果茶新品论文参考文献

香飘飘奶茶为何能做到十亿？香飘飘奶茶经过五年的发展，从当初在郑州区域市场每月销售三十多件奶茶，到今天荣登中国奶茶行业第一品牌，全年销量已突破十亿。而像立顿、相约、优乐美等品牌奶茶一直想超越，却望其项背，无法撼动香飘飘的位置。 为何香飘飘能取得今天的成就，这绝对不是偶然因素形成的，很多从事食品销售的朋友对此感到不可思议，许多从事类似产品的朋友打电话询问笔者，一杯奶茶为何会有这样大的市场？ 在即有的市场中寻找相对空白市场 现在许多食品企业的厂商都在抱怨竞争激烈，内需不足，实际上竞争激烈是大伙都在同一个市场抢饭吃，需求不足是需求得不到满足，作为珍珠奶茶，早在1985年被台湾人发明以来，红遍台港澳以及大陆。但是销售的场所和终端基本上是奶茶店和茶餐厅，而且所谓的珍珠淀粉含量很高，所谓的奶茶不含牛奶和茶叶的成分，年轻的消费者被蒙在鼓里，为了图好喝而已。在香飘飘奶茶问世之前，几乎没有多少厂家和商家看到这里的存在的商业价值。 为什么所有奶茶厂商集体无意识的对此听之任之呢？ 除了喜欢模仿老套路的惯性思路外，更在于对消费者，尤其是年轻消费者的所思所想，笔者四年多前在为香飘飘奶茶做调研的时候，发现现存的奶茶存在以下问题： 小小一杯奶茶，几乎可以说是种种对人体有害的物质的藏污纳垢之地。女性喝奶茶容易患乳腺癌.面部长斑.，提前衰老。男性喝奶茶会造成精子大量死亡，列腺素的合成停止，最终影响男性性功能和不育症。幼儿喝奶茶会智力和骨骼发育障碍，还能影响神经系统健康。孕妇喝奶茶的危险更大，反式脂肪酸能通过胎盘转运给胎儿，还能进一步通过母乳传给婴儿，导致婴儿生长发育停止、代谢失调，严重的可能会夭折。长期喜爱喝奶茶的人，心脑血管疾病、动脉阻塞硬化，以及糖尿病、乳腺癌、前列腺癌，各种癌症和老年痴呆症都将会成为他的忠实伙伴。 奶精的主要成分是氢化植物油，氢化植物油也叫反式脂肪酸，这是一种通过氢化作用使植物油硬化后产生的人造脂肪。近年来的研究表明，反式脂肪酸会对人的心脏产生危害，并且会干扰人体的正常代谢作用，这种物质对人的影响是可积累的。无论男女老幼、无论0岁还是100岁，喝了奶茶，都会受到这种物质的不可逆的伤害。 而喜爱喝奶茶的消费者，悄悄是处在生长发育期的儿童和年轻女性，有女性消费群具有以下特征： 核心目标消费群： 年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性 由于女性占奶茶消费群的 ％，所以年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。 15-30岁的女性：消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。 现代年轻女性消费心理新动向 1、女性的变身动向。希望生活多样化。希望尝试不同的生活方式。希望改变身份。希望经历各种体验。香飘飘杯装奶茶给女性带来了一种新的体验。 2、女性的挑战动向。希望冒险。希望向某些事物挑战。一些标新立异的商品、服务正是顺应女性这种想突破被约束的现实而产生的。香飘飘奶茶的方便杯、高纤椰果正合女性喜欢标新立异的心理特点。 3、女性的自立动向。希望在经济和精神方面都能自立。表现女性自立和强调自我意识的商品更能博得她们的欢心。香飘飘的品牌核心价值彰显了女性“有主见”的自立动向。 4、女性的即时动向。希望节时、方便。例如，使用速食食品的情形增加了。既能照顾家人，又节省自己时间的有效办法，就是利用省时的商品。香飘飘杯装奶茶的方便、省时恰好迎合了女性的这种需求。 5、女性的愉快动向。希望过得快乐。希望做自己喜欢做的事。这种动向以女性大学生和独身女性最为显著。她们的消费倾向为“一流行、二休闲、三文化”。香飘飘“纯情、温馨”的的品牌定位符合女性追求愉快的动向。 6、直觉的倾向。女性的购买欲望多受直观感觉影响，老式的包装已不能吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的、色彩丰富的包装。 7、感性的倾向。“感觉”好的商品更能打动女性消费者 女性购买商品比较多地强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。越来越多的女性要求“自我表现”，要求“生活品味”。 能够带来梦想的商品在女性中必定畅销。 