论文还是要自己写啊，不要把希望寄托别人身上了，自己加油
面对百年大计之变，我国的大学生当会为报效祖国而奋斗
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文化自信时代我国翻译话语重构的意义和对策论文
在个人成长的多个环节中，大家总免不了要接触或使用论文吧，借助论文可以有效训练我们运用理论和技能解决实际问题的的能力。那要怎么写好论文呢？以下是我为大家收集的文化自信时代我国翻译话语重构的意义和对策论文，仅供参考，欢迎大家阅读。
摘 要：
全球化时代需要翻译通过能动性干预助推本国文化向世界文化舞台中心迈进，拥有翻译话语者在文化传播过程中更具主导性。本文从翻译话语概念和中国翻译话语特点出发，讨论了文化自信理念下中国翻译话语重构的意义，并提出中国翻译话语重构策略，即：增强中国翻译理论自信，增强中国译者的主体性意识，树立文化自信做好文化典籍外译研究，助推中国文化走出去，讲好中国故事。
关键词 :
文化自信；中国翻译话语；重构策略；
引言：
随着全球化时代的到来，多元多样的文化在世界文化大舞台上各放异彩。中国璀璨的文化若想迈进舞台中心，必经翻译架起之长桥，因为“翻译的一个重要作用就在于对全球化时代的不同文化（cultures）进行重新定位（relocation）”。（王宁，2013:5）在定位过程中，翻译通过能动性的干预助推本国文化进一步走向世界，即拥有翻译话语者在文化传播过程中更具有主导性。然而，多数翻译理论和术语均来自西方学界，中国翻译话语却近乎“失声”，“西强我弱”的局面导致中国文化在世界上被误读、曲解的情况时有发生，这与中国文化走出去和讲好中国故事的初衷相悖。
事实上，中国传统文化滋养的传统译论、国内翻译名家的真知灼见不胜枚举，虽然近百年来为西方翻译理论所冲击，但鉴于中西语言的极大差异，对中国文化外译具有较之西方理论更强的指导作用。本文拟从中国翻译理论、中国译者的自我主体性意识和做好文化典籍外译研究等方面探讨中国翻译话语的重构策略，助推中国文化走出去，从而建立中国文化大国的形象。
一、中国话语与中国翻译话语
“话语”的概念最早由语言学家索绪尔提出，即人类语言现象中的“言语”维度。随后，不同领域的学者对其意义进行多视角解读，其概念也得到延伸。米歇尔·福柯便是其中一员，其话语观从社会学维度探讨了话语的权力属性：话语是人们必争的权力。“张佩瑶（Cheung,2009:223）曾认为，翻译话语是指‘作者表达的任何有关翻译的观念、想法和理论化的文本（包括译作），具体涉及翻译操作模式、动因研究、原则与方法、翻译的哲理、知识论、本体论和阐释学，同时它强调权力与知识之间不可分割的关系’”。（耿强，2020:7）由此可见，话语和翻译话语都有权力属性。
中国翻译话语涵盖翻译话语应有之意，但也有别于西方翻译话语。中国翻译话语基于中国翻译实践，立足于中国文化，解决中国翻译问题，满足中国文化对外传播和正确建立中国国际形象需求；既有对中国传统译论的继承与发展，又有对西方译论的甄别与吸收，使其符合中国翻译实际，从而跻身世界翻译话语体系，让中国话语在国际舞台上更加掷地有声。
二、文化自信理念下中国翻译话语重构的意义
“文化自信是一个国家、一个民族、一个政党对自身文化价值的充分肯定，对自身文化生命力的坚定信念”。（云杉，2010:4-8）悠久灿烂的华夏文明曾是世界文明的代表，但鸦片战争的炮火遮住了中国文化的耀眼光芒，西学东渐使一些国人一味盲目尊崇西方思想，对本土文化妄自菲薄。加之囿于西方话语的主导地位和中国话语的边缘化地位，中国文化对外传播中频繁出现被误读、曲解的现象。若想摆脱“西方塑造中国”的谬论，必须建设文化自信，其核心就是根植于中国传统文化重构中国话语，翻译则起到桥梁作用。中国文化走出去，讲好中国故事，就需要有中国特色的翻译话语做支撑，增强中国在国际上的话语权。因此，重构中国翻译话语迫在眉睫。
三、中国翻译话语重构策略
重构中国翻译话语离不开对传统译论的继承，也不能少了翻译研究者理论的创新，更不能脱离开翻译实践和中国文化而孤立进行。
（一）增强中国翻译理论自信
中国翻译历史悠久，虽非翻译强国，但堪称翻译大国。众多学者在中国翻译实践中积淀了很多翻译思想、理论、标准、原则、方法等，这些传统译论可谓中国翻译话语重构的基石。从支谦佛经翻译的“文质”到严复的“信、达、雅”等，这些传统译论起源于中国传统的文章学，极具中国文化特色。同时，绝大多数传统译论来源于中国文化典籍翻译实践。中国翻译话语重构应重新阐释传统译论，形成历史与传统的相互观照。这样，中国翻译话语才会具有独特的个性、一定的自信和自豪，以及明确的文化身份。
潘文国（2016）认为，中国正处于“大变局”中，中国翻译学术研究必须实现转向，其中最根本的是要重新建立中国文化和学术的自信，从中国关注出发，变西方视角为东方视角、中国视角，打破西方翻译话语领跑的局面。因此，许多中国翻译研究者在整理国故、筛选和借鉴西方翻译理论的同时，也注重理论创新，涌现了一批原创性的翻译理论话语，如“谢天振的译介学、胡庚申的生态翻译学、黄忠廉的变译论、周领顺的译者行为批评、傅敬民的应用翻译学、陈东成的大易翻译学、任东升的国家翻译学”。（耿强，2020:8-9)
“理论从本质上来说就是话语权。”（潘文国，2012:5-11）“中国翻译理论唯有跻身世界翻译话语体系之林，方能为世界打开一扇了解中国文化之窗，也才能为中国打开一扇通往世界的门。”（姜燕，2015:116)
（二）增强中国译者的主体性意识
福柯的话语权力属性说明世界对中国文化和价值观念等的认同和接受绝不是自发的，而是通过主动译介让世界了解中国。这期间中国文化的'保留与价值观念的传播取决于中国在国际上的话语权，也与译者的主体性意识密切相关。
首先，中国译者应明确他们是中国文化外译的主体译者。汉学家在译介中国文化中发挥了重要作用，但能够完全浸润在中国历史和文化中并客观传播中国文化的汉学家少之又少。因此，中国译者必须有担负中国文化与世界文化交流融合重任的主体性意识。
其次，中国译者在翻译过程中应增强主体性意识。让世界了解中国的悠久历史、灿烂文化、飞速发展，都离不开中国译者对所译介材料的精心筛选。选材既要彰显中国文化特色，又要与译者的文化取向、审美情趣等相契合，选材过程中的主体性意识能让选材和译者最相适切。
译者的翻译立足点和视角决定中国文化走出去的翻译目标的达成度，也充分体现了译者主体性意识的重要性。东西方语言和文化的巨大差异导致译文完全保留原文本中中国文化是不可能的。主动向世界展现中国文化的立足点就要求译者在翻译过程中要改变一百年来的西方视角为东方视角、中国视角，不再迎合西方读者或以译语读者接受为翻译的终极目标，而是采取不同的策略在译文中凸显中国优秀文化，适度扬弃糟粕文化，让世界重新正确认识中国。
在翻译实践中，中国译者的主体性意识增强其实也是逐步重构中国翻译话语的过程。语言必然刻有本民族历史及文化的烙印，同时也带有表达情感、观点和态度的自我表现的印记。译者在翻译这一语言活动中，自然或有意识地在译语中留下或彰显译者文化身份及本土民族语言的独特印记，从而奠定了译本在异质文化中的文化地位，增强了翻译文化的话语权，提升了国家的文化沟通与传播能力。
（三）增强文化自信做好文化典籍外译研究
中国是一个文化大国，中国人对自己的灿烂文化首先要有一种文化自觉和文化自信，在中国文化传播过程中既不夜郎自大，也不妄自菲薄，以实现东西方文化平等对话为目标，讲好中国故事，传播好中国声音。
“走出去”的中国文化必须是中国文化中最本质、最优秀、最精华的部分。而文化典籍是中国五千年历史的文化积淀，是中国传统文化的优秀内核，体现了传统文化的价值观。因此，做好中国文化典籍外译研究是讲好中国故事的重要内容，同时也是重构中国翻译话语的一个有效路径。中国文化典籍中众多的传统思想核心词、传统文论核心词、历史文化关键词均是中国传统文化的精髓，带有中国历史和文化独有的特质。这些词语的首译和定译是中国文化在世界的传播和认同的过程，也是话语权争夺的过程。同时，中国文化典籍外译研究为重构中国翻译话语提供了实践基础，“真正适合中国翻译需求的翻译理论只能建立在中国自身的翻译实践和文化传统之上。”（潘文国，2016:10)
四、结语
全球化时代需要话语权来构建一国在国际上的地位和形象，翻译话语是为之架起的一座桥梁。树立文化自信，重构有中国特色的翻译话语，使中国翻译话语跻身世界翻译话语体系之林，与西方翻译话语对话，让中国话语在国际舞台上更加掷地有声，助推中国文化走出去，让世界正确了解和认识中国，树立良好大国形象。
参考文献
[1]王宁.翻译与文化的重新定位[J]中国翻译,2013.(2):5-11.
[2]耿强.中国翻译理论话语:内涵与意义[J].上海翻译2020,(3):7-11.
[3]云杉.文化自觉文化自信文化自:对繁荣发展中国特色社会主义文化的思考(中) [J]红旗文稿,2010,(16):4-8.
[4]刘建珠,穆雷.中国翻译理论话语体系的构建及其划界[J]上海翻译2017.(2):1-5.
[5]潘文国.大变局下的语言与翻译研究[J]外语界,2016.,(1):6-11.
[6]潘文国.中国译论与中国话语[J].外语教学理论与实践, 2012.(1):1-7.
[7]姜燕文化话语权视域下的中国本土特色翻译理论[J].甘肃社会科学，2015,(6):116-119.
