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上海阿稀
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球球阿月

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你可以先参考一下其他品牌的地板营销策略的,我在中华地板网论坛上有看到大自然的营销方案,可以去看看啊,大概内容就是:大自然地板营销策略研究1.不断完善产品品质,真正做到安全、环保虽然广告和促销可以使一个企业在短时间内得到发展,但是只有良好的产品品质才能保证企业的长足发展。尤其是历经沧桑的地板行业,一点质量的问题都会给企业以致命的打击。因此,保证产品的品质是所有地办企业需要严肃面对的问题。产品品质和品牌是两个完全不同的范畴,但是品牌能走多远,取决于优良品质的持续性。在这个信息高度发达的时代,品质方面的些许差错,都会给一个企业品牌带来灭顶之灾。除此之外,品质提升是一个系统性的工作,需要研发人员和监管人员不断的努力和创新。对于地板企业而言,就需要建立品质提升激励机制、改进技术,并且加强、改善品质管理流程,建立完善的产品检验机构和检验标准。2.打造最放心的终端形象,以一流的服务回馈消费者大自然地板对经销商要求很高,一般县一级代理商门店面积不少于80m2,市一级门店不少于120m2,省一级门店不少于300m2,而且必须统一装修统一门面,以保证在任何一家大自然专卖店终端形象让消费者放心。而且还要求代理商有一定的运营资本和保证金,最重要的是要对大自然和第一空间品牌的深刻认识,成为大自然的战略伙伴而不仅仅是代理商的关系。3.全球化思维,本土化运作目前,中国地板企业产能打,单凭中国市场很难消化,全球化已经是不可逆转的趋势。而且中国地板企业不出去,不代表外国地板企业不进来,因此只有稳固国内市场的同时,不断发掘国外市场才是中国地板企业的出路。大自然目前产品远销至香港、韩国、日本、美国、加拿大、澳大利亚等五十多个国家和地区。同时,在印尼、巴西、非洲建立了三个原材料加工基地和20多个联营工厂。去年又与全球最大的木地板品牌运营商和制造商美国阿姆斯壮达成战略合作协议,成为其在中国区的惟一合作伙伴。可以说,是迈出了经济全球化的坚实一步。但是,我们必须看到地域性的差异。南北的差异,城市发展的差异,地理环境的差异,历史文化的差异、地区需求的差异,消费习惯的差异等,决定了地板企业的营销必然是一个本地化运作的行业。在此基础上,应该遵守本地相关政策,尊重本地客户喜好,努力研究针对不同的目标市场推广不同的产品,以投其所好。比如在中国的东北地区,消费者大多偏爱第一空间的强化木地板,因为强化木地板不但经济实惠,而且非常适合地热供暖的环境。由此可见,地板的营销必须考虑到地域的差异。4.以人为本,以德为先在科技高速发展的21世纪,对于任何企业,尤其是像大自然地板这样跨国的,集农业、高科技、营销等于一体的行业来说,人才显得至关重要。近年来,大自然地板陆续招纳了很多大学生、研究生,不断充实自己的血液,提高企业人员的素质。并且把员工作为和公司共同成长的亲密伙伴和朋友,定期展开工作经验交流会,互帮互学,帮带结对,老员工传授工作经验和工作方法,无形中为员工提供了一个最好的培训学习的机会和展现自我的平台,从而发掘了员工的潜力,使员工的知识、技能及工作效率有了显著的提高,为大自然的人才实力奠定了一个更高的基点。拥有一支高素质的员工队伍,对增强企业的市场竞争力,保证企业持续快速健康发展起着重要的作用。“大自然”本着以人为本,以德为先的用人标准,倡导先做人后做事的理念,视人才为公司最大的投资与核心竞争力,注重人才的培养与发展,唯才是举,鼓励人才勇于开拓创新,并提供富有竞争和挑战的展示空间。你可以自己再去他们论坛看全文

