商务谈判文化礼仪论文
国际商务谈判是跨国界活动。这意味着了解各国不同的文化环境以及考虑到商业活动中的文化差异在国际商务谈判中是非常重要的。以下是我整理的商务谈判文化礼仪论文，欢迎阅读。
“文化”是一个很抽象的概念，涉及了人类生活的各个方面，它包括信仰、知识、艺术、习俗、道德等社会生活的多个方面。商务谈判中的文化包括三个要素：首先是隐性潜藏在个人意识里，个人外在的衣着饰物和行为举止会不自觉地打上成长社会的烙印；其次是中间层，个人信仰、社会价值和生活态度；第三是标准的行为模式，每个社会都有特定的约定俗成的道德标准来调节社会群体中的个人。文化差异是指不同国家、不同地区、不同民族在历史、政治、经济、文化传统及风俗习惯等方面的差异。国际商务谈判不仅是跨国的谈判，而且是跨文化的谈判。不同国家的谈判代表有着不同的社会、文化、经济、政治背景，国际商务谈判中文化差异客观存在，因此，只有正确认识国际商务谈判中的文化差异，克服文化差异障碍，谈判才能顺利进行。
一、思维方式
在一切谈判活动中，人的思维始终在发挥作用，可以说思维是谈判的原动力。但是，由于世界各国文化差异的影响，各个国家的谈判人员的思维方式是不同的。例如，以东方文化和英美文化为例，英美文化偏好抽象分析思维，美国学者斯图亚特在《在美国文化模式》一书中指出美国人具有抽象分析和实用的思维取向，他们的思维过程是从具体事实出发，进行归纳概括，从中得出结论性的东西。欧洲人则是看重思想和理论，他们的演绎型思维方式侧重的是感知世界，他们喜欢运用逻辑手段从一个概念推导出另一个概念，他们依赖思想的力量。东方文化偏好形象思维和综合思维，习惯将对象的各个部分连合为整体，将它的属性、方面、联系等结合起来考虑。由于谈判人员思维方式的差异，不同文化的谈判者呈现出决策上的差异，形成顺序决策方法和通盘决策方法间的冲突。当面临一项复杂的谈判任务时，采用顺序决策方法的西方文化特别是英美人常常将大任务分解为一系列的小任务，将价格、交货、担保和服务合同等问题分次解决，每次解决一个问题，从头至尾都有让步和承诺，最后的协议就是一连串小协议的总和。采用通盘决策方法的东方文化则注重对所有问题整体讨论，不存在明显的次序之分，通常要到谈判的最后。才会在所有问题上作出让步和承诺，从而达成一揽子协议。例如，在美国，如果一半的问题定下来了，那么谈判就算完成了一半，但是在日本，这时好像什么事也没定下来，然后。突然间一切又全都定下来了，结果是美国商人常常在日本人宣布协议之前做出了不必要的让步，美国商人所犯的`这种错误反映出来的是双方思维决策方式上的差异。
二、谈判方式
谈判有横向和纵向两种方式，横向谈判方式是采用横向铺开的方法，即首先列出要涉及的所有议题，然后对各项议题同时讨论，同时取得进展。纵向谈判则是确定所谈问题后，依次对各个议题进行讨论。
在国际商务谈判中，美国人是纵向谈判的代表，这是其大国地位在谈判人员心理上的反映。美国谈判代表，在谈判方式上总有一种：“一揽子交易”的气概，使对手感到相形见拙。法国人则主要应用横向谈判，他们喜欢先为议题画一个轮廓，然后确定议题中的各个方面，再达成协议。这与美国人逐个议题商谈的方式正好相反，反映出其“边跑边想的人种”的性格特征。澳大利亚学者罗伯特M马奇先生曾在教授美国和日本研究生国际商务谈判课程中进行过模拟谈判。在准备阶段，日本小组不考虑如何主动去说服对方，而集中讨论如何防守，谈判中日本人则默默无语，处于防守态势。美国人却赤裸裸地显示出强烈的求胜欲望，热切地主动交谈，这正是两种民族性格的鲜明对比。
三、谈判风格
所谓谈判风格，主要是指在谈判过程中，谈判人员所表现出来的言谈举止、处事方式以及习惯爱好等特点。由于文化背景不一样，不同国家、地区的谈判者具有不同的谈判风格。美国商人的谈判风格在世界上是比较有影响的。美国人的性格通常很外向、热情、随和，与人结识不久，美国人就会表现出如知己朋友般的亲切感。美国商人谈判时，喜欢一个问题接着一个问题的讨论，最后完成整个合同或协议，具有纵向型谈判风格。一般来讲，美国商人在谈判中很少有讨价还价的余地，因为他们提出的合同条款内容，大都是由公司的法律顾问草拟，董事会研究决定，具体执行人一般无权对合同条款进行修改。他们喜欢边吃边谈，一般洽谈活动最好在吃早点时开始。另外，美国商人谈判时，喜欢直截了当地进行，常常使人感觉突然。美国福特（FORD）汽车公司曾经允诺得到欧洲法拉利（FERRARI）汽车公司的生产线并在美国使用法拉利品牌，当时，这个交易是建立在口头上的。过后不久，福特公司的律师便带着契约，会计师带着财产清单就到了法拉利公司，这是美国人突出的商业运作方式。然而法拉利公司却难以接受，感到很失望。他们认为和自己交往的应是绅士，而不是律师和会计师，这宗交易也因此而告吹了。无独有偶，一家美国公司带着一份预先制定好的合同去日本就建立一家合资企业进行谈判。当美国人与日方人员第一次见面时，美国人就把建议的合同副本放在日本人面前。顿时，日本人目瞪口呆。日本人认为，美国人在第一次会面刚开始就拿出合同文书是非常粗鲁和不妥当的。为此日本人得出结论，同这样的公司进行进一步的商务往来将是不明智的。英国同美国虽然都是讲英语的国家，但在文化上却有着明显的不同。英国商人友好、讲礼仪，善于交往。但在与人交往时，开始往往会保持一段距离，之后才慢慢接近。他们在谈判时，一般不急于求成，在价格上也有商讨的余地。他们喜欢先决定合同的基本原则和框架，解决重要的问题，然后再在原则和框架内讨论其他问题。他们关心的焦点在于整个谈判能否顺利进行，而不太注意某些枝节问题。在同英国商人谈判时还应该注意的是，不能称呼他们为英国人，而要称呼大不列颠人；不要谈论英国皇室的私事；不宜穿戴有条纹的领带。这样，就能给英国商人好的印象。
与美国商人不一样，法国商人具有横向型谈判风格，喜欢先就主要交易条件、原则达成协议，然后才谈合同条文，在谈判中要反复多次地涉及交易的整体内容。谈判的重点在于拟订一些重要的原则，而不注意细节。法国商人在谈妥合同的主要交易条件后，就会在合同上签字，在他们看来，一些次要条款完全可以在合同执行过程中双方协商解决。因此，在签字后，协议又常常被要求修改。因此，同法国商人谈成的协议，必须用书面形式相互确认，即使在签订合同后，也应这样做。在谈判过程中，法国商人还喜欢谈论一些社会或文化方面的话题，以活跃谈判的气氛。但是，他们不喜欢涉及自己的私事和生意上的秘密。因此，在谈判中要注意回避此类问题。
德国人重视体面，民族优越感较强，注意形式，擅长于商务谈判。德国谈判者常常在签订合同的前一分钟还在争取对方让步。与德国商人进行谈判时对此要有心理准备。和美国商人一样，德国商人在谈判前通常就把合同的每个细节都准备好。在正式谈判时，德国商人不喜欢漫无边际的闲聊，价格一旦确定，就不再讨价还价。签约前，德国商人要严谨地审视每一个条款之后才会签字。签字后，对交货日期等的更改或解释都不予理会。正因为如此，德国人被认为缺乏灵活性。在谈判中，他们很注意别人对自己的称呼，尤其是有头衔的商人，特别喜欢别人称呼他的头衔。德国人很重礼节，希望对方也这样。因此，在同德国人谈判时，应该穿着正式的服装。
日本人在谈判中都注意倾听，旨在充分了解对方的意图，同时尽可能不暴露自己的观点。例如，日本某公司派人到美国，与美方一家公司进行一项大宗贸易谈判。谈判一开始，美方代表就滔滔不绝地说个没完，想迅速达成协议。但日方代表却一言不发，只是专心地倾听和记录，然后提议休会，第一轮谈判即告结束。六周以后，日方另派了几个人赴美进行第二轮谈判，这几位日方代表仿佛根本不知道第一轮谈判讨论了什么，谈判只好从头开始。美方代表仍是滔滔不绝，日方代表仍一言不发地倾听和记录。就这样先后谈了五次。正当美方抱怨日方没有诚意的时候，日方的决策代表突然抵美。日方一反常态，在美方毫无思想准备的情况下，根据美方过去谈判中许下的诺言，当场表态，作出决策，使美方非常被动。
四、风俗习惯
在国际商务谈判中，通常有一些正式或非正式的社交活动，如喝茶、喝咖啡、宴请等。这些活动受文化因素的影响很大，并制约着谈判的进行。如阿拉伯人在社交活动中常邀请对方喝咖啡。按他们的习惯，客人不喝咖啡是很失礼的行为，拒绝一杯咖啡会造成严重麻烦。曾经有一位美国商人拒绝了沙特阿拉伯人请他喝咖啡的友好提议，这种拒绝在阿拉伯世界被认为是对邀请人的侮辱。结果这位美国商人因此而丧失了一次有利可图的商机。德国人在绝大多数时候都是穿礼服，但无论穿什么，都不会把手放在口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。德国人很守时，如对方谈判者迟到，德国人就可能会冷淡。另外，德国人不习惯与人连连握手，若你与他连连握手，他会觉得惶惶不安。
芬兰人在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节，表示对客人的欢迎，对此是不能拒绝的。因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。在澳大利亚，大部分交易活动是在小酒馆里进行的。在澳大利亚进行谈判时。谈判者要记住哪一顿饭该由谁付钱。在付钱问题上既不能忘记也不能过于积极。
在南美洲，不管当地气候怎样炎热，都以穿深色服装为宜。南美商人与人谈判时相距很近，表现得亲热。说话时把嘴凑到对方的耳边。有些南美国家的商人乐于接受一些小礼品。中东地区的商人好客，但在谈判时缺乏时间观念，同他们谈判不能计较时间长短，而应努力取得其信任，即要先建立起朋友关系，这样就容易达成交易。在与法国人进行紧张谈判的过程中，与他们共进工作餐或游览名胜古迹，对缓和气氛、增进彼此的友谊大有裨益。但千万不能在餐桌上、在游玩时谈生意，因为这样会败坏他们的食欲，让他们觉得扫兴。法国人的习惯是在吃饭时称赞厨师的手艺。
在日本，很多交易都是在饭店、酒吧和艺伎馆里消磨几个小时后达成的。
五、身体语言
在商务谈判中，谈判各方除了用口头语言来交流外，还通过手势、面部表情等身体语言来表达自己的意见和感受。然而由于文化的差异，身体语言的表达方式和其含义就有不同。曾有一位美国游客入住法国某饭店，当饭店领班礼貌地询问他是否满意这里的服务时，他友好地还以0K的手势，不料引起领班的恼怒。在许多国家，用手指轻叩额头是一种常见的手势，一般表示“我在思考”、“让我想一想”，但在荷兰，这个动作则被认为是代表某人“发疯了”、“发神经”，含有贬义。如果什么手势也不做，理应不会有问题。但如果把两手插在衣袋里与人谈话，在法国、德国、日本、印度尼西亚等国，这是一种非常粗鲁无礼的“手势”。
六、时间观念
东西方文化在对待时间上有着不同的看法，甚至在同属于西方（或东方）文化的国家之间也有差异。如在北美，美国和墨西哥的时间观大不相同，这使得两国商人容易出现激烈的磨擦。在对待时间的态度上，总的来说，发达国家的人工作和生活节奏快，时间观念强，人们信奉“时间就是金钱”的观念，因而在商务谈判中都很注意准时。但在一些经济落后或是封建意识较为浓厚的国家里，人们往往不太重视时间，不讲究准时参加商务谈判和宴会，有时甚至有意识地拖延时间，以显示其地位的珍贵。对于商务谈判，南美商人有时迟到一、二个小时都是有可能的。就韩国人来说，在商务谈判中，如果是对方选择的会谈地点，他们绝不会提前到达，总是准时或故意略微迟到。当然，在发达国家中也因为文化的差异而有不同的情况。例如，法国人在会谈时很注意对方是否准时，而他自己则常常迟到，并且常以“塞车”一类借口加以搪塞。瑞士人的时间观与意大利人的时间观大相径庭。
文化能起到导向的作用，了解一种文化有助于推测其成员在不同情况下可能有的反映。国际商务谈判双方来自不同的文化，有着不同的谈判模式和方法、不同的沟通方式和说服策略、不同的价值观。谈判中，我们不能以自己的文化背景为标准去理解和评价对方，应根据对方的文化和谈判风格制定和修正自己的谈判策略，这样才能增加达成协议的机会。否则，忽视文化差异、缺乏沟通、处理不当都会增加谈判难度，甚至无法达成协议，丧失商业机会。
一、礼仪和礼仪文化的概念
有人说礼仪是一种道德修养，有人说礼仪是一种形式美，有人说礼仪是一种风俗习惯。古往今来，礼仪是一个国家、一个民族文明程度的重要标志，是一个民族精神面貌和凝聚力的重要体现。礼仪是一门综合性较强的行为科学，是指在人际交往中，自始至终地以一定的约定俗成的程序和方式来表现的律己、敬人的完整行为，是现代社会人与人之间、人与组织之间、组织与组织之间用以沟通思想、联络感情、促进了解、构造和谐社会、最终塑造良好形象的一种行为规范。而礼仪文化是指礼仪从古到今，以其宏大的理论体系，形成完整的伦理道德和生活行为规范，这个完整的伦理道德和生活行为规范，就构成了一种“文化”，即为礼仪文化。
二、当代大学生加强礼仪文化教育的必要性
我国是历史悠久的文明古国，几千年来创造灿烂的文化，形成了高尚的道德准则、完整的礼仪规范，素有“礼仪之邦”美称，中国人以其彬彬有礼的风貌著称于世。礼仪文化作为中国传统文化的一个重要组成部分，对中国社会历史发展起了广泛深远的影响。当代大学生应负有继承和发扬优秀的礼仪文化的责任，传承文明，开拓创新。大学生应成为礼仪文化的使者，把礼仪文化作为一门科学的交往艺术武装自己。大学生运用科学的世界观和方法论，学习礼仪文化知识，在今后商务谈判中，懂得如何去获得自尊与自信，理解与支持。当今，加强礼仪文化教育已经成为高校精神文明建设的重要组成部分，礼仪文化课程已成为我国高校培养“面向世界，面向未来，面向现代化”人才的必修课程。通过礼仪文化教育可以使大学生了解和认识社会道德规范内容，加强大学生自身的品德修养，培养美德，陶冶情操，树立积极向上的人生观和价值观。通过个人素质的提炼和内在实力的提升，使大学生面对纷繁的商务谈判更具勇气和信心，以健康的人格参与日益激烈的社会竞争，以良好的心态顺应社会，并富有建设性地发展和完善自我。加强礼仪文化教育，对于修养身心，协调和谐人际关系，塑造文明的社会风气，进行社会主义精神文明建设，具有现代价值。
三、礼仪文化中语言因素和非语言因素在商务谈判中的应用
（1）语言因素的概念以及语言因素在商务谈判中的应用技巧。
语言因素是指通过口腔发出的声音并运用特定的语句和语法结构及各种辅助手段向谈话对象进行的一种信息交流。在商务谈判中，语言因素具有重要作用。谈判者要充分发挥口的作用，要具备良好的口才、较强的遣词造句能力；要投入全部身心，要热情、亲切、诚恳，努力做到“声情并茂”；用语要尽量准确、简洁。美国哈佛大学语言学家齐夫根据对语言的研究，指出在语言交谈中，说话者只用一个词语来表达一个概念最省力，因此在语言交谈中应遵循省力法则，这就是语言学中著名的“齐夫定律”。按照“齐夫定律”，在商务谈判中，语言力求准确和简洁。少用意义比较模糊的词语和文学气太浓的语句，如无必要，就用“生日”不用“诞辰”，用“去世”不用“亡故”，等等。不用令人费解的词语和绕口令式的长句。在交谈中，语言应该使对方易于理解，听来轻松。此外，在谈判中，语言要保持流畅性和连贯性。其实在谈判中，过多的词语重复，词语遗漏，句子结构不完整或杂揉，以及一些口头禅等，都会影响商务谈判的效果。这就要求谈判者平时加以锻炼和注意，有意识地留意这方面的缺陷，力求做到语言的流畅和连贯。还有，在谈判中，要适量控制声音。语言的物质载体是声音，声音的音量、速度、语调、节奏等虽然不是语言，但如有意识地加以控制和运用，也会产生很大的谈判效果，能够起到制造和改变和谐气氛的作用，并且也更加易于在感情传递上起作用。合理运用语气和语调，能够传递谈判者的感情，使对方受到一定程度的感染力。
四、结语
在商务谈判中，应注重礼仪文化是一个完整体系。礼仪文化作为一门交往艺术，保证在商务谈判过程中的程序性和完整性。把握礼仪文化，求新求异，运用科学合理的思维，不局限简单化的模式，大胆创新，使其更具艺术性。当然在商务谈判中，也要注意细节问题，使得礼仪文化在商务谈判中发挥重要作用。
你要是弄好了也给我来一份好了，哈哈。。。
谈判是指双方或多方互换商品和服务，并试图对他们的交换比率达成协议的过程。谈判是参与各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的过程。下面我整理了商务谈判 报告 范文 ，供你阅读参考。
我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取 经验 教训进行 总结 的问题。
一 谈判的工作情况
在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。
二 谈判阶段过程回顾
(一)准备阶段：
全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。进而把
我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。
(二)具体谈判阶段
双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。
三、关于谈判策略
最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了具体的应用。
(一)在报价起点策略我们采用抛放低球(日式报价)先提出一个低于对方实际的谈判起点以让利来吸引对方合作的兴趣，试图首先击败竞争同类对手。在这之后再用以欲擒故纵、柔克刚的手法，打软仗、打巧仗等来与对方比技巧，最后再作出适当让步让对方同意我们的要求。并在谈判其中穿插使用“尊重客观，关注利益;回避分歧，转移议题谈判时，尽量让谈判局势向我方有利的方向发展。
(二)多种方案，选择替代。我们针对对方在价格及付款方式咬
住不松口时，我们有效的做出了以退为进的原则采取三个方案让对方来进行选择让对方衡量其中利益关系，迫使对方在这三种方案中选出他们比较满意的方案，而对我们的损失又相对降低。
(三)尊重对方，有效退让，冷调处理，暂时休会。 给双方以充足的考虑方案的可行性。
(四)以硬碰硬，据理力争;使用犀利的言语反击也是必要的，当对方一再拿我们价格与我们比较时，我们当时给以反驳，陈述我方的关于在价格上绝不让步的观点。在最后的双方进行商讨提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。
(五)缓解气氛，适当聊几句轻松的话题，在两方对于“给不给力”的问题用诙谐幽默的方式拉近双方的距离，这也是一个让对方作出让步的丝毫无损的方式。
四、收获与总结
虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果学习，谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。
谈判总结
上周二，我们根据本学期所学商务谈判课程，模拟了一场商务谈判。我方(代表Dell电脑销售方)与买方(北京工业大学校园采购部)就买方欲购进90台Dell 笔记本 电脑的价格、配置、型号等细节，以及我方与学校的长期合作问题进行了具体的协商。
在这次谈判当中，我很荣幸参与到谈判协商当中，并担任我方主谈手这个职务。这次谈判我认为还算比较成功，结果我方与买方协商成功，最终达成一致。谈判的成功，我觉得和准备是分不开的，我把我方的准备分为了三个阶段。 前期准备：首先，我方根据我们所做的品牌Dell进行一系列的了解，包括公司概况、销售模式、市场目标。我们发现到Dell公司目标市场包括 教育 机构，所以这也成为我们这次合作的契机。然后我方对Dell品牌以及市场其他品牌Lenovo、HP、Song、华硕、宏基等常见品牌，考虑到买方会进行对比，我方根据网上使用者的评价，总结出优缺点，采用突出我方优点：品牌口碑好、办公性能高、服务保障全面。尽可能弥补我方劣势：显卡性能稍低(游戏性稍差)、价格稍高。
中期准备：经过我方与买方的沟通，根据买方对笔记本配置的需求用途和价格的范围。我方将型号选定为性价比比较高的两款机型供买方选择，这两款机型配置中等偏上，完全可以满足对方的要求。
后期准备：我方对产品价格的预算，确定我方底价，以及我们能提供的配件和服务，对可能买家提出的条件进行预算。最后就是商量和学校合作事项，希望校方提供的条件。
谈判情况总结：这次谈判，我认为总的来说是成功的，成功的是我公司与校方合作的事实，并且确定双方长期合作的事项。但是在谈判中，我们还是存在问题的，在我方面对对方全面的准备，和稳扎稳打步步为营的策略上，很明显表现出准备的不足，尤其是一开始我方价格的资料失误，导致一开始有点乱了阵脚，漏洞百出，但是再后来的谈判中，我方还是一再坚持，细心的解释，表现出我方的合作诚意，最终获得校方的认同。从这次谈判中我也得到了许多的经验教训：第一、准备充分的重要性 “凡事预则立，不预则废”，只有充分的准备，“知己知彼”才能更好的应对对方策略。第二、谈判当中的配合，要多方面的积极协助和努力，
工作任务分清，保证每个人对自己的任务都能明确，对此次谈判的目标明确，是活动得以完成的保证。第三、 谈判技巧 ，在达成双赢的情况下，目的就是达成一个明智的协议，可以采用对方先开口、倾听、声东击西、转移话题等。这样可以稳定谈判的情绪，同时也可以提高谈判的效率，避免在一个方面陷入僵局。 自我认识：在这次模拟商务谈判中，我作为卖方主谈手，我做了一定的准备。首先对模拟谈判全局进行前期的总策划，设定我们这次的谈判方向。为了顺利完成谈判、达成合作，做了很多工作与努力。但也乐在其中，学到不少实用的知识和体会到谈判的困难重重。最后感谢老师，为我们提供如此好的锻炼学习机会，为我们在以后的工作中提供丰富的经验，这将是我们人生当中的一笔财富!