1、“百年未有之大变局”给予了正在从“富起来”到“强起来”的中国一个重大的历史机遇。抓住这个机遇，实现自己的新时代目标，推动世界向安全、公平、进步方向发展，并不是“敲锣打鼓”自然实现的。它需要奋斗，需要实力，需要勇气，更需要实践。这个实力就是引领国际分工的实力。
2、中国要想在塑造新的世界秩序中发挥核心作用，就必须从国际分工的中低端走向中高端，就必须在科技发展上创造中国的优势，就必须在继承传统文化基础上塑造新型中华文化的影响力。
另外，“一带一路”作为一个构建“人类命运共同体”的实践平台，它体现着中国塑造新世界的实践。要行稳致远，既需要勇气，也需要智慧。没有勇气就不敢在各种困难面前迎难而上；没有智慧就无法在纷繁复杂的情境中打开局面。
扩展资料
1、新一轮科技革命和产业革命加快重塑世界
科技是第一生产力。科学技术的发展和产业的兴起是推动人类文明持续进步和世界不断前行的不竭动力。回顾近代以来的世界历史进程，每一次科技和产业革命都深刻改变了世界的发展面貌和基本格局。
2、经济全球化深入发展推升全球治理加快变革
冷战结束以来，新一轮经济全球化进程持续快速发展，为世界经济发展提供了强劲动力，促成了商品大流通、贸易大繁荣、投资大便利、资本大重组、技术大发展、人员大流动，形成了包括越来越多国家的全球产业链、价值链、供应链。
3、世界多极化深入发展使国际力量对比变得更加平衡
从全球范围看，传统发达国家和新兴经济体、广大发展中国家之间的差距不断缩小。如今，按汇率法计算，新兴经济体和发展中国家的经济总量在全世界所占比重接近40%，对世界经济增长的贡献率已经达到80%；
如果保持现在的发展速度，10年后新兴经济体和发展中国家的经济总量将接近世界总量一半，这将使全球发展的版图变得更加全面均衡。
参考资料来源：中国经济网——如何理解世界百年未有之大变局？
参考资料来源：中国经济网——“百年未有之大变局”：世界向何处去？
当前中国处于近代以来最好的发展时期，世界处于百年未有之大变局，两者同步交织、相互激荡”。这无疑是对当今时代形势作出的一个重大战略判断。
中国目前面临着巨大的贫富差距，消除贫困已成为人类社会发展的一项前所未有的“奇迹”任务。与此同时，金融风险不容忽视，中国能否保持冷战结束以来“从未经历过金融危机的大国”的记录，是一个严峻的考验。
扩展资料：
从全球权力中心的角度来看，目前的形势也处在一个大变革的世纪，国际领导力在20世纪初之后，又出现了另一种洲际转移。
在第一次世界大战之后，全球力量重心西移从欧洲到北美，现在，随着亚洲的崛起，全球权力重心逐渐转向亚洲，这反映在亚洲市场，创新、研发、产业规模、电子商务的普及，移动支付特许普遍性、基础设施等。
即使在时尚、旅游、电影和小说等消费文化领域，亚洲的全球吸引力和软实力也日益令西方相形见绌，达到了令西方集体焦虑的程度。
1、第四次工业革命方兴未艾。
2、国际治理赤字突出。
3、国际格局不确定性增强。
4、原有发展模式走向末路。
大变局的根本动力在于科技革命的突破性进展和制度的伟大创新bai。
与科技革命和产业革命相伴随的是人类社会在思想和制度层面的创新也在不断推陈出新，从封建制度、资本主义制度到社会主义制度，每一次社会制度创新都推动了生产力的巨大发展和人的更大程度解放。
世纪变革的全球化进程。世界范围内的商品流通、贸易繁荣、投资便利、技术发展、人员流动、信息传播等不断深入发展，深刻影响着当今世界的发展模式、交流模式、思维模式和治理模式。
过去一个世纪世界经济结构的变化。随着一大批新兴大国和发展中国家的迅速崛起，延续了几个世纪的大西洋时代已经发展成为大西洋和太平洋具有同等影响力的新时代。
扩展资料：
注意事项：
的第十一届中央委员会第三次全体会议上，我们党集会和领导人民进行改革开放新的伟大革命，大大刺激了人们的创造力，解放和发展生产力，增强社会发展的活力。
经过40多年不断改革发展，中国、中华民族、中国人民、中国共产党发生了翻天覆地的变化，为实现中华民族伟大复兴奠定了最坚实的基础。
百年来，一系列历史变化的积累、演变和叠加，指明了一个伟大的目标，那就是实现中华民族伟大复兴的中国梦。这一百年未有之大变化，事关中华民族和全人类的前途命运。它是历史变迁的结果，是中华民族伟大复兴的迸发。
参考资料来源：人民网－“百年未有之大变局”的历史性与时代性
参考资料来源：人民网－世界百年未有之大变局的丰富内涵
不要动不动就百年未有，好像之前就没有过样，摆的太高，不利于了解实际，准确分析情况，中美的冲突是世界各方面领导权的冲突，这是必然的，我们要进一步发展自己各方面的力量，对美国不能太软，要硬，越软他越狂，我们也有硬的资本。航母要多建，快建，形成一支可持续的源源不断提供力量支撑的海军体系。
青年人要敢于有梦。“梦想还是要有的”，人对于梦想追求的过程，才是实现人生意义的过程。下面是我给大家带来关于 做新时代奋斗新青年 作文 ，一起来看看吧，希望对您有所帮助。
做新时代奋斗新青年作文1
当今世界正经历百年未有之大变局，中国正处在发展、复兴的关键时期，风险和挑战接踵而至。新时代的新青年是社会的朝阳，正冉冉升起，如今，唯有青年担起时代重任，勇于乘风破浪，敢自我，国家才有更美好的未来。
新青年要勇于立不同的志向。陈独秀在《新青年》中号召青年做“斩尽涤绝做官发财思想，内图个性之发展，外图贡献于其群”的新青年。青年要有更加远大的志向，不应只顾眼前的名利，而应放眼于祖国未来。黄文秀便是这样有着伟大的志向，与众不同的新时代楷模。北京师范大学研究生 毕业 后，本可以留在大城市工作生活的她，毅然放弃更好的选择，回到家乡，担任驻村第一书记。她说：“总是要有人回来的，我就是要回来的人。”在村里，她踏实肯于、用心负责，为人民解决问题，与人民干在一起，矢志不渝地坚定前行。新时代的新青年都应向黄文秀学习，立不同的志向，不忘初心，牢记使命，甘于奉献，勇于担当，为新时代做出更大贡献。
新青年要敢于做出不同的实践。__曾大声疾呼：“天下者，我们的天下;国家者，我们的国家;社会者，我们的社会。我们不说，谁说?我们不干，谁干;”2020是充满泪水与汗水的一年。无数白衣战士的挺身而出为我们筑起了一道坚固的城墙。“我觉得我应该去，因为我和其他护士不一样，我是汶川人呀!”12年前，这位护士的家乡受到了重创，而她也被来自五湖四海的人所温暖，12年后，她勇于挺身而出，去保护更多的人。新青年要勇于实践，勇于挺身而出。
新青年要勇于肩负不同的担当。____寄语新时代的青年要走出孤芳自赏的狭小天地，在祖国的万里长空放飞青春梦想，努力成为担当民族复兴大任的时代新人。有着科研梦的周承钰成为了文昌航天发射场最年轻的女指挥，工作期间，她不怕苦，不怕累，在充满高压气体流动的嘈杂声、没有空调的地方，整整干了60天，没有怨言，为的是顺利完成长征五号火箭复飞。冲得上，拉得出，打得赢，这便是新青年的担当。
“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”新时代新青年要敢不同，有个性，中华民族才能实现伟大复兴!
做新时代奋斗新青年作文2
遍览群籍，贯通六识，纵目古今，观风流人物，古今之成大事者，皆有志者也。
做有志青年，于危难之中力挽狂澜，于无人处承担责任，坚定理想，身体力行，为国效力。
远大的理想是有志者前行的方向，是光明前途的指引。“为中华之崛起而读书。”这是周总理学生时代所说的话。周总理年少勤奋好学， 出国 留学 后也关注祖国安危，通过理想的指引，周总理最终为中国解放献出了不可或缺的贡献。周总理曾经迷茫过吗?当然。但他拥有远大的理想，在理想的引导下，任何迷茫都只是暂时的。有志青年理应在远大理想的指引下，大步前行，永不退缩。
为实现理想而努力，为有志者提供动力。拥有理想却不付诸努力!那么理想只能称之为梦想。作为有志青年，必须身体力行，为实现自己的理想而不断奋斗。现如今很多学生，放假前做了很多计划，只看他们的计划，便会肃然起敬，这是多么严谨而充实的计划啊!可事实上，收假之后，别说计划上的任务了，学校布置的作业都写不完，整个假期都在玩。青年人是祖国未来的希望，肩负着沉重的使命，这样玩物丧志是绝对不行的，唯有不松懈，为自己的理想而努力，才无愧为有志青年。
坚持理想是有志者成功的秘诀。成功的路上并不拥挤，因为坚持的人并不多。驻曾母暗沙士兵坚持理想，十年如一日守卫边疆;偏远山村支教教师不辞辛苦，默默坚持，为实现祖国伟大理想奉献力量，不懈坚持。身为新时代有志青年，切记不浮躁，而应专心致志，坚持自己的理想，为实现理想而不断奋进。
无论身份职业，无论地域远近，青年人，请坚信“有志者，事竟成”，只要有理想，只要坚定理想，定能走向光明大道。
做新时代奋斗新青年作文3
青年是每个人都会经历的一段时期，它就像是无边无际的大海，广阔无垠的天空，一切都充满了未知。
时间在日月交替中不断流走，人不能轻易的浪费自己的大好青年时光，在这个时期都是可以出现黑马的。鲁迅先生曾经说过，青年所多的是生力，是遇见沙漠，可以开掘挖井的，当然青年时期是具有无限力量的。
人在青年时期，最重要的是靠自己，要有坚持不懈，奋发努力的精神，可以面对一切困难，不断去克服，要有愚公移山的精神，坚定可以把山搬走的信念。这个世界的不断发展，都是青年人的不断努力付出的。
青年是国家的灵魂，是民族的希望，青年不仅要有坚定的精神，更应该有担当。如习总对青年一代的寄语中所说的一样，一代人有一代人的长征，一代人有一代人的担当。在步入成人的道路上，前方的路不好走，所以更要管好自己，为自己的行为负责。有些人进入工作需要承担起工作上的责任，有些人还在学习，需要承担起学习上的责任。所有的人都把青年看的很重，因为祖国的未来全靠他们。在娱乐圈中的青年红星，也要承担不少责任。被曝在公共场合吸烟的青年成功登上微博热搜，引来了许多人的谩骂和指责，对于这件事，本人发表了 道歉信 ，承担了这一事件所有的责任，这是有担当的青年。
青年时期也不可能是一帆风顺的，总会有些激荡的浪花和零落的礁石，阻挡你成功的风帆。一位女星在歌手事业的上升期中，被自己的父母举报假唱，有些不好的行为。这一事件过后，使本处于事业上升期的他一下落入了低谷，很长一段时间不见人影，在此期间没人知道她是怎么生活的，但经历过重重困难后，如今的她又光鲜亮丽的站在了舞台上，迎接着属于她的欢呼和掌声。困难和挫折对于强者来说是垫脚石，是走向成功的奠基石，因为他们不惧挫折和困难，直面面对，所以我们都应该努力成为强者!
青年就是一个未知数，就像兀的小数点后有许多数字一样，但每个人的青年经历中都会有担当磨难和精神的出现来增添青年时期的色彩!
做新时代奋斗新青年作文4
现在中国正朝着世界发展，中国十四亿人，也要迈步走向世界。
我们都是黄皮肤黑头发的炎黄子孙，是生活在这片黄土地的中国人。随着时代的推进和潮流的进步，我们这些青少年也要学习新的思想，与祖国的发展思想靠近。
做好一个新时代的新思想青少年，成为未来祖国的接班人，是我们义不容辞的责任。
而在我国改革开放前，有多少革命先烈为了全国的解放进行了一次次的斗争。他们不再相信封建社会的迂腐，他们学校改革新思想。他们为了祖国抛头洒血，只为人民过的幸福安康。
__说过：“只有把人生理想融入国家和民族的事业中，才能最终成就一番事业。希望你们珍惜韶华、奋发有为，勇做走在时代前面的奋进者、开拓者、奉献者，努力使自己成为祖国建设的有用之才、栋梁之才，为实现中国梦奉献智慧和力量。”
时代的先锋者，就必须走在时代的前端。那么先锋者就是我们这些青少年!
从古至今，中国的 文化 一直在蔓延。汉字和汉语。中国历史上五千年，它们经历了风和雨的考验。而如今经历考验的是我们这些未来的接班人，我们这些祖国未来的花朵。
但是作为青少年的我们，不能在原地一直踏步。我们要关注世界的发展，关注国家动向，学习不同时代的新思想。因为中国日后的繁荣昌盛靠我们这些青少年。
你大可不必想象去享受福气，每一个人，都有他的价值，而他的价值不是靠享福去挥发出来的，而是靠实践和努力。
实践和努力是我们成为新时代接班人的必要因素。
我忠于自己的国家，热爱自己的国家。我相信，中国不会落伍在世界的末端，只要我们努力学习，一定会为祖国创造另一幅伟大的宏图。
这就是中国，我们就是屹立在中国的新思想标杆。
做新时代奋斗新青年作文5
中国有着上下五千年的历史。五千年的斗转星移，五千年的潮起潮落，五千年的沧桑变化。中国是经历了种。种磨难，是经过全中华民族儿女共同的努力才发展到现在。虽然中国没有美国、英国那么发达，但中国从古至今的变化之大是全世界每个人都看在眼里的……
社会在进步，时代在变化。以前人们大都住的茅草屋、四合院，而现在处处高楼耸立，巍然屹立于大地之上;小时候的家乡仅仅是几条孤独的小溪和崎岖的道路，贫苦的人们，穿着破旧的衣裳忙于田地之上;现在我的家乡绿树成荫，道路平坦，街上车水马龙，人们也不再穿带补丁的衣裳而是换上喜庆的新衣，每次丰收，人们不再顶着烈日埋头苦干，而是开着方便收割的收割机。新时代的发展真的给我们带来极大便利。
祖国的不断进步使我们进入了先进的科技时代，以前有事情要写信，还要经过好多天才能送到，而如今发个电子邮件，几分钟就能搞定。科技的进步也促进了医学事业的发展，以前人们有病没药可治，现在科技发达了，水平提高了，把以前认为不能治好的病都治好了。
正是因为时代在进步，祖国在发展，人们才能过上幸福安康的生活。
祖国的不断发展，人口素质也得到了重要改观。如今人们对人友好、谦卑。汶川地震就是一个的例子，中国陷入不幸，世界各国、全国各地的人们都纷纷捐赠爱心。一方有难，八方支援是人们当时最常说的一句话。他们并不是为了得到回报，而是想尽自己的一点点绵薄之力。然而这次天灾并没有使中国倒下去，反而使中国有了更大的勇气勇敢地走下去，这更加体现了中华民族所隐藏的强大力量。
中华民族由一个背负着帝国主义与封建势力重压，被称为“东亚病夫”的民族，成为傲然屹立与世界东方，令世人瞩目的民族。乱翻的乌云扫清了，祖国迎来了黎明。
祖国，我将与你共进新时代!
