可以提高你论文的说服力和专业性，多查阅参考文献还可以开拓你的视野，给你提供更多的论证思路，帮助理清你的逻辑条理，当然，前提是不要完全抄袭文献里面的内容，大学论文对于抄袭的处罚还是很严重的。
参考文献是指作者在写作过程中借鉴过的、对本文有启发的文献，一般标注在文章末尾。有的会在文章具体位置中标明具体的参考页码，有的不会。受文献启发的地方不一定要和原文完全一致，有时可同义转述或同义概述。
需要注意的是，各种杂志社的参考文献格式会各不相同，因此没有绝对统一的标准，一切以杂志社的要求为准。
参考文献格式注意事项：参考文献虽然没有绝对统一的标准，但是有基本标准。
参考文献基本格式：
主要责任者. 题名：其他题名信息[文献类型标识/文献载体标识]. 其他责任者. 版本项. 出版地：出版者，出版年：引用页码.
一、参考文献怎么引用才合理
（1）参考文献的类型
参考文献类型较多，主要有专著[M], 论文集[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J],学位论文[D]，报告[R]，标准[S]，专利[P]，论文集析出文献[A]等等，其中最常见的是期刊文章。
（2）引用参考文献的数量
一般学术文章的参考文献数量以20-40篇为宜，综述类文章的参考文献一般会比研究类参考文献数量多。除综述外，其他文章的参考文献超过40则说明相对于你的研究结果而言，讨论和前言部分所涉及的内容有可能过多，需要删减。
（3）参考文献正文中的引用格式
正文中参考文献的引用格式以不同的学校要求为准，但不外乎数字编号和人名。
数字编号比较简单，仅仅按照从前到后的顺序给所出现的文献一一编号即可。万一中间需要添加或删除参考文献，后面的所有数字就会改变。如果我们手动录入参考文献，那是十分麻烦的。这时候就需要用到endnote软件或者其他相关参考文献引用的软件帮助。
还有一种正文引用是人名的引用。一般而言，文献是一位作者的，直接写这位作者的名字即可；如果是两位作者，则这两位作者中间用and连接；若是三位或三位以上作者，则输入第一作者的名字后面加et al.表示。由于et al.是拉丁文的“等”的意思，需要斜体，又是缩写，所以后面要加点号。
有时候正文中我们会提及作者的名字，此时参考文献的引用位置往往紧跟名字的后面。如It is reported by Li et al.[Li et al., 2010] that …….
（4）参考文献的内容与引文一致
引用之处的内容必须是出自所引参考文献的内容。我们可以通过参考文献的题目来大致判断是否正确引用。那种驴唇不对马嘴的引用肯定是错误的，遇到这样的引用必须做出修改。
（5）尽量引用原始文献
好多学生为了省事，拿来一篇文献引用里面的句子的同时，再次引用这篇文章所引用的其他参考文献，这就是二次引用。二次引用的危害在于在引用过程中，肯定会有人曲解了原文的意思，一错再错，这跟以讹传讹的道理是相似的。
那么如何避免这种情况的发生？我们可以查阅二次引用的原始文献，看原始文献是如何描述的，看引用的这句话是否符合原始文献的内容。确保无误的情况下再引用，才能避免错误引用。
（6）尽量选择较新的文献
这一点不是绝对的，倘若我们写的这篇论文确实是早些年有研究，中断了一段时间之后，重新研究。这时难免会引用早些年的文献。再者，有的文献确实是经典的，提出的理念至今都是说得通的，此时引用这些文献也是无可厚非的。但毕竟这两种情况是少数，大部分的研究还是基于最新研究的基础上进行的。因此引用参考文献也必须有几篇较新的参考文献，才能显示我们的研究的意义及重要性，特别是引言部分的描述。
（7）参考文献的档次
参考文献的档次在某种程度上决定了咱们所写文章的档次。我们的引文大部分都是2-5分左右的文章，那么我们的文章差不多也可以发2-5分左右，当然审稿老师并不会注意这个问题，因为没人会一一核实你所引用的文献的影响因子。
二、如何正确选用参考文献
（1）避免选用脱离论文主题的参考文献
选择参考文献必须紧紧围绕主题，为表现和论证主题服务。凡是能有力地说明、突出、烘托主题的就选用，否则就舍弃，这是选择参考文献的一个基本原则。有些论文在运用参考文献时常常犯不忍割爱的毛病，将一些与主题无关的参考文献，写进文章里，参考文献与主题脱节，影响了主题的表达。
甚至于有些论文只是为了体现论文的参考文献的新颖，直接使用了与论文主题无关的最新参考文献，这不但没能体现论文的参考文献新颖，反而是内容累赘、多余。
（2）选择参考文献不够典型
所谓典型参考文献，是指那些最有特征、最有代表性，能有力地揭示事物的本质，能集中地表现论文主题的参考文献。围绕主题选材，但没有必要，事实上也不可能把与主题有关的参考文献都写进去，必须精选典型参考文献。
对于十分经典的参考文献，要考虑是否过旧，过旧的参考文献或者广为人知的参考文献，我们应该简要概述。即便是十分典型的参考文献，太旧或者已广为人知的参考文献虽然能论证我们的主题但是却让文章的内容显得不够新颖。
（3）选择的参考文献不够真实