本次的商务谈判实习，使我受益良多。首先就是让我明白了一个团队的重要性，个人的发展离不开团队。其次，通过商务谈判实习，使我对谈判有了更深刻的理解，这也为以后打下了良好的基础。最后，通过对商务谈判的实习也更加磨练了自我，增加了个人经历和阅历，学会了如何与团队合作与分享。
我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程的技术总监。技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程，能够带领和激励自己的团队完成公司赋予的任务，实现公司的技术管理和支撑目标，为公司创造价值!一个好的技术总监不仅要自身具有很强的技术管理能力，同时，也要有很强的技术体系建设和团队管理的能力，要对企业所在行业具有深入理解，对行业技术发展趋势和管理现状具有准确的判断。 同时作为一个技术总监，我认为不仅要对本公司的产品感兴趣，非常了解，还要博览其他公司的产品，不断创新，努力奋斗，为公司作出更大的贡献。
作为一个技术总监，我在这几天的实习过程中，通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的对比，让我明白了，作为一个技术总监，对公司的产品富有重要责任，一个公司的产品质量必须合格，技术人员必须认真负责，技术的重要性对公司非常重要。同时也让我明白了，沟通的重要性，一个优秀的技术人员不仅需要过硬的技术，还必须有良好的沟通能力，协调各个部门，才能顺利的发展产品，才能更好的研发出更好的产品。
本次谈判让我感触最深的就是一个团队的合作精神。我们这个团队是一群有能力，有信念的人在特定在商务谈判的团队中，为了一个 共同的目标相互支持合作奋斗的。我们的团队可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐现象。我们这个团队大家经过努力迸发出强大的力量。我们谈判组的总经
理，财务总监，采购部部长，总经理助理，法律顾问和技术总监，大家这个团队努力合作，各有分工，且分工明确，通过大家不懈的努力，通过资料不断的汇总，然后大家在一起不断的修改，再努力，技术分析报告，采购 策划书 ，合同等资料相互总结，最终形成了一份完美的谈判策划书。
我们这个团队充分发扬了团队精神，通过实习让我明白了团队精神的意义和重要性，在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要，在一个组织之中，很多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能出现组内成员各方面能力参差不齐的情况，如果作为一个领导者，此时就需要很好的凝聚能力，能够把大多数组员各方面的特性凝聚起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的能力。要加强与他人的合作，首先就必须保证集体成员是忠诚的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。必须信任团队的所有成员，彼此之间要开诚布公，互相交心，做到心心相印，毫无保留;要与团队的每一个成员紧密合作，直到整个团体都能紧密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机，分析他们的能力，针对我们每个人的问题，集思广议，多听听大家的建议，同时，我们相互谈论，谈判工作上工作上对大家有一定要求，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。
所以，学会与他人合作，发挥团队精神在具体生活中的运用，可以使我们团队收到事半功倍的效果，使我们的谈判工作更加良好地向前发展。也为谈判做了更好的准备。
这次谈判准备及谈判过程中虽然我们遇到了许多问题，但是最终我们都客服了困难圆满的完成了工作，商务谈判前期收集材料，汇总资料，分析材料。 谈判中期，我们认真准备谈判资料以及谈判中可能出现的问题等其他情况，最终谈判中，我们完美的表现及出色的谈判能力，让我觉得我们是在真正的谈判，同时也对谈判成功充满了信心，我们这个团队及团队里的每一个人都为谈判做足了充分的准备，我知道我们的谈判一定会成功的。
本次商务谈判，虽然只有一周的时间，但是商务谈判让每一个学生都有许多收获，这次商务谈判锻炼了大家团队意识和大家的团队合作精神，同时，也锻炼和考验了评委们，锻炼了大家的协作精神，合作意识。商务谈判实习，让我收获许多，收益良多。
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浅议商务谈判的技巧 谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方(或多方)的需要，寻求共同利益的过程。在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。 一、做好商务谈判的准备工作 １.知己知彼，不打无准备之战 在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。 2.选择高素质的谈判人员 商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。 3．设定让步的限度 商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这也是谈判中利益冲突的焦点问题。在谈判前，双方都要确定让步的底线，超越这个限度，谈判将无法进行。让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现冲突，最终导致谈判失败。 二、恰当运用商务谈判的策略 谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局。 1、 刚柔相济 在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。 2、 拖延回旋 在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。 3、 留有余地 在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。 4、以退为进 让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。 5、利而诱之
商务谈判活动是在经济活动中,双方通过协商来确定交换有关各种条件的一项必不可少的活动过程,是双方洽谈的一个重要环节,它可以促进双方达成协议。下面是我为大家整理的商务谈判研究论文开题 报告 ，供大家参考。
《 商务谈判双赢战略 》
摘要：在社会主义市场经济中，实现“双赢”才是企业发展长久之计。在商务谈判中寻求双方利益的契合点，有效地化解谈判过程中的矛盾和冲突，实现长期有效合作，是现代商务谈判双赢战略的最终目标。因此，研究商务谈判双赢战略具有重要的现实意义和应用价值。本文主要研究了商务谈判双赢战略的相关问题，主要涉及到商务谈判的基本概念、阻碍商务谈判双赢战略目标实现的因素以及商务谈判双赢战略对策等。
关键词：商务谈判 双赢战略 阻碍因素 战略对策
随着社会经济的发展进步，商务谈判双赢战略理念逐渐被人们所推崇，双赢理念对商务谈判的顺利进行具有重要的促进作用。商务谈判双赢战略是一种行之有效的谈判方略。商务谈判中，谈判双方并不是绝对对立的关系，从一定意义上讲，谈判双方是合作伙伴关系，商务谈判中寻求双方的共同利益点，实现双赢是双方企业长期合作的基础。然而，在实际的商务谈判活动中，谈判双方往往过于坚持自己的利益，不肯做出丝毫让步，致使谈判陷入僵局甚至导致谈判的最终破裂。要想改变这一状况，就必须树立起双赢理念，正确处理好谈判过程中的各种关系，将双赢理念真正落到实处，以实现双赢为最终的谈判目的，达到双方的互惠互利。
一、商务谈判与双赢战略
(一)商务谈判概述
在现代市场经济条件下，商务谈判在促成企业合作中起着越来越突出的作用。商务谈判是现代经济贸易工作中不可或缺的重要环节，主要是指双方为了实现一定的经济目标，明确相互的权利义务关系而进行的协商行为。由于谈判双方的利益是相对的，所以商务谈判具有非常明显的对抗性，但是这并不意味着谈判双方的矛盾是不可调和的，寻求双方都能够接受的平衡点，是商务谈判的关键所在，也是实现双赢战略的关键之处。
(二)双赢战略概述
商务谈判中的双赢战略就是通过谈判，寻求双方都能够满意的方案，最终实现双赢目标。双赢谈判强调的是“你赢了，但我也没有输”。
就商务谈判的总体目标而言，实现双赢是最好的谈判结果。以下是谈判界广为流传的一个经典小 故事 ：有一个妈妈把一个橙子送给了邻居的两个孩子。这两个孩子就来讨论如何分这个橙子，吵来吵去，最终达成了一致意见，一个孩子负责切橙子，另一个孩子负责选橙子。结果，这两个孩子依照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。第一个孩子把半个橙子带回家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上榨汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤 蛋糕 吃。这个故事就是一个典型的通过谈判实现双赢的例子，由此可见，同时考虑双方的共同利益并实现双方利益的平衡是商务谈判的最高境界。
二、阻碍商务谈判实现双赢战略的因素
从理论上讲，商务谈判中实施双赢战略是非常可行的，但是，在实际的谈判中却阻力重重。由于谈判双方的立场不同，甚至直接相反，而他们双方为了追求最大的经济利益，往往存在谈判分歧，如果双方不懂得变通，就容易导致商务谈判陷入僵局。如何打破这一僵局，实现双方共赢，是谈判双方必须考虑的问题。
具体而言，阻碍商务谈判实现双赢战略的因素主要有以下几个方面：
一是谈判者本身缺乏双赢战略思想，认为商务谈判的最终结果不是你死，就是我活，甚至认为给对方做出让步就意味着是自己的损失，这是一种错误的谈判思想;
二是有的谈判者认为对手的问题应该由对方自己解决，替对方考虑似乎是不合乎规范的;
三是有的谈判者看到对方一直坚持立场不改变，自己也盲目坚持不愿减少自己的利益，导致谈判陷入僵局，自然实现不了双赢。比如，在货物运输谈判中，买方要求的“不要分批装船和转船”以及卖方坚持的“转船”，就是谈判双方的立场，而买方“担心货物破损而遭受损失”以及卖方“担心由于不能及时发货而发生占港费和其他费用”，是双方各自追求的实质利益。很多谈判者往往错误地认为谈判只是在双方的立场之间达成一个双方都能接受的条件，看到对方坚持立场，也盲目不愿意放弃自己既有的立场，在立场问题上与对方讨价还价，找不到满足双方利益的解决方案;
四是过分关注一次性交易所得利益，忽视掉企业长远的经济利益。这是一种片面的认识，“捡了芝麻，丢了西瓜”。谈判者如果想和对方建立长期的业务关系，一般会比较重视与对方的第一次合作。会尽量采取互惠式的谈判方式，使双方的利益达到均衡。然而，现在进出口贸易的竞争越来越大，客户往往有更多的选择。比如一个客户和这个企业已经有过几次合作，一旦它找到别的企业能够提供更优惠的条件，它便很容易去和另一个企业合作。在这样的形势下，谈判双方都不会刻意地去维护与对方的关系，在交易中都尽力使自己获得更多的利益。此外，由于一些客观方面的原因造成谈判失败，比如由于对方超过了我方的底线等等。
总之，阻碍商务谈判实现双赢战略的因素有很多，关键是如何灵活协调双方利益，有效地化解谈判过程中的矛盾和冲突，使合作继续下去。
三、商务谈判双赢战略
商务谈判需要树立双赢理念，成功的商务谈判要学会灵活让步，从双方最大的利益出发，运用最小的代价换取双方最大的利益。商务谈判双赢战略贯穿于商务谈判的整个过程：
(一)树立双赢理念
谈判者首先要树立双赢理念，认识到商务谈判并不是争得你死我活，而是寻求双方利益的切合点，这是商务谈判实现双赢战略的首要保证。缺乏这一思想观念，商务谈判就难以真正取得成功。
(二)换位思考，相互理解
要想在谈判中取得双赢，换位思考是必然的。站在对方的立场上思考，将心比心，互相理解，相互体谅，才有可能使得谈判结果皆大欢喜。换位思考还要求保持冷静的情绪，避免情绪的大幅度波动，尤其是当谈判陷入僵局的时候，不能针锋相对，避免相互争吵，应尽可能的寻求双方利益的共同点，多站在对方的立场上思考问题。
(三)准备替代方案，寻求双赢的最佳方案
在商务谈判过程中，谈判双方都会拿出对自己最有利的方案，一旦损害到对方的利益，必然会引起对方的不满，因此，在谈判过程中应该准备替代方案，当自己认为最佳方案难以通过时，可以降低自己的利益要求，拿出第二方案，而经过双方协商、妥协、变通后出现的替代方案往往使双方谈判者脱离一个情况不乐观的谈判，拥有更多的选择权。
(四)学会适当让步
在商务谈判过程中，存在着利益)中突是客观事实，学会适当的让步是实现双赢战略的必要条件。但是，学会适当让步并不意味着一味的忍让，是用自己的让步换取更大的回报。据统计，在谈判过层中，约有85%的让步都在最后15%的时间内做出的，虽然不做无谓让步，但是要明白让步不是对等的，且不宜让步次数过多，应当让对手感觉己方是在艰难情况下让步。学会让步要求在商务谈判过程中学会利益交换，也就是说在自己做出某个让步的同时，可以提出另一个有利于自己的条件，以此作为交换。比如，双方在价格方面争执不下的时候，可以做出适当让步，同时引入付款方式、付款期限、交货方式等新的交换条件，这些条件对买方来说也有很大的利益，因此买方会更容易接受卖方的价格。
四、结束语
总之，随着社会主义市场经济的发展，商务谈判在现代企业发展中的作用越来越突出，商务谈判双赢理念逐渐发展成为一种不可逆转的趋势。在商务谈判中实施双赢战略，有利于提高谈判的效率，保障双方共同利益，有利于双方达成共识，谋取长远利益。成功地谈判没有输家，只有双赢，双赢战略是现代商务谈判的最佳战略选择。
参考文献：
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[2]史光起，商务谈判的12个技巧[J]，中小 企业管理 与科技(中旬刊)，2011(08)
[3]丁宇晴，如何在商务谈判中达到双赢[J]，价值工程，2012(25)
[4]赵然，从语境顺应视角刊国际商务谈判中的双赢语用策略[J]，东北农业大学，2012
《 浅析网络商务谈判 》
【摘要】随着信息技术的发展，电子商务平台正影响着传统交易和商务谈判活动。网络商务谈判以其低成本、高效率、灵活方便等优势被越来越多的经济主体使用。但其自身也存在着信息环境所带来的负面影响因素。
【关键词】网络商务谈判;传统网络商务谈判;互联网;信息技术
商务谈判是市场经济活动主体之间为了实现双方共赢的目标，通过沟通协调达到一致意见的交往过程。随着现代化信息技术的不断发展，传统商务谈判也正在潜移默化的朝着网络商务谈判的方向发展。网络商务谈判其实质就是以互联网信息为平台的市场主体之间进行商务谈判的一种新的形式。
和传统商务谈判一样，网络商务谈判也要经过询盘、报盘、还盘、讨价还价、签订订单等环节。其工作流程大致如下：卖方通过网络发布自己产品的基本信息(产品目录、规格、价格等)，买方在网页上搜索需求的产品，并开始询盘。卖方再报盘。谈判双方进入讨价还价阶段。确定订单后，网上签订或正式签订书面合同。此后如果有变动，也可以在网上变更订购单。
一、网络商务谈判的特点分析
由于是以互联网信息技术为平台，网络商务谈判呈现出其低成本、高效率、客观性等特点，吸引着现代企业的关注。
(一)以低廉成本实现商务谈判活动
传统商务谈判活动中，不论采用主场谈判、客场谈判还是第三地点谈判，谈判双方组成的谈判人员都必须花费大量财力在食宿、通讯等谈判活动经费上面，加之如果谈判期限较长或者谈判地点较远的话，其谈判时间成本和财务成本就会更高，甚至还可能因错过最佳成交时间造成更大的经济损失。
网络商务谈判中买卖双方仅需要通过互联网就能挖掘谈判对象，以书面形式确定谈判日程和议程，仅需要几分钟时间 网络技术 人员就能实现询盘、发盘等谈判环节，筛选谈判信息。此外，进入到还盘、让步等环节时，谈判双方也能方便、及时的向领导汇报谈判进程，可以充分在谈判团队中展开讨论、决策。这些活动的实现都是以低廉的成本实现的。
(二)以高效率、高质量的方式达成商务谈判
传统的商务谈判从搜集、分析谈判情报、确定谈判目标和对象再到指定谈判方案、组建谈判队伍、控制谈判过程以及谈判现场的唇枪舌战，整个过程下来短则数日，长则数月，其效率之低;由于前期在寻找谈判对象时可能存在资料有限和主观局限等因素谈判结果的质量可能并不高。而网络商务谈判就可以最大限度的克服以上问题。借助于互联网庞大的资源库，谈判方可以掌握更多更全面、准确的客户资源，有助于提升谈判的质量。此外，网络商务谈判不在局限于谈判期限，完全可以365天每天24小时充分与客户进行跨区域谈判沟通，从谈判时间、空间、质量上将，网络商务谈判都是高效率的。
(三)在一定程度上提高了谈判的客观性
传统商务谈判结果会受到谈判双方成员个人偏好、性格、能力、级别等因素的影响，可能存在主观性。而网络商务谈判是在同一个竞争平台上相对平等的对话过程，谈判双方不需要见面，不需要关注一些人为因素，直接把重点集中在谈判的条件、结果上，相对而言能更客观的促进谈判双方实现共赢。
