犹太商人智慧论文题目

1950年，在埃利奥特教授的指导下，基辛格完成了他的本科毕业论文，题目为《历史的真义-关于施本格勒、托因比及康德的感想》。

四、生意是从微笑开始的

坑蒙顾客就是播种仇恨，微笑带来的则是滚滚财源。

--《塔木德》

微笑是无价之宝

《塔木德》上说:“微笑是无价之宝。”微笑能增进人与人之间的友谊。一个以微笑面对他人的人，别人也会喜欢与他交往，愿意同他做朋友。很多人认为，微笑着面对每一个人是件很困难的事，实际并非如此。只要你平时多对自己说:“我想做一个快乐的人，我喜欢微笑。”你肯定能做到这一点。

和气生财

与犹太商人打交道，你会发现他们总是呈现出一副笑脸。当因为合约而发生不同意见时，他们也总会以笑脸说出其否定的态度；有时对方发脾气双方不欢而散，犹太人依然会跟对方说声“再见”；要是第二天再遇上你，他会仿佛没有过不高兴的事，仍以微笑的面孔问候你“早上好”。

犹太人这种强忍和气的态度，也许与他们长期流散异乡和受尽迫害有关。暂且不 探索 这种关系，但这种和气的仪表在人际交往之间却是一种有效的融合剂，很容易被对方接受。 犹太人领会这一道理，把人与人的关系处理好，成为他们事业成功和发财致富的一种技巧。和气生财的核心是: 给人好感，用善意温和的态度与人交往，这样别人也会以此相报，那么生意就更容易达成 。

生意也要幽默

幽默因为机智而生，具有无法代替的力量。高度的幽默感出于理性，只有经过知识磨练的人才能发出脱俗、有深度并且合乎时宜的幽默，也只有智商高的人才能真正理解幽默的精髓。

诚信

把做生意的诚信摆在学习、工作、经验和智慧之前。诚信是犹太章法的灵魂，也是商业活动的最高技巧。如果想从商，必须坚守诚信。诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀，诚信就是财路。真正成功的商人绝不欺诈！在现代商业世界，恪守信用已经构成了许多企业的市场竞争手段，而在世界商业史上第一个提出“不满意可以退货”的，就是犹太商人。

一颗谦卑的心

犹太文化强调人与人之间要有 健康 而友善的关系。 犹太人在其民族文化的影响下，再加上其长久的流离失所的状况，普遍形成一种“谦和”的耐性。犹太商人就在于利用自己的这一耐性，在经商的一些活动过程中充分发挥“和气”的作用，这种和气的仪表，在人际交往之间确实有融合剂的作用，它很容易把对方吸引住。在商业活动中，实践证明它是一种促销手段。为什么这样说呢？因为人是群体动物，人与人之间是否和睦相处，对事业影响很大。犹太人领会这一道理，把人与人的关系相处好，成为他们事业成功和发财之处的一种技巧。

五、随时捕捉机会

当机会来临时不敢冒险的人，永远是平庸之辈。--《塔木德》

在信息里找钱

信息是有价的，商业舞台越大，商情就越重要，一向以世界为舞台的犹太商人对信息的理解和重视，自然甚于常人。人类 社会 从事信息产业的第一人就是犹太人，世界最早的通讯社也是犹太人开办的。犹太商人重视商业情报，为之花费巨大的精力财力也在所不惜。凭借着几乎是与生俱来的对信息的敏感，犹太人以操纵世界经济的形式，成为了这个世界重要的主宰者。

对机会果断出击

犹太人说过有三种东西不能使用过多，那就是：做面包的酵母、盐和犹豫。酵母放多了面包是酸的，盐放多了是苦的，犹豫多了则会丧失稍纵即逝的战机。犹豫是因为害怕失败。对失败的担心让人变得谨小慎微。犹豫的表现是以各种各样的借口延缓行动，结果当然是错失良机。犹太商人的精灵家喻户晓，他们善于从长远考虑买卖问题，盯住时机大胆出手，因此成就了一大批成功的犹太商人。

