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zzyunicorn
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annettahjj

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标题:论可口可可公司的营销策略引论一.什么叫营销渠道营销渠道又叫分销渠道或销售通路,即产品(服务)从生产者向消费者(用户)转移所经过的路线。二. 可口可乐公司的现状可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一,根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示,81%中国消费者认识可口可乐牌号,并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”三. 可口可乐公司的基本策略1. 以可口可乐为首,加速碳酸饮料的增长;可口可乐是可口可乐公司永恒的主题,也是其企业赖以生存的基础,因此,维持可口可乐及其类别碳酸饮料市场基础的不断扩大是其公司的首要策略。2. 选择性地扩大我们的饮料品牌系列,以促进利益的增长;现在,可口可乐公司正努力向一个全面型饮料公司的方向发展,而不甘心仅仅是碳酸饮料的提供者,因此它在保持有效盈利的前提下,在全世界范围内不断扩大它的饮料系列,不断地开发新的饮料产品。仅在2000年,可口可乐在45个亚洲国家推出了15种新饮料品种。3. 与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率;特约装瓶商系统是可口可乐公司实现其全球化目标的主要手段之一,因此,关注并维持其装瓶伙伴的运作状况,也是保证可口可乐公司自身利益的重要内容。4. 以创新及一贯的精神待客,以求在各方面共同增长;“共富”思想是可口可乐公司的基本哲学,也是其能够成长为全球企业翘首的内在因素之一,而创新则是可口可乐公司实现“共赢”的主要手段。5. 把资金投放于各市场中最具潜力的领域;6. 在各方面提升效能和经济效益。四. 可口可乐公司的营销策略的发展过程在20世纪80年代以前,可口可乐的营销策略主要有三点:一、让顾客买得起,是要求可口可乐公司产品的零售价格适当,确保消费者能够买得起;二、让顾客买得到,就是要求可口可乐公司产品的市场铺货率高,确保消费者只要想买,总能够买到;三、让顾客乐得买:就是力争使得消费者接受并且喜欢可口可乐公司的产品,乐于购买并饮用它。但是随着市场以及消费者消费特点的不断发展和变化,到20世纪80年代以后,可口可乐公司就依据销售的实际情况并结合公司的条件,将公司原来基础的营销策略发展为更进一步的策略,即,物有所值,就是要求可口可乐公司的产品不仅是消费有能力购买,而且必须争取使消费者获得的回报价值符合甚至超过它的付出。另一个是可口可乐无处不在,是要求可口可乐公司的产品必须参透到国际市场的每一个角落,使消费者能够在任何时候,任何地点,任何时间都可以方便的购买到。再一个就是心中的首选,这就是要求可口可乐公司的产品不仅能够被消费者所喜爱和接受,还要力争占据消费者的心志,成为他们对饮料的首选产品和品牌。4. 体育在可口可乐公司的全球化过程同样具有非常重要的意义。持续赞助全球性的体育赛事,充分利用体育对于全球消费者巨大影响力推动企业全球化,是可口可乐公司一贯坚持的措施。可口可乐公司不但是奥运会和世界杯的长期合作伙伴,而且还非常热衷于成为各种体育赛事和体育推广活动的赞助者。目前,可口可乐公司每年投入到体育市场的金额超过40亿美元,赞助的体育运动也超过70种。

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伟哥是老顽童

现今世界是1个快速变化的世界,新经济以及经济全世界化已经经成为时期潮流,影响着人们的工作以及思惟方式,影响着企业的出产、技术以及组织情势,影响着政府的管理模式,影响着社会的文化、道德与法律基础,影响着经济增长以及延续发展的未来。这给全球的企业,包含中国的企业,带来了新的机遇以及挑战。

1、新经济以及全世界化给企业带来的机遇

近10几年来,患上益于新经济以及全世界化,世界上新兴了1大批闻名全世界的跨国公司。它们不但散布于发达经济体,也兴起于发展中经济体。这说明,新经济以及全世界化给企业带来的机遇是巨大的。为了未来的生存以及发展,中国企业需要及时掌控这难患上的机遇。