(四)有助于提高决策的科学性
传统商务谈判进程和结果往往容易受到谈判团队成员的影响，在时间限期内作出的决策不一定是最有的。而网络商务谈判主要是以书面形式确定谈判议程和内容，谈判双方有充分的时间仔细研究，反复对比论证，还可以及时向领导汇报谈判的内容，和其他同事展开讨论，甚至可以向专家征询，也可以利用网络和其他供应商或客户进行对比分析，作出更科学合理的决策。
二、网络商务谈判发展的几个重点问题
网络商务谈判毕竟是以互联网为平台的一种商务谈判形式，相较于传动商务谈判，有自己的特点。如果网络商务谈判要持续发展下去并吸引更多的经济主体采用的话，需要注意以下几个方面的问题。
(一)商业信息的安全性问题
互联网是一个开放的信息平台，在给交易双方提供低成本、高效率的谈判亭台的同时，也给双方带来了商业信息的安全问题。交易双方需要在公开平台上进行询盘、报盘、还盘等工作环节，竞争对手很容易掌握到双方的报价、还价、产品基本信息等商业秘密。而且，网络本身的不安全性也有可能会威胁到谈判的安全性，例如黑客、病毒、间谍软件等的恶意破坏、篡改、泄密等网络安全事故。当然这些问题的发生也有可能是由于竞争对手恶意造成的。这些问题就要求网络谈判主体既要是商务谈判专家还要是网络技术人才，做好网络商业信息的__，才去必要的防御 措施 ，确保信息的保密性、完整性和可用性，为谈判工作的开展提供准确、可靠的信息来源。
(二)强调客户关系管理
在开放的互联网平台上，买卖双方市场都充斥着大量的竞争对手，彼此的选择空间都大，是一个垄断竞争市场。那如何才能吸引并留住客户呢?这就要求以网络商务谈判为主的企业应该更加重视与客户之间的关系管理，建立客户档案，积极培养与客户之间的情感，提高网络服务水平。
(三)坚持诚信的谈判作风和热情的服务态度
由于是在互联网上面进行的，谈判双方不用见面，甚至也不用电话联系，仅靠网络交往持续。网络商务谈判比现场面对面的商务谈判更具有“风险性”。这一点也能解释为什么网络商务谈判具有低成本、高效率、高效益几大特点，但是并不能取代传统意义上的谈判桌上的正式谈判。因此这对于交易主体的诚信要求会更高。西方有一句 名言 是：诚信是最好的竞争力。这句话放在网络商务谈判中尤为重要。
虽然不能见面，网络商务谈判对于热情周到的服务态度的需求却一点也不亚于面对面谈判。卖方在网站上的产品宣传介绍，针对买方询盘后的报盘、讨价还价，甚至包括有可能发生的订购单变更，这些环节都需要有专业的网络客服人员提供热情、周到、耐心细致的专业服务。
参考文献：
[1]白远.国际商务谈判[M].中国人民大学出版社，2004
[2]孙归莉，王晓.现代商务谈判[M].北京：高等 教育 出版社，2013
[3]李建国.商务谈判的语言艺术技巧[J].经济师.，2004(01)
《 商务谈判心理初探 》
【摘要】商务谈判心理具有隐蔽性、稳定性、差异性与自调节性四大特征，且谈判过程中可能会出现各种心理失调的现象，可以从加强培训与学习不断提高心理控制能力，充分准备增强谈判信心调节谈判心理，积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑等方面加以调节。
【关键词】商务;谈判;心理
随着市场经济的活跃，商务谈判也越来越活跃，越来越被广泛的运用。由于商务谈判是由有感情、有思想的人为主体来进行的，这就使得谈判过程中会出现各种心理现象，对这种谈判心理进行探讨可以为更好的进行商务谈判提供参考。
一、商务谈判心理特征
商务谈判的心理特征是指在谈判过程中可能普遍表现出来的心理现象，总体来看主要有隐蔽性、稳定性、差异性与自调节性四大特征。
1.隐蔽性
隐蔽性是指商务谈判人员都会努力隐藏自身的心理活动，不轻易将自身的情绪等心理活动表现给谈判对手，从而防止谈判信息泄露甚至造成谈判失误。一般而言，随着谈判人员训练水平的不断提升，大多数成熟的谈判人员都能做到“不喜形于色”。
2.稳定性
稳定性是指进行商务谈判人员的内心活动基本保持稳定，一般不会出现大幅度的波动。由于商务谈判人员心理承受能力较强，即使面对较为重大的外部环境变化或者收获谈判的成功，他们都基本能够保持心理活动的平常性。当然，这种稳定性是相对的，商务谈判人员的心理素质会随着谈判 经验 的增加而提升，从而表现为稳定性不断增强的一个过程。
3.差异性
差异性包括两个方面的内涵，一方面，不同的个体的心理具有差异性，并进而表现在商务谈判过程中。一般而言，心理成熟的个体其谈判能力也相对较强，稳定性也较好，一个谈判新手可能存在心理不成熟等问题，并进而给谈判带来影响。另一方面，同一个体在不同类型的谈判中可能表现出差异，熟悉环境和领域可能为其谈判心理提供保障，相反，一个陌生的环境或者领域可能会对心理带来影响，并进而表现为差异性。
4.自调节性
自调节性主要是指参与商务谈判的个体在出现心理波动的情况下能够有效的进行心理调节，并且这种调节具有很强的自主性，从而可以避免长时期的心理波动给谈判带来影响。
二、商务谈判中可能存在的心理困扰及其原因分析
由于人的心理受多种因素的影响，商务谈判过程中也不可避免的会出现各种心理困扰，主要表现为心理挫折，而这种挫折会进一步导致商务谈判中出现攻击性谈判、情绪焦虑、自卑或者恐惧等行为。
1.出现攻击性谈判行为
出现攻击性谈判行为即由于谈判人员心理失调导致在谈判过程中用口头语言或者肢体语言等攻击甚至侮辱谈判对手，并进而导致谈判矛盾发生的行为。由于商务谈判不可能按照单方面的意愿进行，在某些时候可能会为维护自身利益而出现谈判矛盾，在这一背景下，自认为“丧失”利益的一方可能会产生挫败感，并进而通过攻击性的行为来发泄这种不满。在实际的谈判工作中，由于参与谈判的人员个体素质不一，部分个人素质相对较差的谈判人员可能会因为谈判遭遇挫折或者谈判失败而迁怒于他人，并进而采取人身攻击等方式来打击对方，从而给谈判的正常进行带来影响。
2.出现情绪焦虑
出现情绪焦虑主要是指由于谈判没有按照预定的计划进行或者由于其他原因导致参与商务谈判的一方情绪受到挫折，这种焦虑心理一方面可能影响谈判的各项决策，因为在焦虑的状态下谈判人员的个人判断能力等都可能下降。另一方面，这种焦虑心理可能会被对方所获悉并合理的利用，从而给对方以可乘之机。在实际谈判过程中，如果一方急于达到某一目的，或者无法完成谈判的目标，特别是具有较强时间约束的目标，就有可能导致情绪焦虑。
3.自卑或者恐惧心理
在商务谈判中出现自卑或者恐惧心理多为一些特殊的因素激发了谈判者内心的自卑或者恐惧心理，如出现与谈判者谈判失败相似的事件，遭遇与谈判失败相同的竞争对手等，当这些因素出现时，谈判者可能“未战先怯”，并进而使其在谈判中处于不利的位置。从实际来看，如果谈判者拥有难以克服的心理阴影或者无法战胜自我，都有可能出现这一情形。
三、把握谈判心理提升商务谈判能力的对策建议
把握谈判心理因素提升商务谈判能力，可以从加强培训与学习不断提高心理控制能力，充分准备增强谈判信心调节谈判心理，积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑等方面着手。
1.加强培训与学习不断提高心理控制能力
培训与学习能够有效的提高谈判人员的心理控制能力。首先，要加强对谈判人员心理学方面知识的培训，努力提高谈判人员的心理调节能力。在实践当中，要通过聘请有丰富谈判经验或者心理学领域的专家进行辅导来提高谈判人员的整体素质。此外，从事商业谈判的人员自身要加强心理学方面知识的学习，通过自我提升来调节谈判心理。其次，要加强对谈判人员专业知识的培训，通过专业技能包括谈判技能、谈判者所在单位的行业知识等方面的培训，深化谈判人员对谈判内容的了解，从而增强其谈判信心。再次，要增强对谈判人员团队合作能力的培训，针对现代商务谈判多以团队谈判的形式进行的现实，要在细化分工的基础上，增强团队成员配合能力的培训，从而增强团队协作精神，形成一种积极向上的团队心理。
2.充分准备增强谈判信心调节谈判心理
充分的准备有利于增强谈判信心调节谈判心理。首先，要努力收集谈判信息，在商务谈判之前，参与谈判的人员要对谈判的目的、背景进行深入的了解，对谈判对手的基本情况与对方的目标进行分析，提高谈判信息总量。其次，要做好谈判预案，谈判人员要在情报分析的基础上制定谈判方案，包括谈判分工、谈判进度的把握以及谈判策略，并且要针对各种可能的情况制定不同的方案，以此来增强谈判的整体把握能力。再次，要制定紧急情况应对方案，针对谈判可能出现的心理困境，谈判团队要制定紧急预案，一旦出现一些极端情况如谈判矛盾升级等，便可以实施紧急方案，避免单个成员心理问题给谈判造成过大的冲击。
3.积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑
熟悉的或者良好的环境可以为心理调节和控制提供基础。首先，谈判人员要努力营造自身熟悉的环境，在谈判开始之前，可以通过查看谈判场地、调整谈判用的各种设施甚至进行环境优化来熟悉谈判的环境，从而为心理调节提供基础。其次，谈判人员要努力把握谈判过程中的各种环境，如可以利用团队的力量来营造对自身有利的环境，利用谈判对手的失误营造自身熟悉的环境等，并努力避免陷入各种陌生的环境中，从而为心理的平稳提供基础。
参考文献：
[1]钟乐鹏.现代商务谈判技法[J].经营管理者，2011(24)：277
[2]徐文,陈洁.商务谈判心理挫折的预防[J].河北企业，2006(7)：55-56
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商务谈判文化礼仪论文
国际商务谈判是跨国界活动。这意味着了解各国不同的文化环境以及考虑到商业活动中的文化差异在国际商务谈判中是非常重要的。以下是我整理的商务谈判文化礼仪论文，欢迎阅读。
“文化”是一个很抽象的概念，涉及了人类生活的各个方面，它包括信仰、知识、艺术、习俗、道德等社会生活的多个方面。商务谈判中的文化包括三个要素：首先是隐性潜藏在个人意识里，个人外在的衣着饰物和行为举止会不自觉地打上成长社会的烙印；其次是中间层，个人信仰、社会价值和生活态度；第三是标准的行为模式，每个社会都有特定的约定俗成的道德标准来调节社会群体中的个人。文化差异是指不同国家、不同地区、不同民族在历史、政治、经济、文化传统及风俗习惯等方面的差异。国际商务谈判不仅是跨国的谈判，而且是跨文化的谈判。不同国家的谈判代表有着不同的社会、文化、经济、政治背景，国际商务谈判中文化差异客观存在，因此，只有正确认识国际商务谈判中的文化差异，克服文化差异障碍，谈判才能顺利进行。
一、思维方式
在一切谈判活动中，人的思维始终在发挥作用，可以说思维是谈判的原动力。但是，由于世界各国文化差异的影响，各个国家的谈判人员的思维方式是不同的。例如，以东方文化和英美文化为例，英美文化偏好抽象分析思维，美国学者斯图亚特在《在美国文化模式》一书中指出美国人具有抽象分析和实用的思维取向，他们的思维过程是从具体事实出发，进行归纳概括，从中得出结论性的东西。欧洲人则是看重思想和理论，他们的演绎型思维方式侧重的是感知世界，他们喜欢运用逻辑手段从一个概念推导出另一个概念，他们依赖思想的力量。东方文化偏好形象思维和综合思维，习惯将对象的各个部分连合为整体，将它的属性、方面、联系等结合起来考虑。由于谈判人员思维方式的差异，不同文化的谈判者呈现出决策上的差异，形成顺序决策方法和通盘决策方法间的冲突。当面临一项复杂的谈判任务时，采用顺序决策方法的西方文化特别是英美人常常将大任务分解为一系列的小任务，将价格、交货、担保和服务合同等问题分次解决，每次解决一个问题，从头至尾都有让步和承诺，最后的协议就是一连串小协议的总和。采用通盘决策方法的东方文化则注重对所有问题整体讨论，不存在明显的次序之分，通常要到谈判的最后。才会在所有问题上作出让步和承诺，从而达成一揽子协议。例如，在美国，如果一半的问题定下来了，那么谈判就算完成了一半，但是在日本，这时好像什么事也没定下来，然后。突然间一切又全都定下来了，结果是美国商人常常在日本人宣布协议之前做出了不必要的让步，美国商人所犯的`这种错误反映出来的是双方思维决策方式上的差异。
二、谈判方式
谈判有横向和纵向两种方式，横向谈判方式是采用横向铺开的方法，即首先列出要涉及的所有议题，然后对各项议题同时讨论，同时取得进展。纵向谈判则是确定所谈问题后，依次对各个议题进行讨论。
在国际商务谈判中，美国人是纵向谈判的代表，这是其大国地位在谈判人员心理上的反映。美国谈判代表，在谈判方式上总有一种：“一揽子交易”的气概，使对手感到相形见拙。法国人则主要应用横向谈判，他们喜欢先为议题画一个轮廓，然后确定议题中的各个方面，再达成协议。这与美国人逐个议题商谈的方式正好相反，反映出其“边跑边想的人种”的性格特征。澳大利亚学者罗伯特M马奇先生曾在教授美国和日本研究生国际商务谈判课程中进行过模拟谈判。在准备阶段，日本小组不考虑如何主动去说服对方，而集中讨论如何防守，谈判中日本人则默默无语，处于防守态势。美国人却赤裸裸地显示出强烈的求胜欲望，热切地主动交谈，这正是两种民族性格的鲜明对比。
三、谈判风格
所谓谈判风格，主要是指在谈判过程中，谈判人员所表现出来的言谈举止、处事方式以及习惯爱好等特点。由于文化背景不一样，不同国家、地区的谈判者具有不同的谈判风格。美国商人的谈判风格在世界上是比较有影响的。美国人的性格通常很外向、热情、随和，与人结识不久，美国人就会表现出如知己朋友般的亲切感。美国商人谈判时，喜欢一个问题接着一个问题的讨论，最后完成整个合同或协议，具有纵向型谈判风格。一般来讲，美国商人在谈判中很少有讨价还价的余地，因为他们提出的合同条款内容，大都是由公司的法律顾问草拟，董事会研究决定，具体执行人一般无权对合同条款进行修改。他们喜欢边吃边谈，一般洽谈活动最好在吃早点时开始。另外，美国商人谈判时，喜欢直截了当地进行，常常使人感觉突然。美国福特（FORD）汽车公司曾经允诺得到欧洲法拉利（FERRARI）汽车公司的生产线并在美国使用法拉利品牌，当时，这个交易是建立在口头上的。过后不久，福特公司的律师便带着契约，会计师带着财产清单就到了法拉利公司，这是美国人突出的商业运作方式。然而法拉利公司却难以接受，感到很失望。他们认为和自己交往的应是绅士，而不是律师和会计师，这宗交易也因此而告吹了。无独有偶，一家美国公司带着一份预先制定好的合同去日本就建立一家合资企业进行谈判。当美国人与日方人员第一次见面时，美国人就把建议的合同副本放在日本人面前。顿时，日本人目瞪口呆。日本人认为，美国人在第一次会面刚开始就拿出合同文书是非常粗鲁和不妥当的。为此日本人得出结论，同这样的公司进行进一步的商务往来将是不明智的。英国同美国虽然都是讲英语的国家，但在文化上却有着明显的不同。英国商人友好、讲礼仪，善于交往。但在与人交往时，开始往往会保持一段距离，之后才慢慢接近。他们在谈判时，一般不急于求成，在价格上也有商讨的余地。他们喜欢先决定合同的基本原则和框架，解决重要的问题，然后再在原则和框架内讨论其他问题。他们关心的焦点在于整个谈判能否顺利进行，而不太注意某些枝节问题。在同英国商人谈判时还应该注意的是，不能称呼他们为英国人，而要称呼大不列颠人；不要谈论英国皇室的私事；不宜穿戴有条纹的领带。这样，就能给英国商人好的印象。
与美国商人不一样，法国商人具有横向型谈判风格，喜欢先就主要交易条件、原则达成协议，然后才谈合同条文，在谈判中要反复多次地涉及交易的整体内容。谈判的重点在于拟订一些重要的原则，而不注意细节。法国商人在谈妥合同的主要交易条件后，就会在合同上签字，在他们看来，一些次要条款完全可以在合同执行过程中双方协商解决。因此，在签字后，协议又常常被要求修改。因此，同法国商人谈成的协议，必须用书面形式相互确认，即使在签订合同后，也应这样做。在谈判过程中，法国商人还喜欢谈论一些社会或文化方面的话题，以活跃谈判的气氛。但是，他们不喜欢涉及自己的私事和生意上的秘密。因此，在谈判中要注意回避此类问题。
德国人重视体面，民族优越感较强，注意形式，擅长于商务谈判。德国谈判者常常在签订合同的前一分钟还在争取对方让步。与德国商人进行谈判时对此要有心理准备。和美国商人一样，德国商人在谈判前通常就把合同的每个细节都准备好。在正式谈判时，德国商人不喜欢漫无边际的闲聊，价格一旦确定，就不再讨价还价。签约前，德国商人要严谨地审视每一个条款之后才会签字。签字后，对交货日期等的更改或解释都不予理会。正因为如此，德国人被认为缺乏灵活性。在谈判中，他们很注意别人对自己的称呼，尤其是有头衔的商人，特别喜欢别人称呼他的头衔。德国人很重礼节，希望对方也这样。因此，在同德国人谈判时，应该穿着正式的服装。
日本人在谈判中都注意倾听，旨在充分了解对方的意图，同时尽可能不暴露自己的观点。例如，日本某公司派人到美国，与美方一家公司进行一项大宗贸易谈判。谈判一开始，美方代表就滔滔不绝地说个没完，想迅速达成协议。但日方代表却一言不发，只是专心地倾听和记录，然后提议休会，第一轮谈判即告结束。六周以后，日方另派了几个人赴美进行第二轮谈判，这几位日方代表仿佛根本不知道第一轮谈判讨论了什么，谈判只好从头开始。美方代表仍是滔滔不绝，日方代表仍一言不发地倾听和记录。就这样先后谈了五次。正当美方抱怨日方没有诚意的时候，日方的决策代表突然抵美。日方一反常态，在美方毫无思想准备的情况下，根据美方过去谈判中许下的诺言，当场表态，作出决策，使美方非常被动。