敢于冒险

《塔木德》说：当机会来临时，不敢冒险的人永远都将是平庸之辈！

要想做成任何一件事情都有成功和失败两种可能，当失败的可能性大时却偏要去做，那自然就成了冒险，事实上许多事情很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是冒险。而商战的规律是冒险越大，赚的钱越多。当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。犹太人相信风险越大回报就越大，财富是风险的尾巴！他们敢于跟着风险走，而博出了财富。如果年轻时不敢冒险，一辈子将一事无成。不采取行动。因循守旧，不会有一点进步和成就。

逆境中求财

面对逆境，能坦然面对着当属犹太商人。他们在危险来临时，仍坦然自若地做生意，甚至把逆境看成做生意的最好时机。在2000多年的漂泊流离生活中，犹太人一直处在逆境中。在这漫长的日子里，他们学会了忍耐和等待，学会了低调处事做人，学会了如何在逆境中生存发展的智慧。把这种智慧运用到商业操作中，就形成了犹太商人在逆境中发财的生意经。杰出的人物之所以能成功，一个重要的原因就是他们均能自强不息，并且具有必胜的信念。即使面对种种逆境重重困难时，他们也从未放弃过。生活中总有许多人抱怨自己没本事而消极平庸，实际上他们并不知道每个人都有成功的潜质。

六、犹太人的智慧理财

犹太人的观念里面，就是“有钱不置半年闲”与其把钱放在银行里面睡觉，靠利息来补贴生活费，养成一种依赖性而失去了冒险奋斗的精神，不如活用这些钱，将其拿出来投资更具利益的项目。

用钱赚钱

犹太人的观念里面，认为钱是靠钱生出来的，不是靠克扣自己攒下来的！为了迅速地成为富翁，犹太人的常规做法是：投资金融行业和其他资金回收较快的行当！

把78%的注意力和精力集中倾注在“钱生钱上”。努力攒小钱的人，冒险气质的缺乏，决定了他们不能通过其他途径快捷致富。但是不赞成攒小钱，并不代表在商务活动中不精打细算。在这方面，犹太人的“吝啬”气质暴露无遗，成本能省半分就省半分，价格能高半分就高半分。一方面犹太商人在文化背景上没有受到禁欲主义束缚；另一方面从犹太商人集中于金融行业和投资回收较快的行业来看，他们本来就把注意力集中在“钱生钱”而不是“人省钱”上面。这两个因素的结合是犹太商人的经营方式和生活方式形成了鲜明对照：在业务方面，犹太商人精打细算到了无以复加的地步，成本能省一分就省一分，价格能高一点就高一点；利润一定要算税后利润，以免去为税务署做贡献。

爱惜金钱

一个生活节制适度的人，他的口袋里才会有人去帮助别人；而一个铺张浪费、缺乏远见和挥霍一空的人，是不会有机会去帮助别人的。节俭绝不是做一个一毛不拔的铁公鸡，否则就是一个可怜的守财奴。在生活和交往中心胸狭窄、斤斤计较，是极端短视的人，只会导致失败。如同《塔木德》所言：如果店主算不清账，他的账就会来找他算！

100%发挥一块钱的作用

在犹太人的用钱观念中，都普遍坚持钱不能随便用，一定要把钱用到最需要的地方。 花一块钱，就要发挥一块钱100%的功效！ 在企业经营和家庭开支上，犹太人注重做预算，并且根据预算90%支出、10%储蓄的原则，慎重使用支出费用及购买必需物品，把不必要的东西全部删除，因为它是无穷欲望一部分，不可容纳和反悔。他们牢记不动用储蓄的10%的收入，因为那是致富的本源。犹太人的用钱观念可归结为：努力赚钱是开源的行动，设法省钱是节流的反应。节俭，绝不奢侈！充分利用手中的一分钱，帮助一代又一代犹太人踏上致富之路，登顶财富之巅。

