利用体育游戏丰富课余生活方法与策略研究执 笔 罗 艺指导老师 孙 进游戏是人类历史上早已形成的一种娱乐方式，是人类三种基本活动之一。体育游戏是指在游戏发展过程中派生出来的一个分支，它融体力发展，智力发展，身心娱乐为一体，既是游戏的组成部分，又与体育运动有着密切的关系。它有以下功能：1、健身功能2、娱乐功能3、促进个体社会化功能4、促进个体心理发展功能。体育游戏曾经是很多青少年课余时间经常参加的活动，他们在一起蹦蹦跳跳，互相打闹、嬉戏。既锻炼了身体，又增加了交流，很多人在游戏中成了很好的朋友，这种感情可以保持到成年，成为终生的朋友。但是随着计划生育政策的推行，作为独生子女的青少年被“保护”了起来，他们没有机会聚在一起进行游戏，家庭电脑的普及，使电脑游戏迅速占据了他们的课余时间，电脑游戏有很多危害，被媒体形容为“电子海洛因”。很多青少年深陷其中，不能自拔。使他们身心都处于亚健康状态。通过我们的走访和调查，我们了解了我们学校同学课余时间参与体育游戏的现状，以及他们对体育游戏的认识。我校同学参与体育游戏的现状：通过调查发现，在我们同学的游戏概念中，体育游戏被排除在外，而提到游戏会想起电脑游戏的同学占总人数的96%，课余时间参与体育游戏的同学占被调查人数的4%，而接触电脑游戏的占到78%。有64%的同学认为体育游戏没有电脑游戏有吸引力，然而在“您认为体育游戏对人的身体和心理有没有益处？”的问题中，认为体育游戏对身体和心理均有好处的占100%。可见虽然体育游戏有很多好处但是却由于一些原因，对同学们缺少吸引力。在“你认为什么样的体育游戏更有吸引力”的问题中，认为“形式新颖的”有44人，占88%,认为“有竞争性质的（比赛类型的）”有40人，占80%，认为“对器材和场地要求不高”有16人，占32%，认为“简单易学”有12人，占24%，认为“娱乐性强”有42人，占84%。我们的建议：1、创编体育游戏应该具有一定的趣味性，例如增加游戏的竞争性，采用新颖的动作，适当的使用一些惊险的动作，提高动作难度等，在游戏中能使人愉快，使人感到有意思，能吸引学生主动参加到游戏中去。2、加强同学们体育兴趣的培养，让同学们重视身体的锻炼。3、让同学们认识到沉溺于电脑游戏的危害和体育游戏的益处。养成健身的习惯。
体育游戏论文(设计)开题报告
选题目的和意义：体育教学中合理安排体育游戏能提高体育课的教学效果，越来越被广大体育教育工作者重视。为了使体育课对学生产生吸引力，激发学生的思维和想象力，提高学生的兴趣使体育课上得更生动活泼、有实效，发展游戏者的体力和智力，或是为了娱乐增强学生的身心健康，同学们在游戏的运用过程中，可以创造性的发展游戏的内容,制定游戏新的规则,以及不断创造新的游戏,提高体育游戏的功能,增强学生体质使学生完全自觉地投入到学习中去，可以收到事半功倍的教学效果，改变传统的教学模式，更新教学观念方面有着重大意义。因此，重视和发展体育游戏是各个教育机构和体育教育工作者的光荣任务。本课题的研究能够为广大体育教师寻找学生缺乏体育兴趣的原因提供参考，以便于采取有效措施运用游戏来调动学生的.兴趣，达到老师教的好学生学的好的效果。
本课题在国内外的研究状况及发展趋势：为了了解本课题同一领域的研究现状，把握其发展趋势，我们借助网络系统搜集了相关资料，我们发现，国外很多国家如美国、日本的研究，他们在教学策略、游戏内容等领域的研究取得了一定的成果，建立了适合本国国情的体育游戏教育理论体系和实践模式。在我国随着教育改革的深化、素质教育的全面推进、“健康第一”的指导思想的确立，人们对体育游戏的关注程度超过以往。我们感到前人的研究虽然都取得了重要的研究成果，然而，经过仔细的分析、比较，感到这些研究都还存在着一定的局限性，其主要表现为重游戏的生理功能，轻游戏的心理功能。目前，“心理健康教育”在学校教育中越来越显示出其的重要性，“心理健康”已被学校教育视为一个不可忽视的阵地，这方面同样可以使我们的研究大有可为。我国学者运用教学实验等不同手段探讨了体育游戏对学生身心发展的价值和作用。
主要研究内容：1、体育游戏的概念理解;2、体育游戏的重要性;2.1 体育游戏的特点;2.2 体育游戏的作用。3、体育游戏在体育教学中的应用;3.1 体育游戏在准备活动中的应用;3.2 体育游戏在基本技术技能教学中的应用;3.3 体育游戏在身体素质练习中的应用;3.4 体育游戏在结束部分中的应用;3.5 教学中运用体育游戏应注意的问题。4、结束语。
实验设计：本文通过文献资料法对体育游戏在体育教学中的应用和重要性进行分析，以及通过逻辑分析和现象学方法对体育游戏在体育教学中的应用和重要性进行探研，总结目前体育游戏在体育教学中运用所存在的问题，通过相关文献的查找，收集整理进行综合分析获得结论，咨询导师老师、有关老师对结论进一步讨论，最后撰写论文。