平时好动，工作起来干劲十足的年轻女性，喜欢购买“温馨”、“可爱”的商品。 根据以上的奶茶产品和消费者心理研究，香飘飘定位第一种健康情趣奶茶，全部采用天然原料，独家含有低热量高纤维的椰肉，满足女性想喝奶茶却又怕喝多了影响身材形象的潜在需求。 为此选定绰号有“奶茶”之称影视红星刘若英，可惜笔者与刘若英的经纪代理人反复联络，回复只有一个答案：刘若英不给非知名品牌代言！于是经过反复考虑选用在男女消费群都有号召力的明星陈好代言，回忆这段往事，让人感慨万千，当时的香飘飘。是多么的不起眼，即便拿出300万巨资都请不动明星代言，而今却获得了突飞猛进的发展，在这里劝解那些奉行明星做代言打市场企业，保持冷静，没有好的产品，没有为消费者提供更贴心更独特的价值，即便把张曼玉、刘德华请来也不一定能获得成功。 为了突出香飘飘的产品特征，名称属性，以及消费追求的自然健康、清新自在的风格，于是在香飘飘VI设计中使用了可爱具有张力的翅膀，真正在品牌形象上激活了消费者眼球和感觉，如下图： 如果知道了“变”，就个跟着“变”，那还差一点，认识“变”，同时领导“变”，这才是智慧之举——南怀金香飘飘人性化价值创新开辟蓝海市场 当然，香飘飘奶茶的成长可以说，并非一帆风顺，当初在郑州做样板市场的时候，一个月的销量连40件都没有，虽然郑州的大中小学众多，当时在学校周围的食品店进行分销，即便免费给学生提供热水冲泡，但效果并不理想，那么靠什么香起来呢？ 1、配方创新，让消费者爱上她 香飘飘奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品，和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶的原来的形态，借助浙江食品研究所的反复研究，采用高纤维的椰肉替代了高热量的淀粉做的珍珠，你知道吗？100克这样的珍珠卡路里相当于一块大排的热量。不仅减少了爱喝奶茶消费者，怕喝胖的原因，而且椰肉叫起来QQ的感觉，犹如一边喝奶茶，一边像咀嚼口香糖，又给奶茶增加了一种铁别的口感，并且采用优质的茶粉替代了一般的茶粉和替代品，我们都知道香飘飘奶茶的生产所在地正是茶圣——陆羽的家乡，更是《卧虎藏龙》外景拍摄地，这样一种品牌背书与配方相结合，塑造了与众不同的品牌文化和品牌内涵。 2、形象创新——让消费者产生梦幻的感觉 现在看来香飘飘把装上的那对翅膀，不是很显眼，但是在当初进行包装调整的话，在采用什么什么样的包装形象，笔者和同事们当时消耗了不少脑细胞，最后确定出了以天使翅膀来烘托品牌传递的清丽飘逸的梦幻感觉，在选择代言人方面，本来是邀请台湾知性女性刘若英作为代言，但是她从来不给非知名品牌的作代言，后来才选择了陈好，虽然不是很完美，但是凭借陈好的广泛知名度配合动感的翅膀——扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。一时间许多企业纷纷跟进，例如联通、福马等等都把翅膀当作了来用，但唯有香飘飘的天使形象成为许多女孩子喜欢的形象。 3、扩大5毫米，口感变变变 香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色的、且口径比普通吸管大出一倍以上，不但让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸，而且能够吸到里面的椰果果肉，在口吃之间塑造一种甜蜜而又柔滑的感觉，解决了过去很难把珍珠吸到口中的问题，而且加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。 4、方便到家，创造新生活方式 香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时随地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”现代休闲生活，这是香飘飘取得成功，为消费创造新价值关键所在，在香飘飘奶茶出现之前，传统奶茶不论是在营养、口感，还是方便性、时尚性、休闲性方面都仅仅20年前那个台湾来的老古董而已，与不断变化的都市生活与饮食文化存在着明显的落差，香飘飘奶茶事实上是在原有奶茶基础上进行了全方面的价值创新，赢得了经销商和消费者的心身，后来我们看到一个很奇怪的现象，许多本来在街头奶茶店买即食奶茶的消费者，纷纷一箱箱把香飘飘买回去，不但躺在床上、坐在电视机前、还可以在听音乐、上网的的时候，品尝到那一种轻松随意的芬芳和优雅，这不是现代人最渴望的吗？