徐咯咯的三只松鼠毕业论文

企业分析 一、公司基本情况 坚果炒货行业概况。坚果品种丰富，营养价值高，通常可以被细分为籽坚果和树坚果两类，其中籽坚果即籽类炒货，主要包括葵花子、西瓜子、南瓜子、花生、蚕豆等；树坚果即坚果果仁，包括核桃、山核桃、碧根果、开心果、松子、巴旦木、夏威夷果等。随着 健康 理念的普及，坚果炒货行业规模持续增长。 （一）主营业务及产品 公司主要生产坚果炒货类、焙烤类休闲食品，经过多年的发展，产品线日趋丰富，成功推广洽洽香瓜子、洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U味 、撞果仁、焦糖山核桃蓝袋系列瓜子、小黄袋每日坚果、山药妹山药脆片等产品。公司产品均属休闲消费食品，直接供消费者食用。公司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外40多个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。 （二）经营模式 1.采购模式 公司的采购业务由采购管理中心业务指导，各采购BU负责实施，负责原料、辅料和包装材料的采购，落实 “透明采购、集体采购”。原料主要采用公司+订单农业+种植户的采购模式，既保障原料来源，又为当地农民增收致富做出了贡献。其他物资主要采用年度招标方式，确定供应商和物资价格，并根据生产订单计划，实施按订单采购，有效降低资金占用，提升采购质量。 2.销售模式 公司构筑了以经销商为主的全国性销售网络，拥有线上线下互为补充的销售模式；销售货款主要采用先款后货的结算方式，有力保障公司充裕的现金流以及防止坏账的发生；构筑营销委员会和销售事业部细分为销售BU的架构体系，实现对消费者需求的快速反应，推动新品的迅速决策和市场推广。 3.生产模式 公司生产实行以销定产，生产加工实现了机械化和自动化，提高生产效率，保证食品安全和产品品质。并在销售地和生产地，按照就近原则，设置原料地生产厂和销地生产厂，便于就地生产，贯彻新鲜战略和节约物流成本。 二、行业所处阶段 目前我国坚果的人均消费量低于发达国家如美国和日本甚至全球水平。根据INC数据显示，杏仁、腰果、夏威夷果、碧根果和核桃五类坚果，我国人均年消费量仅为，同期美国、日本和全球平均水平分别是中国的8倍、2倍和2倍。尤其腰果、夏威夷果和碧根果在我国人均消费量约为0。 因此，我国坚果炒货的消费需求仍然有较大的上升潜力。随着国内消费能力的进一步提升，高端树坚果消费渗透率进一步下沉，国内坚果市场仍有较大增长空间。此外，电子商务的迅猛发展，在改变消费者购物习惯的同时，也促进了坚果炒货市场的快速发展。 近年来，我国休闲零食行业取得快速成长，从行业产值规模上看，我国休闲零食行业年产值由2004年的1931亿元增长至2019年的19925亿元，年复合增长率为。但是我国休闲食品人均消费额远低于美、英、日等国及全球平均水平，行业市场空间十分广阔;此外，休闲零食也将充分享受居民收入持续增长以及消费升级带来的扩容红利。 中国休闲食品行业的发展历程可以分为三个阶段：第一阶段为70-90年代，在此发展阶段物质生活缓慢回温，市场休闲食品消费以饼干和糖果为主，市场上出现娃娃头雪糕、宝塔糖、赤豆棒冰、五香花生米、三色冰糕、水果罐头;麦乳精、爆米花、大白兔奶糖等一串小零食。在80年代，膨化类食品开始占据主导地位。第二阶段为90年代-21世纪，在此阶段主要表现为改革开放下，舶来品和国产零食占据大部分零食市场，出现的代表性企业有乐事、上好佳、旺旺等。第三阶段为21世纪之后，随着消费升级，零食消费的充饥性需求减弱，场景化消费逐渐加强，市场消费需求呈现多维度。出现了一系列代表性企业，三只松鼠、周黑鸭、洽洽等。 近年来，我国居民收入水平不断提高，消费能力持续增加，休闲 娱乐 支出占比逐步提升，为休闲食品的发展创造了良好的市场基础。此外，休闲食品消费场景多，涵盖范围大，有着消磨时间，愉悦心情的功效;当人们开始追求饮食的质量而非单纯的饱腹时，就给休闲食品的消费带来了新的增长点。 根据国际咨询机构Frost&Sullivan统计，2012-2019年我国休闲食品行业实现快速扩容，年复合增长率达到，2019年我国休闲食品行业市场规模达到11430亿元，同比增长。从近几年我国休闲食品行业市场规模整个变化趋势来看，我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。 