关心结果
非常务实，对既定目标坚韧不拔，能够自始至终地关注着公司(或组织)的目标
有要把工作做好的强烈愿望
有很好地遵循已经建立起的工作安排和工作程序的习惯
能够敏感地察觉出不合逻辑、不连贯、不现实以及不称职的人或事
很好的组织能力;能很客观地做出决定
我对自己要求很高，把获得个人成功视为人生的意义，并鞭策自己不断奋斗。做事富有主动性和进取精神，在独当一面做事的过程中能体验到极大的成就感。与别人合作时，更愿意自己多多努力，而不是影响和带动他人，对的权力、地位并不在意。我在学习和生活中是一个严格要求自己的人，往往会取得骄人的成绩，能很快脱颖而出。将来我在职业生涯中可以考虑往专家、某一领域的权威的方向发展。
自我分析小结
1.希望自己的职业也是稳定的，实务性强的，
2.能够体现自己的价值，能够得到他人、上级领导的肯定，
3能在工作中与他人、领导相处融洽工作环境要轻松、友好，能和他人在一起积极地工作
4、工作需要满足我来动员大家合作，处理人际关系和争执冲突， 消除紧张 气氛
第二章 职业的认知
1、家庭环境分析
父母很明主，支持我的想法和决定，也不苛刻要求我。
2、学校环境分析
虽然不是一流大学，但学校在财会方面很有经验，学习的氛围还是比较浓厚，我的专业是房地产，是学校重点建设专业。房地产专业一直是学院重点专业之一，学院也与很多家公司和企业有长期的合作关系，来解决学生的就业问题。在这优势的平台之上相信我们会有很好的就业机会，老师也会给予很大帮助。
3、社会环境分析
银川是西部重要城市之一，是宁夏自治区的首府，发展机遇和发展条件当然比较好。城市很大，正在大力加强基础设施建设：修广场等。有像中房那样国有大型企业，刚 毕业 能找到工作的机会还是比较大的。
4、职业环境分析
一、我国房地产业的现状
应该说，从2007年和今年以来我国房市的实际运行状况和走向来看，我们可以判定：我国的房市目前进入了调整期，步入了此轮房地产周期的下行阶段，也就是像某些业界人士所说的开始步入“拐点”。当然这个 “拐点”只是此轮短周期的“拐点”，而不是我国房地产长周期的“拐点”。从房市的运行层面来看，我国房市目前的现状包括以下几个方面：
1、泡沫成分开始收缩，市场价格在高位运行的同时面临较大的下降压力，一些城市的房价开始下降
2007年以来，在紧缩政策调控下，我国的房市的泡沫成分开始收缩，一些城市的房价虽然仍然较高，但面临着较大的下降压力，并出现了不同程度的下调。深圳、广州、上海、北京、东莞等城市的房价从2007年四季度开始下调。而根据国家发展改革委、国家统计局的调查显示，继多个月份出现涨幅回落之后，今年5月份，全国70个大中城市新房和二手房价格的环比涨幅又分别回落和个百分点。
2、成交量萎缩，空置率上升
与房价下调相对应的是，购房者观望情绪严重，房市成交量大幅萎缩，商品房空置率大幅上涨。统计显示，今年1月至5月，上海月平均成交面积为83万平方米，而2007年月均成交面积为174万平方米，同比下降52%;其中今年5月成交量为万平方米，虽然环比4月份增长8%，但同比去年4月则下降了57%。7月上半月上海一手商品住宅的成交量仅万平方米，环比下滑22%，只相当于去年同期成交的三成。
2008年上半年，深圳楼市成交量仍然处于下降通道之中。根据世联地产研究中心发布的数据，2008年6月深圳一手房成交面积为万平米，环比下降，同比也下降。
广州市国土房管局的数据显示，今年上半年全市十区一手住宅成交量仅万平方米，与去年同期的万平方米相比大幅度下降44%，而与2006年同期相比降幅更达52%。
3、紧缩政策下房地产商面临较大的资金压力，房地产金融风险加大
目前，我国房地产商面临着巨大的资金压力。据相关经济学家分析，目前我国房地产商面临5000亿元以上的资金缺口。一些中小地产商随时面临资金链断裂的风险。同时，近年来，房贷一直被我国银行界视为优质贷款项目，各大银行为了争夺此项业务展开恶性竞争，不断降低门槛，导致房贷规模成倍扩大。房贷业务“一枝独秀”的繁荣背后，是潜在的巨大风险。
