校园文化是以学生为主体，以校园为主要空间，并涵盖学校领导、教职工，以育人为主要导向，以精神文化、环境文化、行为文化和制度文化建设等为主要内容，以校园精神、文明为主要特征的一种群体文化。营造良好的校园文化要把精神文化、环境文化、行为文化和制度文化等方面作为突破口来。塑造出充满正能量、全体师生凝心聚力、积极向上奋发有为、爱党爱国、报效国家回馈人民、培养独立精神和独立人格等健康优良的文化氛围。那么具体该从哪些方面着手呢？这里主要可分为学生层面和学校层面两个层面。一、从学生层面来看，学校主要可以把以下几点作为突破口。学生学习方面。大学生毕竟尚处在学生阶段，仍然不能忽视对学业的重视。学校应该注重解决大学生不务正业而逃课、痴迷上网、学习态度不端正的问题。学生穿衣打扮方面。一个人的衣着是一个人性格和人生观、价值观、世界观的外现。学校也重视对学生穿衣打扮的适度管理。虽说大学生不必定制校服，但是也不意味着在穿衣打扮方面就可以肆无忌惮。男生的光头、黄发、纹身，女生的浓妆艳抹、衣着暴露情况等都是需要治理的地方。大学生的日常行为和思想道德方面。坏的思想会外现出不良的行为，同时大学生的不良行为也会在一定程度上促进大学生坏的思想和不良行为的发展。大学男生中的抽烟、酗酒、跟社会上不三不四的人交往密切等，大学女生的拜金、奢侈、交友随意、夜不归宿等，大学情侣间在大庭广众下的勾肩搭背、卿卿我我、男女生亲热尺度太大、男女生同居等不检点行为都是既有损学校形象也严重腐蚀学生健康思想的不良现象，会严重影响到健康的校园文化的建设。这些大学生的不良行为必须要得到有效的遏制。二、从学校层面来看，可以从以下几方面着手。在校园内加大对正能量、健康思想和行为的宣传和引导力度。学校可以出台大学生日常行为规范条例，让学生知道哪些行为是正常、健康的行为。哪些是不正常、不健康和需要杜绝并引以为耻的行为。同时，为了保证规范大学生行为的力度和效果，也要制定出合理的、有针对性的惩罚措施。每学期或每月定期评选并表彰模范师生。在引导学生思想行为方面，不能忽视榜样的力量。学校通过每学期或是每月对模范师生的评选和表彰有助于帮助学生树立学习和模仿的榜样。这就可以保证模范师生的日常行为可以渗透到日常生活中的一点一滴，进而去熏陶和感染其他大学生的思想行为和价值观。定期开展法制宣传和爱国教育。法制宣传和爱国教育是塑造大学生健康、正确的人生观、价值观和世界观不可或缺的手段，它在一定程度上起到了不可代替的作用和效果。大学领导层应该制定定期开展法制宣传和爱国教育的策略、实施内容和实施计划，并认真努力贯彻到位。形式上可以采取演讲会、贴标语、开展法治宣传和爱国教育的选修课和必修课等形式。还可以邀请具有浓厚爱国主义和民族主义情怀的教授、名人、企业家、娱乐明星等来校作报告分享心得感悟的行为。
优秀传统文化，指的是在文明演化中所沉淀的反映民族精神内涵和文化风貌并对民族历史起积极作用，推动历史向前发展的思想文化、观念形态的总称[1]。中华优秀传统文化的传承和弘扬是学生思想道德素质提高、学校教育实效性的重要保障，也为校园文化提供了丰富的内容和发展的动力。 校园文化是学校在长期办学实践中形成的文化环境、学校传统、学校精神、校园制度和文化活动的统称，包括校园物质文化、校园精神文化、校园制度文化和校园活动文化[2]。校园文化具有丰富的教育资源，对于增强学校教育的感染力、培养中国特色社会主义的建设者和接班人具有十分重要的意义。这些功能的充分发挥，要求校园文化紧紧植根于中华优秀传统文化之中。 一、中华优秀传统文化融入校园文化的理论依据 1.校园文化是中华优秀传统文化传承的重要载体 国家、民族的强盛总是以文化的兴盛为支撑，没有优秀传统文化的传承，就没有中华民族伟大复兴的实现。在新的历史背景下，必须积极探索中华优秀传统文化传承的有效载体和形式。校园文化依其本性，有助于中华优秀传统文化的传承。 （1）校园文化赋予传统文化以新的时代内涵 由于各个学校在自身发展过程中形成的办学宗旨和理念各不相同，校园文化具有鲜明的个性特色。同时，校园文化也是一种开放的文化，作为社会大文化在校园中的特殊存在状态，它紧紧把握时代脉搏，凝练时代特色，在与时俱进中彰显文化的传承与创新，这就不断赋予传统文化以新的时代内涵。社会主义建设时期，将中华优秀传统文化融入校园文化，体现社会主义特点，弘扬社会主义核心价值观，可以在把握校园文化建设正确方向的同时，实现中华优秀传统文化的传承。 （2）校园文化保障传统文化教育的实效 校园文化作为一种环境文化，具有潜移默化的濡染功能。校园物质文化的直感性、精神文化的隐渗性、制度文化的规范性和活动文化的体验性，使“它像空气一样包围着受教育者，让他不知不觉而自觉自愿地去感受，去体会，从而心甘情愿地接受教育”[3]。中华优秀传统文化融入校园文化，与校园文化四个层面结合，可以有效克服传统文化教育在学校教育中的缺失和流于形式，实现于潜移默化中感染和陶冶师生，强化教育主体的生活体验，保障中华优秀传统文化教育的实效性。 2.中华优秀传统文化是校园文化的支撑和动力来源 学校作为意识形态工作前沿阵地，肩负着学习研究宣传马克思主义，培育和弘扬社会主义核心价值观，为实现中华民族伟大复兴的中国梦提供人才保障和智力支持的重要任务[4]。校园文化建设为此任务的顺利完成提供了重要的舆论引领和环境保障。因此，应坚持在中华优秀传统文化的传承和创新中，建设具有自身特色、体现时代要求的校园文化。 （1）优秀传统文化为校园文化提供丰富的价值资源 新时期的校园文化建设，受到开放环境下多元价值的冲击，精华与糟粕并存，很容易误导学生的价值取向，冲击传统思想政治教育的工作效果，这就需要优秀传统文化的助力。中华优秀传统文化凝聚着几千年文明的智慧，包含着反映民族精神的基本价值观念，如自强不息、崇尚和谐、重义轻利等。将中华优秀传统文化融入校园文化，可以在把握优秀传统文化价值内涵的基础上，引导校园主体注重个人德性和品行的修养，践行社会主义核心价值观，建立积极健康的校园主流文化，为校园主体提供精神支撑和心灵慰藉。 （2）优秀传统文化提升校园文化主体的人文素养 校园文化的主体是全体师生员工，在校园文化建设的参与中，主体的能动性得以调动，校园文化才能得以创新和发展。因此，必须努力提升校园主体的人文素养。 中华传统文化博大精深，有着丰厚的人文文化积淀。将优秀传统文化融入校园文化，可以在传承和弘扬中营造具有浓厚人文气息的校园文化，增强学校的人文底蕴。同时，置身于这样的校园文化中，师生员工很容易实现耳濡目染，促进主体人文意识的养成，提升主体平等向善、独立自信的人文情怀。因此，在校园文化建设中加强中华优秀传统文化教育，可以发挥其对学校人文底蕴的形成、对主体人文意识养成和主体性调动等方面的积极作用。 二、中华优秀传统文化融入校园文化的可行性路径 1.推动中华优秀传统文化融入校园物质文化 （1）校园物质文化建设的困境 学校办学规模的不断扩大，客观上需要学校注重在物质文化层面加大投入，人才培养目标的实现也需要得到校园物质文化层面的支撑，如校区的建设、教学设备的增补、绿化环境的布置等。但现实中，学校除正常开展教学活动外，不少精力都放在加大校园物质环境建设上，建筑、雕塑、喷泉、山石等成为重点打造的对象，规模、数量、速度成为主要衡量标准。存在以物质环境建设来评价学校的发展规模和办学效果的现象，重视环境布置却忽视内涵挖掘，校园物质文化建设趋于功利化。 究其原因，主要是没有真正理解校园物质文化的深刻内涵，为了布置而布置，没有认识到校园物质文化对学生健康成长和学校工作具有重要的教育支撑和保障作用。 （2）中华优秀传统文化融入校园物质文化的路径 应该认识到，纯粹重视环境布置的行为只能使校园物质文化成为几项设施或建筑，不具有较高立意和人文气息，自然无法满足学生日益增长的审美要求和文化需要，这必然给校园物质文化建设带来不利的影响。 校园物质文化是凸显校园人文精神和文化内涵的重要载体。推动中华优秀传统文化融入校园物质文化，可通过精巧、和谐、实用的设计，将其融进校园的每一个角落。如在合理规划校园绿化中体现人与自然、人与人和谐相处的思想；通过张贴名人警句、树立历史人物塑像、重要建筑以历史名人命名等形式凸显传统文化的自强不息、爱国敬业等内容；开辟传统节日场所以纪念和弘扬传统文化等，实现传统文化教育的形象化、具体化，使学生的历史使命感和民族自豪感油然而生。这样才能使校园物质环境建设更有“神”，并在其内涵的挖掘中，使校园真正成为师生陶情冶性、修身养德的重要场域。 2.推动中华优秀传统文化融入校园精神文化 （1）校园精神文化建设的困境 学校厚重的办学传统、优良的校风校训、和谐的人际氛围等，都蕴含着强大的精神力量，发挥着重要的凝聚和濡染功能，必须得到校园主体的积极认同。但现实中，在很多学校的师生员工中存在着对校园精神不知晓、不理解、不认同的困境。被问及学校的校风校训是什么的时候，一脸茫然；对学校的人际氛围显示出无力和不满；对学校的归属感和维护欲极其缺乏等等，校园精神很难成为熏陶和引导主体的有力力量。 究其原因，随着教育的迅速发展和功能扩展，其工具性、技术性的价值取向越来越明显，理论说教成为学校教育的主要形式。加上市场经济体制下社会大环境的影响，学生们变得功利和务实，学校教育中人文教育的弱化与精神文化的缺失成为通病。 （2）中华优秀传统文化融入校园精神文化的路径 校园精神的形成是一个长期、内化的过程，在长期的积累和不断的凝练中，需要校园主体的积极参与，并得到其逐步的认同，这样才能发挥其无处不在、无时不有的渗透作用。 推动中华优秀传统文化融入校园精神文化，在优秀传统文化养料的汲取中凝练校园精神。这就需要尊重传统文化的思想力量，一方面在学生的课堂学习以外，通过阅读经典、参观故居遗址等途径弘扬爱国进步、诚信朴素的优良传统，加强学生对优秀传统文化的体验和认知；另一方面，将优秀传统文化与学生的课堂学习结合以来，实现优秀传统文化进课堂、进教材、进学生头脑，在专业系统的传统文化教育中充分发挥传统文化的凝聚力和感染力。通过这两方面的相互配合，让中华优秀传统文化成为校园主体的精神养分，渗透于校园精神的凝练过程。同时发挥文化育人功能，助力实现校园精神的积极认同。 3.推动中华优秀传统文化融入校园制度文化 （1）校园制度文化建设的困境 校园制度文化对于建立正常的校园生活秩序、凝练积极的校园精神、培养师生的优良品行具有重要意义。制度文化的初衷不是为管理而管理，而是通过鼓励和惩戒，引导校园主体自觉按章办事。但在现实中，一些学校在加强校园文化建设特别是在抓精神文化建设时，不注重在氛围营造中引导学生，片面强化制度管理和制度约束，制定各项规章制度时科学性、实效性、可操作性、人文性体现不够。这样就导致制度无法内化为主体的自觉意识和行为习惯，不能很好地发挥制度育人的功能。 究其原因，主要是对校园制度文化的认识不充分，对制度的文化内涵和制度育人的可行性缺乏认识，没有理顺学校教育与制度文化的关系。 （2）中华优秀传统文化融入校园制度文化的路径 作为学校教育与管理职能发挥的手段，良好的制度文化应成为一种潜在的教育力量，影响学生的思想情感和道德行为。要推动中华优秀传统文化融入校园制度文化，在优秀传统文化的支持下彰显制度的规范和导向功能。 制度文化是传统文化的一个重要层面，传统文化中的制度对于协调人与人、与群体、与社会的关系发挥着重要作用。