2019年美国休闲食品人均消费额达到了美元，英国为美元，日本为美元，而中国仅有美元。美国休闲食品人均消费额是中国的10倍多;英国休闲食品人均消费额是中国的倍;日本休闲食品人均消费额是中国的6倍多，可见中国休闲食品人均消费额与许多发达国家相比仍有较大差距，这也使得中国休闲食品行业具有巨大的市场潜力。 据统计，2013-2019年，中国居民人均可支配收入从18311元增长至30733元，年均复合增长率（名义）达。在可支配收入持续增长下居民的消费能力显著提升，2013年中国居民人均消费支出为13220元，增长至2019年的21559元，年均复合增长，其中食品消费依旧占据居民生活花费中的最主要部分，2019年中国居民人均食品烟酒支出6084元，占居民人均消费支出的比重为。 休闲食品行业分散种类繁多，休闲零食的热销品类在不断变化，从蜜饯果干到坚果炒货，再到饼干糕点，分别占据过销量榜首，但整体来看高糖分食品正在被替代，消费者的饮食习惯正向 健康 化转移。据统计，目前糕点点心是人们生活消费最高的品类，占；其次坚果炒货等品类由于具有周期长，易存放等特点，亦是人们闲暇时间喜爱的零食，约占全品类的。 近年来坚果行业发展迅速，据统计，2018年中国坚果炒货行业规模以上企业销售规模达1625亿元，2011年到2018年的年均复合增长率达；随着人们对 健康 食品需求度的不断提升，坚果行业将持续保持强劲的发展势头，预计2019年坚果炒货行业规模以上企业销售规模将达到1791亿元。 在坚果行业消费人群中26-35岁消费者占比达，线上移动购物的年轻用户不仅数量占比较高、消费频次高，消费能力也高于网络购物用户整体水平，更倾向于多元化混合消费。 三、行业市场规模 目前我国坚果的人均消费量低于发达国家如美国和日本甚至全球水平。根据INC数据显示，杏仁、腰果、夏威夷果、碧根果和核桃五类坚果，我国人均年消费量仅为，同期美国、日本和全球平均水平分别是中国的8倍、2倍和2倍。尤其腰果、夏威夷果和碧根果在我国人均消费量约为0。因此，我国坚果炒货的消费需求仍然有较大的上升潜力。随着国内消费能力的进一步提升，高端树坚果消费渗透率进一步下沉，国内坚果市场仍有较大增长空间。 鉴于坚果较高的营养价值，根据尼尔森调查数据，坚果成为消费者“吃多了”零食产品排列首位，认可度进一步加强，而电商坚果龙头三只松鼠年消费五次以上的比例从2016年的提升至2018年的 ，间接表明坚果人均消费频次提升。 2018年坚果炒货行业零售收入合计达亿元，同比增长12%，2013-2018年CAGR为11%，五年市场空间基本翻番。 从全球范围来看，国民经济发展与坚果消费正相关，我国坚果消费量远低于美日等发达国家，随着国民收入水平的稳步提升，上涨潜力巨大。数据显示，2018年国内休闲零食销售份额中，坚果类食品以17%的占比位居第二，仅次于咸味小吃，市场份额近万亿，增速达12%。结合，自2016年增速明显上升，维持在12%左右，保守估计到2025年维持11%的增长率，以此预测到2025年我国坚果炒货行业市场规模将达到1855亿元左右。 四、行业竞争格局 据《2019坚果炒货行业消费洞察趋势白皮书》显示，2018年国内休闲零食销售份额中，坚果类食品以17%的占比位居第二，仅次于咸味小吃，增速达12%。而在坚果细分品类上，混合坚果遥遥领先，几乎占据了坚果市场的一半份额。 坚果炒货主要龙头包括三只松鼠、洽洽、良品铺子、百草味、来伊份，2018年零售端CR5为，行业集中度较低。 在整个坚果炒货行业中，大致可分为以洽洽食品为代表的传统坚果炒货企业，以三只松鼠、百草味为代表的依靠互联网崛起的行业巨头，以来伊份、良品铺子为代表的依靠线下自有门店崛起的连锁巨头，以沃隆为代表的行业黑马以及一些地方性小微企业共同构成了当前国内坚果炒货市场的初步格局。 2018年中国坚果炒货行业CR3约14%，竞争格局较为分散，市场集中度较，未来提升空间较大。 洽洽食品、盐津铺子、来伊份等经营模式主要以休闲食品的线下销售为主，三只松鼠由淘系电商起家，线上占比最高，占比90%左右； 由于销售渠道不同，各公司销售毛利率水平存在差异。为维持加盟模式下加盟门店运营开支，公司对加盟销售的定价通常低于终端零售价格，因此加盟模式下毛利率低于直营模式；为抢占线上巨大的零食市场，业内企业通常采用价格策略扩大自身的市场份额，因而也是线上业务销售毛利率相对较低的原因。 