完成论文的条件、方法及措施：
条件∶运用学校电子阅览室等工具进行查阅。方法∶采用文献资料调研，逻辑分析和现象学方法去探研。措施∶通过查阅各种资料对论文进行分析，指导老师进行指点、修改，最后完成论文。
树立体育观念的教育改革是社会进步对于公民身体素质的必然要求，开展幼儿体育教育具有重大的意义。幼儿的体育教育能锻炼幼儿的协调能力，能增加幼儿的抵抗力，对其将来的成长具有重要的意义，故应充分重视幼儿体育的重要性。
一、幼儿体育教学中存在的问题
1．开展次数多，但时间少
幼儿的体育教育一般是课间操及舞蹈等形式展现，但由于课间时间较短，加上幼儿园的场地限制，一般幼儿园开展的体育活动都比较少，虽然符合国家的关于幼儿体育教育的相关规定，但远远无法满足《幼儿园工作规程》的规定，其要求幼儿每天最少两个小时的体育活动和一个小时的户外体育活动的时间。
2．管理不全面
随着国家对幼儿教育的重视度越来越高，幼儿教育的师资力量及办学条件均取得了很大的成就，幼儿体育活动的开展日益增多，如课间操等，很大程度上丰富了幼儿教育的体育教育形式。但在开展的过程中存在诸多问题，如没有具体的规划，幼儿教师一般都是随意的进行体育教育，幼儿园也没有一定的评价指标，对教师的教育成果和教学目标进行评价。管理方面的缺失直接阻碍了对幼儿体育教育的发挥成效。
3．幼儿体育设施不能满足教育的要求
随着经济水平的提高，幼儿教育设施和教育场地都取得了一定程度的改善，但就目前的整体水平来看，不同地区间的幼儿教师设施存在显著性差异，一些经济落后的地区，幼儿教育设施存在很大的欠缺。这种现状违背了幼儿教育的'公平性原则，不利于幼儿身心健康的发展，同时，很大程度上反映了目前幼儿园体育设施不能满足教育的要求。
4．体育教学与生活实践脱轨
我国幼儿体育教学由于受到场地、器材及师资条件的制约，一些现代体育活动仍旧难于与幼儿的课堂融合，学生无法从事生活中自己所喜爱的运动项目的学次和锻炼，教师也过多地对学生进行体育技能的教学，并没有将体育的教学内容与学生的实际生活去相互联系。从而降低幼儿学习的体育课程的积极性。5．教学内容单一如果在幼儿体育教育中忽视基本运动能力的培养，而去过分地强调幼儿的兴趣，也不利于课堂教学的效果，脱离了幼儿体育所应发挥的作用。主要表现在从表面上看课堂气氛确实很活泼生动，但是幼儿的身体素质却未得到发展。
二、改善幼儿体育教学的策略
1．注重体育教学与生活的联系
注重体育教学与实际生活的联系，这是体育教学发展的必然趋势。在体育教学中，可以设置多个体育科目，让幼儿参与到不同的体育项目中，获得不同的情感体验，从而提高自己的体育能力，增强体质，更好地感悟生活。体育教学与其他学科不同，体育课堂一般设在室外，具有“开放性”的特点。在体育教学中，体育教师要善于发现生活中的体育资源，利用体育课堂“开放性”的特点，将体育学习与幼儿的实际生活紧密联系起来，让幼儿在生活中学习体育、感受体育，引导幼儿利用一切机会开展体育学习。
2．适当地增加幼儿体育教育时间
为充分释放孩子的天性，幼儿园可适当地增加幼儿的体育课堂时间，不断地丰富体育活动，增加幼儿的体育教学内容。可提倡部分幼儿园在安全工作确保的情况下，带幼儿进行户外体育的教育。但在实施幼儿体育活动时必须考虑运动量，由于幼儿的运动负荷较小，故应注意做到低强度、高密度、急缓结合、动静交替。
3．寓教于乐的教学方式
寓教于乐，教师可以设法将教学内容渗透到一些游戏活动中，发展学生的基本活动能力和增强学习热情。采用寓教于育、寓教于乐的教学方法调动学生参加体育活动的积极性，在教学的游戏中让学生享受成功的喜悦，学习技能，增强体质。当侧重于提高身体素质和机能能力时，可适当采用集体的竞赛游戏，以促进学习态度与情感的相互补充、相互激励，让幼儿在娱乐中获取新的知识。
4．加强体育课堂评价，促进学生成长和进步
幼儿喜欢别人的赞美和肯定。正确、积极地评价学生的学习和成绩能够对学生形成激励作用，因此，在体育课堂教学的过程中，教师应当给予学生科学的评价，使体育课堂中充满活力与激情，促进体育教学有效地开展。当教师在课堂对学生迸发出来的思想、智慧和行为的火花或对学生取得的成绩和进步给予肯定和表扬时，会激发学生的学习兴趣和求知上进的欲望。
三、结语
幼儿体育是幼儿教育喜闻乐见的教育内容。幼儿体育的性质特点与幼儿天生好动的行为相辅相成。由于其灵活多样、生动活泼的组织形式深深地吸引着儿童。幼儿体育对幼儿的教育功能效果明显，其对幼儿良好思想品德的形成和身心健康的发展起着举足轻重的作用。所以，幼儿体育教学质量一定要严把关，毕竟幼儿还是处在身心健康的发展阶段，教学质量的好坏直接影响着幼儿教育的成败。