论文中用的参考文献只有真实，才有力量。所谓真实，是指参考文献确是客观存在的，能反映客观事物的本来面貌。论文中所运用的参考文献真实，论点才站得住，才有说服力。而有些论文选材不准，没有鉴别真伪，引用的历史人物、事件、时间、地点、数字、引文等等没有认真地核对，出现误差。
在引用参考文献的时候，对于参考文献的详细内容，我们要细心做到每个细节都不能出错，对于数字的摘写要绝对的准确，不能因为自己的疏忽导致原本准确无误的真实参考文献变成了错误参考文献或者非真实参考文献。
大学论文使用参考文献可以提高论文是说服度和标准度。参考文献在论文中无处不在，像平时职称论文也要求参考文献，没有的话不予录用。大学生毕业季说的最多的就是论文，毕业论文要求特别严格，其中参考文献需要使用最近几年发表在知网上的文章，有些学校要求引用参考文献10条以上。 其实参考文献是整个论文的灵魂所在，论文的中心思想得围绕参考文献来解答，例如：你引用的会计专业的相关文献以及文献的出处，你就可以围绕文献的相关中心思想来阐述论文的关键所在，运用文献中的相关知识来解答论文的问题，并深挖论文所采取数据中的各种问题，就拿会计论文来说，我们会运用文献中的公式、学术语言来解答报表中的各种问题，计算资产负债率等各种专业知识，并从中找出各种问题。
参考文献指引学术论文的走向和趋势，运用文献来给正片文章定位，在论文中可以依据文献中的某个点进行讨论，解决我们所需要的问题。还有一个重要的原因，引用文献可以给论文降重，避免论文查重时查重率过高，文献是真实存在的，可以在知网中查到的，它可以为我们提供最真实、准确的学术指引，在论文答辩时导师会根据文献看文章，看是否准确，并依据论文来讨论。 参考文献在论文中一般要求不能少于10条，这样可以增加论文的字数，更好地降低查重率。引用较多的文献可以给论文提供更加前有力的说服力，在增强论文准确性的同时也大大降低了论文在知网的查重率，让毕业生论文轻松过关，顺利通过检测。
使用参考文献可以增加论文的权威性，所有关键信息都有其正规的来源，这大大增加了论文写作的客观性和真实性。其次，使用参考文献还可以迫使学生进行大量广泛的阅读，这样有利于学生对该领域的把控以及提高论文质量。
建议你去买一本读者好好练习一下。
你想要拥有好的沟通能力继和口才吗?如果你想的话就往下面看，这些文章能够锻炼你的口才。以下是我为大家收集关于练口才的朗读文章 ，供你阅读。
村书记劝笑忧妇
绿化能手张人正，没经老婆同意就承包了一片荒山。上山后遇到困难， 想说服老伴上山帮一把。自己说不通，就请了村书记来帮忙。
两个人一到妻子招香跟前，书记便把人正狠狠克了一通，给招香戴了一 阵高帽：“象招香这样的妻子，你打起灯笼能找到第二个吗?你长年累月在 外，她把一个家庭理得平平直直，把一个儿子养得好好的，全村老的小的谁 不说她好?你办这么大的事，不事先同招香商量，是不对啊，你要好好向招 香认错才是。”招香正生气，象泥塑一般一动不动。书记又批评人正：“你 赔声不是也舍不得说?爸是天，妈是地，老婆是玉皇大帝。招香叫你下跪也 得跪。”书记又说：“你认错了，当支持的，招香总会支持的。”
招香听出书记弦外有音，说：“他闯下这样的祸，叫我一个妇人家怎么个支持法?” 书记：“招香，你放心，人正是个聪明人?”“还聪明，谁不骂他‘猪头傻’，‘神经病’，家里有座金山银山，有点头脑的也不会往荒山上撒哪。” 书记说：“是非终日有，不听自然无。昨天一个晚上我都在替人正盘算，看来，依人正这样去办，林场不会亏。”
“哎呀，一支烛光箩样大，照得前照不了后;亏不亏啃脊后的事，黑得 很，谁也看不见。反正我不想蜜吃，不怕蜂叮。本来日子过得蛮好，何必爬 过墙头去拉屎，跑到外县去自寻烦恼。再说金窝银窝再好，也不如自家草窝 好嘛。就算林场给你办成功，钞票多了也不见得是好事，深山冷岳歪人多， 恐怕得钱不成，反落个生命危险呢。”
人正说话了：“招香，你说的或许是对的。不过，我如今是开弓没有回 头箭，万一以后遭难，我也不怕。我拿了钱，不是去赌，去嫖，是去绿化荒 山，造福人民，这事远远胜过老辈人修桥补路。大丈夫在世，堂堂正正，什 么也不伯。你若怕连累，趁书记在这里，给我一句话?”
书记激动地说：“招香，你要听我的话，支持人正。人正这样的人，没话讲的。我从心底里支持他。我今晚就召开支部大会，建议把人正给村的积 累免了。你呢，马上跟人正上山。夫妻一条心，稻草变黄金。放心，你们会 成功的。”
“唉”招香终于叹了口气：“嫁猪也好，嫁狗也好，当初怎会嫁上这样 一个人，走吧!”招香终于被说通了，第二天跟着人正上了山。
特殊采购员
1984 年，正当“引滦入津”工程进入关键阶段，隧洞施工部队需用的光 爆炸药告了急。没有炸药，整个工程就要延期。可这是立了军令状的!这时， 一位连长挺身而出，要求去工厂弄炸药。首长信赖地说：“好，我们等着你 的炸药!”这是命令。
连长驾驶卡车，昼夜兼程，行车 2000 多里，赶到某化工厂。他跳下车直 奔供销科，一位漂亮的女办事员，不等听完他的陈述，就回绝了他：“上半 年没货!”
