细细粒的宝贝
随着供应链管理思想在我国的不断发展,越来越多的制造企业已经认识到,与上游供应商建立长期的战略合作伙伴关系对企业长期发展具有不可替代的作用。因此,双方只有着眼于长期的共同发展,建立一种以合作和信任为基础的战略合作伙伴关系,才有可能使整条供应链以最低的成本向顾客传递最优的顾客价值,进而提高整个供应链的价值增值能力,以增强所在供应链的竞争力。\x0d\x0a\x0d\x0a一、制造商与供应商的关系现状\x0d\x0a\x0d\x0a供应链中的任何企业既是上游企业的客户,又是下游企业的供应商;可以说,与供应商的合作对于企业来说是非常重要的。因此,本文所探讨的供应链战略合作伙伴关系主要就是指制造商与供应商之间的战略合作伙伴关系。在我国,处于下游的制造商与处于上游的供应商之间历来都是短期竞争性的对立关系。对制造商而言,为了有效地降低产品生产成本,以降低产品的市场价格,进而提高企业及其产品的市场竞争能力,它们总是通过各种方式极力压低原材料和零部件的进货成本;同样,对于供应商而言,利润空间的急剧缩小迫使它们使用性能较差的低价原材料,最终影响到产品质量;另外,如果供应商长期处于一种薄利状态,就有可能调整其经营战略,进入其他市场,长期下去,供应商原先所在的行业就会越来越集中,进而支配下游制造商。在这样一种对立模式的格局下,制造商与供应商之间毫无合作意识可言,一方所得必为另一方所失,双方都追求自身利益的最大化,最终导致两败俱伤。为此,制造商与供应商之间的竞争关系应转向一种新的合作模式,制造商应积极寻求优势供应商,并与之建立长期的战略合作伙伴关系,以求双方的共同发展。\x0d\x0a\x0d\x0a可见,个体的利己主义倾向使得个体理性和集体理性存在矛盾与冲突。如果制造商与供应商都从个体理性出发,决策时以追求自身利益的最大化为目标,结果往往无法实现帕累托最优。\x0d\x0a\x0d\x0a二、战略合作伙伴间的合作博弈分析\x0d\x0a\x0d\x0a博弈论是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题,也就是说,当一个主体的选择受到其他人、其他企业选择的影响时的决策及其均衡问题。合作博弈是指在人们的行为发生相互作用时,当事人能够谈判协商达成一个具有约束力的协议,它强调的是团体理性、效率、公正、公平。\x0d\x0a\x0d\x0a谈到博弈论就不得不提“囚徒困境”。囚徒困境讲的是两个犯罪嫌疑人共同作案被拘留后关在不同屋子里接受审讯:如果两个都坦白,各判刑7年;如果两个都抵赖,由于证据不足,各判刑1年;如果一人坦白并检举另一人,那么坦白者释放,抵赖者判刑9年。最终两囚徒在追求个人最大利益的动机驱动下的纳什均衡是(坦白,坦白),双方各判刑7年,但这不是对双方最有利的帕累托最优结果——双方都抵赖——各判刑1年。囚徒困境向我们深刻地揭示了个人理性与集体理性的矛盾和冲突。当决策个体都以自身利益最大化为目标进行决策时,即使大家都遵循市场游戏规则,也不一定能实现集体或社会的最大利益。\x0d\x0a\x0d\x0a同样,对于制造商和供应商来说,如果企业单纯从自身利益的理性出发必会使自己陷入“囚徒困境”。为此,双方必须以一种协调的方式运作,将链上的其他企业看成是合作伙伴,而不是视为竞争对手,通过设计一种新的机制,使参与人在满足个体理性的基础上能够达到集体理性。\x0d\x0a\x0d\x0a现以冶金行业中某一条供应链中的上游铁矿石供应商和下游钢铁制造商之间的博弈为例,简要说明制造商与供应商建立战略合作伙伴关系的必要性和可能性。在此博弈中,作为制造商的钢铁企业和作为供应商的铁矿石企业是两个博弈参与人,并且签订了合作协议;但在今后的交易活动中,双方都可以选择遵守或不遵守协议,也就是说可以独立地采取合作与不合作两种策略。如果矿石供应商和钢铁企业能有效地整合资源,制定共同的目标,实现共同发展,那么,双方都可以获得800万元的利润;如果一方合作另一方选择背叛协议,那么背叛的那一方将会为其违约行为承担惩罚成本X万元,合作方将会因为对方的违约而损失400万元,背叛方将获得(1200-X)万元利润;如果双方都不遵守协议,就只能获得400万元的利润。\x0d\x0a\x0d\x0a根据双方事先签订的协议,开始交易时彼此都采取合作的态度,各获得800万元利润。但利己主义的动机有可能使钢铁企业和铁矿石企业从个体理性出发,背叛协议以求获取更大的收益。但是,当1200-X<800?