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营销策略论文虚拟企业的营销策略分析 ［摘 要］虚拟企业概念的提出,为具有不同资源与优势的企业构建企业动态联盟提供了理论依据；本文从虚拟企业的概念分析入手,在明晰虚拟企业的特点和运行平台环境的基础上,对虚拟企业的营销策略进行了探讨,为虚拟企业制定营销策略提供借鉴。 ［关键词］虚拟企业；虚拟组织；营销策略；虚拟营销 ［中图分类号］F274 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2010）52-0065-02 1 虚拟企业概念的分析 虚拟企业理论的创始人,美国机械工程学会名誉理事戈德曼、内格尔和普瑞斯1991年在他们合作完成的研究报告《21世纪制造企业研究：一个工业主导的观点》中指出：在市场变化加快、全球性竞争日益激烈的背景下,单个企业仅仅依靠自己内部资源的整合已难以满足快速变化的市场需求。为了解决这一问题,该报告首次提出了虚拟组织(Virtual Organization)的概念,并提出了以虚拟组织为基础的敏捷制造模式,即以竞争能力和信誉为依据,选择合作伙伴,采用动态联盟的形式,以增强企业整体的竞争能力,在最大程度上满足用户需求。到目前为止,学者们对虚拟企业的定义没有制定统一的标准,有关虚拟企业的定义学者们主要从虚拟产品、信息网络、运行方式三个方面来表述虚拟企业的概念。实际上,所谓的虚拟企业(Virtual Enterprise),是当市场出现新机遇时,具有不同资源与优势的企业为了共同开拓市场,共同对付其他的竞争者而组织的、建立在信息网络基础上的共享技术与信息,分担费用,联合开发的、互利的企业动态联盟体。虚拟企业的出现常常是参与联盟的企业追求一种完全靠自身能力达不到的超常目标,即这种目标要高于企业运用自身资源可以达到的限度。因此,企业要求突破自身的组织界限,与其他对此目标有共识的企业实现全方位的战略联盟,共建虚拟企业,才有可能实现共同的目标。 2 虚拟企业的特点及其运行平台环境 2.1 虚拟企业的特点 (1)虚拟企业不是法律意义上的完整的经济实体,不具备独立的法人资格。这些企业可能是供应商,可能是顾客,也可能是同业中的竞争对手。这种新型的企业组织模式打破了传统的企业组织界限,使企业界限变得模糊。 (2)虚拟企业是因共同的目标走到一起结盟的,一旦合作目的达到,这种联盟便可能宣告结束,虚拟企业便可能消失。因此,虚拟企业可能是临时性的,也可能是长期性的,虚拟企业的参与者具有流动性的特点。 (3)虚拟企业的运行中信息共享是关键,而使用现代信息技术和通信手段使得沟通更为便利。采用通用数据进行信息交换,使所有参与联盟的企业都能共享设计、生产及营销的有关信息,从而能够真正协调步调,保证合作各方能够较好合作。 (4)虚拟企业在完成某一项目或任务时,项目或任务按照并行工程的思想被分解为相对独立的工作模块,促使承担分解任务的各方能够充分调动和使用他们的资源而不必担心核心技术或核心知识被泄露。并且各个合作模块可以并行作业,项目或任务的主持者可以利用先进的信息通信手段在其间不断地沟通与协调,从而保证各个工作模块最终的互相衔接。 (5)虚拟企业是集合了各参与方的优势,尤其是技术上的优势而形成的,因此,在产品或服务的技术开发上更容易形成强大的竞争优势,使其开发的产品或服务在市场上处于领先水平。 2.2 运行平台环境 (1)信息网络环境。虚拟企业是信息时代的产物,只有充分利用先进的信息技术与设施,虚拟企业才能对顾客需要作出及时的反应。虚拟企业是准市场企业,兼具中等程度的企业与市场特性,通过大量的双边规则与其他企业发展联系,企业活动在很大范围,甚至全球范围内开展,需要高效快速传递,没有完善的信息网络环境,分散化的工作关系无法有效协调。 (2)知识网络环境。知识网络是指通过信息网络将各具核心能力的企业连接起来,构成“核心能力”网络。虚拟企业既要利用企业内部的知识网络,更要将内部网络与其他虚拟企业的知识网络连接,形成一个全球范围之内的知识网络。知识网络的出现,使传统的线创新模式被新的创新模式所取代,通过科学、工程、产品开发、生产、营销之间的反馈环路和边疆的交互作用来创新,这种创新称为交互创新。 (3)物流网络环境。在商品市场中,有形商品的销售实现必须依靠物流系统来完成,完善的物流网络环境才能保证商品快速、准时、低成本、便捷流畅的到达消费者手中。其中物流活动中的运输、仓储、装卸搬运、配送、流通加工等活动对物流网络的效率有重要的影响。 (4)契约网络环境。从契约角度研究,虚拟企业是通过大量间续式双边规则的实际形态就是虚拟企业形成的“契约网络”。