毕业论文儿童家具

广告成功的关键一. 引出中心论点1. 点明论文题目,解释什么是广告成功的关键?2. 广告成功的关键大概貌.广告成功的关键的可行方案,以及广告涉及到的一种选择过程,即广告成功的关键因素。广告定位决定着广告内容和形式在新产品广告策略中，准确的广告定位是重要的、关键的一环。广告是什么，就是为产品解决向消费者说什么，怎么说的问题。不管是说什么还是怎么说，都不能乱说，说错了就会给消费者提供错误的信息，或者给消费者一个混乱的信息，达不到要消费者明白什么的目的。因此，为了不说错，也不错说，就要有一个广告定位。a.广告定位决定着广告内容有了准确的广告定位，就等于规定了目标受众。不同的目标受众需要听不同的内容。因此，超出广告定位的东西不能说，与定位相似的东西也不能说，与定位相对立的东西更不能说。一个新产品刚刚上市时，消费者是不了解的，只有通过新产品广告才能了解新产品的功能、特点、差异性等等。TCL手机广告的定位是手机高端市场，这是很明确，于是请了韩国明星金喜善作形象代言人，其广告语"打造中国手机新形象"。很明显低端市场的手机是不可能"打造中国手机新形象"的。许多青年消费者通过TCL手机广告了解了新产品的定位，才决定购买TCL手机。在波导手机广告中，定位也十分明确，广告语是"手机中的战斗机"。为什么提出这个概念，因为波导手机的技术合作商--法国萨基姆，是全球最具实力的航空军事通信企业之一，为法国幻影战斗机提供射频通信方面的技术，因此波导手机通信性能、通话效果上就有先天的优势。提出"手机中的战斗机"这个定位，一方面彰显了波导手机先进的技术内涵，同时又推出了与众不同的品牌形象。为波导新产品上市宣传找到了一个很好的突破口。波导L968上市伊始就受到消费者的欢迎，从此波导手机特性开始在消费者心中建立起来。"手机中的战斗机"的定位在传播层面是成功的，品牌也因此拥有了更高知名度。b.广告定位决定着广告形式广告内容确定之后，采用什么样的广告形式也不是随便确定的，也要符合广告定位的要求才行。新产品刚上市阶段的广告形式和经过一段时间的市场推广后的广告形式是不一样的。仍以波导手机来说，波导手机刚上市时用"手机中的战斗机"打开了手机市场大门，用李纹作为形象代言人，品牌有了一定的市场反映后，波导把李纹"雪藏"起来。使明星真正成为品牌提升的活载体。在波导调整卖点时候，波导和李纹的和约还没有到期，李纹理所当然地坐上了战斗机。波导用"手机中的战斗机"打开了手机市场大门，下一步如何进一步显示战斗机的威力呢？在波导广告中，"波导扫盲工程"轰轰烈烈地展开了。波导提出"通话效果是手机消费的第一需求"的概念，由于中国移动发展的各种原因，还有这样那样的通信盲点，波导手机采用战斗机射频技术，接收好，信号强，能为中国移动"扫盲"服务。通过广告定位的演变，从"手机中的战斗机"到"没有盲点的移动生活"，具有极强传播力的概念口号，使波导手机的品牌跳跃，通过这个品牌跳跃，波导逐步与其他国产手机拉开了距离。如果说在第一阶段，在其他品牌积淀方面都是差不多的，甚至个别品牌还有比波导品牌影响力更强一些。那么，经过独到的产品定位，经过有效的利益点诉求和强势媒体传播，使波导逐渐进入国产手机销售. 产品定位是每个新产品必须要确立的不可缺少的营销元素。所谓产品定位是指意欲在消费者心目中，树立和维持公司产品特定形象的决定行为。有了产品定位，才有产品的区分，才有差异化，产品定位是消费者对某一产品与竞争品牌相关性能的认知。对新产品进行定位或对原有的产品进行重新定位，市场营销人员，广告创意，策划人员必须知道自己目标市场中的消费者或产品购买者对同类产品的感想。二. 详细解说广告成功的关键因素。1. 广告成功的关键是进行广告策划与决策。(1).广告策划的框架。广告是利用各种策略来说服你：告之、劝说、夸耀、引诱，或者是“施加压力”。广告要使我们大家相信、喜欢并购买他的产品，必须采用某种方法和手段来说服我们，这些方法和手段称为“广告策略”。好的广告策略对于好的广告定位的形成至关重要。在制定广告策略时，要明确广告宣传的直接目的。广告宣传的总目的是宣传企业、产品，吸引顾客，扩大销售，但每一个广告为实现这一总目的又有不同的策略和希望达到的直接目的。(2).广告的营销战略。产品营销应具有独特的卖点主张(USP)Rosser Reeves提出了产品的核心概念，也称核心卖点(即Unique Selling Proposition，简称USP，即独特的卖点主张/销售主张)。USP是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。Rosser Reeves主张，在制作广告时，最重要的是发现其USP，即a.必须包含特定的商品效益;b.须是独特的、唯一的、新颖的，且与销售相关的。当同类产品在质量上打了个平手时，胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身的印象了。因而找出产品的USP无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估量的拉动效应广告的营销计划。再缩小焦点强化产品定位最好的方法就是别妄想通吃每件事或每个消费者，与其拿着枪对天空漫无目的一阵狂扫滥射，子弹打完了一无所获，还不如缩小焦点，对准又大又肥的野鸭，一枪命中，然后享受一顿美好的烤野味。一般来说，营销或销售人员最容易犯的毛病就是过于急功近利，眼前看到的都想一口吃尽。当然，这种短视行为也许能带来短线利益，却造成了品牌和定位的长期严重损伤。 