校园制度文化要实现其功能，一方面必须从传统文化的“仁义礼智信”等内容中获得支持，体现平等、公正、严谨等思想内容，在健全的规章制度的基础上，通过对正确行为的鼓励、对错误行为的惩戒，帮助校园主体获得参照，正确地评价自己和他人；另一方面，在传统文化“以人为本”等思想的引导下，强调制度管理的同时重视对主体的人文关怀，体现以人为本、服务师生的管理理念，获得学生的认可，引导学生自觉按章办事，并自觉形成习惯。 4.推动中华优秀传统文化融入校园活动文化 （1）校园活动文化建设的困境 校园活动因其新颖活泼的形式，寓教育于活动之中，更容易为学生所喜爱和接受。在社会调查、教育实践、体育与知识竞赛等活动的开展中，校园主体的素质和能力得到进一步提升。但现实中，虽然很多学校都致力于开展丰富多彩的校园文化活动，却不同程度出现校内各种活动开展得风风火火，参与者却寥寥无几；活动定期开展，形式单一；说教型活动偏多，没有体现习惯养成教育的目的；活动开展得轰轰烈烈，活动影响却微乎其微等现象。 究其原因，校园文化活动的开展流于形式，为了活动而活动，同时存在人云亦云、缺乏特色等弊端，这些都影响着校园活动育人功能的发挥。 （2）中华优秀传统文化融入校园活动文化的路径 校园文化活动可以丰富学生的课余生活，为学生提供展示才能、发展个性的机会。要让学生在亲身参与中感受校园文化的魅力，获得濡染和教育，从而提高自我管理、自我服务和自我教育的能力。 推动中华优秀传统文化融入校园活动文化，在活动的积极参与和直观体验中实现优秀传统文化的传承。这就需要在研究优秀传统文化与校园文化活动对接形式的基础上，精心设计校园活动，增强活动的文化底蕴。一方面，以民族节日为契机，开展传统文化纪念活动，深化学生的民族认同感。邀请专家开设国学系列讲座，举办国学演讲比赛、知识竞赛、重读经典等活动，以先哲们的人生智慧引导学生；另一方面，通过各种文艺活动的开展，社会公益活动的组织，引导学生走出校园，“把传统文化融入到现代化的潮流中去，对学生产生吸引力，在新的环境下发挥它应有的作用”[5]。
一、将传统文化“请”进校园，着力营造富有浓厚的传统文化气息的校园环境。高品位的校园文化环境能为语文教学提供广阔的空间。徜徉在一个随时随地都能学到新知识、新学问，能获得审美感受的校园中，更能激发学生对传统文化的兴趣。具体说来，学校的整体规划建设，可以设计一些能体现我国传统文化精髓的代表性建筑、人物塑像、园林景观等。一草一木暗香浮动，一字一画德育无声。学生只有在校园中潜移默化地受到传统文化的熏陶，才能将其内化为求知做人的基本态度和基本品质。其次，要创设文化课堂教学情境。像在教室的墙壁上张贴古代名人的画像和书法家撰写的名言警句，在黑板报上专门开辟“民族文化快餐”一角等等，以此来营造一种浓厚的文化氛围。二、立足课堂，播撒传统文化的种子（一）、激发兴趣，让学生找到成功的乐趣。回望历史，古人学语文不仅有强记，也有孔子与学生“浴乎沂，风乎舞雩”的畅快，更有各种各样的轻松的文字游戏。开玩笑、猜谜语、写对联、填诗词，嬉笑怒骂，激扬文字，将语言玩到尽兴玩到极致。也有垂髫小儿、弱冠书生学以致用，在日常生活中常享“语文”的乐趣，常品成功的快乐。我们的老师，要努力营造语文课堂的文化氛围，力求语文课多一点文化气息，让学生在课堂上领略到“文化”应有的甜味与魅力。要努力让语文动起来、活起来，从历史故事中明理，从历史笑话幽默中得智，从成语典故中积知，从对联猜谜中获趣，从多种渠道入手，积极激趣让学生切实感受到传统文化的博大精深，从而震撼他们的心灵，让学生人人成能手、成英雄。我的做法是，精心选择三百个典型的成语，既学习语音字形，成语运用，又增加作文文采，还能了解一些文化常识，知道一些文学典故，更能带动名句名篇的背诵。我们进行成语接龙，师生名字镶嵌，历史故事大串联等活动，收效很大。此外，散文、诗歌品赏，对联，猜谜，及自制谜面。虽然有些幼稚，但在快乐中激发了学生的兴趣，开启了学生的创造才能。玩转语言，玩透语文，学生再面对课本、考试、竞赛，便能找到“老叟戏顽童”的快乐。在教学中，我常引用与课文相关的典故诗文，铺垫蓄势导入新课，激发学生强烈的学习欲望和兴趣。或者根据课文内容选择恰当的播放音乐，或激昂慷慨或沉缓婉转的音乐。或者利用多媒体制作相关影像材料，让学生在耳濡目染中，感受中国传统文化艺术的精湛与美妙。（二）深入挖掘教材的文化内涵，并通过恰当的方式传递给学生。1.感受传统文化的自然美。教材中写景、状物、山水游记、田园诗歌等课文,对自然美进行了钟情的描述,展现在我们面前的是一幅幅多姿多彩的自然画面，这些图景经过了作者的摄取拼接,已不再是纯客观景物,它已经是人格化了的自然,它饱含了作者的情思。2.感受传统文化的社会美。教材中的课文为我们展开了一轴轴性格鲜明的人物画卷和一幅幅生动的社会画面。正义感,嫉恶如仇的精神,对爱情的忠贞,虚心好学的品质,见义勇为,乐于助人的精神构成了社会美的主体。《邹忌讽齐王纳谏》中虚心接受批评、闻过即改的作风,《送东阳马生序》中不辞劳苦、虚心求学的精神等等,都可在学生心灵中种下真、善、美的种子。教师要准确传导出作品中的情感特征,让学生在心灵深处受到传统文化的震撼,受到洗礼,从而陶冶其美好高尚的情操。
1、开设更多关于传统文化的课程，系统地对中小学生进行传统文化教育学校将传统文化教育作为学生的必修课程列入教学大纲，开设更多的关于传统文化的课程，系统有针对性地对中小学生进行思想道德品质教育。提倡和鼓励学生组成各种兴趣小组，研读国学名著，提高自身文化修养。
2、精心组织活动，让广大学生在传统文化熏陶下思想升华精心设计和组织内容丰富、形式多样的传统文化活动，例如邀请校内和校外专家举行弘扬传统文化的系列专题讲座；充分利用节庆日和纪念日，深入开展主题教育活动，唱响爱国主义、集体主义、民族精神的主旋律；组织以班级为单位的中国传统文化主题演讲比赛、征文比赛、书画比赛、歌舞比赛等，让学生感悟经典、启迪人生。
3、校领导高度重视，营造高雅健康的校园文化氛围学校领导高度重视校园文化建设，从制度上重视，开展“书香校园工程”，从学习传统文化入手，构建“德育特色学院”。从措施上重视，真正从根本上净化校园文化环境，营造道德色彩浓重的校园文化氛围，消除低俗文化，抑制垃圾文化的传播；在校园设施建设上，布置具有丰富传统文化内涵的雕塑、书画等文化作品，使校园的山、水、园林、路、教学楼等都达到使用功能、审美功能和教育功能的有机统一。置身于这样的校园文化中，师生员工很容易实现耳濡目染，促进主体人文意识的养成，提升主体平等向善、独立自信的人文情怀。因此，在校园文化建设中加强中华优秀传统文化教育，可以发挥其对学校人文底蕴的形成、对主体人文意识养成和主体性调动等方面的积极作用。
拓展内容：
中华优秀传统文化融入校园文化建设意义：
校园文化的主体是全体师生员工，在校园文化建设的参与中，主体的能动性得以调动，校园文化才能得以创新和发展。因此，必须努力提升校园主体的人文素养。
中华传统文化博大精深，有着丰厚的人文文化积淀。中华优秀传统文化凝聚着几千年文明的智慧，包含着反映民族精神的基本价值观念，如自强不息、崇尚和谐、重义轻利等。
将优秀传统文化融入校园文化，可以在传承和弘扬中营造具有浓厚人文气息的校园文化，增强学校的人文底蕴；可以在把握优秀传统文化价值内涵的基础上，引导校园主体注重个人德性和品行的修养，践行社会主义核心价值观，建立积极健康的校园主流文化，为校园主体提供精神支撑和心灵慰藉。
体育教育本科毕业论文题目一：1、运动伤害对学校体育教育的负面影响及对策研究2、我国体育教师教育政策的演变历程及特征研究3、吴贻芳女子师范体育教育思想初探4、浅谈在中学体育教学中如何进行终身体育教育5、追寻“和谐美善”的体育教育6、高校体育教育现状及发展趋势研究7、在体育课堂中渗透生命安全教育的研究8、中小学体育教育改革的思考9、校园足球健康发展的路径选择10、清末赴日教育考察对中国近代学校体育发展的影响11、浅谈体验式教学在大学体育教育中的作用12、从终身体育教育观审视学校体育生活化发展趋势13、高职院校学生健康促进政策与体育教育融合策略研究14、德国中小学体育教育制度调查及启示15、畜牧兽医专业残疾学生体育教育的思考16、高校体育教育专业学生体育说课能力培养探索17、基于高校学生体质健康的学校体育健康教育模式18、高校体育精神教育的必要性研究19、新形势下体育教育专业人才培养模式的构建与创新研究20、大学生心理健康教育与体育教育融合机制研究
校园足球开题报告
足球运动不仅能增强体魄而且还是对自己性格形成有重大影响。经常从事足球运动的人能提高自己身体的力量、耐力、身体协调性等身体素质。所以用足球运动作为论文的开题报告很有必要。下面是我整理的校园足球开题报告，一起来看看吧。
一、课题题目：
足球比赛中快速进攻传接球失误的原因分析
二、选题依据、意义和理论或实际应用方面的价值选题依据：
足球运动是一项深受广大人民群众喜爱的体育项目，它不仅可以锻炼身心健康，而且一些高水平的足球比赛还可以给观众带来无限的享受意义和影响：现代足球是在快速、对抗、复杂的情况下进行的一项激烈的竞技运动，其特点是整体的攻防转换节奏加快，战术打法更加灵活多变，对抗空前激烈，处理球的能力突出了一个“快”字。而传接球，是足球场上最基本的“足球语言”，是队员之间的联系纽带。根据长时间的观察和调查研究发现，在各类失误中传、接球技术的失误表现尤为突出，它使比赛的精彩程度受到了影响，同时更影响了比赛的结果。
通过本次课题的研究能够减少足球比赛中快速进攻时传接球失误的次数，使比赛更加精彩。
三、本课题在国内外研究的现状国内研究现状
《中国女子足球国家队传接球失误原因的分析与启示》对中国女子足球国家队近几年的32场国际比赛中的传接球失误情况进行了统计分析。结果显示，中国女子足球国家队在比赛中的所有失误有近60%是由于传接失误造成的。而传球失误又占传接球失误的2/3。在不同运动速度、对抗状态下的传接球训练中要真正抓住训练的要点与核心，在细节上严格要求是给中国女子足球国家队今后提高传接球训练质量与效率的有益启示。
国外研究现状：
四、课题研究的内容与采取的方法
研究的内容
1、足球比赛中快速进攻传接球的分析
2、足球比赛中快速进攻传接球失误的原因分析
3、足球比赛中快速进攻传接球失误的时空表达分析研究的方法
1、数据收集、通过电视、国际互联网、各类足球书籍。
2、文献资料法：查阅、搜集近年来国内外关于传、接球技术方面的文献资料
五、课题研究中的主要难点及解决方法主要难点：
国外最新研究的成果资料难搜集。
本课题在准备阶段虽然搜集到了一些国外的资料来支持本论题，很难在现有的条件下取得更新更多的资料和理论来支持本论题
解决方法：
1、多查些资料挑取资料中公共的部分作文论据
2、通过向导师请教，弄清本课题研究过程中的理论难点。
3、对资料搜集较难的问题，其解决办法为
(1)到大的图书馆查找一些资料。
(2)通过互联网、报刊、书籍寻求资料。
(3)利用我校图书馆查找一些资料。
六、毕业设计(论文)工作进度计划
(一)2011年12月—2012年2月：资料收集阶段。通过上因特网，查阅文献等方式搜集纳数据，为毕业论文的撰写提供事实依据
(二)2012年3月：论文开题阶段。广泛阅读相关论文，确定学位论文题目，完成开题报告。
(三)2012年3月—2012年4月：理论准备阶段。
(四)2012年4月—2012年5月：材料分析和理论总结阶段。
(五)2012年6月前：完成初稿阶段。
(六)2012年6月：校订、修改论文。
(七)2012年6月：定稿，准备答辩。
七、主要参考文献
[1]尚成.亚洲区足球十强赛中国队快速进攻运用情况的研究[J].首都体育学院学报,2002;(6):43-43.