连长没法，又去找科长。科长十分热情客气，说明情况，态度挺好，但 还是没东西给他。他想，这样空手返回，有辱使命。他不死心，直奔厂长办公室。
厂长很忙，他插不上话，就跟在身后，走进走出，一得机会，便说明情 况，软缠硬磨，请求支援。厂长不耐烦地说：“告诉你了，上半年没货!” 厂长把路封死了，他再也不好意思张口重复那说了多少遍的理由。
这时，秘书给他倒了一杯水，打开盖一看，还泡着茶呢，品一口，比天 津的水可甜多了。这下他又有了话题：“厂长啊，你们这儿的水真甜哪!你 去过天津吧，天津人可没有这份口福，他们喝的是从海河槽和洼淀里收集起 来的苦水，不用放茶就是黄的??，可他们就是喝着这苦水搞生产，贡献多 大呀!噢，您戴的是天津出的‘海鸥表’吧?天津出名牌可不少，听说全国每 10 块手表里头就有一只是天津的，每10 台拖拉机里就有一台是天津的;每 4 个人里就有一个人用的是天津的碱。您是生产行家，比我懂得多，您说 生产能离开水吗?天津人喝水都紧张，生产用水就更甭提了??引滦入津可是解燃眉之急啊!连长硬是把厂长说开了口，他问：“你是什么地方人?”
连长又找到了词：“河南的。厂长，说句心里话吧，我和您一样都喝不上滦河水!我是10 年兵了，等到滦河水进了天津，我可能脱军装回老家了!” 他没有再说下去。可是，厂长却被感动了，他点点头，抓起了电话，下达指 令：“工厂加班三天，为引滦工程生产光爆炸药!”
连长既没带“手榴弹”(酒)，也没有带“二十响”(烟)，就凭着一片诚心和一张嘴巴，硬是说动了厂长，拉回了炸药，保证了工期。
“五十步笑一百步”
战国中期，魏武的太子莹当了国君(后称梁惠王)，由于接连不断地向 邻国发动战争，农田没有足够的劳动力去耕种，老百姓缺衣少食，国力渐衰。 一心想与诸侯争霸的梁惠王，设厚禄招募天下贤士，以求富国强兵之道。
有一天，孟柯来到魏国，梁惠王和他谈论治国之道。 梁惠王说：“我治理国家费尽心机，河西收成不好，我就把河西的一部分灾民迁移到河东去，并把河东的一部分粮食运到河西来。要是河东收成不好，我也这样做。我看邻国的当政者，没有哪一个象我这样替老百姓着想的。 但是，邻国的百姓不见减少，我的百姓也没有增多，这是什么原因呢?”
孟子没有正面回答他，而是说：“大王你不是喜欢打仗吗?我就用打仗 打个比方吧!战鼓擂得咚咚响，双方短兵相接，后来有一方被打败了，就有 人丢盔弃甲，拖着兵器向后逃跑。有的跑了一百步停下来，也有的跑了五十步站住了。那些后跑了五十步的士兵就笑跑了一百步的人胆子太小了，你以为怎么样呢?”
梁惠王说：“不对，他也是逃跑呀，跑五十步的只不过没有跑一百步罢了。”
孟子说：“大王既然懂得了这一点，就不要再希望你的老百姓比邻国多了!听了孟子的话，梁惠王终于明白地点点头。
练好口才,学会演讲
一、积极心态训练
1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。我一定行!今天一定是幸福快乐的一天!”(平常也自我暗示，默念或写出来，至少10遍。)
2、想象训练：至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲，想象自己成功。
3、至少5分钟在镜前学习微笑，展示自己的手势及形态。
二、口才锻炼
(一)每天至少10分钟深呼吸训练。
(二)抓住一切机会讲话，锻炼口才。
1、每天至少与5个人有意识地交流思想。
2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。
3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。
4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。
5、注意讲话时的一些技巧。
A、讲话前，深吸一口气，平静心情，面带微笑，眼神交流一遍后，开始讲话。
B、勇敢地讲出第一句话，声音大一点，速度慢一点，说短句，语句中间不打岔。
C、当发现紧张卡壳时，停下来有意识地深吸口气，然后随着吐气讲出来。
D、如果表现不好，自我安慰：“刚才怎么又紧张了?没关系，继续平稳地讲”;同时，用感觉和行动上的自信战胜恐惧。
E、紧张时，可以做放松练习，深呼吸，或尽力握紧拳头，又迅速放松，连续10次。
三、辅助锻炼
1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。
2、每天放声大笑10次，乐观面对生活，放松情绪。
3、训练接受他人的视线、目光，培养自信和观察能力。
4、培养微笑的习惯，要笑得灿烂、笑得真诚，锻炼亲和力。
5、学会检讨，每天总结得与失，写心得体会。每周要全面总结成效及不足，并确定下周的目标。
1. 练口才的朗读文章
2. 锻炼口才的短文
3. 比较适合朗读的散文
4. 每天读一篇文章练口才
5. 锻炼口才的文章范文