伴随消费升级趋势、人均可支配收入的不断提高和饮食结构的持续升级，坚果炒货的消费规模和整体附加值存在较大发展空间。由于消费者习惯和口味偏好不同，品牌商进入后难以快速形成规模效应，且行业对品控和供应链等配套设施的要求较高，因此国内市场目前没有真正意义上的休闲食品寡头出现，品牌竞争格局尚未固化。在进口休闲食品的持续冲击下，品牌集中度的提升推动国产品牌势能进一步释放。未来在新零售的改造升级之下，行业市场空间和发展潜力巨大，头部品牌在产品、服务、供应链等方面有较强的背书效应，规模优势下在市场中存在更高的议价能力，未来头部品牌的市场集中度将进一步得到提升。 五、企业护城河 （一）多年行业积淀形成的品牌优势。公司成立至今，一直坚持以“创造美味产品，传播快乐味道”为使命，经过20年的发展，产品线日趋丰富，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领导品牌。 （二）全国性的线下终端销售网络、逐步成长的海外销售网络、专业性销售团队并由此形成的市场快速反应能力以及掌控能力。公司始终坚持以洽洽坚果炒货行业这一品牌开拓国内市场，在不断深化经销、KA卖场等相对成熟渠道开拓能力的基础 上，也紧抓现代新兴渠道异军突起所带来的宝贵发展契机，对线上渠道进行了卓有成效的拓展。公司拥有全国性线下销售网络，拥有经验丰富的专业化营销队伍，有完善有效的营销管理体系和营销模式，市场快速反应能力强，销售规模行业第一。经过多年的海外市场开拓，公司已经建立了区域分布合理的外销网络，公司已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系，公司在国际市场上的影响力也在不断提升，产品远销亚、欧、美等40多个国家和地区，是出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。 六、企业领导团队 陈先保先生，2008年6月-2011年7月任华泰集团董事长、总经理；洽洽食品董事长；2011年7月-2013年1月任华泰集团董事长，洽洽食品董事长、总经理；现任本公司董事长、总经理，华泰集团董事长。 陈冬梅女士，2001年8月-2008年6月先后任安徽洽洽食品有限公司财务经理、财务副总监、财务总监、董事；2008年6月-2013年1月任公司董事、副总经理、财务总监；现任公司董事。 陈俊先生，2003年9月-2008年6月任安徽洽洽食品有限公司财务经理；2008年6月-2013年1月先后任公司财务经理、财务副总监；现任公司董事、副总经理、董事会秘书。 陈奇女士，2009年9月-2011年1月任职于加拿大皇家保险公司，保险理财顾问；2011年4月-2012 年12月任职于北京加华伟业资本管理有限公司，担任投资经理、合伙人；2013年1月-2014年9月任安徽华元金融集团总裁助理、副总裁，分管投资和资管业务；现任公司董事、华泰集团副董事长。 喻荣虎先生，担任多家上市公司首发、收购、重大资产重组及再融资发行人律师。现任安徽天禾律师事务所高级合伙人、合肥常青机械股份有限公司独立董事、公司独立董事。周学民先生，历任安徽永诚会计师事务所主任会计师、所长，天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）合伙人、副主任会计师、安徽分所所长。现任安徽省注册会计师协会常务理事、自律委员会委员，奇瑞徽银 汽车 金融股份有限公司、公司独立董事、青矩技术股份有限公司监事。 徐景明先生，曾任科大讯飞股份有限公司高级副总裁兼董事会秘书。现任安徽省信息产业投资控股有限公司董事、安徽讯飞产业投资有限责任公司董事长、广州金域医学检验集团股份有限公司（603882）独立董事、公司独立董事。 七、企业文化 八、总结 1.自己采购加工，原材料和成品质量有保证，有一定品牌知名度； 2.销售货款主要采用先款后货的结算方式，能做到这一点的企业并不多； 3.受益于消费升级，行业处于上升期，行业增速快； 4.行业规模很大，前景广阔，离天花板还很远； 5.企业管理团队积极进取； 6.线上销售能力还不强； 7.行业集中度不高，竞争激烈，未来还有提升空间。 财报分析 一、看总资产，判断公司实力及扩张能力 资产规模一般，但总资产增长率接近10%，公司仍处于扩张之中，有一定成长性。 二、看资产负债率，了解公司的偿债风险 资产负债率稳定在30%多点，小于40%，基本没有偿债风险。 