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1、紧扣大数据“脉搏” 打造竞争新优势 在党的十九大报告中强调，要加快推动大数据与实体经济的深度融合，建设数字中国。阿里研究院和毕马威联合发布的《2018全球数字经济发展指数》指出中国数字经济居全球第2位，仅次于美国。 2、时政热点、“一带一路”助力全球治理 当今世界，全球性问题不仅种类繁多而且变化多端。推进“一带一路”倡议，构建人类命运共同体，有助于推进全球有序、有效治理，是应对新兴全球性挑战的重要途径。 3、校园食品安全就应严字当头 责任越清晰,落实越容易到位,校园食品安全决不能陷入“一个和尚挑水喝、两个和尚抬水喝、三个和尚没水喝”的怪圈,必须通过健全的长效机制确保责任始终清晰可见 4、期待更多的抗癌药纳入医保报销目录 近日，国家医疗保障局发布《关于将17种抗癌药纳入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录乙类范围的通知》，将阿扎胞苷等17种药品纳入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2017年版)》乙类范围 5、“一带一路”谱写美好未来新篇章 2018年是“一带一路”倡议提出5周年。2013年，在哈萨克斯坦和印度尼西亚提出共建“一带一路”倡议，得到积极响应; 6、开辟一条道路 收获三大启示 今年是改革开放40周年。回看这段历史，我们取得的一个重大成果就是开辟了一条道路、收获了三大启示。 7、时政热点、别让“雾霾”成为冬天的“标配” 14日开始，京津冀区域整体扩散条件较差，北京、石家庄等部分城市出现重度空气污染。气象监测显示，15日夜间至16日，受降水和弱冷空气影响，华北中部等地的霾天气减弱或消散。 8、“勤劳奖学金”具有导向意义 最近，一项新设立的“勤劳奖学金”在武汉生物工程学院“炸开了锅”。100名在热爱劳动、自强自立方面表现突出的学生获奖，每人获奖金500元。 9、为世界谋大同 当今世界处于百年未有之大变局，“人类向何处去”成为时代之问。 党的十九大把“坚持推动构建人类命运共同体”纳入新时代坚持和发展中国特色社会主义的基本方略，郑重宣示了中国愿同各国一道解答时代命题、共创人类美好未来的真诚愿望。 10、给文物保护加上一道安全“锁 近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于加强文物保护利用改革的若干意见》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。
无论是身处学校还是步入社会，大家都不可避免地要接触到 作文 吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。下面是我给大家整理的关于2022年北京卷满分 作文大全 ，欢迎大家来阅读。
2022年北京卷满分作文 范文 大全1
这是一个特殊的春天，在这个如期而至的春天，身边没有同学那种熟悉的吵闹声，没有学校那种熟悉的环境，有的，只是网课与我。
在网课开始之初，我每天都远远地望着窗外，看那天空自由飞翔的鸟儿；看那渐渐抽出嫩芽的枝条春天要来了。
是啊，春天就要来了，可是等待着的，却是一个又一个不断推迟开学的消息，我心中的最后一丝希望也已破灭。可是，一日复一日，时间的脚步并没有停下。看着日夜流走的时间，我心中不由得震颤了，那一秒又秒钟过去的时间，流走的是年华，是未来，我要追赶时间，努力学习，为梦想而奋斗。
这是个不同寻常的学期，网课，给了我动力，也给了我学习的机会，可此时，我的`脑海中又浮现出一个词："自律"。记得以前，老师常常教导我们要自觉、自律，可我不明白自律是一种怎样的状态，直到现在，每天对着冰冷的屏幕，我才知道自律的重要意义。也许只有自律，才是对以后的自己最好的回报吧，我想。
我望着窗外，似乎看到那个未来的我，也看到了大地复苏、一片春意盎然。这是一个特殊的学期，更是一个掌握自己命运的学期，看窗外，未来与希望正在远处向我们招手！
2022年北京卷满分作文范文大全2
特定的时代造就特定的人，特定的人走过特定的路，特定的路构成特定的时代。
人与时代的关系，无比紧密。人是独一无二的，时代却只有一个，必有人生不逢时，必有人生逢其时。两种极端，如水火般，看似针锋相对，却暗有联系。
遥想从前，忆寄当初：笑观三国烽烟，对思大唐繁昌。滚滚三国烽火，烧出无限英豪。刘玄德三顾茅庐，请出“诸葛大名垂宇宙”“管乐有才真不忝”的诸葛孔明。道号“卧龙”的他，知天文晓地理识人心，草船借箭、火烧赤壁、三气周瑜、七擒孟获、空城计，哪一处战役离了他？可最后，又怎样呢？蜀汉气数已尽，五虎将无复存在，“关张无命欲何如”，蜀中无将可用，再贤明的军师又何用？生不逢时！
怜了诸葛孔明这么久，转头来，时光的车轮滚滚前进，把无数岁月与 故事 无情碾碎，湮灭于沧海桑田。唐朝，开元、天宝，一位现实主义诗人用诗记下了安史之乱。牛李党争时，又是一位才华横溢的诗人，用诗抒着淡淡的忧伤。是的，前者是忧国忧民的“大杜”杜甫，后者是晚唐“诗星”“小李”李商隐。“名岂 文章 著？官应老病体”的《旅夜书怀》，“夕阳无限好，只是近黄昏”的《乐游原》。他们的遭逢是何等坎坷啊？“会当凌绝顶，一览众山小”变成了“白头搔更短，浑欲不胜簪”，“越鸟巢干后，归飞体更轻”变成了“锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年”。生不逢时！
其时，唐朝很多诗都带着无穷的忧伤。感叹生不逢时之时，笔露成诗。或乐生逢其时之时，狂泄赋诗。殊不知世间万物如此而以，大起而大落。生如在一片波涛汹涌海洋中，浪扑来，风吹去，起起伏伏，漂摇不定。世间万物便如一个圆，反反复复，轮回千百遍。岁月无常，世道沧桑，人走茶凉，鸟尽弓藏。
世间不过如此，以生不逢时之心，则于落中颓废，起中沦丧；以身逢其时之心，则于落中重整，起中获胜。落则受，起则迎。笑面对风，轻看惊鸿。有生逢其时之人，则必有生不逢时之人。生逢其时，生不逢时，一对多么浑然天成的时代与人的关系啊！每个人或多或少有“生不逢时”的时侯，这个时侯，我们便要用“生逢其时”的心态去面对它。
生不逢时时，感叹“生不逢时”又有何用呢？不如以生逢其时击碎“生不逢时”，乐观豁达地，微笑着面对它。生逢其时，不负韶华。
这便是“生逢其时”的定义。
2022年北京卷满分作文范文大全3
古人说，“学不可以已”，意指求学不可以让它停止，学习是无止境的。无论是古代还是当今，重视学习都是中华民族的优良传统。纵观历史，放眼当下，学习已然成为我们人生中不可缺少的一环。
有一句经典的诗句“学海无涯苦作舟”，曾影响了无数人，老一辈的人喜欢 教育 孩子读书要吃苦，只有吃苦才能够把书读好。就这样，许多孩子都在“苦”读书的观念下学习，很容易把读书当成一种任务而不是兴趣。如果只是一味地告诉孩子读书就是苦的，读书要吃苦，作为孩子来讲，谁会想要做像大人所说的读书这样的“苦差事”呢?
凡事都有两面性，学习不仅有苦还有乐!学习苦，苦就苦在学习有时很枯燥，当你接受或学习新知识时，面对不懂的知识，看到一筹莫展的难题，体会到的是苦。面对一次又一次的考试，面对一张张成绩不佳的试卷，面对爸爸妈妈的责怪和老师的叹息，体会到的还是苦。
但是，每当我想起，从咿呀学语的娃娃到现在的中学生，从什么都不懂到现在已经掌握中学生要求必备的知识，从刚入学到逐步成长为少先队员，成为一名共青团员，我的每一次成长和进步都离不开学习，此时我体会到的是快乐;当我面对一道道难题，通过自己的刻苦钻研，得出正确答案时，我体会到的是快乐;每当我设想将来要通过自己的.努力考上大学，在大学里学到更多、更新的知识，学到将来为社会、为祖国作贡献的知识和本领，成为祖国建设的有用之才，此时我感到的更是快乐，而且是由衷的无限的快乐。
快乐和兴趣才是引导学习的最佳道路，只有产生兴趣，我们才能学习中体会到快乐，从而自发想要学习。我们往往对学习叫苦叫累，其实，如果你投入进去，学习应是一大乐事。试想，每一次我们学会了一些知识，我们就收获了一次;每一次我们打败了困难，我们就胜利了一次;每一次我们前进了一点，我们就飞跃了一次。
每个人，从婴儿到 儿童 ，从儿童到青年，从青年到成年，都在不断学习，人是离不开学习的。当你养成良好的学习习惯，掌握良好的 学习 方法 ，取得良好的学习成绩，此时学习自然不只是枯燥无味，不再是无穷的苦，而是无限的快乐。
2022年北京卷满分作文范文大全4
项羽之兴，兴于“始皇以刑杀为威，专任狱吏而亲幸之，海内愁困无聊”的黑暗时代，可谓生不逢时，但他却抓住“天下苦秦久矣”这一契机，奋发成就西楚霸王之威名；项羽之败，败于楚汉相持，形势大好之时，可谓生正逢时，却被困于垓下，自刎于乌江之边。如此境遇逆转，让人不经疑惑：何为生正逢时?