当然后来通过济南的糖烟酒会的高调推广，香飘飘继而香遍了大江南北。 香飘飘不是第一个发现这个空白、结构性的市场空间的，但是通过不断的创新和大手笔的运作，真正唤起了全天候奶茶市场的潜力。 事实上，我们可以通过以下奶茶价值版图的分析，可以发现，杯装奶茶的市场远远没有走到尽头： 产品 品牌定位 品牌地位 渠道形态 传统奶茶 口感嫩滑 休闲饮料 无强势品牌 主要通过街边奶茶店销售购买饮用受到限制 第一代杯装奶茶 口感更加多样行，更加健康 时尚美丽 通过代言人和广告突出品牌形象，出现品牌领先者 几乎现代商业零售渠道都能进入，方面购买，想喝就喝 第二代杯装奶茶 将为不同市场和消费者开发不同的产品 趣味轻松张扬个性 强调与目标消费者沟通活动，拉开与二线品牌的距离 开辟特殊渠道，深度满足市场需求 第三代杯装奶茶 出现全新品类的奶茶产品颠覆传统奶茶市场 情感化、突出品味和文化倡导一种生活方式 出现奶茶真正的强势品牌，并拥有一大批忠诚消费者 可能出现奶茶体验店和生活馆 我们可以发现，目前的杯装奶茶市场，也仅仅从传统奶茶形态，专省纪委第一代杯装奶茶时代。产品创新的空间、市场细分空间、价格空间、品牌塑造、渠道分销的空间才刚刚开始。第二代白装奶茶的革命还未开始： 产品品类创新，针对不同年龄和层次、需求的女性消费群，关注他们的生活方式，开发针对的产品线，进行细分品类创新，可以对原有产品进行调整开发瘦身型、营养型奶茶，还可以考虑开发： 女性瘦身零食：针对不少减肥期间的女性很少吃主食、正餐，却把零时当作主食的现状，深度开发相应的低热量、高纤维、口感好的零食，诸如果冻、海苔、红薯条等 女性休闲零食：女性常常在看影视节目、逛街购物、等人闲聊的时候，嘴巴也不闲着，总是吃一些话梅、瓜子、奶茶来打发时间，关键在于这样往往是在我自沟通，这时候女性吃零食就像在自言自语，所以男士担心自己的女友、老婆太唠叨的话，让他多吃一些零时就可以了。基于此我们把原有的产品重新进行定位，将日常的蜜饯干果等零食作为零食女人的必备品一样进行推广，就像男人抽烟一样，这是一个永续稳定的大市场。 抗压舒缓心情的零食：有句话说得好“男人的情感在事业，女人的事业在感情”。女性由于是典型的情感动物，对此非常敏感，由于经常处在情感的纠葛中，为了缓解这样的焦虑，往往通过食用大量零食来宣泄，加上女性社会地位的日渐增高，面对多方面的压力和挑战，因此开发缓解身心疲惫的零食产品是非常有前景的，而这一市场还没有成熟的产品，但是像一些含有矿物质的干果、让人心情愉快的巧克力、香蕉、稳定情绪的奶制品，调解面部紧张的口香糖，及让心绪平稳的碱性食品，都可以作为女性抗压零食进行开发，成为女性特别享用的零食套餐。 漂亮零食：事实上很多化妆品对女性的皮肤改善是有限的，很多营养成分是无法被皮肤吸收的，这样就有必要把一些含有特殊活性成分的零食，作为以内养外的美丽主张进行开发，如维生素含量C很高的猕猴桃，活性成分众多的蓝莓，完全可以进行深度开发，因为美白化妆品的重要成分就是维生素C，而化妆品的维C很容易被氧化，通过内补是一个很好的途径，其实统一的鲜橙多“多C多漂亮”就是打了这个擦边球，获得成功的，现在零星吃各种鲜花，如果针对女性的心理和生理进一步开发的话，将会有很大的前景。 而奶茶本身的品质也需要不断的提升，很多的奶茶根本不含茶粉，但是据联合国粮农组织的报告说，绿茶是最好的营养保健饮料，事实上奶茶生产厂商，应该对此深度开发，对那些喜欢喝奶茶，又害怕热量超标的女性来说，减肥美容奶茶的市场空间是显性存在的。虽然立顿在茶饮料上传播投入超过1个亿，但效果不明显，毕竟是来自于英国的品牌，对本土市场和消费者心理，尤其是女性消费者内在把握不当，因此为其他奶茶企业杀出重围带来了机会。 综上所述，奶茶，尤其是杯装奶茶的市场价值远远未被开发完，比如茶风暴奶茶连锁，与美国奥利奥饼干，异业联盟，开辟早餐市场，告诉我们，那些有至于在奶茶领域建立强者地位，不断深化、细化、个性化的开发新产品和新市场，引导消费，成为休闲食品的时尚风向标，是完全有可能的，牛奶一家企业可以做到上百亿，奶茶为什么不能呢？随着中国社会生活工作节奏越来越快，中国还有许多休闲食品，如汤料、果茶、粥品、布丁、甜品等食品还处在着和奶茶一样的市场空间，你发现了吗？