三、看有息负债和准货币资金，排除偿债风险 准货币资金与有息负债之差大于0无偿债压力。 四、看“应付预收”减“应收预付”的差额，了解公司的竞争优势 应付预收-应收预付的差额大于0，公司的竞争力较强，具有“两头吃”的能力。 五、看应收账款、合同资产，了解公司的产品竞争力 （应收账款+合同资产）占总资产的比率基本稳定在4%左右，属于优秀的公司，公司产品畅销。 六、看固定资产，了解公司维持竞争力的成本 固定资产工程占总资产的比率小于40%，属于轻资产型公司，保持持续的竞争力成本相对要低一些。 七、看投资类资产，判断公司的专注程度 投资类资产占总资产的比值小于10%，专注于主业，属于优秀的公司。 八、看存货，了解公司未来业绩爆雷的风险 存货占总资产的比率维持在24%左右，有点高，需要看一下存货情况，我们看2019年的 存货主要是原材料，因为其主要产品的原材料葵花子、西瓜子、南瓜子、花生、蚕豆、核桃、山核桃、碧根果、开心果、松子、巴旦木、夏威夷果是有季节性的，这么看来是合理的，还要看一下计提跌价准备的情况 九、看商誉，了解公司未来业绩爆雷的风险 商誉占总资产的比率小于10%，商誉没有爆雷的风险。 十、看营业收入，了解公司的行业地位及成长性 公司15到17年营业收入增长率小于10%，成长较慢，但近2年大于10%，说明公司成长较快，前景较好。 十一、看毛利率，了解公司的产品竞争力及风险 毛利率稳定，但小于40%，说明公司的产品或服务的竞争力一般；毛利率波动幅度小于10%，这点比较优秀。 十二、看期间费用率，了解公司的成本管控能力 期间费用率占毛利率的比例大于40%，成本控制能力差，还需要进一步提高。 十三、看销售费用率，了解公司产品的销售难易度 销售费用率小于15%的公司，其产品比较容易销售，销售风险相对较小。 十四、看主营利润，了解公司主业的盈利能力及利润质量 主营利润率小于15%，主业盈利能力弱，这是行业特性所致；主营利润占营业利润的比率大于80%，利润质量高。 十五、看净利润，了解公司的经营成果及含金量。净利润主要看净利润含金量 过去5年的平均净利润现金比率大于100%。 十六、看归母净利润，了解公司的整体盈利能力及持续性 净资产收益率只有最近1年大于15%，这个指标一般；归属于母公司所有者的净利润增长率除16、17年外，其余均大于10%，说明公司在以较快的速度成长。 十七、看购买固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金，了解公司的增长潜力 购建支付的现金与经营活动产生的现金流量净额的比率介于3%-60%之间，公司增长潜力较大并且风险相对较小。 十八、看分配股利、利润或偿付利息支付的现金，了解公司的现金分红情况 分配股利、利润或偿付利息支付的现金/经营活动产生的现金流量净额比率多数时候为20%到70%，分红的长期可持续性较强。公司还是比较慷慨的，能够长期高分红，这也说明公司造假的概率较小。 十九、总结 （一）优势 1.公司资产增长率较高，资产负债率低，无短期偿债风险和压力； 2.公司行业地位较高，应收账款占总资产比率小，具有“两头吃”能力； 3.公司属于轻资产型公司，维持竞争力的成本较低； 4.公司专注主业，更易成功； 5.公司商誉占总资产比率低； 6.营业收入和归母净利润增长较快，成长性不错； 7.主营利润质量高，净利润现金含量不错； 8.公司增长潜力较大，正在发展坚果业务； 9.公司分红不错，很慷慨。 （二）劣势 1.公司资产规模较小； 2.存货占总资产比率较高，有一定风险； 3.毛利率不够高，期间费用率高，成本管控能力有待提高； 4.主营利润率不够高； 5.净资产收益率不够高。 企业估值 公司护城河主要有2项，品牌优势和渠道优势；公司资产负债率稳定在33%左右，近5年平均净利润现金含量大于100%， 历史 平均市盈率倍，合理市盈率取22倍。 近5年净利润增长率，未来3年的净利润增长率保守一点，留一些安全边际，取10%。2020年的净利润还没有出来，我们暂用预测数，取亿元，现在已是2月份，出入应该不会太大。总股本亿股。 3年后净利润：亿元 亿元 3年后合理市值：亿元 22=亿元 3年后合理股价：亿元 亿股=元/股 好价格：元/股 2=元/股 现在股价元/股，TTM市盈率，显然是高估了，但也算不上泡沫，要想有比较理想的收益还是需要耐心等待。 风险提示：以上分析仅作分享交流使用，不作为投资建议。