生正逢时，不是时代迎合了个人需要，而是个人积极担当，勇于面对，活在当下，不推诿、不自贱的人生态度。诗人屠岸以生正逢时的人生态度感谢生命里遭遇的一切坎坷与不幸，把一生的磨难痛苦化成精神财富，以享受生命的微笑作为对命运的回应，成就了诗坛“世纪之树”的佳名。
在好时代，生正逢时这种积极的人生态度，促使人积极吸收时代营养，实现自我成长。正所谓时势造英雄，得益于文景之治后西汉王朝的国力蒸蒸日上，汉武帝刘彻实现了定闽越、平匈奴、开丝路的伟绩。中国之政得秦皇而后行，中国之境得汉武而后定。生正逢时的刘彻，赢得了“功莫大于秦皇汉武”的至高评价。诗人李白，热烈追求光明与理想，诗风壮浪恣肆，诗情一泻千里，笔势灵活矫健。诗人吸收了恢弘的盛唐气象，才得以绣口一吐便是半个盛唐。
在坏时代，生正逢时观助人化险为夷，化绊脚石为垫脚石，使伤疤成为勋章。明代著名哲学家思想家王阳明，创立了伟大的心学体系，是中国历史上位列第一方阵的大哲。纵观王阳明的一生，命运跌宕起伏，龙场谪居，餐风露宿，饥渴劳累，筋骨疲惫不堪，瘴疠之气浸蚀，九死一生。然而，他龙场悟道，成就心学大智，“事上磨练”，强调积极做事，有益于自身、他人和天下，以此磨练自己的心性。正是因为生于一个黑暗污浊的年代，他才发出了“此心光明，亦复何言”的浩然正气。王阳明与屠岸先生一样，以生正逢时观，笑对坏时代，在时代的压迫下完成了破茧成蝶。
对于以生不逢时为口头禅的消极者来说，最好的时代也是最坏的时代。许多人抱怨生不逢时，都说与时代相处不易，但其实是自己跟自己相处很难，把生不逢时作为自己裹足不前抑或偏离生命正轨的理由和借口。正如项羽，对于自身的失败，他归罪于时代，说出了“天亡我，非用兵之罪”。这不仅体现了他的自负，更彰显了他对现实的逃避。
其实，生逢其时与否，是没有选择余地的。生命来到世上本就很偶然，生在何时何地，父母是谁，无法事先预定，也根本没有挑选的余地。生命是单向旅程，既不能因为感受别人生命的灿烂而调换，也不能后悔自己过去的颓废而退赔。出生是上帝的事，可接下来该怎么去活，却是由每个生命个体来决定的。周国平曾经在《时间》中论道“我们站在时间和空间的交汇点上，徘徊于永恒与瞬间的交轨处”。时间和空间给予每个人的，不可能都是肥沃的土壤、优渥的待遇。但若是每一个人都学会享受生命，完善生命，那么生命燃烧的'光芒便足以点亮一个时代耀眼的灯盏。
现在的我们，正处于最美好的青春岁月，我们正快步走向时代的舞台。现在的中国，也面临着改革开放所带来的机遇与挑战。我们应珍惜新时代，以生正逢时的积极心态乘风破浪。
2022年北京卷满分作文范文大全5
曾有人说， “生活在一个适合自己时代，是一种莫大的幸运。”生逢其时，不仅是个人的幸运，更是一种挑战。今日之时代，我们更应抓住生逢其时的机遇，用生命书写精彩的时代篇章。
何谓“生逢其时”？首先，需要一个能够使人充分发展的时代。这既需要前人的奠基，也需要后来者的开拓。近代以来，中国革命先行者们用马克思主义指导革命道路，取得新民主主义革命的胜利。革命先行者让国家醒过来，共和国建设者让国家强起来，我们站在百年交接的终点，前有革命前辈们打下的时代基础，后有民族复兴的时代重任，可谓生逢其时。我们更要清醒这时代的期待与赐予。
一个特定的时代只是生逢其时的前提。更重要的，是在特定的壮阔时代中，走出特别的人生道路。共和国百废待兴之时，核物理学家钱学森，毅然放弃优越条件，坚持回国，挑起艰苦的重任；面对扶贫攻坚的历史工程，黄文秀放弃大城市工作的机会，回到家乡，换下漂亮衣裙，与人民群众心灵相贴。他们的成功，不只是因为时代机遇，更是因为他们将自己的人生奉献其中，谱写出生逢其时的生命乐章。
当今时代，青年人并不缺少对时代的省察，他们深知这是最好的时代。但确也有这样一些人，处在时代的潮头，却只愿享受时代机遇，做安分随时的“躺平人”。他们认为，既然时代已经给予了如此优越的条件，又何必走一条艰难的进取之路呢。
每个人都有自己的选择，诚然我们不能苛求每个人都敢于乘风破浪，走一条时不我待昂扬奋进之路。正如法国存在主义哲学家萨特所言，“我们每个人都有选择生命的权利，却也须承受这选择的焦虑”。安分随时看似做了安逸的选择，但随波逐流带来的是长久的隐忧。
事实上，“时”好比一汪奔涌的巨浪，载着前辈的高度，带着我们冲向大海深深处。它给我们远望的方向，但我们不应一味顺从浪花的方向，否则只会冲向海底。真正的生逢其时应该应站在前人之基上，走出自己更好更远的未来。所以我们应该鼓励这样一种样态，抓住时代的机遇，走出自己的人生之路，谱写个人与时代的华章。
康德曾说，“人的灵魂中、心智中有一颗红宝石，这颗红宝石永恒不变地规范着人们的行为准则。”我们应抓住灵魂中的这颗红宝石，积极进取，奋勇向上。谋百年未有之大变局，迎民族复兴之伟业，让自己与时代同频共振，直至超越前辈的馈赠。
生逢其时，你我青年，正应自强不息。
2022年北京卷满分作文范文大全6
当燕子离开，当柳桃枯谢，世间万物的匆匆在朱自清先生笔下挥手作别。有时候，简单的事情容易看出结局，但人生的结局，是一场无法预知的告别。深夜时，你偶尔会感叹一天的日出月落，期待着醒来，明天又是崭新的一天。生逢其时，只不过是看自己选择哪条路罢了，聪明的你，回答我，我们的日子是不是永远灿烂。
能在岁月长河里奔涌的故事都值得去歌颂，而普通人的一天只不过是在长河中飞溅而起的水花，它们或清或浊，出现了好与坏的走向。逢与不逢，更可以看做一场心理的博弈，故事有写完的一天，但我们所期待的这个“时”，是未完待续的。
如果你悲观，那故事的开头一定不会吸引观众。就好比那篇沙漠中有半杯水的故事，你的悲观让本就不多的水在唉声叹气中蒸发的更少，你会觉得这真是生不逢时，天要亡我，自怨自艾的走向尽头。
如果你乐观，故事哪怕再俗套，但喜剧一定不会缺乏观众。乐观的你，还需要故事去支撑吗?你本身就是这场故事的主角了，当你从一次次历练中走出，你会觉得这真的生逢其时，大路的畅通让心情变得更加愉悦，迎来圆满的结局。
李白在《宣州谢朓楼饯别校书叔云》中写下了“人生在世不称意，明朝散发弄扁舟”这样的豪言壮语，一次次不公平的对待，让他写下这般振奋的话语，悲观的你，还真的觉得自己生不逢时吗?我想你也知道，没有人永远顺利，也没有人永远失败。相信自己，就一定能否极泰来。
我们的时代，是最好的时代。在我们共度疫情时，在我们抗击地震时，在我们一次次跌倒又爬起来时，当一切灾难变成了过眼云烟，你还会觉得生不逢时吗?悲观的你，是否可以站起来看一下外面的世界，看一下我们正在“生逢其时”呢?
当燕子回春，当柳桃复苏，当从春开始时，新的生命力在出现，一切也应运而生，生在新时代下的我们，是不是应该把自己更好更优秀的一面奉献给祖国，把生命的每一次奉献缝进属于我们的青春时间。
现在，聪明的你，告诉我，我们的日子永远灿烂。
2022年北京卷满分作文范文大全7
2020年春，疫情突然爆发，给人们带来了许多的不便。我们的上课方式也改成了宅在家中上网课，这让我挺高兴的，因为我终于可以不用再这么早起床了，可以舒舒服服地睡个懒觉。
一开始我觉得特别有新鲜感，这可是我前所未有的一次经历。我每天8：30分开始上课，上到中午就可以休息吃午饭了。每天上的第一节课永远都是语文课，这让我感到有些枯燥。我面对着电脑上课，与老师隔着一个屏幕，感到挺放松的。因为我上的是录播课，所以我可以稍稍离位喝口水，饿了就去洗个苹果吃，真是太爽了!
如果有事，没有及时做课堂笔记，也不用那么着急了，PPT过了那一页，我就可以按暂停键，继续写。多么轻松啊!
到了下午2点就要去上直播课，一开始我还打起了十二分的精神，打开摄像头，全程开麦。后来，越发无聊，感到枯燥，特别是上数学课。我干脆直接就不打开摄像头，麦也关了。百分之九十的概率不是发呆，就是做自己的事情。只有那百分之十的概念还算认真听课。
不久，就迎来了语文第一单元的测试。打开电子版测试，一看题，我一下子蒙了，不知所措，我费了好大的劲，才回过神来做题。答完了试卷，我觉得肯定很高分，结果沉迷在自信中的我，一看分数：88分，天哪，好差!我一直在找原因，才发现原来网课是多么需要自觉性呀。
2022年北京卷满分作文范文大全8
因为疫情的关系，这个暑假我们还是在家里上网课。虽然有些无聊又无趣，但是有趣的老师奇招百出，还是增添了不少的乐趣。
今天上午的第一课是朱老师的趣味语文课。刚刚起床，大家问好的声音都有气无力的，朱老师有一双慧眼，看出我们像一朵朵蔫掉的花朵。于是，他就想了一个办法，让我们立即容光焕发。他先是随意点了一个人的摄像头，一瞬间，一个耷拉着的小脑袋立刻抬了起来。我在屏幕去看到同学的囧样哈哈大笑，原来放假之后那么多天，大家早已习惯了蓬头垢面的假期生活。对于朱老师这样一个措手不及的举动，大家都慌乱起来，害怕下一个可能是自己。于是大家也都打起了一百二十分的精神，想要在同学面前展现一个精神抖擞的自己。于是这一天，在家里上课的每个人都换上了短袖和裤子，而不是邋里邋遢的睡衣睡裤，就连头发看起来也蓬松了不少。
不知不觉，都已经最后一节课了，不知道为什么，在家里上课的我手老是不自觉会伸向零食的袋子，特别是现在，临近吃饭，邻居家香喷喷的米饭成为我听课路上最大的阻碍。我迫不及待的点了一份美团外卖，搓手以待，外卖终于来了，我打开袋子，香气扑鼻。我尝了一口，简直就是满口流油，像是品尝到了山珍海味。正吃的正香呢，老师居然点我回答一下这道问题，我嘴里满是饭里，都无法说出话来。老师见我不出声，也很诧异，打开我的摄像头，才发现我拼命咽下米饭，也无法说出批评我的话，只好哭笑不得。
上网课很无聊，但也有乐趣。
2022年北京卷满分作文范文大全9
“吃饭了吃饭了，赶紧过来吃，一会儿还得上网课呢。”老妈催促道。“哎呀，怎么还要上啊，我记得今天没课了呀。”我反驳地说。一想，哦，对！今晚有作文班的网课。
网课网课，以前几星期开始就从我的耳朵里从左飞到右，从右飞到左，哪儿哪儿都是网课这两个字。我说，网课有这么的好玩吗？
其实我非常讨厌上网课，可它毕竟是堂课，不上也得上。
我匆匆忙忙地吃完晚饭，本想今天这么多好吃的菜多吃一点的，可是因为时间太紧，来不及了。我打开平板上钉钉的页面，开始今晚无聊到极致的网课之“旅”。
网课虽说是网课，但大部分的老师都是没有要求学生的设备既能看到老师，又能看到自己，只不过多一条，老师能看到所有人。所以上课期间就可以随意一些。只有这一点我是喜欢的。
这网课上着上着，连我自己都不知道自己在干些什么了，真是太无聊了。可是还得听，要不然不知道该写什么东西了。不过类似于我这种人，听了就像没听一样，知道了要写什么之后别的都不管了，到最后还是得靠自己想。
快结束的时候，我发现这个网课竟然还有催眠的效果，太神奇了。
就这个样了，我毛里毛糙地听完了这一个多小时的网课，开始去写我的作文了。
其实说到头，都是病毒惹得祸。要是没有这病毒，我就可以不用上这个该死的网课了。
多希望能坐在教室里上课啊！那样不仅专注度更高，效率也有所提升。
2022年北京卷满分作文范文大全10
早上8点半，闹钟欢快地叫着我。我抬头一看，又到要上网课的时间啦。于是，我端坐在电脑前，拿好文具和书本，准备上课。今年寒假，因为受到新冠病毒的影响，原本假期里的培训班实体课都不得不改成了线上课。
下面我来给大家介绍一下上网课的步骤：准备一台电脑或平板、下载APP、登录、上课。没错，操作过程就是这么简单！
上网课既有有点又有缺点。优点是不必受时间、地点的限制，可以随时随地上课；可以在虚拟聊天区跟同学聊天，一起抢积分抢“红包”；还可以跟老师虚拟互动，给他点赞；另外当自己没听懂时，等直播结束后可以无限次回放，老师简直像我的私人贴身教练一样。但网课的缺点也很明显，比如上课过程中网络不稳定会突然黑屏卡机，讲解的内容就听不全了；如果不认真听讲容易走神，上课效果会变差；最大的缺点是长时间盯着屏幕容易近视。作为一名“网课专业户”，我发现网课和实体课的区别还是很大。第一是没有课堂的学习氛围，一个人在家里孤军奋战；第二是老师上网课时也不能及时了解我们对新知识点的掌握程度。
真希望这场突如其来的疫情能早日结束，我们能回到校园，在整洁明亮的教室里愉悦地聆听老师们的谆谆教诲。我真得好想念老师和同学们啊！
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1、在电脑桌面中找到需要设置脚注的文档，并双击将它打开。
2、打开了文档之后，在文档里面找到需要设置的脚注，然后用鼠标选中脚注前的符号。
3、选中了之后，在开始的选项卡里面找到字号点击字号旁边的下拉按钮，选中需要的字号大小。
4、选择了字号之后就可以看到脚注前的数字已经变大了。