契约网络的建立是在对合作对象的核心能力是否具有互补关系的确认基础上,首先形成骨架性的契约网络即一级网络,然后,在此架构下再由任何一个企业向下继续发展次级契约网络来完成的。契约网络的维护主要不是靠制度规范、再谈判等手段对契约进行适当调整,而是靠彼此之间的真诚信任来维持长期合作关系,否则就难以保证虚拟企业低成本运作特征。 3 虚拟企业的营销策略分析 3.1 网络营销策略 网络营销(E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是虚拟企业营销的重要手段,其中包括：口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、E-mail营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等。 3.2 虚拟产品策略 虚拟企业的营销活动并不一定需要拥有自己的产品,其产品可以实现虚拟化。Nike(耐克),最大的运动鞋制造商,却没有生产过一双鞋；可口可乐公司,只掌握产品的专有配方技术和品牌,其他则都是虚拟的；世界顶尖的飞机制造公司,却只生产座舱和翼尖； IBM公司的个人电脑,处理器是英特尔公司的,软件是微软公司的；国际贸企业就是通过虚拟产品的形式代理着形形色色的国际贸易产品的。不仅如此,虚拟核心企业在拥有某些核心营销要素,如专利、品牌、专有技术或市场、营销渠道等时,就可以将其产品虚拟化,通过外包生产、OEM方式或联合开发来满足市场需求。由于虚拟产品是强强联合的产物,因此其质量更有,成本更低,先进性更强。 3.3 虚拟服务策略 虚拟产品的服务作为整体产品的组成部分,同样受到企业的重视,但拥有良好产品的企业并不一定拥有令顾客满意的服务。虚拟企业可以借助良好信誉的营销服务中介来履行服务职能,实行服务外包。虚拟服务策略就是通过服务外包的形式或联合服务的形式来满足顾客的服务需求,虚拟企业依靠动态服务联盟来提升自己的服务水平。 3.4 虚拟价格策略 传统企业的价格策略都是由企业自己制订的,企业把价格行为作为竞争的重要手段,因此,价格是企业自身的行为,很难将其外部化。虚拟企业在价格制订过程中,将价格策略虚拟化：①委托权威部门协助其制订价格；②企业在制订价格时,让中间商和顾客参与；③价格倒推,先制订一个顾客所能接受的价格,然后提供相应的产品和服务。苏宁和国美电器在集中采购活动中,经常采用价格倒推模式,虚拟价格注入了强烈的需求导向因素,因此,具有很强的竞争力。 3.5 虚拟渠道策略 渠道是产品从生产领域进入消费领域的必由通道。虚拟企业从最终消费者的利益出发,将传统企业的渠道策略虚拟化,来减少渠道费用,加强渠道宽度,强化渠道的管理,减少流通的环节,提升渠道的竞争力。第一种是虚拟策略电子商务渠道的建设,例如,Dell(戴尔)公司在中国市场将传统的渠道改为网络直销与服务。通过Internet网,企业面对的市场一下扩展到全球的任何一个角落,缩短了与顾客的距离,渠道的长度缩短了、而渠道的覆盖面却大大拓广,并且渠道成本大幅度减少,企业甚至还可以在网络中建立自己的“专卖店”。虚拟网络渠道既是对传统渠道的补充,也是对传统渠道的挑战。第二种是营销渠道外包。经产品的分销外包给有实力和市场控制力的企业。第三种是构建水平渠道联盟、纵向渠道联盟、混合渠道联盟,共享对方渠道成果,控制同类产品市场,减少渠道竞争损失和浪费。 3.6 虚拟促销策略 促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。虚拟促销策略包括三层含义,第一是网上促销(网上折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销及积分等)是指利用Internet等电子手段来组织促销活动,以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。第二是促销活动外包给专业的咨询或策划公司。第三是构建相关产品的促销联盟。例如，英特尔公司与PC机厂家的联合广告；麦当劳与可口可乐联合展示等。虚拟促销加强了产品、企业与顾客的沟通,促进了销售,降低了促销费用。 参考文献： ［1］吴先锋.虚拟企业的发展现状与对策［J］.安徽警官职业学院学报,2008(7)：86-88. ［2］郭雪飞.企业虚拟营销方式探析 ［J］.商业时代,2009(33)：26-27. ［3］王曼莹.区域虚拟企业市场营销模式研究［J］.中南财经政法大学学报,2009(6). ［4］张德干,宁红云.虚拟企业联盟构建技术［M］. 北京：科学出版社,2010.