[2]张春芳,张廷安,赵建安.我国优秀女子足球运动员队传接球失误原因的自我判断分析[J].成都体育学院学报,2004;(5):66-68.
[3]刘锡满.浅谈提高少年足球运动员传接球能力[J].沈阳体育学院学报,2002;(1):28-29.
[4]张乾伟,余吉成.关于足球比赛中传球内涵的分析[J].成都体育学院学报,2003;(6):60-63.
[5]王崇喜.足球[M].北京:高等教育出版社,2001.
[6]Bertvanlingen(杨一民李飞宇李连胜译).足球训练[M].北京:人民体育出版社,2002.
[7]李锦德.足球兵法攻略[M].北京:北京体育大学出版社,2004.
[8]杨波.现代足球快速进攻最后3传的进攻速度与宽度深度的研究[J].体育科学,2001;(5):31-33.
[9]彭恩嘉.试论时空观意识在足球教学中的作用[J].吉林体育学院学报,2004;(3):93-94.
[10]孔祥宁,熊焰.足球比赛中争夺时空技术运用分析[J].沈阳体育学院学报,2004;(5):686-687.
学校体育作为校园文化的一部分，是全面发展教育的组成部分。只有德、智、体、美互相结合，相互促进，才能构成有理想、有道德、有文化、守纪律和体魄健壮的具有现代化特征的一代新人的完整内容。而作为文化现象的高校校园足球，在校园内寓乐、美、学、文于一体，融入大学文化和大学精神，在培养和造就全面发展人才的过程中，具有不可替代的特殊作用。
足球文化，即足球运动和人类社会的相互关系，包括历史文化足球风格文化和足球运动中所蕴涵的深刻的社会内涵。关于高校校足球文化的概念有广义和狭义之分。从广义的角度讲，泛指大学园内一切与足球有关的活动；从狭义的角度讲又特指高校之间的大生足球比赛。大学生足球运动的核心是足球运动项目本身，它属于技运动范畴，具有竞技运动的共性特征。足球运动是一项特殊的竞技运动项目，其社会蕴涵是整个足球行为过程的精神支柱，足球运动过程中充分展现着竞技运动的规则性、竞争性、挑战性、娱乐性和不确定性等特点，不但对力量、速度、耐力、柔韧、协调等身体素质有严格的要求，同时对参与者形成强烈的争胜意识、规则意识、平等观念和集体主义观念；培养顽强的拼搏精神、高尚的社会公德以及奉献精神和协作意识；正确处理个人和集体的关系，客观看待成功和失败，对树立正确的人生观、价值观有着特殊的意义。
（1）促进身体素质的全面发展。足球运动中分有球技术和无球技术且种类繁多，它提供了多元化的身体运动形式，从而对参与者的身体素质和生理机能提出了较为全面的要求。
（2）培养大学生的创新能力。创新能力的培养是现代人才培养的关键。人们在自己的思维和实践过程中，只要能产生出新颖、独特的成果，便是创造。足球运动更是展示创新能力的场所。
（3）培养科学的思维方式与认知能力。科学的思维方式和高超的认识能力都是现代社会人才所必备的素质，学会学习、学会生存、学会发展都建基于此。在学校教育阶段即高等教育时期正是大学生培养科学思维方式、提高认识能力的关键时期。足球运动蕴涵着丰富的辨证唯物主义思想，它决定着一个人足球运动的认识水平和运动水平。
（4）增强心理承受能力。作为竞技运动的足球运动其残酷性体现在价值判断准则的唯一性，竞争求胜是每一个运动员的目标追求，“冠军”意识形成心理压力，并且足球场上攻防迅速、对抗激烈，变化迅捷而复杂，运动员常常要面对来自队友、教练、对手、裁判员、观众、自然环境变化等因素的不可预知的直接作用，这些对运动员心理素质的稳定性提出了很高的要求。
（5）培养集体主义观念与协作精神。在足球项目中，个人目标和集体目标具有一致性，但是集体目标和利益始终是排在第一位的，个人的一切行为都是为了这个根本目标在服务，通过集体目标的达到而实现自己的个人目标，个人的行为决策和行动要以满足集体需要为唯一的判断标准，这点在足球竞赛过程中时时处处都影响、制约和规范着运动员个人的言行举止。因此，足球运动员必须具备强烈的集体观念、责任意识和奉献精神，必须摆正自己的位置，处理好个人与集体、主和次的关系。
（6）培养高尚的道德情操。足球运动是一种有约束力的社会活动，这种约束机制，本质上是社会行为规范在足球运动项目上的体现，表现为一种足球竞技行为规范。足球运动的参与者的思想、言行都受其制约和影响，这也是对培养人们遵守社会生活准则和职业道德的强化。
虽然校园足球有着很大的价值，但是当前高校校园足球文化的现状仍不容乐观。由于受传统教育观念、人才观念和我国体育战略的影响，高校体育作为基础课程处于从属地位，课余体育训练和竞赛很大程度上也是从满足各级教育和体育部门的工作任务需要的。
要想让大学校园足球文化兴盛起来，还需要我们做很多努力。
1.加强足球课程建设教材是教学的载体，教材的合理性、科学性、可接受性、健身性与娱乐性对提高校园足球文化具有至关重要的`影响。教材要充分考虑到学生的学习价值，对于那些缺乏实用性的教材，以及学生在学习的过程中因运动技术难度大、动作结构复杂而不易掌握且无法产生学习兴趣的教材应考虑予以删除，以最大限度地满足学生对足球运动的需求和兴趣。
2.加强足球俱乐部建设足球俱乐部是一个开放的会员组织，大学生在俱乐部中参加锻炼，可以达到提高技术水平，强身健体的目的，还可通过足球沙龙让学生有机会欣赏高水平的足球比赛，互相切磋、探讨。
3.积极开展和参与校内外的足球竞赛活动足球竞赛不仅是推动学校足球运动广泛开展、促进学生运动技术水平提高的有力手段，也是校园足球文化的重要组成部分。
校园足球文化具有美好的发展前景，对于大学生足球运动乃至我国足球运动水平的提高，都有着重要的意义。但是，要营造健康向上的高校校园足球文化氛围是一项复杂的系统工程，必须多方面协调配合才能实现。
只有以足球教学为主导，以课外足球活动为依托，多方协调配合，全员积极参与，才能营造出健康、积极、向上的校园足球文化氛围。本着提高大学生综合素质，丰富大学文化生活的宗旨，对普及我国足球运动，提高我国大学生足球运动水平，并通过无数个大学生影响周围的人甚至有意识地培养自己下一代的足球兴趣。
参考文献
[1]张林虎.关于高校足球运动项目开展的现状与分析[J].体育科技文献通报,.
[2]华厚杰.高等学校足球文化的探讨与分析[J].湖北广播电视大学学报,2009,6.
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[4]华厚杰.高等学校足球文化的探讨与分析[J].湖北广播电视大学学报,2009,6.
