郑州推出楼市新政19条，具体有哪些新规定？现行政策是2022年3月郑州市发布的《通知》。搜索“郑州房地产联盟郑密路20号特价房部、全国论文办郑州郑密路20号特价房部、郑州单位团购房转让中心郑密路20号特价房部”发现：通知涉及五大项19条，其中包括支持合理住房需求、改善住房市场供给、加大信贷融资支持、推进安置房建设和转化、优化房地产市场环境。郑州房地产联盟郑密路20号特价房部创办人是教授，专门研究中美房地产，是政府和多家大型房地产开发商的顾问，预测房价准确，能避免买到烂尾楼，发表多篇房地产研究论文。搜索标题即可查阅：[1]新形势下加强房地产行业管理的思考[J].办公自动化,2021,26卷(20期):8-12.[2]美国购房注意事项[J].湖州职业技术学院学报,2016,14(2):3.[3]2015年全国二线城市房价变动实证分析——以郑州为例[J].湖州职业技术学院学报,2015(2):59-61.[4]不动产登记条例对房地产的影响及作用[J].西部财会,2015(04):58-59.[5]不动产登记条例对房地产业的影响分析[J].上海房地,2015.[6]完善我国住房保障体系的思考[J].中国房地产金融,2011(10):3.[7]关于我国房地产调控有效性的思考[J].开放导报,2011(6):3. 搜索“郑州房地产联盟郑密路20号特价房部、全国论文办郑州郑密路20号特价房部、郑州单位团购房转让中心郑密路20号特价房部”发现：针对购房者1.符合条件的大学生购买商品房按照政策给予购房补贴，买房之前还给予租房补贴，优惠期限为3年。2.鼓励老年人来郑投亲养老，允许其投靠家庭新购一套住房。3.对拥有一套住房并已结清相应购房贷款的家庭，重新申请贷款时按照首套房执行。4.加大房贷投放，下调住房利率。5.实施安置房建设工作三年行动，结合房地产市场形势，坚持以货币化安置为主，对未开工建设的安置房，鼓励拆迁群众选择货币化安置。针对开发商1.在去化周期大于18个月的区域，适度减少土地供应。2.土地竞拍保证金最低比例下调至挂牌价的20％，土地出让金可在成交后1年内实行分期缴纳。3.给予受困企业项目贷款支持。搜索“郑州房地产联盟郑密路20号特价房部、全国论文办郑州郑密路20号特价房部、郑州单位团购房转让中心郑密路20号特价房部”发现：利好政策比较多，最关键的有三点：1.放松限贷：即便已有一套房，只要还清贷款，再买房就算首套房。之前郑州买房，如果有贷款记录，哪怕你卖了，那你首付也要六成，现在呢，只要你还清贷款了，即使你有一套房了，再买房也只要三成了。这很明显就是鼓励改善性需求上车，现在市场上都是大户型为主，刚需够不着，这些房子都是为改善准备的，取消认房又认贷的政策，对市场尤其是新房市场是一项推动力十足的利好。2.放松限购：鼓励老年人投靠可以购买一套新房，这算是变相放松了限购，允许家庭购买第三套住房，增加了购房群体数量。3.优先货币化安置：以前拆迁的时候，都是给拆迁户分配安置房，但是现在优先货币化安置，直接给钱，鼓励他们去买商品房，其实就是当年的货币化棚改。至于购房补贴、利率下调这些，在上述几大利好面前，都只能算一些小甜头。以上三个大利器对市场的影响是非常非常大的，特别是改善群体。
为了进一步促进当地房地产市场的健康发展，郑州地区降低了几家银行的个人住房贷款基本利率，并通过这种方式给予购房者真正的优惠。就目前而言，居民申请的个人住房贷款利息将进一步降低，人们购房的计划性将逐步加强。对于那些只是想买房的人来说，很多人真的是心动了。以上两项措施是这些措施中最重要的，其他措施都是鼓励他们买房的附加措施。
再者，它是针对银行系统的。对贷款利率、放款速度、首付比例的下调进行了最新调整，尤其是首付比例由原来的30%下调至20%，大大减缓了购房者的首付压力。最后，大力调整和有序清理房地产市场环境，加强商品房预售价格管理，确保房价不被炒作，房价稳定在一个平稳持续的状态，没有太大的波动。同时，加强了对网络舆论的引导和管控，正确引导舆论，防止市场扰乱。
在所有的措施中，最重要的一项就是取消认缴和认贷。对于曾经买房的人，只要有正当理由，可以向银行申请个人住房贷款，同时可以再次购买商品房。这一措施几乎成为房地产措施的底线。当这一措施取消后，地方购房热情将进一步激发，人们将更愿意主动购买一手房。其次，改善住房市场供给主要体现在完善房价与地价的关联机制，调节住房供给需求。
其中对预售制度进行了严格的要求，这对于房地产公司来说是一个有力的有利条件。当然，这也包括加快项目的启动和销售节奏，相应缓解项目周期的缩短和进程的变慢。同时，办公设备和公共设备的配套基础设施要求也得到了更加明确的体现。这是关于郑州出台房地产措施的新闻。年初后，郑州已陆续出台一系列房地产措施。因为郑州地区一手房销售不好，为了进一步鼓励人们买房，居民购房门槛进一步降低，居民个人住房贷款利息也有所下调。
九州方圆的房价基本上在兖州的房价属于最便宜的了，均价不到三千。小高层，别墅稍微高一些，但也是全市最低价
郑州推出楼市新政19条，具体有哪些新规定？现行政策是2022年3月郑州市发布的。搜索“全国论文办郑州郑密路20号特价房部、郑州房地产联盟郑密路20号特价房部、郑州单位团购房转让中心郑密路20号特价房部”发现：涉及五大项19条，其中包括支持合理住房需求、改善住房市场供给、加大信贷融资支持、推进安置房建设和转化、优化房地产市场环境。郑州房地产联盟郑密路20号特价房部创办人是教授，专门研究中美房地产，是政府和多家大型房地产开发商的顾问，预测房价准确，能避免买到烂尾楼，发表多篇房地产研究论文。很多政策发布前其实就在论文里，只是现在过时了。因为创办人是政府顾问、房地产专家，政策其实是专家制定、政府发布的。搜索标题即可查阅：[1]新形势下加强房地产行业管理的思考[J].办公自动化,2021,26卷(20期):8-12.[2]美国购房注意事项[J].湖州职业技术学院学报,2016,14(2):3.[3]2015年全国二线城市房价变动实证分析——以郑州为例[J].湖州职业技术学院学报,2015(2):59-61.[4]不动产登记条例对房地产的影响及作用[J].西部财会,2015(04):58-59.[5]不动产登记条例对房地产业的影响分析[J].上海房地,2015.[6]完善我国住房保障体系的思考[J].中国房地产金融,2011(10):3.[7]关于我国房地产调控有效性的思考[J].开放导报,2011(6):3. 搜索“高级职称全国办郑州郑密路20号特价房部、高级经济师全国办郑州郑密路20号特价房部、高级会计师全国办郑州郑密路20号特价房部、高级工程师全国办郑州郑密路20号特价房部、高级教师全国办郑州郑密路20号特价房部”发现：针对购房者1.