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现代幼儿兴趣广泛，知识丰富，好奇心强，有强烈的探究意识。已不满足于传统的以教师为主体，幼儿为客体的消极模式。虽然我们认为教师与幼儿之间的交往应该是主体之间的交往，但由于在实际的交往活动中事实上的不平等，幼儿与教师并不能成为平等的主体。 近年来，我们一直尝试以游戏为切入点开展师生关系互动模式与策略的实践与研究。通过在游戏中建立平等、和谐的师生关系，产生互动模式，使幼儿健康发育、快乐学习、充分游戏。 一、新型师生关系对幼儿在游戏中的积极影响 1、 平等型关系： 在幼儿教育中，一个非常重要的观念就是：要把幼儿看成是具有自觉的主观意识和独立人格的主体。在游戏中要求教师在于幼儿交往时，要把自己与幼儿摆在一个平等的位置上，尊重幼儿、依靠幼儿，充分发挥幼儿自主自治的作用。首先，要有意识地引导幼儿成为游戏的主人。如：选择内容、创设环境、制定规划、角色选择等方面不是教师对幼儿的单项制约，而是出自幼儿意愿的行为；其次，可采用集体讨论方式鼓励幼儿对游戏环节提看法、提要求，倡导民主气氛、培养平等观念。再次，鼓励幼儿在游戏中大胆向老师提出意见和建议，对意见和建议做出积极的反应，并对此行为给予鼓励和肯定，缩小师生间的距离，形成坦诚、宽容的师生关系。 2、 支持型关系 在游戏中，教师要引导、支持、鼓励幼儿在活动中，逐步发展，由幼稚走向成熟。在具体做法上，首先要根据不同年龄段及幼儿自身的个体差异，了解每个孩子的特点，制定每个孩子的发展目标。其次，在游戏活动中以寻求幼儿的点滴长处为突破口，鼓励每一位幼儿发挥自己长处，让幼儿感受教师对他们的期待，调动其主观能动性，增进师生关系。 3、 情感型关系： 师生间的亲疏程度如同幼儿与父母间情感关系的帆板，如果幼儿意识到教师能够密切关注他，及时满足他们的需要，那么幼儿便会对教师产生犹如对父母依恋般的情感，良好的情感，恰似师生交往的润滑剂。因此教师要善于向幼儿表露自己的喜怒哀乐，将自己的情绪体验充分地表露在幼儿面前，已达到交流的目的，教师也要克制自己的消极情绪，以免影响师生间正常的交流。同时，教师要多观察了解幼儿的情绪反应，真诚低于幼儿坦露心迹，师生相互传达感受，从而进一步强化彼此的情感联系。 二、幼儿园游戏中的互动模式 师幼互动是发生在幼儿园内部的，贯穿于幼儿一日生活中的幼儿园教师与幼儿之间的相互作用，相互影响的行为和过程。游戏中师生 互动存在四种模式： 1、师幼互动：教师发起的互动行为，幼儿则按教师事先设计好的活动进行，处于被动地位，属机械型互动。 2、幼师型互动：幼儿发起的互动行为，寻求教师指导帮助，属自发性互动，但离不开对教师的依赖。 3、幼儿与幼儿间互动：由教师或幼儿发起的互动行为，彼此协作的体现，但也离不开对教师的依赖。 4、 幼儿于环境、材料互动：由教师、幼儿发起的互动行为，由幼儿自主决定的方式方法，并根据自己的'需要与兴趣改变活动的方向或方式方法，但易受活动材料的影响。 由此可见，师生间互动过程并非教师“为所欲为”的过程，更不是幼儿“为所欲为”的过程，而是受多种因素的影响。影响师幼间互动的因素有： A、教师过多占主导地位，干涉、限制幼儿的活动与自由，使 幼儿处于被动的互动状态。B、对幼儿个体分析不够。教师往往将目光关注在开朗、外向、行为积极的幼儿身上，而对较内向、不爱表现的“灰色儿童“关注、反馈比较少，导致个别儿童常处在消极状态。 C、教师不参与幼儿游戏活动，只单纯做到“发号施令”。 D、受幼儿生活经验影响，游戏间活动内容狭窄，影响互动频率。 E、材料投入不足、环境创设不当，影响互动效果。 综上所述，教师与幼儿、幼儿与教师、幼儿与幼儿、幼儿与材料间的互动是相互影响、相互碰撞、相互调整的过程。我们只有消除不良因素，一积极状态进入游戏活动，才能使师生间建立良好的关系，产生互动，达到孩子的工作就是游戏的教育目的。 三、游戏中产生互动模式的策略 建立良好的师生关系及互动模式，是一个很艰难的实践过程。要培养良好和谐的师生关系与良好的互动模式，必须注重以下几个策略： 1、 情感性策略： 游戏中师生关系，多以情感交流为基础和动力。