四、风俗习惯
在国际商务谈判中，通常有一些正式或非正式的社交活动，如喝茶、喝咖啡、宴请等。这些活动受文化因素的影响很大，并制约着谈判的进行。如阿拉伯人在社交活动中常邀请对方喝咖啡。按他们的习惯，客人不喝咖啡是很失礼的行为，拒绝一杯咖啡会造成严重麻烦。曾经有一位美国商人拒绝了沙特阿拉伯人请他喝咖啡的友好提议，这种拒绝在阿拉伯世界被认为是对邀请人的侮辱。结果这位美国商人因此而丧失了一次有利可图的商机。德国人在绝大多数时候都是穿礼服，但无论穿什么，都不会把手放在口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。德国人很守时，如对方谈判者迟到，德国人就可能会冷淡。另外，德国人不习惯与人连连握手，若你与他连连握手，他会觉得惶惶不安。
芬兰人在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节，表示对客人的欢迎，对此是不能拒绝的。因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。在澳大利亚，大部分交易活动是在小酒馆里进行的。在澳大利亚进行谈判时。谈判者要记住哪一顿饭该由谁付钱。在付钱问题上既不能忘记也不能过于积极。
在南美洲，不管当地气候怎样炎热，都以穿深色服装为宜。南美商人与人谈判时相距很近，表现得亲热。说话时把嘴凑到对方的耳边。有些南美国家的商人乐于接受一些小礼品。中东地区的商人好客，但在谈判时缺乏时间观念，同他们谈判不能计较时间长短，而应努力取得其信任，即要先建立起朋友关系，这样就容易达成交易。在与法国人进行紧张谈判的过程中，与他们共进工作餐或游览名胜古迹，对缓和气氛、增进彼此的友谊大有裨益。但千万不能在餐桌上、在游玩时谈生意，因为这样会败坏他们的食欲，让他们觉得扫兴。法国人的习惯是在吃饭时称赞厨师的手艺。
在日本，很多交易都是在饭店、酒吧和艺伎馆里消磨几个小时后达成的。
五、身体语言
在商务谈判中，谈判各方除了用口头语言来交流外，还通过手势、面部表情等身体语言来表达自己的意见和感受。然而由于文化的差异，身体语言的表达方式和其含义就有不同。曾有一位美国游客入住法国某饭店，当饭店领班礼貌地询问他是否满意这里的服务时，他友好地还以0K的手势，不料引起领班的恼怒。在许多国家，用手指轻叩额头是一种常见的手势，一般表示“我在思考”、“让我想一想”，但在荷兰，这个动作则被认为是代表某人“发疯了”、“发神经”，含有贬义。如果什么手势也不做，理应不会有问题。但如果把两手插在衣袋里与人谈话，在法国、德国、日本、印度尼西亚等国，这是一种非常粗鲁无礼的“手势”。
六、时间观念
东西方文化在对待时间上有着不同的看法，甚至在同属于西方（或东方）文化的国家之间也有差异。如在北美，美国和墨西哥的时间观大不相同，这使得两国商人容易出现激烈的磨擦。在对待时间的态度上，总的来说，发达国家的人工作和生活节奏快，时间观念强，人们信奉“时间就是金钱”的观念，因而在商务谈判中都很注意准时。但在一些经济落后或是封建意识较为浓厚的国家里，人们往往不太重视时间，不讲究准时参加商务谈判和宴会，有时甚至有意识地拖延时间，以显示其地位的珍贵。对于商务谈判，南美商人有时迟到一、二个小时都是有可能的。就韩国人来说，在商务谈判中，如果是对方选择的会谈地点，他们绝不会提前到达，总是准时或故意略微迟到。当然，在发达国家中也因为文化的差异而有不同的情况。例如，法国人在会谈时很注意对方是否准时，而他自己则常常迟到，并且常以“塞车”一类借口加以搪塞。瑞士人的时间观与意大利人的时间观大相径庭。
文化能起到导向的作用，了解一种文化有助于推测其成员在不同情况下可能有的反映。国际商务谈判双方来自不同的文化，有着不同的谈判模式和方法、不同的沟通方式和说服策略、不同的价值观。谈判中，我们不能以自己的文化背景为标准去理解和评价对方，应根据对方的文化和谈判风格制定和修正自己的谈判策略，这样才能增加达成协议的机会。否则，忽视文化差异、缺乏沟通、处理不当都会增加谈判难度，甚至无法达成协议，丧失商业机会。
一、礼仪和礼仪文化的概念
有人说礼仪是一种道德修养，有人说礼仪是一种形式美，有人说礼仪是一种风俗习惯。古往今来，礼仪是一个国家、一个民族文明程度的重要标志，是一个民族精神面貌和凝聚力的重要体现。礼仪是一门综合性较强的行为科学，是指在人际交往中，自始至终地以一定的约定俗成的程序和方式来表现的律己、敬人的完整行为，是现代社会人与人之间、人与组织之间、组织与组织之间用以沟通思想、联络感情、促进了解、构造和谐社会、最终塑造良好形象的一种行为规范。而礼仪文化是指礼仪从古到今，以其宏大的理论体系，形成完整的伦理道德和生活行为规范，这个完整的伦理道德和生活行为规范，就构成了一种“文化”，即为礼仪文化。
二、当代大学生加强礼仪文化教育的必要性
我国是历史悠久的文明古国，几千年来创造灿烂的文化，形成了高尚的道德准则、完整的礼仪规范，素有“礼仪之邦”美称，中国人以其彬彬有礼的风貌著称于世。礼仪文化作为中国传统文化的一个重要组成部分，对中国社会历史发展起了广泛深远的影响。当代大学生应负有继承和发扬优秀的礼仪文化的责任，传承文明，开拓创新。大学生应成为礼仪文化的使者，把礼仪文化作为一门科学的交往艺术武装自己。大学生运用科学的世界观和方法论，学习礼仪文化知识，在今后商务谈判中，懂得如何去获得自尊与自信，理解与支持。当今，加强礼仪文化教育已经成为高校精神文明建设的重要组成部分，礼仪文化课程已成为我国高校培养“面向世界，面向未来，面向现代化”人才的必修课程。通过礼仪文化教育可以使大学生了解和认识社会道德规范内容，加强大学生自身的品德修养，培养美德，陶冶情操，树立积极向上的人生观和价值观。通过个人素质的提炼和内在实力的提升，使大学生面对纷繁的商务谈判更具勇气和信心，以健康的人格参与日益激烈的社会竞争，以良好的心态顺应社会，并富有建设性地发展和完善自我。加强礼仪文化教育，对于修养身心，协调和谐人际关系，塑造文明的社会风气，进行社会主义精神文明建设，具有现代价值。
三、礼仪文化中语言因素和非语言因素在商务谈判中的应用
（1）语言因素的概念以及语言因素在商务谈判中的应用技巧。
语言因素是指通过口腔发出的声音并运用特定的语句和语法结构及各种辅助手段向谈话对象进行的一种信息交流。在商务谈判中，语言因素具有重要作用。谈判者要充分发挥口的作用，要具备良好的口才、较强的遣词造句能力；要投入全部身心，要热情、亲切、诚恳，努力做到“声情并茂”；用语要尽量准确、简洁。美国哈佛大学语言学家齐夫根据对语言的研究，指出在语言交谈中，说话者只用一个词语来表达一个概念最省力，因此在语言交谈中应遵循省力法则，这就是语言学中著名的“齐夫定律”。按照“齐夫定律”，在商务谈判中，语言力求准确和简洁。少用意义比较模糊的词语和文学气太浓的语句，如无必要，就用“生日”不用“诞辰”，用“去世”不用“亡故”，等等。不用令人费解的词语和绕口令式的长句。在交谈中，语言应该使对方易于理解，听来轻松。此外，在谈判中，语言要保持流畅性和连贯性。其实在谈判中，过多的词语重复，词语遗漏，句子结构不完整或杂揉，以及一些口头禅等，都会影响商务谈判的效果。这就要求谈判者平时加以锻炼和注意，有意识地留意这方面的缺陷，力求做到语言的流畅和连贯。还有，在谈判中，要适量控制声音。语言的物质载体是声音，声音的音量、速度、语调、节奏等虽然不是语言，但如有意识地加以控制和运用，也会产生很大的谈判效果，能够起到制造和改变和谐气氛的作用，并且也更加易于在感情传递上起作用。合理运用语气和语调，能够传递谈判者的感情，使对方受到一定程度的感染力。
四、结语
在商务谈判中，应注重礼仪文化是一个完整体系。礼仪文化作为一门交往艺术，保证在商务谈判过程中的程序性和完整性。把握礼仪文化，求新求异，运用科学合理的思维，不局限简单化的模式，大胆创新，使其更具艺术性。当然在商务谈判中，也要注意细节问题，使得礼仪文化在商务谈判中发挥重要作用。
人的理想志向往往和他的能力成正比，有了理想就有了生活的方向，学习才有动力，人生才有价值。下面我整理我的人生理想 作文 600字 范文 5篇，欢迎阅读。
我的人生理想作文1
每个人心中都有自己五彩缤纷的梦，都有自己的理想。理想好比是一盏指路的明灯，它会指引你到达成功的彼岸。朋友，你想知道我的理想吗?让我悄悄地告诉你：“我的理想是当一名优秀的律师”!
每当我在电视上看到那些衣着端庄的律师们，在法庭上振振有词地替受害者洗清冤屈时，我心中的敬佩感油然而生。我多么希望在不久的将来，我也能像那些叔叔阿姨们那样，站在庄严的法庭上，用自己丰富的 法律知识 来替受害者申张正义，让害人者得到应有的惩罚。
这个理想还得从一件小事说起，记得那是上三年级的时候，由于我在班里的人缘很好，大家有什么事都爱与我聊天，发生什么矛盾也都爱找我来评理。这不，孙毅锋和罗木青又来找我来了，事情很简单：由于老师有了新规定，同学必须将装衣服的带子放在椅子底下，可这样一来，后面的同学就伸不开腿了。孙毅锋不小心将罗木青的袋子踢倒，两个人为这争吵了起来，两个人越吵越激烈，谁也不服谁。当时老师不在，而其他同学只是在看热闹。
这时，孙毅锋说：“走，找隋佳钿评理去。”我说：“孙毅锋这事首先是你不对，你将同学的衣服踢倒不但不马上道歉，反而与同学争吵。罗木青你也有责任，他把你的衣服踢倒，也不是诚心的，下次注意也就是了，哪能因为这么一点小事就和他吵个没完呢?大家平常都是好朋友，互相谦让才对呀!”
听到这话，两个人都平静下来，互相了道歉。这时，大队委门墨涵说：“嘿，隋佳钿还真行，像个律师啊!”我的心里美滋滋的。从此班里同学遇到什么矛盾和解决不了的事更爱来找我解决了，由于我做事公平公正，又能把大家说的心服口服，大家都亲切地叫我“隋律师”。
现在成为一名出色的律师，已成为我的崇高理想。但是，我知道光凭想象是没用的，必须付诸于实际行动。为了实现我的理想，我已经暗暗下定决心：从现在开始，勤奋学习，用我的辛勤和汗水，使我的理想不再是梦。
“阳光总在风雨后，请相信有彩虹”，所以当我成功时，我就会说：谢谢你，我的理想。
我的人生理想是当一名警察，每天都在忙碌的生活中，特别是调查一些重案，因为那样可以锻炼我的毅力。
我的人生理想作文2
理想是什么?理想，是一个人对未来事物的想象和希望。纵观人类的历史，就是一个不断把理想变成现实的发展过程。
人类就因为有了理想，有了奋斗的目标，才走出了茹毛饮血低级动物的圈子，才一步步从野蛮走向文明，成为统治这个星球的霸主。作为人类中的一员，从来到这个世界的一天起到长大成人，由于受人文思想的熏陶，谁没有理想呢?其实，一个人的成长过程就是不断接近目标、跨越目标将理想变成现实的过程。
虽然每个人都有自己的理想，但是由于每个个体所处的物质和社会环境的不同，所受的 文化 教育 不同，因而个体之间的理想也就大不相同。有的人追求腐朽糜烂的生活，其理想是钱财的不断占有，成为亿万富翁;有的人追求的是显赫的社会地位和无所不及的权势，其理想是成为高官显贵;有的人为了幸福他人快乐他人而活着，为了人类社会的不断发展进步而活着，其理想是将人类世界建设成一个和谐的生命乐园……不同的人，有不同的理想，就是同一个人在不同的时期、不同的人生阶段也有着不同的理想。
比如少年时期的理想大多是希望长大了能成为一名教师、一名医生或一名科学家、作家等等，这其中有很大的成分是幻想;青年时期的理想是报效祖国，轰轰烈烈地干一番事业，能在社会上争得一席地位;中年时期，由于生活的磨砺和现实的残酷，再加上肩负着养老扶幼等重担，这时的理想便是安居乐业，能有一个和谐的家庭环境和社会环境;进入老年后，由于对生活、对人生的洞视，这时的理想便是寻找生命的最终归宿，永恒的精神乐园。
理想，它是一个人生活的希望，追求的目标，灵魂的家园。现实生活中的人，谁没有自己的希望、追求的目标和精神家园?不过是大小不同，高尚与低级的区别罢了。一个人一旦失去了理想，灵魂没有了归宿，也就失去了追求的目标，失去了对生活的希望，就会变成一具行尸走肉。
活着的人，是不可能没有理想的。
理想，它在一个人的生活中有如航标灯，有如黑夜中的星光一样重要，它带给了人生活的希望，照亮了一个人前进的路途。一个人只有有了理想，才会有奋斗的目标，生活也才会充满情趣和多姿多彩。
我的人生理想作文3
老师布置让写一篇 演讲稿 ，题目是我的人生理想，我茫然了，只知道我这辈子有一种工作是一定不会去做的，那就是当老师，因为我觉得当老师是做辛苦的一种职业，所以我是死也不会去当老师的。
一个抽象的概念，是由人所设定，指人们希望达到的人生目标和追求向往的奋斗前景。存在是现在式的，而理想是属于未来式的，或过去的，范畴很广，可以指特定的事物，也可以是抽象的一个理念，所谓理想的事物，是以人对现在的认识为参照的。
理想和存在并不冲突，理想包括现在存在和过去的所有事物，没办法否定其存在。但理想都是以人为主体，离开人的理想，暂时来讲是没有意义的。
我从小就很喜欢玩，一直到现在我还是很喜欢玩，所以我最大的理想就是开一个游乐场，这样的话我自己也能在里边玩，坐在秋千上摇啊摇，幻想着未来。
我们济宁市玩的地方实在是太少了，所以我要多开几家游乐场，让济宁市处处都是游乐场，我要开一家室内的游乐场，夏天有空调，冬天有暖气，如果我要开个有点规模，像点样子的室内 儿童 游乐场的话，那至少所需条件如下：
占地至少500平米的室内空间，30-50万的资金投入，注册成立一个科技商贸公司，在当地工商局去办理相关手续。找 注册公司 注册。要收取一定手续费。1000-10000元不等。
注册所需：注册资金，约30万左右，注册人身份证，注册公司的名字(名字需列出20个以上，以供选择)。注册时间一般约为一周。还应该注意一下周边的环境，开游乐场虽然很麻烦但我还是会继续努力的，因为这是我的人生理想，所以我一定会把它实现的。
人生是一个过程，一个从弱小到强大再到弱小最后消失的过程，是个从无知到幼稚到成熟的过程。
价值，对不同的个体而言是不一样的。
当你知道了在某个方面你的努力目标了，然后朝既定的目标去实践，去奋斗，离实现人生价值就不远了。
我的人生理想作文4
我今生最大的理想就是当一名世界级的侦探，也许是因为我的梦想，所以我从小我就幻想着，如果有一天，我第一次站在犯罪现场，我会有什么感受哪?然而每一次我得出的结论都是不一样的，但是之后每当想起这件事，我都会觉得既兴奋，又紧张。甚至有时，做梦也会梦见刚刚迈出警校大门的我，在一桩桩案件面前，有时轻松自如的勘查现场，有时若有所思地整理线索，有时又眉头紧锁的梳理案件。
生活中，每当我看到电视、报纸上的警察在制服罪犯时的自豪，在侦破案件时的认真执着，在揭露犯罪真相时的自信，以及胜利后的英姿飒爽，都让我对侦探这一神圣职业增添更深一层的敬佩。
因为我的梦想，至今已有不少的人印入我的脑海，他们都是一些古今中外历史上久负盛名的神探：狄仁杰，虽然我对他的了解大都来自于电视及书籍，电视上的狄阁老，既幽默风趣，观察时又细致入微，才能使人对他最后的推理不得不心服口服;夏洛克-福尔摩斯，柯南道尔笔下的神探，他了解那个时代英国的各类人，每当委托人来的时候，而他总能详细地说出这个人的职业等各类信息，使来人为之一振。而当他说出理由时，来人便会产生一种敬佩，因为福尔摩斯有时仅凭一块毫不起眼的泥巴便可推断出事实的关键``````
为了实现我的梦想，我们必须要从现在做起，把握好时间的每一分、每一秒。为了自己的理想，积极准备，为将来成功走向侦探——这一神圣的职业而打好基础。
而面对这日益发展的社会，我真希望将来的侦探和警察只是虚构的摆设，因为我希望在不久的将来，没有抢劫、没有凶杀、没有``````我真心希望到那时人们会忘记曾经的侦探和警察，只是会记得美好的和谐社会。
我的人生理想作文5
理想，是每个人都拥有的，每个人的理想都会大同小异，而我呢?我也拥有一个自己的理想，我的理想是当一名歌手。
也许会有人觉着我这个理想会渺渺无期，但我觉着这虽然很难，但对我来说是一个考验，可以磨练我的意志。
说起 唱歌 ，这可有一段历史了。大概从我记事起，，我就喜欢唱歌，每天上学放学的路上我都会轻声哼唱着我喜欢唱的歌，走的每一步都充满着歌声，直到现在。“我长大要当歌手。”这句话已经在我脑海里定了位，我会照着这个目标前进。
虽然现在最主要的是学习，但我不会放弃我的音乐梦，并要努力来打基础。
首先，我要学习 发声 方法 。所谓发声，就是要知道怎样发出的声音是好的。其实，学这个不难但也不容易，其主要分为两个步骤：1。由一位老师指导，教我怎样发声;2。要自己练习，反复的练习(这是最主要的)。我要利用课余时间多多练习，我相信我会有收获的。
其次是我要有执着的信念，不能半途而废。我要一点一滴学习，不放弃，这就好比一串珠子，如果掉了一颗，那一串都会全部毁坏。所以，我不会半途而废，我会以我最执着的心一直去追逐我的音乐梦想，不让它磨灭。
还有就是我要学会大胆，勇敢。假使我真有一天成了一名歌手，我还要学着去面对观众，所以我要试着去参加一些歌唱比赛，磨练自己的勇气、意志，我要变的大胆些，不要害羞去面对一切。
最后，就是要鼓励自己，鼓励自己就是自己认为自己永远都是最棒的，说白了就是要自信，自信是成功的基石，我算是真正理解了这句话，这句话也一直激励着我扬起自信的风帆，永远自信，永远鼓舞自己。
或许在这条音乐梦的道路上还会经历大大小小的坎坷，但我会勇敢面对，一直努力，实现我的梦想!