符合条件的大学生购买商品房按照政策给予购房补贴，买房之前还给予租房补贴，优惠期限为3年。2.鼓励老年人来郑投亲养老，允许其投靠家庭新购一套住房。3.对拥有一套住房并已结清相应购房贷款的家庭，重新申请贷款时按照首套房执行。4.加大房贷投放，下调住房利率。5.实施安置房建设工作三年行动，结合房地产市场形势，坚持以货币化安置为主，对未开工建设的安置房，鼓励拆迁群众选择货币化安置。针对开发商1.在去化周期大于18个月的区域，适度减少土地供应。2.土地竞拍保证金最低比例下调至挂牌价的20％，土地出让金可在成交后1年内实行分期缴纳。3.给予受困企业项目贷款支持。搜索“郑州房地产联盟郑密路20号特价房部、全国论文办郑州郑密路20号特价房部、郑州单位团购房转让中心郑密路20号特价房部”发现：利好政策比较多，最关键的有三点：1.放松限贷：即便已有一套房，只要还清贷款，再买房就算首套房。之前郑州买房，如果有贷款记录，哪怕你卖了，那你首付也要六成，现在呢，只要你还清贷款了，即使你有一套房了，再买房也只要三成了。这很明显就是鼓励改善性需求上车，现在市场上都是大户型为主，刚需够不着，这些房子都是为改善准备的，取消认房又认贷的政策，对市场尤其是新房市场是一项推动力十足的利好。2.放松限购：鼓励老年人投靠可以购买一套新房，这算是变相放松了限购，允许家庭购买第三套住房，增加了购房群体数量。3.优先货币化安置：以前拆迁的时候，都是给拆迁户分配安置房，但是现在优先货币化安置，直接给钱，鼓励他们去买商品房，其实就是当年的货币化棚改。至于购房补贴、利率下调这些，在上述几大利好面前，都只能算一些小甜头。以上三个大利器对市场的影响是非常非常大的，特别是改善群体。
济南房价三连跌，四万炒房客被套济南楼市，济南楼市分析第31期。现在济南楼市也是比较难了，今年上半年济南房价一直阴跌个不停，也和济南经济环境不太好有一定的关系。在4月到6月里面，济南的待售二手房数量从56000套增加到了57000多套，只增加了1000套的待售二手房，这对于济南楼市来说，这个增速并不大。只能说明济南二手房依旧是不太好卖，但还不至于达到特别冷的地步。今年1月到5月里面，济南的规模以上工业利润总额（亿元）同比下跌了-38.9%，一般公共预算收入同比减少了-8.9%，而且济南的普通人，也更愿意去存钱，贷款的意愿降得很低。济南5月里面住户存款增加了13.8%，而济南的住户贷款只增加了7.5%，很明显存款的人要比贷款的人多。济南房价虽然不会大跌了，但是济南房价也没有上涨的预期，对于那些炒房客来说，房价不是涨就是跌，济南房价不涨，让他们不愿意去多买济南的房子。济南本地土著，他们本身也有房，如果房价不涨，他们买房的情绪也不高。济南的外来年轻人又不多，想要靠外地年轻人流入，把济南楼市炒起来，也不太现实。济南房价大概率是会保持现在这个状态，也就是房价横盘阴跌。
新年起航，2014年的省城楼市虽然走得跌跌荡荡，但最后两个月的冲刺还是让人看到了回暖的希望，虽然仍身处迷雾之中，领军房企的销售额之争还是让人看到了房地产积极向上的一面。1月至今，省城楼市开局不利，开盘数量同比锐减，网签量大幅下降，市民观望情绪渐浓，但是唯有土地市场一片繁荣，“基础”还在，接下来的楼市发展大有看头。
楼市开局不利但有新盘加推
济南(楼盘)楼市在经历了2014年12月的网签“高潮”后，2015年的头半个月，楼市的高成交量突然戛然而止，转而进入低迷状态。据统计，1月前半月，济南共成交新建商品房3500多套，新建住宅成交日均不足250套，与2014年12月份的日均成交457套相比，跌幅不小，尤其是1月11日新建住宅仅网签89套，创下近两月以来济南楼市单日成交最低值。在新房成交量下跌的同时，各大房企的推盘热情也骤降，截止到昨日，仅有中海华山珑城、保利中心华府、帝华鸿府等寥寥几个楼盘加推，而原本计划在1月中上旬推盘的楼盘也延迟了推盘计划。
有业内人士称济南楼市开局不利，楼市陷“倒春寒”;但面对突然而至的“寒流”，各方并没有表现出太大的惊诧，反而觉得是在“意料之中”。因为1月份本来就是传统的淡季，加上各大楼盘在进行上一年的销售盘点，制定新的一年的销售政策、楼盘调整，所以暂时放慢了销售节奏。
从购房者来说，也因春节临近，新的一年楼市走势不明朗，而选择再等等看，这也让各大开发商收紧了推盘节奏。据业内人士分析，这种低迷状态，或将持续到春节后。
但从楼盘预售证审批来看，截至到目前共有近20个项目获批，如果这些楼盘全部在近期开盘，楼市将增加近5000套的新房源，这些房源的入市或会刺激购房者积极出手。
西部将迎“二次”发展
本周三，编号为2014-G102至G114共计13宗国有建设用地全部底价成交。在成交的地块中，西客站片区占7宗，除1宗公共设施用地外，其余6宗均为金融商务用地;被山东西进股权投资基金管理有限公司、济南泉源置业有限公司、山东建邦集团有限公司等公司摘得。记者了解到，目前西客站片区已有金科、龙湖等多家房企入驻，但商业配套相对欠缺，而此次西客站片区6宗商业用地的成交恰好可以弥补片区内商业配套缺乏的劣势。
西客站片区除商业配套传来利好之外，轨道交通建设也有推进。记者了解到，济南城轨建设规划已正式获批，至此济南轨道交通建设正式进入实施阶段，按照规划，长清至济南西站段(R1线)和济南西站至郭店段(R2线)会在济南西站相交。而此次成交中，山东西进股权投资基金管理有限公司摘得的四宗地块2014-G102、2014-G105至G107地块均位于济南西站附近，在未来，片区内交通的便利也会为经济发展提供便利。前几年，西客站片区楼市虽然发展较快，但是受限于商业发展的缓慢和交房房源较少，造成片区内虽然高楼林立，但人气相对不足，今年，除了上述成交的西部商服用地，还将有多处位于西部的商服地块迎来拍卖，这些项目一旦建成，将大大缓解西部商业项目不足的窘迫现状。
东部依旧是楼市主战场
近几年来，济南的城市发展可以用日新月异来形容，在东西南北四个城区来看，济南东城可以说是发展得最快最好的一个。现在的济南东城，又可以划分3个区域，分别是奥体文博片区、高新区以及新东站片区。奥体文博片区以及高新区可以说已经发展得比较成熟，而新东站片区将成为未来发展的重点。