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课题研究的背景和意义
近年来，校园足球备受重视，特别是《中国足球改革发展总体方案》的印发，教育部等6部门又联合下发《关于加快发展青少年校园足球的实施意见》，提出要加大对青少年校园足球的投入，将足球学习情况纳入学生档案，作为学生综合素质评价的参考。为落实中央“足球要从娃娃抓起”的号召，普及和提高我县青少年足球运动水平，促进我县少儿足球的发展，充分发挥学校主阵地的教育和服务功能，打造学校足球文化，让足球活动成为校园文化的一个亮点。
课题名称的界定和解读
户县石井镇中心学校一直实施“立德树人、奠基未来”的教学理念，发挥教师群体的优势，走科研兴校、特色建校之路，围绕“以球育人”的宗旨，推动校园足球大发展。在全镇普及足球运动，让更多的孩子喜欢足球运动和享受足球运动的乐趣，让更多的青少年投身足球事业。
课题研究的步骤和举措
让孩子们真正享受快乐足球，转变传统的唯成绩论的错误观念，真正解放思想，认清快乐足球的发展方向，有效地指导快乐足球项目健康的发展。
对于中小学来说，尤其是对于农村中小学来说，足球活动的开展存在很多难题。那么如何破解这些难题？我校在这些方面已经取得了一些经验，做出了一定成绩，首先是领导非常重视，投资力度很大，对教师的培训也很支持，经常联系土耳其、西班牙等外籍教练和市足球俱乐部及县活动中心的领导前来来我校进行指导，积极选派教师参加国家及地方各级各类足球专项培训，同时，让这些教师边学边练、边练边教，派遣其为兄弟学校的足球运动开展提供支持和帮助。
课题成果的预期和呈现
校园足球不只是说建立更好的足球学校，而在于去实现千千万万普通孩子的草根足球梦让自己的孩子也去享受足球的快乐，也更愿意为中国足球贡献自己的一份力量。校园足球的意义，是为中国足球的未来搭建广阔的群众基础，提供一个好的足球氛围：有更多的少年踢足球，热爱足球，就会有更多的孩子理解足球。
现在，足球运动已经成为地区热门运动，并在全区、全镇造成了一定的影响。西安市鄠邑区石井中心学校这所全区唯一的一所半山区乡村全国足球特色校必将发挥辐射带动作用，让越来越多的人参与足球、了解足球，喜欢足球运动和享受足球运动的乐趣，让更多的青少年投身足球事业。
可以参考下面：1.论业余足球中个人能力的培养2.论足球传球技术的动作分析与实战应用3.论青少年足球运动的技术因素对其自身未来发展的影响4.论足球运动员的身体训练及其实战方法
如何做好后进生的转化工作德育论 TONG
小学数学教学中后进生的4个方面的转化措施:1、激发学习兴趣，提高学习积极性。必须从学生生活经验出发，弗赖登塔尔--数学来源于生活，也必须根植于生活。我们在教学中培养学生去亲身经历数学活动，激发他们主动探索的欲望，使他们尽可能多的获得成功体验。在适当运用教育技术，把教学内容生动形象地展现出来，达到声形兼备的特点，带给学生良好的多种感官刺激，激发出学生学习数学的兴趣，从而获得直观经验。2、融洽师生情感，提升后进生信任感。是“教学做合一”前提。爱是一种最有效的教育手段，师爱犹如春雨，滋润着学生的心田。当后进生体验到老师对自己的一片爱心时，他们就会变得“亲其师而信其道”。3、合作学习。不是一帮一，而是有效课堂的前提。老师不可能考虑到每一位学生兴趣爱好，学习方式和现有数学水平。通过合作学习才能多层次去发现、交流、反思、感受、体验数学知识。独立思考，同伴互助，学习的策略技巧在这样的学习活动中悄然形成。4、借助集体力量，潜移默化熏陶感染。集体的力量是无穷的，我发现一个具有一定学习目的和团结一致的学习集体，能有效地约束后进生的行为，潜移默化，熏陶感染，使后进生的转变产生奇迹般的效果。例如，我班上有8个后进生。我科学系统地教学，使班上绝大部的学生走上正确的学习数学的轨道。班级的学数学、用数学气氛浓，数学成绩理想，这对那8位后进生也是一种很大的教育力量。在这样的环境中，他们常常会不知不觉感受到集体的熏陶，同时也感到压力。总之，对后进生的教育转化工作是非常复杂的，教师必须了解掌握每个学生的兴趣爱好和现有知识水平，采用自主、合作、探究等多样的学习方式，有足够师爱、有耐心，找准切入点激发他们的学习动机，多鼓励他们积极向上，把后进生转化成德、智、体、美、劳全面发展的合格人才。
“差生”常被人歧视，甚至被一些人视为眼中钉，肉中刺，必欲除之而快之。近几年来，普及九年义务教育，其目的是提高国民素质。但“差生”似乎有决堤之势，尤其是当班主任，大言其苦：“差生”多班主任工作越来越难做，老师上课也越来越没劲，可谓苦不堪言。究竟怎样去做差生工作？怎样才能使他们转化呢？我认为：一、对症下药，有的放矢。差生的转化工作如同良医用药：要对症下药，做到药到病除，也就是要找到“差“的病根。因此，首先要着手于“诊断”，对差生进行全面了解，全面分析，从中找到差生的根源及主要因素，了解差生的性格爱好，主要优缺点及落后的原因，学校、家庭、社会对他们的影响如何？然后有的放矢，帮助他改正。如81班有一个学生上课就走神，打瞌睡，中午、晚上经常外出，从来不交作业，成绩倒数第几。找他谈话，他却闭口无言，从同学、家长、好友中了解到，他在家表现一般，经常向家里要钱，要不到就偷，乐于和社会上的“伙伴”去玩。自己也多次观察证实之后，不急于批评他，惩处他，而是摸索他的心理特点，发现他具有逆反心理并且胆小。寻找机会和他心平气和地谈，一次不够，二次，三次……通过几番交往之后，知他起初是欠某商店几十块零食钱，店主总是追问，无奈，只得向家里要，由于经常想这件事，因而不想学习了……后来就喜欢到处游荡,交了几个校外“伙伴”针对这些，我连续找他谈话，帮他认识错误，还了钱。在班里有意识的表扬他，结果他逐渐变好了。二、晓之以理，施之以情。工作中，我深刻地体会到差生更需要集体的温暖与师生的爱和信任。因此师生关系融洽是转化差生的一个重要方面，为此，要正确地对待差生，做到“四不”，“三会”。即不歧视，不排斥，不粗暴，不揭旧病。要与优生一视同仁；会批评，会谈心，会表扬。然后晓之以理，施之以情，利用全班同学及家庭、好友巧妙地使之密切与老师们结合，达到交流、融洽感情的目的。如84班有一差生喜欢看小说，根据他的这些特点。我有意约人去打球并叫上他，并多次传球给他，不知不觉一到课余活动时，他就等我去打球，接触多了就把一些好的小说借给他看，彼此之间，话也多了，他心中的“秘密”也全告诉我了，我趁此多给他教育，改掉他经常旷课的毛病。成绩也迅速赶上来了。所以师生之间感情加深了，信任也就更高了。三、选取优点，因势导之。差生的缺点很多，暴露的比较充分！但绝不能有缺点而觉察不到他们的优点，要善于选准他们身上的优点。充分调动他们的积极性，使之更好地发扬下去并因势导之，促使其全面发展。全面发展的教育思想是苏霍姆林斯基全部教育思想的立足点之一。使他一方面成功，使他受到鼓舞，树立信心，看到自己的长处。例如谭洪，人们的印象是有他的班，班上必大乱，无他耳根清静，但通过我的细心观察和了解，发现他的两个长处。喜欢体育运动和看小说，并能绘声绘色地讲述，于是，我在班上办了一个“故事角“让他来负责，学校搞体育活动由他全面负责，结果“故事角”办得有声有色，参加学校里的体育比赛次次榜上有名，慢慢地他热心工作和学习，绝少和社会上的“伙伴“交往了。四、趁热打铁，持这以恒。“差生“一旦有思想上的转化，就要趁热打铁，围绕这一点，要抓住时机，激发学生对知识的渴望，变厌学为乐学，夸美细斯认为：“求知和求学的欲望应该采用一切可能的方式在孩子身上激发起来”。一旦激发起来，就要防止逆向转化，所以必须持之以恒，对于出现的漏洞给予坚决的堵死，毫不松懈，长期以来，差生的潜力得以发挥，兴趣愈来愈高，成绩就不断提高，例如谭洪到第四学期时成绩排名到第5名了。另一差生李丽上升了10名。五、树立信心，把握成功。在差生转化过程中，深知成功是差生最感喜悦的事，因此在差生的转化过程中，我十分重视差生的“成功”。在班上，每一次班会，我都要把差生的事迹向全体同学介绍，尽量使有进步或有进步倾向的差生评为进步生，使之体会到成功的喜悦，强化他们的意识，树立成功的信心，同时经常督促、激励其前进，如差生李丽善唱歌，在一次歌咏比赛中获得第二名，在班会上表扬她而且表扬她的学习也有进步，结果期末考试前进了10名，试想，她多高兴啊，并向她的家长报喜，现在她已是班上前10名优秀生了。总之，差生的转化工作是一项复杂而有辛勤的劳动，也是一项艰难而长期的工作，要臻佳境，决非一蹴而就的事情，需要不断的开拓探索前进，不断完善，提高，唯有此，才能全面抓好素质教育，提高国民素质。
在初中数学教学中，一直都有后进生这个学习群体的存在，而后进生形成的原因是多方面的，在大体上可以分为主观原因和客观原因．为了提高学生的学习水平，教师应当关心和帮助后进生，引导他们向优等生的学习方向转化．下面就初中数学后进生形成的原因和转化谈点体会．
一、初中数学后进生形成的主观原因
初中数学后进生形成的主观原因主要是指后进生本身的原因．
（1）对数学学习不感兴趣．有些学生认为数学是门晦涩难懂的学科，学起来枯燥无味，往往没有学习数学的兴趣，然而兴趣是学习最好的老师，长期这样下去，学生的数学成绩一定不好，慢慢就被归为数学后进生的队伍中．
（2）对数学认知的偏差．少数初中生认为数学知识学习之后没有什么用，不需要学好．
（3）学习数学的方法不恰当．有些初中生花了时间学习数学，但数学成绩就是不好，这是因为他们的学习方法不正确，导致他们花了好多时间在数学学习上，却收不到多少成效，打击了学习数学的信心．
（4）学习数学的态度有误．学生在学习数学知识时抱着无所谓的态度，觉得学不学好都没关系，对外界的感知也不加理睬，对数学作业和课堂学习都不认真．这种不良的学习数学的态度就容易导致后进生的形成．也就是说，初中数学后进生的.形成有很大一部分原因是由学生自己在学习数学过程中的表现引起的．
二、初中数学后进生形成的客观原因
初中数学后进生形成的客观原因涉及许多方面，其中以教师在数学课堂教学中的表现占主要部分．
（1）教学方式不当．在初中数学教学中，教师没有依据具体的教学内容采用合适的教学方法，使部分学生失去学习数学的兴趣，同时在学习数学知识上相当吃力，导致初中数学后进生的形成．
（2）对学生关心不够．在初中数学教学中，教师只顾自己的教学任务是否完成，而不管学生跟不跟得上，有没有什么数学问题，与学生的沟通甚少．
（3）教师对学生的认知偏差．在初中数学教学中，教师对待学生的态度有问题，有些教师特别喜欢数学成绩好的学生，对数学成绩不好的学生不理不睬，甚至常常予以批评．
（4）家庭社会的影响．有些家庭的气氛，不利于学生专心学习．学生受社会上一些读书无用论的不良风气的影响，在学习上产生怠惰和厌倦的心理．初中数学后进生的形成确实有很大一部分原因是由于这些客观因素的影响，导致学生在数学学习过程中的表现不理想．
三、初中数学后进生的转化
1．学生自身认知的转变．这是针对初中数学后进生形成的主观原因来说的．它在于后进生自己的省悟，自己对待数学学习态度的改变，有了自己学习数学的目标和动力，并为此而奋斗．这是初中数学后进生转化的有效途径．当然，还需要教师的指引和点拨，使后进生改变对数学学习的认知和态度．
2．激发学生学习数学的兴趣．这是使后进生转化的首要途径．学生有了学习数学的兴趣，就能自主学习数学知识，就能培养学习数学的意识．要想激发学生的学习兴趣，教师就要在课堂教学中创新教学方式．例如，在讲“探索三角形的全等条件”时，为了提高学生的学习兴趣，教师可以改变以往的沉闷的说教式的教学方式，把班上的学生分为几个小组，让每个小组成员一起探讨三角形全等的条件．教师可以把课堂时间留给学生自己探讨．这种新的教学方式，为数学课堂注入新鲜的血液，体现了学生的主体地位，提高了学生的学习热情，促使学生主动地投入到数学学习活动中．这对促进后进生的数学学习是一个质的飞跃．