古人云，话是拦路虎，说话是一种艺术。有些人能够“口吐莲花”，而有些人因口不择言留后患，不知不觉中就把人得罪了，其实那是在剥夺了自己的生存空间。会说话才好办事，语言是 人际交往 的关键要素。这里给大家分享一些关于 口才训练 的经典 文章 ，供大家参考。
口才训练的经典文章
亚历山大大帝投入全部精力登上征伐波斯的漫长征途时，他作了一个关于奖赏的决定。他将所有的财富和土地分给了部下。部下庇尔狄迦斯对此很担心，便问亚历山大大帝：“陛下带什么起程呢?”亚历山大回答说：“我只有一个法宝，那就是希望。”
希望使人胸襟开阔，为我们提供了无穷无尽的赏心乐事。心胸狭窄的人，往往为痛苦的悔恨而失去快乐的心境。怀抱希望的人，知道昨天已经一去不复返。木已成舟是无法恢复原状的。明智的办法是，妥善处理后面的事情，心平气和地过好每一天。
希望使人身处顺境而格外谨慎，它让双眼射出睿智的光芒。时刻怀抱希望的人，会及时回想曾经的贫困和无奈。清扫心灵的灰尘，不会让愚昧蒙蔽双眼，能理智地克制欲望，放手追求梦想。
希望使人身处逆境而格外忍耐，让我们笑看人生潮起潮落，守住自己的本心。怀抱希望，知道人生的道路不是都撒满鲜花：怀抱希望，知道不尽如人意的时候，是上天对人的考验。怀抱希望的人，就是在一劫事都不妙时仍能微笑的人。
希望使人客观冷静地评价自己，让我们明白没有一幅画是不被别人评价的，没有一个人是不被别人议论的。时刻怀抱希望的人，不为外界的诱惑而丢失自我，不为一时的挫折否定自己。人生的道路都是由心来描绘的，无论自己处于多么严酷的境遇之中，时刻怀抱希望的人，将拥有自我，又不囿于自我。
华盛顿说：“一切的和谐与平衡、健康与健美、成功与幸福，都是由乐观与希望的向上心理产生与造成的。”时刻怀抱希望会激发出强大的生命力。很多时候，失败并不是因为我们智力低下，而是我们悲观失望，对未来丧失了信心。时刻怀抱希望，就会助我们蹬过人生的长河。
读文章练口才的意义
1、口才是一个人的 逻辑思维 能力、知识面、语言表达能力的综合体现。口才好的人不单单是嘴皮子厉害，而是一个人综合素质的体现。
2、你没事读文章只能说是练口才的一部分，多读能让你口齿伶俐，能让你记住一些华丽的词句，但是不能提高你的灵活应变能力，你的幽默感，你的博学和见识。
3、因此，你想练好口才，除了多读以外，还必须加强学习，广泛涉猎各方面的知识，广学博文才有见识，不断提高自身的修养。同时，对数、理、化方面也要注意学习，可以提高你的逻辑思维能力。
4、这是一个艰苦而漫长的过程，你看像杨澜等名主持人那样的人，也是加强学习，不断充电的。但是，只要你有毅力、有恒心就一定能成功。“世上无难事只怕有心人” 加油!
开口说话四要素
第一，说话的时机
古人讲：“山不在高，有仙则名;水不在深，有龙则灵。”说话也是如此，话不在多，时机一定要对。能在最适宜的时机，说出最适宜的话，这才是最会说话的人。否则，如果说话的时机把握得不好，相反，还会给你带来反面的效果。《三国演义》中的“杨修之死”大概就是如此。杨修作为曹操身边一个直接参与机密要务、总领营帐诸事的行军主簿，在战事失利的紧急情况下，口无遮掩，自作聪明地从“鸡肋”口令中随意妄猜，并在军中肆无忌惮散布消极言论，最终落得个被曹操以“乱我军心”罪处死。杨修空有真才实学，却因为说话时机不对，而招来“杀身之祸”。扩展阅读《说话做事的110条技巧!学会受益终身》
那么，什么时候是说话的最佳时机?比如，在讨论会上，什么时候是最佳发言的机会?如果你第一个发言，虽然能够给听众造成先入为主的印象，可是，一般情况是，因为时间尚早，气氛难免显得沉闷，听众尚未适应，不太好调动他们的情绪。可是如果到了后边再讲，好处是能够吸收别人的成果，进行有效的归纳整理，显得井井有条，或针对别人的漏洞，发表更为完善的意见，可是因为时间太晚，很多听众都会觉得疲倦，希望尽快结束发言而不愿再拖延时间，因此效果也不理想。根据这些情况，经过研究证明，最好的发言机会是在第二或第三个人发言之后及时切入话题，这样的效果最好。在这个时候，说话的气氛已经活跃起来，如果你不失时机地提出自己的想法，常常最容易引起人们的关注。
孔子曾在《论语?季氏》里说：“言未及之而言谓之躁，言及之而不言谓之隐，不见颜色而言谓之瞽。”这句话有3层意思：一是不该说话的时候说了，叫做急躁; 二是应该说话的时候却不说，叫做隐瞒;三是不看对方的脸色变化，贸然信口开河，叫做闭着眼睛瞎说。选择时机，是一种尊重对方的表现，同时更是发挥说话效果的好 方法 。只有对方对你所谈的事情感兴趣的时候，你的话才会产生应有的效果，达到预期的目的。事实证明，说服他人的最佳时机是对方心情比较平和的时候。由于劳累、不顺心或注意力集中在其他事情上时，他们是没有心情来听你说话的。
第二，说话的场合
英国女王维多利亚，与其丈夫阿尔伯特相亲相爱，感情和谐。妻子是一国之君，整天忙于公务和应酬，而丈夫却不太关心政治，对社交缺乏兴趣。有一天，女王忙完公事，已经深夜了，她回到卧室，见房门紧闭，就敲起门来。
问：“谁?”