在日常生活或是工作学习中，大家对作文都不陌生吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。你所见过的作文是什么样的呢？以下是我精心整理的特别的生日礼物作文，仅供参考，欢迎大家阅读。

同学们，你们见过缝纫机吗？如果没见过，就听听我来介绍介绍我家的小“缝纫机”吧！

这台“缝纫机”是我十岁生日时同学送的。当我拆开那精美的礼盒时，它一下子吸引了我的眼球，哇！好特别的礼物呀！让人爱不释手，惊喜万分。

这个陌生的机器，外型有点古怪。一个长约19厘米的木质平台上，安放着马头型的金属装置，尖尖的针头就如骏马的利齿，下方的白底小花布似乎就是这骏马的营养大餐，正一咬一合地上下咀嚼着。而另一端是圆圆的金属轮，下方连着橡胶质的链条带，只要手轻轻一拨，它就呼呼地转动起来。如果你观察仔细，你一定会发现这里还有很大的玄机哩！原来这链条带下端还连着一个踏板。只要踏一下踏板，链条带就会带动金属轮转动，而金属轮的轴心是连着“牙齿”的，哇！太神奇了，这简直就是一项伟大的发明。

奶奶是老裁缝，年轻时心灵手巧，看到我捧着这个家伙，特别亲切地凑上前来，用她那带着乡音的普通话给我讲缝纫的知识。原来我手里的只不过是个仿真迷你版，真正的机器操作台就有1米长、60厘米宽，机身16公斤重。经上网查阅得知，缝纫机是由18世纪的美国人发明的，在英国被广泛应用，简单方便的操作方式迅速提高了当时人们的生产效率，成为人们生活的好助手。

说了这么多，那我这架“缝纫机”到底是用来干什么的呢？呵呵，它呀，是一个特殊的八音盒，在背后上好发条，只要拉一下操作台下的抽屉，一首动听优美的《献给爱丽丝》就飘了出来。在夏日的午后，躲在清凉的空调房里，小“缝纫机”伴随着音乐，卖力地劳作，是多么惬意、多么和谐、多么有趣的事呀。

谢谢我亲爱的同学，我喜欢这件特别的生日礼物！

爸爸的生日快到了，我想精心为他准备一份礼物，可直到爸爸生日那天，我还没想到送什么好。

那天，数学考试成绩公布了，我得了一百分，可怎么也开心不起来。回到家，我随手把考卷往桌上一扔，一屁股坐在沙发上直犯愁。

爸爸下班回来了，见我愁眉苦脸的样子，关心地问道：“怎么了？我的乖女儿，谁欺负你了？”我想瞒也瞒不住了，只好把自己的心事如数告诉了爸爸。说完，急得直掉眼泪。爸爸一听，忙安慰我：“你看，还是女儿最关心我，你不说，我都忘了！”见我仍在一旁闷闷不乐，他摸摸我的脑袋，继续说道：“没关系的，你有这份心，我就已经很满足了！”爸爸边说，边拿纸巾，替我擦干眼角的泪水。无意间，他瞥见桌上的考卷，拿起来一看，开心极了！直说：“不错呀！你真行！”边说，边神秘地朝我眨眼睛，悄悄地告诉我：“这是我收到的最好的生日礼物了！”

爸爸见我一脸的疑惑，便继续开导我：“你能想着爸爸，已经让爸爸感到很欣慰了！平时，爸爸再苦、再累也值得！你知道吗？只要你身体好，学习好，我就心满意足了！”

听完爸爸的一番话，我觉得我们之间的距离越来越近。今天，虽然没送出生日礼物，可我却得到了一份特殊的礼物，那就是真挚的父女情，我一定将它好好珍藏。

今天是植树节，也是我妈妈的生日，我正好参加小记者制作叶脉标本活动，我心想，我要把自己亲手做的标本送给妈妈当生日礼物！

于是我怀着激动的心情，早早地来到萧山日报9楼会议室。我签到盖好活动章后，和同桌的小记者一起帮助沸羊羊哥哥给后面来的小记者们签到、盖章，沸羊羊哥哥表扬了我们俩。

开始讲课了，来自瓜沥明德学校的徐老师先给我们介绍了叶脉标本的制作材料。讲到采集树叶材料时，徐老师说不要以为只要是漂亮的叶子都可以做成叶脉标本，而是要选革质的、厚实的、网状叶脉的树叶，比如桂花、茶花、含笑的叶子。接着他介绍了叶脉标本制作的五步骤：配药剂、煮叶子、去叶肉、上色以及塑封，最后他还给我们欣赏了他制作的许多漂亮的叶脉标本。