3．培养学生良好的学习习惯．后进生的形成大多是因为在数学学习过程中不良的学习习惯逐步演化开始的．为此，在初中数学教学过程中，教师要注意对学生良好的学习习惯的培养．比如，在初中数学教学中，教师要让学生养成预先和复习，上课认真听讲，及时做笔记和完成数学练习的良好的学习习惯．学生良好学习习惯的养成需要一定的时间．在这个过程中，教师要耐心指引学生的学习，及时纠正他们不良的学习习惯．
4．教师要鼓励和引导后进生．后进生的数学成绩相对来说较差，教师在教学中应当深知这一点，对后进生投入更多的关心和帮助，而不应当戴着有色眼镜来看待后进生．例如，在讲“二次函数”时，成绩较差的学生在教师讲后仍是一头雾水，这时教师不应当批评他们，而是应当耐心地再给他们讲解，并用言语来鼓励他们，增强他们学习的信心．在教学中，教师也要注重对后进生的引导，指引他们掌握正确的学习数学的方法．总之，后进生形成的原因多种多样．后进生需要教师和其他学生给予更多的关心和帮助，促使他们向优等生的行列转化．对于初中数学后进生的转化，还需要教师不断探索．
便利店是一种非常有竞争力的零售业态， 市场营销 策略是便利店企业特别重要的一种营销方式。下面是我带来的关于便利店市场营销策略论文的内容，欢迎阅读参考!便利店市场营销策略论文篇1：《浅谈便利店市场营销策略》 摘要:便利店是一种非常有竞争力的零售业态,在我国市场有很大的利润空间,为我国中小零售商的发展提供了一种新思路。笔者认为,要经营好便利店,市场营销策略非常关键,必须针对便利店的特点及目标顾客群制定适当的产品策略、分销 渠道 策略、价格策略。 关键词:便利店营销策略 便利店通常指营业面积在50～150平方米左右,经营品种在2000种左右,靠近居民区,营业时间为15个小时以上甚至24小时的经营模式。便利店一般全年不休息,并且开店地点灵活,主要填补消费空隙,销售的商品主要以顾客日常的必需品为主。 便利店能够越来越被消费者所接受的原因是:随着 文化 水平的提高和收入水平的增长,生活节奏逐渐加快,日常消费品已集中在食品和部分非食品项目;由于门店的面积小、品种少、商品陈列有序、位置明显,顾客的购物时间及交易过程迅速,能解决生活急需;由于门店位置便利,顾客购物方便。 要经营好便利店,市场营销策略非常关键,必须针对便利店的特点及目标顾客群,制定适当的产品策略、分销渠道策略、价格策略。 便利店的产品策略 商品的选择和陈列是一门学问,如果做得好会给消费者带来便利,并有极佳的促销作用。在产品策略方面,便利店的经营者应注意以下问题: 提高门店的商品陈列利用率 目前,有些便利店门店商品数量和陈列空间的利用率存在严重不足现象,对其产品销售产生了非常大的负面影响。便利店一般是在城市的繁华地段,面积也通常在100平米以内,所以不能浪费门店的陈列空间。在商品的陈列方面,有些便利店存在某些商品的陈列面积过大的现象,有不少商品在3个排面以上,这样的陈列为门店的商品品种单调创造了借口,从而致使原本应当有1200种商品左右的门店,可能只有500多种的商品上架,其结果显然是不足以满足顾客的基本需求。 正确进行商品类型的选择 便利店的主打商品应在速冻食品、饮料及日常用品上,这些商品不求多、全,而应求精,即选择畅销的、质量高的、价格又适中的产品上架。在便利店中应避免出现整扎销售或者大包装的产品,既然便利店的定位是为应急的需求,量贩包装的商品是不属于便利店的销售范围,便利店销售商品的选择不是“韩信点兵,多多益善”。因为销售大包装商品,便利店的价格必然要高于大型综合性超市的价格,这种“鸡蛋碰石头,扬短避长”的行为将会导致顾客对便利店产生价格高、购物上当的心理。量贩商品陈列在便利店的货架上不仅不能获得良好的销售,还会浪费门店的有效陈列面,进而影响到门店的正常经营业绩及形象。所以,便利店所选择的商品类型应为品牌质量有保证、畅销的大众化商品。 避免货架存在大面积空位 货架大面积空位是门店的暂时性缺货或者其他问题,但是这种现象反映出的结果无非是:配送中心配送货物不及时,采购部商品采购的品种不足,理货人员补货不及时。这三种问题造成的这一后果必然影响门店销售和形象。一个货架空空的门店对于顾客的影响是什么?不仅仅是顾客此次购物无功而返,还可能使企业损失一批固定客户。 便利店的分销渠道策略 一间普通的连锁店一般只有100-200平方米大小,却要提供2000-3000种食品,不同的食品有可能来自不同的供应商,运送渠道和保存方式的要求也各有不同。每一种食品又不能短缺或过剩,而且还要根据顾客的不同需要随时调整货物品种,顾客的种种要求给连锁店的物流配送提出了很高的要求。便利店的成功,很大程度上取决于配送系统的成功。 一家成功的便利店背后一定有一个高效的物流配送系统,世界著名的便利店“7-11”配送系统,采用的就是在特定区域高密度集中开店的策略,在物流管理上也多采用集中的物流配送方案,这一方案每年大概能为“7-11”节约相当于商品原价10%的费用。 吸取“7-11”的 经验 ,再根据我国便利店的实际情况,在渠道方面应进行改革的营销策略是: 建立网络配送系统,统一配送 鉴于目前国内便利店多数已有配送中心这一事实,现在重要的问题就是怎样提高配送中心的工作效率,尽量采取在特定区域高密度集中开店的策略。要充分发挥自设配送中心的优势,建立电脑网络配送系统,统一集货、统一配送,特别要发挥配送中心分别与供应商及各家店铺相连的电脑网络作用。为了保证不断货,配送中心一般应根据以往的经验保留3天左右的库存。同时,中心的电脑系统每天都会定期收到各个店铺发来的库存 报告 和要货报告,配送中心把这些报告集中分析,最后形成一张张向不同供应商发出的定单,由电脑网络传给供应商,而供应商则会在预定时间之内向中心派送货物。配送中心在收到所有货物后,对各个店铺所需要的货物分别打包,等待发送。 提高商品周转率,减少库存 由于门店面积小,又因地理位置多处于繁华地段,高额的房租不允许门店有大量的库存。货架商品的库存量应严格控制在最大库存量以内,这就要求配送中心将配送商品配准、配全,从而保证便利店的商品常进、常新,以减少库存,提高商品的周转率。为了完成门店商品的快速周转,对于配送商品的时效,包装应当仔细检查,以减少不必要的库存。通常将商品的库存定为3天左右,而对于像冰激凌、速冻食品类商品,供应商一天分早中晚3次直接送货到各个门店。 便利店的价格策略 便利店24小时全天候营业,作为都市人生活中一种难得的购物场所,不仅稀缺,而且还要负担24小时不间断的人力费用、营业费用以至于照明费、空调费等。如果要求企业提供的商品对消费者来说既便利,价格又便宜,对商家来说显然是不公平的,企业的利润也就无从谈起。因此,便利店要生存发展,就必须实现“否定低价、便利制胜”。 便利店在制定价格策略时,一方面,要尽量降低成本,以适合消费群体急需的品种大量采购,争取较低价格销售;另一方面,便利店的定价不能盲目追求低价,更不可与大型超市竞价,便利店的商品价格比大型超市高一些是正常现象,因为其吸引顾客的不是价格而是可以应急的服务。 除此之外,国内便利店营销方面的一个薄弱环节就是促销。与其他大型超市铺天盖地的宣传攻势相比,很少见到便利店的促销活动。促销是市场营销组合的一个重要因素,其实质是卖方与买方之间的信息沟通。在现代市场经济条件下,企业促销有着极其丰富的内容和极为重要的作用,促销方式和手段主要包括人员推销、 广告 、营业推广和公共关系四个方面,作为零售业态比较适合的就是后三种。本文建议便利店在确立自己的市场定位后,在平时将商品信息通过各种媒体多与消费者沟通,利用促销的手段树立自己的形象。 目前,我国拥有100万以上人口的城市约200余座,按平均每3000人开一家便利店计算,每100万人口城市开设便利店至少300家,而200余座城市容纳便利店的数量可达6万余家,这一数额相当庞大。因此,只要掌握便利店的营销策略,其发展空间才会巨大。 参考文献: 1.刘华.24小时便利,中小超市能做吗.销售与市场, 2.肖瑞海.“7-11”,以小见大的典范.中国营销传播网, 3.刘登义.传统便利店的生存之道.中国营销传播网, 4.胡音.沃尔玛选址分析.中国商贸, 5.张庚淼.市场营销.陕西人民出版社,2001 便利店市场营销策略论文篇2：《平安银行东逸社区金融便利店 营销策划 》 从商业银行的角度看，社区金融是指依托于银行有形或无形网点，从客户需求角度出发，通过各种资源整合，向社区提供有针对性的金融产品和服务的综合性金融活动，具有多元化、层次化的特点。随着居民与所住社区的关系日益密切，社区金融将成为未来金融服务的主要方式。而社区金融是商业银行个人金融业务的新制高点，将会成为商业银行一个新的利润增长点。 一、研究意义 经济意义：有利于将平安银行的品牌植入到业主心中，对平安银行及其综合金融有所了解，并留下良好印象;成为一个新的利润增长点;吸收优质存款、提高利润的新发展极。社会意义：有利于银行自身利润的增长和发展，还贴近了社区，密切了客户关系，给社区居民带来了方便，提升客户的品牌忠诚度。 二、国内外文献简述 美国的金融营销模式强调满足整个市场的需要，金融机构采取混业经营、提供全面金融服务的服务方式，将金融产品和金融服务根据顾客需求进行多样化、全面地配套;我国的社区金融是个人金融业务的新发展方向，随着社区经济的发展繁荣，它将成为金融服务的重要方式。依托社区，深入居民发展金融服务。 三、策划项目简介 平安银行股份有限公司，以下简称平安银行，是一家由中国平安 保险 (集团)股份有限公司控股的中国大陆全国性股份制商业银行。2012年1月，正式合并深圳发展银行，组建新的平安银行。 平安银行社区金融便利店，是综合金融和科技智能元素的，为社区居民提供综合金融产品和非金融服务的社区金融服务站。金融便利店同时提供金融与非金融服务，透过衣食住行的便利，拉动人流及入店率。综合金融有保险销售、住房网、二手车网业务和提供“速递易“服务引入快递智能收发柜，结合我行借记卡，将小区网购及快递包括取件服务与社区金融便利店捆绑、提供奢侈品代购等第三方服务。 四、市场机会分析 (一)宏观环境分析 1.人口环境 (1)广州常住人口：广州人口环境特殊，人口增长超过65%是外来务工人员迁入。目前广州常住人口1059万，其中户籍人口万，登记的流动人口万，实际人口超过1400万. (2)家庭户人口：全市常住人口中共有家庭户万户，平均每个家庭户的人口为人。 (3)性别构成：全市常住人口中，总人口性别比(以女性为100，男性对女性的比例)为。 (4)人口区域分布：全市常住人口中，中心城区为万人，占，新城区为万人，占，县级市为万人，占。 2.经济环境 (1)经济发展状况：一是经济运行稳中有进，转型提质成效明显 。受国内外经济环境变化的影响，2013年广州市经济增长面临较大下行压力，全市地区生产总值(GDP)亿元，比上年增长，增速较上年提高个百分点。社会消费品零售总额增速保持在15%以上的较高水平，主要经济指标增势稳定，奠定了总体经济平稳增长的基础。 (2)经济运行的主要特点：第三产业保持较快增长，构建多点支撑格局。2013年，我市第三产业增加值增速比GDP快个百分点，服务业对经济增长的贡献率为。其中金融、交通运输、旅游保持较快增长。民间金融街进驻机构102家，国际金融城启动建设，金融业发展成效明显。 (二)微观环境分析 1.竞争者分析 零售业务这一块做得比较好的两家股份制银行，招商银行的“私人银行”业务在业内名列前茅，曾被欧洲货币评为中国区最佳私人银行，理财、信用卡等方面也做得不错。而光大银行则是理财业务位居同业前列，在理财领域创下了多个第一，但与大多数股份制商业银行一样，招商银行和光大银行也存在网点少、品牌知名度和信誉度不及五大国有银行高等劣势。 2.消费者分析 据问卷调查分析，参与问卷调查的居民中，持有五大国有银行的账户最多，其次是招商银行和光大银行、中信银行。而对于各银行开展的一系列客户回馈活动，最多人选择油米食品，其次是购物礼券，第三是旅游礼券和洗车卡;对于若银行组织活动，最多人选择参加亲子活动，其次是短途旅游，第三是中医养生和投资分析。 