奥迪竞品车型市场分析毕业论文

去年下半年宝马3系进行了全新换代，市场呼声一片叫好，奔驰C级也依靠着强大的品牌影响力，在经过一次小幅度的中期改款后，依然可以正面对抗全新3系。

似乎目前只剩下奥迪A4L落在了最后，靠着极大幅度的市场优惠苦苦支撑着，虽然销量成绩很漂亮，但是在利润和品牌价值流失的状况下，奥迪必然是坐不住的。

4月10日，第九代奥迪A4L中期改款车型迎来上市，售价30.58-39.68万元。新车从内到外均有了明显变化，颜值上也有了重点突破。至此，奥迪A4L，宝马3系和奔驰C级在中国市场上的竞争更趋激烈。

改款似换代造型大幅度变化

虽然全新奥迪A4L是中期改款车型，但在设计，科技，操控维度均实现了堪比换代的大幅升级。此外，在全新奥迪A4L上，首次采用了奥迪RS系列专属的设计元素。

外观方面，全新奥迪A4L首次在中级豪华轿车上采用奥迪RS系列独有的设计元素，首次采用了家族旗舰产品的设计风格，推出致雅型与动感型双脸造型，可满足不同消费者的个性化审美需求。

内饰方面，主要在细节进行升级，黑色与灰色系的搭配，再加上不同皮质，以及碳纤维材料的运用，更加突显豪华感。新车还搭载了奥迪最全新MMI信息娱乐系统，由旋钮/按钮改为全触控操作，功能使用上更加灵活，而且还支持第三方应用市场软件。

动力方面，全新奥迪A4L搭载三种调校版本的2.0T直列四缸发动机，匹配7速Stronic智能变速箱，配备quattroultra智能四驱系统。另外，全系标配了12V轻混，能减弱启停时的顿挫感。

整体来看，虽然A4L此次并不是换代车型，但产品力的提升是非常明显的，不仅造型变得凌厉帅气很多，智能科技的进步也很大，可以说是一台非常均衡，且竞争力极强的车型。

必然面对的豪华中型车竞争

奥迪是德系三强中首个进行国产的品牌，依靠着商务形象和超强的产品品质，获得了众多消费者的好评。奥迪A4作为奥迪全球销量最高的车型，历经了九代更迭，创新和科技一直是主旋律。

作为奥迪销量最高的车型，全新奥迪A4L承担着非常重要的销量而在其细分市场上，主要竞争对手除了奔驰C级、宝马3系，同时也要面对新兴势力的挑战，近的有雷克萨斯ES，凯迪拉克CT5，稍远的有特斯拉Model 3。

面对这些竞争对手的日益强势，新款A4L在外观，科技层面上进行了一定的改变，能不能博得消费者的喜爱，还需要时间去验证。

就拿宝马3系来说，3系换代后不再像以前那样过度追求动感，用更有豪华感的姿态去诠释运动，这一点其实是很成功的，也得到了消费者的认可。

最近几个月，奥迪A4L和宝马3系的销量表现都基本处在同一水平线上，宝马3系因价格还比较坚挺，而奥迪A4L面临改款，价格也有所回收，真正的较量应该会开始在几个月以后。

其实，奥迪A4L在同级中本就拥有不俗的产品力，而这一次中期改款又将本土化，个性化进行了加强，显然奔驰C级和宝马3系在这些方面做得并不好，而这或将成为奥迪A4L巩固其市场地位的一记杀手锏。

结语

总的来说，产品不断追求新款，也是为了不断激发消费者的新鲜感，产品不断优化升级，也能够支撑住市场价格，并与竞品持续保持着微妙的产品力差距。

奥迪A4L虽然中期改款车型，但升级之处并不少，全新的家族式外观设计，更丰富的车内配置，以及quattro四驱车型的下放，都让它的产品力得到了进一步提升。面对疫情下车市呈现的疲态，面对竞品的挑战，如果A4L后续优惠有惊喜的话，还是很美妙的。

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本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

