社区团购业务模式研究论文

社区团购的运营模式

社区团购最大的亮点在于它可以整合多个社区的资源，再有商家进行集中化管理，让商家在售的产品快速的覆盖到各个社区，各个团长在接收到商品后将商品推向用户，一下子解决了订单配送、售后、备货以及结账等一系列环节，有效提高商家的效率

1、微信群购买场景

商家以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长，创建公司控群的小区业主微信群，团长在群内发布团购商品，消费者通过团长分享的推广码下单次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金。

2、家庭消费场景

社区团购的选品要以家庭高频消费品为主，重点考虑复购率。其次，家庭里需要的东西都可以卖，包括代购的化妆品，甚至可以是保洁、修锁之类的社区服务。

3、落地配物流方式。

由于社区团购模式的买家在地理位置上高度集中，可以使用落地配进行配送，(相较于一件代发)大大降低了物流成本。同时缩短了物流时间，提高了用户到手时的产品新鲜度

社区团购的运营模式是什么

1、深耕+流量社交化。

社区团购是基于深耕社区，开展的商业模式，整合社区的小流量集合，是更加具备地理属性、本地流量的模式。不但获客成本低，而且采用熟人分享式的营销，转化率以及留存率更高。

新电商模式的竞争，是谁能获取、接触更多的流量，更好的、更高效的提供产品及服务，只有这样才能获得更多的客户群体。社区团购的线上+线下模式将强化用户体验、提供高质量的产品，同时基于熟人之间的模式，提供更加优质的服务。3.精细+分享式电商。

传统电商是以展示、陈列的方式面向消费者，社区团购改变这种方式，通过推荐、分享式，可以对于商品进行优势的解读与沟通，引导消费者购买。

社区团购，顾名思义，就是围绕社区开展的团购业务。现在的社区团购大部分都是在产品，生鲜一中做的，因为生鲜产品正好需要，每天都要吃，消费频率高，回购快；第二，生鲜产品的日成本低。如果渠道得到价格，利润将相当可观。那为什么会在小区周围呢？为什么很少有社区团购平台不先做生意，或者其他场景？主要有三个原因。1.在社区周围，顾客是群和精准，家庭是日常消费的主要阵地。2.消费场景高度匹配，企业是上班的地方，没人愿意大包小包回家，所以选择企业场景在效果做团购不好3.流量的小区比较集中，只要设置入口，基本上就能辐射到大部分小区业主。也就是说，社区团购的场景是围绕社区展开的，于是一个新的问题产生了：目前的社区团购平台一般是如何运作的？主要有两种方式，一种是招募社区负责人，运营社群，为社区负责人，模式，将佣金分配给社区负责人；第二，该平台是自营的，在社区中创建了一个新的社群，并雇佣运营人员运营到模式，社群社区团购涉及社群，主要在社群，微信，无论是找运营负责人还是来自运营目前团购流程如下：平台建立在社群，社群，运营(销售在产品，物流运输，售后服务)。综上，不难发现社区团购的优势！第一，获得客户的成本低，社区负责人建群，基本不需要成本，信任很快就来了。现在互联网的发展已经成熟，线上的电商客户成本已经达到推广的100-150人，非常高。第二，同一个小区的业主住在同一个小区，大大降低了物流配送成本，也间接降低了运营平台的成本第三，平台可以实现持续的现金流(合理运营下)。生鲜和产品消费快，频率高，回购快。只要产品和服务有保障，每天都能产生销售额。

社区团购的盈利模式

1、销售盈利：

社区团购的产品通常是自己公司的品牌或作为经销商销售原厂的产品。

当平台的现金流达到一定数额时，其价值延伸也可以为社区团购平台带来利润。

2、广告及加盟盈利：

社区团购平台通常支持自营、入驻、加盟等模式，可以对进入平台的商家收取增值服务费和加盟费。

企业发展到一定规模后，还可以授权线下社区店铺的平台广告费和加盟费，实现平台多渠道盈利。

3、平台门店共同盈利：

社区团购模式的利润是互相的。在社区团购平台盈利的情况下，线下社区店铺除了可以获得提成外，还可以提高店铺的人流量，促进社区店铺原有商品的销售。

这样就实现了平台与线下门店的共赢局面。

社区团购怎么做更赚钱

1、供应链的发展完善：

社区团购企业要开展社区团购业务，就必须努力构建完整的供应链，寻找可靠的供应商，需要在降低成本的同时获得利润。

目前社区团购主要采用直接采购和直销的模式，可以有效降低经销商的“开发”成本，降低运营成本。

2、开团送货要高效：

团购成功后，商家将在第二天进行集中采购和统一配送。这样的模式可以有效的降低库存压力。

商家可以选择一个固定的时间，在社群内销售各种商品，实现薄利多销。这样，积累的利润也可以非常丰富。

3、团长阻止更便捷：

社区团购的团长除了需要运营社群、组织开团活动之外，还需要将商品放到自己设定的配送地点，将商品配送方面的问题交由团长解决可以在很大程度上省去企业配送方面的成本。节省成本意味着企业可以花更少的钱、能有更多利润。

4、商品品类选择：

生鲜食品作为一个高频、刚性需求的品类，虽然市场潜力看似巨大，但迄今为止还没有一种商业模式能够既成为生鲜食品刚性需求的入口社区，又能实现快速的规模复制。因此，尽量选择快消品作为销售的主体。

除此之外，社区团购平台能否顺利做到盈利，与采用的社区团购系统也有很大关系。

什么是社区团购？经熟人推荐、用户直接在小程序内下单，第二天由商家将货品送至小区据点，再由团长分发给用户——这便是一个典型的群团购场景。社区团购商业模式核心竞争力其实，社区团购的核心能力仍在于供应链及运营能力，最本质的还是在于供给端是否有独特的东西做供给，把控好产品质量，不要让用户觉得价廉物不美。如何盈利？1、卖货不用自己来。团长是群团购运营的“灵魂”，要让团购活动发挥最大价值，商家需要在招募、激励、日常管理三个方面多下功夫。2、团购选品有依据。生鲜是目前社区团购中的核心品类，大众化的日用低价产品也可以尝试销售。3、社群活跃有方法。活跃社群除了发红包以外，也可以通过营销玩法、优质内容提升活跃度。比如会员日、免单福利等。随着移动互联网的发展，微商行业也正在逐步发生着变化。做微商，只有不断地学习才能够适应市场的进步。希望以上内容对您的微商之路能够有一些帮助，如果您还有一些专业问题难以解决的话，欢迎随时与【闪电运营陈敏希】探讨。

社区团购商业模式并不是一个新物种，它已经有五六年的历史了，起源于一线城市，但是发展一直受阻未能顺利规模化，最后逐步发展到了二线城市，社区团购起起落落，经历了洗牌期，一直到2020年，疫情的加持之下，很多巨头涌入社区团购，社区团购商业模式怎么样还不好评价，需要时间不断的检验。

社区团购盈利：

1、本地化策略

社区团购是一种非常本地化的模式。每个城市和社区都有自己的区域与消费特征。所以，如果连锁超市要在多个城市开展社区团购业务，就必须深入培育当地消费者需求，通过持续营销和选择调整，努力掌握市场，在每个城市建立高粘性的用户社群。

2、差异化策略

如果是连锁超市的社区团购平台基本上只在超市内进行，则可以在了解当地市场的基础上销售一些具有文化差异的新颖产品，并可以激发消费者的兴趣。

3、季节性策略

除了居民商品外，连锁超市还可以结合节日或季节变化灵活调整选择，在需求旺季销售部分旺季商品。