讲完后，我们开始自己动手制作。我们每人领取了一片徐老师煮好的叶子，在清水里漂洗掉药剂后，徐老师教我们把叶子平摊在桌面上，用旧牙刷轻轻敲击并刷去叶片上已煮烂的叶肉，直到只留下叶脉，然后再漂洗一次，用餐纸巾吸干水份，就可以给叶脉上色了，我用镊子把叶脉浸入了红色染料，取出后把它放在餐纸巾上把多余的染料吸干，一片漂漂亮亮的红色叶脉标本就完成了。

我一次就制作成功了，于是信心大增又做了一片，把它染成了绿色，一红一绿两片叶脉可真漂亮！我把它们送给了妈妈，妈妈非常开心，说这是她收到的最特别的生日礼物！

你们猜猜我最喜欢的生日礼物是什么吗？猜不出来吧。哈哈，告诉你们吧，我最喜欢的生日礼物是一本书，是杨红樱阿姨写的（淘气包马小跳）系列丛书。可我以前并不喜欢这本书，你们知道是怎么回事吗？让我来告诉你们吧。记得是在一个星期六，我去舅舅家玩，看见姐姐的书柜里有许多课外书，我选了一本我感兴趣的书就津津有味的读了起来，书读完了，我在书柜里又看到了一套淘气宝马小跳的书，当时没有在意，就找了些其他的书看了。以后，每到星期六，在姐姐书柜里看书就成了我最开心的事情，慢慢的姐姐书柜里的书差不多都让我看完了，实在没有什么可看得了，我就拿起了那套（淘气包马小跳）系列丛书中的一本名字叫（漂亮女孩夏林果）看了起来。没有想到，书的内容深深地吸引了我，书中的马小跳和他的同学们发生的事情，就好像发生在我的生活中。我感觉杨红樱阿姨真的了不起，她是一个充满童心和爱心的人，她是孩子们的知心人。

到了7岁那年，我非常渴望能得到一套（淘气包马小跳）的系列丛书，连做梦都在想。嘿嘿。终于在我7岁生日的那一年，我如愿以偿了，在我生日的那一天，我的生日礼物就是淘气宝马小跳的一套系列丛书，当我拿到这套书时，我感觉它比任何生日礼物都好。

现在，我已经是杨红樱阿姨的忠实读者了，从那个时候起，我就希望，有一天，我也能像杨红樱阿姨一样，成为一名儿童作家。

时光荏苒，不知不觉，我的十岁生日快到了，心想：妈妈肯定会大摆宴席，会请来各方亲朋好友为我庆生，我也会会收到很多红包、礼物……一想到这些，我真是激动不已。

可是，生日那天，差点把我气晕过去，妈妈什么也没给我安排，连一个生日蛋糕也没有。当时，我心里想：不就是那么一点钱嘛，办个酒席能花几个钱啊？要那么抠门吗？哼！……”妈妈看出了我的心思，拿出了一个很不起眼的蓝色小盒子说：“这是给你的生日礼物。”我暗暗想：会不会是我期待已久的巨裙芭比娃娃？会不会是我一直想要的金坠子？或者是一本我喜欢的书……”于是，我迫不及待地打开盒子。没想到的是，当我打开盒子的一瞬间，我差点哭出来，盒子里竟然只躺着一把钥匙，一把挂有一个可爱小绒兔子的钥匙。哎！我的心啊，立刻拔凉拔凉的了。

妈妈看到我失望的样子，似乎有些“幸灾乐祸”，便拉我坐下来，语重心长地对我说：“你今天十岁了，已长大了，这把钥匙代表勇敢、坚强、独立和责任。”我不解地看了看妈妈，妈妈接着说：“从今天开始，你要试着放学自己回家，学会勇敢和坚强，很多事情要自己独立完成了，自己的事情要自己处理自己做了……”我这才明白过来妈妈的.用意。妈妈继续说：“你想要的那些用钱可以买来的东西，不是最珍贵的东西，对于女孩子来说，独立和勇敢是最珍贵的东西之一，你必须要努力学会……”

