晨光则是用了和董不一样的方法，晨光将“窜货”纳入公司每年一级经销商的KPI考核范围中，还对销往每个省份的产品采用不同标签进行标识，反正，在一级经销商的范围内，晨光目前是零窜货了。目前，晨光已经完成了如下图的渠道建设：
2）“零窜货”窜货，即经销商跨过自身覆盖的销售区域去卖货。这也是环节众多的经销模式里最令人头疼的一大难题。晨光要求经销商签署反窜货公约，把全国经销商按照窜货程度的不同进行分类管理。有一个湖北经销商将3000块的货卖到了重庆...
晨光渠道管理模式案例分析.ppt,晨光渠道策略分析一、企业简介1、企业背景上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。
晨光文具能深入到中国的各个角落，绝不是我一个人苦苦想破头就能做到的，有七万多个老板一起跟你想，威力就会很不一样。.《管理视野》：晨光文具未来发展的瓶颈是什么？.文具产品的未来想象空间在哪里？.陈湖雄：文具消费有一个特点，并不是所有的...
晨光文具&公牛集团：全渠道管理，零售终端管理典范！,晨光文具,分销,零售,天猫,全渠道一、晨光文具:专属经销为基，渠道拓张稳步推进，核心优势逐步凸显(一)晨光文具渠道发展:文具代理商起家，样板-连锁加盟升级扩张
学位论文I洲国际煤机集团佳木斯煤矿机械有限公司营销渠道管理研究作年学者级...企业的营销政策不统一和稳定，区域差价的存在造成不同程度的窜货现象或者企业之间争夺经销商相互打价格战都影响了价格秩序...
文章首先阐述了国内外文具行业的发展现状，梳理了国内外有关营销渠道的理论研究，为接下来的研究做好理论铺垫。接着借助渠道效率评价的指标体系以及问卷调查法，从指标和非指标两个方面对得力集团现有渠道的效率进行了评价，找出了得力集团现有营销渠道存在的问题。运用PEST模型、波特...
2018办公用品市场分析范文.doc,WORD格式可编辑专业知识整理分享2008-2016办公用品市场分析（2017年12月20日星期三）一、?办公用品行业发展综述?1.办公用品行业定义及分类?办公用品，指人们在日常工作中所使用的辅助用品，办公用品主要...
东方财富网研报中心提供沪深两市最全面的603899,晨光文具公告信息，第一时间提供603899,晨光文具,最新公告，深入解析603899,晨光文具,最新变化、重大事项。最大程度减少个人投资者与机构之间信息上的差异，使个人投资者更早的了解到603899...
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2020年晨光系零售终端约8.2万家,行业内居首,而全国整体文具零售终端为18万家,平均每10家校边终端文具店就有约4家属于晨光(晨光在全国校边商圈覆盖率高达80%)。同时,晨光形成完善的经...
【摘要】窜货现象是营销渠道管理中常见而难以根治的问题,素来为业内人士和研究者所关注。本文从窜货的原因、表现形式及种类等三个方面对市场窜货现象进行分析,并有针对性的提...
(二)从技术层面上防范窜货防范窜货首先要确认货物应该销往哪个市场区域,解决的办法就是从技术层面上加以区别,如实行差别化包装策略,如可口可乐销售印度的一般...
窜货是消费品企业的癌症,晨光却把它根治了。根治窜货的过程,集中体现了陈湖雄的真诚和手腕,务实和耐心,菩萨心肠,霹雳手段。【转发】@华与华:发布了头条文章:《“将心比心”晨光总裁...
晨光文具的经销模式,值得很多传统零售企业学习,晨光伙伴金字塔营销模式,层层投入,层层分享,实现零窜货,价格体系标准化,打造利益共同体。在线下线上融合中,基于线下,拓展线上,加大线...
晨光在每一个区域市场只培育唯一的渠道商(合作伙伴),晨光一二三级经销商是各自区域唯一的经销商,这个区域所产生的收益都由这个经销商享受[3]。2)“零窜货”窜...
$晨光文具(SH603899)$昨天在文末提示了一下可以到后台给我发私信,确实有不少朋友跑来留言。夸比叔的话就不在...在传统渠道方面,公司打造“层层投入、层层分享...