在日常学习和工作中，大家都经常看到论文的身影吧，论文是讨论某种问题或研究某种问题的文章。你写论文时总是无从下笔？下面是我收集整理的爱心无价议论文作文10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

在世上，在我们心里，商品虽有价，但爱心无价！这次，我们再义卖活动中，献出了我们广校师生的爱心。

中午，我们盼来了义卖活动。我们一起将我们精心准备的招牌——“爱的接力屋”，各式各样的商品都有，看来我们推销员要加把力拉顾客喽。难得大家这么热心呐！

陆陆续续的摆上了各班的小摊子。有的叫爱心梦工厂，有的叫爱心店铺，有的叫阳光小屋……花花绿绿的，使我目不暇接。

我要上岗了，我的光荣职务是推销员。

太阳晒得正猛，火辣辣的，晒得我懒洋洋的。本来晒太阳是种享受，但我们这些推销员得举着牌子，在太阳下一站就是二十多分钟！哪受得了？于是，我们机灵一动，将牌挡着太阳宜佳。

义卖的人真多！我们这琳琅满目，应该会招来许多顾客吧？嘿！我们的顾客不少啊！

“王桦，你们大声叫吧！”低头一看，王文意正笑着说。

大声喊？这年级段认识我的人不少，他们不会笑话我吧？

我正想着，看到对面一个班级一个同学正扮小丑来吸引顾客。

人家都能这么大胆，我王桦怎么不能？不是喊一下有什么不能？

“买回的是商品——”我大声喊道，“献出的是爱心——”我故意把“心”拖长了音，好让大家注意到。

“出手购买吧——”瞧，旁边的王昊也喊了起来。后来，我的举动传染了盛天。

“买到商品，送一颗糖哦——”

“心动不如行动，快来购买吧——”……

十分钟过去了，摊子的顾客越来越多，我们的声音越来越哑，可热情，却从未灭过。

我停止了喊叫，看了看一只拿着大招牌的章秦瑞，他沉着气，一只把沉重的牌子拿到现在。柜台前还站着收银员洪帆。

他拿来10元，又拿出2元；收完这个又收那个，一会儿收钱一会儿找钱，忙的不亦说乎啊。瞧他满头大汉，真是负责！

我甩了甩收，将牌子转给了肖芫芫。

其他摊子也使人看得目不暇接，什么闹钟啦，什么书本啦，就连卖帽子的也有。我看了看计算器，真是可爱，我爱不释手，可一问价格，要5元。5元，本来不贵，可我不想鲁莽地买，算了就算是献一份爱心吧，虽然这计算器有价格，但我追求的是无价的爱心，对吧。

是啊，我们买到的是商品，但献出的是无价的爱！

曾在网络上看到了这样一张图片：

一位白发苍苍、风烛残年的行乞的老婆婆拿出了一枚硬币，放在了一位卖艺的拉琴人放在地上的小铁罐中。拉琴人脸上愁云密布，痛苦与无奈地拉着二胡，也许是生活的重压让他苦不堪言；老婆婆很贫穷，穿着一件打满补丁的破衣服，衣衫不整，手中拿着一个乞讨时用的破碗，可是老人的脸上，却充满了淡定与柔合；在他们四周有来来往往的人，他们似乎只是听着琴声，看着热闹，有的人甚至嘻嘻哈哈的，却再没有人愿意掏钱给拉琴人了。整个图片看上去对比是如此鲜明，这一切表明了什么？为什么老婆婆那么穷，还要给拉琴人钱呢？我想，有的人一定认为老人很傻吧！不，在我看来，那枚小小的硬币是如此沉甸甸，那里面饱含着一个“爱”字，老乞丐虽然穷，但她的精神却很富有，很可贵，她懂得给予别人爱，我相信，老人一定对“爱”这个字理解得很深刻。