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无论是身处学校还是步入社会，大家或多或少都会接触过作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。你知道作文怎样写才规范吗？以下是我为大家收集的我的理想生活作文（精选10篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
红透的落叶在无力的深秋也飘零得那般惨淡，遥望着生活的希望一点点飘远。从来都没有想过我未来的生活会是怎样，只是想好好地珍惜现在。
已经步入青春年华的我们，或许内心正充斥着对社会的不满，抑或对友情的迷茫与孤独，以及内心小小的叛逆。无法知道未来该何去何从的孩子，只好对未来充满着美好的憧憬。是呢，因为现在的太多事情却总是那么不尽人意。我们每个人的世界都在不断地重蹈覆辙同一件事，谁都无法将它改变。内心有着小小恐惧的我们，是不是在害怕未来会与现在的生活一样呢。谁都不知道，因为我们未来的生活，谁都不曾知晓，只有满怀期望地将仅存一点点的小希望投入尚未成熟的心灵里，梦想着……
我理想中的世界，我理想中的生活。和平，美好，充满了浓浓的爱。大家都能在如此幸福的时代做着过去未来地及做得事情。
初春的清晨，我来到了清澈的小河边。站在茂盛的草丛里，望着一群正在嬉戏的孩子们。他们捡起河边的小石子，一个个地扔进小河的中央。是吗，在比谁扔得远啊。这样啊，看来他们玩的很开心呢。一个个都笑得那么开心，多么纯净无邪的笑容，就像一朵朵的花苞正在不起眼的草丛里努力盛开着娇艳的花朵。多么美好的日子……
盛夏的午后，我来到了一望无际的大海边，美如仙女的朵朵浪花正轻轻地拍打着礁石。远远地望去，一群小孩儿正在海边堆着华丽的城堡，尽管有一天会被无情的海浪给冲毁，但是却依然想好好地珍惜这座自己亲手搭好的金碧辉煌的城堡。是不是，那里面承载着他们的梦想呢？看到他们搭好沙做的城堡后那纯洁的笑容，我感到了一丝开心，是不是，别人的快乐就是我的快乐呢？他们的笑容，是那么美丽……
末秋的黄昏，我来到了某个小区的花园，那里有着许许多多还未盛开的白色绒帽，那种景色真美。真希望能像蒲公英一样啊，希望自己不宁的心绪能随风纷飞，尽管不知道会飘向哪个地方，也会有自己的着落不是吗？那些此刻正坐在凉亭下谈话的人们是不是也和我一样呢？希望如此美好的生活就这么一直下去，永远都没有尽头……
寒冬的傍晚，我来到了霓虹灯闪烁的街市。人山人海的人群，此刻正在如此热闹的街市里做着自己想做的事情，每个人的脸上都露出了微笑，那种微笑，是真实的。这种热闹的场景真是美好，人与人之间都充满着浓浓的爱，不会有丝毫的坏意。只想简简单单地过着现在这样的生活，那该多么美好啊……
现在的生活，总有一些和我们一样处在叛逆期的孩子或者大人，习惯了冷眼旁观，习惯了逆来顺受，习惯了窝囊的脾性，习惯对任何事情不屑一顾。他们总是会以无所谓的态度来过着现在的生活，内心充斥的是对世界的憎恨，没有丝毫的爱。倘若一直这样下去的话，我们的世界，我们的生活会变成什么样子呢？其实，我的理想生活就这么简单而已，不会有任何大过天的幻想，也不会有任何不真实的想法，只希望……我只希望这个世界，这个生活充满爱而已，没有任何夹私的爱。因为我感觉人们都在每天不停地忙碌，尘封了许多记忆，这次不经意间的观察，仿佛让我回到了童年，一诧间，一个个温暖的影像不停闪过。
我们内心残存的爱，是否流失在回归的路上，不要这样！我们应该努力寻找人世间爱的感觉，不要将它遗忘。请让它们回家吧，这样，就能让我们在充满爱的世界里生活了。那样的话，我们的生活就会变得更加美好了。
理想的人生如一首诗，展现出它应有的诗韵，抒发出它特有的旋律与情感。理想的生活如一幅画，表现出它的层次分明，刻画出那种身临其境的感觉。
理想的生活，它似一条奔流不息的黄河，为我的未来腾出一条黄金大道；它似一棵参天大树，一片片的落叶代表着我每次失败后的站起，也细数着我一次次的成功，为我阻挡着狂风暴雨，是为我往后理想的生活，它变得粗糙而强壮。
生活的理想，就是为了理想而生活。它让我们在梦的海洋里自由翱翔，闭上双眼，伸出一双天使的翅膀，在那里我们共铺一片蓝天，成就一份理想，抒发一丝情怀。
我的理想道路并不平坦。不是草地铺成的平整小路，不是水泥砖块砌成的宽阔大路，更不是灯火璀璨的星光大道……它充满崎岖，有着凹凸不平的大石块小石块，一条条难以逾越的河流，一座座难以攀爬的高山，还有那雷雨交加的天气。正因为这些，才成就了一个如此不平凡的我，那个磨练了意志锻炼了体魄后的我！我渴望一个成功的自己，即使我的理想道路充满的荆棘与险峻，我也要义无反顾地向前行走，一步一个脚印，一步一个道理，一步一个成就。我要走出自己的理想，超出了它，踮起脚尖，触碰那份可贵的温暖，拥抱理想的蓝天。有一句话这样说：“既然选择了远方，便只顾风雨兼程！”
远方的路还是很远，风雨也许会很多，可是我的心永远不会随之动摇。理想是一种境界，生活是一种享受；理想也是一个为之奋斗的过程，生活则是为之拼搏的过程。完美的生活永远只是理想的一种状况，生活永远没有完美，源于我们每个人的心，只有把握了现在的，珍惜了现在的，感受到了现在的，不再去奢求其它更好的，才能称之为“理想”的生活吧？
理想是一种超越，对手也会很多，可是我的心永远不会半途而废。理想的生活又如一个兵荒马乱的战场，在那个过程当中，有许多人经不起挫折一片一片地倒下，最后被我们所遗忘，他们的尸体也会为之溃烂然后消失在每个人的记忆当中，没人会记起，也不需要记起。所以，我们要为了生活而拼搏，不管结果如何，有时候，过程往往比结果更为重要，只有把握了最佳时机，或许会更好。
我的理想生活也是一如既往的曲折，却是又充满了欢声笑语。因为在那一片碧海蓝天下，有许许多多的人也和我一样，他们也正在用他们辛勤的汗水拼凑出他们理想生活的蓝图，用泪水灌溉他们即将实现的梦想。理想的生活需要战胜以我克服困难挫折的泪水，只有这样，人生才能时时的洋溢着幸福……
想想多年以后，待我实现了我的“理想”生活后，那片蓝天，那片土地，那群我熟悉的朋友兄弟，还有我的老师们。又会是怎样一个场景？那个我们曾经我们一起奋斗过的地方，一起洒下汗水的课室，一起迈过脚印的地方，也是失败很多次后又站起来的地方。无论怎样，我们最后都爬起来了，我们义无反顾地成功了，实现了那理想的生活，我们是最棒的，对！未来的我们永远都是最棒的！
那理想的生活，正如翩翩起舞的蝴蝶，在蓝天下展现它的运动轨迹，有如那从地而钻的小草，给以我坚强的意志力，又如那随风而飘的蒲公英，给以我自由！
我的理想生活，就是那条奔流不息的黄河，此时，还在不断奔腾！
“生活的理想，是为了理想的生活。”
我对于生活的理想的理解，是应该人人都能有闲暇。在我们必须的学习工作之余，还能有闲暇去做其它的事，有闲暇去享受人的生活。人在有闲暇的时候才是最真实的自己。
而闲，并不代表放纵自己。
做完了我们必须所做的事情之后，就应该发掘自己的潜能，去做一些更有意义的事情。
对于我来说，这一点感受颇深。我在这个暑假发掘了自己一直以来都有的一种能力，而我要感谢我的一个同学，她做了一个推进器，鼓励我发挥出了自己的潜能，让我感受到了前所未有的兴奋。而被发掘出来的这个能力，是我愿意用尽一生的精力去完成的事文字。
生活的意义就是在能认识和创造生命的价值，我们活在世上一天，就得充分的保持和发挥自己的生力一天。而这个暑假我终于知道了，我生命的价值，就是我真心的愿意用我的一生来坚持我的热爱。
现在我是学生，我最主要的是完成我的学业，但我不会放弃我的热爱。在学习之余，我会用尽我所有的热情来完成它，这也将是我之后的生活中会一直秉持的信念，因为这是我对我未来生活的理想，我希望我能一直做下去。
我对生活的理想都是为了我理想的生活能够实现，而我理想的生活就是在自己忙碌之闲暇能够静下心来去做自己真正热爱的事。因为我很清楚，只有当我全身心地、忘我的沉浸在我所热爱的事情当中的时候，才是最真实的我。
每天都很充实，又有空闲的时间完成自己所热爱的事情，每天都有时间返璞归真，认识最真实的自己，这才是我理想的生活。
这样，才不是枉生！
人生如梦，理想就是床；人生是菜，理想就是调料；人生似水，理想就是河床……你的理想是什么呢？
我的理想，是当一名作家。
以前，我是一个“小书迷”，什么、童话书甚至是小人书，我都会看得津津有味。每次看完，我都会联想这本书的作者，联想他们事迹，联想他们的伟大，创造了这一桌精神盛宴。
我崇拜他们，同时也想像他们一样，写出许许多多的书。于是，我萌生了当作家的念头。
如今，我已是一名六年级的学生了，但我的理想并没有变动。当作家可不容易啊！
我认为当作家一定要有知识。没有知识的作家能写出什么好文章呢？为了我的理想，我借了许多书。什么《草房子》、《小王子》、《老人与海》；还有《假如给我三天光明》、《寄小读者》、《昆虫记》……我看的书三没有二十个手指头数不过来。我知道，这只是浩如烟海的书中的一丁点。虽然我看的书不算非常多，但我还是尽力地吸收着书本中的知识——我要当作家啊！
我把这个理想告诉过爸爸，爸爸却只是一句“就你啊？”然后笑几声走了。我也把这个理想告诉过奶奶，奶奶同样也笑了笑：“哈哈，你能当上作家就好喽！”
收到了冷嘲热讽，我就没有把这个理想告诉别人，而是默默藏在心中，默默地自己去实现。
老师说我的写得好，我就更有信心了。每天，有空我就记记日记，没空就看看书。实在没有时间，我就占用睡觉的时间看书，看个一页两页也好啊！
我明白，“亲身下河知深浅，亲口尝梨知酸甜”。光有知识可不行，还要实践。我也曾写过一两篇文章，但都不理相想，也许是我的力量还不够，要继续积蓄才行，厚积薄发才能成功。
为了自己的理想，加油！努力！
我们的生活如果没有理想的目标，生活的道路就好象没有了指路的明灯，眼前也就会是一片漆黑。理想，让你不停的奋斗，不停的拼搏生活就不会因为无聊而空虚。虽然理想之路不仅漫长，还很艰险，但是只要你坚信，一阵狂风暴雨之后，一定会出现彩虹的！
生活像菜肴，五味俱全才能让它更有吸引力，才会更加丰富。如果单单只有一种味道会让人感到十分乏味，令人厌弃。其实生活就像调色盘。
在生活之中，如果人一直都是一帆风顺，就如温室中的花朵，当大困难来临的时候，只会举手投降，是那么的弱不禁风。太过坎坷了，每个人都会因为困难压得自己喘不过气来。只有一苦一甜、一酸一辣一咸，让人尝遍酸甜苦辣咸，人生才不会让人感觉到乏味。
酸，是当你不停的努力，流下许多辛勤的汗水后，却没有获得回报是难以形容的心情；甜，是在你为自己取得成功庆祝时那愉快兴奋的表情；苦，是在人生的道路上，遇到坎坷是，困难让自己十分压抑；辣，是在与朋友与亲人之间那豪爽的话语；咸，是让你在伤心的时候，不禁流下的泪水。
理想，正如余勋坦先生写的诗句一样理想使你微笑地观察着生活；理想，使你倔强地反抗着命运。理想使你为这个目标不断努力，无论前面的道路有多么险阻，多么坎坷，你都应该毫不犹豫地往前冲下去。你不断地努力着，不断地拼搏着，不断地奋斗着，你的生活永远充满着生机，永远充满着活力，不会死气沉沉，不会硝烟弥漫。
当你为理想不断地努力的时候，你的生活变了，变得有节奏了，不再是乱的，因为理想如珍珠，一颗缀连着一颗，井然有序。当你站在山顶之上，居高临下，你会发现，有一个全新的世界！海，在一瞬间照亮你的眼睛。当你用听诊器静听自己心跳的时候，你会发现许多哲理与真谛，同时，你会发现，生活是多么有意义。
写好了生活的交响曲，用心去体会，用心去感受，多彩的音符便会跳跃起来。
理想的生活带动着人们奋斗的动力、它促使着每个人心血澎湃、甚至野心勃勃…
有人说：理想的人生如一首诗、展现出的是它应有的韵律、抒发出的是它特有的旋律与情感。
有人说：理想的生活如一幅画、表现出的是它的层次分明、刻画出的是它那种身临其境的感觉。
而我的理想生活则是一条奔流不息的黄河、为我的未来腾出一条黄金大道。他似一棵参天大树、一片片的落叶代表着我每一次失败的再次站起、他细数着我每一次的成败。还、为我遮风避雨…因而他变得越来越粗糙而强壮。
生活的理想、故名思议就是为了理想而生活。他让我们在梦的海洋里自由翱翔、闭上双眼、伸出一双天使的翅膀、在那里我们共铺一片蓝天、成就一份理想、抒发一丝情怀。
我的理想道路并不平坦。不是草地铺成的平整小路、不是水泥砖块砌成的宽阔大道、更不是灯火璀璨的星光大道…他充满崎岖、有着凹凸不平的大石块小石块、一条条难以逾越的河流、一座座难以攀爬的高山、还有那雷雨交夹的天气。正因为这样才成就了一个不平凡的我、那个磨练了意志锻炼了体魄的我。
所以、我渴望一个成功的自己。即使我的理想生活充满荆棘与险峻、我也要义无反顾的向前走。一步一个脚印、一步一个道理、一步一个成就。我要走进自己的理想、融入那个属于我的生活、踮起脚尖、触碰那份可贵的温暖、拥抱那份属于自己理想的蓝天。有一句话这样说：“既然选择了远方、便不顾风雨兼程！”
远方的路还很远、风雨也会很多。但、我的心永远不会随之而动摇。
理想是一种境界、生活是一种享受。理想是一个为之奋斗的过程、而生活则是为之拼搏的过程。
完美的生活永远只是理想的一种状况、生活永远没有完美、它源于我们每个人的心。只有把握了现在、珍惜了现在、感受了现在、不再去奢求其他更好的。我想、这才能称之为“理想的生活”吧！
呵！我的理想生活、还是那条奔流不息的黄河。此时、还在不断奔腾……
我从小生活在城市，住着高耸的楼房。无论大街小巷都人声鼎沸，十分嘈杂。环境污染严重，充斥着各种汽车尾气及有害气体。这不是我的理想生活。
自古就有人向往着“采菊东篱下，悠然见南山”的世外桃源，我的理想生活也渴望沉浸于一片田园风光之中。一栋小巧而别致的`小屋。屋子四周被一条美丽的小溪环绕着。小溪中有五彩的鹅卵石，还有金鱼、鲤鱼、乌龟等小动物。越过一座小竹桥有一个大大的院子，院子中有青青的草地、美丽的花朵，还有茂密的树木与嫩绿的小树苗。空气清新，散发着淡淡的香。在阳光明媚的天气中，我会叫上小朋友们一起在院子中嬉戏、打闹、玩耍……
走进我的小屋，展现在眼前的可是一片“高科技”。哈哈，我的理想生活就是田园风光与高科技并存的美妙世界。“叮铃铃……”伴随着一阵优美的铃声，我睁开了眼睛，看看桌边的时钟，正好早上6点整。窗帘自动拉开，一缕阳光照了进来，感觉舒服而温暖。坐到餐桌旁，我的小机器人已经准备好一桌丰盛的早餐，有青菜、鸡蛋、面条与牛奶，都是无污染、纯天然的绿色食品。吃过早饭，乘坐磁悬浮式飞行汽车前往学校。这种汽车利用太阳能产生动力，没有任何尾气的排放。晚上回到家，按一下按钮，屋顶自动替换成一种透明的玻璃状，躺在床上看星星的感觉太美妙了！
我的理想生活，与平、美好，充满着浓浓的爱。大家真诚、友善，互相帮助。每个人脸上都洋溢着幸福的微笑，做着自己感兴趣的事情。每天晚上，爸爸、妈妈与我一起团坐在餐桌旁，一边吃晚餐，一边讨论着大事小事，谈笑风声。每到周末，我约上一群小伙伴，一起去捉蝴蝶、采花蜜、玩游戏……大家团结友爱，其乐融融。
这就是我的理想生活，一个建立在田园之上的高科技居所，一个充满友爱与互助的美好世界。我要勤奋学习科学知识，为创造我的理想生活而努力！
每个人都想过上自己理想的生活：有的想地位显赫，高官厚禄；有的想家财万贯，华车豪宅；有的想美女如云，左揽右抱；有的想浪迹天涯，寻觅出路；有的想一展才华，名利双收；有的想快活自由，不受约束；有的想深居简出，享受寂寞。
那么，理想生活是什么？
希望，能够和父母生活在一起，他们都很健康快乐，充分享受晚年生活。每当傍晚，所有的子女像归巢的小鸟，陆续回家，团聚桌前，共用丰盛的晚餐，笑声曼曼，其乐融融。而不是家人各奔东西，只有节假日偶尔聚集，像过客一样短暂相聚，再继续分离。
祈求，拥有一位温柔体贴的妻子，当我踏着疲惫的脚步回来时，看见她的笑容，就会抛掉所有的烦恼与忧愁。而不是都很忙碌，很晚才回家，已经都吃过了晚饭，只是把家当作住宿过夜的旅馆。
渴盼，单位同事们能友好相处，以宽容的友谊建立彼此互助的关系，发挥整体的团结优势，合力大于各个之和，为所在事业一起取得发展。而不是明争暗斗，互相提防，酒肉之交抱怨牢骚，甚至当面口蜜吹捧，背后却龌龊卑鄙。
梦想，有快乐轻松的生活环境，在这里安度我的余生，毫无顾忌奉献我的思想、才智和体力，默默发挥我的作用。而不是紧张迫切，各方都有压力，叫人喘不过气来，只有集中全身心应对繁琐事务。
总之，我的理想生活，它应该包含广博无私的爱，每个人都快乐无比，还有平淡自然的空间，即使没有丰富的物质，仍有饱满精神。这里没有孤独的漂泊，却有平静如水的长厢厮守。有被理解和容纳，没有猜疑和排挤，有万古长青的自由，没有甚嚣尘上的喧哗，有重于利益的人情，没有麻木和淡漠，有花开四季的美丽舒适，没有挣扎和摆脱。
简而言之——美满的爱情、幸福婚姻、积极健康家庭、有花有存的经济、从事着感兴趣的事情、有着不松不紧的收入、有值得你关心和关心你的几个朋友。
其实幸福很简单，他就在你身边，要用心去发掘。
夜，在不知不觉中降临了。一阵阵花的幽香在屋中氤氲开来。我放下手中的笔，静静聆听窗外的蝉鸣。抬头，我看见一只只提着夜灯自由穿梭的萤火虫，那么自在，心不由得静下来，寻找那飘去的思绪，幻想着属于自己的理想生活。
我幻想着自己长大后拥有一座大房子，不求多么豪华精致，只求住得舒心。客厅中挂着几幅字画，还有一两张精致的小桌子。书房里的书架上摆着一本本书籍，书桌上的花瓶里插着几朵鲜花。卧室中有一张极大极软的床。躺在床上，就宛如躺在云中，舒服。最好有一个花园，花园里的花不求名贵，只求四季花开。花园中有一个池塘，池塘里养着金鱼。一切都显得那么和谐。
清晨，太阳还没完全从黑夜中“清醒”，我和狗儿已经开始在晨雾中追逐、嬉戏。狗儿忽左忽右，忽前忽后，忽隐忽现。直到太阳升起，晨雾散去。玩累的我回到家中，吃着早已准备好的简单的早餐，满足而愉快。
这时，阳光早已挤进书房。温暖的房间中，地毯上洒满了阳光。满屋的书在阳光的沐浴下，安静优雅，散发着书香，我或坐或立，随意变换着姿势，轻轻翻阅书页，心也不由自主地与书中的世界融为一体，徜徉在书海，一切都变得那么美好。
午后，平静心情，我拿起笔，与文字共舞。灵动的文字在我的笔下组成一个又一个的故事，生动而有趣。下午，友人敲门来访，煮一壶清茶，与友人谈笑风生。一盏茶下肚，茶香在唇齿间萦绕，顿觉舒畅。可惜时间过得飞快，黄昏已至，友人离开，依依不舍。
晚上，我翻开书，宛如躺在流淌的文字中，感受着文字带给我的温馨和感动。就这样，我慢慢地进入甜美的梦乡。
我的一天充满著美好和宁静。这便是我脑海中的理想生活。
“每一条河都有自己的方向。”每一个人都有自己的理想。让我们依靠自己的努力，向理想生活努力迈进吧！
在现在的生活中，人们总有一些不会遵守交通规则，在人行红绿灯还亮着红灯的时他（她）们也横穿马路，这样会使车子乱成一团，乱扔垃圾，乱排废气的现象还是时有发生……，环境质量让人不满意！
N年后的一天，我在出去玩的路上看见全部的人都不会横穿马路，而是自觉地、耐心地等到红绿灯亮时才走，这些车不会超速，也不会加塞，整齐地向前进，会转弯让直行，这样不形成交通堵塞，也不容易有擦碰事件，不论是司机还是行人都开心地行驶在马路上。
那时，空气质量非常好，是因为人们不会乱丢果、皮、纸、屑和其他垃圾，也不会出去游玩的时候往湖里或河里扔物品，更不往湖里或河里倒脏水或污染环境的东西，而是把这些垃圾扔到分类的垃圾桶里，这样既会让清洁工的工作方便一些，也让我们的环境变得美丽。司机们都不用排废气的燃料，而是用象水一样既环保，还可再生的原料，家家户户都用上了新型的取暖和纳凉的方法，不会排废气，更不用安装那么复杂的装置。这样，我们每天能看到蓝天白云，时时都可以大口呼吸新鲜空气。
虽然我们现在的生活还有很多不太满意的，但是我相信我理想中的生活经过我们的努力一定会实现。那时的我们将理想变为现实，会更富强、自由和友善！
在社会的各个领域，大家总免不了要接触或使用论文吧，借助论文可以达到探讨问题进行学术研究的目的。一篇什么样的论文才能称为优秀论文呢？下面是我帮大家整理的关于理想的生活高中议论文800字，欢迎阅读与收藏。
我们的生活如果没有理想的目标，生活的道路就好象没有了指路的明灯，眼前也就会是一片漆黑。理想，让你不停的奋斗，不停的拼搏生活就不会因为无聊而空虚。虽然理想之路不仅漫长，还很艰险，但是只要你坚信，一阵狂风暴雨之后，一定会出现彩虹的!