在2014年济南楼市发展中，整体呈现出低迷的态势，就各个区域的楼市发展而言，东城与北城的楼市可以说是表现得非常高调，2013年活跃的西城在今年的表现稍显低调。这种现象在去年年末看的更为透彻，去年11月济南有近20家楼盘开盘，而这些楼盘大多位于历城区的东部，同样北城也有不少新盘入市。但是综合土地市场来看，去年下半年土地供应恢复以来，出让的土地也大多位于济南东部。于是，东城的房地产市场在2014年俨然成为了赢家。新东站的建设，将紧接着就会带来周边土地的升值以及楼盘价格的提升。根据规划，济南新东站将打造成为全市最大的立体化、现代化综合客运枢纽，未来将有多条城铁在此交汇。如此利好必然会引起济南市民的极大关注，并且东城相比西城而言，本身就具有较为成熟的发展基础。所以随着人们对新东站的关注度的提升，在2015年，它或许仍是济南楼市的主战场。
北部迎来新发展契机
提到省城北部楼市，大多数人首先会想起滨河新区，或许人们对其范围的认识比较模糊。滨河新区核心区范围西起顺河高架路，东至历黄路，南起标山南路，北至新黄路南侧城市次干道，总面积约184.10公顷。而这个区域中最需要特别提出的就是华山片区以及北湖片区。华山片区首批土地在2013年末已经入市，并在2014年位于华山片区的中海华山珑城项目盛大开盘，取得了单日销售5000套的成绩，目前华山片区安置房已经开工建设。在2014年底，华山片区4宗土地再度入市，而这4宗地不出意外也将被中海收入囊中，或许会在今年投入开发。
除了华山片区，北湖片区也是非常受人瞩目的一个区域，该区域内的北大时代以及海尔云世界在2014年盛大开盘，受到了广大市民的热捧。同样北湖片区在2014年有了实质性的进展。去年8月初，北湖和华山片区21宗土地征集熟化人，根据规划，济南北部将出现400米的超高层建筑;去年11月13日，济南海智房地产开发有限公司以35295万元的价格拿下天桥区顺河高架路东侧、水屯北路南侧B4-1地块，这是北湖片区海尔云世界项目第一次正式经过出让程序成交的土地;去年12月11日，北湖核心区首次出让土地，3宗土地面积197万平方米，这3宗土地已在近期被济南海智房地产开发有限公司收入囊中。所以在华山片区以及北湖片区的带动下，滨河新区将会成为2015年济南房地产市场又一颗耀眼的城市明星。
南部新城迎百亿投资
南部作为济南市生态环境最好的区域之一，一直以来都是市民选择居住场所的首选之地，近几年，老项目不断深耕，新项目进驻，把省城南部楼市打造成了一个大盘云集的片区。
虽然省城东部、西部、北部楼市发展迅速，但南部受到的冲击较小，主要原因便在于其地理优势和环境优势。在今年市中区的政府工作报告中也提出，市中区未来将重点打造三大板块即北部核心区、中部拓展区、南部生态区。
北部核心区主要是英雄山以北约8平方公里的区域;中部拓展区指英雄山以南至规划建设用地范围线之间约70平方公里的区域;南部生态区则指规划建设用地范围线以外200多平方公里的区域。
针对北部核心区，市中将进一步扩大高端楼宇资源，推进现代金融、总部经济等高端产业向楼宇汇聚，新增一批“亿元楼”;在中部拓展区，市中将重点推进六大片区的建设，打造南部新城，建设一个在人口、产业载体、产值规模上超越老城区的新市中。
南部生态区，则发挥南部山区、玉符河沿岸资源优势，发展文化休闲、户外拓展、农家食宿、田园采摘为主的旅游观光项目，发展都市型现代农业，建设环境优美的生态城。六大片区，是指兴隆泛旅游综合体、鲁能领秀城、南北康片区、中海国际社区、文庄片区、融汇文化创意城，在二环南路沿线依次展开。这6个投资过百亿、建筑体量超过300万平方米的重大片区项目，建成后将形成一座崭新的南部新城。
柳州新叶城楼盘与西江路的冲突，给这一地区的发展带来了一定的影响。首先，西江路的建设为柳州新叶城楼盘的交通带来了一定的不便，西江路的建设为柳州新叶城楼盘的建设提供了一定的便利，但同时也增加了一定的费用，此外，西江路的建设对柳州新叶城楼盘的环境影响也是不容忽视的，由于西江路的建设，柳州新叶城楼盘的空气污染会更加明显，加上西江路的建设需要拆除部分土地，也会对柳州新叶城楼盘的建设造成一定的影响。总之，西江路的建设对柳州新叶城楼盘的发展都有一定的影响，但只要恰当地对待，这种影响也可以通过有效的管理来缓解和抵消。
柳州绿城杨柳郡品质好。根据查询相关公开信息显示，柳州杨柳郡楼盘位于成熟的发展区，占地约554亩，规划有十期组团和约11万㎡邻里商街，大盘生活氛围浓厚，配套设施丰富，有幼儿园、小学、初中、高中，由柳州绿城房地产开发有限公司开发，注册资本8000万元，公司实力雄厚，建筑质量过硬，管理完善，联发楼盘位置相对柳州杨柳郡楼盘位置偏，配套设施不齐全，舒适度较差。
需求的程度已经饱和了。从去年到今年市场上对房子需求的程度已经饱和了，价格相对于来说就会降价，所以柳州房价一度下跌，整体处于降温状态。
论文结果分析怎么写 结果是你实验过程中记录的各项变化和数据。列出图、表更直观一些。并且要做一下适当的说明。 分析是将这些结果说明了什么写出，即结论，同时是否与你的预期一致，还有你的实验结果有什么意义。 如果结果与预期不符，说明一下原因或可能的原因。 分析论文怎么写 分析论文写作技巧指南1、厚积薄发，平时多做有心人 从系统分析师考试大纲可以看到，系统分析师对考生的综合素质要求较高，考查的知识面很广。但分析历年考题可以发现，虽然考试知识面广但考试内容并不是很深。因此，这就要求我们注意平时积累，经常通过网络、讲座、学术会议等途径及时了解一些流行技术热点和业界最新动态。 2、多做项目，在实践中锻炼提高 如果说平时积累的各个知识点是一粒粒宝贵的珍珠的话，那么项目经历则是将这些珍珠串联起来的一根红线。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。软件工程是一门实践性、综合性非常强的专业，如果没有参加过完整的实际项目，就难以从根本上理解书本上所学的理论知识，就难以真正领会软件工程的思想精髓。同时，在做项目时还要勤于思考，无论是作为主持者还是作为一个普通的程序员，都应该去潜心思考为什么要这样设计、这样设计的优点是什么、有哪些不足，如果你是设计师的话你又会怎样设计？经常做这样的换位思考，会不自觉地提高自己的系统分析和设计能力，积累丰富的项目经验，这对下午一的考试来说是非常有益的。 3、注意提高个人文档编写能力 一些软件工程师有个不好的习惯，那就是只喜欢钻研具体的技术点而不注重提高文档编写能力。他们的一个通病是做得多、写得少，在某一个具体的技术领域上往往棱现得非常优秀，但写出的文档质量实在难以恭维。作为一个合格的系统分析师文档编写能力是必不可少的基本素质，也是下午二考试的考查重点。 文档编写能力不仅对于应试是十分必要的，而且在实际工作也是非常重要的。因此，我们应当在平时多做这方面的训练，多思考、多动笔，努力提高自己文档编写能力。 4、掌握评卷专家心理，注意论文写作技巧 在下午二的考试中，应注意把握评卷专家的心理状况。