如果，一个人给予你爱的时候，你心中一定会感到很欣慰，很温暖。在我的眼里，爱是无价之宝，爱是幸福的基石，爱是什么东西也无法取代的。就算有了时间，如果没有爱，那么就会有仇恨，大家就会忘恩负义，互相残杀，再多的时间也会失去意义，再长的历史也只是可怕的记忆；就算有了再多的金钱，都无法兑换爱，爱是人世间美好的情感而产生的，爱有很多种，亲人间的爱，朋友间的爱……当然还有一种爱，素不相识的人之间的爱，就像这张图片上的老婆婆一样，这种爱是同情别人，关心别人，爱护别人，即使自己缺少了再多的东西，但你给予别人爱了，却是拥有了一个巨大的财富。

而那些贪婪的有钱人，在我眼里，却是渺小的沙尘，跟老人比起来，他们的精神却很贫穷，为什么？因为他们不懂得给予别人爱啊！他们那么有钱，为什么连一个小小的硬币都不愿意拿出来，难道将一枚硬币交给需要帮助的人就那么舍不得？要知道，只有先舍才有得，只有给予别人爱，自己才会得到精神上的财富啊！

很多人都渴望爱，可他们都不愿献出一份爱，难道大家不知道，给予别人爱比获得爱更具有价值吗？爱其实来得很快，只要你像老婆婆那样给予别人一点爱，哪怕是一句令人感到温暖的话也好呀！那也是你的一份爱心啊！真爱是无价的，当你关爱别人时，其实你也收获了爱。让我们生活在爱的世界里吧，人人都能拥有爱，让真爱，那无价之宝，洒向世界的天涯海角。

商品有价，爱心无价。爱是生命的火焰，没有了它，一切都会变成黑夜。

我想起爱因斯坦说过：“生命的意义在于设身处地地替人着想，忧他人之忧，乐他人之乐。”那是上个星期，我们一家三口上晋城购物（shopping），在红灯时，我们停在线后，这时，一位乞丐正在一辆车一辆车的向我们要钱，当乞丐走到前面那个车旁时，车主向乞丐摆摆手，然后，摇起窗户，乞丐失望的离开了。我自言自语道：“不给他活该，这年头人的乞丐多了，我肯定不给他钱。”听到这句话的爸爸以善良的口气说：“女儿，你不应该这样想，即使他需要钱此事不存在，但是，我们的爱心还在呀！所以，我们应该伸出援助之手！”说着，乞丐便向我们走来，你瞧！他蓬头垢面，衣衫褴褛，他正步履蹒跚，他唯唯喏喏的恳求我们：“各位，行行好吧！求你们了！”爸爸看后，毫不犹豫的给了乞丐100元，一张又大又红的钱在里面，我看到乞丐可怜巴巴的样子，不禁想起了爸爸刚才说的话，我终于真正领悟了什么是爱心无价了，乞丐连连点头道谢！“谢谢您！谢谢您！太感谢您了！”爸爸为自己刚才的举动感到欣慰，认为自己又帮助了一位祖国同胞，我被爸爸的爱心和那一颗火热的心感到了，热泪流了下来，我激动的说：“爸爸，您能以一颗真诚的心对待祖国的每一位同胞，真是让我敬佩！”在这个国家里，人们对乞丐印象大都是，装可怜，脏兮兮，很少有人，能用一颗对待正常人的心，对待他们，在丐帮的眼里，我们对他们永远都只有歧视，偶尔，会碰到我们对他们给予温暖，大多数都是冷漠，包括我在内，但是，通过了这件事后，让我真正的理解了他们那颗受过无数次伤的心，不管他是还是乞丐，我都一定要对的起自己的良心，给予他们爱心，其实，他们丐帮真正在乎的并不是金钱，而是我们的爱心，他们真正需要的是充满爱心的金钱，要记住，爱心无价！