问题一：论文的尾注是什么 什么是脚注和尾注？ 脚注和尾注是一种注解文字，脚注和尾注用于文档和书籍中，以显示引用的资料的来源或者输入说明性或补充性的信息。脚注位于页面的底部，而尾注则位于文档的结尾处。 脚注和尾注之间的基本区别在于：它们所处的位置不同。脚注位于页面的结尾处，而尾注位于文档的结尾处（或者可能位于节的结尾处）。仅此而已。 无论您引用什么类型的来源（书籍、期刊还是联机来源），都可以使用脚注或尾注。对于添加批注或说明性注释而言，也是如此。 二者都可以使用的原因是它们看起来很相似。脚注和尾注都在正文中包含“注解引用标记”，用以表明附加信息是位于脚注中还是位于尾注中，但各自使用不同的编号系统，告诉用户是到页面结尾处还是到文档结尾处去查找注释。 脚注和尾注都是用一条短横线与正文分开的。而且，二者都有注释文本，该注释文本位于页面的结尾处或者文档的结尾处：二者的注释文本都比正文文本的字号小一些。 问题二：论文的尾注怎么添加和格式 1．光标移到要插入参考文献的地方，菜单中“插入”――“脚注和尾注” 2．对话框中选择“尾注”，编号方式选“自动编号”，所在位置建议选“节的结尾”（对论文而言） 3．如“自动编号”后不是 *** 数字，选右下角的“选项”，在编号格式中选中 *** 数字 4．确定后在该处就插入了一个上标“1”，而光标自动跳到文章最后，前面就是一个上标“1”，这就是输入第一个参考文献的地方 5．将文章最后的上标“1”的格式改成正常（记住是改格式，而不是将它删掉重新输入，否则参考文献以后就是移动的位置，这个序号也不会变），再在它后面输入所插入的参考文献 6．对着参考文献前面的“1”双击，光标就回到了文章内容中插入参考文献的地方，可以继续写文章了7．在下一个要插入参考文献的地方再次按以上方法插入尾注，就会出现一个“2”（Word已经自动为你排序了），继续输入所要插入的参考文献 8．所有文献都引用完后，你会发现在第一篇参考文献前面一条短横线（页面视图里才能看到），如果参考文献跨页了，在跨页的地方还有一条长横线，这些线无法选中，也无法删除。这是尾注的标志，但一般科技论文格式中都不能有这样的线，所以一定要把它们删除 9．切换到普通视图，菜单中“视图”――“脚注”，这时最下方出现了尾注的编辑栏 10．在尾注右边的下拉菜单中选择“尾注分隔符”，这时那条短横线出现了，选中它，删除 11．再在下拉菜单中选择“尾注延续分隔符”，这是那条长横线出现了，选中它，删除 12．切换回到页面视图，参考文献插入已经完成了。这时，无论文章如何改动，参考文献都会自动地排好序了。如果删除了，后面的参考文献也会自动消失，绝不出错 参考文献越多，这种方法的优势就体现的越大。在写毕业论文的时候，我就是用这个方法分节插入参考文献的，具爽！存在一个小问题：如果同一个参考文献两处被引用，只能在前一个引用的地方插入尾注，不能同时都插入。这样改动文章后，后插入的参考文献的编号不会自动改动 问题三：word论文怎么设置两套尾注？ 一定要用尾注吗，可以用管理文献工具吗？建议你用管理文献工具。注释用尾注，文献就用文献管理工具。 毕业论文如何使用Noteexpress自动插入文献引用_百度经验 如果你一定要这么弄的话，建议你先做完一套尾注，然后全选，Ctrl+Shift+F9把所有的域改成普通文本，你就可以弄另一套脚注了。 问题四：毕业论文到底用脚注还是尾注？尾注和参考文献的区别？ 50分 参考文献加标注一般是在引用文字的末尾点击插入引用――脚注和尾注，选择尾注就可以了，参考文献应该属于尾注，在菜单里选“插入---引用----脚注和尾注”，脚注是在文章的某一页下面的注解，而尾注就是在文章最后了，打开后就可以选编码，即角码。可以自己设定类型、格式。双击编码就可以在文章和参考文献间转换。 在英文输入法状态下输入[1],选中[1].按ctrl+shift++号键 把光标放在引用参考文献的地方，在菜单栏上选“插入｜脚注和尾注”，弹出的对话框中选择“尾注”，点击“选项”按钮修改编号格式为 *** 数字，位置为“文档结尾”，确定后Word就在光标的地方插入了参考文献的编号，并自动跳到文档尾部相应编号处请你键入参考文献的说明，在这里按参考文献著录表的格式添加相应文献。参考文献标注要求用中括号把编号括起来，至今我也没找到让Word自动加中括号的方法，需要手动添加中括号。 在文档中需要多次引用同一文献时，在第一次引用此文献时需要制作尾注，再次引用此文献时点“插入｜交叉引用”，“引用类型”选“尾注”，引用内容为“尾注编号（带格式）”，然后选择相应的文献，插入即可。 不要以为已经搞定了，我们离成功还差一步。论文格式要求参考文献在正文之后，参考文献后还有发表论文情况说明、附录和致谢，而Word的尾注要么在文档的结尾，要么在“节”的结尾，这两种都不符合我们的要求。 解决的方法似乎有点笨拙。首先删除尾注文本中所有的编号（我们不需要它，因为它的格式不对），然后选中所有尾注文本（参考文献说明文本），点“插入｜书签”，命名为“参考文献文本”，添加到书签中。这样就把所有的参考文献文本做成了书签。在正文后新建一页，标题为“参考文献”，并设置好格式。光标移到标题下，选“插入｜交叉引用”，“引用类型”为“书签”，点“参考文献文本”后插入，这样就把参考文献文本复制了一份。选中刚刚插入的文本，按格式要求修改字体字号等，并用项目编号进行自动编号。 到这里，我们离完美还差一点点。打印文档时，尾注页同样会打印出来，而这几页是我们不需要的。当然，可以通过设置打印页码范围的方法不打印最后几页。这里有另外一种方法，如果你想多学一点东西，请接着往下看。选中所有的尾注文本，点“格式｜字体”，改为“隐藏文字”，切换到普通视图，选择“视图｜脚注”，此时所有的尾注出现在窗口的下端，在“尾注”下拉列表框中选择“尾注分割符”，将默认的横线删除。同样的方法删除“尾注延续分割符”和“尾注延续标记”。删除页眉和页脚（包括分隔线），选择“视图｜页眉和页脚”，首先删除文字，然后点击页眉页脚工具栏的“页面设置”按钮，在弹出的对话框上点“边框”，在“页面边框”选项卡，边框设置为“无”，应用范围为“本节”；“边框”选项卡的边框设置为“无”，应用范围为“段落”。切换到“页脚”，删除页码。选择“工具｜选项”，在“打印”选项卡里确认不打印隐藏文字（Word默认）。 参考文献格式： 作者.题名[D].所在城市:保存单位,发布年份. 李琳.住院烧伤患者综合健康状况及其影响因素研究[D].福州:福建医科大学,2009. 其他的： 作者.题名[J].刊名,年,卷(期):起止页码. 沈平,彭湘粤,黎晓静,等.临床路径应用于婴幼儿呼吸道异物手术后的效果[J].中华护理杂志,2012,47(10):930-932. 作者.书名[M]. 版次.出版地: 出版者,出版年:起止页码. 胡雁.护理研究[M].第4版.北京:人民卫生出版社,2012:38. 作者.题名[N].报纸名,出版日期(版次). 丁文祥.数字革......>> 问题五：论文怎么添加引用 参考文献加标注一般是在引用文字的末尾点击插入引用――脚注和尾注，选择尾注就可以了，参考文献应该属于尾注，在菜单里选“插入---引用----脚注和尾注”，脚注是在文章的某一页下面的注解，而尾注就是在文章最后了，打开后就可以选编码，即角码。可以自己设定类型、格式。双击编码就可以在文章和参考文献间转换。 在英文输入法状态下输入[1],选中[1].按ctrl+shift++号键 把光标放在引用参考文献的地方，在菜单栏上选“插入｜脚注和尾注”，弹出的对话框中选择“尾注”，点击“选项”按钮修改编号格式为 *** 数字，位置为“文档结尾”，确定后Word就在光标的地方插入了参考文献的编号，并自动跳到文档尾部相应编号处请你键入参考文献的说明，在这里按参考文献著录表的格式添加相应文献。参考文献标注要求用中括号把编号括起来，至今我也没找到让Word自动加中括号的方法，需要手动添加中括号。 在文档中需要多次引用同一文献时，在第一次引用此文献时需要制作尾注，再次引用此文献时点“插入｜交叉引用”，“引用类型”选“尾注”，引用内容为“尾注编号（带格式）”，然后选择相应的文献，插入即可。不要以为已经搞定了，我们离成功还差一步。论文格式要求参考文献在正文之后，参考文献后还有发表论文情况说明、附录和致谢，而Word的尾注要么在文档的结尾，要么在“节”的结尾，这两种都不符合我们的要求。解决的方法似乎有点笨拙。首先删除尾注文本中所有的编号（我们不需要它，因为它的格式不对），然后选中所有尾注文本（参考文献说明文本），点“插入｜书签”，命名为“参考文献文本”，添加到书签中。这样就把所有的参考文献文本做成了书签。在正文后新建一页，标题为“参考文献”，并设置好格式。光标移到标题下，选“插入｜交叉引用”，“引用类型”为“书签”，点“参考文献文本”后插入，这样就把参考文献文本复制了一份。选中刚刚插入的文本，按格式要求修改字体字号等，并用项目编号进行自动编号。到这里，我们离完美还差一点点。打印文档时，尾注页同样会打印出来，而这几页是我们不需要的。当然，可以通过设置打印页码范围的方法不打印最后几页。这里有另外一种方法，如果你想多学一点东西，请接着往下看。选中所有的尾注文本，点“格式｜字体”，改为“隐藏文字”，切换到普通视图，选择“视图｜脚注”，此时所有的尾注出现在窗口的下端，在“尾注”下拉列表框中选择“尾注分割符”，将默认的横线删除。同样的方法删除“尾注延续分割符”和“尾注延续标记”。删除页眉和页脚（包括分隔线），选择“视图｜页眉和页脚”，首先删除文字，然后点击页眉页脚工具栏的“页面设置”按钮，在弹出的对话框上点“边框”，在“页面边框”选项卡，边框设置为“无”，应用范围为“本节”；“边框”选项卡的边框设置为“无”，应用范围为“段落”。切换到“页脚”，删除页码。选择“工具｜选项”，在“打印”选项卡里确认不打印隐藏文字（Word默认）。 参考文献格式： 作者.题名[D].所在城市:保存单位,发布年份. 李琳.住院烧伤患者综合健康状况及其影响因素研究[D].福州:福建医科大学,2009. 其他的： 作者.题名[J].刊名,年,卷(期):起止页码. 沈平,彭湘粤,黎晓静,等.临床路径应用于婴幼儿呼吸道异物手术后的效果[J].中华护理杂志,2012,47(10):930-932. 作者.书名[M]. 版次.出版地:出版者,出版年:起止页码. 胡雁.护理研究[M].第4版.北京:人民卫生出版社,2012:38. 作者.题名[N].报纸名,出版日期(版次). 丁文祥.数字革命与国际......>> 问题六：当论文中不同地方引用同一部著作的时候，如何插入尾注？ 光标放在引用参考文献的地方，在菜单栏上选【插入｜脚注和尾注】，弹出的对话框中选择“尾注”，点击【选项】按钮修改编号格式为 *** 数字，位置为“文档结尾”，确定后Word就在光标的地方插入了参考文献的编号，并自动跳到文档尾部相应编号处请你键入参考文献的说明，在这里按参考文献著录表的格式添加相应文献。参考文献标注要求用中括号把编号括起来，至今我也没找到让Word自动加中括号的方法，需要手动添加中括号。 在文档中需要多次引用同一文献时，在第一次引用此文献时需要制作尾注，再次引用此文献时点【插入｜交叉引用】，【引用类型】选“尾注”，引用内容为“尾注编号（带格式）”，然后选择相应的文献，插入即可。 问题七：论文脚注怎么加？ “插入”菜单中，指向“引用”，再单击“脚注”。 单击“脚注”或“尾注”。 选择是创建自定义标记还是使用自定义标记的符号，请执行下列操作之一： 在“自定义标记”框里，输入一个标记。 单击“符号”来插入一个内置符号。 单击“插入”。 注意 也可用快捷键插入脚注和尾注，而无须使用“脚注”命令。根据以上步骤，选定编号格式和其他选项，然后用快捷键顺序插入脚注和尾注。若要更改编号格式，则可再次使用“脚注”命令。 不能用快捷键插入自定义脚注或尾注。 按 Ctrl+Alt+F 插入脚注。 按 Ctrl+Alt+D 插入尾注。 你插入之后下面就有横线与正文分开了， 注号也有了。你试试吧。 问题八：如何在WORD 07的尾注上添加脚注，或者说怎样在尾注之后添加正常文本？ 您好，我的做法是： 参考文献放在最后，通过“引用”选项卡的尾注功能添加文献的索引，由于尾注功能可以自动调整排列，因此论文调整时参考文献的引用变动也方便。尾注，顾名思义，在word里不属于正文的部分，属于附件性质。解决方法是 论文编辑阶段：尾注方式引用参考文献，方便动态调整； 论文终结阶段：复制尾注的参考文献内容（注意不能剪切或删除尾注哦，不然正文里的引用序号也会不见的，那就前功尽弃啦），粘帖到正文末尾，一般是结语部分之后，当然也可以是如您放在摘要部分的前面，看论文的编排要求了。这互，论文主体里有文献引用序号，也有对应的参考文献内容，只是多了个尾注，打印的时候，尾注部分不打印就行了。但切记，尾注形式的参考文献内容是不能删的，因为它始终和正文的引用序号关联而一同存在的。 额外温馨提示：论文各部分的页眉页脚，是通过添加分页符或者分隔符来的 问题九：论文引用尾注问题 1插入尾注是直接在引文后加，还是说需要选中引文后 10分 核心提示：如果同一个参考文献在多处被引用，在第一个引用的位置插入尾注后，往往在第二处甚至是第三处继续插入尾注时，则尾注会自动给一个新的编号。那么如何让后面所有引用处的尾注编号都相同呢？此时可以采用“交叉引用”。...如果同一个参考文献在多处被引用，在第一个引用的位置插入尾注后，往往在第二处甚至是第三处继续插入尾注时，则尾注会自动给一个新的编号。那么如何让后面所有引用处的尾注编号都相同呢？此时可以采用“交叉引用”。 2.将光标移至需要引用文献的地方（avoid cross-linking前）。进入“插入”菜单，点击“交叉引用”。 4.选中尾注30，勾选“插入为超链接”，点击“插入”搞定。 5.现在看下引用处显示的“30”（红色标记处），而不是“32”哦。最后调整下格式就OK了。 问题十：毕业论文中，要求把注释放在参考文献前一页，但是注释用尾注的方式，就放在参考文献后了，该怎么设置？ 先把光标放在正文之后，按你的情况就是“注释”两个字后面，然后插入分隔符，在分隔符里选择分节符的连续，然后再插入尾注，格式要求尾注放在节的结尾，并且只应用在本节。然后就能在后面再添加正文了，你可以把尾注的小数字给删掉，后面依旧可以添加正文。