通用汽车旗下的雪佛兰凭着“可靠和价格合理”的定位，一向都是美国汽车市场的销售冠军车种，1986年的单年销售量突破170万辆。好景不常，雪佛兰取得成功后，不断地将它的车种扩张、延伸至各个不同的消费族群，大幅降低了品牌威力。今天的雪佛兰品牌线下，虽拥有无数的副品牌，年总销售量却不超过100万辆，从原来第一的位置跌落至福特之后。1988年，美国运通卡仅发行了极为少数的信用卡种类，定位为“高档信用卡”，拥有27%的市场占有率。随后的几年内，快速地延伸它的产品线，陆续推出了令人眼花撩乱的老顾客卡、学生卡、飞行里程会员卡、欧普提玛卡、欧普提玛酬宾卡、欧普提玛金卡、购物卡…等。今天，美国运通卡的占有率已掉落至18%。 90年代中期，李维牛仔裤仍保有31%的高占有率，随着公司的扩张策略，品牌延伸至一系列不同的流行服装市场，现今，李维在牛仔裤市场仅维持着19%的占有率。现在我们来看看“缩小焦点”会德利卡提森快餐店(Delicatessen)原本的传统风格是什幺吃的都卖，后来老板福瑞德.得路卡(Fred DeLuca)缩小范围，只供应潜水艇三明治(Submarine Sandwich)，从此大卖特卖，并发展成美国第八大快餐店连锁系统，全球拥有13,000家店。原名“儿童大超市”(Children’s Supermart)，专卖儿童家具和玩具，为了公司进一步的成长将产品组合缩减成只卖玩具，并改名为“玩具反斗城”(Toys R Us)，现在该连锁系统包办了全美国20%的玩具总销售量。星巴克(Starbucks)店内最初也提供一系列种类繁多的餐点食物，之后缩小焦点，单卖咖啡，现已是全球最大的咖啡连锁系统。其它缩小焦点的定位案例还有: 凯普服饰(Gap) – “每天都很休闲”·布拉客巴斯特音像连锁店(Blockbuster Video) – “音像光盘出租”创造自己的王国杰克.卓特(Jack Trout)曾举过一个令人难忘的例子，如果有人问你，谁是第三位单独架机飞越大西洋的飞行员？要是平常不留意一些历史轶闻的人，相信一定会愣住了，然后面带犹豫的回答: “林白”(Lindbough)。因为人们永远都只记得第一位，而林白正是历史上的第一位。那幺谁又是第一位女性单独飞越大西洋的呢？同样的问题，你肯定是直接的回答: “艾米丽亚.伊尔哈特”(Amelia Earhart)，因为她确是唯一的正牌。许多人常运用比较式手法跟竞争对手叫阵比划，这种手法也许可以取得一些消费者对产品的认知，但最后却失败了，主要原因是这些品牌试图在消费者心中创造认知印象的过程中，在成熟的产品类别中，被四面八方蜂拥而来的广告杂音给淹没了。每人都知道各个产品类别中的第一，却鲜少有人会记得第二和第三。如果你企图将公司在消费者心中塑造成最好的公司，提供最好的产品或服务和最合理的价格，当然得由消费者的心理认知去说话了。如果你不是产品类别中的老大，就得设法另创一个新的产品类别。在自己所创的产品类别中称王，王者的威力无比，任何敌手都难与争锋。成为第一，你的地位才受到保障，消费者才会打从心底认为你是领导品牌。另类定位手法。1967年以前，七喜汽水(7UP)的营销表现一向乏善陈直到以“非可乐”的定位重新出发后，才一路看俏起来。结果是可口和百事的广告力度愈大，七喜就愈热火，弄得两大巨头一阵慌乱。迫使可口可乐出面强调它是唯一的真正可乐，对外宣布拥有百年历史的独家配方已存藏在世界最安全的地方。百事亦不甘示弱，发动了以“新世代”(New Generation)为传播主题的强劲广告攻势。同样地，早期的艾维斯租车亦面临营销上的困局，直到将定位改成“我们只是个老二，所以我们更加卖力工作”之后，才从艰困中解套。艾维斯聪明的以哀兵姿态迂回暗示消费者，它将比老大赫兹(Hertz)更卖力的为顾客服务，无形中硬是将负面的印象推向赫兹。当初达美乐披萨(Domino’s Pizza)根本谈不上什幺市场老大或老二，但独家定位为“外送第一”，首创“30分钟内送达府上，否则免费”，使它从一家小店，摇身一变成为数亿美元营业额的加盟连锁企业。你不需要在充满大品牌的市场里成为第一，只要能在特定的“目标市场”中抢下第一，或以独一无二的方法率先在消费者心中刻下另人难忘的痕迹，照样能攻城掠地。在新的市场区块里，将看似无奇的产品或服务赋予新的创意，也能在消费者心中创造第一；或在既有的产品类别中提供消费者新的选择，一样能打下一片天。例如: 某家旅行社专攻金融机构的出差旅行市场区块，这样的定位也许不能在激烈的竞争中拔得头筹，如果成为第一家定位成 “为最忙碌的银行家提供服务”的旅行社，也许就能扭转乾坤! 换句话说，不必过于迷恋成为某些产品类别的老大，但只要看准一个区块成为第一，就够你吃的了。市场调查我们可以透过专业的市调公司，针对你的目标顾客群或潜在消费者进行研究，为你的产品或服务找出正确定位的重要影响因素，以确定是否能产生消费者与产品或服务立即沟通的作用。总之，「定位」能为你的产品在潜在顾客心中找到适当的位置，产品有了好的定位，是打赢营销战争的保证，反之，你的营销、广告、公关等巨额费用，都将付诸流水，一去不返。叶正纲：中国台湾台北市人，全球品牌网品牌专栏专家，英国The Robert Gordon大学阿伯丁商学院营销学硕士，行销与广告资历15年，现任上海睿群商业不动产开发&品牌营销研究室/总经理。历任上海华洋国际广告公司/市场策划总监，台湾零售市场杂志社/驻上海代表，台湾恒美国际广告公司/客服总监，台湾南一营销顾问公司/顾问指导，台湾灵这个网址下边还有相关的，你进去看看吧，太多了不复制了