根据希赛IT教育研发中心的著名软考专家张友生所说的，评卷专家不可能把你的论文一字一句地精读，要让他短时间内了解你的论文内容并认可你的能力，必须把握好主次关系，论文的组织一定要条理清晰。一般说来，项目概述部分评卷专家会较认真看，为让评卷专家对你所做的项目产生兴趣，这里可适当吹捧。在论文陈述部分应当按主次关系分条进行陈述，首先最好开门见山指出你所采取的措施，然后指出你为什么这样做，这样做有何优点，克服了以前做法的哪些缺点等等。在分条陈述时最好一个问题一个自然段（自然段千万不要过长），在每个自然段首先要有一个主题句，主题句简明扼要地描述本段的中心思想。 在论文撰写中，切忌大谈空洞的理论知识或不懂装懂，以专家的姿态高谈阔论。应当将重点放在汇报你自己在项目中所做的与论题相关的工作，让评卷专家相信你确实做过这方面的项目而且达到了相应水平。 在下午二考试时间的分配上，建议首先花3——5分钟根据个人特长选定题目，然后花10—15分钟左右整理一下所掌握的素材，列出提纲，即你打算谈几个方面，每个方面你是怎么做的，收效如何等等，简明扼要地写在草稿纸上。 5、参考书，不能不读 要想通过系统分析师考试，不但需要多做项目，而且有关软考辅导专家张友生老师的书是不可不读的。 我读过的书有系统分析师考试综合知识试题分类精解、系统分析师考试信息系统分析与设计案例试题分类精解、系统分析师考试论文试题分类分析与范文、计算机数学与经济管理基础知识、系统分析师考试辅导、系统分析师技术指南、系统分析与设计技术。 另外，如果为了职称的话，只需要通过考试者，建议参加张博士的辅导，听说通过率可以达到80%，很多考试试题都是他们模拟试题上的原题。 6、摆正心态，轻装上阵 证书毕竟只是证书，......>> 论文的“比较分析”具体怎么写 比较分析方法是自然科学、 社会以及日常生活中常用的分析方法之一。 比较分析试图通过事 物异同点的比较，区别事物，达到对各个事物深入的了解认识， 从而把握各个事物。 在调查资料 的理论分析中，当需要通过比较两个或者两个以上事物或者对象的异同来达到某个事物的认识 时，一般采用比较分析方法。 进行比较分析，应把握如下几点： 1 ．横向比较与纵向比较相结合 横向比较是将同一时期的相关的事物进行比较。这种比较既可在同类事物内部的不同部 分 之间进行。 通过横向比较可以发现两类事物或同类事物不同部分之间在某一方面的差异， 进而分 析出造成这种差异的原因。 纵向比较是对同一对象在不同时期的具体特点进行比较。 纵向比较可以揭示认识对象在不同 时期不同阶段上的特点及其变化发展的趋势。 横向比较和纵向比较各有其长短。横向比较的优点是现实性强， 容易理解，便于掌握， 它侧 重从质与量上对认识对象加以区分； 缺点是一种静态比较法， 难以揭示事物的本质规律及发展趋 势。 纵向比较的长处在于能够揭示事物之间的有机联系， 认识事物之间的发展趋势； 但它往往对 事物之间横向联系注意不够。 因此， 需要将横向比较与纵向比较相结合， 以达到对事物的深入了 解和认识。 2 ．比较事物的相同点与相异点 比较可以在异类对象之间进行， 也可以在同类对象之间进行， 还可以在同一对象的不同部分 之间进行。分析社会调查资料，重视同类对象和同一对象的不同方面、不同部分之间的比较。 比较事物或对象的同和异是比较分析的两项内容。 首先是共同点的比较。 确定事物或对象的 共同点包括两个方面：一是找出共同性质，即同类事物的“同类”性，如男女职工的比较分析， “职工”就是共同性质，表明具有共同的劳动性质， 这就是比较分析的前提条件。二是找出调查 对象表现出来的共同特点。 其次是差异点的比较。 这是比较分析主要的和重要的工作。 确定差异点， 就是找出调查对象 表现出来的不同特点。 3 ．要对可比的事物作比较，不要在不可比的事物之间作比较。 例如， 社会指标和经济指标的比较常常应当弄清指标的可比口径问题， 弄清指标概念的含义 和指标数值的计算方法。 具有相同含义和相同计算口径的统计指标， 都是可比， 反之是不可比的， 对于调查对象的比较来说，要选择可比的方面开展比较分析。 4 ．选择和制定精确的、稳定的比较标准 定量比较的计量单位应选择精确统一的标准， 如长度基本单位使用米， 重量基本单位使用公 斤，容积基本单位使用升，等等。再比如家庭生活水平，主要看人均收入水平，用人民币为基本 单位等。定性比较的标准应具有相对稳定性，比如全面普遍开展“五好家庭”的活动，其择定标 准也应具有相对稳定性。 只有选择和制定精确的稳定的比较标准， 比较分析才有章可循， 得以坚 持。...>> 论文分析不确定怎么写研究假设？ 5分 这个一般可以多假设几个，然后逐个检验，最好这几个假设可以在一个实证中体现出来，实在不行可以多做几个实证分析。跟做高中做实验一个道理，你肯定是觉得假设太多烦才来百度提问的，其实你知道怎么做。。。。。。。 论文可行性怎么写 一、首先就是提出论题焦点 二、说明历史材料证明该论题有哪些关点被证明 三、提出你自己同意或是新的证点，并举证 四、还可能存在的问题所在，和你证点相驳的有哪些 五、将你提出的论点与相驳的所对比以证明你的有理 以上为可行性分析的几点，在然后就是格式排版和资料的引用 可行性分析是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的系统分析方法。可行性分析应具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。 主要内容 1、全面深入地进行市场分析、预测。调查和预测拟建项目产品国内、国际市场的供需情况和销售价格;研究产品的目标市场，分析市场占有率;研究确定市场，主要是产品竞争对手和自身竞争力的优势、劣势，以及产品的营销策略，并研究确定主要市场风险和风险程度。 2、对资源开发项目要深入研究确定资源的可利用量，资源的自然品质，资源的赋存条件和开发利用价值 3、深入进行项目建设方案设计，包括：项目的建设规模与产品方案，工程选址，工艺技术方案和主要设备方案，主要材料辅助材料，环境影响问题，节能节水，项目建成投产及生产经营的组织机构与人力资源配置，项目进度计划，所需投资进行详细估算，融资分析，财务分析，国民经济评价，社会评价，项目不确定性分析，风险分析，综合评价等等。 项目的可行性研究工作是由浅到深、由粗到细、前后联接、反复优化的一个研究过程。前阶段研究是为后阶段更精确的研究提出问题创造条件。可行性研究要对所有的商务风险、技术风险和利润风险进行准确落实，如果经研究发现某个方面的缺陷，就应通过敏感性参数的揭示，找出主要风险原因，从市场营销、产品及规模、工艺技术、原料路线、设备方案以及公用辅助设施方案等方面寻找更好的替代方案，以提高项目的可行性。