十岁是个特别的年龄，而我过了一个特别的生日，同时也收到了一份特别的礼物，它会永远铭记于我的心中。

今天是我的生日。我下了学就飞奔回家，我满心欢喜地推开了家门，谁知？迎接我的不是一桌丰盛而又香气四溢的佳肴，只有一张空空的大桌子。

我难过的回到自己的屋子，关上屋门，难道他们忘记了我的生日了吗？我躺在床上伤心地流下了眼泪。

“田珺，出来吃饭喽！”妈妈在厨房里叫我，我站起来，抹了抹脸上的泪水，打开门，慢慢地走了过去。

饭桌上放着三碗面条，在我低着头吃面的时候，妈妈抬起头跟爸爸一对眼神，和颜悦色地对我说：“今天是闺女的生日，爸爸妈妈祝你生日快乐！”我依旧低头吃饭，连头也不抬一下。

“我们的宝贝女儿已经长大了，爸爸妈妈送你的礼物可是无价之宝！”爸爸故作神秘地说。我感到一丝惊讶。妈妈微笑着说：“我们送你的礼物是三句话，兴许会对你有所帮助。第一句是‘贵有恒，何必三更睡五更起。最无益，一日暴三日寒。’意思是只要有恒心，又何必每天都起得很早睡得很晚，最不好的是做事情干一天，歇十天呢？你今后做任何事都要有恒心，不要半途而废。”我想着妈妈的话，那一肚子火早就被抛到九霄云外了。

接着，爸爸慢条斯理的说：“送你的第二句话是‘读万卷书，行万里路’。现在社会没有真才实学是根本无法立足的，你现在正是在一点一滴的积累知识，打好基础，将来才不会被社会淘汰。”我若有所思的点了点头。

妈妈微笑着说：“送你的第三句话是‘谦虚使人进步，骄傲使人落后’。人最大的弱点就是骄傲，骄傲了就看不清楚自己和别人了，就听不进去别人的话，哪怕是正确的。”恍然间，我明白了爸爸妈妈的良苦用心，如果说一顿美食可以解决一时的饥饿，而一句良言可以让我受用一生。

是的，爸爸妈妈的礼物是那么的珍贵，我一定会好好珍视！

今天是星期五，正好是我的生日，我可高兴的呢！

下午放学后，我抑制不住内心的喜悦，像小鸟一样飞奔回了家。打开家门，我大声喊道：“妈妈，我回来了！”可是屋里空荡荡的，一个人都没有。我失望的坐在沙发上，等待妈妈回家。半个小时过去了，妈妈还没回来，我心里抱怨道：肯定是忘了我的生日，又去外面吃饭了，连这么大的事儿都忘了，怎莫做家长的呀！半个小时过去了，妈妈还不回来，我便打开电视，可是好像电视和我过不去是的，没有一个少儿节目，全是广告，只好拿本书看了。六点、七点……渐渐的,天黑了,可妈妈还没回来。我急哭了，但是我没有抱怨。心想：妈妈可能去姥姥家了，姥姥身体不好，估计又住院了。不知不觉中，我进入了梦乡。在梦中，满屋被蜡烛照得通亮，餐桌中央放着一个大蛋糕，蛋糕上面是一只正在冲我笑的小老鼠。我伸手去摸，可就是摸不到他，我向前走了几步，“扑通”一声，我从沙发上掉了下来，原来这是在作梦啊！

我向四周看了看，黑黑的，正当我站起来的时候，我听见开门的声音，房间的灯亮了，是爸妈回来了。妈妈放下一个大袋子，走到我面前，深深地给了我一个吻，说：“对不起，姥姥今天不舒服，我去看了看，所以回来晚了。”我眼泪汪汪地扑进妈妈的怀里，大声地哭起来，把刚才的不快都发泄出来。妈妈抚摸着我的头说：“今天是你的生日，我和你爸爸商量着给你一份惊喜，你猜猜是什么？”爸爸赶紧把大袋子拎过来，打开一看，原来是我梦寐以求的旱冰鞋。我站起来，在妈妈的额头上来了个甜甜地吻。

这个生日很特别，虽没有蛋糕、没有生日歌、没有蜡烛，但我拥有妈妈的吻和旱冰鞋，一切都渗透着深深的母女情。

明天就是刘杰的生日，我得给她准备一份礼物。本来，我给同学的生日礼物都是自己做的手工，比如一张温馨的卡片，一个顽皮的布偶，一架能转动的风车，一串别致的风铃……但一想到要送给刘杰的生日礼物我的脑海里便只有礼品店的那个有三只松鼠的紫色的树洞，标价65元。问老板能优惠多少元？老板说最多便宜5元，60元给我。60元钱对我说，是半年的零花钱，我每月只有10元钱的零花钱，怎么办呢？

吃晚饭时，我一直在想怎样向妈妈开口。

饭己吃完，妈妈没有向往是那样收拾桌子，而是静静的坐在那里等我开口。

“你好像有话要对我讲？”