答：“我是女王。”门未开，再敲。
问：“谁?”
答：“维多利亚。”门未开，再敲。
问：“谁?”
答：“你的妻子。”门开了，维多利亚走了进去。
女王回到家里，场合改变了，她就不再是女王，而是一位妻子。在宫廷上对着王公贵族说话是一种情形，回家说话应该是另一种情形。不看场合，随心所欲，信口开河，想到什么说什么，这是“不会说话”人的一种拙劣表现。著名作家李存葆说过：在战斗最激烈的时候，宣传鼓动不会是长篇大论，有时面对敌人痛骂一声，回头向战友一招手，喊一声：“有种的，跟我上!”这比宣传鼓动更有效。这也告诉我们，说话只有根据场合，灵活运用语言，才能取得更好的效果。
场合不同，氛围不同，人们的心情也不同，他们对一些问题的感受和理解的程度也会不同。同样一句话，在此场合被认为合理、有见解、在彼场合则可能引起人家的厌恶和反感。设想一下，我们跟一个六七十岁的贫苦老农交流时大谈网络、信息高速公路会是一个什么情形，我想这位好农一定不知道你所云的是什么，说不定还会认为你脑子有毛病。这就叫“在什么山上唱什么歌，拿什么钥匙开什么锁。”
第三，说话的对像和身份
我们都知道有一条 成语 叫“对牛弹琴”，它讽刺的就是“说话不看对象”。琴弹得再好，对牛也没有任何意义。说话也一样，不看人说话也没有任何作用，有时还会招来不必要的麻烦，甚至杀身之祸。要了解听话者的身份、年龄、职业、 爱好 、 文化 修养等诸多方面的情况，只有这样，我们所说的话才有意义，才能达到预期的目的。
据说古代有个叫许允的人在吏部做官，提拔了很多同乡。魏明帝觉察之后，便派人去抓他。他的妻子为了揽过局面，告诉许允：“明主可以理夺，难以情求。”因为她深知跟九五之尊的皇帝打交道，难于求情，却可以“理”相争，依皇帝的身份地位是不可能随便以情断事的，皇帝以国为大，以公为重，只有以理断事和以理说话，才能维护好国家利益和作为一国之主的身份。
所以，在魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是‘举尔所知’，我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿受处罚。”魏明帝派人考察许允提拔的同乡，他们确实很称职，于是不仅将许允释放了，还赏了一套新衣服。根据是封建王朝制定的个人荐举的任官制度，许允提拔同乡一事，不管妥不妥当，都合乎皇帝在其身份地位上所认可的“理”。这可以说是善于根据说话对象的身份地位来选择说话方式的绝好例子了。
说话不考虑对象，就等于 射击 不瞄准。而关于什么样的对象，说什么话。可以参考鬼谷子《权篇》中说的：“与智者言，依于博;与博者言，依于辨;与辨者言，依于要;与贵者言，依于势;与富者言，依于高;与贫者言，依于利;与贱者言，依于谦;与勇者言，依于敢;与愚者言，依于锐。”
第四，说话的方式和分寸
所谓说话的方式和寸，就是同一件事，你会选择说哪一段，站在哪个角度说，比如，你太太 炒菜 ，四个菜中只有一个好吃，你吃饭的时候会说那三个不好吃，还是说那一个好吃呢?一定是说那一个好吃，因为你说那三个不好吃也没有用，再说好不好吃她和你一样清楚，为什么要说呢?
明朝开国皇帝朱元璋，少年时当过放牛郎，交了一些穷朋友。称帝后，有两个从前的穷朋友来见他。因两人的话说得不一样，两人的命运也各不一样。第一个人被引进宫内，他一坐下便指手划脚地说：“我主万岁!皇上还记得吗?从前你和我都替财主放牛。有一天我在芦花荡里，把偷来的青豆放在瓦罐里煮。没等煮熟，大家都抢着吃。你把罐子都打烂了，撒了满地的青豆，汤都泼在地上了。你只顾从地上抓豆吃，不小心把草叶送进嘴里，卡住了喉咙。还是我的主意，叫你把青菜叶吞下，才把卡在喉头的草叶咽进肚里去。”朱元璋听了他的述说，在百官面前哭笑不得，为了保住体面，他把脸一沉厉声喝道：“哪来的疯子，替我乱棍打出去!”
