关于线缆销售的毕业论文

可以写室内的布艺，局部陈设，软饰，饰品、室内植物，室内空间布局，隔断，背景强，玄关，吊顶等方面入手，题目小点，但写的时候可以展开写，比较好写。

整合营销传播（ＩＭＣ）：概念及实践特征探析 “整合营销传播”，英文：Integrated Marketing Communication，缩写为IMC，也译为“整合行销传播”、“整合传播”、“一体化营销传播”。适应了信息多元化与企业竞争品牌中心时代的要求，以1993年美国学者唐·E·舒尔茨等《整合营销传播》一书的出版为标志，“整合营销传播”成为全球范围内营销与广告学界讨论的热点。但由于“传播”的包容性非常广泛，“整合”这一词汇本身又相当模糊，以至于很容易在概念的丛林里迷失方向。对此，笔者认为既要追问概念的本源，也要在不断及时跟踪概念本身演化变迁的同时，积极探索IMC由概念转化为成功实践的基本规则。一、整合营销传播概念下的“整合”英文IMC的“整合”(Integrated)是一个过去分词。在《牛津现代高级英汉双解辞典》里，Integrate作为动词的解释有： (1)combine(parts)into awhole，complete by adding parts：连接各个部分使成为一个整体，结合成一体；(2)bring or come into e—quMilby the mixing 0f groups or Iacest使打成一片，种族融合。所以，从字面上理解，“整合”的概念包括了从部分到整体、由不同到一致的意思。IMC概念的一个创新点在“整合”，也是理解IMC的一个难点。那么，在整合营销传播的视野里，究竟什么是“整合”呢?奥美广告公司所著的《奥美的观点》里描述不同传播途径常常散发彼此冲突的讯息，提出“不是所有客户都需要所有的传播技能，但凡是运用两种以上的技能就该有整合的动作”，而整合传播的基本技能是“协力(synergy)”，不同的乐器必要时能够一起合奏，并且演奏出悦耳怡人的和谐之音。这一定义提出了IMC传播技能的组合与追求和谐的结果。美国4A对整合传播的定义涉及到“整合”概念的含义有：评估各种不同的传播技能在策略性思考所扮演的角色，并且将之结合，透过天衣无缝的整合提供清晰、一致的讯息，并发挥最大的传播效果。该定义提出了IMC“无缝传播”的一个特质。申光龙(2001)认为在IMC观念下，营销传播管理者“应该了解直接利害关系者(InterestGroups)和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者(stakeholders)利益关系者的需求，并反映到企业经营战略中，持续、一贯地提出合适的对策。”，他认为IMC要对企业各种传播活动进行有效的、阶段性的排序。菲利普·科特勒(2002)指出IMC是“大众传媒广告、人员推销、营业推广、公共关系、直复营销、包装及其他工具进行统一，从而发出关于公司及其产品的清晰、一致和有说服力的广告信息。”这里强调利用丰富多彩而又更加集中的促销工具，整合的目的是沟通信息“清晰一致、有说服力”。张金海(2002)提出整合营销传播的核心内涵是“以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合、协调运用使用各种形式的营销传播方式，对准一致的目标，通过各种不同的传播渠道，传递一致的营销信息，树立一致的品牌形象，实现与消费者的双向沟通，与消费者建立长久的密切关系，有效实现营销传播效果的最大化。”这一定义中，“整合”的含义有综合、协调，信息和形象一致，双向沟通、长期关系等。王方华(2002)着重企业所有资源的综合利用，包括企业内部的整合、外部的整合及企业内外部的整合，对“整合”的解释是“综合、合并或一体化，以完整的结合成一体为特征。”这一定义强调了企业内外部整体资源利用的一体化。综上，在IMC框架下，“整合”的概念基本是从传播主体出发而言，包括了营销传播过程的信息量、质两方面及其组织资源前提。在数量上，传播工具一般多于两种，还存在处理不同要素的分配、序列，传播量的扩大、质的提高、密度的增强等都成为企业传播管理亟待解决的问题；在质上，传播活动可以在保持规模的条件下以提高传播密度的方式提高传播效率，即传播的“无缝隙”，追求传播效果最优，传播的目标是各种传播工具的运用要和谐一致，形成“一种形象，一个声音”，而不是信息相互冲突与矛盾。另外，为推进消费者忠诚和实现关系营销，需要实现组织内部、外部的资源的高度匹配。