爱是力量的源泉，爱是幸福的源泉。爱是灵丹妙药，爱可以化解所有的困难，爱可以给人力量，爱可以治疗受伤的心灵，同学们，让我们行动起来！为缺爱的人献出爱心吧！

10月22日下午一点，上课铃声刚刚响过，寂静的后操场顿时热闹起来。

原来，学校领导决定开展一次爱心义卖活动，同学们拿着从家里带来的书籍，文具，生活用品等，带到了学校，参与这次爱心义卖，在领导宣布爱心义卖开始了大家的热情高涨，准备的积极充分，推举了信任的同学当售货员。

此时的操场，成了嘈杂的市场，同学们把商品围着四周摆放，各班有自己的地盘，按照事先规定的位置，放好。就这样，爱心义卖的市场开张了！

看看这家的买家，好卖力气，大着嗓门的赵昱嘉喊；“瞧一瞧，看一看，停一停，站一站，要看商品谁家好，只有我家全是宝”。只见王超越站直了身子，两只手晃动着《查理九世》喊着：便宜啦，便宜啦，每本只要3元钱，3元钱，买不了吃亏，也买不了上当，物美价廉，过期没有你会后悔”。只见我班的美女们，在炎炎的烈日下，管不了那么多，也没有了往日的秀气，蹲下身子跟买家讨价还价，更有甚者，方象群的商品很受欢迎，连好多老师都频频光顾，很快他的商品被“抢劫一空”，皮肤黝黑的刘志儒，一下午回来，呵呵，整个人都是黑了一圈，只是脸上流露出的全是笑，进到教室就喊，老师，我们组的商品都卖完了，一脸的得意之相！

卖家很是尽力，买家也是兴致极高。

看我们班的小不点典典，一会跑到老师跟前大声地说：“老师，你看我买了一个本。”一会又跑到老师跟前说：“我又买到了平时喜欢但一直没舍得买的书。”一会，王龙涛摇着扇子对大家说：“我买的东西好看吗？”正当我四处观望时，一个面具女生站到了我的面前，闷声闷气的说：“你看我是谁？”吓了我一跳，原来是淘气的陈华玉，兴高采烈的告诉我，她捡到个大便宜，原来，平时这样的面具，平时要10元一个，而今天只用了1元就买到了，同学们奔走相告，他们今天的超级收获，他们兴奋的状态也感染了我，随着人流，我也转了一周，好东西琳琅满目，买卖声此起彼伏。

时间过得好快，2节课的时间很快的就到了，收摊的时候，学校举行了爱心捐献，把这次义卖的款项捐给了有困难的孩子，同学们回到了自己的教室，把今天的收入捐给了我们班的高婉琪，看着同学们真诚的笑脸，也感动了她，她激动的说：“我一定要努力学习，让这样的爱传递下去。”

在一首歌曲《感恩的心》中，结束了这场爱心义卖，商品有价，情谊无价！

昨天下午烈日炎炎，爱心义卖于下午1点准时拉开帷幕，整个校园瞬间变成了叫卖声的海洋。

“这位小弟弟小可爱，快来看看”“全场8折，布丁买1送1”“快来看看水果茶，清凉解渴”所有逛街的人都被极力叫卖的人缠得一步三停留，各种飘香的食品连空气都喜欢，它迫不及待地吸取了一点咖喱鱼蛋的咖喱香，珍珠奶茶难忘的甜中带清，棉花糖的丝丝香甜，以及烤炸鸡翅的肉香。五花八门的招牌，五彩缤纷的的卖台，五颜六色的的饮料，各色各样的布丁，还有生动俊俏的娃娃立在堆积如山的书本上……让人目不暇接。

如此多姿多彩的卖品中，最单调的就是我们的雪糕了吧。我沮丧地想。一直卖不出去的雪糕，在我和严子炫手里徘徊。“不吆喝啦，好傻气。”我心里的小人已经替我打起了退堂鼓。

“来看看商品来献献爱心吧。”一位双颊通红，汗流浃背的小姑娘，竭尽全力地吆喝着，她这个模样，深深打动了我，吸走了我的杂念，方才灼热的`阳光仿佛变温和了，我焦躁的心也渐渐平静了，那个小女孩向我奉献了一颗爱心，让我再不言败不再气馁。