柔和的语言和亲切的抚摸，都会对幼儿产生巨大的鼓励和影响。幼儿在游戏活动中充满着多彩的情绪，以愉悦和舒畅的情绪进行活动，有利于游戏效果的提高，这也是师生间互动的前提。在游戏过程中，教师可以饱满的情绪、激励的语言，激发、感染幼儿投入活动。对“情绪化”的儿童应以平津、理解、信任、真诚的态度去引导他们，强化彼此间的情感联系，产生互动。教师应切忌：忽冷忽热、喜怒无常。 2、 调整型策略 师幼间的互动，并不意味着教师与幼儿处于完全平等的地位。一般来说，师幼间互动过程的主导者仍是教师，但幼儿在师幼互动过程中并非完全被动。师幼互动的过程不是自始至终不变的，而是教师与幼儿之间不断碰撞、调整的动态过程。但这并不意味着师幼互动过程总是大幅度的变来变去。教师始终是游戏中的促进者、鼓励者、支持者，也是幼儿真诚的、可信赖的朋友、伙伴。在许多情况下，师幼互动中的“变”是微调的，教师与幼儿的改变是一个渐变的过程，教师可把自己看作是孩子们的伙伴以自己的儿童心、儿童情，与幼儿相随相伴。因此在游戏活动中较适应随时转换自己的角色，使师幼间建立平等的关系，产生互动。同样，结合具体情境，幼儿也会不断调整自己在游戏中的位置，抛开“约束”把教师看作朋友、伙伴、听众，共同游戏。 3、 主动性与创造性策略 运用主动性、创造性策略，可促使幼儿在游戏中敢想、敢说、敢做，形成独特的、新颖的行为。首先，教师要具有创新的教育观念，自觉的改革传统教育中束缚幼儿创造力发展的做法，营造宽松、平等、自由的游戏环境。其次，以商量的口吻和讨论的方式指导幼儿活动，使幼儿的思维处于轻松、活跃的状态，从而提高他们探索、创新的可能性。最后，放手让幼儿独立自主的活动，支持幼儿求异、探索，能接受幼儿的失败，并帮助幼儿积极主动战胜困难。 4、 个体性策略 在游戏活动中，一个非常重要的观念就是：不单纯把幼儿看作具有自觉的主观意识的主体，而要把他们作为人格的主体看待。尊重他们的个体差异，深入分析幼儿间的个体差异。如果你仔细观察，就会发现每个幼儿都由他独特的表现：有的语言表达不好，但手工相当精巧，有的绘画水平差，但身体活动能力强等等。不难发现每个幼儿都是美丽的，都是可以培养的。因此，教师在游戏过程中，应有目的、有意识地引导各类幼儿在不同程度上得到发展，展示各自的才能。 以上是我在多年的幼儿园游戏中总结出的一些教育对策与方法。但是，远不能满足于对互动模式的进一步要求。相信，通过我们进一步细致地观察、全面的了解，定能有效地促进幼儿园的全面发展。 参考文献： 1. 刘晶波 《师幼互动的总体特征及其功能》 2. 秦元东 《师幼互动过程的探析及其启示》
利用体育游戏丰富课余生活方法与策略研究执 笔 罗 艺指导老师 孙 进游戏是人类历史上早已形成的一种娱乐方式，是人类三种基本活动之一。体育游戏是指在游戏发展过程中派生出来的一个分支，它融体力发展，智力发展，身心娱乐为一体，既是游戏的组成部分，又与体育运动有着密切的关系。它有以下功能：1、健身功能2、娱乐功能3、促进个体社会化功能4、促进个体心理发展功能。体育游戏曾经是很多青少年课余时间经常参加的活动，他们在一起蹦蹦跳跳，互相打闹、嬉戏。既锻炼了身体，又增加了交流，很多人在游戏中成了很好的朋友，这种感情可以保持到成年，成为终生的朋友。但是随着计划生育政策的推行，作为独生子女的青少年被“保护”了起来，他们没有机会聚在一起进行游戏，家庭电脑的普及，使电脑游戏迅速占据了他们的课余时间，电脑游戏有很多危害，被媒体形容为“电子海洛因”。很多青少年深陷其中，不能自拔。使他们身心都处于亚健康状态。通过我们的走访和调查，我们了解了我们学校同学课余时间参与体育游戏的现状，以及他们对体育游戏的认识。我校同学参与体育游戏的现状：通过调查发现，在我们同学的游戏概念中，体育游戏被排除在外，而提到游戏会想起电脑游戏的同学占总人数的96%，课余时间参与体育游戏的同学占被调查人数的4%，而接触电脑游戏的占到78%。有64%的同学认为体育游戏没有电脑游戏有吸引力，然而在“您认为体育游戏对人的身体和心理有没有益处？”的问题中，认为体育游戏对身体和心理均有好处的占100%。