分析 平安银行社区金融便利店的优势：(1)平安银行有平安集团的保险、银行、投资的综合金融平台优势，可专门为居民定制几套投资、养老的高收益、全面的综合金融方案，特别是高档小区一般是四到五人的三代家庭，三大金融系统可以更吸引老人及家庭。(2)平安银行可利用平安集团保险客户广的优势，透过保险品牌效应吸引客户，并通过社区银行进行保险服务，增强客户满意度。 便利店市场营销策略论文篇3：《浅谈便利店营销策略》 一、保定杰出便利店概况 保定杰出便利店主要的竞争对手是来自于社区内的夫妻店，这种夫妻店的模式与便利店相似，俗称杂货铺。这些店铺基本上与杰出便利店都是毗邻而设，并且他们经营的商品几乎没有太大的差距，对于社区的消费者，他有一部分固定的人群，因为消费者的消费习惯，对于一些同质性的商品他们都喜欢选择固定的地点去购买，对于杰出存在很大的竞争威胁。 二、保定杰出便利店营销策略分析 (一)产品策略。首先是商品的选择上，杰出注重了顾客的临时性消费，采用全面多元化的策略，在产品的种类上涵盖了所有社区消费中可能购买的产品。杰出便利店产品的优势在于商品的种类越多，越能满足消费者更多的需求。较之社区中的夫妻店增加了许多便民服务，这不仅赢得了消费者的青睐，而且获得了消费者对杰出便利店的好评;其不足在于，商品的种类过于繁多，所以对于理货方面要有专门的人员进行，这就增加了人员的配置。门店的面积比较小，商品越多，所需的空间越大，所以造成空间的拥挤。 (二)价格策略。在定价方面，由于面向的主要是社区的消费者，他们对于日常消费品的价格都比较熟悉，所以对于价格上下波动的幅度比较敏感。店内的日常消费品，流动速度较快的商品一般与市价持平，而一些周期性消费品比如粮油、调料等，都会比市价高出一到两元。因为对于这些商品而言，在社区生活中难免会出现家中来客人或者临时缺少的急需商品，他们不会选择到较远的超市去购买，对于商品的需求程度使得他们能够接受高价商品。在便利店自制的商品方面，在遵循市价的基础上都会适当的加价在几毛钱，这是对于人员使用方面的一种分摊。由于杰出便利店在2012年后增加了24小时服务，所以在人员的投入上增加了许多，为了达到盈利的目的，所以在商品的价格上有所提高。但在价格方面，杰出也有自己的定价原则，区别于其他地区知名的或者本土的便利店，价格高出的部分特别小，基本贴近市价。 (三)渠道策略。杰出便利店的经营模式为加盟连锁，由保定新杰出集团统一选址设立门店，并且统一进行人员的配备，在商品的供应和配送方面主要是两种渠道，大多数的商品是由集团统一配送，集团有一个统一的配送中心和商品的仓库，每个门店的店长定期向集团汇报货品的供应情况，列出所需商品的明细上报集团，集团会有专门的人员进行商品的供给;同时，也有一些是厂家直接配送的商品，厂家会对店内的情况进行实时的监控，当商品短缺时会及时供货。在提供的其他便民服务上，主要是通过与其他的商家进行合作，成为其代理，比如水电费的缴纳，与联通集团的合作使其成为一个缴费的代理点，与青旅的合作中共同推出天津欢乐谷一日游等等一系列的服务。 (四)促销策略。一般的促销活动都是根据厂家的促销活动开展的，供货商的厂家有什么样的活动，店内就会有什么样的活动。一般厂家都会在节假日推出促销活动，大多数的活动商品以奶类商品居多，活动的方式一般为商品的降价，还有捆绑销售等。杰出并没有自己的促销活动。所以，杰出便利店的促销活动方式是比较单一的，促销的产品类型也比较少。也没有自己的商品进行促销，这样在节假日时与超市的大型促销相比就显得有些无力，这样就会损失掉一部分消费者。 (五)选址策略。保定杰出便利店采用的经营模式为加盟连锁，所以在选址上是杰出集团统一进行地址的选取，针对于保定经济现状的分析，地址的选取基本上是在社区的大门入口处建立，而不是建立在社区里，这样既能够满足社区居民的便利需求，又能够建立自己的品牌意识，让更多的大众认识，同时也为街道上临时需要的顾客提供服务。在选址上，杰出遵循了保定经济的发展状况，这样的选址策略也是比较好的。抢占了先机，对于日后其他便利店的进驻也设置了壁垒。 三、保定杰出便利店营销策略建议 (一)优化产品组合。杰出便利店的面积一般都不到200平方米，在空间有限的情况下要慎重选择店内销售的商品。企业是以盈利为目的的，所以销售的商品也要为盈利的目的服务。像烟酒茶糖、粮油蛋奶、零食、餐点都是社区生活中消费频率较大的，这些商品的供应也是必需的，但诸如拖鞋、扫把等这些商品的流动性是比较小的，消费者的第一选择也不会是在便利店中消费，这种商品一般都会在大型超市中购买，可选性比较大。所以，对于这一类商品我们就可以不供应，这样不仅能够减少店内的空间，还能多增加几个品牌，让消费者有更大的可选空间，满足消费者个性消费的需求。 (二)调整店内陈列。本土的便利店不仅要凸显本地的特色，对于店内的设计也要凸显杰出自己的品位，要着力打造属于杰出便利店独特的风格，这样才能被更多的消费者记住并且认可，对于店内的商品陈列，不仅是一种门面，而且也是营造消费环境的一种手段，商品的陈列对于销售商品来说也是一种很好的辅助。所以，店内的陈列要打破对超市的效仿，要以一种简洁明了的方式呈现在消费者的面前。收银台旁边可以摆放一些口香糖等临时消费品。社区居民一般对便利店比较熟悉，所以粮油蛋奶等商品要摆放在最里面，过道一定要清理障碍，不能有任何商品的存放。针对于杰出便利店由于门店空间的限制，可以将四周货架的高度加高，将一些流动性较低的产品摆放在高处。 (三)增加便民服务，拓宽合作渠道。目前，保定杰出便利店的便民服务项目不够多样化，要增加一些服务社区的便民服务，比如复印传真、收发邮件、火车票机票的待售等。在居民的社区生活中，对于瓜果蔬菜的需求量也是很大的，一些上班族可能没有足够的时间到较远的超市或者菜市场购买，可以再适量的增加水果蔬菜的供应(前提是要保证这些水果和蔬菜是当下应季的且销量稳定的)。这些便民服务不需要每个社区的门店均有设立，在便民服务开始之前可以在社区中进行调研，针对性地对于社区居民的需求设立相应的服务项目。 (四)多种促销手段。接触便利店的促销手段比较单一，要提高销售额就必须采用多种促销手段。店外LED屏的广告要及时更新并且使促销活动比较醒目，人员的促销也是必要的，定期在门店门口开展促销活动，招募临时促销员在店外以叫卖的方式吸引顾客，不仅是对于当下商品的促销，对于本店来说也是一种宣传的手段。为了争取顾客每天都能够到店内消费，可以推出每天的特价商品，比如特价的食品和特价的牛奶等。会员制也是对于消费者的一种吸引，可以将店内的商品设置会员价，这样不仅能够使社区的居民享受优惠，而且能够对店内的顾客培养一种忠诚度。 四、结论 便利店的发展呈现的是一个上升趋势，在保定市场上便利店的发展还不是很成熟，要在这个市场上使便利店的发展成为一种主流的零售业态，还需要进一步的完善和发展，在营销策略上引进吸收再创新。目前，杰出便利店在经营模式、管理方式、物流配送各方面都需进一步改进，在产品、价格、渠道、促销等方面要增加自己的特色，保定是一个文化底蕴浓厚的城市，对于本土的产品也存在着一种依附性，所以主打保定特色可以增加他的竞争力。基于本土便利店的营销策略，最主要的就是发展自己的特色，因地制宜的发展，在发展的初期阶段，要对自己有一个明确的定位。本土便利店的发展前景是比较可观的，不能追求一下子就能有所超越，首先要在自己的领域上扎扎实实地走好每一步，找到适合自己的管理方式和发展方案，这样才能在日后与成熟的便利店的知名品牌竞争，在市场上占有一席之地。 猜你喜欢： 1. 便利店营销策划方案范文 2. 便利店营销方案 3. 便利店的经营模式是怎样的 4. 晨光文具营销策划方案
便利店经营管理浅析
随着我国城市化进程的加快，以满足便利性需求为目标的新型业态连锁经营便利店取得了较快的发展。我国便利店商品和服务日益多元化，便利店行业面临着巨大的压力和挑战。下面是我分享的一些相关资料，供大家参考。
一、连锁便利店的产生和发展现状
(一)便利店的起源
便利店(ConvenienceStore)起源于20世纪40年代初的美国，由于当时超市商品品种繁多，占地面积大，且大多位于远离繁华区域的郊区，对于只想购买少量特定商品或者满足当下需求的购物者来说浪费了大量的时间和精力。便利店的出现填补了这一购买需求的空白。1946年，世界上第一家便利店“7-ELEVEN”诞生。虽然便利店起源于美国，但在日本的发展蓬勃使连锁便利店真正成为独特的商业零售业态。
(二)便利店的分类
便利店通常被划分为传统型和加油站型两种。传统型便利店通常位于城市繁华地段，覆盖面广，以便民性、及时性为营业宗旨，经营日杂用品、洗涤化妆、食品、饮品等为主并提供食品加热、手机充值、代缴水电费等多项人性化服务项目。加油站型便利店通常指以加油站为主体开设的便利店。随着网络与便利店的进一步融合，网络便利店成为创新的便利店种类，通过电子商务与传统便利店形式的结合为顾客提供方便快捷的商品和服务。网络便利店具有即买即送，送货上门，满足顾客紧急便利需求的要求。
(三)便利店的特征
连锁便利店是由连锁公司全资或控股开设的，在总部的控制下开展统一的经营方式。公司实行规范化管理，做到统一的门店设计，订货、配送、结算，由总部、各个门店和配送中心构成。便利店有着距离、时间、服务和购物的便利性。便利店在选址上更贴近顾客，门店多，覆盖范围广，经营面积多为50至150平方米，营业时间长，一般在16至24小时，全年无休，突出及时性、服务便民性，为顾客提供免费微波加热，代缴水电费、银用卡还款、手机充值、代收快递、代理票务等便民服务。
(四)我国便利店的现状
自1992年10月，日本7-ELEVEN便利店进入深圳，中国诞生了第一家便利店。相对于美国、日本、泰国等国家起步较晚，发展滞后，但连锁经营便利店在我国拥有十分广阔的发展空间。据国家统计局统计，截止至2014年我国开设便利店门店总数16832个，年末从业人数万人，年度商品销售额亿元，较2013年增涨了11%。
二、我国连锁便利店发展过程中存在的问题
(一)便利店定位不明确
便利店是由超市演化而来的，其购物功能在本质上就有所重叠。目前我国的大部分便利店与超市缺乏区分，只存在规模大小差异，商品与超市供应商品相似，没有做到产品差别化，日用品的销售价格竞争处于弱势。同时不能准确定位目标客户，商品和服务缺乏特色，普遍缺乏由竞争力的战略性商品，都是以包装食品和杂货为主，只能购买到大众化的商品，鲜有自主开发或主导别人开发的特色商品，导致便利店和超市这两种业态难以展开差别化竞争，没有凸显出便利店服务性、便利性的特色优势，把满足消费者便利性需求作为便利店的第一宗旨。
(二)选址问题
我国便利店在选址策略上与超市相似，多聚集于居民区附近，而便利店的.辐射区域范围为300至500米，便利店门店选址过密导致竞争加剧，利润不高甚至导致亏损。
(三)忽略信息化建设
在信息技术迅速发展的当今社会，信息化建设早已成为全球企业经营管理的核心竞争力。而我国便利店行业对信息化建设的重要性认识程度不深刻，不能有效利用信息技术获得、分析数据，提升企业供应链效率，信息化程度较低。只当作确认、计量、记录的工具，缺乏利用调查、分析等手段进行配送规划，造成决策失误，经营管理策略不正确，从而导致便利店行业发展缓慢。
三、建议及对策
(一)打造差异性品牌战略
便利店应重视与超市的差异性战略，通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息及要求，找出新产品的开发设计要求，并选择合适的制造商进行生产或自行设厂生产制造，最终以便利店自己开发的品牌进行销售。与供应商开展合作研发自主品牌商品能增强商品的独创性，增强顾客的满足感和忠诚度，是连锁便利店未来发展的重要战略。同时正确选择商品类型，便利店应主打食品、饮料、急需品、必需品，突出便利店独特优势，把重点放在即食生鲜食品的打造与开发上。便利店还应提供多元化的便利服务，从源头打造与超市的差异性竞争策略，增加代缴水电费、手机充值、公交卡充值、票务服务、快递代发、代收，发传真、复印服务的同时创新服务类型，开发干洗、家政、宅急便等相关便民领域，凸显经营优势，持续给居民带来更好的服务，不仅能满足消费者多样化的需求还能避免同质商品导致的价格战，为企业开辟更多的盈利模式。另外，由于便利店职员流失率较高，企业需完善激励机制，定期进行销售人员便利服务培训，增强销售人员服务意识，端正服务态度，提高服务技巧，为消费者提供更优质、更便利的服务。