我在阳光底下站了一个半小时，不仅卖完了雪糕，还卖了许多玩偶和中国结。

爱心是不能用价钱衡量的，就像雪中送炭，千里送鹅毛。你说这些东西值多少钱呢？不值钱，但是十分有意义。

正当我为雪糕公仔的收获高兴时，一个突如其来的任务从天而降——卖甘蔗汁“嘁，几瓶甘蔗汁算什么？来几瓶我给你买几瓶！”我打心眼儿里瞧不起这任务，可做起来总比想着难，我满“大街”大喊：“卖甘蔗汁了，卖甘蔗汁了！清甜润喉的甘蔗汁只要5元！”吼了半天人们不是谢姐就是嘲讽“谁会买甘蔗汁呀？喝奶茶不好？”累成狗的我无奈地休息了一会儿，突然间我灵光一闪，便又踌躇满志起来，我先锁定目标——一个小胖子，我赶忙凑过去：“小弟弟买瓶甘蔗汁吧，送老师的话会被表扬的！”“可我只有一元钱”“那就一元卖给你”“好，我买了”好不容易卖走一瓶，但却亏大了。

坚持就是胜利，爱心永远无价，这次义卖我学到很多！

路上一片茫茫。沙尘翻滚，寒风呼啸，满天的灰尘把碧蓝的天空覆盖得灰暗。我拖着沉重的步伐，穿着花棉袄，攒着买早餐的钱，艰难地走在上学路上。一阵寒风吹起，又多了几丝寒意。

在茫茫灰尘中，我眺望，模糊地看到了尘雾中若隐若现的学校。路旁一个小女孩引起了我的注意。她趴在地上，向路人乞讨着。单薄的她衣衫褴褛，脸色苍白，她向路人伸出她那只枯瘦的手。“阿姨，求你了……给我一点儿吃的吧……”女孩啜泣着。那位穿着朴素的阿姨猛地一愣，从她那件洁白的薄衬衫中抽出几张零碎的毛票，那饱经沧桑的脸微笑着，把钱递给了女孩……此时此刻，我的心里震撼不已，我紧紧地攒着买早餐的钱，肚子却在这时候咕咕作响……我犹豫了：这可是我买早餐的钱啊！把钱给了她，我就要饿一个上午了……可是如果女孩没有钱，他可能就要饿死了……唉，到底给，还是不给？女孩用哀求的眼神望着路上的行人，打着冷颤无力地呐喊着，我下定了决心：嗯！她比我更需要这些钱！我小心翼翼的把钱拿出来，毅然地递给了女孩。女孩抬头感激地望着我，眼神是那么清澈，那么动人……

他接过着沉甸甸的钱，我如重释负地笑了，向学校的方向走去。冬天虽然寒冷，但是这一幕却永远永远温暖这我的心。

在一个小村庄里，有一户人家。他们家住着一个老奶奶，她的女儿都出去打工了，一年才能回来一次。老奶奶年龄都九十岁了，而且还有一只腿残废了，走路、做事都很不方便。

邻居家有个小女孩叫小红，她经常去看望老奶奶。一天，小红写完作业，看见对面的房子里堆着很多衣服，便想：“妈妈说过，人与人之间要相互帮助。”于是，小红到老奶奶家以后，看见老奶奶的衣服，便在河里打了水回到家，倒入盆子里，把衣服放在水里，然后拿起搓衣板，坐在板凳上，弯下腰，挽起裤腿和袖子开始搓洗衣服。她边搓边想：“这么沉的衣服，老奶奶平时洗起来一定很不容易，我这次帮她洗了这么多衣服，她看见了一定很高兴！

这时，老奶奶回来了。看到小红洗了这么多衣服，脸上的皱纹快笑成一朵菊花了。老奶奶抱着小红，高兴地说：“小红，你真好。”小红低着头，脸都红了，不好意思地说：“没关系，这都是我应该做的。”小红回到家，妈妈也表扬了小红。