如果所有方案都经过反复优选，项目仍是不可行的，应在研究文件中说明理由。但应说明，研究结果即使是不可行的，这项研究仍然是有价值的，因为这避免了资金的滥用和浪费。 除了以上所讲的项目可行性研究外，我们在实际中还有一种与投资密切相关的研究，称为专题研究，主要是为可行性研究(或初步可行性研究)创造条件，研究和解决一些关键性或特定的一些问题，它是可行性研究的前提和辅助。专题研究分类如下： a.产品市场研究：市场需求及价格的调查分析和预测，产品进入市场的能力以及预期的市场渗透、竞争情况的研究，产品的市场营销战略和竞争对策研究等。 b.原料及投入物料的研究：包括基本原材料和投入物的当前及以后的来源及供应情况，以及价格趋势。 c.试验室和中间试验专题研究：需要进行的试验和试验程度，以确定某些原料或产品的适用性及其技术经济指标。 d.建厂地区和厂址研究：结合工业布局、区域经济、内外建设条件、生产物资供应条件等。对建厂地区和厂址进行研究选择。 e.规模经济研究：一般是作为工艺选择研究的组成部分来进行的。当问题仅限于规模的经济性而不涉及复杂的多种工艺时，则此项研究的主要任务是评估工厂规模经济性，在考虑可供选择的工艺技术、投资、成本、价格、效益和市场需求的情况下，选择最佳的生产规模。 f.工艺选择研究：对各种可能的生产技术工艺的先进性、适用性、可靠性及经济性进行分析研究和评价，特别是采用新工艺、新技术时这种研究尤为必要。 g.设备选择......>> 硕士毕业论文实例分析部分怎么写 毕业论文是学术论文的一种形式，为了进一步探讨和掌握毕业论文的写作规律和特点，需要对毕业论文进行分类。由于毕业论文本身的内容和性质不同，研究领域、对象、方法、表现方式不同，因此，毕业论文就有不同的分类方法。 按内容性质和研究方法的不同可以把毕业论文分为理论性论文、实验性论文、描述性论文和设计性论文。后三种论文主要是理工科大学生可以选择的论文形式，这里不作介绍。文科大学生一般写的是理论性论文。理论性论文具体又可分成两种：一种是以纯粹的抽象理论为研究对象，研究方法是严密的理论推导和数学的运算，有的也涉及实验与观测，用以验证论点的正确性。另一种是以对客观事物和现象的调查、考察所得观测资料以及有关文献资料数据为研究对象，研究方法是对有关资料进行分析、综合、概括、抽象，通过归纳、演绎、类比，提出某种新的理论和新的见解。 按议论的性质不同可以把毕业论文分为立论文和驳论文。立论性的毕业论文是指从正面阐述论证自己的观点和主张。一篇论文侧重于以立论为主，就属于立论性论文。立论文要求论点鲜明，论据充分，论证严密，以理和事实服人。驳论性毕业论文是指通过反驳别人的论点来树立自己的论点和主张。如果毕业论文侧重于以驳论为主，批驳某些错误的观点、见解、理论，就属于驳论性毕业论文。驳论文除按立论文对论点、论据、论证的要求以外，还要求针锋相对，据理力争。 按研究问题的大小不同可以把毕业论文分为宏观论文和微观论文。凡届国家全局性、带有普遍性并对局部工作有一定指导意义的论文，称为宏观论文。它研究的面比较宽广，具有较大范围的影响。反之，研究局部性、具体问题的论文，是微观论文。它对具体工作有指导意义，影响的面窄一些。 另外还有一种综合型的分类方法，即把毕业论文分为专题型、论辩型、综述型和综合型四大类： 1．专题型论文。这是分析前人研究成果的基础上，以直接论述的形式发表见解，从正面提出某学科中某一学术问题的一种论文。如本书第十二章例文中的《浅析领导者突出工作重点的方法与艺术》一文，从正面论述了突出重点的工作方法的意义、方法和原则，它表明了作者对突出工作重点方法的肯定和理解。 2．论辩型论文。这是针对他人在某学科中某一学术问题的见解，凭借充分的论据，着重揭露其不足或错误之处，通过论辩形式来发表见解的一种论文。如《家庭联产承包责任制改变了农村集体所有制性质吗?》一文，是针对“家庭联产承包责任制改变了农村集体所有制性质”的观点，进行了有理有据的驳斥和分析，以论辩的形式阐发了“家庭联产承包责任制并没有改变农村集体所有制”的观点。另外，针对几种不同意见或社会普遍流行的错误看法，以正面理由加以辩驳的论文，也属于论辩型论文。 3．综述型论文。这是在归纳、总结前人或今人对某学科中某一学术问题已有研究成果的基础上，加以介绍或评论，从而发表自己见解的一种论文。 4．综合型论文。这是一种将综述型和论辩型两种形式有机结合起来写成的一种论文。如《关于中国民族关系史上的几个问题》一文既介绍了研究民族关系史的现状，又提出了几个值得研究的问题。因此，它是一篇综合型的论文。 论文的格式，论文案例怎么写呢？ 论文写作，先不说内容，首先格式要正确，一篇完整的论文，题目，摘要（中英文），目录，正文（引言，正文，结语），致谢，参考文献。规定的格式，字体，段落，页眉页脚，开始写之前，都得清楚的，你的论文算是写好了五分之一。 然后，选题，你的题目时间宽裕，那就好好考虑，选一个你思考最成熟的，可以比较多的阅读相关的参考文献，从里面获得思路，确定一个模板性质的东西，照着来，写出自己的东西。如果时间紧急，那就随便找一个参考文献，然后用和这个参考文献相关的文献，拼出一篇，再改改。 正文，语言必须是学术的语言。一定先列好提纲，这就是框定每一部分些什么，保证内容不乱，将内容放进去，写好了就。 参考文献去中国知网搜索，校园网免费下载。 不懂可追问 合适请采纳 给你一份，更详细回答见附件，手机可能看不到，得电脑上网看 供参考 论文的评价怎么写？ 主要是从写作角度对全篇论文作出评价。评价要点是： 1．观点是否正确、鲜明； 2．论据是否充分； 3，分析是否全面； 4．结构是否合理； 5．语句是否通顺； 6．有无现实指导意义。 下面是《对制止中小学乱收费现象的几点思考》一文的评语： 本文能理论联系实际，对当前中小学乱收费现象的表现及其产生原因作了较全面的和较为深刻的分析，并提出了制止措施，对实际工作有一定的参考作用和参考价值。论文论点鲜明，结构合理，条理分明，论据较充分，语句通顺，文笔流畅。 请教：论文中“问题分析”部分该如何写？ 如题“问题分析”就是说你看到这问题发生的原因在哪儿,怎么解决,就行了```` 论文的“比较分析”怎么写 比较分析方法是自然科学、社会以及日常生活中常用的分析方法之一。比较分析试图通过事物异同点的比较，区别事物，达到对各个事物深入的了解认识，从而把握各个事物。在调查资料的理论分析中，当需要通过比较两个或者两个以上事物或者对象的异同来达到某个事物的认识时，一般采用比较分析方法。进行比较分析
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书名：股市楼市与财富再分配