如果是用Word文档自带的“引用”——“插入尾注”功能，那么系统自带的数字序号，都是上标。这时可以选择序号，点击右键，选择“字体”。然后往下看，找到“上标”，此时只需要把“上标”前的√取消即可。
问题一：word中怎么更改尾注编号 （1）将插入移到要插入脚注和尾注的位置。 （2）单击【插入】菜单中【引用】的【脚注和尾注】菜单项，出现【脚注和尾注】对话框。 （3）选择【脚注】选项，可以插入脚注；如果要插入尾注，则 选择【尾注】选项。 （4）如果选择了【自动编号】选项，Word 就会给所有脚注或尾 注连续编号，当添加、删除、移动脚注或尾注引用标记时重新编号。 （5）如果要自定义脚注或尾注的引用标记，可以选择【自定义 标记】，然后在后面的文本框中输入作为脚注或尾注的引用符号。 如果键盘上没有这种符号，可以单击【符号】按钮，从【符号】对话框中选择一个合适的符号作为脚注或尾注即可。 （6）单击【确定】按钮后，就可以开始输入脚注或尾注文本。 输入脚注或尾注文本的方式会因文档视图的不同而有所不同。 在里面有个【自定义标记】【符号】里面进行设置 问题二：word怎样更改尾注数字编号格式 步骤1： 首先打开microsoft office2013的组件之一word，然后在word中打开要进行编辑的文档。 步骤2： 接着点击菜单栏中的【引用】选项卡，然后点击工具栏中【脚注】组右下方的折叠框按钮， 步骤3 ：这时会弹出【脚注和尾注】对话框，在对话框的【位置】下激活【尾注】项。 步骤4： 接着点击【编号格式】右边的下拉三角按钮，这时会出现一些编号格式可供选择，选择【A,B,C】。 步骤5 ：点击对话框中的【应用】即可应用该编号格式， 步骤6：自定义尾注符号： 点击对话框中的【自定义标记】旁边的【符号】，就可以在【符号】对话框中选择系统内置的一些符号作为自定义的符号。 步骤7 ：在对话框中点击【插入】即可插入该自定义的符号. 问题三：word文档中增加了尾注，请问尾注文本的如何更改为带有符号的，谢谢 设置一下“标号格式”：引用－－脚注，按这个功能分组右下角的功能展开按钮，调出“脚注和尾注”对话框，在“编号格式”中选择； 如果，没有现成的，比如用中括号数字，用查找替换功能转换： 查找内容：^e 替换为：[^&] 全部替换。 问题四：word添加尾注时如何“自定义标记” 目前最好的办法只能这样了 其实国产软件医学文献王就是专门干这个的，而且把文献格式自动排列好（这个太方便了），但他终究是外来软件。还有一个很出名的软件Reference manager是专门用来管理参考文献的，它功能很强大，能对文献进行二次检索、管理，与Word结合还可完成论文中参考文献的插入。 下面是不用这个软件的word方法伐大家一般都熟悉常用的查找和替换，很多杂志和论文要求参考文献编号带有方括号，但是word的脚注/尾注中默认格式中唯独没有方括号。如果用自定义方法加入方括号，当你调整段落顺序后，参考文献的序号不会跟着调整，麻烦更大了。我们还是用默认的1,2,3插入尾注吧，等你做完了所有工作，再用word的特殊字符将尾注编号替换为带方括号格式的[1],[2],[3]即可,当然也可以替换为：{}《》等格式。具体操作办法如下：如果用了尾注就查找尾注标记^e，然后全部替换为[^&]即可；如果用了脚注就查找脚注标记^f,再全部替换为[^&]便可以了（注意查找时让“不限定格式”按钮为灰色）。 问题五：Word怎样修改尾注样式？如i，ii 变成[1],[2] 在插入尾注时，会出现“脚注和尾注”对话框，在格式中可以选择 问题六：word如何修改尾注编号 如果你是指，修改了前后文顺序后，尾注的排序自动调整的话，那么word没有这个功能，你可以用endnote添加参考文献来实现这个功能。 望采纳！ 问题七：word2010如何编辑尾注格式？ 选中尾注并右键单击，打开快捷菜单->便签选项 问题八：WPS中参考文献设置成了尾注形式怎么改成正文文本格式 无法直接修改。 将尾注内容复制下来； 删除正文中所有的尾注； 在需要标注的地放录入标注符号，设为上标； 将从原尾注复制的内容粘贴到相应的地方。 问题九：在word中怎么设置尾注的不同形式 先按1,2,3....形式做，全部做完后，查找“^e”替换为“[^&]”全部替换。
随着我国经济的快速发展和 商业模式 的不断创新，连锁经营管理专业也越来越热门。下面是我为大家整理的连锁经营管理专业 毕业 论文，供大家参考。 连锁经营管理专业毕业论文篇一：《高职连锁经营管理人才培养》 摘要：随着我国企业连锁经营模式的发展，行业对连锁经营管理人才的需求急剧增加。高等职业 教育 承担起了培养各类高素质技能型人才的任务。为缓解社会对连锁经营管理人才的渴求，探索其人才培养体系就成了该专业建设的当务之急。本文从高职连锁经营管理专业人才培养定位，课程体系设计的内在逻辑，专业核心能力与课程体系建设， 教学 方法 与模式等四个方面探讨了连锁经营管理专业人才培养体系的构建。 关键词：高职教育;连锁经营管理;人才培养;体系研究 连锁经营管理专业在我国高职院校专业设置中出现得相对较晚，1999年才被教育部正式添加到高职专业目录里。专业设置较晚并不代表连锁经营这种现代商业模式的发展滞后，随着中国经济实力的不断提升与发展，连锁企业如同雨后春笋般的涌现出来。据统计，我国“十五”期间全国连锁企业的门店数量就高达十万多家，营业额达到7000亿元。“十一五”期间，中国百强连锁企业店铺增长率平均高达51%。“十二五”期间，中国整体经济环境进一步繁荣，连锁经营企业再一次迎来了发展机遇。根据《2011—2015年中国连锁经营行业投资分析及前景预测 报告 》显示，到2010年底百强连锁企业门店数量就已经达到15万多个，销售额增长至万亿元。从另一个角度看，连锁企业如此迅猛的发展也必将带来数量巨大的就业岗位，连锁经营管理人才已经出现稀缺态势。正因为如此，本着高等职业教育“肩负着培养面向生产、建设、服务、管理第一线需要的高技能人才的使命。”探索高职连锁经营管理专业人才培养体系就势在必行了。 一、连锁经营管理专业人才培养定位 企业连锁经营商业模式起源于美国，这种经营理念从它诞生之日起就受到了各界的关注，后来风靡全球，在我国也得到了快速的发展。所谓连锁经营是指企业在不同的多个区域里，以统一的名称，统一的标志，统一的管理方法，统一的服务程序等进行商业运营的模式。这种经营模式突出了品牌效应，因此而获得了营销上的优势，给商家带来了巨大的经济效益。高职类专业的特点源于行业本身的特点，换而言之，现代连锁经营模式有什么样的特性，高职院校所开设的此专业就必须依据这种特性展开教学和实训，只有如此才能真正培养出能胜任连锁经营管理一线工作的高素质技能型人才。连锁经营企业的运营主要分为三大板块——连锁企业总部的运营管理，连锁企业门店的运营管理，连锁企业的商品物流管理。这三大板块又分别在内部组织系统，信息技术系统，风险控制系统，统筹规划系统等四大管理框架下完成连锁经营。正因为有了上述连锁经营行业的特性，连锁经营管理专业的特点也因此而彰显出来。高职教育连锁经营管理专业人才培养的目标也就清晰明了了：培养具备一定的连锁经营管理专业理论，适应连锁零售管理与服务一线需要，掌握连锁门店运营管理操作技术，能从事门店开发，胜任商品采购、品类管理、物流配送、卖场设计、商品促销等连锁经营一线的高素质技能型人才。 二、连锁经营管理专业课程体系设置的内在逻辑 高职教育体系下的专业课程体系设置应本着属于它的规律进行。高职教育是以服务社会为宗旨，以学生就业为导向，以发展地方区域经济为思路，以培养专业核心能力为原则而构建起来的课程体系群。设置高职教育专业课程体系，我们需要理清一条逻辑线路：所设专业的就业方向是什么?→在此方向上有哪些岗位群?→每一个岗位群里又有哪些具体的岗位?→每一个岗位的工作任务是什么?→胜任每一个具体的岗位需要哪些专业能力?→每一种专业能力需要哪些课程来支撑?如果我们能回答这条逻辑线路上的每一个问题，那么专业课程体系的设置也就呼之欲出了。连锁经营管理专业课程体系如何设置?我们本着上面的逻辑线路依次进行。连锁经营管理专业的就业方向是从事连锁企业一线服务与管理工作。在此方向上有四个岗位群，连锁总部管理岗位群，连锁门店运营管理岗位群，物流管理岗位群，配送管理岗位群。在这四个岗位群里，有初始岗位9个，例如市场调研员、收银员、理货员、质量管理专员，物流专员等等。有可发展岗位8个，例如连锁门店店长、物流配送主管，品类主管等等。还有相关岗位11个，例如行政管理， 市场营销 ， 人力资源管理 等等。每一个岗位都它的工作任务，例如市场调研岗，其工作任务就是信息收集、问卷调查、问题研究以及组织项目调查活动的各类协调工作。在这样的工作岗位上，要完成此项任务，工作人员就必须具备市场调研能力，分析问题的能力，设计问卷调查的能力，人际沟通与协调能力。这些能力从何而来呢，就需要课程来支持。要构建这些能力就必须开设《 市场调查 与预测》、《市场营销学基础》、《消费者行为学》等课程。按照这样的思路与方式，连锁经营管理专业的课程设置也就建立起来了。 三、连锁经营管理专业核心能力与课程框架 根据企业连锁经营就业方向和相关岗位要求，从事连锁经营管理工作需要具备以下五个方面的能力：市场调研与分析能力，门店开发与运营能力，经营策划与设计能力，商务洽谈与沟通能力，商品物流与管理能力。在这五个方面的能力中有三种能力是连锁经营管理所必须具备的核心能力，它们是门店开发与设计能力，商品采购与管理能力，门店运用与管理能力。在学科领域里，专业核心能力往往是此专业区别于彼专业的差别与特点，也是构建专业核心课程的理论依据。要具备门店开发与设计能力，在课程上就需要有《经济学基础》、《市场调查与预测》、《连锁门店开发与设计》等课程来支持。要具备商品采购与管理能力，在课程上就需要有《商品学基础》、《物流基础》、《品类管理与实务》等课程来支持。要具备门店运营与管理能力，在课程上就需要有《消费者心理学》、《连锁企业信息管理系统》、《会计基础》、《连锁企业人力资源管理》等课程来支持。需要注意的是，专业核心能力的形成绝非几门专业核心课的教授就能让学生达到的，换而言之，核心能力除了专业核心课程的支撑以外还要有 其它 公共课和专业基础课来夯实基底，才能真正打造出该专业的核心竞争能力。对于连锁经营管理专业核心能力的打造需要有三个层次的目标来完成，分别是知识目标、能力目标、和素质目标。在知识目标层面，要懂得管理学原理，经济学基础、会计学基础、物流基础的相关知识。了解国家对连锁经营管理方面的政策与法规。要理解消费者心理与消费购买决策的过程。懂得商品学的基础知识，熟悉商品采购过程。掌握理货员、收银员、店长等岗位的职责。在能力目标层面，要有清晰的语言表达与沟通能力，有一定的英语应用能力，有计算机实际操作能力，有问卷调查和市场开拓能力，有商品采购和物流配送的能力，有理货、收银、盘点的能力，有卖场设计能力，有处理顾客投诉及危机公关能力，有人力协调，员工管理能力。