这个抱头窜出的倒霉蛋，去给朱元璋的另一位旧友——昔日的同路放牛娃说了这件事。那个放牛娃泯嘴一笑，说：“你看我去，保得富贵。”于是他大摇大摆走进宫来，一见朱元璋，纳头便拜，然后叙起旧来：“皇上还记得吗?当年微臣随着你大驾都骑着青牛去扫荡芦州府，打破了罐州城，汤元帅在逃，你却捉住了豆将军，红孩儿挡在了咽喉之地，多亏菜将军击退了他。那次战斗我们大获全胜。”朱元璋对旧友吹嘘的那场战争心知肚明，但他却把丑事说得含蓄动听，面上有光。又想起当年大家饥寒交迫有难同当时的情景，心情激动，立即封这位旧友为御林军总管。
对于同一件事，一个人是直通通地说，结果被推出斩首;一个委婉曲折地说，结果做了大官。话说的方式不一样，所取得的效果也会有天壤之别。墨子曾回答他的学生子禽说：话说多了有什么好处呢?比如池塘里的青蛙天天叫，弄得口干舌燥，却从来没有人注意它。但是雄鸡，只在天亮时叫两三声，大家听到鸡啼就知道天要亮了，于是都注意它。同样，在生活中，精辟的见解往往受人欢迎，泛泛空谈则容易招人生厌。实践证明，正确把握好说话的分寸，能够给自己增添魅力、赢得更多走向成功的机会。
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一般认为自己口才不好的人，大都为性格内向，沉默寡言的人。他们听得多，说得少，关键是不敢说。所以本人认为练好口才，首先要练自己敢说的胆识。下面是我为大家收集关于锻炼口才的文章，希望能帮到你。
锻炼口才
生活和社交场合中如何作自我介绍
自我介绍一直困扰着许多人，很多人害怕作自我介绍，觉得不知道自己介绍什么，除了名字之外还能讲什么。其实自我介绍在我们人生中起着非常重要的作用，一个良好的自我介绍，可以给他人留下深刻的印象，无论是从积累人脉也好还是工作生活也好，都给起到很好的作用。很多学员经常跑来问我如何去设计自我介绍，今天就整理下思路，简单写几点，分析分析，希望对大家能有一定的帮助。
自我介绍分不同场合，不同环境，我们平时应该为不同场合准备好所需要的自我介绍，花一点点时间用心准备下还是有必要的，一般你设计好的自我介绍至少可以用好几年，到用时拿来就用，也不再会为不知道怎么介绍而发愁了。
生活中和社交场合中的自我介绍要讲究简洁明了，一般在10秒钟左右，有时伴随的是握手。
举例：你好!我叫张文魁，弓长张，文武双全的文，一举夺魁的魁，来自思贤教育(很高兴认识你)。
这种自我介绍分为三部分：第一部分：姓名;第二部分：姓名简单解释(方便他人记忆);第三部分：来自哪里。作为生活和社交场合，这样的自我介绍已经足够了，有时候也可以根据情景，把第二部分也去掉，直接就是你叫什么名字，来自哪里就可以了。
在公众前如何作自我介绍
在公众前作自我介绍和在生活社交中的自我介绍就不一样了，不能像生活中的自我介绍那么简单，毕竟你站在一个舞台上，既然站上去了，就让大家对你多了解点，你也把握机会宣传下自己。
自我宣传其实是一件非常重要的事，就像马云走到哪都会讲他的阿里巴巴，牛根生走到哪都会讲他的蒙牛，俞敏洪走到哪都会讲他的新东方一样，我们要学会不断去宣传自己，让更多人知道你，并对你留下深刻印象。
举例：亲爱的朋友们，大家下午好!我叫张文魁，弓长张，文武双全的文，一举夺魁的魁，来自思贤教育，今天很高兴能在这里认识这么多优秀的朋友，那么祝福在座的每一位朋友，自从认识文魁这一刻起，家庭更幸福，事业更成功，文武双全，一举夺魁!谢谢!(时间：30秒左右)
自我介绍最重要的是让别人记住你的名字，我看到过很多人上台去自我介绍时，讲了很多，当他讲完后正要下台时，台下的人就急了，问道：“朋友，你还没讲你叫什么名字呢!”公众前短短的30秒钟时间，就不要去讲太多的兴趣爱好什么了，(如果时间是三分钟，就可讲兴趣爱好)，30秒钟你只有一个目的，就是让别人记住你的名字就行了。
怎样锻炼孩子的口才
1、锻炼孩子的胆量和家人达成共识，首先引导孩子说话的兴趣。如告诉孩子：「大家都很喜欢你，想看你表演的节目哟!」通过这样的方式鼓励孩子唱歌或朗诵短诗，或定期举行家庭表演会，让孩子在亲友面前讲笑话或与他人分享个人的特殊生活经历，如度假、旅游等。以此训练孩子的胆量。
2、让孩子学会叙述父母要反复强调当众说话能得到锻炼的机会，以此鼓励孩子说话的勇气，让孩子重述小说或电视电影的故事，说明孩子将长故事浓缩成「短剧」，锻炼孩子的叙述能力和记忆能力。
3、多给孩子鼓励当孩子的口才训练有了提高和进步时，父母要对他们的努力进行表扬，当孩子遇到困难时，父母要鼓励孩子克服困难。
4、让孩子学会速读和背诵速读也就是快速地朗读。这种训练方法的目的，在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。速读的方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。先拿来词典把文章中不认识或弄不懂的字词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。而背诵，并不仅仅要求把某篇演讲词、散文背下来就算完成了任务，既要「背」，还要「诵」。这种训练的目的有两个：一是培养记忆能力，二是培养口头表达能力。
锻炼口才的故事
故事一：抉择
一个农民从洪水中救起了他的妻子，他的孩子却被淹死了。事后，人们议论纷纷。有的说他做得对，因为孩子可以再生一个，妻子却不能死而复活。有的说他做错了，因为妻子可以另娶一个，孩子却不能死而复活。我听了人们的议论，也感到疑惑难决：如果只能救活一人，究竟应该救妻子呢，还是救孩子?