长期以来，市场占有率一直是企业所关注的焦点，因为市场占有率能够直接反映企业在行业中的地位和实力。在市场占有率导向下，企业想尽各种办法来提高市场份额 。在产品“同质化现象”日益严重的电信行业，XX移动分公司同样也面临着巨大的挑战，竞争对手为了提高市场占有率，不惜牺牲利润而进行不同幅度降价,显然这种不惜资本的投入对其企业本身是一种伤害，同时也损害了整个行业的利益， 本文在对竞争力的深刻认识的基础上， 以中国移动XX分公司为例项，通过实际现状分析，对如何提高市场占有率这一问题提出了可行性的建议。本文按照找出问题、分析问题和解决问题的思路进行写作，共分为三部分：第一部分，界定了“市场占有率”的概念，阐述了企业提高市场占有率的意义和局限性；第二部分，对XX移动分公司营销过程中存在问题进行分析；第三部分针对问题，提出企业提高市场占有率的两大策略，即挤占对手份额的策略和总体份额提升的策略，并对两种策略进行详细的论证。 本文强调：企业在提高市场占有率的同时，应以适当的利润为支援，因为，拥有短暂的市场占有率不等于拥有稳固的市场地位，若企业以牺牲自身利润为代价换来高市场占有率，而自身又缺乏强劲的实力，最终结果往往适得其反。企业应记住，提高产品市场占有率要另辟蹊径，不能仅局限于价格战。 关键词： 市场竞争、市场占有率、提高、策略引言：随着市场经济的飞速发展，企业间的竞争也日益激烈。企业因市场而存在，著名的战略学家亨德森指出：“任何经营领域的优秀者，都是稳步扩大市场占有率的厂家。这方面的失败就是竞争的失败。” 影响产品市场占有率提高的因素是广泛的，如质量、价格、广告、品牌等。不同的产品其影响市场占有率提高的因素不同，所采用的策略也就不同。因此，为了使论文具体化，本论文将具体到通讯行业，以 XX移动分公司历经了十年的发展，取得了较好的成绩，手机是当前社会普及率相当高的通讯装置，同时，我国目前市场上的网路运营商却不仅只有移动一家，还有电信、联通、网通等，随着3G时代的到来，竞争也日趋白热化，稍有松懈可能就会被竞争对手抢占市场，而目前通讯行业的市场竞争策略过于单一化，除了价格战和促销战，很难再见到其它策略，虽然这两种策略对企业提高产品市场占有率是有见效的，但是从长远利益来看，不利于企业的长期发展和市场地位的巩固，本文针对以上问题，提出了解决问题的办法，对企业具有实用价值。 一、 何谓市场占有率 1、市场占有率的涵义 市场占有率指在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。 市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*100% 2、提高市场占有率的意义 市场占有率是衡量企业经营态势和竞争能力的重要指标。企业市场占有率高，可使企业积蓄丰富的有关生产和营销方面的资讯和经验，同时能使企业接触到更多顾客，进而获得更大的市场资讯，改进并向顾客传输企业信用、企业文化、企业形象等无形资产，提高品牌知名度和影响力，就此而言，市场占有率的提高对企业竞争力的增强具有战略意义。 3、市场占有率的影响因素 一个企业市场占有率的高低要受多方面因素的影响，其中包括以下因素：产品质量、价格、供应量、销售服务、促销方式、竞争策略、品牌知名度等。要提高市场占有率，企业对市场占有率影响因素的分析是必不可少的。通过分析，企业可以找出本企业产品所存在的问题，然后找出解决问题的方法，从而达到提高市场占有率的目的。 如果企业的市场占有率突然下降，则可以从这四个方面找原因：一是企业失去了一些顾客，导致较低的顾客渗透率；二是现有顾客在使用多个企业的商品，导致较低的顾客忠诚度；三是企业的价格竞争力减弱了，导致较低的价格选择性；四是产品辅货不到位，渠道网点主推率不高。以上四种现象均表明了市场占有率质量不佳，需要采取进一步对策，防止市场占有率的下滑。 总而言之，企业应该认真分析影响市场占有率的每一个因素，并制定相应对策，以提高企业的市场占有率，增强企业的市场竞争力。