生活像菜肴，五味俱全才能让它更有吸引力，才会更加丰富。如果单单只有一种味道会让人感到十分乏味，令人厌弃。其实生活就像调色盘。
在生活之中，如果人一直都是一帆风顺，就如温室里的花朵，当大困难来临的时候，只会举手投降，是那么的弱不禁风。太过坎坷了，每个人都会因为困难压得自己喘不过气来。只有一苦一甜、一酸一辣一咸，让人尝遍酸甜苦辣咸，人生才不会让人感觉到乏味。
酸，是当你不停的努力，流下许多辛勤的汗水后，却没有获得回报是难以形容的心情;甜，是在你为自己取得成功庆祝时那愉快兴奋的表情;苦，是在人生的道路上，遇到坎坷是，困难让自己十分压抑;辣，是在与朋友与亲人之间那豪爽的话语;咸，是让你在伤心的时候，不禁流下的泪水。
理想，正如余勋坦先生写的诗句一样理想使你微笑地观察着生活;理想，使你倔强地反抗着命运。理想使你为这个目标不断努力，无论前面的道路有多么险阻，多么坎坷，你都应该毫不犹豫地往前冲下去。你不断地努力着，不断地拼搏着，不断地奋斗着，你的生活永远充满着生机，永远充满着活力，不会死气沉沉，不会硝烟弥漫。
当你为理想不断地努力的时候，你的生活变了，变得有节奏了，不再是乱的，因为理想如珍珠，一颗缀连着一颗，井然有序。当你站在山顶之上，居高临下，你会发现，有一个全新的世界??海，在一瞬间照亮你的眼睛。当你用听诊器静听自己心跳的时候，你会发现许多哲理与真谛，同时，你会发现，生活是多么有意义。
写好了生活的交响曲，用心去体会，用心去感受，多彩的音符便会跳跃起来。
种子向往光明天空，豆芽向往绿色海洋，花苗向往芬芳世界，而我向往美好生活……
我向往的美好生活，有桃花源的恬静。当清晨的第一缕金色的阳光悄悄地划破天际时，没有对面楼房像纳粹战争中炮火连天的轰隆建筑声。当深夜的第一束皎洁的月光轻轻撒入房间时，没有黑暗中的挑灯夜战。多一份恬静，多一份美好。
我向往的美好生活，有桃花源的简单。朋友的情谊，很纯，很真，没有任何利益来搅浑这清澈如水的友谊。老师的爱，不需要太伟大，因为那势如潮水的澎湃我们承受不起，只要平凡就好。父母的爱，不需要太无私，因为那千军万马之势我们承受不起，只要简单就好。多一份简单，多一份美好。
我向往的美好生活，有桃花源的朴实。朋友之间寥寥数语，便能够传递快乐，而不是刺耳的埋怨。师生之间一个微笑，便能够化解矛盾，而不是冰冷的僵局。亲人之间一声问好，便能够温暖心窝，而不是横眉的冷对。多一份朴实，多一份美好。
我向往的美好生活，有桃花源的充实。白天，课堂上有徐老师的渊深，有周老师的有趣，有林老师的多彩……虽然一天七节课下来很累，心上却很充实，而不是麻木地上着课。傍晚，电话中有与好友的谈笑风生，即使天气非常非常地寒冷，心中却很温暖，而不是无奈地写作业。夜晚，客厅里一家人聚在一起，即便一点儿话也没有说，心里却很幸福，而不是父亲的滚滚浓烟，大鱼大肉，毫无意义的赌博与电脑游戏陪伴。时有浓浓书香弥漫，甚是充实。多一份充实，多一份美好。
我向往的美好生活，有桃花源的和谐。校园里学生积极地与老师共同探究学习问题，即使意见不同，也不会吵得面赤耳红，而会理智细心地对待。课余时与朋友之间总是最自然，最灿烂，最美丽的笑容，没有争吵，没有对峙，在合作中竞争，在竞争中合作，共同努力，共同进步，共同分享，共同分担。家庭中父母与我们像好朋友，而不是将迂腐的传统思想灌入我们大脑中，不会自认为自己是教育的权威，做什么都是对的，更不会欺孩子还反咬一口。多一份和谐，多一份美好。
一份恬静，一份简单，一份朴实，一份充实，一份和谐便拼凑成了我向往的美好生活。
种子向往的光明天空终有一天会实现，豆芽向往的绿色海洋终有一天会实现，花苗向往的芬芳世界终有一天会实现，而我向往美好生活终有一天会实现……
我看见镜中的自己：戴着一副厚厚的眼镜，穿着臃肿的棉校服。身材矮，且胖。眼窝深深，有黑眼圈，眼神像楼下遛狗的老太太。我问自己，看见了吗，这就是你。我蹲下去，轻轻地叹了口气：因为普通，就活该被忽视;因为软弱，就活该被欺负;因为长得胖，就活该让嘲笑。
半晌寂静。我听到它说：“这不是你想要的，你还有理想。”是啊，难道就这样任其发展，然后永远普通地活着吗?难道不能努力一把，摆脱这些烦人的毛病吗?毕竟，我还有理想，那曾经幻想过的未来!我盯着自己，许久许久，下定决心。
早操，跑步。灰蒙蒙还挂着几缕黑烟的天空正如我的心情，像是在胸口压了块大石头，且位置还不偏不倚正好在心脏上，喘不过气来。从来我都不喜欢体育，因而养了身肥肉。我努力平稳呼吸，努力想那些激励我的：因为胖穿不上的牛仔裤，因为胖不敢上的体重秤，因为胖只能躲在暗处羡慕的那些女孩。于是，我跑完了全程，四圈。大汗淋漓，满心欢喜。
上课，讲题。粉笔灰在空中群魔乱舞，阳光些许洒在肩上。耳边是老师的催眠曲，一声一声，缓缓把我勾到周公那儿去了。刚到周府门前，心中响起两个声音。一个说，睡会儿吧，你刚跑了那么多呢。另一个说，你忘了说过的话了吗?我醒悟，瞪眼，使劲掐大腿。第一个声音狼狈逃窜。于是，一节课下来，收获了很多。
晚上，台灯前。好不容易抠出点时间，我以能达到的最快速度准备好本子、笔，然后从书柜里抽出一本书开始读。我讨厌体育，却总喜欢这些细腻的文字。以前是不会看书，看了不进脑子，而现在却是怎么也挤不出时间读了。
铅笔触着纸，有沙沙的细音响起。昏黄的灯光下，影子落在纸上，遮住了一小片字。这大概是匆匆忙忙的岁月中，我唯一最闲暇的时刻吧?于是，熬到了窗外人家的灯一盏盏都息了，我才慢慢合上了书。
深夜，睡觉。窗外透进幽幽月光，我做了个梦。梦里一片晨光，我看见自己瘦了，瘦成羡慕的身材。我看见自己成了想象中的自己。
既然有可能，何不努力像今天?生命不息，奋斗不止，永远都在路上都在前进，这，就是我理想中的生活。
我的理想是在每个人的内心深处，都会有那美丽的理想。理想--是推动人类进步的动力，是人一生奋斗的目标。没有理想的人就好似一副没有灵魂的躯壳在这个世界上徘徊，来的匆匆，去也匆匆。虽然现在老师的地位不算高，经济在日益腾飞的今天，老师的薪水那么薄，但老师那无怨无悔兢兢业业为人类为社会培育出一代又一代的科技人才，带动了世界科学的飞跃进步，老师的贡献应该说是功不可没的。我的老师经常用朴实的话语教导我们，勉励我们做正直、诚实的人.在她的影响下我幼小的心灵对老师充满了感激.在我儿童世界，老汉司如一块磁铁紧紧的把我吸引;在我遇到难题时，老师用她的智慧”化腐朽为神气”点燃了我通向光明的火把;在我茫然时，老师用她温暖如春春风化雨般的为我排除心灵世界里的纷杂;在我取得成就时，又是老师用她那赞许的目光鼓励我百尺竿头更进一步，胜不骄，败不馁……
是我的老师点燃我的思想火花，照亮了我前进的方向!教师这个职业是我的理想，为了这个理想，我在努力着，我在拼搏着!张海迪阿姨说过：”每个人的生命都是一只小船，理想是小船的风帆.”我的理想是一名老师。做一名没有伟大之称的老师。妈妈从小就对我说道：“老师是一个神圣的职位。”于是，使我的心是播下了种子。小时侯的我十分向往做一名老师。“教师是人类灵魂的工程师。”作为一名老师，是那么高大，却没有伟大，让人油然而生出敬慕之意。看着老师在讲台上播下知识的种子，我也不禁向未来憧憬：假如我是一名老师，那该多好啊。老师头上的白发是最美的;老师手里握着笔批改作业是最美的;老师捧着课本在教室里津津有味地讲课是最美的。老师没有怨言，没有豪言，没有壮言，一生与粉笔为伍的人，他们言传身教，把良好的作风，优秀的品行教给我们，使我们终生受益。我的理想不但要当老师，而且要当一名优秀可爱的小学老师。
小学老师的重要，不在于他们教导大道理，而且由于他们在洁白如纸的孩子们的心灵上，写下的是永不磨灭的痕迹，这痕迹往往影响孩子们的一生。我会拿起那根没有年轮的教鞭，耕拓岁月。我站在讲台上，心里是那么自豪。下面是一双双渴望知识的眼神包围着我。我感觉一颗颗幼小的心灵在亲近我。可是，如果现在不努力学习，理想就会泡沫般消逝，我现在一定要追求理想，追求希望，追求希望，追求明天。理想和志向、成功是循环小数，密不可分，与希望相连。每当我遇到困难和挫折时，我总以这个理想来勉励自己，永远不要轻易放弃，毕竟这是理想的希冀。如果说“理想是小船的风帆”，那么我现在就扬起理想小船的风帆，向一个叫“老师”的港口努力地驶去，驶去教师是个神圣的职业。俗话说得好：老师是蜡烛，照亮了我们的人生道路却燃烧了自己;老师似春蚕，为我们无私奉献;老师像一艘大船，把我们送往成功的彼岸。哪一个成功人士，哪一个受众人仰慕的科学家不是老师辛苦培养出来的。
教师是个辛苦的职业。班上总是有许多同学的成绩上不去，老师不管有多忙多辛苦还是坚持每天给那些“贫困户”“补充营养。”班上有谁不舒服了，老师总是关心的问寒问暖，搀扶着他们回家。每天晚上睡得最晚的是老师，早上起得最早的是老师，老师又为我们批改作业，有为我们备课，那些不公平的白头发还偏偏要先爬上老师的发梢。
教师是神圣的职业。他们的袖口上有永远也都不掉的粉笔灰，嘴里有永远也吐不完的优美词句，手里有永远也画不完的圆和角，眼睛里有永远也琢磨不透的意思。
我敬佩老师，也衷心得感谢老师对我的厚爱，对我的鼓励，对我的帮助，对我的培育之恩。所以，我也想作一位老师，作一位贫困山区的老师，给予那里的孩子知识，让他们同城市的孩子一样享受知识海洋的孕育，成为祖国的栋梁，祖国的骄傲。
张海迪阿姨曾经说过：“每个人的生命都是一只小船，而理想是小船的风帆。”每个人都有理想，而我的理想是当一名英语老师。
英语老师这个职位对我有着非同一般的吸引力，我向往当老师。还记得当我第一次接触ABC时，我就被那26个字母小精灵吸引住了，它们有着神奇的魔力，带着我翱翔英语世界。从那时起，我的心里就萌生出了一个念头：我长大后要当英语老师!教其他孩子们学习英语!于是，我始终不忘我的这个念头，这个理想。我向往当老师，老师辛勤地教导学生，再苦再累也默默无闻。老师像蜡烛那样，默默燃烧;像春雨那样，灌溉孩子们的.心田;像蚕那样吐出五彩的丝，却一句话也不抱怨……我渴望当上英语老师，渴望成为为社会作出贡献，却躲在幕布后不肯抛头露面的人!
我知道，虽然我离我的理想实现还有很远，但是，为了实现我的目标，从现在开始我就要为我的理想打好基础。首先，我要做好课内的工作，从课堂上的一次次小测验中做起，认真对待每一堂课，积极发言，好好学习，每次考试争取考到100分。接着，要在课外提高自己的阅读量，扩展自己的知识，多看书，吸取书中的精髓，还要多做练习题等等。当英语老师并不只靠英语方面，要靠多方面的发展。在其他学科方面，我也要勤奋。鲁迅爷爷曾经说过：“时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。”只要我能够把空余时间都用到学习上去，那我的成绩将更上一层楼，我离我的梦想实现就更近了一步!
