特仑苏市场营销策略论文格式

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金牌牛奶特仑苏属于新产品开发的4P's策略。

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品( Product )、价格（Price )、促销（Promotion)、渠道（Place )，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。

4P营销理论内容

4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。

从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境。二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳。

产品策略（Product Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

分销策略（Placing Strategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

宣传策略（Promoting Strategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。

这四种营销策略的组合，因其英语的第一个字母都为“P”，所以通常也称之为“4P‘s”。

答问题1：把产品分层次，低端的和高端的（看看做饮品这块比较成功的企业），第一个切入点为健康，现在什么商品都流行健康，喜欢天然无污染的东西，有钱没钱都怕死。。也可以做些礼品装，送礼送健康啊。答问题2：产品分层次，低端尽量和一般矿泉水持平，高端的产品还有上涨空间，可以参考蒙牛的“特仑苏营销”案例。答问题3：高端低端都进商场超市，低端的包括小超市卖点，高端包括营养保健品店面，可在大城市做一些尊崇体验店。讲解喝这水的健康知识和免费品尝（不是讲喝3次就上瘾吗）。先把广告打响，广告创意不能少，要慎重。分低端和高端的产品广告，要分类。公司形象吉祥物放到大商场，增强顾客印象答问题4：低端的产品下降到一元左右，高端的可以稍微降价，比同类高端水便宜一点，（让顾客来尝试）。发些杯子等等小赠品，可考虑白领等的喜好。

作为蒙牛旗下的高端品牌，特仑苏始终秉承着“更好”的传播理念，自身也在不断朝着更好的自己出发。一直以来，围绕“高端”的定位，在品牌形象和品牌价值的塑造上，都呈现了“高端”的营销玩法。

被誉为“定位之父”的艾里斯有一句名言：“市场营销不是产品之争，而是认知之争”。

特仑苏从品牌诞生之日起便定位高端牛奶市场，产品质量、气质调性的打造都符合“高端”的品牌定位。不仅开创了中国乳业高端牛奶的先河，还仅凭一句“并不是所有牛奶都叫特仑苏”作为品牌理念的高度浓缩，成功隔开了与其他品牌的认知距离。

相较于输出产品核心卖点，通过故事性的内容输出品牌价值观，传递品牌理念更容易让消费者产生共鸣和情感链接。

在五四大片《更好的青春》中，从兄弟俩互相误会，到被父亲点醒后的互相了解，最终达成和解。先用冲突抓住观众的注意力，后又引向特仑苏“更好”的品牌理念：哥哥成为商业精英是更好的青春，弟弟勇敢追梦也是更好的青春。将品牌理念包裹在故事中，让消费者在感同身受的情感中认可品牌的价值观。

特仑苏的“高端”也体现在它的代言人上。从2016年开始，陈道明、靳东、张钧甯、邓伦、易烊千玺依次加入特仑苏，从实力派演员到优质偶像，充分保证了明星个人特质与品牌价值的高度契合，凸显出“精致”与“贵族”。

价值的契合更能使品牌与代言人准确对接，产生传播识别上的共性，有效地树立和强化品牌在消费者心中的独特位置。

创新“梦幻盖”

2018年特仑苏有机奶率先推出“梦幻盖”包装，2019年实现特仑苏系列产品梦幻盖升级。梦幻盖升级改变了牛奶行业传统的吸管饮用形式，打破了开启后不易携带的局限性，为消费者提供了更多元化的饮用体验，以创新的标准完成了对高端牛奶的二次定义，开启全新营养时代。

融入传统文化

特仑苏曾在中秋节结合三个传统IP“嫦娥奔月”“玉兔捣药”“唐王游月”与非遗技艺为纯牛奶推出创意包装。还曾结合中国传统吉祥动物与剪刻纸艺术，为谷粒牛奶产品系列推出名为“燕过无忧”“豪享有鱼”“显鹤青年”“鹊幸有你”的四款高颜值包装，赋予产品更深的文化底蕴。

品牌的本质是一种消费者的认知效率，同时也是动态地构建消费者的“池子”，长期在累积认知资产。因此，品牌形象和品牌价值的塑造能够使品牌在市场上保持长远的竞争力，在这一点上，特仑苏的“高端化”营销打法值得借鉴。