分类号：——UD密级：——编号：——工商管理硕士（MBA）学位论文联想集团大客户关系营销能力研究硕士研究生指导教师学位级别学科、专业所在单位论文提交日期论文答辩日期学位授予单位：徐建中教授：工商管理硕士（MBA）：工商管理硕士（MBA）：联想集团：2007年12月：2008年1月...
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章一汽马自达大客户市场营销现状分析3.1一汽马自达汽车销售有限公司简介一汽马自达汽车销售有限公司(以下简称一汽马自达)成立于2005日本马自达汽车株式会社同中国第一汽车集团公司、一汽轿车股份有限公司共同出资，注册资金一亿两千五百万元人民币，一汽集团、一汽轿车、日本马自达三方...
推销理论与技巧的学习体会—论文.——第一次成交靠的是产品的魅力，第二次成交则靠的是服务的魅力。.院系：专业：姓名：学号：任课教师：f随着社会主义市场经济体制的逐步完善，国家经济迅速发展，当今竞争日益激烈的社会里，推销学已不是一门...
客户关系管理论文题目（导师拟定98个）最新.pdf,客户关系管理论文题目（导师拟定98个）客户关系管理的定义是：企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的...
国内航空公司大客户营销策略研究.吴锦栩.【摘要】：“十二五”以来,国家加大了对民航业的政策扶持力度,各大航空公司纷纷加大运力投放,但在发展的同时也出现了局部市场运力供过于求,盈利水平下滑的情况,航空公司之间的竞争特别是是对大客户的争夺日益...
面向电力大客户精益化营销管理分析是关于对不知道怎么写营销管理论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文营销管理第15版pdf论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资…
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本文是一篇MBA论文，本文对赛默飞世尔公司现有的大客户营销策略进行深入的研究和分析,综合运用了PEST分析法对赛默飞世尔公司所处的宏观环境进行了分析，并进一步对所处的仪器行业环境。
试议物流公司大客户营销对策导读：本论文是一篇关于试议物流公司大客户营销对策的优秀论文范文论文片段：通行的观点是：大客户是对于市场卖方具有战略作用的客户，相对于中小客户来说，大客户就是对企业在长期发展和利润贡献上具有重要作用的客户。
文档格式:.ppt文档页数:64页文档大小:265.0K文档热度:文档分类:论文--论文指导/设计文档标签:大客户销售技巧与应用40论文资料41系统标签:客户...
面对全球经济一体化、市场经济的快速发展、大客户的需要复杂多变的趋势,企业对大客户的争夺越来越激烈,这是因为大客户对企业的生存和发展具有十分重大的战略意...
航空公司的竞争也越来越依赖于大客户营销,从国航的客户中,大客户带来的销售额占26%,大客户对公司的利润的贡献是普通客户的2倍,从二八定律来讲,公司80%的收...
XX省团险大客户市场分析及销售策略主要内容团险大客户的定义又称关键客户,指保费规模较大、品牌影响力较强,具有相当规模、效益或影响力的团体客户。符合条...
《大客户销售》是一本由孙路弘著作,浙江人民出版社出版的260图书,本书定价:49.90元,页数:2012-8,特精心从网络上整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。《大客户销售》读后感(...
就是由大客管理部来理的,其他客的工作,由一般的建立大客管理部,并从以下十个方面做好的工作,是抓住大客的有效手段。在旺季的源需求,避兔出的工作。客中...
大客户销售技巧课件.ppt,企业经营的环境愈来愈严峻,要想在竞争中求生存,首先要了解竞争的优势;然后用心去经营你的大客户。因为竞争…客戶区隔的策略20/80...
该课程系统阐述了商务谈判与推销活动的原理、方法、策略和技巧。课程共分8章39个知识点,包括:课程概述、大客户销售模式分析、推销与推销人员——大客户销售人员思维方式深化...
联想大客户这一块,已经占到联想中国PC销售额的1/3左右。根据帕累托的20/80法则,企业营业收入的80%来自20%的客户,而这就80%是大客户的价值所在。如果企业能抓紧这部分客户,制定个性...
如何维护我们的客户呢?这些问题直接左右着企业的营销业绩。本文整理了10篇专业的“客户开文”,希望大家能从这些范文中获得有用的企业管理技巧。客户开发...