有钱不置半年闲

犹太人的观念里面，就是“有钱不置半年闲”，与其把钱放在银行里面睡觉，靠利息来补贴生活费，养成一种依赖性而失去了冒险奋斗的精神，不如活用这些钱，将其拿出来投资更具利益的项目。想要捕捉金钱，收获财富，使钱生钱，就得学会让死钱变活钱。千万不可把钱闲置起来，当做古董一样收藏，而是要让死钱变活，就得学会用积蓄去投资，使钱像羊群一样，不断地繁殖增多。在犹太人眼里，衡量一个人是否具有商业智慧，关键看自己能否靠不断滚动周转的有限资金把营业额做大！

未完待续！！

暑假里，老爸给我找来一本名叫《犹太人智慧全集》的书。他告诉我说：“犹太人的智慧和精神，在世界所有民族中，都是令人钦敬的。”我才读了其中一部分，就觉得获益不浅。 书里有这样一句话：“世界的金库在美国，而掌握金库钥匙的人是犹太人；美国人的智慧在华人头脑里，而金钱却在犹太人的钱包里。”在美国的亿万富翁中，犹太人虽然没几个。但是千万富翁、百万富翁75%都是犹太人。因此，美国的犹太人大多生活在上流社会。 那么，犹太人掌握这些金钱的秘密是什么？是智慧。下面这个故事就足以说明他们有多聪明。 一位犹太人走进某银行贷款部，大模大样地坐了下来。“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”经理一边小心翼翼地询问，一边打量着来人的穿着：名贵的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子…… “我想借点钱。”犹太人说。 “您想借多少？”“1美元。” “只借1美元？”经理惊讶地张大了嘴巴，“难道他在试探我们的工作效率和服务质量？”经理于是装出高兴的样子说，“只要有担保，无论借多少，都可以。” “好吧！”犹太人从鼓鼓的皮包里取出一大堆股票、国债及其它债券放在经理办公桌上，“这些作担保可以吗？” 经理清点了一下：“先生，总共五十万美元，足够了。不过，先生，您真的只借1美元吗？”“是的。”犹太人面无表情地应道。“好的，年息6%，一年后归还这1美元，我们就把这些股票和证券还给您……” “谢谢！”犹太富豪办完手续，起身离去。 一直冷眼旁观的银行行长从后面追了上去：“我是这家银行的行长，我实在弄不懂，您拥有五十万美元的证券，怎么只借1美元呢？” “既然您如此热情，我不妨把实情告诉您：我是到这附近来办事的，可这些票证放在身上不太安全；而几家金库的保险箱租金都太贵了。所以嘛，我就把它们以担保形式存放在贵行，而这最多也不过交6美分的利息……” 从这个故事中，我们不难看出犹太人有多聪明。世界金库的钥匙掌握在他们手里，理由应该比较充分了。 犹太人的致富经验大致有三：节约、认真、适当地做奸商。如果你觉得学犹太人有些难的话，还有这样一句话：世界的商人学犹太人，中国的商人学温州人。温州人大致相当于中国的犹太人。 犹太人的智慧故事还有很多，但许多人只是读着以资消遣，并没有深谙其中的意义。