4、市场开始走向分化，一些实力较低的房企正在被洗出市场
一是土地制度方面监管的加强，实力较小的房企很难拿到地，即便拿到地，也要及时支付地款。二是，信贷紧缩，使得房地产资金缺乏有效的资金来源，一些中小房企又不能通过股市发行股票来获取资金。三是，房价下跌和成交量紧缩使得房地产资金周转困难。四是，由于利率提高，一些中小房企无力支付巨额的房地产信贷的利息。五是，一些中小房企不具有品牌竞争力。六是，大型房企更具有实力进行价格战，通过价格战来清洗市场。这些因素的共同作用将会使房地产市场走向分化，一些实力较低的房企将被清洗出市场，从而提高市场集中度。
5、房地产中介经营困难
由于房市不景气，成交量急剧下降，加上来自房市的竞争加剧和规范性制度约束增强，一些房地产中介出现了经营困难和倒闭。
二 我国房地产的未来发展
虽然短期内，房地产市场因为价格过高导致有效需求不足，从而使供给大于需求，但从中长期来看，供应依然偏紧。从需求来看，我国目前城市化率约为45%，正以每年1%左右的速度快速增长，保守估计，每年有约1300万人口进入城市，按目前人均27平米计算，这部分需求约亿平米。我国目前存量住房约160亿平米，以平均使用50年计算，每年折旧拆迁量约为亿平米。此外，目前城镇人口已接近6亿，改善性住房需求按平米/人/年计算，这部分需求约3亿平米，上述几项总需求接近10亿平米，而2007年的竣工量只有亿平米，缺口巨大。
从决定我国房市的长期因素来看，这些因素不仅没有发生大的变化，而且在未来会进一步发挥其作用。这包括：
1是人口因素。即随着人口的增加，对住房的需求就会增加，从而促进房地产业的发展。这个因素可以从人口的发展史和住房史可以看出。我国20世纪80、90年代的婴儿潮在本世纪初开始步入工作，他们会释放出巨大的购买力和需求，从而刺激我国房地产的发展。
2是收入因素。即随着人们的收入的增加，特别是收入跨越某个范围后，人们对住房的结构、住房大小、舒适度、环境等都会改变，从而促进房地产业的发展。这个可以从许多关于一国人均收入与房地产业发展之间关系的研究中找到答案。
3是城市化因素。即随着一国城市化的发展，房地产业也会得到很大的发展，城市化的过程就是一国房地产业快速发展的过程。根据数据统计，2005年中国城市化率为，预计到2020年会达到60%，在此期间城市化率每提升1个百分点意味着新增城市人口1300万，房地产行业无疑是直接的受益者。
第三章 职业定位及其分解组合
1、职业目标的确定
职业目标：将来从事 财务管理 方面的职业
职业发展策略：将在宁夏地区发展，很可能就在银川市找工作，因为我家在银川，亲戚大都在银川，也能给予我帮助。
职业发展路径：先从基层做起，然后走管理方向的路线
2、职业目标的分解组合
我的职业分解如下：
计划 名称时间 跨度总目标分目标计划 内容 措施 备注
短期 计划(大学计划)2010年 -- 2013年 计划认真学习专业理论知识以及掌握专业技能，在毕业前5拿到证1、全国计算机等级二级 2、全国英语四、六级 3会计资格从业证 4初级会计资格证 专业学习、职业技能培养、职业素质提升大一以适应大学生活为主， 大二以专业学习和掌握职业技能为主，并把部分证考到手， 大二下学期开始准备 考研 拿到毕业本科证书 成为一名的毕业生
中期 计划2013年 -- 2016年 计划 考上研究生，去理想的大学深造，加强专业知识学习 1、 在读研时继续财务知识的学习，争取在三年内能通过注会的几门考试 2、 积累社会经验对自己以后所要从事的工作有比较清晰的认识关注社会、关注我的工作相关的社会动态，能够理智冷静分析 能够课后兼职，减轻家庭负担
中长期 计划 2016年 -- 2026年 计划 进 入职 场，有自己的事业 1、在稳定的企业中发展2、在工作五年后继续考上注会3、积累经验，展露自己的专业才能，1对 职场 适应，2、积累人脉，得到稳步的升迁 开始工作时不讲待遇，工作一两年积累经验，之后再找大型企业 成为一个 企业管理 者