(二)多元化选址
选址是重要长期性投资，具有长期性、难调整的特点。好的选址要考虑到人口分布、开店成本、城市建设规划、物流供应和竞争便利店选址等，实行多元化的选址策略开拓地铁站、新建高等教育院校校区、大型娱乐场所等新兴市场。现阶段大城市便利店竞争日益加剧，现阶段连锁便利店应发挥本身规模小、经营灵活的特点聚焦二、三线城市，调整合适的战略规划，走小城镇发展道路，以避开开辟新的销售途径，减少竞争压力，降低经营成本，提升经济效益，扩大便利店品牌知名度，节省消费者的购物时间，满足其购物需求，获得消费者的依赖感。
(三)重视信息化对便利店的影响
便利店从自身特点来说门面面积小，储存空间资源稀缺，对库存量要求严格，采购方式多为小批量频繁采购，集中配送，因此要对物流配送体系进行合理的控制管理。便利店应借助强大的信息系统支持进行满意度调查，收集客户反馈，利用大数据掌握消费者的潜在需求。根据数据库中的销售数据进行合理的分析，优化商品组合，合理陈列商品，提升消费者满意度，预测商品的未来需求。在内部管理方面，重视人力资源管理信息化，为便利店员工提供网络岗位培训服务，同时也是员工绩效考核的重要依据。另外，便利店应重视网络的重要性，与电商合作实现共赢，通过线上购物线下配送的方式，在网上购买的商品短时间内便可送货上门，满足消费者的即使需求。
高校超市经营管理理由及策略论文
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摘要 ：随着我国经济的不断发展和社会环境的不断进步，高等教育事业的发展也逐步迎来了一个新浪潮，因此加强高校的后勤管理在此时就显得尤为重要。而超市经营管理作为后勤管理工作中的重要环节，在实际的经营过程中仍然存在着许多亟待解决的理由。本文就我国当前高等院校在超市经营管理工作中出现的各种理由进行了全面的分析，并具体就各项理由提出了相应的策略和措施，以供读者参考和借鉴。
关键词 ：高等院校;超市经营管理;理由分析;策略研究
一、我国高校超市经营管理特点
高校超市与一般超市的显著差别就是其选址一般为各大高等院校内，其主要客户为校园内的广大学生和教师，其规模特点一般为较小的便捷式零售商店。所以在高校超市的经营过程中一般存在着以下几种特点：
(一)经营内容单一
由于高校超市的主要客户群体为广大在校大学生，而大学生们在学习生活中主要的消费需求一般都具有很强的集中性和单一性，主要为日常生活中所需要的日用品和休闲零食等和学习过程中所需要的文化体育用品。因此就决定了高校超市在经营过程中对于商品内容的选择主要也集中在这几类商品中。并且，这几类商品在不同时间段的消费情况也不尽相同。在日常生活中主要的消费需求为食品，而在开学和节假日时最主要的消费需求为生活日用品，在考试相对集中的时间段最主要的消费需求则为文化用品。
(二)经营时间集中
由于高校超市的建址在校园内，而高校的休息时间一般都为平常的午休时间、晚饭时间和晚自习下课后，这些时间段内学生们的消费需求都非常大，这也就决定了高校超市的经营高峰一般都集中在这几个时间段。而在寒假暑假等时间较长的假期当中，高校超市基本上也缩短了营业时间，有的甚至直接停业。而在节假日后的开学日前后，一般也是消费者的采购高峰期，这一时段高校超市的营业时间会适当地延长。
(三)经营品种多样
经营品种的多样性主要是由学生这一群体的消费需求的多样性所决定的。一是是由于近些年我国物质文化水平的不断提高，一般消费者在商品的选择上本身就趋于多样化。二是大学这一时间段的学生自身的特点。由于不同的学生群体在个性、价值追求、需求层次上都存在着差异，因此对于同属于一类商品的不同品种、不同品牌的需求也是不一样的，所以高校超市在产品品种上也需要追求多样化。
二、当前高校超市经营管理中的主要理由
(一)超市经营管理人才质量不足
由于高校超市在学校管理体系中属于后勤管理的一部分，所以在实际的超市经营当中许多管理人员都是学校教职工，这一类管理人员不仅缺乏专业的超市管理能力，同时也缺乏实际的管理经验。其次超市管理层面的对于经营人才方面的思想认识不足，由于高校超市较其他超市类型而言在市场上的竞争力较小，所以许多管理人员没有将经营管理人才的培养和人才质量的提高列入超市发展战略上来;然后就是超市经营管理人员的聘用上出现理由，许多不具备专业素质和技能的人员通过拉关系走后门的方式进入到超市管理层面中，导致整体管理能力的低下;还有就是缺乏有效的人才激励机制，难以最大程度地调动超市管理人员和工作人员的积极性;最后就是缺乏一套行之有效的人才管理体系，导致许多高校超市的管理结构松散和人才的流失。
(二)超市经营理念和服务定位不正确
高校超市与其他超市类型最大的`不同就是服务定位和经营理念上的差异，其他类型的超市主要的目的是追求盈利和利润的最大化，而高校超市最主要的价值是体现在服务于广大师生的日常生活和学习，而在实际的超市经营管理工作中许多管理人员却没有深刻地认识到这一点，从而盲目追求经济效益。由于高校校园中的市场准入门槛较高，导致校园内在零售业上的市场竞争不足，从而为高校超市的经营活动提供了十分宽松的环境。同时，高校超市常常会出现商品物价高、质量差和安全隐患严重等情况。
(三)超市经营标准化程度不高
目前的许多高校超市虽然名为超市，但实际上无论是规模还是经营模式上都只能算是小型零售商店。因此缺乏大型连锁超市在经管过程中所赖以存活的标准化和信息化经营模式。在进货上，由于没有一套完整的供应链，导致了进货成本和库存成本高，还时常会出现货物供应不足和假货的出现。在营销过程中，没有做好广告和公共关系管理，导致顾客资源的不断流失。在销售上，没有科学的商品类型布局和价格管理体系，导致各种商品混乱摆放和价格标价不能及时更新，为顾客的购物过程造成阻碍。在商品结算过程中，没有现代化的商品结算和管理系统，单纯的以现金进行结算，浪费了消费者的时间。在售后管理中，由于没有购物发票和凭证等，给学生的维权活动带来了不利影响。
(四)超市安全管理质量不足
首先，由于高校超市在日常经营过程中产生的现金流量大，而超市商品的价值量也高，同时校园人口密度大，人口流动性强，所以很容易出现偷盗现象。其次，校园超市的大部分商品都是生活日用品和食品，商品摆放集中，所以很容易出现食品腐烂变质和日用品燃烧等情况。再者，由于高校超市设立在校园内，基本不受工商管理部门、消防部门和公安机关的管理，导致一部分超市管理人员的安全管理意识松懈。在实际当中的表现就是许多校园超市的消防工具不足，常常出现质量不合格或过期食品，在治安上过度依赖校园警卫。这样的情况不仅容易对超市的财物造成损失，产生的火灾和食品安全理由，同时会极大地影响到广大在校大学生的生命和财产安全，一旦出现理由后对于学生们的日常消费活动也会造成一定的障碍。
(五)学校后勤支持力度不足
学校后勤管理部门的支持力度不足主要表现在以下四个方面。一是基础建设力度不足，由于许多高等院校在校园规划的整体规划上没有重视校园超市的巨大作用，从而导致校园超市的建筑规模太小，因此在商品的种类和数量的提高上也受到了一定的制约。二是资金投入力度不足，由于学校后勤管理部门主要的工作内容是服务教师的教学科研工作和学生的学习生活，所以校园超市在经营过程中难以获得学校的有效的资金支持，从而导致许多校园超市无论在超市基础设备的购置还是供应渠道的拓展上都受到了不利的影响，这些影响最终都对在校大学生的生活带来了极大的不便。三是市场注入活力不足，由于许多高校在校内超市的开设上有着极高的要去，甚至一部分学校不允许校外人员在校内开设超市，虽然一定程度上保证了学校对于超市管理的绝对权力，但也导致了一部分超市管理人员在经营过程中不求上进、不思进取，甚至运用校内垄断的权力抬高商品物价，给学生们的学习生活造成压力。
网络营销策略论文：《论我国网络营销的策略》〔摘要〕目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。那么本文通过对网络营销特点、优势的详尽分析，提出了企业实行网络营销的六大策略。〔关键词〕网络营销 策略分析 实施网络营销是以现代营销理论为基础，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。一、网络营销的概述网络营销 （On—line marketing或cyber marketing）。全称是网络直复营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。随着Internet的普及，为企业进行现代营销开辟了新途径，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销主要包括宣传产品品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面。其职能表现在：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研八个方面。二、网络营销的实施策略认识和利用网络营销策略，使企业网络营销水平得到进一步的提高。企业必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。那么传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关键因素。因而，进行企业网络营销策略的研究也有一定的经济意义。（一）网站策略。网络营销站点作为企业在网上市场进行营销活动的阵地，站点能否吸引大量流量是企业开展网络营销成败的关键，也是网络营销的基础。站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。1．抢占优良的网址并加强网址宣传：在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。2．精心策划网站结构：网络结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，以方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普通需求的信息量。3．加大力气维护网站：企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷、成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为顾客提供更满意的服务。4．搜索引擎注册：根据调查显示网民在找新网站主要是通过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的，而且在搜索引擎进行注册一般都是免费的。5．建立链接：与不同站点建立链接，可以缩短网页间距离，提高站点的被访问概率。（1）在行业站点上申请链接。（2）申请交互链接。（3）在商务链接站点申请链接。6．发送电子邮件：电子邮件的发送费用非常低，许多网站都利用电子邮件来宣传站点。（二）产品策略。对于书刊、音像器材及制品、电脑软件及相关产品等无形电子产品,消费者可以通过在网络上阅读文字、体会视听效果、自己操作等方式了解产品的特征、质量,较容易做出最终购买决策,并可实现网上付款、直接下载所购产品。交易在一瞬间完成,商流与物流合一,消费者会大大减少购买成本,较适于通过网络销售。在网络营销中,域名是消费者识别产品和企业的唯一标志,企业必须做好域名的开发与保护工作。域名要具有简洁性、国际性,并且要与企业或产品的名称相统一,使消费者能顺利准确地识别。此外企业还应采取多域名注册的办法来保护自己,以免造成不必要的损失。