如果说，理想是驶向成功的一艘小船，那么，我一定会把好船舵。
每个人的生活都不一样，每个人想要的生活也不一样，在自己心里都有一个理想的生活。现实是怎样的生活，理想的生活也就会是与他是一个相反的样子，但也总不会太脱离实际，不然就有点理想过分了。理想的生活是自己对未来的生活的一个期盼。
在我看来，我的理想生活是，有一个自己的小公寓，不需要特别大，有两室一厅就行，一个卧室，一个书房做办公用和休闲用，我会自己去设计我想要的装饰，自己动手，不需要有多艺术，只要温馨就好。同样的，家里的家具是自己喜欢的风格，完全不需要他人都喜欢，每一个东西不一定是套装，我可以自己去搭配，自己开心就好。
房子里面的墙壁我想要弄成我自己喜欢的清新绿颜色，每天一回家，就可以看到自己喜欢的样子，幸福感爆满。装饰完房子，就是自己每天想要的生活。买一些花回来，自己养，每天给他们浇水，有个事情做，闲下来的时候就不会无聊了。每天早起起床跑步，锻炼身体，保持一个健康的身体。
休假的时候，去学个甜点，回家就可以自己做来吃，健康又实惠，还可以分给邻居吃，联系联系邻里感情。周末在家，去购买一些自己喜欢的书籍，放在家里，闲暇的时候就去看会书，喝点下午茶，静静的做着自己喜欢的事情，不被其他的事情所打扰。
长假的时候，约几个朋友出去旅旅游，看不同的地方的风景，洗涤心灵;偶尔也一起出去爬爬山，看山顶的风景，体会不同高度的风景;再有，一起出去购购物，买衣服鞋子，逛逛街，吃遍那一个地方的小吃，体验风土人情。
如果不想出去的时候，就宅在家里，哪也不去，自己在家做饭，自己想干什么就干什么，完全不需要别人去插手进我的生活，我也不去打扰人家的生活，我过我的安静日子，在自己的世界里畅游。一个足够安静的环境才能够让人有反省自己的时间，去迎接明日的到来，也不会与别人有太多的矛盾。
这是我的理想生活，不被打扰，有充分的时间去享受自我，感受自我，更是有足够的时间去提升自我的一个空间，就是我自己的世界，一个我可以自己去想象、去创造的生活。
中心思路：生活中有很多美，有自然之美，如高山流水；有生命之美，如花朵初绽，飞燕呢喃，然，最使人撼动的是心灵之美。
生活中不缺少美，而是缺少发现美的眼睛；人的心灵不缺少美，而是缺少发现心灵的美的心灵。
人生，是一次艰难得跋涉。有明月清风的温馨，有阴雨绵绵的失意，有妻离子散的痛苦，有三春晖惬意的温暖。。。。。。心灵的美比外表的美更动人。
我在星期天时和妈妈一起去银行时，到门口去领过号码票，就在大厅中等候，这时两个人一前一后的进来了，其中一位穿着朴素大方而得体，十分整洁。另一位打扮时尚，穿着高跟鞋，安静的大厅中回荡起了“咚咚，咚咚”的响声。那位穿着朴素得体的阿姨先走到领号码的机器前，当她正要操作时，那位穿着时尚的阿姨一个箭步就走了过去，先到的阿姨很礼貌地对她说：“请排队好么？”而那位阿姨冷冷的说：“不用你来教我。”
我立刻感到这位阿姨无比丑陋。我心想：以为如此在乎外表的人，怎么会这样不在乎自己的形象？一个人的心灵美比外表美更重要。因为一个人的外表可以被改变但心灵是不易变的。
心灵的美可以弥补外表的不足，而感受心灵之美，可以填补自己心灵上的不足。
纵观古今，古时的提出的“仁”是心灵美的一部分。将美育思想和结合在一起，使“美”也成为“德”的一部分，他所说的“美”包括了心灵的美，语言的美。。。。。。心灵之美在首位。所以，我们要用一颗炽热而敏锐的心，感受心灵之美。
当我们敞开心扉去感受心灵之美时，会发现生活如此美好。妈妈的唠叨中充满了爱，如春风吹拂；老师的批评如同一把修枝剪叶的剪刀，为我们剪去旁枝败叶，让我们更茁壮的成长。
让我们一起去感受心灵之美吧！
美育为话题的作文，美育是一种刚需“桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯”这是久别重逢之美；“庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃”，这是典雅含蓄之美；“生命给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明”，这是求真理之美。而我们要能体会这种美，就要知道什么是美，什么是不美，这就需要美的教育。换句话说，美育是一种刚需。美育是一种刚需，它能让我们发现生活中的美，从而更加热爱生活。罗丹说：“生活不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛”。我们经历了美的教育，我们就更能体会到生活中的种种美好。春天的花，夏天的雨，秋天的月亮，冬天的雪，自然万物，无一不美。东晋的谢安一日在雪际举行家庭聚会，便问子侄：“白雪纷纷何所似？”，谢安哥哥的儿子胡儿说：“撒盐空中差可拟”，而哥哥的女儿回答：“未若柳絮因风起”。这个女子就是后来著名的女诗人谢道韫。试想，由漫天白雪而想到春日飞絮，若非经历了美育的熏陶，又怎会如此诗意盎然呢。因而，我们需要美育，美育可以让我们在未来庸俗的生活中留一点浪漫想象。美育是一种刚需，它能给我们更加健康的人生和健全的人格。与美相对的是丑。一个人如果能从小接受关于美的教育，那么它大概率会成为一个正直、善良、有责任心的人，成为一个心怀理想和理想主义的人。相反，一个人如果生长在诸如自私、野蛮、剥夺遍地的环境里，从来没有人告诉他什么是真，什么是善，什么是美，那么他大概率会成为一个坏人，给社会的安宁和谐带来隐患。孟子的母亲就知道学人哭丧是不美的，学人做生意是不优雅的，而学人读书是美的。所以她在学堂边定居，让孟子学习礼义教化，经历美育的熏陶。在这种过程中，孟子慢慢成为一个具有高贵人格的大丈夫，“富贵不淫，贫贱不移，威武不屈”，他的思想影响了中国两千多年。美育是一种刚需，它有利于社会正能量的积聚与传播。当今社会，相比于“正能量”，人们似乎更加喜欢“毒鸡汤”。但我仍然要诚恳地说，我们这个社会需要美育。我们需要知道什么是善，什么是恶；什么是真，什么是假；什么是美，什么是丑。我们需要知道，用地沟油是丑，卖假药是丑，给孩子打毒疫苗是丑，官员贪腐是丑；我们需要知道助人为乐是美，恪尽职守是美，为正义呼喊是美，为人民服务是美……有这样一个结论：坏人不觉得自己是坏人。经过美育，让人得以知是非善恶，真假美丑是当今社会的刚需。于个人，美育能让我们更加热爱生命，留恋这个世间的美好。培养我们健全的人格，有独立的精神；于社会国家，美育能够让社会正气安然，安定祥和。因而，美育是对人进行的一切关于美好的教育，是一种刚需，于人于己，于国于家
范文如下：
美育是一种刚需，它能让我们发现生活中的美，从而更加热爱生活。
“桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯”这是久别重逢之美；“庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃”，这是典雅含蓄之美；“生命给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明”，这是求真理之美。
罗丹说：“生活不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛”。我们经历了美的教育，我们就更能体会到生活中的种种美好。春天的花，夏天的雨，秋天的月亮，冬天的雪，自然万物，无一不美。
我们需要美育，美育可以让我们在未来庸俗的生活中留一点浪漫想象。美育是一种刚需，它能给我们更加健康的人生和健全的人格。
与美相对的是丑。一个人如果能从小接受关于美的教育，那么它大概率会成为一个正直、善良、有责任心的人，成为一个心怀理想和理想主义的人
美育是一种刚需，它有利于社会正能量的积聚与传播。当今社会，相比于“正能量”，人们似乎更加喜欢“毒鸡汤”。但我仍然要诚恳地说，我们这个社会需要美育。
于个人，美育能让我们更加热爱生命，留恋这个世间的美好。培养我们健全的人格，有独立的精神；于社会国家，美育能够让社会正气安然，安定祥和。
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写作注意事项：
1、要考虑作者的主观条件。这主要是指作者必须熟悉与了解写作对象，作者要有起初的感受和强烈的写作热情。
2、文章要符合社会现实的需要，体现时代精神。时代精神是指一定历史时期中，推动时代前进、体现时代特征与发展方向的精神。主题应把握时代脉搏，回答时代提出的迫切的问题，反映先进的思想。
写作思路：从低俗文化的角度出发，开始写到美育，运用反比手法。
在低俗文化盛行的今天，部分创作者以恶搞、低俗炒作等形式吸引大家关注。但我认为，我们应该坚决抵制低俗文化，让美育之花开在我们心中。
面对低俗文化，辨析是非。什么是低俗文化？所谓低俗文化，就是指以恶搞、炒作为中心的一系列内容的宣传，内容包括有消费丑行，破坏大众审美观念，使精神快乐变为一种单纯的感官娱乐的不恰当文化。这种文化影响着人们的观念，甚至思维方式。我们应当学会去辨别低俗与通俗文化，使自己拥有独立思考的能力，不被低俗文化所浸染。
面对低俗文化，抵制从我做起。在这个信息发达的二十一世纪，我们随时随地都可以用手机接收到新的信息，其中不乏网络中的“审丑”风潮、消费丑行以及一系列有关恶搞、低俗的内容。更有甚者，想通过扮丑这一捷径出名，我们应当将这些人所崇尚的低俗文化抑制在摇篮里，坚决抵制这一系列的丑闻出现。
当我们在移动平台上接收到相关低俗文化的信息时，应当及时向有关平台或相关部门反映，从我们自身做起，抵制低俗文化，让美丽之花开在我们心中。
面对低俗文化，我们应携起手来共同倡导大家一致抵制不良文化。让我们共同抵制消费丑行为，使其不足以成为娱乐大众的手段，让我们拒绝观看恶搞、低俗创作内容，使创作者无粉丝可言，让他们失去传播的平台，让我们重拾正确的大众审美观念，让消费降低概念的今天，重获光明，让扰乱社会秩序的人们得到应有的制裁。
抵制低俗文化，倡导传统文化，弘扬中华美育精神。在这个信息发达的时代，我们应当利用网络时代这一良好的特点，传播正能量，使希望之种开花，多传播社会正能量，让好人好事扎根于我们的生活。让古往今来优秀的名著重新回到我们身边，让我们的精神为此而快乐，而不是单纯地被低俗文化所误导所充斥，满足于所谓的“快乐”。使更多有益于青少年健康成长的文化展现给世人，使当今青少年向古人学习经历，致敬经典，使他们身心健康，成为祖国未来的优秀建设者。
在低俗文化盛行的今天，我们应当携起手来坚决抵制和摒弃，弘扬中华美育精神，让社会充满正能量，让美育之花永远绽放在我们心中。
论“美学生活化，生活美学化”论文
无论是在学校还是在社会中，大家都写过论文吧，论文可以推广经验，交流认识。怎么写论文才能避免踩雷呢？以下是我为大家收集的论“美学生活化，生活美学化”论文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
论文关键词： 生活化、渊源、流变、前景
论文摘要 随着大众媒介和化技术的不断推进，大约从20世纪开始，特别是20世纪80年代以后，一种新的美学现象应运而生，趣味日趋多元化，审美与生活的界限也越来越模糊不清。可以说，在整个世界范围内，出现了“美学生活化，生活美学化”的趋势。这一审美现象的渊源、流变以及发展前景如何，是美学必须要回答的问题。
一、美学与日常生活的渊源
美学是关于审美现象的综合性的人科。自美学思想产生至今两千余年来，美学与生活一直有着很深的渊源。学者们认为，文化的发展大致经历三个时期：口传文化时期、印刷文化时期和文化时期。在不同的文化时期，审美与生活由合一到分离，最后再次走向融合。
在口传文化与手写文化前期，审美与生活曾经是混沌一体、不分彼此的。那时审美是生活的一部分，譬如渔猎时代的弓箭既是工具也是心爱的审美品(如果当时有所谓的“审美”观念的话)。审美与生活的界限是模糊的，或者说当时审美还没有从生活中分娩，人的审美意识还萌动在生活实践的母胎中。
譬如中国古代的玉璧以及佩戴的各种美玉，既是当时的审美艺术品，同时也是祭祀用品和某种观念的象征物，具有原始宗教、、活动的实用意义。即使到了那个时代，审美仍然很难同生活分得那么清，诗、乐、舞，并不是后来人们观念中的纯粹艺术。甚至中古时期(如魏晋)的佛教和石窟壁画、雕像，很难说当初有多少人是带着审美意识把它们当作“艺术品”去塑造的。西方亦如是，古希腊戏剧当初也是酒神节祭祀仪式的一部分。
在手写文化后期，纸张出现了，审美意识逐渐“独立”了，此时审美与生活开始疏远。这对审美艺术的独立发展是一个重大促进，特别是印刷时代的到来，为审美的独立发展提供了可能。此时，它以“精英化”、“贵族化”甚至“神圣化”姿态与“生活”拉开距离，审美被供奉在高高的奥林匹亚山顶上。人们认为，正因为审美与生活不同，它才是审美艺术，而且，似乎离普通老百姓的生活越远，越是高高在上，就越是好的审美艺术。
与那时的状况和精神理念相应，审美活动被认为是高于生活的创造。审美艺术品被认为是出乎其类、拔乎其萃的产物，是超越凡俗的圣果。审美艺术活动因为是精英者的活动，是人上人的活动，是高雅人的高雅活动，审美艺术作品也就被看作与凡俗生活不同的高雅、特殊、精贵之物。这样就把审美艺术家与普通人隔离开来，给艺术家戴上天才桂冠。总之，这一时期把美学与生活区别开来，强调美学与生活的距离。
大约从19世纪末20世纪初开始，人们的审美活动逐渐发生变化。最初的苗头是从艺术对视觉艺术的张扬开始的。观众欣赏电影的时候，就如同进入生活。电影的出现，预示着美学生活化的开始。尤其是“电子文化时代”的.到来，进一步推动人们的美学观念走向“新生代”。在这场美学观念的时代变革中，审美似乎没有了边界，甚至那些低俗的、过去不可能与艺术沾边的“现成物品”，也成了审美艺术品。当加拿大多伦多市安大略省馆里收藏着一个普通的、谁家都有的盥洗池，作为一件艺术珍品供人欣赏时;当美国“捆绑粘结”艺术家H·哈蒙德把破布、丙烯酸树脂、石膏粉、木头、泡沫橡皮等杂七杂八的东西捆绑胶粘在一起，创造所谓“女权主义者的艺术”时，具有传统美学观念的人目瞪口呆。
但是，某些具有超前观念的理论家做出解释，说那些把种种“现成物”当作艺术品的人，实际上是在从事一种非常严肃的事业。他们实际上是在扩大或重新创造人们的审美观念，现成物品转换为艺术品的奥秘在于审美态度。在这些理论家那里，任何对象，无论它是人工制品还是自然物，只要对它采取一种审美的态度，它就成为一个审美对象。然而，当什么东西都可以为艺术的时候，艺术也就不成其为艺术了，艺术消失于生活之中或者说与生活融为一体了。
德国著名家克劳斯·霍内夫在讨论当代艺术时指出：“在西方世界，不仅人们对当代艺术的一般态度发生了深刻变化，而且艺术本身同时也发生了戏剧性的变化……这一变化的一个重要特征就是，美学原则几乎完全被抛弃，结果是艺术家们不再感到与社会截然对立。”
在过去审美是一种经验，而现在所有的经验都要成为审美。过去只有少数“精英”才能做“艺术”、玩“艺术”，现在却人人都是艺术家，人人都可以玩“艺术”。在后现代社会，似乎成千上万的主体突然都说起话来，他们都要求平等，艺术成为了一个众人参与的过程。大地艺术、观念艺术、广告艺术、波普艺术、卡拉OK、各种群众艺术晚会……观众和演员常常合二而一。此时，创作与欣赏的界限消失了，作者与读者的界限消失了，审美与生活的界限消失了，审美活动与现实活动的距离消解了。于是，生活就是美学，美学就是生活，美学与生活再一次走向融合。
二、美学观念转变的原因和基础
美学发展演变的原因极其复杂，然而也有规律可寻。美学的发展不是孤立的，而是与社会生活诸多方面有着密切联系。因此，它的动因既有自身方面的，又有社会方面的。
首先，的影响。恩格斯曾说：“人们首先必须吃、喝、住、穿，然后才能从事政治、科学、艺术、宗教等等。”
这是从唯物主义的高度指出物质生活需要和精神生活需要(包括审美需要)的关系。在物质生活水平高度繁荣之前，自然不会意识到审美活动的重要性。但是，在物质生活水平高度繁荣之后，审美活动的重要性无疑被提上日程。过去是为了“身上衣衫口中食”，现在却是要美化自己、美化生活，通过“生活的美学化”来更大程度地解放自己。此时，人人都开始从美学角度发现自己、开垦自己。其结果导致生活成为一门艺术，或者说被提高为艺术。
其次，市场经济的确立，社会政治化进程加剧，对美学的平民化、民主化起了催化作用。在方面，本质主义的解体，现象的多样性被重视，多元思维的建立等，也对美学观念的转型产生影响。尤其是后现代哲学对主体的解构，更为美学观念中的民主化、平民化及美学与生活的贴近和同一提供了理论前提。此外，艺术的自我消解，自然美、社会美的相应崛起，也使传统美学以“艺术”来抵御生活这一带有明显局限性的美学观念遭到质疑。
不难想象，既然“艺术”本身已经自我消解，那么，精英审美对于通俗审美的排斥也就成为了不可能，审美与生活的同一也就顺理成章了。从社会角度看，生活美是始终存在的，只是在古典美学时期，物质生产与精神生产分工，造成了物质享受与精神享受的分离，美被从艺术的角度加以强化。进入当代社会，由于物质生产与精神生产日益融合，生活美由隐而显，也是必然的。从劳动过程看，在古典美学时期，人们往往更重视精神产品，轻视物质产品，劳动过程也被区别为“动脑”和“动手”两部分;而在当代社会，物质生产与精神生产逐渐合一，同样也导致了“动手”的魅力。
最后，技术的美被发现。从技术层面上看，转播、互联网等的出现，空间距离以及中心与边缘的区别几乎不复存在。伯恩海姆说：“最深刻的美学意义在于，它迫使我们怀疑古典的审美艺术观和现实观。”人们已经注意到，日常生活正日益显示出与艺术条件的同一性。在古典美学时代，由于以文字为基本媒介，作者与对象、读者与作品需要通过文字的转换联系，需要借助于思维、理解、想象而完成创作或接受，审美可以从日常生活中分离出来。
而在时代，由于电子媒介的作用，作者与对象、读者与作品之间的联系由间接性变为直接性。它们有时直接合二而一，混为一体。读者简直用不着思维、用不着理解、用不着想象，直接感受就是，直接看、直接听就是。由于电子媒介的存在，现实与非现实的界限越来越模糊不清。在上，现实与影像也处于新的关系中，你去裁缝店做衣服，可以先在屏幕上逼真地做出衣服的样子，顾客还可以参与设计，这种非现实的虚拟图像，可以丝毫不差地转换为现实。这样，古典那种从外面去认识或把握现实的状况被取消，艺术活动本身就是现实自身的活动。于是，艺术再也不像古典时代那样神圣、神秘和永恒，那样具有唯一性。制作、大量复制、随身听……把创作和欣赏带入了新的境界。这样，就把审美体验与生命体验联系起来，与生活的距离就此泯灭。
三美学生活化的发展前景
“美学生活化，生活美学化”，作为一个突出的带有世界性和时代性的现象，无疑体现出美学发展的一般规律和时代内涵。但由于日常生活中审美意识的多样性、复杂性很难对其做出准确的价值判断。下面从正负两方面价值取向谈一谈初步看法。
首先，从积极方面看，审美植根于日常生活，对张扬个性、解放思想、加强等人性的重构具有重要意义。它有利于人们追求个性解放，彰显自我，丰富和满足人们精神文化需求。“美学生活化”更新了原有的日常生活内容，彻底打破了中国传统生活方式的封闭性，激发了大众强烈的参与愿望和体验的热情，拓宽了人们的生存空间，丰富了人们的业余生活。它的与普及，引导人们树立起科学的生活观念和生活态度，促使其朝着健康、文明的方向发展。
另外，“美学的生活化”还吸引着越来越多的人投身于文化，极大地提高了文化生产能力、文化生产手段的效能和文化产品的数量和水平，从而使高雅审美大量进入寻常百姓家，有了越来越多的市场和受众。由于“美学生活化”演绎的世俗神话让大众含蓄地解放自己心中的无意识冲动，使人们在轻松幽默中发现小人物大世界，让普通人觉得自己的生活同样充满了惊喜和阳光，并且打破了精英审美对审美意识的垄断，消除了审美特权，促使主流审美、精英审美都在各自的现实实践中寻找并确定了自己的位置。
其次，从消极方面看，靠市场机制的运作来进行审美产品的生产、制作、流通和消费并实现生产者的商业利润，这种商品性特征改变了传统审美文化的传播方式，使审美活动披上了一层的外衣。传统美学的权威性、崇高性和严肃性逐渐被庸俗性、娱乐性和消费性所取代。其审美内容往往平面化、无深度。有的为了迎合大众趣味，把平庸化的东西奉为新潮，而深刻、崇高的东西反倒显得落伍，从而导致一种“媚俗”的倾向。
外来审美文化中还有不少色情、暴力以及俗不可耐的广告语等文化垃圾的存在，严重影响着人们的生活，特别是对于缺乏判断力的青年一代有着不可估量的影响。另外，像、之类通过画面来显示意义，观众完全处于被动地位，思考的可能性受限，使观众更容易受到表面逼真性的蒙蔽。现实的状况也让我们不能否认，由于过多地关注人生快乐与轻松，缺乏面向现代化、面向世界、面向未来的理想，使美成为点缀、成为装饰、成为广告、成为大众情人，美就这样被污染了，这是我们应该时刻警惕的。
总之，“美学生活化，生活美学化”这一审美文化现象，还处在动态的发展变化之中，其长处与短处并存。但可以肯定的是它的初衷和目的是积极的。美学的目的就是用真、善、美去娱人，至于它涉及现实功利关系，实在不是其本意。在审美艺术的仿真能力被现代技术超越的情况下，审美艺术的和认识功能只能是以前少数人所规范和垄断的传统审美艺术形式的消解。化使原来那种少数人垄断的知识霸权和资本利益服务的传统审美艺术形式转变为新的审美艺术。
在当今世界一体化的语境下，一个国家的审美意识的发展，必然会受到其它国家的影响。因此，我们要与时俱进，保持清醒的头脑，批判地吸收有利于本国美学发展的审美意识。同时，我们还应该融入到这个全球共同创造和享受的审美意识形态中，以为，着眼于融合与创造，将精英审美和大众审美结合起来，在两者共存的前提下共同发展，不断创新。
参考文献:
[1] 克劳斯·霍内夫:《当代艺术》,江苏出版社,1995年.