长期计划2016年--2046年退休时要达到100万的家产年薪超过10万 生活美满，婚姻幸福 1、事业发展，2、工作、生活关系良好，3、身体健康，心灵成长4、子女教育1、维持家庭的和睦 2、维持工作的现状 3、给予子女良好的教育 成为一个事业家庭两丰收的人
第四章 计划与路径
一、自身条件
我需要学的东西还有很多。但是我想要得到的也很多。首先，对于我来说，在大学初期我要从会计师资格证开始一步一步做起，因为如果没有这个会计的上岗证书，其余一切都无从谈起。其次，就是在大学中争取考到助理会计师的资格证书。后，就是如果有能力、有时间要争取拿到更高等级的会计资格证书。
二、 自身与职位的差距
对于基本的要持有房地产估价师证。然后估价师对我来说，需要我很熟悉房地产法规与房地产制度，而且需要很熟悉专业知识与专业技能。并且具有一定的实习熟知的能力，能够具体房地产估价等一些能力。
同时房地产的一些其他的证书，我也要通过我的努力获得，比如房地产经纪人证。
五 未来几年的行动计划
大学四年的时间，说长不长，说短不短，关键在于你怎样更加行之有效地利用这段时间，关键在于你怎样更加坦然从容地丰富这段历程，为了综合地提升自我，从而能够微笑地迎接毕业之后的机遇与挑战，我根据自身的特点分析，并针对自身能力素质与目标的差距情况，特制定以下计划：
大一学年
每个星期坚持至少四个早晨来进行晨读，提高自己的口语能力，保证每天有8个小时的学士时间;每个星期至少花2个上午或者下午的时间泡图书馆。争取考到会计从业资格证，并在兼顾好学习的情况下适当的参加一些学校的社团组织或者学生会。
大二学年
在上学期考取计算机二级证书：于这个暑假系统的全面的复习计算机知识，一面练习笔试理论题目，一面熟练上机操作技巧，定时定量地进行套题练习，并加以 总结 ，争取在九月份通过国家计算机二级考试;在下学期考取英语四级证书：每个星期坚持至少四个早晨来进行晨读，提高自己的口语能力;计划性地定期实战四级习题真题，并总结重点难点和易错易混知识点，争取在六月份能够通过国家英语四级考试。
大二寒假：
通过网络资源和人脉资源，找寻一些非专业兼职工作，到社会中去实战，提高自己的职场适应能力，从而完成从非专业工作环境到专业工作环境的成功过渡与转型。
大三学年：
A 这学年的显著特点是，专业理论课增多，实验难度性增大，学习任务加重，当你选择了一些事情时就必然要放弃另外一些事情，所以我决定于这个学年放弃在人生领航协会的社团工作任务，专心搞学习做研究，但是这种“专心”并不是所谓的“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，而是在保证完成学习任务的同时，通过学校信息门户网站和朋友的关系，在校内校外听取一些相关课程和讲座，在专业方面掌握行业前沿动态，在非专业方面关注社会焦点及国家政策趋势。
B报考CET-6，力争在上学期一次性通过，若不能则加倍努力于下学期通过，具体情况具体安排，有选择性的报考一些六级冲刺班。与此同时，选修本学院开设的应用化学类英语，坚持晨读，并积极参加一些英语角活动，去听去说去交流，争取成为一名复合型人才。
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美女老师的偶像养成班，强心脏想象娱乐(好像都是韩国的）不过你很喜欢他？
采访/诗欣
当小演员的经纪人在奔波于各个小剧组之时，头部演员的经纪人却在苦恼该怎么做选择。爱豆的经纪人应该是现阶段经纪人行业里最特殊的存在，他们的喜怒哀乐似乎很大程度上取决于最直观的粉丝反馈。歌手的经纪人却也在说自己这一类才是最难的，因为能赚钱的基本都是网红歌，而他们又并不愿意只生产口水歌。
《我和我的经纪人》播出之后，明星资本论邀请歌手、演员、爱豆这几类艺人的执行经纪人或大经纪人来谈谈做经纪人的这些年的亲身经历、从业感受。