即违约惩罚成本X>400万元时,即使钢铁企业与铁矿石供应商有利己主义倾向,也不会有积极性去背叛协议,这样就维持了双方的战略合作伙伴关系的稳定性?实现了个人理性基础上的集体理性。\x0d\x0a\x0d\x0a值得一提的是,我国有越来越多的企业已意识到供应链管理的重要性,并将供应链管理思想引入企业管理实践。供应链管理为企业之间合作博弈的实现提供了可能性。一方面,制造商与供应商之间的博弈具有重复博弈的特征。在制造商与供应商的重复交易中,只要双方都关心彼此的长期利益,那么不合作的威胁就是可置信的,这足以说服他们采取帕累托最优的策略,这样就使得双方的合作行为取代了不合作行为。另一方面,供应链有效的信息共享机制为制造商与供应商之间的局前通信创造了条件,解除了不完全信息给他们建立战略合作伙伴关系造成的障碍,有助于合作博弈的实现。\x0d\x0a\x0d\x0a为保证制造商与供应商在交易过程中严格遵守事先签订的协议,双方必须制定完善的合同约束机制,使违约方因为背叛协议而必须承担的违约责任以及高额的诉讼费用超过违约获得的利益,以此打消合作各方背叛协议的积极性。除此之外,制造商和供应商还可以采取诸如冷酷策略和针锋相对等策略,对对方的行动做出回应。冷酷策略指的是这样一种策略:局中人在开始时采取合作的策略,当对手先违反协议时,局中人为了惩罚对手的背叛行为而选择以后永不合作。针锋相对策略则指的是一个参与人在第一轮采取合作的策略,而此后则采取与其竞争对手在前一轮所选择的策略相同的策略,以此约束对手违反合作协议。因此,只要制造商与供应商交易的次数足够多,只要他们都关心长期利益的最大化,这两种策略对对手未来不合作的威胁就具有可置信性,合作博弈依然是他们的最佳选择。\x0d\x0a\x0d\x0a在现在的市场环境下,相对与竞争,合作模式更有可能创造良好的局面,为企业带来更高的收益,也就是在实现个人理性的基础上达到集体理性,实现帕累托最优。这就需要采用以上方式来保障合作的顺利进行。
来去匆匆的我
【思路点拨】1.管仲和鲍叔牙.管仲家贫,自幼刻苦自学,通“诗”、“书”,懂礼仪,知识丰富,武艺高强.他和挚友鲍叔牙分别做公子纠和公子小白的师傅.齐襄公十二年(前686年),齐国动乱,公孙无知杀死齐襄王,自立为君.一年后,公孙无知又被杀,齐国一时无君.逃亡在外的公子纠和小白,都力争尽快赶回国内夺取君位.管仲为使纠当上国君,埋伏中途欲射杀小白,箭射在小白的铜制衣带钩上.小白装死,在鲍叔牙的协助下抢先回国,登上君位.他就是历史上有名的齐桓公.桓公即位,设法杀死了公子纠,也要杀死射了自己一箭的仇敌管仲.鲍叔牙极力劝阻,指出管仲乃天下奇才,要桓公为齐国强盛着想,忘掉旧怨,重用管仲.桓公接受了建议,接管仲回国,不久即拜为相,主持政事.管仲得以施展全部才华.2.三国时期,曹操手下的张辽,乐进共守合肥.一次孙权发乒十万来攻,二人是五子良将之二,同等功绩,以前素有矛盾,但面对强敌,仍能互补互助,共进共退.终于大破敌军.3.古代日本的老渔民发现如果将几条剩性活泼的沙丁鱼放入一群被打捞的懒惰的鲇鱼当中.由于好动的沙丁鱼在鲇鱼中乱窜,给鲇鱼带来一中危机感,它们奋力游动,从而避免了由于窒息而亡.这便是有名的鲇与效应. 4.在我国经济生活中,有一种“龟兔双赢理论”.龟兔赛了多次,互有输赢.后来,龟兔合作,兔子把乌龟驮在背上跑到河边,然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去.这就是“双赢”,竞争对手也可以是合作伙伴.俗话说:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮.”想成就一番大事,必须靠大家的共同努力.纵观古今中外,凡是在事业上成功的人士不都是善于合作的典范吗?5.台湾广告界有句名言:与其被国际化,不如去国际化.其实,树有长短,人分高低,水有清浊,面分丑俊,芸芸众生忙碌在大千世界,他们都离不开竞争与合作.竞争与合作永远是紧密相连的一对联体兄弟,是两种不同的人际互动关系.有一年世界原油价格大涨,哈默的对手对东欧国家的石油输出量都略有增加,惟独哈默石油输出量明显减少,这让许多人非常不解.黑人记者杰西克·库思千方百计找到了哈默,就这个问题请教他.哈默说了一段让他终生难忘的话:“关照别人就是关照自己.那些总想在竞争中出人头地的人如果知道,关照别人需要的只是一点点的理解和大度,却能赢来意想不到的收获,那他一定会后悔不迭.关照是一种最有力量的方式,也是一条最好的路.”