[2] 《马克思恩格斯选集》(第三卷),人民出版社,1972年.
[3] 汤因比等,王治河译:《艺术的未来》,北京大学出版社,1991年.
第一章 美学,从何而谈 （一）美学与美感的概述 什么是美学? 简单地说，美学是研究人与现实审美关系的学问。它既不同于一般的艺术，也不单纯日常的美化活动。 美学这门科学的渊源，可以追溯到古代奴隶制社会。古代思想家对于美与艺术问题的哲学上的探讨，对于艺术实践经验的研究、总结，可以看作是美学理论的萌芽和起点。 美学作为一门独立的科学，则是近代的产物。在十八世纪资产阶级哲学和科学蓬勃发展的时期，美学在德国古典哲学中作为一个特殊部问开始确立起来。鲍姆加登[1]在1750年第一次用“美学”（Asthetik）这个术语（其含义是研究感觉和感情的理论），并把美学看作哲学体系的一个组成部分。随后，康德、黑格尔等赋予美学以更进一步的系统的理论形态，使之在他们的哲学体系中占有重要地位。十九世纪一些资产阶级美学家在实证主义精神的支配下，力图使美学摆脱哲学而成为所谓“经验的科学”。当然，以所谓“经验的科学”自命的实证美学，并没有、也不可能脱离哲学的支配，但美学在这一时期是更加广泛地和独立地发展了。 马克思主义哲学的产生，给美学研究提供了真正科学的世界观和方法论，改变了美学研究的面貌。马克思主义的经典作家们也提出了许多重要的原则性的美学观点，然而他们没有来得及使之系统化。因此，建立科学的马克思主义美学体系仍是一个有待努力完成的任务。应该说，运用马克思主义观点来研究美学，至今还处于探索阶段。 美学作为一门社会科学，是在社会的物质生活与精神生活的基础上产生和发展起来的，是研究美、美感、美的创造及美育规律的一门科学。 而美感人对客观事物的外在美或内在美的特征的一种情感体验。它是由具有一定审美观点的人对外在客观存在事物的美的特征进行评价时产生的一种肯定、满意、愉悦、爱慕的情感。美感体验有两个鲜明的特点：1、对审美对象感性面貌特点、如线条、颜色、音韵、谐调、鲜艳、匀称等的感知，是产生美感的基础。2、对美的对象的感知和力量。美感是人对审美对象的一种主观态度，是审美对象是否满足主体需要的关系的反映。审美就是对美与丑进行鉴赏，只有通过认识、评价、鉴赏活动，才可能产生美感。由于每个人的审美需要、观点、标准、能力和文化背景的不同，因而对同一对象的美感体验也不相同，不仅对美与丑的评价鉴赏能引起人的美感，而且对善恶的评估也会影响人的审美感受与体验。 （二）美与美感 什么是美？尼采的理解，除“外观的幻觉”[2]说和“生命力的丰盈在对象上的投射”说之外，还有以下几点什得注意的提法： 第一、美是强烈欲求之所系。尼采认为，自康德以来，一切美学理论都被“无利害关系”这个概念败坏了。他厌恶所谓“无欲的静观”，而主张：“美在哪里？在我须以全意志意欲的地方；在我愿意爱和死，使 意象不只保持为意象的地方。爱和死：永远一致。求爱的意志：这也就是甘愿赴死。” 第二、美是强力的形象显现。“当强力变得仁慈并下降为可见之时，我称这样的下降为美。” 尼采对美感心理主要有以下几种分析： 第一，联想说。美的判断“赋予那个少许发它的对象以一种魔力，这种魔力是以各个美的判断之间的联想为条件的，却与那个对象的本质完全无关。”把一个对象感受为美的，是因为这个对象激活了主体无意识中对以往种种美好体验的回忆，所有这些体验相互少激励，集结在这个对象周围了。所以，美感是以无意识联想为基础的一种错觉。 第二，动物性快感混合说。我们身上存在着性部动、醉、残酷等动物性快感状态，当一个对象少许起这些快感状态所寓区域的兴奋之时，“动物性的快感和欲望的这些极其精妙的细微差别的混合就是审美状态。” 第三，同感说。在远古时代，人受恐惧的训练，在一切陌生者身上看到危险，于是学会了在心中迅速领司和模仿对主感情的本领，即学会了同感 。人甚至把这种看法从人、动物推广到了自然事物，以为一切运动和线条都蕴含着意图。由恐惧而练习同感 ，由同感而产生了各种类型的美感，包括对自然的美感。此说相当于移情说，不过尼采指出了移情起源于原始人的恐惧。 第四，距离说。美感有赖于一定的空间或时间距离。 （三）由美感而产生的美学构想 由费希纳开始的“自下而上”[3]的美学所提供的所有启发就在于此。 我们既然已经有了人类真实的审美体验作为美学理论框架的逻辑起点，作为讨论一切美学问题的最本原的基础，那么关于美的客观存在的假说，立即就成为一种奢侈，而且绝对是一种碍手碍脚的奢侈。从美感出发的美学所面临的最重要的课题，也不复是美的所谓本质，不复是关于美是否是一种客观存在的本体论证明，而是美感的本质，美感过程的本质，是人类主体审美地感知和把握对象的过程本身。这就意味着美学已经从一门关于“美”的科学转化成了一门关于“美感”和“审美”的科学，美学的立足点也就从本体论层面上迅速地转移到了认识论层面，从对本体的形而上的研究转化为对认识的形而下研究。 有位哲人说过，当人们异口同声地称赞某个对象很“美”时，他们说的可能完全不是一回事。每个人的心理感受都有其独特的个人特征，而且同一个人的心理感受，也总是处于不间断的变化过程之中。更何况人们在审美活动中所用以判断对象的价值标准不同，面对同一对象时会产生不同的感受，并不值得大惊小怪。但是，如果我们将这个问题放到更广阔的背景下加以考察，将它放到整个审美发展史中加以考察，我们就会发现，不同个体的审美体验的差异，甚至还不仅仅是因为他们所持的价值标准的不同。我们在观照一片清淡平和的风景时产生的怡然自如的愉悦固然总是被美学家们称之为“美感”，然而我们在剧院里观赏莎士比亚的悲剧《哈姆雷特》时心灵有可能经受到的巨大震撼也可以称之为“美感”吗？还有，我们在阅读南美作家马尔克斯的《百年孤独》时经历的怪诞无比的复杂心情，应该不应该也称之为“美感”呢？ 这样的问题，我们从历代美学家们汗牛充栋的文献中，根本就找不到令人满意的答案，人们总在喋喋不休地谈论美感，却似乎很少来谈论那些被称之为“美感”的人类的具体感受本身。 第二章 由美学而发的审美感受 （一）审美感受 审美是一种人类精神活动，是一种给活动主体以丰富而复杂的心理感受的精神活动，并且还是一种通过这些主体的心理感受而获得其意义的活动。因而研究审美，首当其冲应该研究的，就是人类在这种特殊的精神活动中获得的各种各样的心理感受，人们将这种感受称之为“美感”。 研究“美感”，我们却很难直捷地用一两句话给出“美感”的定义。这不仅是因为在漫长的美学发展史上，就此曾经有过许多的争论与异议，而且还因为美感的定义其实也与美的定义一样，涉及到美学领域里几乎所有重要方面的重要问题。对“美感”的理论界定，与此前美学家们致力于对美的界定一样，实际上正是美学中有限的几个最核心的问题中的一个。 美学中所有不同理论、不同观点的争辨，只要是具有理论意义的争辨，大致只能出于两种最基本的分歧。其一是缘于各人欣赏趣味的不同，其二，则是缘于理论出发点的差异甚至对立。 不同风格与流派的代表人物经常互相攻讦。古典主义者看不起罗可可风格，现实主义诋毁流漫主义，托尔斯泰极不喜欢莎士比亚，其间的是是非非，更不能一言而尽。纵然我们能够找出许许多多理论上的根据，来证明某一种艺术风格比起另一种风格来更有生命力，或者说某种风格在某个特定的场合显得更加适合时宜，我们亲身的审美感受却好象并不受这些理性的证明的左右，它似乎超越于理性的思考之外，而直接在心灵中与对象产生碰撞。面对这样一些不受理性控制的审美感受，如果我们不想变成为感性领域里的暴君就只能这样说，因趣味不同而产生和出现的感受的不同之间，恐怕并没有正确与错误之分，只要是真实的而非虚伪的审美体验，就是正确的。在真正的审美感受领域里，没有错误可言。正因为此，休谟才说“趣味无争辨”，因为在审美的领域里真正值得争辨的不是感受的真伪，而是某种感受是否属于审美的范畴，应该将哪些心理感受归之于审美的范畴之内，而又应该将一些怎样的心理感受剔除出审美的领域。然而这样的讨论，早就已经超出了趣味的差异。 这样的分歧与趣味不同而产生的美学分歧之间，存在着根本性的区别。用一个也许不那么恰当的比喻，出于趣味不同而产生的美学争辨，就象是地理大发现时代的欧洲人为了打破回教徒对东西方贸易的封锁，四处寻找通向东方的海路，沿着不同的道路前行的他们始终都未能真正到达传说中那个神秘而诱人的黄金之都，然而在这个探险过程中，从每个方向前进的人们却都或多或少地得到了他们梦寐以求的财富；而因为理论基点的不同出现的争论，则象是那个古老的盲人摸象的传说所描述的那样，那位摸到腿的盲人说大象是柱子形的，那位摸到耳朵的盲人说大象就象一把蒲扇，那位摸到大象腹部的人说它就象是一块平板……不同的摸索者都会根据他们各自的立场出发推导出他们不同的理论，于是难免会从中产生出关于大象形状的“柱子学说”、“蒲扇学说”，甚至可能更振振有辞的“平板主义”。 然而就像要解决摸象的盲人们的争论，我们有可能做到的最根本的解决办法，就是找出他们各自的理论出发点之后，比较这样几种不同的出发点对于完整的大象而言究竟意味着什么。就象某个三段论如果最终推导出了荒唐的结论，而它的推理过程本身又正确无误的话，我们就应该到它的前提中去发现与寻找错误的根源。一个自完备的理论体系如果最终得出了错误的结论，那么很有可能其错就在它的理论出发点。 （一）审美价值与评价 艺术的审美价值是建立在实践价值基础上的，具有客观性。在欣赏中，由于地区和民族等文化差别，会出现价值观的差异，甚至会有完全不同的价值标准。但这不意味审美价值无客观性，因价值不等于评价，它们之间可以统一，也可以对立。文化习俗和个人特殊经验是造成不统一的主要原因。在对某一作品实际判断中，不同主体会出现不同感受。如，一个人在丧失亲人时，热烈欢快的形式也不会被其感知为愉快的东西。反之，一个时逢喜事的人，在阴雨连绵的天气里也会感受到欢庆的气氛。由于文化习惯的差异，一幅山水国画也难以被一个西方人所接受，主体的评价与价值客观性符合与否，还要看主体所操持的欣赏媒介是否符合主体的欣赏习惯，一个不会下围棋的人，无论其有多少美学方面的知识和经验，也很难感知到棋盘中形式之美。同时，还要看主体能否在理智的作用下将普通情感升华至审美情感。一个具有欣赏水平的人，能感知和体验各种媒介的审美现象，甚至能将日常信息转换成审美信息进行体验。 在美术欣赏中，对作品的审美感知具有社会功利性。一方面，审美意象和信息在激发主体审美经验的同时，也可能激发起个人的现实意识，即审美判断中潜伏着利害判断。如，对画中苹果的色彩和形状产生美感时，也可以作为“望梅止渴”的情感体验。即是纯粹几何形所传达一种普遍情感也能激起个人无意识的利害判断。另一方面，美感中包含着人类社会有益的内容，如果将壮观的战争场面看成是一种总体艺术，那么人们是不会想往那种艺术的。因为审美价值的判断要受认识价值和伦理价值的制约，即对人类社会有益的内容制约着审美价值判断。如，有时代和地区风格的作品或为某集团的个人情感所认可的形式规范，都可以作为审美评价的标准。 （三、）对美学的分析 上世纪90年代后，曾占中国美学主流的实践美学话语开始衰落，美学界或是拒斥形而上学而转向审美文化的实证研究，或是仍在传统模式内以生命本体置换实践根基从而倡导生命美学或后实践美学。然而，美学基本理论要获得真正的发展，最终还在于思想范式的转换。曹俊峰的《元美学导论》就是这一转换的初步成果，它无疑是90年代以来最有创造性的美学原理著作之一。在批判传统和当代美学的缺陷的基础上，作者发现它们共同的病因在于语义含混、概念不清，对于美学陈述的性质认识不够准确，在讨论美学问题时缺乏自觉的逻辑意识。由此，他提出以语言分析作为对美学痼疾的“较好的诊疗术”，其所谓的“元美学”（metaaesthetics）实质上就是语言分析美学，“它以一般的美学陈述为对象，以更高层次的语言对美学陈述作语义和逻辑分析”。根据他提出的诊治方案，首先要从审美和美的分析转变为用语的分析，从而把美学陈述或语句作为解析对象，进而还要考察美学陈述的内在逻辑问题。显然，这一方法论来自于欧美的从弗雷格、罗素到维特根斯坦的语言分析哲学，它体现出将这一思维范式具体落实到美学领域的本土化的努力。在具体操作中，作者先是从美学概念的分层（对象描述层、心理描述层、艺术技巧的评价层、审美评价层和美学原理层）入手，考察了这种鉴赏性概念的语义上的模糊性多义性、不可定义性，以及随审美心理而不断创新的开放性。接着，又着手对不同的审美命题分别进行语义分析，从而推导出一系列的结论：所有审美对象描述句都带有主观情感性，都非客观准确描述，越是不可证实就越有审美特性；审美心理描述句不能把个人的内省经验的描述普遍化。如此等等。 毋庸质疑，《元美学导论》深受现代西方哲学的整体的“语言学转向”的影响，它突破了以往美学原理研究（深受黑格尔主义浸渍）仅囿于人文主义一脉相承的传统，力图在语言分析哲学的基础上构建出元美学的理论轮廓，为中国美学的多元发展指出了一条全新的思路。 结论：千百年来人们很少真正从具体的人的真实的感受出发来研究美学，从人性的角度来研究美学。离开了人的感受，离开了人性及其人性的发展变化过程，美就永远是一个不解之谜。这样的研究，永远不可能看到随着人本身的变化，随着人类所赖以生活其中的自然与社会背景的变化，随着人的精神需求的变化，艺术与人的审美感受本身都在发生着不停顿的变化。所以我只能说，我们既然生在这个人们思想境界还不高的年代，我们就只能通过相当的定义来结实我们所谓的美学，可是，我多么希望，我们所说的美学，不仅仅是艺术家眼中的美丽，它可以走进千家万户，走入平常百姓啊！审美活动则是象征地面对世界、超越世界.
浅谈生活中的美学 一谈到美学，人们往往会产生距离感，把美学等同于不食人间烟火、束之高阁的晦涩理论，认为它远没有物理、化学这些自然科学来的真实。其实并非如此，以往，我也认为美学十分神秘，里面蕴藏的玄机只有大师方能参透，当我走近它，一步步了解这门学问的时候才恍然大悟——原来美就在身边。它“润物细无声”地渗透在鲜活的生活中，人们日常生活的方方面面都可以找到美的影子。翻开生动的生活画卷，形形色色的人过着形形色色的生活，体现着形形色色的美。不论是穿衣戴帽，还是居家旅游，或是与人交往，无不渗透着美的因素。俗话说，穿衣戴帽，各有所好。如何穿出自己的个性始终是人们关心的问题，古今中外，概莫能外。古人所谓的“冠冕堂皇”中的“冠冕”就是特殊的“帽子”。古制男子二十为弱冠，行过冠礼之后方为成年，身为帝王的便可亲政，平民百姓则可继承祖业、参与家族事宜。冕则是皇帝登基时戴的“帽子”，标志着新王继承大统，至高无上。窥一斑而知全豹，光是小小的帽子就隐藏着许多学问，再不用说上衣下裳了，这背后的学问恰恰是美学要研究的内容。人的性格千差万别，言谈举止自然不同，或桀骜不驯，或温文尔雅，观其言行，可知其内心，所谓“美言可以市尊，美行可以可人”。中国是礼仪之邦，自周代开始，我们的民族就开始按照各项礼仪从事各种活动，当然美学活动也不例外。一个人的谈吐和社交时最能体现这一点的。古人崇尚儒雅，教人与人为善，所谓“仁者爱人”，为人处事讲究“温、良、恭、俭、让”，这些做人的准则无不透着一个“德”字。在古代，一个人的德行修养对于这个人是否“美”人至关重要。历代的儒学大师都论述过“比德”，从孔孟到荀子，到董仲舒，再到刘向、许慎、白居易等等。美学包罗万象，除上述以外，生活中处处都有美的存在。游山玩水，自然美映入眼帘，驻足观赏，便促成了人与自然的对话，也就是美学中所讲的审美主、客体二者关系；买房装修，主人都会挖空心思为自己营造一个舒适、个性、有品位的家，这就涉及到了形式美的因素.