新经济以及全世界化的过程为企业带来的机遇,至少体现在下列几个方面:

第1,高新技术的开发以及运用,给企业带来了获取高利润的可能。高新技术产业的1个特色是拥有高附加值。有人把电子类产品与其它门类产品对于国民经济的贡献率进行对照,如果以普通钢筋为一,则彩电为三0,集成电路则高达二000。智能的物化产品已经登上了经济发展的舞台,快速扩张的软件产业成为当前最为炫目的旭日产业,其它智能商品以及智能服务也大放异彩。高利润率可以迅速造就企业界的新星。

第2,高新技术在本身产业化的同时,也带动了传统产业的更新换代。跟着信息产业、生物工程等高新技术的发展,传统的制造业也从新焕发了活气。技术立异扭转了传统的产业结构、出产工艺以及手腕,使泛博企业有机会向更高层次发展。

第3,新经济的发展,给企业进入市场大开利便之门。在传统的工业社会,其行业、产品市场拥有较长期的不乱性,呈现垄断、寡头或者较强市场,进入限制的可能性很大。而今天,技术、产品、市场日新月异,市场进入比较容易,新兴的企业或者转型的企业更易找到自己的用武之地。

第4,电子商务、网络经济的发展为在任何地区的企业提供了几近同等的信息机会,也能够说是市场机会。因为网络的便利性,不管是大企业仍是中小企业,均可以通过网络获守信息以及发布信息,及时取得技术更新、产品与市场开发的良机。同时,网络经济的发展还扭转了传统的交易手腕,简化了交易环节,缩短了交易时间,提高了效力,降低了本钱。

第5,经济全世界化给企业的最直接、最显见的益处是关税的降低,贸易壁垒的减少,进出口贸易的便利。更首要的是,新经济以及全世界化的过程促使世界经济发展的网络化以及世界市场的1体化,国际分工不断深化以及扩展,世界资源在从新进行配置,并趋于公道化。企业可以根据自己出产经营的需要在全世界规模内进行采购以及销售,有效地应用全世界任何处所的资源,实现企业的全世界经营战略,确保利润最大化。

2、新经济与全世界化给企业带来的挑战

对于于我国企业来讲,因为所处亚洲地区环境的特色,新经济与全世界化给企业带来的挑战显患上尤为严峻。主要有下列几个方面:

第1,文化冲突迫使企业进行改革。新经济以及全世界化的特色是快速变化、不不乱性、激励个人立异、信息横向交换等,这与亚洲地区传统文化以及价值观和我国长时间施行规划经济体制的观念有许多冲突的地方。比如:中国、韩国、日本等亚洲国家以及地区,其传统文化的行动方式是重视不乱,躲避不肯定性;重视集体1致,排挤个人独树一帜;重视等级瓜葛,歧视同等横向交换。这类文化特征在亚洲许多地区的企业中都有显明表现。比如:企业组织常常是垂直性的多层次金字塔结构,管理者的决策有权威性,但信息传递迟缓,活气不足。企业也常常履行终身雇佣制。企业的发展战略常常重视范围的扩展,数量的增添,而对于技术立异、产品更新关切不够。

第2,新经济的高利润率以及市场进入比较容易的特色,从1方面看是机遇,但从另外一方面看则是挑战,使1个企业既可能很快扩张,也可能很快缩水破产。高利润率以及较少的市场进入限制象征着大批竞争者快速到来,市场容易到达饱以及,产品生命周期缩短。二000年以来全世界1批“新经济”的上市企业接踵申请破产,或者其股价1落千丈,说明了对于新技术、新产品投资的风险性。

产品生命周期的缩短,请求企业必需加速技术更新。同时,在新经济以及全世界化的违景下,市场1体化使消费者的选择更加广泛,对于产品的质量请求更高,这些都给企业的技术更新以及产品开发提出了更高的请求。