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竞争,生活中处处有竞争。竞争使生存变得窘迫,竞争更令生命朝气蓬勃,生机焕发。在公平的竞争中,人们能找到物质与精神上的双重满足感。在竞争激烈的环境中学习,每一个人,时刻都有遭排挤的危险,但我们感谢竞争,是竞争造就了我们渊博的学识,谦虚的人品和坚毅的性格。但是往往有些人过分的强调个人奋斗,忽略了公平,更忽略了如何在竞争中不伤害别人。甚至还给这种让人鄙夷的行为冠以“丛林哲学”这种荒唐的名头。在我们身边这种可耻的行为随处可见,人们被这种价值观带来的所谓的成就感而疯狂,他们不惜使出卑鄙下流的手段,不惜毁坏他人的利益。当“合作”这个词带着金灿灿的光芒诞生时,它就像初生的太阳从地平线上缓慢升起时所射出的第一缕阳光一样灿烂。它仿佛是法力无边的大手一样,撕碎了人们心中的丑恶,残酷,焦躁,绝望,无助,和泯灭的人性。我国近代启蒙思想家,改良主义者谭嗣同曾说过:“以群而强,以孤而败”。用现在的话讲是“团结就是力量”,而这团结就是合作。合作之必要性我在这里也不深究。我想问大家一个问题,也是要和大家讨论的问题,怎样做一个善于合作的人呢?合作走向成功的作文我以为要成为一个善于合作的人。必须要做到两点:一是忠诚,二是信任你的合作伙伴。“忠”字,在古人眼里可以算得上最为重要的一个字了。其实一说到忠诚大多数人都会想到一个人,毋庸置疑,他就是,关羽,关云长。如果把蜀国看做是一个大公司的话,关羽和刘备就是合作关系。当他被曹操挖墙脚,套取商业机密时,他就对刘备做到了对合作伙伴的忠诚。古希腊寓言家伊索说过“一致是强有力的,而纷争易于被征服”。曾文正说“坐这山,望那山,一事无成”。一个人对自己的合作伙伴不忠诚,一方面破坏了别人的利益,一方面也损失了自己的信誉。是为人所耻的,是损人不利己的。所以我认为必须对自己的合作伙伴忠诚。第二是信任你的合作伙伴。信任某人说起来容易,做起来是相对很难的。因为人的本性如此,人人都有猜忌心。所以没有绝对的信任,只有更多的信任。这里的信任并不是盲目的信任,而是理智的信任,只有理智的信任你的合作伙伴,事业才能成功。在商场上有一句俗话说的很好“没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永恒的利益”只有共同利益的两个人才可能合作,当利益不一致时,这种关系也就不复存在了。我常常希望自己成为一个善于合作的人,并遵照以上两点竭力的实现我的目标。合作并不是走向成功的唯一道路,但是合作是走向成功的一条捷径。我希望我的这两条建议能帮助大家迈向成功的大门。
那一年里
合作是人一生中最宝贵得东西,只有懂得合作,才能快乐,才能真正变得无忧。懂得合作,一根小小的火柴,可以照亮一片夜空,懂得合作,一片小小的滤液,可以倾倒一个季节;懂得合作,一朵小小的浪花,可以飞溅起整个海洋。 有些人懂得如何合作,能让自己过得更快乐,更无忧,更成功。好莱坞明星葛丽亚嘉逊曾说过:“如果你想做成一件事,有三点很重要:合作,尝试和机遇,合作是最基本的,是否去尝试取决于你自己,至于机遇,根据我所知道它一直都在那里。”这一席话道出了一位明星之所以成功的根本是 ̄ ̄合作。善于与别人合作,是通往成功的桥梁。 被称为“杂交水稻之父”得袁隆平,也是懂得合作才成就他别样的人生。袁隆平杂交水稻的培育成功,离不开其助手李必湖和冯克珊的帮助,正是因为他们在海南发明了一株突破“三系”配套关键雄性不育野生稻 ̄ ̄野败:正是因为他懂得与其它人的合作,才能取得如此辉煌的人生。机遇只留给善于合作与尝试的人。 唐代诗人杜牧所著,《房宫赋》也明了地指出不懂得合作之害,“灭六国者,六国也,非秦也。”“使六国各爱其人,则足以拒秦。”由此可知,六个大国,居然被地处西北的秦国各个击破,这一历史事实。其实,有一个基本事实就是,六国虽然强大,但、并不懂得合作,甚至彼此隔岸观火,勾心斗角,这就不是六比一的对垒,而是一比一,甚至零点几比一的对垒了。这种貌似强大而其实一盘散沙的现象,正是不懂得合作的表现。不懂得合作,有时不仅使自己的人生变得劳累,而且有可能影响集体的成功。更有甚者,回影响国家的统一与成功。 有些人永远都不去学会合作,总是生活在虚幻中,认为世界是他一个人的。在与朋友相处中,不懂得合作,导致友情断裂,在集体中不懂得合作,祸害整个集体的成功与名利。 因此,学会合作,懂得合作,是人生中必需的一课。 我国在2001年加入了世贸组织,出国留学网既要懂得竞争与拼搏,又要学会交流与合作。因此,我们必须做到在合作中竞争,在竞争中合作。 合作是成功的基本,善于合作,等于踏上了走向成功的道路。懂得合作是人生中必不可少的一项任务。成功往往留给善于合作的人 出国留学网作文栏目为大家带来最权威、种类最多的关于合作的作文、合作作文,希望大家能够喜欢。
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