应对企业域名进行多方位宣传,树立域名品牌形象,增强竞争力。（三）价格策略。1．低位定价策略。借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。采用低位定价策略就是在公开价格时一定要比同类产品的价格低。采取这种策略一方面是由于通过互联网，企业可以节省大量的成本费用；另一方面，采用这一策略也是为了扩大宣传、提高市场占有率并占领网络市场这一新型的市场。2．个性化定制生产定价策略 。个性化定制生产定价策略，是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。这种策略是利用网络互动性的特征，根据消费者的具体要求，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。3．使用定价策略。 所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。这一方面减少了企业为完全出售产品进行大量不必要的生产和包装的浪费，同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品，扩大市场份额。4．折扣定价策略。为鼓励消费者多购买本企业商品，可采用数量折扣策略；为鼓励消费者按期或提前付款，可采用现金折扣策略；为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买，也可采用季节折扣策略等。5．拍卖定价策略。 网上拍卖是目前发展较快的领域，是一种最市场化、最合理的方式。随着互联网市场的拓展，将有越来越多的产品通过互联网拍卖竞价。（四）促销策略。（1）网上折价促销。折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。（2）网上变相折价促销。变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。（3）网上赠品促销。赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。（4）网上抽奖促销。抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。（5）积分促销。积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。（五）渠道策略。网络营销渠道分为直接分销渠道、间接分销渠道和双渠道3种类型。1.网络直销没有中间商,买卖双方直接见面,实现网上订货、付款。对于大多数无形产品和服务可采取此种方式。2.较之传统的分销渠道需经过3、4层中间商,网络间接分销渠道只有1层中间商,目前主要的网络中间商包括网上商店、网络银行、虚拟市场等。网络中间商的存在,简化了交易过程,消除了厂商和消费者之间信息不对称造成的无效交换和破坏性交换,最大限度地降低了交易成本,提高了效率。3.双渠道是指将网络直接分销和间接分销结合起来使用,以达到最大销售量。企业要根据产品的特性、自身实力和目标市场等因素综合考虑选择不同的渠道策略。（六）顾客服务策略。市场营销从原来的交易营销演变为关系营销，市场营销目标转变为在达成交易的同时还要维系与顾客的关系，更好地为顾客提供全方面的服务。根据顾客与企业发生关系的阶段，可以分为销售前、销售中和销售后三个阶段。网络营销产品服务相应也划分为网上售前服务、网上售中服务和网上售后服务,同时也支持多种个性化服务。1.网上售前服务：从交易双方的需求可以看出，企业网络营销售前服务主要是提供信息服务。企业提供售前服务的方式主要有两种，一种是通过自己网站宣传和介绍产品信息，这种方式要求企业的网站必须有一定的知名度，否则很难吸引顾客注意；另一种方式通过网上虚拟市场提供商品信息。企业可以免费在上面发布产品信息广告，提供产品样品。2.网上售中服务：网上售中服务主要是指销售过程中的服务。这类服务是指产品的买卖关系已经确定，等待产品送到指定地点的过程中的服务，如了解订单执行情况、产品运输情况等等。3.网上售后服务：网上售后服务就是借助互联网的直接沟通的优势，以便捷方式满足客户对产品帮助、技术支持和使用维护的需求的企业为客户服务的方式。网上售后服务有两类，一类是基本的网上产品支持和技术服务；另一类是企业为满足顾客的附加需求提供的增值服务。由于分工的日益专业化，使得一个产品的生产需要多个企业配合，因此产品的支持和技术也相对比较复杂。提供网上产品支持和技术服务，可以方便客户通过网站直接找到相应的企业或者专家寻求帮助，减少不必要的中间环节。参考文献：①韩冀东．《电子商务概论》．中国人民大学出版社．2002年08月第2版．第25页．②蒋旭平．《网络营销》．清华大学出版社．2003年8月1日．第2版．第16页．③杨坚争．《网络广告学》．电子工业出版社．2002年05月1日．第1版．第20页．④冯英健．《网络营销基础与实践》．清华大学出版社．2004年10月．第2版．第42页．网络营销策略参考资料：
中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。下面是我给大家推荐的网络营销策略研究论文，希望大家喜欢!
《中小企业网络营销策略研究》
摘要：随着时代的发展，计算机得到普遍应用，人们购买东西不一定要去实体店，在家上网就可以轻松完成购物，足不出户就可以买到需要的物品，因此这种方式受到广大群众的欢迎与追捧。在日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，我们一定要善于改变，用发展的角度看问题。
关键词：中小企业 网络营销
网络营销不同于以往的实体店购物，是一种全新的营销手段，有其独特的优势，是实体店购物无法做到的。中小企业占据我国大部分市场，所以采取网络营销手段是必要的。下文探讨中小企业实施网络营销手段的优势，进一步促进企业发展。
一、中小企业实施网络营销手段的优势
中小企业虽然公司规模不大，但在实施网络营销手段这一层面来说，并没有差距。英特网是全球通网络，网费不高，一般企业都能承担起。比广播电视和报刊杂志传递信息快速方便。在如今这个网络发达的社会，中小企业应当紧跟时代潮流，不被时代所抛弃，充分利用网络的便捷。中小企业可以通过建立网站来推销公司产品，让广大消费者全面了解产品，提高该企业的行业竞争力度，中小企业实施网络营销手段上并不亚于大型企业。
互联网是一个公平公正的平台，中小企业和大型企业开拓市场的能力相同，并无差异。网络营销不存在企业之间直接的竞争模式，具体表现为中小企业开拓市场的本钱降低了，没有巨额投入。也不需要广告宣传，公司也不需要招收大批员工，操作起来快捷方便。用质量和品牌征服顾客，用诚信和价格打动顾客，都在同一起跑线，谁都有机会赢取市场。
二、中小企业实施网络营销手段的弊端
虽然网络已经很发达，一些中小企业已经充分利用网络提高产品销售量，但有一些中小企业仍然未投入网络环境，只是关注市场动向。实际上实施网络营销手段的中小企业只是冰山一角，大部分中小企业尚未开始利用网络价值，并且已经实施网络营销手段的中小企业也未有巨额投入的，只是动用很少的资金打探市场。造成这种现象的起因很可能是中小企业不是太了解网络营销的环境，都害怕一下子投入过多资金而出现大程度的损失，这是可以理解的。但是作为商业，竞争本来就异常强烈，只有抓住机遇，倾尽全力，才有可能一举取得成功。只有拥有魄力才有可能成大事。要是今天做一点，明天做一点，是不会有什么大的回报的，投资本来就是存在很大风险的。
一些中小企业虽然投入网络营销大环境，但在激烈的竞争过程中由于经受不住而使企业整体陷入一种低迷状态。究其原因是没有真正探究顾客的心理问题，不知道顾客喜欢什么产品，没有一个确定的前进方向，一直徘徊不前。这样是不会有太大突破的，不能很好的带动产业发展。要有一定的方向性，有一条指名的道路才能少走弯路，更快在网络营销大环境中争得一席之地。说实话中国整体态势还是很弱，真正发现网络优势的中小企业几乎很少，但相对来说一些发达国家的中小企业一半都能很好的利用网络优势，为自己带来机遇。面对这样的情形我们应该反思，认真思考。我国大部分中小企业对于网络营销概念了解的不是十分透彻，远远不及游刃有余的境界，也没有系统条理的管理模式，仍然是很乱的一锅粥。网络营销说实话最看重的是顾客的反映。只有抓住顾客的内心想法才能做出顾客满意的产品，那么自然就能获得长久利益了。所以，一定要对企业内部进行严格管理，建立一套完备的管理制度，以此来推动行业的整体发展。
中小企业投入网络营销大环境只是近些年才开始，所以经验不是很丰富，绝大多数中小企业并未对员工进行网络营销工作实施系统培训工作。致使许多员工对工作环境不熟悉，不能得心应手，所以企业很难留住员工。这也是一些中小企业一直没能开展网络营销工作的原因。中小企业未能建立系统的规章制度来管理该企业网络营销工作是一个很大的问题，这不单单影响管理这一方面，还牵连到销售，售后服务等一系列问题。还是那句话在如今这个日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，意味着落后就是被时代远远甩在身后，我们一定要认识到事态的严峻性，要及时做出调整。
三、中小企业发展营销的手段和措施
(一)加强对网络营销的舆论宣传
加强对网络营销的舆论宣传，使大众对网络营销有一个正确的定位。提高顾客对于网络营销的了解，渐渐接受并且喜欢通过网络购买商品。中小企业要加大对网络营销的宣传力度，实施这些符合大众心理和我国当前实施的手段，还要对企业员工加强对网络营销相关知识的培训，提高员工素质，以此来促进企业发展。网络营销对一个企业的整体实力有很高的要求，所以企业应该注重企业文化的培养，一个企业的精神素养才是支撑它走下去的力量，我们必须注重，这也是吸引顾客的地方。
(二)加强网络基础设施建设
实际上我国中小企业引入网络是近几年的事，网络营销还没有特别系统，所以应该加强相关工作的进行。我国中小企业应该注重网络营销相关知识的培训，把我国的网络营销连成一个系统。此外还要通过广告宣传手段提高知名度，吸引广大顾客关注网络营销。
(三)注重网上银行建设
实施网络营销不可缺少的一步就是通过网络实行付款，主要方式是支付宝，电子收银机和电子钱包等形式。只要开通网银，在绑定银行卡，通过在银行卡中存储金钱就可以实施支付过程，这样虽然方便快捷，但是存在风险的，所以一定要加强管理，建立一个安全的网络支付系统，保障顾客的支付安全，这样才能赢得顾客的信任，为企业赢取信誉。只有让顾客信任，才能取得长久的发展，顾客就是上帝，只有让上帝满意，才是长久之道。
(四)完善相关法律法规
网络营销和实体店营销同样，都会存在顾客纠纷，尤其是网络营销还会有货物运输这一环节，还有可能顾客对货物不满意而退货，或者产品品质与描述不符等情况引起的纠纷，这都是可能发生的现象，所以有必要建立一套完备的网络营销管理制度来维护顾客的权益。此外网络营销手段会导致税收情况复杂，如果没有系统的管理是不行的，所以相关规章制度的建立是必要的。
四、结束语
中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。最重要的是要建立一套完备的管理制度来保障顾客的消费安全与支付安全，赢得顾客的信任，为企业赢取信誉，从而获得利益。为了响应时代号召，要鼓励中小企业投到网络营销行列中，推动我国网络营销大环境的整体发展。
参考文献：
[1]任海鹰.电子商务下的网络营销渠道策略研究[J].中国商贸，2011，02：113-114
[2]孙璐婧.基于网络消费心理的营销策略研究[J].中国商贸，2011，02：25-26
[3]金日龙.试论我国中小型企业网络营销策略[J].中国商贸，2011，05：37-38
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