从业者易膨胀、职业化程度低、行业契约精神弱、粉丝难沟通，是几位受访者普遍提及的问题。有人在怀疑是否该转行了，也有人依然热爱着这个行业。
“这个圈子的等级划分太明显了，
以后生孩子一定不要让他进入这个圈子。”
自述者A： 转行做经纪人两年，时常怀疑当初转行的正确性
现任职位： 某影视公司执行经纪
从业经历： 3年媒体+2年执行经纪
经纪人这个行业本身就是充满诱惑的。这个行业门槛很低，进来很容易。前段时间我们公司前台都说要转岗来做经纪人，但是被我们否定了，真不是说能伺候艺人就可以的。
转行之前，我是一个天天跑采访的 娱乐 记者，享受着一些小经纪人的追捧，有时候艺人都要给你几分薄面。转行之后，我就从被哄着的那批人成为了需要时时哄着别人的人。
刚转行的时候有人跟我说，这个行业（ 娱乐 圈） 汇聚了所有的垃圾人物，因为所有职场上的毛病都在这里升级了。
这个圈子的契约精神的确更弱，不公平不透明的东西更多，这也是这个职业最大的压力来源。每次接到新合作都希望赶紧签合同，如果合同不签的话，就会很焦虑，怕丢，因为随时有被换掉的可能性。
之前我们有一个合作，差不多双方都确定了，忽然间一个头部艺人团队以打包的形式把其他艺人带了进来，合作就这样丢了，现在都可喜欢捆绑了。那会儿我们都很沮丧，可谁让我们是个小艺人呢？
经纪人像是一个打牌的，手上有大牌就有明显优势。如果有牌，对方还有可能客套两句，我们这种手里没牌的人，人家两句就打发了。我们只能继续挨个剧组递艺人资料。
但每个行业都是需要交换的，你能给我带来什么的同时我能给你带来什么，我们才会合作，没有人是救世主。每个人都是有所图的，不然都做艺术家吗？只是这个圈子的等级划分太明显了，特别爱踩低捧高。有时候和同行聊天说，以后生孩子一定不要让他进入这个圈子。
比如，在剧组里有些人就是要表现得很卑微。我后来才知道，连商务车都分级别的，有些艺人是可以要房车的。天冷的时候，有些头部艺人的工作人员都有取暖设备，但有些小艺人都未必有。头部艺人还可以自带妆发师、司机等等一行人马。某个当红小花要吃的那个牛排可都是将近2000块一份呢。她的那个执行经纪特别惨，每次艺人要吃都很临时，但那家餐厅是要打电话预约的，执行经纪就只能打电话求爷爷告奶奶让餐厅给做一份。
从酒店档次、到车、随行的工作人员就能看出这个艺人在这个剧组的地位。但这个地位也是相对的，比如一个二线演员在这个剧组里是主角，他就享受着最顶级的待遇，可如果在另一个剧组里有一线演员，顶级待遇就跟他没关系了。不过有时候也看背后的团队够不够厉害为他拿到顶级的待遇，有时候一些小艺人也会自掏腰包用顶级的车、住顶级的酒店房间。
我们这些做执行经纪的，到了剧组里也是要靠艺人的助理打开局面。这些助理对剧组都门儿清。之前给我们艺人请假想要剧组的大计划，副导演说还没出。我把这事儿跟助理提了一下，他就说，哥你等着。啪，很快就给我从导演助理那弄来了一份。
但执行经纪的油水还是可以的。去参加活动的时候，有些费用是现金结的，妆发车马这些都有得赚。比如给合作方的妆发报价7000，但是长期合作的妆发师一般都能给折扣，差价不就出来了。 这一般也只能是头部艺人的执行经纪能赚，因为头部艺人才能要求自己订。 不过听说最近没法这样干了，国家对税务查得严，都要走公账了。
待的越久，越觉得这个行业真的是要靠天吃饭。有时候感觉很无力，我该做的都做了，但还是看不到成果。这个行业机会太少了，如果有公平竞争的机会，我就满足了。我们这行就是很被动的，如果混不到头部的话，就是被挑选的那部分。我时常疑惑，我努力还有没有用，我转行是对的吗？
“论资排辈太正常了，每一个行业都这样，如果连这都接受不了，有的是难受。”
自述者B： 保持自身的充电状态，最怕和职业素养低的人打交道
现任职位： 某头部演员大经纪人
从业经历： 6年媒体+8年艺人宣传、经纪
经纪人行业的门槛确实特别低，艺人素质也参差不齐。专业的人都有相似的工作习惯，不专业的人各有各的不专业。
