土味喜茶营销策略研究论文

一直以来，喜茶有着奶茶界交际花”的名号，威猛先生、爱彼迎、多芬、7喜、百雀羚、阿华田、QQ音乐……跨界对象从衣食住行到休闲娱乐，涉猎之广，被网友们调侃是一个主业做奶茶，副业专注于跨界联名的品牌。

然而，你以为喜茶的营销只有「跨界」和「排队」？NONONO！作为一个以年轻消费者为主的品牌，没有点“花招”怎么行呢？

最近小编上网冲浪时，看到#喜茶logo全身图#登上热搜，点进去一看，不知是哪位网友给喜茶LOGO的小男孩画了一张全身图，凸起的小肚子格外引人注意，仿佛喝完奶茶发胖的我。

有趣的是，喜茶官方紧跟热度亲自下场玩梗，配合网友搞起了LOGO创作大赛，并率先给自己画了一张全身图，此画一出，瞬间激起了网友们的创作热情，各式各样的“新LOGO”陆续诞生。

巧妙借势话题热度，把改动的选择权交给网友，不仅大大提升了粉丝的互动参与度，还在愉悦轻松的氛围中传递了品牌信息，完成了一场低成本高流量的营销活动。

除了“奶茶界交际花”外，喜茶另一个众所周知的身份是“被茶饮耽误的设计公司”，达到门店设计，小到饮品杯、纸袋、杯套等产品包装，以及产品海报，都展现了极高的审美水平，不愧是“灵感之茶”。

新店海报：成都宽窄巷子古风店

新品海报：芝芝琥珀兰

今年六一儿童节，喜茶还上线了限定灵感新视觉，以最基础的线、块元素组合和黑白色系的搭配，打造了17种形态各异的笑脸。自带情绪感染的表情设计，与儿童富有的奇思妙想相契合，让人一看就觉得很开心。

就像被颜值掩盖的才华一样，一直以来，在“网红茶饮品牌”的身份背后，大众都忽视了，其实喜茶还是一个“文案高手”。

喜茶的文案风格是明显的抒情向，用充满诗意的优美文字搭配清新的插画，把场景和情节娓娓道来，让你感觉好像在读一首诗，带来无尽美好的遐想。

杭州新店文案：

听说，夏日一定得来这儿赏荷

于是我决定待夏日和风徐来的时候

手握一杯绿妍

茶香伴着荷香

袅袅来到湖边

人从桥上过，如在荷中行

好像走进了一幅画里

南京新店文案：

背负行囊，漂洋过海

时代的列车轰轰地往前开

遥望浦口火车站上演的离合悲欢

穿过颐和公馆，从蒋府走到汪府

中央饭店的西餐最是难忘

树冠如盖的法国梧桐还残留着昨日的梦

一部南京城，半部民国史

往事如嫣红般深沉

一个不小心，还装饰了别人眼中的美景

从喜茶的营销中，可以看出，品牌若想获得长足的发展，不能只着眼于搞噱头的营销活动，而是从每一个细节入手，精心雕琢，逐渐打造出属于自己的品牌力。

喜茶的营销策略中，建立在优秀产品基础上的口碑营销才是喜茶安身立命的根本，这个不论什么产品都是这样的，你必须有好的品质才能留的住顾客。

之前一直不懂喜茶这家店是网红店，也没去过店里面，就是出门逛街时有路过过，当时在门口看到有很多人在排队，当然我还很纳闷，这家店的奶茶真的有那么好喝吗？值得排这么久的队？

后来在某次部门聚会结束后，他们强烈要求要到喜茶这家店去买两杯奶茶，走到店门口看到那么多人之后，我内心的疑问又冒了出来，为了解决心头的疑惑，我问出了这个在他们看来很愚蠢的问题。在他们的解答和我自己的观察来看，喜茶成为网红店是有原因的。

喜茶成网红店不仅仅是因为他的品质好，更是因为他的经营理念突出了个性。

在这家店里，我看到了他的装修有别于一般的奶茶店，他的装修给人一种格调很高的的感觉，适合小群体聚会的时候一起聊聊近况，说说心中的话语。适合悠闲的午后，一起畅想未来。

我们还在店外的时候，就看到有很多人在排队，在从众心理的驱使下，我也会跟着一起排队，再加上网上的宣传，这就使得我们更多人想要尝一下这家店的味道，一家店的成功之处就是可以吸引更多的顾客进店消费，只要顾客进店了，他们就有可能会被店里的某些亮点所惊艳，然后进行二次消费。

一家店要想成为网红店，除了本身的质量要过关之外，更需要他有一种能够吸引顾客进门的魅力，只有顾客进了门，这群顾客才有可能成为回头客，为自己成为网红店奠定基础。