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福尔萝卜丝

给你个好帮手吧!去“网易建筑”里面的东西很全只要注册个用户名就可以了给分吧

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风铃结香

1.概论 建筑业是中国国民经济五大支柱产业之一,在近十年的发展过程中,由于人们对建筑物外观质量和内在要求的不断提高,使装饰装修的比重在工程造价中不断提升,在高档建筑建设中,装饰装修已占工程造价的40%以上。与此同时,建筑装饰材料行业随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前,中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。1.中国建筑装饰协会统计显示,2005年建筑装饰行业实现工程产值1万亿元人民币,首次超过了汽车产业,从业人员达到1400万人。2.建筑装饰行业年增长速度达15%以上,在国民经济各行业中处于中上水平,并远远高于GDP的增长速度,为国民经济增长做出了显著贡献。3. 预计到2010年全行业实现工程产值将达到2万亿元建筑装饰装修材料品种门类繁多,更新换代十分迅速,与人民生活水平提高和居住条件改善密切相关,是极具发展潜力的建筑材料品种之一。它的品种、质量和配套水平的高低决定着建筑物装饰档次的高低,对美化城乡建筑、改善人民居住和工作环境有着十分重要的意义。1.建筑装饰材料市场各领域发展现状装饰业的发展带动了装饰材料行业的快速发展,新材料的研发和使用也促进了装饰行业的进步。总体上看,20年来,我国建筑装饰材料行业随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前,中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一,而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。。陶瓷业改革开放以来,中国建筑卫生陶瓷业取得长足发展,除满足国内需要外还走向了国际市场,而且逐步占据了相当的市场份额。目前,中国已成为建筑卫生陶瓷的生产和消费大国,同时也是建筑卫生陶瓷的出口大国。市场容量:中国建筑卫生陶瓷产量自1993年起连续十年居世界第一位,建筑陶瓷的产量超过世界总产量的40%,卫生陶瓷的产量占世界总产量近30%。2001年,据有关部门统计,我国建筑陶瓷年产量已达到了26亿平方米,卫生陶瓷5500万件。生产企业数量约为4300余家。2003年产业产值超过1500亿元,产品出口额达亿美元。2005年,我国的陶瓷砖产量大约在35亿平米左右,而卫生陶瓷的产量达到8000万件,在全世界,是建筑卫生陶瓷生产大国。2004年世界建筑卫生陶瓷出口总额为亿美元。中国2004年建筑卫生陶瓷出口额为亿美元,占世界建卫陶瓷出口总额的10%,列世界第三位。2005年1-1O月中国建筑卫生陶瓷出口额已达亿美元,已超过2004年出口额,同比增幅在50%左右。建筑卫生陶瓷主要是由建筑陶瓷和卫生陶瓷两部分组成。中国建筑卫生陶瓷出口中建筑陶瓷约占70%左右,卫生陶瓷约占30%左右。发展趋势:在建筑装饰装修过程中,建筑卫生陶瓷制品占总建材的比例高达40%。随着人民生活水平的日益提高,对产品也提出更高要求,同时,对陶瓷企业来说将面临更大、更广的市场空间,产品也从单一化发展到多元化。在2002年,整个中国卫生陶瓷行业仍然以低价位的产品线为主,贡献了超过50%的销售量;到了2004年中价位产品的持续增长成为了行业增长引擎,整个中价位产品线已经占到了38%的销量,高于2002年35%的市场份额。预计中价位产品的份额增长将持续较长的一段时间,并会在2年内取代低价位产品成为市场份额最大的产品线。中价位的产品线增长说明普通消费者在产品价格以外对品牌、质量、造型以及产品差异化的特点开始更加关注。木地板业中国木地板业是一个新兴产业,起源于20世纪80年代。随着国民经济的快速发展和人民生活的不断提高,木地板以自然温馨、高贵典雅、冬暖夏凉和脚感舒适等突出优势,成为建筑业和千家万户装饰装修地面的首选材料,市场需求量呈现直线上升态势。到20世纪90年代中期,我国木地板行业得到快速发展。市场规模:2005年中国木地板总产量超过3亿平方米,比2004年增长18%。其中,实木复合地板产量为4600万平方米,同比增长40%;强化木地板产量为19000万平方米,同比增长20%;竹地板产量为600万平方米,同比增长20%。中国林产工业协会会长张森林指出,中国现已是木地板的产销大国,已从10年前强化木地板和实木复合地板的进口国成为现在的出口国。发展趋势:实木地板将成为中高端客户的首选地面材料之一在各种各样的地面装饰材料里面,实木地板具有其独特的优越性。尤其是实木地板的物理属性使它具有其它地面材料无可比拟的优势,因为木材本身就具有调节室内湿度的功能,实木地板可以不停地监测着周边空气的湿度,空气湿度高时,实木地板可以吸收空气中的水份;当空气温度低时,实木地板就会释放水份,让居室的空气变得湿润起来。