有关亚马逊平台运营论文开题报告

越来越多的“外贸人”把亚马逊作为据点来开启电商之路，那么作为已经是卖家的我们该拿什么据点来开启销售之路呢，答案毫无疑问肯定会是产品。令很多卖家比较困惑的又恰恰是如何选品，说到选品我没什么高大上的技巧，简单的介绍我自己的经验套路。一．选品1.选品概念:现在拼的是新奇特，如何表现新奇特大家可以各显神通。2.选品类别：先参考亚马逊上需要申请分类才能销售的类目来界定我们的产品方向。适合中国卖家销售的非媒介类别:汽配；美妆；个护；服装配饰；鞋包；手表；户外；玩具；sexy产品（美国德国可以推广），游戏类产品容易外观侵权，如果有合适的产品可以放在节假日前后两个月销售。卖家可以根据这些类目，还有自身的产品资源、人员优势，有选择性的发展扩大自己的产品线，当你还是一个小团队的时候（产品销售结合），可能你没办法这山望着那山高，店铺内几个SKU已占据了你所有的精力，而当你有专门的产品开发团队的时候，你可能专注的是拓展不同的产品线来适应亚马逊新规的节奏以及销售团队的壮大。3.选品售价：分阶段1-3个月第一个月，新账号需要订单尽快获取购物车功能；feedback提升账号权重，这个时候我们可以选择小而美的产品冲刺单量，售价在8-10美金左右，可以自发货也可以FBA。第二个月核心利润产品发FBA，售价在15-49美金左右，慢慢阶梯增加。第三个月筛选主推款，从运营（成本+精力+专业）的角度来说数量5-10款较为合理。二．市场调研选一些同类竞品也可以是bestseller的衍生:每天要用excel去做各种数据的统计、分析、归类、方案。比如看价格跟踪销量的工具（keepa、camel之类)，调研时间1-3天左右，当然前提是要把基础工作做到极致。三．获取站内流量1.上传ListingA.观察一下竞争对手或者同类产品，Title标题如何编写，匹配亚马逊的规则即可。B.接下来是Bullet point产品简短营销，需要熟悉产品或者参考同类产品提炼卖点。C.产品描述排版工整有序，每行简短，重申卖点功能参数，再写上有助于买家购买的内容，如物流时效，售后保证，包装内含等等。D.产品图片抓住眼球的购买图片比文字更加直观，保证图片4-7张，质量高清，展示合理。E.关键词第一种:从亚马逊前台同类产品标题，卖点，类目，review中提炼。第二种:从SMT,EBAY,Google中提炼。第三种:借用关键词工具辅助第四种:PPC广告付费。书写规则，可以一行一个关键词，也可以一行多个叠加，用空格或者逗号隔开。如下图展示：2.Listing优化首先要明白listing优化的重要性，可以根据销量，按照顺序逐步的去看listing，包括title、bullet points、description、keywords这些，然后按照自己的理解和平台上的bestseller去改；当优化无法增加转化和流量，这个时候需要的是流量引进，可以适当的去做站外。其次，有针对性的做数据统计，包括两方面，一个是库存跟踪，另一个是市场调研，简单说就是两张表，一张记录我卖的比较好的产品的销量，一张为打造新品做好准备。3.客户体验主要看配送速度和退换货的便捷程度,做精品打造爆款必须选择FBA配送。4.站内促销设置5.站内营销关键词广告PPC点击付费:前期没有积累review的时候，主要用来提升曝光，不一定会实际产生销售。秒杀Lighting deal:每天都可以去找客户经理申请，只要符合报名条件，后台也有自动推荐功能。站外本周就不介绍太多，如果大家能一步一步按照以上步骤做好基础运营，还怕销售没有提升吗？亚马逊的规则每天都在发生细微变化，所以不断的学习和成长就变得尤为重要，以不变应万变。

亚马逊运营在这里推荐使用Jungle Scout。Jungle Scou集数据化选品、市场趋势调研、供应链功能、关键词搜索及反查、Listing优化、自动化邀评、店铺利润分析为一体，为卖家提供从选品到运营的一站式服务。JS不仅可以提供运营工具支持，还有运营课堂，全面协助做好亚马逊运营。亚马逊运营是跨境电商亚马逊平台运营岗位，日常运营会有很多杂碎的事情，比如查看统计订单、处理订单、货件查询物流单号、库存统计、反馈数据、分析产品利润、分析竞争、选品、总结客户等等。从整体的流程来看，店铺运营包含：选品、做好产品上线和优化、提高销售和评论、减少负面评论、站外引流等。想要了解更多有关亚马逊的相关信息，推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout是Greg Mercer在2015创立的， 致力于为亚马逊卖家成功选品提供解决方案。Jungle Scout倡导数据化智能选品、打造精品店铺、通过高效运营技巧和策略来获得中国品牌跨境出海成功，是亚马逊跨境电商行业的领军品牌，影响了全球超过100万亚马逊从业者。}

注重数据剖析是肯定正确的，而且数据剖析的一些实践使用并没有咱们幻想中的那么复杂，接下来，让笔者展示数据剖析的几个使用：

一、用数据剖析，找到店肆内的优质产品

在解说这个事例之前，首要一同来看一条公式：

营业额 = 流量 * 转化率 * 客单价

这条公式在电商的圈子里广为人知，还有几条变体公式，咱们都津津热道于怎么经过进步公式的各个因子，以终究到达进步营业额的意图。尤其是热衷于怎么进步查找排名，以取得更高的流量等等，这样的课程数不胜数。

实践上关于亚马逊这种渠道方来说，其对卖家的考量要素，更为注重的是转化率这个因子。亚马逊并不关怀你取得多少流量，由于渠道内的流量皆归亚马逊，无论流量被赋予哪个产品，都不会让流量总量产生变化，所以从亚马逊的视点来说，流量是个定量而非变量。亚马逊只关怀你的转化率怎么，为了取得更高的GMV，亚马逊的挑选就是尽可能的把流量赋予高转化率的产品。

划要点：转化率是渠道最为注重的目标，高转化率的产品有更大的时机获取更高的流量，达到更高的成交额，所以选品的首要目标，即调查产品的转化率《亚马逊运营7大技巧》。

基于这个认知，咱们可以把“店内优质产品”简略的理解为“转化率最高的产品”。