作者：鲁桂华
豆瓣评分：7.8
出版社：中央编译出版社
出版年份：2011-12
页数：214
内容简介：
《股市楼市与财富再分配:中国资产市场高端观察》内容简介：当下中国的股市与楼市，遍布风险和危机，同时也成为财富转移的暗池。《股市楼市与财富再分配:中国资产市场高端观察》力求剖析错综复杂的股市乱象和房价泡沫的内幕，还原价值投资的真相。
作者简介：
鲁桂华：
湖南省华容县人。中央财经大学会计学院副教授，清华大学管理学博士，经济学博士后，中国注册会计师。研究兴趣：经济制度与效率分析、基于资本市场的财务、会计与审计算研究。先后在《管理世界》、《数量经济技术经济研究》、《中国会计评论》等期刊发表论文四十余篇。
美国房市崩盘六年后，房地产市场不断复苏，摆脱了创纪录的止赎房屋数量和螺旋下跌的房价，让楼市崩溃的景象变得更为遥远。其中，本文介绍的5个地区性楼市在2013年出现了最为强劲的反弹。简介我们都想忘掉陷入崩溃的美国楼市。六年后的今天，房地产市场不断复苏，摆脱了创纪录的止赎房屋数量和螺旋下跌的房价，让楼市崩溃的景象变得更为遥远。2013年10月份，房屋新建许可证颁发数量达到了五年半以来的最高点，美国全国房价比上年同期上涨了12.5%（2012年的房价涨幅为6%）。其中某些地区的反弹幅度较大。本文介绍的是2013年复苏力度最强的五个市场，感谢房地产网站Trulia、Zillow等房地产专业机构的数据。旧金山旧金山是科技中心，吸引了一些最优秀和最聪明的人。他们中间有些人的薪水高达百万美元。2005-2011年，旧金山的房价下跌了35%左右。但从2011年起，这里的房价开始迅速上涨。最新的标准普尔/Case-Shiller房价指数（S同时，和其他州一样，德州也出现了房价反弹水平居全国前列的地区，比如说，奥斯汀。奥斯汀被称为“硅山”，戴尔（Dell）等科技企业的总部就设在这里，这一点有助于为当地不断增长的楼市支撑。一年来，德州中部的房屋销量上升了8%。和旧金山不同的是，奥斯汀地区的房价相对来说仍然可以接受。Trulia的数据显示，奥斯汀约一半房屋的售价都在美国中等收入家庭的承受范围之内，而在旧金山，这个数字只有14%。加利福尼亚州橘子县阳光明媚的橘子县是冲浪圣地，也是电视真人秀《橘子郡贵妇的真实生活》（TheRealHousewivesofOrangeCounty）的拍摄地。就在四年前，当地丧失抵押赎回权的房屋数量还处于历史最高点。而今，橘子县的房价已从最低点反弹了30%。不过，这个市场当然还有问题。受经济衰退影响，这几年橘子县基本上没有新建过住宅，各种价位的待售房屋因此不断减少，特别是价格低于50万美元的住宅。这种情况一定会造成房价上涨，而这种现象在整个加州都很普遍。对加州楼市来说，这样的情况有利也有弊。休斯顿人们说，在德州，所有的东西都会大一号，楼市反弹也不例外。整体来看，德州受到的冲击不像其他地区那么大。因此，德州楼市反弹的速度也比美国其他地区快得多，而这主要得归功于当地的能源行业。在美国所有大型都市中，休斯顿的就业水平率先恢复到衰退之前，当地楼市也从就业增长中受益。2013年10月份，休斯顿房价中值同比上涨了8.9%，达到17.75万美元；平均房价也提高了7.9%，达到了239773美元。丹佛2013年夏季，丹佛的房价突破了衰退前的最高点。在能源和科技行业带动下，一系列行业实现了增长，为丹佛的经济注入了动力，进而帮助当地楼市开始走强。广受关注的美国楼市健康指数表明，2013年5月，丹佛的房价指数比基准月份高140.98%，稍稍超过2006年8月份140.28%的前高点。继达拉斯之后，丹佛也成为美国首批房价创新高的城市之一。
多年以来，中国房价越调越高，楼市调控屡次失效，房价每次“一调就涨”。进入2023年，决策层再次打出组合拳，各种楼市利好新政纷纷出台，一波2008年以后力度最为强大的救市、恢复经济的新政密集出台。这些政策究竟会对各地房地产市场产生什么影响呢?此次楼市新政涉及多个方面。其中，房贷利率经过多次下调，已经降低至历史最低水平。各地住房公积金提取规则放宽。近期，二套房公积金贷款首付比例降至而成。各地限购政策也给予取消。个人住房出售营业税免征年限由五年下调至两年。2023年楼市新政解读在多重政策利好效应下，购房成本和门槛大幅下降，许多市民担心房价会暴涨，专业人士则给出了不同的看法。成交量上市但房价不会暴涨政府通过货币手段鼓励积极入市，提振了购房者入市的信心，各地楼市将逐步回暖，成交量将小幅回升。但是开发商库存压力较大，短期内以消除库存为主，因此，房价仍会维持平稳状态，楼市反弹可能性不大，更不会大幅度暴涨。楼市新政推出后，购房者会有一段观望的时间，不会马上积极入市，房价如果继续上涨，一方面购房者无法接受，一方面政府也不会同意。房价暴涨不利于市场健康长期发展，购房者现在都十分理性，未来市场将平稳发展，房价会逐步回归到合理范围。改善性购房者最为收益限购解禁与二套房首付比例降低、房贷利率下调等政策都使得改善型购房者的负担降低，入市速度更快，不仅是住宅投资还是商业投资、一手房投资还是二手房投资。购房好时机出现虽然此波楼市新政剑指改善型需求，但是新政对刚需购房者也有提振作用。房贷利率下调，购房者每月还款额和利息都降低。对于刚工作不久，公积金额度比较少的市民可以通过组合贷款，目前，房价较为合理，如果看上合适地段和户型的房子，大家可以择机出手。最后，日隆小编提醒广大购房者，金九银十已至，开发商必然会推出许多促销和优惠政策，为了提高下半年和全年销售业绩。大家可以走访楼盘，寻找有价值的好房子，进行自住或投资理财。
随着房地产行业的快速发展,房地产市场迅速过度到买方市场,房地产营销创新成为决定企业存亡、影响房地产行业的可持续发展的关键因素。下文是我为大家整理的关于的范文，欢迎大家阅读参考! 篇1 试论我国房地产营销策略及创新 摘要：房地产是一种特殊的商品，房地产营销是房地产经营的一个重要环节，它关系著各利益相关者的满意度实现，无论是企业、消费者、社会和生态环境。本文从房地产营销概述入手，分析了我国目前房地产行业面临的新形势及营销策略的现状，探索了我国房地产营销策略的创新发展，以更好地指导我国房地产行业的发展。 关键词：房地产;营销策略;创新 一、房地产市场营销概述 房地产是某种特定的财产和权利，在其物质形态上则是土地和房屋，其既是一种客观存在的物质形态，也是一项法律上的财产。房地产业是指从事房地产开发、建设、租赁、经营以及与此相关的其他中介服务，是国民经济中兼有生产和服务两种职能的独立产业[1]。