可见虽然体育游戏有很多好处但是却由于一些原因，对同学们缺少吸引力。在“你认为什么样的体育游戏更有吸引力”的问题中，认为“形式新颖的”有44人，占88%,认为“有竞争性质的（比赛类型的）”有40人，占80%，认为“对器材和场地要求不高”有16人，占32%，认为“简单易学”有12人，占24%，认为“娱乐性强”有42人，占84%。我们的建议：1、创编体育游戏应该具有一定的趣味性，例如增加游戏的竞争性，采用新颖的动作，适当的使用一些惊险的动作，提高动作难度等，在游戏中能使人愉快，使人感到有意思，能吸引学生主动参加到游戏中去。2、加强同学们体育兴趣的培养，让同学们重视身体的锻炼。3、让同学们认识到沉溺于电脑游戏的危害和体育游戏的益处。养成健身的习惯。
初探陈鹤琴教育思想背景下的幼儿园游戏的策略论文
游戏是儿童的基本活动，即在一日生活中除满足基本生存需要的活动如进食、睡眠等之外，发生次数和所占时间最多的活动；同时，也是对儿童的生活或生长发展具有重要影响的活动。对于身心发育尚未发育成熟、不需承担社会责任的儿童而言，游戏更是他们的一种存在方式，儿童也正是通过游戏体现并确证着自己的存在。
儿童总是和游戏联系在一起，只要有儿童的地方一定会有游戏。游戏是儿童存在的一种形式。这既是一种必然，又是一种必须。“必然”是基于儿童特殊的、客观的生理和心理机能的发展水平；“必须”则是因为它是儿童生命发展中不可缺少的、对其发展具有重大意义的一个环节。有人说，对游戏的解释其实是对儿童的解释，对游戏作用的解释其实是对儿童及儿童期的解释。这些事实和对这些事实的精辟概括启示我们：是不是可以而且应该通过重视和重新认识儿童及儿童期来重新认识游戏呢。
陈鹤琴将儿童的特点，归纳为“四心”，即好动心、模仿心、好奇心、游戏心。他认为，“好动心”是儿童得到健康发展“要紧的利器”，应当给予儿童充分的机会，使他们得到适当的刺激，“使他多与万物相接触才好”。“模仿心”的价值在于，“做父母的要格外留意，因他们的一举一动，都能影响他们的儿童”；“做教职员除了要以身作则之外，还宜养成纯美的校风，使得学生在不知不觉中模仿”。他十分强调环境对儿童成长的重要性，并引用了柏拉图的名言：“好奇心是知识之母。”他批评旧式学校说，“儿童一到学校，就受注入式教育，没有发展好奇心的余地”。“总之，好奇心是儿童学问之门径，吾人不得不注意的，不得不利用的”。“游戏心”是儿童的天然本能。“近世教育利用这种活泼的本能，以发展儿童之个性与造就社会之良好分子。”他指出：“吾国社会对于游戏不加注意，甚有以为学校不宜让儿童游戏的。普通人常以游戏为顽皮。”
游戏作为儿童的一种存在状态和存在方式，在现代社会更有充分的理由找到自己应有的地位。儿童游戏不应该仅仅以一种教育手段的形式出现，而应当成为儿童的生活。游戏应该是属于儿童的游戏，属于儿童的生活，而不仅仅是教育中的游戏。相对于成人而言，儿童是一个不成熟的个体，但不成熟的背后却又蕴藏着无限的发展潜力和可能性。和成人世界一样，儿童之间也有他们自己的规则，一种自然的、不同于成人社会的规则。在成人看来无法理解的现象在孩子们那里却可以取得共识，因为他们有着相同的逻辑和相同的思维方式以及一致的表达和交流方式，儿童凭借这些可以自如地在自己的群体世界中通行。
近年，幼儿园都在开展各类幼儿游戏， 但其中却存在不少问题， 表观在游戏形式化、游戏自由化、游戏模式化、游戏教学手段化等方面。究其原因， 有以下几个方面：
一些研究者基本趋同的认识是游戏是没有社会功利性目的的儿童自发的活动， 游戏是假想的、虚构的、愉悦的。他们盲目崇拜儿童游戏的自发性和非功利性， 而混淆了自然游戏与幼儿园游戏的区别。这使得许多儿童教师把游戏等同于自由活动， 常常是把玩具一撒， 便不闻不问。儿童随意地玩没有教师参与，没有教师指导， 游戏成了一种无目的、无计划的活动。
传统教育目的观认为， 教育目的是获得人类已有的社会文化知识体系；传统的学习观认为， 学习是一种在教师指导下的严肃认真的从书本上获得知识经验的活动。这使得游戏成了服务于某一个活动的工具， 从而成为集体教学的附庸。教师在选择游戏内容时， 过多考虑教的因素， 忽视儿童的兴趣和好奇心在游戏过程中过于求全， 希望每个孩子玩游戏都能达到某一目标和水平， 忽视儿童的创造性和自主性。儿童在教师的“ 精心”安排下机械地消极模仿。