于是我去拜访那个农民，问他当时是怎么想的。他答道：“我什么也没想。洪水袭来，妻子在我身过，我抓住她就往附近的山坡游。当我返回时，孩子已经被洪水冲走了”。
归途上，我琢磨着农民的话，对自己说：所谓人生的抉择不少便是如此。
故事二：爱人之心
这是发生在英国的一个真实故事。有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病。他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到了10万英镑。价钱还在不断攀升。老人深陷在沙发里，满目忧郁，是的，要不是健康情形不行，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。
一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1万英镑。可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐的——相信我，我会用整颗心来照顾您”!老人颔首微笑，把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。
完成梦想，不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈，有时，只要你拥有一颗爱人之心就可以了。
故事三：博士
有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。
有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢?不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘?不会吧?这可是一个池塘啊。正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。怎么回事?博士生又不好去问，自己是博士生哪!
过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方?
博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办?博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。只听咚的一声，博士生栽到了水里。
两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢?”两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢”?
学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。
至少10条吧，不是说非要有个多少的量，一般学校或者指导老师会说的，要求多少多少，所以可以问问。本科我觉得至少10条吧，当然可以增加其他文献的引用，比如图书、论文，会议，或者英文的也不错。而且说那个点，你不用在内容中真正引用，最后直接附上参考文献也是可以的。
本科论文参考文献数量不少于10个。
本科论文参考文献并不是越多就越好的，参考文献的数量和论文的信息量成正相关。有些同学认为参考文献引得越多代表作者比较注重引文问题，并尊重了其他作者的成果，而有的人说引得越多，代表文章的水分也越多，也就是变成所谓的从引文里拼拼凑凑了，所以引用时适度即可，能说明自己的问题就好。如果是需要投稿的论文，不知道数量要求，可以在评价期刊的指标中，找到一个为"平均引文数"的指标，这就是参考文献的数量，可以作为参考。
根据不同的杂志的具体要求而定。一般国内期刊上综述类文章20-30篇参考文献居多，如果作者的文章原创度相当高，参考文献不超过10条为好，参考文献数量太多，可能显得很啰嗦，也可能受到部分期刊版面的限制，不同单位对参考文献的要求也会不同，比如有些院校的毕业论文要求20篇参考文献，其中不少于7篇外文文献等
本科毕业论文一般要求参考文献近10到20篇，其中要有不少于2篇的外文文献。还有其他要求要看导师。
为了保证研究的科学性和前沿性，最好搜集5年以内的文献比较好。
引用文献是否新颖，在某种程度上体现了论文的先进性。因此，撰写科研论文应尽可能引用最新的文献，引用5年以内的参考文献最好。当然，在本领域有开创性贡献的旧文献也可适当引用，但绝对不宜过多。
文献的特征：
1、记录有知识
知识内容是文献产生的先决条件，没有知识内容就谈不上文献的产生，知识内容也是文献实现其价值所在。甲骨上刻的主要是占卜辞；青铜器上记载的主要是一些法典、赐命、契约。往后逐渐记录了诗词、法律文书、经文以及医学、天文、文学等方面的知识。
2、存储在载体上
文献以一定的载体形态存在，我国在四五千年前就已经在甲骨上刻辞记事。从殷周到西汉，在青铜上铸刻文字，还有石刻。在纸普遍使用之前，竹木简和缣帛曾经是知识的主要存储介质。东汉以来，纸一直是全部人类知识的最重要的存储介质。发展到现在，又有了胶片、磁带和光盘。
3、有记录手段
知识本是无形的，必须通过有形的文字、符号、图形等表达出来，记录下来，组织成一定的格式，才能被认识、被接受，也才能传播。
4、能够传播
文献既是精神产品，又是物质产品，不能进行传播和交流，就失去其产生的意义。
可以，但参考价值不大。参考文献主要是在学术研究中使用或引用的观点，而学术的环境和发展都会与十多年前的情况不一样，学术研究也是要求走在学术前沿上，发现新的成果，参考十多年的文献也可以但更多的可能是作为一种研究背景或是经典观点来描述，对于先当下的学术研究可能还是需要更新鲜的文献作为参考，最好是参考近5年的学术文献。参考文献的引用需要精心的选择，所选参考文献应尽量满足“全”、“准”、“新”三大要求。
如果是旧的文献，一定要是经典的，较权威期刊上面发表的文章；中文的参考文献最好多引用些近几年最新的研究成果，表示这个论文题目尚有研究的价值，当然也最好是权威期刊上面的。
"参考文献"是指在学术研究过程中，对某一著作或论文的整体的参考或借鉴。征引过的文献在注释中已注明，不再出现于文后参考文献中。
参考文献的作用：
1、便于及时查阅校正
有人也把参考文献称为是参考书，因为一篇论文的字数5000字以上，内容比较多，论文里面用到的论证，论据，分析问题时想要到的点是在参考文献里看到的，当写论文的引言出现了错误，还可以根据参考文献来查看错误的地方在哪里，便于修改，这是参考文献存在的一个原因。
2、让导师了解学生论文的深度
论文里面的参考文献数量多少，学校是有规定的，比如中文文献要达到10条以上，英文文献在5条以上，并且做好文献格式。
在论文里面选择用的引言越多，文献越多，其实也就表明论文写作时在查阅资料方面就多，一篇论文的质量好坏虽然和参考文献的使用多少没有直接的关系，但是也有间接关系。
论文的引文用得好，论据十足，写的论文有理有据，清晰明白，这样的论文才有广度和深度，也更能得到老师的认可。
3、便于读者的阅读和理解
在论文里面写了一些引文，但是读者可能不太懂得这个论点哪里来的，这个说法是不是正确的，读者在参考文献上就可以看出来是从哪里出来的观点，材料，也是便于读者能查阅到。一篇论文里面使用参考文献是很正常的。
在写作中查阅用到的著作，报刊杂志论文的要点，就要标注出来，要写清楚书名，篇名，作者，出版者，年份，有明确的格式要求，在写完论文后要写好文献并且调整好格式，基本上就没问题了。
优秀参考文献范例参考
1. 若是图书：
作者名. 书名[M]. 出版地: 出版社, 出版年: 页码.
