点评双十一消费心理研究论文

我觉得这种行为还是比较正常的，因为双十一会有一些活动，让消费者购买到物有所值的产品。

双十一成功，从生产环节看，生产决定交换、消费。现代信息网络技术的发展，促进了新经济的诞生，提升了人们的消费质量与水平，改变了人们的消费方式。从交换环节看，网络支付，信息电子货币促进了商品交换。从消费看，人们的消费心理 、消费观念都不断更新。要理性购物，必须要由求实心理主导，克服不良消费心理，如盲目从众，求异和攀比性消费。要树立正确的消费观，坚持量入为出，适度消费，避免盲从。

为什么看直播更容易“买买买”？双十一消费心理解析来啦多彩贵州网讯(记者 陈李育 张嘉伦 李曜)双十一你买了吗？购物券、满减优惠、店铺优惠……看到这么多优惠，是不是觉得不买就亏了？进入直播间后，看见大家买，你也忍不住地按下了购买键？这个双十一，多彩贵州网邀请贵州省人民医院心身科李莎莎副主任医师，为你解析“买买买”背后的消费心理。问题一：为什么看直播更容易“买买买”？直播当中产生的购物冲动，与心理学上的时间压力效应有关系。时间压力效应是指在快速消费的时候，非理性思维带来的一种冲动性。此外也与从众心理有关，从众心理就是跟随群体的选择去做自己的选择，在这种情况下，人也是没有办法理性思维的。问题二：“不买就亏了”，从心理学上怎么解释？人有一个心理叫做心理定势效应，就是我们会由之前产生的印象，来决定之后选择的行为。如果说之前已经形成了“这个双十一不买的话，会错过很多优惠”的概念，就很难转变这个思维。另外还有门槛效应，就是说如果前期得到了一些优惠券，如果觉得已经到手的优惠不用的话，就会很亏，种种因素叠加起来，就会造成一种“不买就亏了”的心理。问题三：“买东西”真的能缓解人内心的焦虑吗？买东西确实能让很多人拥有满足感、成就感，甚至在购物的行为中，有一种控制感。很多人其实并不是因为缺少这个物质去购物，只是享受购物这个过程的愉快感。问题四：如何避免过度消费？如果购物行为已经造成了自己或者家人很严重的经济负担，或者造成主观很严重的痛苦体验，那么这种行为就是过度了，这样的过度行为是需要去控制。可以给自己列一些清单，看看什么东西是需要的，什么东西是不需要的。其次可以记账，通过记账能够清楚的了解自己购物的能力，或者说购物的现况。如果过度的购物行为自己不能控制的话，建议到专业的机构寻求专业的帮助

1）消费者求廉心理；对双十一购物狂欢节价格促销的认同产生主动购买行为，也有部分用户因价格因素产生冲动购买行为。心理肯定很多人都知道，就是想以便宜的价钱买到原本高价的物品。这种心理不光是大学生有，社会上各类人群，各种阶层都存在，很正常。其源自求利心理。这个利就是好处。双十一活动很多物品要降价，买个化妆品什么的要花的钱少了，这不就是好处吗？大学生是一群经济拮据的人，买个东西自然要考虑价钱。2）消费者从众心理；双十一铺天盖地的广告宣传，引发了社会化从众心理，是双十一巨大交易额形成的强力催化剂；双十一有好几年了，很多广告和宣传都是为了造势，现在势已成，势成则锚定。3）其他感性心理；感性消费时代的到来，消费者更注重心理满足，如精神的享受、情感的体验、潮流的追崇等；参与双十一购物的人多了，人多的时候就会有规则，你就能看到商家制定的各种优惠规则了。

1、因为大家都有购买的需求和欲望，价值价格战的诱惑，所以就让人产生了购买的心理2、盲目从众的心理，看着大家都在做的，自己如果不做的话，就觉得落伍了3、看着价格的便宜，就觉得这比以往都合适，贪图便宜的心理