而且实木地板既有天然的纹理、美丽的色泽,它本身具备的天然弹性又可以保护行走其上的人的关节,这点对老人和儿童尤具价值。门业门窗市场近几年世界需求量增长强劲,一直保持在5亿樘左右。中国已经成为世界最大的门窗生产基地和最大的消费市场,门窗销售量占世界的30%。市场容量:据中国建筑金属结构协会的资料显示,在我国的建筑门窗产品市场上,铝门窗产品占的比例最大,为55%;其次是塑料门窗,占的比例为35%;钢门窗产品有6%的份额;其它材料的产品占了剩余的4%。产量方面,铝门窗产品的数字,约为亿平方米。而近几年来,全国房地产每年以20%以上的速度增长,城镇住宅6亿平方米,农村住宅7亿平方米,公共和工业建筑7亿平方米,共20亿平方米的建筑,其门窗的需求量高达5亿平方米。发展趋势:随着我国住宅建设向产业化的发展,人们对居住的功能质量提出了更高的要求,门窗的功能质量越来越受到人们的重视。目前,我国门窗用料已从单纯的木材、钢材向复合材发展,从单一功能向多功能发展。在窗的性质和功能上将主要向密闭、保温、隔热的节能型发展。同时,我国节能规划要求,“十五”期间节能将达到50%。可以预测,节能门窗会受到更大的关注。木门业木门业已成为木材大行业中一个独立性很强的新型产业。随着木门生产与流通现代化进程的加速,我国木门业开始步入旺盛的发展期。木门以其不可替代的优点以及与当今崇尚自然环保的潮流相适应的特点,成为时尚的首选,对提高装饰装修档次和品味起着至关重要的作用。市场规模:2005年木门出口万吨,创汇亿美元,比上年增长10%。“在房地产业快速发展的拉动下,中国每年的木门窗的需求量高达5亿平方米,但是现在的木门生产能力还不足3千万平方米。壁纸业由于墙面在家居装修中的特殊地位,其装修的色彩和风格的选择成为整个家庭的基调,而壁纸的多样化选择,完全符合家庭装饰中“轻装修、重装饰”的原则,逐渐赢得追求时尚生活的消费者的青睐。市场规模:据权威数据显示:2005年中国壁纸的总消费需求为3600万卷,按照以往每年13%左右的增幅,这一数字有望于2007年底被刷新为4200万卷。发展空间:据报道,壁纸使用率最高的是日本和韩国,90%以上的室内墙体都被壁纸所覆盖;而在欧洲的德国,壁纸的使用率也在50%-60%以上;但在中国,壁纸作为内墙装饰材料的使用率很低,仅为2%-3%,这无疑说明中国存在着巨大的市场潜力。中国的现状来看,虽有壁纸的设计与生产,但缺乏对国际潮流的参与,小品牌长期处于无序竞争状态,严重制约壁纸艺术的发展!.建筑和装饰涂料近年来,随着中国建筑业和房地产业的高速发展,建筑涂料在涂料中的比重也日益增加,中国目前建筑涂料的应用已接近50%。1999年,全国涂料产量约为195万吨,建筑涂料产量约为130万吨,成为继美国、日本之后的世界第三大建筑涂料生产国。但实际上,目前中国高档涂料供应严重不足。国内生产的高档涂料在涂料总供应中只占很小的比例,尤其是水性建筑涂料仍以中档为主,因此中国涂料市场呈现高质量产品供应不足、低质量产品供应过剩的状况。高档涂料不足的部分只能依靠进口来满足,而低质量产品又难以出口,造成这部分产品严重积压。建筑五金近年来,随着国内建筑市场及装饰装修等消费市场快速增长,我国的建筑五金行业得到了空前发展。据统计,到2004年,全国建筑五金行业企业已超过万家,工业总产值达到900多亿元,年均递增10%以上;出口贸易超过20亿美元,年均递增12%以上。出口贸易增长幅度高于总产值的增长速度,体现了我国建筑五金产品在国际市场上竞争能力的提高和增强。3.发展前景预测党的十六大提出全面建设小康社会目标,国民经济要保持7%以上的发展势头,这无疑为建筑装饰行业提供更大的发展机遇。我国1978年人均住房平均平方米,到2010年按建设部颁布的小康社会住宅标准,1户1套,每人1间,人均将达到35平方米左右。全国增加住宅总需求达到120亿平方米。从现在起,每年要完成住宅建设20亿平方米,加上农业转移人口,总共每年要完成26亿平方米。按预测住宅建设量,每年新建住宅装饰装修工程量在5000亿元以上。到2010年,家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。仅此家装测算:2010年产值将达到8000亿元。从公装分析:北京申奥成功,2006年新建、改建800家涉外星级宾馆、饭店,有近40座体育场新建、改造,加上中央商业区、中关村高新技术开发区建设步伐加快以及配套的公共设施,总体建设规模在3万亿元左右。上海申办国际博览会成功,新一轮城市建设将投资7000亿。全国现有696个县级以上的城市,同时要建设数以千计的小城镇,这些都为建筑装饰行业发展提供了新的空间。随着国民经济的持续增长,房地产业、建筑业的健康发展,人民生活水平的提高,以及建筑材料行业新技术、新品种的不断出现,“十一五”期间,我国建筑装饰行业仍将保持较高的发展速度。预计到2010年全行业实现工程产值将达到2万亿元,建筑装饰企业拥有广阔的发展空间。

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