犹太人的智慧- -在出差返回的火车上，百无聊赖。偶翻《特别关注》，其中一则小故事吸引了我。故事梗概大致是这样的：苏联要招聘一个飞行员，有三个人来面试，分别是德国人、法国人和犹太人。苏联人询问他们说：先生们，请谈谈你们对薪金的要求。德国人说：我要求3000美金，其中1000给妻子和家庭，1000用来购买保险，1000留给自己用。法国人说：我要求4000美金，其中1000给妻子和家庭，1000用来购买保险，1000留给自己用，1000留给我的情人。轮到犹太人了，他说：先生，请给我5000美金。因为你把这个项目给了我，其中的1000应该属于你，1000属于我自己，另外3000，我将用来雇佣一个德国飞行员来完成这个项目。不能不为犹太人的智慧拍案叫绝！粗看，从报酬方面将，犹太人要价最高。但是，细想：犹太人在权衡了各方面利益的同时，将以最小风险的代价，换取合理的利润。却是最具智慧的做法了。花1000成本用来做客户公关（呵呵，当然是羊毛出在羊身上），花3000作为成本完成项目，留取1000合理的利润给自己。几乎是在无成本的基础上赢得利润。还听说一则关于日本学者讲解犹太商法的故事：“有一种穷人算是穷到了家。他们宁愿位列一支穷人的队伍之首做一辈子穷人，也不愿跑到一支富人的队伍之尾去做一会儿富人。”这个日本学者的观点很有意思。这个学者名叫手岛佑郎。他讲的题目是《穷，也要站在富人堆里？！》。先后在以色列和美国专研犹太商法已达30余年的手岛佑郎不愧是个博士。他在简要讲述犹太史和犹太圣典《塔木德》、讲述它们与《穷，也要站在富人堆里？！》的关系之前，先说起了两个极短的故事。在每一个犹太人家里，当小孩稍稍懂事时，母亲就会翻开圣典，点一滴蜂蜜在上面，然后叫小孩子去吻经书上那滴蜂蜜。犹太人的孩子几乎都要回答母亲同一个问题：“假如有一天，你的房子突然起火，你会带什么东西逃跑？”如果孩子回答是钱或钻石，那么母亲会进一步问：“有一种无形、无色也无气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子答不出来，母亲就会说：“孩子，你应带走的不是别的，而是这个宝贝，这个宝贝就是智慧。智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟随着你。”手岛佑郎一一例举了犹太商法的32种智慧。这时，一个迟到的听众递上一张纸条，问什么是犹太商法。手岛佑郎大声说：我在解释之前，先向你提三个问题吧。第一个问题，如果有两个犹太人掉进了一个大烟囱，其中一个身上满是烟灰，而另一个却很干净，那么他们谁会去洗澡？“当然是那个身上脏的人！”“错！那个被弄脏的人看到身上干净的人，认为自己一定也是干净的，而干净的人看到脏人，认为自己可能和他一样脏，所以是干净的人要去洗澡。”第二个问题，他们后来又掉进了那个大烟囱，情况和上次一样，哪一个会去澡堂？“这还用说吗，是那个干净的人！” “又错了！干净的人上一次洗澡时发现自己并不脏，而那个脏人则明白了干净的人为什么要去洗澡，所以这次脏人去了。”第三个问题，他们再一次掉进大烟囱，去洗澡的是哪一个？“这？是那个脏人。不，是那个干净的人！”“你还是错了！你见过两个人一起掉进同一个烟囱，结果一个干净、一个脏的事情吗？” 黑压压的听众一时寂静，只有手岛佑郎的声音在回响着：“这就是犹太商法，这就是《穷，也要站在富人堆里？！》的灵魂！穷是一种切肤没齿的感受，富是一种矜持倨傲的状态。穷人赞羡富人积累财富的结果，却忽略了富人通达财路的智慧。穷到富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思想和手段，富有殷实只是聊以自慰的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。”当我们惊叹犹太人在失去自己的国家2000年后，才能在巴基斯坦边缘重新建国的今天；当我们为世界仅有1200万犹太人，却在世界经济、文化、科学等等许多领域令人瞩目的成绩的惊叹的同时；不能不为犹太人的智慧所折服！曾经有人说：中华民族和犹太民族是人文性格最相似的民族。但是，相似的同时，犹太人身上所闪烁的智慧光芒，很值得我们去学习。比如第一则故事中：犹太人的善于规避风险，精于借势。比如第二则故事中：犹太人的尊重智慧。比如第三则故事中：穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。无语良久。。。。。。其实早在2000多年前，中国有个叫孙武的人，写了一部很有名的书《孙子兵法》。“致人而不致于人。。。”“是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”“知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”孙子的声音彷佛从2000年前的地底下传出，我惶恐无比。商场如战场。在日渐激烈的商场搏杀中，启发于犹太人的智慧，却对自己守着祖先的智慧不知道运用而汗颜万分。