我最不担心和政府官员、大导演这些大人物打交道，最怕和不专业、职业素养低的人打交道，我们的价值观太不一样了，但这些人又是你在工作中绕不开的。
不专业的甲方最令人头疼了。他们的要求往往会五花八门，还不遵守契约，认为花了钱就可以要求艺人和经纪人做很多事情，包括临时增加合同以外的工作要求， 比如你明明是个职业演员，却希望你可以像专业歌手一样唱首歌、表演个节目之类的。
带头部艺人最大的压力应该是艺人的时间不够用，你所面临的可选择性工作特别多。有时候考虑了很久刚签了一个很好的项目，另一个更好的同类项目就来了，很可惜但也没办法。
很多人都说艺人容易出名之后就膨胀，其实但凡是个人都很难不膨胀，我知道 有的新人这部戏的片酬可能才几十万，下一部戏可能就几百万，再下部戏可能就几千万了，这种巨大的变化或许就在一年内发生，加上粉丝和媒体的追捧，谁能承受得了心态不发生任何变化？ 所以艺人的情绪也在经纪人的管理范围之内。
如果是影视经纪人首先要熟悉行业，知道有哪些主要的影视公司、制片人、导演，他们的背景和专长。对合作的演员也要熟悉，比如你的艺人是男一号，你肯定对于女一号也有一定的话语权，反之亦然，所以还必须要提前了解很多演员的相关信息。
我平时飞行很多，经常会在机场看新闻 财经 综合类杂志，平时也会看行业的各种白皮书，开车时我喜欢听吴晓波频道和李翔商业周刊等，了解当下的时事政治和经济环境，很多美国电影的原版小说我都看过。这些都会对我的工作有帮助。
最近的飞机上我都在看《The Economist》（《经济学人》）的年刊《The World in 2019》，里边有一篇马化腾的署名文章《Doing good by doing tech》，文章谈到腾讯是如何利用微信平台来帮助到慈善公益的捐款项目，如何用 科技 来提高医疗系统效率等等内容。好巧，就在那几天，腾讯公益来找我们合作。对方一开口我就大概能够判断双方可以参与的程度以及后续的工作。
经纪人一定要广泛涉猎，知识面广有时候还可以减少信息不对称所带来的成本。
刚转行的时候，我想安排我代理的艺人上国外一个电影节的红毯。因为做媒体时经常跑电影节，所以比较熟悉电影节的工作流程。我就直接给主办方发英文邮件沟通，抵达之后再与对方见面沟通细节，整个过程都很轻松就搞定了，而且不花一分钱。后来才知道，有不少艺人和影视公司是要委托第三方来做的，效果不但不好，可能还花了不少冤枉钱。
代理头部艺人可以说是推动我保持学习的动力之一吧。你要掌握有水平的人脉资源，你就必须要有相符合的水平和价值观，个人能力和资源是相辅相成的。但就算你不做经纪人，其他职业也是要学习这些知识，这是所有职业的基本需求。
“对我带的艺人，我都会投入很多感情，尽管我一直在克制自己。”
自述者C： 没有光环却总和拥有光环的人一样承受网络暴力
现任职位： 某偶像公司艺人总监
从业经历： 1年平台粉丝运营+4年执行经纪
我小时候的梦想就是想从事这个行业，我以前是东方神起的铁粉，想以平等的身份，而不是以粉丝的身份来和偶像接触。
当我真正做了这一行才发现，和粉丝的沟通是最难的。粉丝有粉丝的立场，公司也有公司的立场，但公司何尝不想让艺人好呢？
背锅和被粉丝骂是我的常态。一开始父母都很不理解我的工作，可能网上几秒钟的视频就足以让你的祖宗十八代都被问候。很多时候粉丝对于一件事情都会断章取义、添油加醋，但我又不能说出真实情况，很多操作是不能告诉粉丝的，这是行业规则。而你所有的辩解在粉丝看来都会是推卸责任的表现。
不辩解的话，粉丝又会在网上骂，我平时会在网上搜索自己的名字，想知道粉丝都怎么骂我们。明明看着很难过，但又忍不住不看。
有些粉丝更过分，找黄牛买我们的身份证信息，然后在我们跟艺人行程的时候替我们值机，给我们选最后一排的位置。很无奈，但也没办法。
你问我为什么还不转行？ 其实一开始确实是因为喜欢、好奇和虚荣心进入这一行，但现在支撑我走下去的是那份成就感。 每次项目活动准备都会遇到很多很多困难，但是有这么多粉丝看到我们辛苦的结果，就觉得一切都值得了。也不是没想过转行，但现在已经五六年了，转行就会觉得好可惜，不舍得，还是想在这个行业走到顶端。