房地产业的主要经济活动领域包括土地开发利用、地产经营、房屋开发建设、房屋经营、房地产中介服务、房屋物业管理、房地产金融以及由此而形成的房地产市场[2]。房地产是一种特殊的商品，它的形成和出现是建立在土地的基础上，因此房地产具有土地的固有特性，包括承受性、不可移动性、不可灭失性和差别性。另外房地产商品还具有三类物理特性，主要是位置的固定性、长期使用性和异质性。 随着商品经济的高速发展，市场营销逐渐与房地产行业紧密结合，房地产市场营销的盛行已经成为经济快速发展的必然导向。房地产市场营销是房地产企业根据消费者的需求，包括现实需求和潜在需求，向其提供住宅、办公楼、商业楼和厂房等房地产商品及与此相关的各种服务来实现企业的经营目标并获利的过程。房地产市场营销不是推销而是全程营销，营销活动贯穿于房地产开发的全过程，包括专案的选址、设计、开发、销售、物业等整个过程，其中心是实现商品的交换，完成销售活动。 二、我国房地产行业面临的新形势 2013年全年，我国国内生产总值GDP同比增长7.7%，增速与2012年持平，经济执行基本平稳。货币政策保持稳健，货币供应量持续增长。2013年全年社会融资规模为17.29万亿元，比上年多出1.53万亿元，是年度最高水平，显示金融活动活跃，经济扩张动力良好，利于房地产行业的发展。 在市场经济正常发展的同时，房地产行业政策也趋向宽松。十八届三中全会强调市场化的重要作用，表示降低对房地产的干预，更多依靠长效机制发挥作用。 在经济利好与政策松动的大背景下，房地产行业2014年将继续保持平稳向上的增长趋势，但其房价的涨幅将大幅放缓。 三、我国房地产营销策略的现状 根据我国房地产行业面临的新形势分析可知，虽然2014年整体形势较好，但是房价涨幅相对会放缓，市场化程度会逐渐加深。在市场营销方面，消费者的思想愈加成熟，购房行为愈加理性，经验也愈加丰富。关于购房纠纷问题层出不穷，消费者购房更加谨慎，房地产营销压力巨大。而目前我国房地产营销策略主要是趋向于传统的4P策略，即产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。 实践中，房地产企业营销策略应用中存在诸多问题，如前期市场调查不够充分、忽视市场细分与定位的重要性、房地产商品质量存在缺陷、营销策略脱离企业实际情况、市场营销思想落后且不够先进等。随着市场环境日益变化，人们对房产商品的需求也在时刻改变，企业应对市场进行充分的调查并对其分析，结合企业的实际状况和特色选择合适的营销策略。另外，企业应根据经营环境的要求，适时做出思想和行为上的改变，因此，我国房地产的4P营销策略需根据目前的市场情况进行合理的创新。 四、我国房地产营销策略的创新 随着越来越多新进房地产商的加盟和人们对于买房热逐渐趋于理性，房地产业内的竞争将更加激烈，传统的市场营销策略及其组合营销策略已经无法满足市场不断发展的需求特点。根据目前的市场状况，各大开发商为了稳定企业的可持续发展并获得市场有力的竞争地位，必须要注重房地产营销策略的创新。 一品牌营销。 最高阶的营销不是建立庞大的营销网路，而是通过无形的营销网路加深人们对企业产品和品牌的认识，使得无论是消费者和投资商都可以根据品牌来选择产品或认定企业，建立良好的品牌对房地产营销来说十分重要。品牌营销策略包括品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理。房地产企业品牌的树立可分三步骤进行：首先是分析行业环境，寻找区分度;其次是以品质作保证，支援品牌发展;再次为品牌的整合、持续传播和应用。 二绿色营销。 近年来，绿色营销理论的传播愈加广泛并逐渐运用于房地产行业。传统的房地产营销只是单纯地实现企业经济效益和消费者效益的统一，如今则增加了社会效益和环境效益，四维的营销视角，充分考虑到生态环境的承载能力和社会公众的利益。房地产企业社会责任意识的增强，改善了企业利益和社会利益冲突的局面，实现企业与社会的和谐相处。为了满足消费者对房地产的绿色消费需求，房地产企业应积极开发绿色住宅，实行绿色定价，同时开辟绿色分销渠道并进行绿色广告促销，最终实现企业、社会和消费者共赢的目标。 三人文营销。 房地产营销应体现以人为本的理念，充分考虑地理人脉、风土人情、宗教习惯等人文因素，为顾客创造良好环境，体现人文情怀。文化是人文的重要组成部分，高品质的文化景观和文化素养可以满足顾客的文化欣赏，因此房地产企业在进行房产设计时应充分考虑到消费者对房产的文化需求。此外，企业在进行房产销售时，应妥善处理并保持与顾客的良好关系，在展示企业良好形象的同时，让顾客感受到温暖与关怀。房产销售不是人文营销的终结，在后续为消费者提供物业服务时更应坚持以人为本的理念，为消费者提供高品质的物业服务。 四体验式营销。 随着“体验经济时代到来”，企业主要提供的已不仅仅是商品和服务，而是一种让客户身在其中的体验，充满感性力量，给顾客留下深刻印象，从而 *** 其进行消费需求。房地产企业通过体验式营销让顾客感受全景体验的过程，不仅看到房产的结构、质量等硬性标准，还能体会到入住后的物业服务等软性享受，从而增加顾客对企业的信赖及忠诚度。 五服务营销。 如今，随着购房者的理性决策意识不断增强和市场竞争模仿的日益加剧，服务逐渐成为难以模仿的竞争优势。我国房地产企业可从以下方面实施服务营销：一是加强售前服务措施;二是提高售中服务质量;三是注重售后服务开展;四是注意客户投诉;五是建立高效的客户服务中心。 五、结语 就目前来说，我国房地产营销策略有多种，无论是传统的还是新式的，都各有其优缺点。房地产企业营销策略的采用应结合企业的实际情况，包括企业内外部环境的分析、 *** 相关政策的契合以及消费者的特征分析，通过制定正确的单一或组合的营销策略，最终实现企业利益的增长及其可持续发展。 参考文献： [1]刘明华.房地产市场绿色营销问题研究[R].西南交通大学，20054：35-40. [2]石明清.中国房地产的发展[M].北京：电子工业出版社，2003. 篇2 浅析新形势下房地产市场的创新营销 【摘要】房地产市场营销是一门新兴的应用科学，营销理论也在不断地发展和完善。随着经济社会的发展，传统营销策划模式已难以适应新的市场状况。因此研究新形势下房地产市场营销对于提高房地产开发企业的营销素质，增强房地产开发企业的活力和竞争力，健康、稳步的发展房地产产业，更好地满足人们生产和生活的需要，都具有现实意义。 【关键词】房地产;创新;营销 当前房地产营销方式趋向多元化，营销服务已从注重表面趋向追求内涵，随着管理理论的不断创新，如何深刻认识营销的理念与策略，以对房地产营销组合进行深层调整和整合，便是开发商决胜未来市场的关键因素之一。 