环艺毕业设计选题模板

选好论文题目是成功的一半。所以,开始写论文前,最好就先选题目。以下是我整理的环艺毕业设计选题模板，希望你看完之后，有所感悟。

1、关于潜能智力的发展-论儿童房设计

2、居室设计风格与陈设的关系

3、绿化对室内环境及人的反应力的作用与影响

4、高校学生宿舍区建筑色彩研究

5、室内手绘效果图表现技法探究

6、论自然采光与人工照明在室内设计中的合理运用

7、浅析中国传统图案在室内设计中的运用

8、新中式家具的款式特点探究

9、试论曲线在室内空间的运用

10、浅谈室内装修施工工序

11、论卫生间的设计与新技术应用

12、浅析堪舆学和室内设计的关系与应用

13、关于室内设计要点的探究

14、智能化家居对现代家居生活的影响

15、试论小户型的空间使用率

16、小议家装设计的新中式风格

17、浅议客厅的墙面装饰

18、小议视觉空间的最大化

19、试论软装在室内设计中的重要性

20、浅谈色彩在室内的应用与心理功能

21、试论室内设计中空间的分割

22、浅议门在室内设计中的使用

23、壁纸在家居设计中的艺术体现与运用

24、浅谈玻璃在家装中的使用

25、小议样板间的家具设计

26、浅析展示设计中色彩的运用

27、关于玄关在室内设计中的探究

28、人造石材在未来绿色设计中的应用

29、浅谈办公空间的色彩搭配

30、试论马赛克在室内设计中的运用

31、黄金比例在室内设计中的应用

32、浅析陈设艺术在室内中的应用

33、现代家居设计中的色彩搭配及对人的`影响

34、墙体装饰与室内外设计的关系

35、浅论施工工艺在室内设计中的应用

36、浅谈明清家具在混搭装修风格中运用

37、色彩在中国现代雕塑中运用的研究

38、空间错觉的形成与立体造型的关系

39、论天花造型对空间效果的影响

40、室内隔断的运用与设计效果的分析

41、浅谈室内装饰中“DIY”设计的作用

42、浅析色彩的运用与空间视觉效应

43、艺术与实用的结合——对新型农村住宅设计的思考

44、浅谈家居光线的设计

45、浅析室内装修中构成的应用

46、浅谈废旧集装箱在廉租房方面的再利用

47、浅谈老人住宅设计要点

48、浅谈室内装饰中的色彩搭配

49、浅谈家居装修中的人性化设计

50、浅析家居设计中空间的形式

51、浅谈酒店照明设计

52、木材在室内装修的应用

53、室内概念空间分割

54、浅谈室内设计的发展方向