如果不去理会网上那些乱七八糟的事情，有时候也会很开心的，艺人平常也会跟我们开玩笑，起绰号，打打闹闹的。
对我带的艺人，我都会投入很多感情，尽管我一直在克制自己。有时候我很矛盾。我希望他们火，但又很担心他们火了之后就离开公司。因为我知道，艺人跟着利益走是很正常的事情。
但如果我有子女，我不会让他做艺人，做幕后可以。艺人是一份非人的工作，就算头部的有选择权，很多时候也是无可奈何。
“我从来不觉得要跟我的艺人相处得像亲人一样。”
自述者D： 时常担心艺人人红歌不红
现任岗位： 某知名音乐集团经纪部副总
从业经验： 10年广告营销行业+5年 娱乐 行业
那个经纪人节目不可能完全反映经纪公司的真实工作状态，最多是部分而已，做给外行人看看，以这个为噱头推自家艺人罢了。 经纪公司天天花钱做热搜、删负面这种事情能展现出来吗？ 不可能，因为你要让你的客户爸爸觉得你们家艺人都是自己有热度，而不是做出来的。
当一个合格的经纪人非常难。我不认为现在很多自称“经纪人”的都是真正的经纪人，很多其实都是在做细碎的执行工作，没有规划性。行业发展太快，艺人数量极速扩张， 很多人所谓经纪人是没有经纪能力的。
三个领域（偶像、演员、歌手）的经纪人有非常大的差别，做歌手的最难，现在真正在好好听音乐的人越来越少了，能通过音乐赚钱的大部分都是网红歌，现在单纯靠唱歌走出来的人还能有几个？
我不希望我的艺人唱那种太浅显的歌，我不是说《学猫叫》不好，能有一首红成这样的歌就不错了，但我不希望一整张专辑都是这样的歌。
我们这行最大的压力来源应该是人红歌不红，或者是歌红人不红。知道一个歌手却不知道ta的任何一首歌，这是非常可怕的事情。
其实歌手也很依赖粉丝，除非是很顶级的那种，不然能买票进场看演唱会的大多也只是粉丝。
我也每天都被粉丝骂，粉丝永远会觉得经纪公司做得不够。粉丝有时候甚至会要求品牌怎么怎么样，事实上品牌客户就是爸爸，让你来参加活动就是恩赐了，怎么可能还满足你这么多要求？这些能告诉粉丝吗？不能，粉丝就开骂了。说实话，没有几个艺人真的能做到非你不可的。
做这行一定要心大，不能斤斤计较，这是一个24x7的行业，粉丝骂你一句就玻璃心还怎么做。这行遇到的很多负面情绪都是职业化程度不高带来的。
我从来不觉得要跟我的艺人相处得像亲人一样，那种情况应该也是职业化程度不高吧。我经常跟我的团队说，艺人和经纪人就是工作关系，也别太把自己当回事。
但是现在大部分艺人出行都是五星酒店、头等舱，好多经纪人又是小孩、90后，出门也跟着艺人享受这种待遇，谁能不膨胀？明明收入只有几千块，但是置办的行头都是不小的牌子，这些人内在的东西太少了，需要很多外在的东西去支撑。
当底层的执行经纪还在苦恼工作的琐碎、被各种负面情绪困扰以及对行业里的很多现象都抱有不满和不解时，头部经纪人已经充分理解和接受了行业里的一切规则，并成功实现职业化。如同每一个行业一样，顶部的人在制定规则，底层的人在适应规则。经纪人这个职业或许有点特殊，他们是距离光环最近的一批人。但和其他职业一样，他们本质上也不过是一个行业的一颗螺丝钉。
出于对篇幅和文章逻辑的考虑，很多采访内容无法呈现在文章中。明星资本论 后台回复B、C、D（单个关键词B,C,D） 分别获得以上三位经纪人 更丰富的自述内容 。
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朴庆林绰号:方形公主,方形的梦想,充满爆发力的女孩 生日:1978年12月8日身高:158公分体重:?公斤出生地:韩国首尔亲密的艺人:朴修洪,金章勋,金国甄,李文穗，蔡妍家庭状况:丈夫朴正勋和儿子教育背景:东部贤良女性大学广播娱乐 毕业金塞罗职业：电视艺人 、模特出生日：1987年10月2日学历：一山楮洞高等学校（京畿道）身材：176cm，50kg特技：声带模写（模唱）星座：天枰Jeon Youl中文名：全侑莉生日：1994年3月20日身高：168cm体重：43kg血型：B型学历：就读于首尔公演艺术高中出道经历：2011年Stellar数码单曲Rocket Girl所属组合：Stellar经纪公司：TOP CLASS MBLAQ是一个韩国组合名字，韩文：엠블랙，英文：MBLAQ，读作M Black。