[1] Baker, Mona. In Other Words: A Coursebook on Translation[M]. Beijing: Foreign Language
Teaching and Research Press, 2000.
[2] Bell, Roger T. Translation and Translating: Theory and Practice[M]. Beijing: Foreign Language
Teaching and Research Press, 2001.
[3] Nida, Eugene A. & Charles R. Taber. The Theory and Practice of Translation[M]. Shanghai:
Shanghai Foreign Language Education Press, 2004.
[4] 包惠南. 文化语境与语言翻译[M]. 北京: 中国对外翻译出版公司, 2001.
注：有些图书类的'参考文献中，最后的页码并未标出，也就是说在出版年后面就结束了，如上述四例。
2. 若是期刊文章
作者名. 文章名[J]. 期刊名, 出版年(期号): 起止页码.
[5] 陈燕南. 从语域变体看翻译中的误译现象[J]. 广州大学学报(社会科学版), 2007(6):63-65.
[6] 何庆机. 国内功能派翻译理论研究述评[J]. 上海翻译, 2007(4): 16-20.
[7] 焦俊峰, 姚喜明. 《卖花女》语域变异的艺术效果分析[J]. 西安外国语学院学报, 2004(3):25-28.
3. 若是论文集
论文作者名. 文章名[A]. 论文集作者名. 论文集名称[C]. 出版地: 出版社, 出版年. .
[8] Wilson, M. A case study[A]. M. Wilson. Writing Science[C]. London: Longman, 1999.
[9] 郭著章. 语域与翻译[A]. 杨自检, 刘学云. 翻译新论[C]. 武汉: 湖北人民出版社, 1999.
4. 若是报纸
作者. 文章名[N]. 报纸名, 年-月-日(版次).
[10] 叶延芳. 文学翻译: 还是回你原来的家[N]. 中华读书报, 2003-08-27(3).
5. 若是学位论文
作者. 文章名[D]. 单位, 年份.
[11] 林自华. 功能翻译理论及文本类型翻译研究[D]. 东北林业大学，2006.
[12] 杨才英. 英语语篇中人际意义的连贯性[D]. 中国海洋大学, 2003.
参考文献是论文的一个重要组成部分，不管学历高低，论文长短都存在。为了让论文有据可依，论文正文部分都会引用参考文献来增强说服力，在引用参考文献时，通常会用中括号或者其他符号标注引用序号，然后将引用的文献信息统一放到论文最后。
一、论文参考文献
1、论文中的参考文献是对某一论文或著作的合理借鉴和参考，对于毕业论文作者来说保持论文和参考文献的统一性是很重要的，正确使用参考文献可以提升我们的论文质量，让论文的观点有理有据，内容更加详实。
2、在引用参考文献时需要注意，参考文献的格式如果不正确，在进行论文查重时，会影响论文的重复率，导致论文高于实际的重复率，造成不利影响。所以我们在注重参考文献统一性的同时，还应当注意学校对论文格式的要求和参考文献的引用规则。
3、参考文献是论文科学选题的前提，是论文论述的支撑点，能够充实论文内容，给予表述论文主题内容有力的支撑。参考文献是一篇完整的高质量的毕业论文中必不可少的一部分，读者可以通过参考文献有效的找到和论文相关的资料，更加快速有效的理解参考文献内容以及毕业论文观点。
4、毕业论文参考文献引用不当一般可以分成两个方面：第一个方面就是作者随意引用，没有做到择优引用;另一个方面就是参考文献引用过量，涉嫌学术不端。这都是大家在引用参考文献时需要着重注意的。
二、写论文一般去什么网站找资料?？
1、中国知网
知网是国内最为权威的学术交流平台，包含有期刊、报纸和硕博士毕业论文等多种资源，是一个资源综合丰富并且检索体验也很好的网站，也是很适合大学生日常学习和毕业论文查资料的好去处。
2、万方数据
万方是跟知网齐名的学术数据库，涵盖有期刊、会议纪要、论文、学术成果和学术会议论文等资料数据，现刊收录较好，核心期刊比例高，收录文献质量高且类型丰富，几乎每个专业的学生几乎都能在这里找到想要的论文写作资料。
3、维普网
维普也是一种综合性数据库，收录资源主要是侧重于地方性期刊和研究方面的论文，内容大多是自然科学、工程技术、医药卫生、农林牧渔以及人文社科等方面，随着多年发展，收录资源的方面和数量也在不断更新，也是大家获取论文写作资料的重要来源。
4、读秀
读秀是由海量全文数据及资料基本信息组成的超大型数据库，有着庞大的中文书籍数据库，在读秀中可以搜到很多其他平台没有收录的书籍，并且也在不断更新期刊、文档和报纸等资源，也是一个比较全面的数据库。
5、全国图书馆参考咨询联盟
全国图书馆参考咨询联盟顾名思义，是全国图书馆资源的线上整合平台，各种公共图书馆、高校图书馆和科技图书馆等的资源都可以搜到，有着大规模的中文数字化资源库群，能够搜集到很多资料。