第3,全世界市场1体化给企业带来了更多的竞争。在经济全世界化的趋势呈现以前,大部份国家以及地区都存在不同程度的市场分割与维护,以保护内部某1产业或者团体的利益。全世界化带来了市场的1体化,贸易与服务跨国界活动的障碍逐步解除,国家、地区的经济维护政策逐步失去作用,使企业要直接面对于全世界性的剧烈竞争,而不能空想维持原来从政府维护政策取得的在本地市场的优势。

第4,比较于欧洲共同体或者其它区域经济体的企业,中国企业所面临的国际竞争更加直接。亚洲文化的多元性是本地区经济充溢活气的缘由之1,但多元的文化和经济发展的不平衡也使患上本地区很难树立诸如欧共体这样的区域经济体。区域经济体作为区域的统1市场,对于区域内的企业象征着市场开辟方面的便利,以及必定程度上免受外界竞争的维护。中国企业不能享受这类好处,因而其市场开辟的.任务更艰难。

第5,因为全世界化,世界各地之间的经济瓜葛日益亲密,其互相影响也日趋增强。某地产生的事件会迅速波及世界各地,1些不可预测的变数,会给企业经营带来风险。例如:作为经济全世界化的首要方面,金融全世界化使国际资本活动的规模更广,速度更快。这1方面为企业融资提供了便利;但另外一方面,国际资本活动的加快也增添了金融市场的不不乱性,乃至诱发了金融危机。一九九七年亚洲金融危机骤然暴发,使众多企业猝不及防,遭遇到繁重打击。再如产生在美国的“九·一一”恐怖事件,不但给许多美国公司造成直接经济损失,也给全世界众多企业带来不利影响。经济全世界化,使各地的企业都要面对于世界上突发事件的风险。

3、中国企业应答新经济与全世界化的策略

新经济与全世界化是没法躲避的事实,其趋势不可逆转。中国加入WTO,政府的经济贸易管理规则正在作出首要调剂。中国企业必需顺应潮流,对于本身的发展战略进行踊跃调剂,捉住机遇,迎接挑战。

第1,我国企业应当建立改革意识以及立异意识。企业立异的核心是技术以及产品的更新换代。同时,企业还应当随时调剂以及更新内部组织结构、管理体制,让企业全面维持生机以及活气。我国虽有被列入世界五00强的企业,但我个人认为,它们只是“大”,还够不上“强”。中国的企业面临的挑战是严峻的。

第2,企业应当建立全世界意识,了解并尊敬世界上丰厚、多元的文化,学会适应世界各地的环境,寻觅以及掌控世界各地的商机。我国企业从事的国际贸易,几近都是“双边”的,而还不适应“多边”的。要钻研如何有效应用世界各地的人、财、物质源,学会如何与国际上的企业进行竞争与合作,及时应答以及躲避地区冲突以及世界突发事件的风险。

第3,企业应当加强信息意识,适应信息社会发展的趋势,实现企业经营的信息化。信息技术、产品的广泛运用,不单单给人们带来了使用价值,而且还扭转着人的行动方式以及彼此之间的瓜葛。对于企业而言,这1变化就是企业与顾客、企业与企业、企业与社会的瓜葛趋于直接以及横向网络化。作为对于策,企业需要与自己的顾客、合作火伴、市场、社会树立起通畅的信息渠道,及时地对于市场作出反映。

第4,企业应当建立合作意识。不论大而全仍是小而全都不会拥有竞争力,在高新技术日新月异的情况下,任何1个大的跨国公司也不可能自己开发所有的技术。加强与其他企业的合作与交换,发展企业间的合作瓜葛,是现今世界企业发展的新动向。可以说,合作是企业取得胜利的必要前提。企业之间的竞争没必要鱼死网破,可以是既竞争又合作,共同发展,取得双赢。

新经济以及经济全世界化潮流浩浩荡荡。如何掌控机会迎接挑战,对于我国企业来讲是1个最重大的课题。当真分析SWOT,即本身的强项以及弱项,面临的机会以及要挟,然后制订自己在新形势下的发展战略,是我国每一1个企业确当务之急。

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