MBLAQ名称来源于Music Boys Live in Absolute Quality，即绝对音质男孩。MBLAQ是韩国顶级明星Rain精心准备培育了两年之久的组合，Rain不仅亲自为MBLAQ担任了专辑监制，舞蹈设计等工作，还为他们准备了最华丽的出道舞台，让他们在自己的亚洲巡演开幕（首尔）演唱会8000名观众面前进行首次公开演出。Leader · 升昊艺名：升昊（Seung Ho）本名：杨升昊外号：杨三周、杨乌云（偶像军团红了她S5EP10中提到）、杨Leader、黑眼圈王子、肋骨道士、杨萧邦（Sesame Player中自己提到）、杨老人（在Sesame Player中的称呼）、老杨、杨胖纸（中饭爱称）生日：1987年10月16日（27岁）职务：Leader、Vocal出生地：首尔星座：天秤身高：176cm体重：63kg家庭成员：父母、弟弟学历：世宗大学电影艺术学（就读）高中：安阳艺术高等学校毕业擅长语言：韩语特长：器械体操、跳舞、钢琴、card魔术、rap、A/S（每周IDOL提到过）、B-BOX、修电脑、修自行车兴趣：音乐鉴赏、early adopter魅力：强的领导才能 全能型Idol理想型：全智贤圈内好友：龙俊亨（BEAST）、朴奎利（KARA)、素妍（T-ARA）、金镇喆（ ）、李珠妍(After School)、林珍娜（After School）、经历：出道前曾在玉林成长日记一当小配角 ，moumou纲站的模特儿 ，玉林的成长日记Gray Sky（杨升昊&李贤钟 四舍五入3 OST）Featuring：One – 最会弹钢琴艺人 1位120314偶像周期-ldol食神排名 2位120404 偶像周期 Idol总统Best10 9位120417 顺位工作团-大胃王(男)1位120607一周偶像-最佳友情排名 与素妍（T-ara） 6位 韩国偶像Top100大倒数 第98位Main Vocal · 艺名：本名：郑丙熙(官方译名)韩文名：정병희（Jung ByungHee）外号：毛兄，毛男、毛美男、毛哥，毛宝职务：Main Vocal星座：天蝎座出生：1987年11月6日（27岁）出生地：庆尚南道昌原市身高：177cm体重：64kg家庭成员：父母、两个姊姊、一个妹妹学历：国际Digital大学-休闲运动学科(就读)擅长语言：韩语出道：2007年 TYKEYS 第一专辑 [TY Project ]经历：组合“TYKEYS”成员，以艺名将军做过活动特长：唱歌，跳舞兴趣：料理魅力：柔和的嗓音与充满魅力的胡子理想型：朴诗妍(参见无限girls)圈内好友：素妍（T-ARA）、李珠妍（After School）、Mighty Mouth 、miss A、任瑟雍(2am)、金峻秀(2pm)、申秀铉(U-KISS)、IVY、李正、金亨俊(SS501)Nassun、朴宰范、许阁、等Star King同僚们经历：出道前曾是组合TY KEYS成员,2010年10月14日 参与2010首尔G20首脑高峰会主题曲〈Let's go〉 发行solo单曲<即使在我梦中> withmir2011《不朽的名曲2》固定班底2011歌曲《即使在我梦中》作词及作曲2011个人solo数码单曲<即使在我梦中>2011Vocal老师选出歌唱实力BEST7 3位2011声乐教练评选idol唱功best17 5位 韩国偶像Top100大倒数 第89位Featuring：无法说出结束的话-with JaeO-IWI-O – with NassunOne – with Nassun因为你内心刺痛-with JEA