房产中介薪酬体制研究论文

但是最近还没到过户的时间，中介小哥就开始催我

有2个原因：中介费和服务费。先说中介费。对于正规的中介公司来说，签约相当于居间中介服务已完成，中介费是收的已完成的服务的收费。交了中介费相当于中介公司应收款已入账，但是这笔钱现在只属于公司，还不能自由支配（给中介人员提成），必须等把整个交易全都完成（过户），公司才认定交易成功可以进行后续的员工激励。因为只要不过户，风险就是真实存在的，买卖双方有任意一方搞事情，这个交易就向不可控的方向进行了，一旦发生交易最后崩盘的话，这个钱虽然合同写着如何不退，但因为涉及影响因素太多，真打起官司来结果可不一定。对于中介来说，没有完成过户，相当于中介费已到了公司还不能分给自己。公司为了防范风险，还冻结着钱不给中介人员分红。中介人员看着肉在嘴边就是吃不到，你说他着急不着急？再说服务费。服务费就是买家付的让中介牵头办理各种交易手续的费用，金额相对中介费就少多了。公司是对未完成的服务进行了预收费，虽然把钱先收上来了，但是没有过户就代表公司承诺的服务并没有完成，这钱不能落账，之前的服务无论做的多好，没有过户就都是无用功。和中介费不同，这个钱对于中介公司只是预收款，并不是囊中物，只有完成了整个交易才算交付完成，可以变成公司的真正收入。

1、房地产经纪人基本上抽成都在30%-50%，卖一套房子，以厦门为例子，大概抽成能拿到1万左右。租房子是租金的一半。2、以链家为例，他们最新的中介费标准是居间服务费2.2%不打折，代收保障服务费0.5%按6折收取0.3%，合计房屋成交价的2.5%，比如这套房子以500万元成交，那么中介费就是500*2.5%=12.5万元。这里需要区分成交价和网签价。有些房子虽然成交价是500万元，但是为了避税，实际网签价可能是300万元，个税、契税、增值税是按照网签价来计算的，但是中介费一律按照成交价来计算。3、中介费并不完全都是被房产经纪人收入囊中，还有一部分要上缴给公司。最近一年，链家多次调整经纪人的薪酬体系，这里仅以16年的数据为例：中介费乘以系数0.8496，这部分是经纪人的，其余的部分是链家公司的，也就是收取中介费的0.1504。而中介费的0.8496也并不是全部给这个经纪人自己的，还要在经纪人所属团队内分摊。一套房子卖出要经手多名中介，在扣除公司的那部分之后，负责房源录入的经纪人分得中介费的10%，信息维护20%，上传房源照片10%，速效10%，这就占了50%。剩下的50%就可以给分给卖房子的经纪人了，也就是客源方。但是这钱也不是分给你一个人，链家讲究合作，任何人开单都要和他人分业绩，这也就免除个别人没业绩会饿死的情况。如果组里有5个人，其他四个人每人分5%，店长分10%，剩下的20%就是你的了。但是别急，不是说20%全部都会发到你手上，因为下面还要根据你的级别来算提成。链家的经纪人分为1-10个级别，提成在30%-75%之间，当然这只是对外宣称的，据内部员工透露，这个比例不过20%-40%。如果业绩（中介费）达到2万元就可以转正，级别升为A1，对应提成为30%；10万元级别2，对应提成为35%；20万元级别3，对应提成为40%；40万元级别4，对应提成是45%……级别越高，提成也越高。这里的提成仍旧不是最终拿到手的钱，按照链家的标准，还要扣去经纪人身上的坏账计提，这是因为链家的财务里是有计提坏账准备的。那么一个级别4的坏账计提为零的经纪人卖一套300万的房子最终实际能拿到多少钱？中介费：300*2.5%=7.5万元经纪人共分得：7.5*0.8496=6.372万元个人到手：6.372*20%*45%=0.57万元也就是说实际拿到手的是5700元。如果这套房源是中介自己的，信息也是自己录入，那么分到的钱可能会更多一点。扩展资料：二手房中介费即通过房屋中介公司进行二手房交易时支付给中介方的服务费，一般中介费为房屋成交价格的2%—3%。房屋出售方与房屋购买方都需要向中介方支付费用。中介服务费目前没有统一规定，一般按照行业内的习惯收取，同时还要参考中介的资质