提高优质或适销的产品，准确定位目标市场，根据目标市场进行产品推广策划，同时多进行宣传，适当进行促销，良好的售前、后服务都是提高市场占有率的途径。

ebay在美国本土市场上的市场占有率还可以，但在中国市场上就大大落后于淘宝了。个人觉得ebay要提高中国市场占有率，应该首先从本土化做起，其现有的收费商业模式并不适合中国市场。或许应该先实行一段时间的免费，扩大平台。此外还可利用其国际化的优势吧！

1：做好市场调查，了解客户需求，并保持跟进了解。 2：不断根据客户需求来提 *** 品，改进产品质量。 3：根据市场调查，走在市场前面，提供更好的，更高阶的同类产品，超越竞争对手。 4：降低成本，提高质量或者保有现有品质，以质优价廉的产品来冲击竞争对手的市场份额。 5：做好售后服务和后续跟进，为顾客提供更贴心的后续服务，提高客户满意度，以此提升客户对品牌忠诚度。

说道市场占有率话，那应该是销售实物。优先考虑区域化影响，前往别太依赖百度，一单同行竞争起来，会把你所有利润变成广告费

提高企业知名度 低于市场价促销 派送 等 提高市场占有率并不代表盈利 而只是市场份额的提升 如果没有大量的资金 这样做很危险

提高市场占有率必须满足2大因素：1、市场认知度；2、同档次产品中口碑评价 提升市场认知度：可通过媒介广告、POP广告、卖场POP传播、DM直投……等方式达到 同档次产品口碑评价：首先是你的产品质量确实过关；之后是售后维修等服务是否方便；最后是售后关怀是否到位； 当然，直接降低价格也是最快占有市场率的办法，但是对长远利益并不好。 给你推荐个案例：天宇手机