“我……我想预支6个月的零花钱。”

妈妈说：“能告诉我你有什么急用吗？”

“明天是刘杰的生日，我想买一件礼物送送给她。”

妈妈沉默了一会儿，说：“是不是因为刘杰的父母是你的老师，你要送给她一份很贵的礼物？”

“不，妈妈！”我急忙向妈妈解释道：“请你相信我绝对没有这样的虚荣心，我要送刘杰的这个玩具，是因为这个玩具对刘杰来说，有着特别的意义。”

接着，我把刘杰如何喜欢那个树洞，说的那些话，编的那个故事都讲给妈妈听了。妈妈听了后，从皮夹里抽出60元钱，只简短说：“去买吧，也许那家礼品店还没有关门

我说声“谢谢妈妈”，拿着钱便飞快下楼。用60元买到那个“松鼠之家”。

老板问：“小朋友是送人还是自己玩？”

老板说那包包。

我想还是自己包吧，淡紫的花，一份质朴和温馨。

吃过晚饭，妈妈神秘兮兮地对我说：“有一个快递到了，你去拿吧。”我好奇地问妈妈：“是什么东西啊？”妈妈笑眯眯地回答说：“是你的生日礼物，你拆开自然就知道了。”

我听了，欣喜万分，一路向门卫飞奔过去。我找到了一个长方形的小包裹，急忙把它拿回了家。然后用剪刀小心翼翼地将它拆了开来，我看到了一个精致的有着漂亮图案的盒子，可是我还是不认识这是什么东西。于是妈妈把盒子打开，哦，原来是一本蓝色的带着小锁的日记本啊！日记本的封面上画着一弯弦月和点点繁星，一只小熊正蹲在一个玻璃瓶里聆听星空，多么美丽的画面啊，我都看得入了迷。

接着，我好奇地拿起了那把小锁，小锁上方是搭扣，下面有三排有着“0-9”几个数字的密码轮，原始密码是三个0，只有密码正确了，搭扣才能打开。我仔细研究了一下小锁的说明书，并且按照说明书的步骤，设置了新密码。

妈妈对我说：“这是属于你一个人的日记本，你可以把你的喜怒哀乐全部记进你的日记本里。你可别忘了自己设置的新密码，我们可都不知道呢。”我点点头，兴高采烈地说：“嗯，我会记住的。”

我拿着这本崭新的日记本，如获至宝，立马跑到了自己的小房间，把这快乐的心情记录了下来，并且上了锁。这可是我的小秘密哦！

今天是我6周岁生日，我期待着妈妈给我一个超级大礼物。

打着小九九，我跑到妈妈面前，妈妈却说要带我去医院打疫苗，我一听就急了，对妈妈说：“妈妈我身体好的很，为什么还要去打疫苗呢？打针很痛的，我不要去。”

妈妈笑着说：“打疫苗不是有病了才去的，它是预防疾病的发生，所以我们才要去打疫苗。”说完，妈妈就带着我去医院了。

医院里很多人在排队挂号，我正要走过去排队，妈妈拉着我说：“我们有单。子，不用挂号直接去3楼打针就可以。”我无精打采地进了电梯，心里是一万个委屈加不乐意，生日礼物看来是要泡汤了，还得挨上一针。

上了3楼，一打开电梯门就听见哇哇哇的哭声，我牵着妈妈的手，心里紧张起来了。妈妈发现我在害怕，拍拍我的小肩膀说：“你是男生，要有男子汉的气概，要勇敢。不怕痛。”我忐忑着来到疫苗处。只见阿姨接过单子很熟练的拿出几个小瓶子，一会儿摇两下，一会儿把药水打进瓶子，一会儿又把药水吸进针管，看的我眼睛都花了。不知不觉阿姨拿着针管向我走来，我都可以听到自己的心跳声了，怎么办？怎么办？我眼巴巴地看着妈妈，妈妈笑了笑，“男子汉要勇敢哦！”

我鼓掌鼓足勇气，一咬牙，卷起袖子，闭上眼睛，心里念着：“不痛！不痛！不痛！”

“打完啦，小朋友。今天来打疫苗，看来今天是你的6周岁生日喽。”医生亲切地说。

“是呀，这个生日收到的生日礼物就是——打针。”我一脸地不高兴。

“这应该是你收到的最好，最有用的生日礼物才对。打疫苗是为了保证你的身体更健康，不会生病呀！你说，还有比健康更好的礼物吗？”医生笑着说。

我恍然大悟，谢谢我的妈妈给我的超级大礼物。