[汽车之家 新闻]? “要想生活过得去，买车必须长轴距”，中国消费者对长轴距车型的偏爱，使奥迪将长轴距的战略扩展到了奥迪Q2这款小型SUV车型上。与此同时，奥迪Q2L指导价为21.88-26.85万元，对于想要入手奥迪品牌“上车”的用户来说，这款车优惠后的售价相对友好。那么拖着“L”尾巴的奥迪Q2L真的走进国人心里了吗？它的销量走势和市场份额是怎样的？本期AI看市场我们来看一下的奥迪Q2L市场表现。

根据汽车之家大数据，奥迪Q2L的主要竞争对手包括奥迪Q3、奥迪A3、宝马X2，看来很多关注奥迪Q2L的车主其实是在同品牌车型中徘徊的。接下来我们将从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度，为大家进行奥迪Q2L的产品竞争力解析。

【AI看市场】是我们全新推出的车市解析栏目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。第116期内容，为大家带来的是奥迪Q2L产品竞争力的解读。

一、市场销量

前9月累售3.4万辆 单月/累计销量均跑赢大盘

2020年9月，奥迪Q2L销售0.55万辆，相较上月增长6.9%，对比去年同期上涨0.7%，销量保持平稳发展；今年1-9月累计销量为3.44万辆，相较去年同期增长33.7%，累计销量表现十分亮眼。纵观整体小型SUV市场，今年9月及1-9月累计销量同比增长率分别为-11.8%和-22.3%，9月单月销量下降明显，累计市场销量大跌。无论在单月销量还是累计销量上，奥迪Q2L均实现了对小型SUV市场大盘的超越。

二、竞品格局

奥迪Q2L与奥迪Q3、奥迪A3、宝马X2的厮杀最为胶着

用户对不同车系的相互对比次数，直观反映了车系之间的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据，与奥迪Q2L进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为奥迪Q3、奥迪A3、宝马X2，我们将其视作奥迪Q2L的核心竞品。可以看出，对奥迪Q2L来说，奥迪Q3对其用户的争夺最为激烈。

那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年9月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为奥迪A3，用户热度最高；下单用户人数最低的为宝马X2，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；另一方面，宝马X2的下单用户增长最快，用户热度实现了大幅攀升。

用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年9月，竞品圈市场销量份额最高的为奥迪Q3，份额占比达38.2%。与上月相比，市场份额增长最快的为奥迪Q3，竞品圈份额增加3.3个百分点；奥迪A3的竞品圈份额下降3.9个百分点，为份额下降幅度最大的车系，这与奥迪A3即将换代有很大关系。此外，从长期走势来看，近12个月奥迪Q3、宝马X2、奥迪Q2L竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为0.46%、0.41%、0.03%；而奥迪A3竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为0.92%。

三、用户分布

江苏/浙江/山东人民最爱奥迪Q2L

从用户下单数据来看，奥迪Q2L及其竞品用户主要集中在华中、华东地区。奥迪Q2L用户量Top 3省份分别为江苏、浙江、山东，Top 3城市分别为上海、北京、成都；奥迪Q3用户量Top 3省份分别为江苏、浙江、广东，Top 3城市分别为上海、北京、成都；奥迪A3用户量Top 3省份分别为江苏、广东、浙江，Top 3城市分别为北京、上海、成都；宝马X2用户量Top 3省份分别为广东、江苏、浙江，Top 3城市分别为北京、上海、武汉。奥迪Q2L与其竞品用户来自浙江、江苏、广东等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、成都等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价

要想销量更进一步，奥迪Q2L需在空间、内饰方面多下功夫

在竞品圈中，今年市场销量排名第1的奥迪Q3，用户口碑总体评分为4.58，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑较为一致。从用户评价来看，奥迪Q3在外观、内饰方面用户评价较好，但在空间、操控性方面有待提升。奥迪A3口碑总体评分为4.53，位居口碑总体评分第二名，与奥迪Q3相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、动力方面较受用户青睐，但在空间、舒适性方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。

奥迪Q2L用户口碑排名第三，在空间、内饰方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。宝马X2用户评分最低，用户对该车的舒适性、空间有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

五、总结

综合来看，奥迪Q2L在其核心竞品圈中，销量保持平稳发展、意向用户数量进一步增长，整体竞争力较强。但就奥迪Q2L的竞品看，它抢夺的主要是兄弟车型的市场份额，对于奥迪品牌而言，这不是个好现象。另一方面，与竞品不同，奥迪Q2L仍是一款老平台产品，若想扩大外圈竞争，未来新款车型可在提升内饰设计、增加更多实用性配置等方面多下功夫，以此提升该车性价比和产品竞争力。（文/汽车之家 数说行业）