人家处处有亲情，外人有时候也有可能胜似亲人。

我曾经无数次想过一个问题，爱心有没有价格呢？如果有的话，是多少呢？这个问题困扰了我很长时间。

后来我终于在一件看似微不足道的小事上找到了答案。

有一次，我和妈妈出去的时候把洗好的衣服晾在院子里，刚出门没多久，天空突然乌云密布，一会儿就下起了雨。我心想；完了、完了好心情被这场突如其来的大雨破坏了。

突然我脑子里闪过一个念头；衣服、妈妈刚洗好的衣服还晾在院子里呢，会不会被风吹走啊。我越想越害怕就赶紧拉着妈妈回家，刚到楼梯口我就看见邻居张奶奶在我家门口焦急的走来走去，衣服、她怀里抱的不正是我家的衣服吗。妈妈了愣在了原地，张奶奶一看见我们回来了，赶忙把一大堆衣服塞到妈妈怀里，着急的说；你们可算回来了，刚才儿子来电话说小孙子突然发高烧在医院里呢，这衣服我给你们叠好了，你们回来了就好，我得赶紧去哦医院。

听完之后我呆呆的站在原地，回头看见张奶奶奔跑的背影，心里涌上了一股暖流，他为了给我们送衣服都顾不得自己的孙子了，可她这么做又求什么呢？

这位普通的老人使我意识到爱心是无价的。

总有一双关爱的眼神，一行温暖的话语，一种无以言表的呵护，围绕着我……

我想再重温一下小时候，外婆和我在一起的日子，每每说起那些事时，外婆的眼里就会流出无限的留恋，我有些心酸。外婆啊，外婆，我会回报你一个安祥的晚年，就像当年你献给我愉快的童年。微风轻轻拂起细细枝条，外婆那花白的头发有些散乱，我们没有理会，走向曾经的昨天，……

我会为外婆做好饭，尽管那是个又多水又少米的饭菜，外婆吃的也会格外香，用她的比喻就是：“我的小外孙是用爱心做的饭，米放到锅里后，因为她太爱外婆了，就偷偷多放点爱心，你怕我不知道，小傻瓜外婆早明白了。”又回到了那个属于祖孙二人的世界，我开始不再埋怨，不再留恋，因为我和外婆拥有着今天。

我的爱是外婆送的。衣服坏了是外婆用线补上的，那些我代表关怀。我的鞋是外婆做的，那些底绑代表爱护。

我明白，外婆老了，明白外婆对我的爱，我会用我的爱回报她，那个老人呀！那半个世纪的沧桑，会在她的晚年展开全部的幸福。

我是船，外婆的爱深如大海，她带我飘到花的世界，我为她做了一道爱的圣餐……

爱心是什么呢？爱心是冬日里一缕温暖的阳光，温暖了一个个脆弱的生灵；爱心是沙漠里的一泓清泉，滋润了人们干涸的心灵；爱心是一个手势，一个话语，一个动作……

爱心是人人都有的，所谓“人之初，性本善。我们的身边处处都有爱心的痕迹。例如：当你走在街上，看见一个小孩摔倒了，你赶紧跑过去，把他扶起了，这是爱心的表现；当你在一棵树旁，看到蝴蝶蛹里一只蝴蝶即将出世了，你把出世的蝴蝶放飞大自然，这也是爱心的表现；当你走在树林里，看见了一只受伤的鸟儿，你把它抱回家，帮它疗伤，等它伤好后，让它飞上蓝天，这同样是爱心的表现。

今天上午，我和小姨去菜市场买菜。一进菜市场，就看到里面人来人往的，散发出一股不一般的味道。我们继续向前走去。菜市场里面熙熙攘攘的，过路都不好过，挤来挤去的。我们正准备离开。抬头一看，就看到有一家三口，孩子的爸爸举着一块牌子，上面说：“孩子患了心脏病，无钱医治，现在急需钱用。”看完后，我连忙从口袋里掏出一枚一元的硬币，扔到一个塑料袋中，那个孩子的妈妈在那里边捡钱边抚摸着孩子的头。而孩子正佝偻着躺在他们面前。从那里经过的人们陆续从口袋里掏钱给他们。但也有一些人装着视而不见，看到人家那么可怜，还吝啬五角、一元钱，他们真是太自私了。我和小姨都看不下去了，离开了菜市场，我心头猛地一震，那个孩子真是太可怜了，这么小就有心病，我真希望他能够早日康复。

也许我这一元钱对这个不幸的孩子起不到什么作用，也谈不上帮助，但我做了一件有意义的事，爱心是无价的；也许有人会说这一家三口可能是。但我宁愿相信这是真的，因为帮助人是不需要理由的。

我们不能做自私的人。只要人人都献出一份爱，世界将会变得更加美丽！