期刊作者投稿痛点在哪写

一、先来说说什么是痛点。痛点是指用户在产品的使用中或是日常生活体验中的不良感受、糟点。举个例子，对于军人来说，常年不能回家就是一个痛点；对于在一线城市打拼的人来说，一线城市留不住，三线城市又不想回去就是痛点。它抓住了人们的心理活动，直击心房，因此，痛点文案就能引起共鸣，这也是痛点文案容易爆红的原因。

二、弄清楚了什么是痛点，就要把文案的落脚点放在用户身上。因此你找的是用户的痛点，你必须引起用户的共鸣。所以要写好痛点文案，围绕用户，你需要做好以下两点：

1、细化目标人群

你需要非常明白你文案的用户人群，越细化越好。明确之后，再去搞清楚用户。只有彻底了解用户是怎样的特性才能写出具有针对性的文案。

2、深入了解用户

深入了解用户是寻找痛点最直接、有效的一种方式。我们更加关注的是用户怎样看待产品、使用产品、评价产品以及怎样和品牌进行互动。这就需要比用户更了解他们自己。仔细观察产品和用户之间的微弱关系，再从产品出发，分析用户的深层动机，再去放大它。

作者：林小白，有书智库领读达人/多平台认证讲师，公众号：林小白向上管理（ID:living4ever）。

痛点文案就是指发现用户的理想和现实的落差，你提供的解决方案能满足这种落差，所写的广告语专门针对用户的痛点，指出用户现状的不合理，然后给用户一个解决方案购买，这种广告文案类型就叫痛点文案。

写痛点文案，关键是做好以下3点；

一、唤起用户的痛点

二、解决用户痛点

三、解决用户关注问题

一、唤起用户痛点

对于新产品来说，文案的第一步真正要做的，旺旺并不是把消费者的注意力转移到产品身上，而是把他们的注意力转移到他们自己身上。

例如有一个高端洗发水，价格要在200元左右，如果按照一般的文案套路就会说；一种很牛的洗发水，神一般的滋润效果，看到这样的广告消费者是无感的，倒不如说；你用着上千块的香水，却用30元的超市洗发水。这样让消费者看到一个非常不合理的地方，那么，再让她们去用200元的洗发水就很符合她们的身份了。

二、解决用户痛点

当我们唤醒了消费者的痛点之后，紧接着要给出解决方案再这一步，我们也要去避免三个问题；

1，坑位太小，比如痛点是眼睛干涩，第一反应应该是揉眼睛，而不是买500元的眼镜。

2，坑位太大，比如360儿童卫士只能手表，塑造儿童走丢的场景，通过唤起恐惧感让父母购买，但是作为父母可能第一反应是不让小孩子出去玩。

3，坑位错了，比如痛点是我不能跟别人一样，第一反应是奇装异服，而不是定制衬衣。自己挖的坑，跪着也要填完，要让自己的产品和自己所唤起的痛点相匹配，这样就不会出现策划出来的文案怪怪的。

三、解决用户关注问题

文案人在动笔写文案常犯的第一个错误就是；你认为用户很关心你再说什么，但实际上她们没有。

那么，如何才能让消费者不得不关注我们呢？做到下面两点；

1，与我相关-绑定消费者关注群内的信息

2，反差-让关注圈内的信息出现变化通过以上3点基本就能策划出一个非常有共情的痛点文案了。

『每天原创一篇，教你写文案』，关注微信公众号『营销航班』，By史小龙

软文，英文是Advertorial，是相对于硬性广告而言，指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，做软文推广找锦随推，精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。

我感觉所谓痛点文案，意思就是说能抓住人的核心需求，可以抓住消费者的购买心理，一戳就中，让人一看到这个东西就能购买。如何写的话，拿我一个客户去举例说明。

我是负责餐饮商家的运营，我有个商家叫耍牛忙串串香，在百子湾店，基本上这家店在北京已经如火如荼了，他家的串串相当的畅销，营业额更是非常的高。原因就是他家的文案写的就特别好，基本上就属于痛点文案，直接能抓住消费者的需求和心理。

他家的文案是迎合当今社会生活和工作压力都特别大的情况，来写了一些与店的主题比较吻合的并且能有效的给消费者减压的一些话。让消费者对他家的菜单非常感兴趣，并且对他家的店流连忘返。

比如说：他店里的菜单非常的独特，都是那种名字叫做喝了个鸡汤锅底、英年早逝的小土豆、晒恩爱死得快鹌鹑蛋、各种纠结千层肚、只能坚持9秒鲜毛肚等等~

菜单的文案制作非常的新奇独特，能够勾起消费者的需求和购买欲望，直戳痛点。

他家的店内环境更是新奇有趣，也比较耍牛忙，让人看了根本就忍不住去哈哈大笑。

所以我个人感觉要想写出痛点文案的话，首先是一定要分析好消费者的需求和兴趣爱好，再结合现代社会的整个的一个大的环境来进行综合分析，与消费者的需求相结合，才能写出来。

痛点文案并不难写，只是需要自己的耐心，细心和灵活的头脑。

一、寻找软文的新闻由头所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。二、写具有时效性的软文新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。三、为软文添加新闻要素你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。四、注重软文的文章架构运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。五、商业内容植入要巧妙除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。