更强的实用性

从目前消费者购车的实际情况来看，除了在入门级车型上消费者呈现年轻化趋势，在售价50万元以上的豪华定位产品上，也存在越来越多年轻人消费的现象。在奥迪的产品线中，原先这一级别仅有一款奥迪Q7，但是奥迪Q7的年轻化显然没有几款轿车产品来得那么及时。于是，奥迪中大型SUV年轻化的任务就落到了Q8的身上。

奥迪Q8拥有极富攻击性的运动化设计，车头八边形进气格栅更加扁平宽大，配合全新设计的大灯，车头效果十分突出。但是笔者这里想要强调的并不是前脸设计，而是配合极富运动性车头的车身设计是相对更讲实用性的设计。

车头或许是奥迪Q8唯一极具视觉冲击性的部位了，它的车身线条在将传统SUV和轿跑造型融合的时候，选择更加偏向传统样式多一些。这样带来的好处就是，造型不那么夸张，能被更多消费者所接受。第二个重要好处就是，不那么夸张的车尾设计，会给车内带来更实用的使用空间。

相信我，即便是空间本身就不是太大问题的中大型SUV，中国消费者依旧会对使用面积更大的产品更感兴趣。这一点并不是奥迪在Q8上首次注意到的，目前在售的奥迪全系产品都在追求更加宽适的乘坐空间，同时空间利用率也在追求完美。

科技性依旧是优势

豪华品牌中德系三驾马车向来各有产品优势。宝马追求的是极致的操控、奔驰追求的是奢侈的豪华，而奥迪追求的则是更受年轻人追捧的科技性。

在Q8这个产品级别，毕竟是中大型SUV，宽大的车身，已经不再适合去追求极致操控。虽然宝马还是推出了极致操控的X6M，但是X6M的销量屈指可数。奔驰GLE的确不错，各方面的表现也很均衡，但是GLE轿跑却始终没有得到消费者真正认可。那么奥迪坚守的科技感是否有效果呢？

答案是显然的。科技性这个东西，一定是价值层次越高的产品所拥有越多越好的，更何况前文已经提及的年轻消费者在越来越多的显示情况。奥迪Q8的科技性依旧体现在家族产品普遍出现的地方。首先是灯光设计，奥迪作为灯厂，Q8的灯光进行了全新设计，上下排布的一体式大灯，不仅显示效果出色，辨识度也极高。车内，标准配置的三块大屏、极致细腻的氛围灯，已经不需要笔者再去重复太多了。

奥迪Q8，一款有故事的车

在结合动力及操控前，笔者认为奥迪Q8还是一款可以讲故事的车型。何为讲故事？大家都会对熟悉的产品或者更高级的产品有仰慕之心，如果在自身可以接受的范围内可以买到能与高级产品联系起来的产品，消费者一定会有所倾斜。想一下，为何早前的三菱翼神，如今的本田思域能够热卖吧。同样的，奥迪Q8采用与兰博基尼Urus、宾利添越等豪车相同的MLB evo平台打造，这就是能够供奥迪来讲故事的资本。

与超跑、豪车同宗同源，奥迪Q8的操控一定也不赖。事实也是如此，奥迪Q8 55 TFSI搭载了A8L上那台最大功率340马力的3.0T V6发动机，配合48V轻混系统，峰值扭矩达到500牛·米，匹配8速手自一体变速箱和quattro四驱系统。即便是45 TFSI车型也搭载最大功率245马力的2.0T发动机，quattro四驱系统同样是标配。

底盘方面，奥迪Q8搭载多连杆独立结构空气悬挂，可以根据驾驶模式改变硬度和悬挂高度。Q8的后轮在转向时还能反转5度，减小转弯半径。

奥迪Q8此时推出，的确比它的同级对手来得更晚一些。但是，众所周知的是，后发车型也有后发车型的独特优势，就是可以根据对手产品来调节本身的产品水准。相信奥迪Q8凭借更年轻、更科技、更实用的优势，将会取得不错的市场表现。