研究拼多多的背景和意义论文

拼多多可以说是最近几年面对质疑最多的电商公司，即使在整个互联网范围内也面临了极强的挑战。 最多的指责集中在几个方面：

但是拼多多还是在争议声中取得了快速的增长并且成功上市。 与我来说，这个案例的发展历程令人困惑。因为看不懂，所以需要补充新的视角。 想得到的答案是：

针对这个问题，梁宁老师总结了一个大背景和四个表现。

这个支撑拼多多业务的大背景是『消费升级』。任泽平在谈到消费变革的时候也提到，人民消费经历了『温饱-耐用品消费-住行消费』三个阶段后，逐渐进入『买健康买快乐』的阶段。消费升级的转轮由三种因素构成：

新生活衍生新消费需求，催生新商业产生，新商业构筑新生活，产生消费升级的结构性循环。

更具体地，这种消费升级有几个显著的表现形式。

也就是说，富人通过『交费』（出让利润）换取产能和库存的合理安排，穷人通过『交费』（保险费）换取生活品质的稳定。

综合概括这几个表现，可以套用颠覆式创新的 『价值网』 理论解释：低端的供应链，不属于淘宝的客户网络；低端的团购形式，不属于淘宝的业务网络；三到六线的人群，不属于淘宝的用户网络；微信的流量，不属于淘宝的流量网络。

回答了上一个问题，可以相对明确地看到新机会中的几个要素：低端供应链，低消人群，拼团，微信流量。

克里斯坦森提出的理论认为，创新是『基本要素的新组合』。 这个理论的基本假设如下：

这几个基础假设背后的机遇就是『未被满足的低端市场』。

低端颠覆式创新的关键步骤：

拼多多的组合式创新：

拼多多的技术曲线选择了『低端技术』：

拼多多将『单品拼团购物』这个用户体验要素做到了极致。

客单价（20vs200），获客成本（早期1元vs几百元）。 获客成本的巨大优势，让低客单价消费的发生成为可能————否则为了获得正向利润，需要强行拉升客单价。

阿里解决假货问题的路径是：天猫化。 对拼多多来说，用户和商家已经在升级：

如果拼多多完成天猫化，势必会给其他品牌完成低端颠覆创新的机会。 黄峥本人是这么说的：

可以看出，拼多多的志向在于『供给侧改革』。我们常说的供给侧改革往往指的是国企央企等产能过剩的基础行业，而拼多多所指的供给侧改革则是最接地体的民营生产要素。

红杉资本的分析中，拼多多一共有几种发展路径：

对业务的分类方式，其实体现的就是对业务的思考模式。

王兴的版图中，两个坐标分别是互联网发展阶段和领域，背后是互联网发展对行业业态影响的判断。 Web时代的核心逻辑是『索引』，做的工作是『连接』————将人和信息、他人、游戏、物品连接起来。 时代的核心是『关系』，在各个领域中实现网络效应。 移动互联网时代的核心是『便捷』，通过触手可及的方式对已有的业态进行重构。

王慧文的认知中，互联网提供的都是『服务』。按照服务在线上还是在线下进行第一个维度的拆分；按照供给侧是提供SKU还是提供Location进行第二个维度的拆分。

王兴的分类法中，零售按照货的品类分类实物电商和服务电商。 黄峥的分类法中，零售按照匹配方式分为流量逻辑和人的逻辑。 阿里的『一』是『场』，养大流量并进行流量的再分配，匹配的方式是让人找货，手段是『搜索』。 拼多多的『一』是『人』，了解人的需求并促成更多购买，匹配的方式是让货找人，手段是『推荐』。 同样是拼团，传统电商的目的是通过流量带流量，拼多多的目的是借助人的推荐了解用户的喜好。

如果将『供给与需求的智能匹配』套用在巨头身上，会发现：头条连接任何信息，拼多多连接人和商品，快手连接人和视频，美团连接美食和骑手，滴滴连接乘客和司机，背后都是智能匹配在推动。

最近我在拼多多上了下了一单，而且买的是iPhoneXS Max————这次是真的高清大屏、双卡双待。 下单决策的过程是这样的：

从这个决策过程中可以看到几个事实：

《争议拼多多：如何在饱和竞争领域实现神奇的增长》-李善友 除了“假货”，拼多多还有什么？ -梁宁 对话拼多多黄峥：我们不是腾讯系，我死了腾讯不会死 -《财经》