一、房地产营销理论的发展 一顾客需要与“4P”营销理论 美国营销学学者麦卡锡教授提出了著名的“4P”营销组合策略。“4P”是市场营销组合中的四大基本要素，即产品Product、价格Price、管道Place和促销Promotion。他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的管道和适当的促销手段，将企业产品和服务投放到特定市场的行为。 现在不少开发商都在使用市场营销学的“4P”理论进行房地产市场营销组合安排。然而，市场营销组合概念的思想基本上是沿着“企业如何生产和传递市场需要的产品”脉络展开的。面对当今市场中消费者购买动机的复杂性、购买选择的多变性和市场竞争程度的日益激化，以“市场需求”和建立“顾客忠诚”的“4C”和“4R”营销理论的冲击和挑战。 二顾客满意与“4C”营销策略 企业追求“顾客满意”过程中，美国营销专家劳特朋教授提出了以“顾客”为中心的“4C”营销理论。“4C”理论重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者Consumer、成本Cost、便利Convenience和沟通munication。它强调当今的企业首先应该把满足顾客需求、不断追求高度的顾客满意放在第一位;其次是努力降低客户的购买成本，包括顾客购买活动中的货币成本和其他成本;然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售管道策略;最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。今天，大多数房地产开发商都在努力追求全面的顾客满意。 三建立顾客忠诚与“4R”营销理论 近年来，保持顾客、建立顾客忠诚逐渐演化为企业市场营销的新概念。留住顾客的关键是建立关系营销。企业对顾客进行关系营销，就是将一个潜在顾客最后演变为一个主动性顾客和合伙人的过程。它可以通过为老顾客提供更大的让渡价值如折扣、奖励、免费赠送等策略来建立顾客关系，也可以在了解顾客需求和愿望的基础上通过对顾客实行个性化服务来建立关系;还可以通过向老顾客提供各种附加利益在潜在附加利益建立关系。当然，不是所有顾客最终都能变成合伙人，企业可以根据其经营产品特点和顾客特点来决定顾客关系营销建设的水平。 “4P”理论、“4C”理论和“4R”咯伦三者不是取代关系而是完善、发展的关系。根据“4P”理论，房地产企业应把产品和顾客的需求对应起来，提供符合顾客特点和个性的具有特色或独特性的优质楼盘，并重视品牌策略的应用，注重企业品牌的塑造和提升。而“4C”理论强调企业与消费者需要的价值取向。在激烈的市场竞争中，要把它贯穿到定位策略、营销管道选择等各个环节。因此“4C”理论也是很有价值的。“4R”理论第一次把开发商与业主的双赢概念引入房地产行业、通过关系营销提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。因而“4R”理论不是取代“4P”理论和“4C”理论，而是在“4P”理论和“4C”理论基础上的创新与发展。作为一个开发商，要想在市场上获取，必须以“4R”理论为主导，以“4P”-“4C”-“4R”为操作主线，开展有效的市场营销。 二、传统营销策划模式已难以适应新的市场状况 2008年至2009年初，我国70个大中型城市房地产成交量持续萎靡。面对严峻的市场形势，房地产人想出了各式各样的营销推广策略，总体来说，可以归纳为以下三种： 一是最直接的降价促销，既4P`S中的价格Price策略。由于消费者逐渐回归理性，在严重持币待购心理的影响下，房地产需求的价格弹性很小，降价并不能带来销售量的大幅提升，甚至会起到相反的作用，既消费者认为价格会持续下降，持币待购的心理会更加严重。 二是加大广告投入，以立体式的广告轰炸来换取销售量的提升，既4P`S中的渠道Place和促进Promotion策略。这种方法在短期内也能使销售量有所增加，但增加的幅度不大，体现出了极强的边际报酬递减规律。随着消费者的理性回归，房地产销售费用投入带来的边际收益已经降到一个比较低的水平。在这种情况下，盲目的增加房地产广告和公关活动投入显然是不明智的。 三是“捂盘”，既4P`S中的产品Product策略，开发商撤掉绝大部分销售现场，解散绝大部分销售人员，同时停止所有广告投入，仅留少量售楼中心和销售人员，在减少成本，控制产品供应量的同时期待商品房价值的提升。采取这种方式的一般为有实力的开发商，他们在专案自有资金占据绝大多数的情况下，不愿意“贱卖”产品，被迫采取的保守营销方式。房地产企业迫切需要找到理性消费时代房地产市场营销的发展方向。 三、新形势下如何做到“创新营销” 一制定明确和精准的市场定位分析 新时期的市场营销，已经远远不能局限于市场推广与销售组织方面，更应该将前期专案市场开发创意与定位入手。有了独特的开发创意，有了独特的市场定位，专案才能够建立起独特的市场形象，获得独特的市场地位，真正营造“无竞争”的竞争优势。 二建立以客户为导向的消费者关系营销体系 培育忠诚客户是企业重要的工作之一。不断地用创新的方法感动客户是地产企业的责任，采用客户关系管理手段是客户营销的重要技术措施。客户关系管理能够很好地促进企业和客户之间的交流，协调客户服务资源，给客户提供及时的服务。通过研究和服务建立起来的客户资源，可以形成宝贵的营销资源。 三根据产品定位和消费者分析，进行产品创新 提高竞争力重要的体现就是房地产企业的产品创新能力。只有创新、创新、在创新才能为购买者提供稳定而独到的住宅精品，在市场上站稳脚跟。房地产开发激烈的竞争已迫使开发商从开发策划、规划设计，到单体建筑、社群配套，无论产品还是经营，无不处心积虑，谋求人无我有、人有我新、人新我变的竞争优势。 随着科学技术的迅速发展，社会需求的个性化、复杂化、和多样化，房地产市场必须要创新经营，才能始终保持先进性，不断地在创新中求发展，在发展中完善自己、发展自己。 参考文献： [1]金长巨集.论房地产营销理念与竞争方式[J].技术经济.200606 [2]吕海燕.21世纪房地产市场营销现状分析及发展方向[J].职业技术.200702 [3]徐文蔚，王东.当前房地产营销中存在的问题与对策[J].经济师.200306 [4]许巨集.影响房地产营销策略的有关因素分析[J].中国住宅设施.200306 [5]赵艳华.试论房地产营销及其理念创新[J].现代财经-天津财经学院学报.200401
美国楼市陷入深度衰退。现在美国的楼市发展也并不好，因为通货膨胀不断的加息，所以对楼市的影响是首当其冲的。