在素养目标层面，要具有一定的中国人文艺术修养，具有良好的身体素质和心理素质，热爱自己的事业，遵守行业规范，能积极工作，乐观向上。 四、连锁经营管理专业教学方法与模式 我国高职教育培养的是高素质技能型人才，这一定位的本身就注定高职教育是重实践教学的。对于连锁经营管理专业的教学方法与模式，我们采用理论与实践相结合的教学方法，以校企合作与工学结合的模式进行专业人才培养，以双证融通的方式进行考核。所谓理论与实践相结合的教学方法，是指教师课堂讲授专业理论，然后通过校内实训室进行相关专业能力的模拟实训。所谓校企合作与工学结合，是指学院努力开拓校外实训基地，通过企业与学院的合作让学生到真实的工作岗位和环境中锻炼，以此增强学生的动手能力和实际操作能力。所谓双证融通的考核方式，是指学生要完成专业理论学习后获得毕业证书，通过校内外实训取得相应岗位的职业资格证书后方能正式毕业。连锁经营管理专业人才培养体系设置是一个动态的过程，动态的根源是行业的变化以及相应岗位能力要求的提升，所以高职教育人才培养体系的探索是一个有起点而没有终点的研究过程。 参考文献： [1]刘轶宏，阎惠全，王晓娟.高职连锁经营管理专业“QSQ三位一体”课程体系的构建与实施[J].中国成人教育，2011(2). [2]孔美多.高职连锁经营管理专业实践教学研究[J].现代商贸工业，2009(17). [3]黄蕾.连锁经营管理人才培养模式的探索与实践[J].中小 企业管理 与科技，2012(1). [4]晋淑惠，王化冰.连锁经营管理专业人才培养方案的研究[J].价值工程，2010(10). [5]高皖秋.论连锁经营管理专业校企合作教育模式改革[J].学理论，2013(35). 连锁经营管理专业毕业论文篇二：《浅谈人才培养下连锁经营管理》 摘要：综上所述，“订单式”培养模式，既符合教育部高职教育的办学思想，也是强化实践性教学的有益尝试，值得深化。 关键词：人才培养;连锁经营管理 一、强化师资队伍建设，建成素质较高的1+N专兼职结合的教师团队 第一，对于青年教师，明确“高职教育不是学科本位而是能力本位教育”的教学指导思想，坚持对新分配工作的青年教师必须取得相关企业工作 经验 后方可执教的原则。 第二，通过选拔方式确定骨干教师，并轮流选派到国内外同类院校考察学习、参与完成课题及企业应用性服务项目;有计划地安排教师到企业挂职锻炼、主持或参加专业应用性项目研究，使其通过在企业一线的工作经历提高自身的双师素质。 第三，坚持发展构建专兼职结合的教师队伍。兼职教师是非常重要的队伍，是学校和社会联系的桥梁，是进行产学研结合的纽带，也是学院未来新专业的增长点。 二、“产学结合、双线并行”的“订单式”人才培养模式的实施 自2008年以来，学院的连锁经营管理专业先后与多家连锁企业进行合作，开展联合培养，校企共建世纪联华、苏宁电器等多个“订单班”。经过多年的调研论证及运行，针对连锁经营管理专业的学生培养要求，结合商业零售业季节周期性特点，正式构建并实施“订单式”人才培养模式。经过几年的探索发展，连锁经营管理专业订单班管理机制已非常全面，但在管理效率上还有一些提升空间。具体如下： 第一，企业学校共同制定培养方案。在实际的校企合作中，天津交通职业学院的“订单”培养倾向于“技术型”而非“经营管理型”。因此，合作企业也有责任参与制定学生的培养定位，共同制定注重以学生为本的人才培养方式。 第二，企业学校共同提升“订单班”学生管理效率。在“订单班”运行过程中，应配置指导专业指导教师负责组织管理方面的工作，并采用“半脱产”方式，结合连锁经营管理专业现状，在院系的具体指导和支持下，十分顺利。由于“订单班”所必需的稳定性，“订单”学生的管理工作是十分辛苦的，相对于普通毕业班的辅导工作多出近1倍的工作量。为班主任配置一定比例的绩效奖励，可提高班主任的工作积极性，降低风险，促进“订单”培养的发展完善。 第三，坚持促成学生轮岗学习实践。“订单班”运行过程中，学生轮岗学习实践对维持实习稳定及与企业进行长久合作有重要的现实意义，但学生轮岗学习不宜协调。对企业而言，学生往往安置在多个门店，比较分散，全体轮岗学习操作难度很大，大多数情况下并不现实。对学院而言，学生的工作表现也要防止学生“走马观花，混实习”。不过，给表现优秀的实习生更多的发展机会，是学校和企业都关心的问题。通过与企业多次研讨，与企业共同为学生制订了《轮岗学习办法》并在今后的合作中积极兑现轮岗承诺。尽管如此，在诸多客观因素面前，轮岗实习的推动还是有一定困难的。综上所述，“订单式”培养模式，既符合教育部高职教育的办学思想，也是强化实践性教学的有益尝试，值得深化。 参考文献 1、构建连锁经营管理专业实践教学模式新思路王晓兰;中国成人教育2008-08-30 2、连锁经营管理专业能力结构和实践技能培养方式探讨岑丽阳;商讯商业经济文荟2006-08-20 连锁经营管理专业毕业论文篇三：《浅谈连锁超市经营管理策略》 摘要:当前中国零售业已呈强劲的扩张趋势，在国外超市巨头纷纷登陆时，笔者认为可以通过差异化策略、细分化策略、信息化策略来综合提高我国连锁超市的竞争实力。 关键词:连锁超市经营管理差异化策略细分化策略信息化策略 近代连锁经营自20世纪90年代初引进中国以来，与超级市场的业态形式紧密联系在一起，获得了长足的发展。与目前我国连锁超市主要表现出的经营规模普遍偏小、规范化管理水平不高、业态优势不明显等一系列竞争实力不强的现状极不适应。笔者认为可以通过以下策略增强连锁超市市场竞争力。 一、差异化策略 连锁超市通过差异化策略，来塑造与众不同的特色企业形象。具有鲜明个性的差异化可以通过三点:一是通过 企业 文化 、企业服务等形成企业品牌优势。1.服务个性化：例如河南许昌的胖东来连锁超市通过免费停车，免费市内电话，免费修裤边，免费擦鞋等一系列促销服务来全面提高顾客满意度。2.经销产品的差异化：即在新产品采购与开发上满足顾客的差异需求。3.定牌产品的差异化：例如相同的品牌有不同的样式、价位，可选择较低价的，让顾客觉得这个超市的产品就是便宜从而增加顾客回头率。二是及早抢占有利的地形，店址优势往往具有垄断性，并在长期内难以被突破。较早确定在老百姓心中核心商圈地位。三是寻求业态形式上的差异，采取多种业态经营的方式，如网上订货与送货相结合的服务方式。 二、细分化策略 由于超市具有百货店规模大、品种多和连锁店毛利低、周转快的特点，经营者必须在把握超市经营的具体环境及自身特点的基础上，通过市场细分，对连锁超市进行科学定位，这是成功经营竞争中取胜的关键。 1.综合化发展同时进行区域定位、品类定位 区域定位是以空间为基础的最传统的定位方式，主要是从地理意义上确定目标市场即明确商圈的范围及商圈内顾客的类型、消费特征、购买期望等，并据此安排店铺的布局规模定位。选择不同的区域定位，目标市场不同进行营销活动也应采取不同的定位方式。 品类定位可分为迎头定位和避强定位，首位迎头定位通常适合市场挑战者，这是一种与竞争者针锋相对的定位方式。而避强定位是一种避开强劲竞争对手的市场定位方式，企业可以通过市场分析寻找未被重视或未被控制的市场。 2.专业化发展同步展开连锁超市经营定位战略 (1)消费者定位战略。所谓目标市场定位战略，是指根据超市所在地域即商圈内的顾客的类型及消费需求、购买行为特点，结合超市自身特点，确定超市的服务对象。从超市的基本社会经济功能来看，超市最为基本的目标市场是商圈内的家庭主妇。据调查2012年很多奢饰品及日化品的消费者为男性。随着超市经营品种的增加，经营规模的扩大，超市的服务对象往往呈现出扩大的趋势。 (2)商品定位战略。连锁超市是以经营食品为主的零售店，经营的商品多为日常必需的便利品和非耐用消费品。从经营品种上看，超市的经营品种应当十分齐全，能够满足附近居民80%-90%的日常需求，以满足其一次购齐和挑选的要求。 (3)价格定位战略。价格低廉是超市经营定位战略的一个基本方面。低廉的商品价格不仅对中低收入阶层有吸引力，对高收入阶层同样具有很大的吸引力。同时，超市独特的管理方式、销售方式，又为实行低价策略提供了可行性。 (4)服务定位战略。超市服务定位的核心是顾客在自选的原则下，超市的服务定位可以有自身的特色，根据顾客的需要开发和推出若干服务项目，如采取全天候24小时营业、提供商品信息、开展生活咨询等等。 (5)促销定位战略。连锁超市的促销定位战略的基本战略意图是，通过开展积极有效的促销活动，刺激和诱导消费者的购买行为，从而促进商品销售，提高超市的经营业绩。超市可以采取的促销战略主要有:会员制促梢、折扣促销、特价促销、 广告 促销、有奖促梢、卖场促销、服务促销等。 三、信息化策略 1.电子信息化技术为连锁超市提供了信息管理的先进手段 随着连锁超市规模的不断扩大和市场竞争力的增加，企业越来越需要电子信息化整体的运营管理。采用先进的信息管理手段，运用计算机管理系统与网络相结合，可以使连锁超市在经营中生成信息、保证原始数据完整、准确地采集、传递、实时处理和反馈，极大的提高连锁超市的经营效率。电子信息化技术及超市整体信息化系统对提升连锁超市的市场竞争力的影响在于：一是最大限度地解决大规模经营带来的信息不畅;二是可以全面监控经营活动的每一个环节;三是优化商品经营结构;四是缩短顾客结算时间;五是降低人工成本。 2.实体超市与网上超市相结合，发挥促销优势 现在连锁超市与网络结合成为大趋势，电话购物、网上购物已成为年轻人购物的首选，又为连锁超市节省了人力资源成本。利于整合多种促销手段,效果好且成本相对较低。实体超市与网上超市相结合，与实体超市有所不同的是连锁超市还需要组织建立网络销售平台、配送中心、网络配送站。超市建立的网络平台主要负责销售，配送中心主要是完成货物的采购、配送任务。网络配送站一边接受配送中心来货一边向消费者配送商品,与消费者直接见面,具有配送、宣传、咨询、和收集客户信息的作用。实体连锁超市经常都是区域化的客户、物流相结合，客户 爱好 易于把握、短距离物流降低进货和销售成本,成本下降从而零售价格比较低。目前很多网络平台如淘宝网、京东商城等购物网，整个消费过程方便,售后服务较好，这将会为实体超市带来很大的竞争力。 在以上策略综合使用的同时，为了增加竞争力，我国连锁超市还应该严格建立区域化和低成本优势，健全标准化规范化管理，创建服务品牌企业。 参考文献: [1] 李丹.我国超市业的发展战略研究[J].对外经济贸易大学MBA学位论文，2003年4月 [2] 陈凌.我国未来超市发展之初探[J].中国商贸，2009(5):29-30 [3] 毛鹏举.网上超市的区域化战略评析[J].重庆工商大学学报，2004,4,64-67 猜你喜欢： 1. 连锁经营管理学习心得体会 2. 连锁经营管理学习心得 3. 浅谈企业经营管理毕业论文范文 4. 连锁经营管理心得体会 5. 餐饮业经营管理论文
高校超市经营管理理由及策略论文
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摘要 ：随着我国经济的不断发展和社会环境的不断进步，高等教育事业的发展也逐步迎来了一个新浪潮，因此加强高校的后勤管理在此时就显得尤为重要。而超市经营管理作为后勤管理工作中的重要环节，在实际的经营过程中仍然存在着许多亟待解决的理由。本文就我国当前高等院校在超市经营管理工作中出现的各种理由进行了全面的分析，并具体就各项理由提出了相应的策略和措施，以供读者参考和借鉴。
关键词 ：高等院校;超市经营管理;理由分析;策略研究
一、我国高校超市经营管理特点
高校超市与一般超市的显著差别就是其选址一般为各大高等院校内，其主要客户为校园内的广大学生和教师，其规模特点一般为较小的便捷式零售商店。所以在高校超市的经营过程中一般存在着以下几种特点：
(一)经营内容单一
由于高校超市的主要客户群体为广大在校大学生，而大学生们在学习生活中主要的消费需求一般都具有很强的集中性和单一性，主要为日常生活中所需要的日用品和休闲零食等和学习过程中所需要的文化体育用品。因此就决定了高校超市在经营过程中对于商品内容的选择主要也集中在这几类商品中。并且，这几类商品在不同时间段的消费情况也不尽相同。在日常生活中主要的消费需求为食品，而在开学和节假日时最主要的消费需求为生活日用品，在考试相对集中的时间段最主要的消费需求则为文化用品。
(二)经营时间集中