电线电缆的定义与分类 电线电缆是用以传输电(磁)能、传递资讯、实现电磁能转换和构成自动化控制线路的基础产品。电线与电缆二者并无严格的区别，广义的电线电缆亦可称为电缆。通常将结构简单无外护套、外径较小的产品称为电线，将结构复杂、有坚固密封外护套、外径较大的产品称为电缆。电线的主要结构为“导体+绝缘”，电缆的主要结构为“导体+绝缘+护套”;导体一般由铜、铝或其合金制成，绝缘和护套一般由橡胶、聚乙烯、聚氯乙烯等材料制成。 电线电缆用途广、种类多、品种杂。现有电线电缆品种已超过 2,000种，规格数十万个，在电工电器行业中是品种和门类最多的大类产品之一。 中国电线电缆行业销售收入、市场规模分析 据前瞻产业研究院释出的《电线电缆行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》资料显示，2012年中国电线电缆行业销售收入达到了亿元，行业规模达到亿元。到了2016年中国电线电缆行业销售收入达到了亿元，行业规模达到亿元。2017年中国电线电缆行业销售收入达到了亿元，行业规模达到亿元，较2016年同期增长。 行业竞争格局 从行业整体来看，我国企业的产品主要集中在中低端市场，市场竞争日益激烈。同时，我国电线电缆行业集中度极低，中小企业占比 95%以上。我国前十名企业仅占国内市场份额的7%至10%，远低于美国的70%。 目前，我国电线电缆行业企业众多，低端电线电缆产品的市场产业集中度较低、竞争较为激烈，部分中小企业由于技术力量薄弱、自主创新能力不足、产品供过于求且同质化严重，导致行业整体产品质量参差不齐、品牌信誉难以树立; 而以引入安全、环保、节能等概念的高阶家电配线元件和针对特殊装备、机械的专用特种电线电缆为代表的高阶产品市场则因为具有技术含量高、客户针对性强、资质门槛高等特点，有实力参与竞争的企业数量较少，产品需求大于供给，部分特殊产品甚至依然依赖国外进口，竞争方式已由价格竞争逐步转向品牌竞争。 近年来，受到我国经济的快速发展、旺盛的市场需求的影响，世界排名靠前的电线电缆企业包括义大利普睿斯曼、法国耐克森、日本住友等纷纷在我国建立合资、独资企业，投资领域多选择高技术、高附加值的产品。 随着外资陆续进入中国电线电缆行业， 一定程度上缓解了国内高阶产品供不应求的困境; 与此同时，在国家产业政策的导向之下，国内电线电缆行业经过产业整合、技术革新也出现了一批拥有一定研发能力与品牌知名度的企业积极开拓海外市场。 中国电线电缆出口情况 前瞻产业研究院资料统计显示，2018年一季度中国出口电线和电缆53万吨，同比增长。纵观2013-2017年我国电线和电缆出口量情况，五年间出口量不断增长，年均复合增长率为。 出口金额方面，2018年1-3月中国出口电线和电缆金额达到亿美元，同比增长。2013-2017年我国电线和电缆出口额基本保持稳步增长趋势，五年年均复合增长率为。 电线电缆行业销售收入预测分析 2016年，我国电线电缆行业销售收入达到万亿元，到2017年则达到万亿元。预计到2018年中国电线电缆行业销售收入将达到万亿元，未来五年(2018-2022)年均复合增长率约为，2022年中国电线电缆行业销售收入将达到万亿元。 国际大型企业占据高阶市场 目前，我国电线电缆行业产品的第一梯队几乎被外资巨头以及其在国内设立的合资企业垄断。耐克森、普睿司曼、住友、古河等国际线缆巨头依靠其先进的生产技术和装置、雄厚的研发实力，长期占据着高压及超高压电缆市场 智慧电网建设将为线缆行业提供广阔的市场需求 国家十三五电网规划的指导思想和总体目标是：以国家能源战略为指导，以满足经济社会可持续发展电力需求为目标，大力推进“一特四大”战略和电能替代战略，加快建设以特高压电网为骨干网架、各级电网协调发展的智慧电网。到2020年，将形成西南、西北、东北三送端和“三华”一受端的四个同步电网格局。电网建设规模和发展方式的重大改变，都将给线缆行业带来巨大的市场需求和创新空间。 (二)机电行业的发展将对装配电线产生巨大需求 汽车工业将成为我国新的经济增长点，它将给汽车用线及漆包线带来较快发展。工业发展将使电动机用量增加，预计绕组线将有一个低速平稳的发展，需要注意的是电机绝缘等级从B级向F级转换将加快漆包线更新换代。此外，农村生活水平的提高以及城镇建设，将带动家电产品的进一步普及和发展，给电磁线以及其他线缆产品的进一步发展提供市场。 (三)高压、超高压电力电缆市场需求旺盛 在节能环保之经济发展理念下，以“高能效、低损耗”为主要特征的高压、超高压输电方式已成为电力行业发展的必然方向，而由于其“大容量、高可靠、免维护”等方面的众多优势，高压、超高压电力电缆已被越来越多地应用于长距离、大跨度输电线路。高压、超高压电力电缆逐渐替代中低压电力电缆是行业发展的必然趋势。当前国民经济对大规模的电力输送和供应需求不断提升，110kV、220kV等高压输电线路的优化逐步推向电网建设与改造。高压、超高压和特高压输电线路的建设将为铝合金导线等导线产品以及高电压等级电力电缆带来巨大市场需求。“十三五”期间我国配电网建设预计总投资额达到万亿元，年均投资额3,400亿。计划到2020年，高压配电网线路长度达到101万千米，中压配电网线路长度达到404万千米。同时，“十三五”还制定了总投资额7,000亿元以上的农村电网改造升级计划，由此可见，“十三五”期间我国电力电缆市场需求旺盛。 (四)国家“一带一路”战略为线缆行业“走出去”带来重大契机 “一带一路”国家战略，为电线电缆行业带来难得的机遇。从国内看，“一带一路”涵盖了16个省份，目前各省市正在做出积极应对，陆续推出一些重点专案，仅西安市就推出了60个“丝路专案”。从国际上看，6大走廊更是好戏连台，仅高铁建设将达万公里。而电力和铁路交通等装置出口持续提速，将带动沿线区域经济的快速发展，相关国家的电力建设需求将持续增长。这些都会对电线电缆行业“走出去”带来深远影响和重大发展机遇。

降低资费，提高服务质量。

不知，要自己写哦！