由于高校超市的建址在校园内，而高校的休息时间一般都为平常的午休时间、晚饭时间和晚自习下课后，这些时间段内学生们的消费需求都非常大，这也就决定了高校超市的经营高峰一般都集中在这几个时间段。而在寒假暑假等时间较长的假期当中，高校超市基本上也缩短了营业时间，有的甚至直接停业。而在节假日后的开学日前后，一般也是消费者的采购高峰期，这一时段高校超市的营业时间会适当地延长。
(三)经营品种多样
经营品种的多样性主要是由学生这一群体的消费需求的多样性所决定的。一是是由于近些年我国物质文化水平的不断提高，一般消费者在商品的选择上本身就趋于多样化。二是大学这一时间段的学生自身的特点。由于不同的学生群体在个性、价值追求、需求层次上都存在着差异，因此对于同属于一类商品的不同品种、不同品牌的需求也是不一样的，所以高校超市在产品品种上也需要追求多样化。
二、当前高校超市经营管理中的主要理由
(一)超市经营管理人才质量不足
由于高校超市在学校管理体系中属于后勤管理的一部分，所以在实际的超市经营当中许多管理人员都是学校教职工，这一类管理人员不仅缺乏专业的超市管理能力，同时也缺乏实际的管理经验。其次超市管理层面的对于经营人才方面的思想认识不足，由于高校超市较其他超市类型而言在市场上的竞争力较小，所以许多管理人员没有将经营管理人才的培养和人才质量的提高列入超市发展战略上来;然后就是超市经营管理人员的聘用上出现理由，许多不具备专业素质和技能的人员通过拉关系走后门的方式进入到超市管理层面中，导致整体管理能力的低下;还有就是缺乏有效的人才激励机制，难以最大程度地调动超市管理人员和工作人员的积极性;最后就是缺乏一套行之有效的人才管理体系，导致许多高校超市的管理结构松散和人才的流失。
(二)超市经营理念和服务定位不正确
高校超市与其他超市类型最大的`不同就是服务定位和经营理念上的差异，其他类型的超市主要的目的是追求盈利和利润的最大化，而高校超市最主要的价值是体现在服务于广大师生的日常生活和学习，而在实际的超市经营管理工作中许多管理人员却没有深刻地认识到这一点，从而盲目追求经济效益。由于高校校园中的市场准入门槛较高，导致校园内在零售业上的市场竞争不足，从而为高校超市的经营活动提供了十分宽松的环境。同时，高校超市常常会出现商品物价高、质量差和安全隐患严重等情况。
(三)超市经营标准化程度不高
目前的许多高校超市虽然名为超市，但实际上无论是规模还是经营模式上都只能算是小型零售商店。因此缺乏大型连锁超市在经管过程中所赖以存活的标准化和信息化经营模式。在进货上，由于没有一套完整的供应链，导致了进货成本和库存成本高，还时常会出现货物供应不足和假货的出现。在营销过程中，没有做好广告和公共关系管理，导致顾客资源的不断流失。在销售上，没有科学的商品类型布局和价格管理体系，导致各种商品混乱摆放和价格标价不能及时更新，为顾客的购物过程造成阻碍。在商品结算过程中，没有现代化的商品结算和管理系统，单纯的以现金进行结算，浪费了消费者的时间。在售后管理中，由于没有购物发票和凭证等，给学生的维权活动带来了不利影响。
(四)超市安全管理质量不足
首先，由于高校超市在日常经营过程中产生的现金流量大，而超市商品的价值量也高，同时校园人口密度大，人口流动性强，所以很容易出现偷盗现象。其次，校园超市的大部分商品都是生活日用品和食品，商品摆放集中，所以很容易出现食品腐烂变质和日用品燃烧等情况。再者，由于高校超市设立在校园内，基本不受工商管理部门、消防部门和公安机关的管理，导致一部分超市管理人员的安全管理意识松懈。在实际当中的表现就是许多校园超市的消防工具不足，常常出现质量不合格或过期食品，在治安上过度依赖校园警卫。这样的情况不仅容易对超市的财物造成损失，产生的火灾和食品安全理由，同时会极大地影响到广大在校大学生的生命和财产安全，一旦出现理由后对于学生们的日常消费活动也会造成一定的障碍。
(五)学校后勤支持力度不足
学校后勤管理部门的支持力度不足主要表现在以下四个方面。一是基础建设力度不足，由于许多高等院校在校园规划的整体规划上没有重视校园超市的巨大作用，从而导致校园超市的建筑规模太小，因此在商品的种类和数量的提高上也受到了一定的制约。二是资金投入力度不足，由于学校后勤管理部门主要的工作内容是服务教师的教学科研工作和学生的学习生活，所以校园超市在经营过程中难以获得学校的有效的资金支持，从而导致许多校园超市无论在超市基础设备的购置还是供应渠道的拓展上都受到了不利的影响，这些影响最终都对在校大学生的生活带来了极大的不便。三是市场注入活力不足，由于许多高校在校内超市的开设上有着极高的要去，甚至一部分学校不允许校外人员在校内开设超市，虽然一定程度上保证了学校对于超市管理的绝对权力，但也导致了一部分超市管理人员在经营过程中不求上进、不思进取，甚至运用校内垄断的权力抬高商品物价，给学生们的学习生活造成压力。
理论联系实际，增强实践能力摘 要： 今年暑假为了配合学校要求，以及所学知识实践的需要，我去了洛阳汝阳杜康窖藏系列经销总部做社会实践！自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上“有经验者优先”。我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我在这家企业进行了1个半月的假期社会实践。这是一家私营企业，是中国汝阳杜康集团的一级业务代理商。我在此公司做一些市场销售方面的事情和在办公室整理一下资料、打印一些资料、为企业收发邮件，和他们的市场销售员一起学习、探讨。我想通过这次实践、工作使自己理论联系实际，实现从课本走到社会，在实践中增长知识，锻炼自己的能力，更重要的是体验一下自己日常所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。关键词： 社会实践 业务员 企业管理 销售实践地点：洛阳汝阳杜康窖藏系列经销总部实践时间：——实践目的：做为一名在校生，报着服务社会，贴近社会，深入社会的心态投身到社会实践中去，发现自身的不足，开拓视野，增长才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。不断的锻炼自己，塑造自己为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。 我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。以下是我的实践总结： 一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实习让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在做业务的工作期间，与别人谈话的时候变多了。与同事之间的沟通，感觉到了人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在一个多月的实践中我深深的感到自己所学的知识肤浅和在实际运用中的专业知识匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，着实让我非常的难过，在学校里总觉得自己学的还可以，一但接触到实际，才知道自己知道的是多么的少。离实际还有相当的距离。 二．在实践中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。经历了种种以后，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。 三．在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。” 四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。我在实践中也体会到，因为杜康酒制作的相关知识在平时都有听别人介绍过，通过这次实践让我更加全面的了解了它的制作流程和酒业文化！增添了不少专业知识！中国汝阳杜康酒对大家而言都不陌生，包括我自己，“何以解忧，唯有杜康”，虽然我并不喜欢喝酒，但如果非要我选的话，我会选择喝汝阳杜康——它味感纯正，价格合理，是老百姓日常不可缺少的良品。但是我对于此次调研活动冲满兴趣的主要原因，首先是因为我本身工作兴趣爱好的缘故，其次是我对国酒产业本身的好奇心。 五.实践是检验真理的唯一标准。理论要回到实践中去应用，想事情、办事情一切要从实际出发，使主观符合客观。认识客观事物要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的地一次飞跃，而从理性回到实践是认识事物的第二次飞跃。所以实践是检验的真理的唯一标准。在当今，社会无时不刻在发生日新月异的变化。通过一个月的实践，我弄懂了售酒的业务流程：1.接待客户；2洽谈；3签约；4合同的执行；5商品交货前的准备（资料、产品等情况）；6交货；7回访；8客户的维护（售后服务）其中接待、洽谈和售后服务是非常重要的环节。他决定着公司的生存发展！也弄懂了公司的三位一体的解决方案在公司的分工也很细，每个人都有自己的工作板块。每个销售人员都有自己的客户，他们负责定期的联系那些客户。公司里还有客户详细资料表，记录着客户的联系方式、详细地址、身份证号码（个人）、营业执照号码（公司）、售酒的时间、品派、价格等。公司整理成册。输入电脑中去以便更好的和客户取得联系。 六. 团结的力量是强大的。在这次的社会实践中，我真正的体会到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是非常重要的，它决定着公司的形象问题，也是我实践企业一再强调的问题。作为一个业务员成功的基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是公司对业务员提出的希望，也是一种基本要求。本部门的领导亲自对我：“业务员，你的身份决定了你要不怕丢脸！当你被客户拒绝的时候，你又是一条好汉。重新调整笑容再找新的客户”。这才是生存之道，这也是我们在学校一辈子也学不会的。举一个实例：那天销售展览会上来了一个客户，要求品酒，当我们来到品尝室的时候，他在里面看看，闻闻。突然说这个酒盖是松动的，其实所有的都是一样，不是松的。我们只好耐心的帮他解释。可是怎么也没用，最后他很有经验说了一句：“公司的老板没来，我暂时还不能做主。”这是对业务员最具有杀伤里的借口。唯一能解决的办法就是耐心，于是我们放慢语气“低声下气”的向他介绍我们给他带来的好处。尽量引起他的兴趣，好多次刚开始说老板不在的人最后还是和我们签约了，并且身份证上的名字和营业执照上的是一样的，其实他自己就是老板，相信我们的成功主要还是耐心。如果当我们听他说自己不是老板时马上调头走人，相信我们会丧失掉很多客户。我曾经听一位业务员的一条准则；sell goods，sell yourself first.经过这次的实践，我能真正的体会到这一点。你不但要吃闭门羹、看人眼色，反而还要对他们说：“对不起，打搅了”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能参杂自己的个性不能与顾客的言论相悖，“不能迎合，只有避免，转移话题，最终引起他们的兴趣”。而我也是按照这一原则做事：第一：乐观；第二：死缠烂打；第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为朋友，千万不要成为敌人；相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型。七. 良好的工作环境可以造就你良好的心态。在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。这次见习对我来说收获很大，使我对企业管理理论上的认识升华到一个新的层次。了解企业内部实际运行过程对各部门组织机构有了更直接的认识，了解市场销售的概念，对市场调查的内容、步骤和方法都有一定的经验。在今后我还会参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中不断去应用和深化认识。 最后，让我们都一同信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it,you can make it! 衷心感谢洛阳汝阳杜康窖藏系列经销总部提供我社会实践的机会，以及同事们无微不至的帮助！参考文献：《秫酒酿造技术》 《市场营销学》 《市场调研与预测》 《现代推销技巧》 汝阳杜康网