著名的教育学家陈鹤琴先生说：“游戏是孩子的生命。”儿童的学习主要是在生活和游戏中进行，丰富的.生活和游戏是孩子最好的课堂。幼儿园不应当把游戏、日常生活、教学并列为幼儿园教育的途径，这是传统“ 三中心论”教学观的反映。幼儿园也不应使得游戏仅仅停留在教学手段的层面，成为教学游戏。幼儿园的游戏教学应是将游戏的机制引入教学的结果，它不是游戏与教学的简单相加， 而是在游戏与学习的联结点上， 将游戏与学习统一起来。
首先， 拓展、保证儿童游戏的空间和时间。在走廊的墙壁上和活动室里布置出一个个主题角，划分成一个个区域， 尽可能利用一切可利用的地方开辟成活动区， 为儿童的游戏提供足够的空间。每天有一定的时间让儿童参加自主性区域游戏、户外游戏、角色游戏等。通过游戏， 让儿童与人和物相互作用， 充分体现儿童的自主、自娱、自创性， 以激发他们的活动兴趣， 并在不知不觉中“增进健康、养成习惯、发展能力、获得经验”。
其次， 创设良好的心理环境。新《纲要》中指出：教师必须以“支持者、合作者、引导者”的角色与孩子互动、交往，必须“创造性地开展工作”。作为老师， 应坚持以爱为先， 热爱与尊重每一个儿童， 有时是他们游戏中的伙伴， 和他们共同嬉戏玩耍； 有时是他们活动中的引导者。 每个儿童都有爱的需要， 这如同草木需要阳光、空气和水一样。陈鹤琴提出“学做人”的大目标，他主张“尊重儿童的人格，爱护他的天真烂漫。”有时老师更像一位妈妈， 用自己和蔼的笑脸、亲切的话语、鼓励欣赏的神态， 用一颗慈母般的心去滋润他们幼小的心灵， 使他们对老师产生亲近感、依恋感和信任感。
陈鹤琴先生指出：“游戏从教育方面说是儿童的良师益友，它从游戏中锻炼思想，学习做人。游戏实是儿童的良师。”我们在组织活动时，应该明确“ 游戏在儿童教育领域中，从来就不是纯粹的‘ 自然’ 的活动， 而是负载着一定教育理念的教育活动”。幼儿园游戏教学因其独特的性质而具有促进儿童生理发展、情感发展、认知发展、社会化发展的多种功能， 并且还具有生成课程的功能。在游戏教学中教师形成“ 预设课程”的同时第一 ， 随时以儿童游戏为中心线索重新建构课程， 将儿童游戏中出现的预设课程范围之外的内容随时补充进游戏教学中。无论个性还是才智，都要通过孩子本身的行动得以实现，遵从孩子意愿，强调游戏和富于刺激性的环境，及时充分发掘孩子潜能，才是孩子健康成长的正确教育方法。
四、对游戏教育的探究
（一）幼儿园游戏教学符合儿童学习的特点
（二）幼儿园游戏教学是教师设计而不是儿童自发采用的
（三）幼儿园游戏教学实质是培养幼儿的游戏性品质
陈鹤琴先生说：“小孩子是好游戏的， 是以游戏为第二生命的”。让我们继承和发扬他的游戏理论， 共同探讨游戏化的教学，为把新《纲要》的精神落到实处， 贡献我们的一份力量。
1.刘焱：《幼儿园游戏教学论》，北京中国社会出版社。
3.米舌莱：《教师与游戏》， 北京人民教育出版社。
4.陈鹤琴：《陈鹤琴全集》第一卷，江苏教育出版社。
1．企业背景：1．盛大公司成立的时间2．盛大公司的介绍3．盛大公司主要经营的游戏2.现状：1．游戏剧情简单，缺乏文化内涵2．游戏帐号安全性较差3．网络游戏运行商过多，竞争压力大4. 网络游戏都趋向于免费化，市场危机大3.提出问题：1．推广普及的问题，如何才能使玩家更好的了解游戏2．想占领游戏市场，必须有创新3．如何才能留住忠实玩家4．如何拓展市场4.对策：1．网络游戏运行商普遍免费所带来的风险2．增强游戏剧情，丰富游戏内容3．可以适当的对忠实玩家给一定奖励4．完善游戏推广机制，业绩跟工资挂钩
中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。下面是我给大家推荐的网络营销策略研究论文，希望大家喜欢!
《中小企业网络营销策略研究》
摘要：随着时代的发展，计算机得到普遍应用，人们购买东西不一定要去实体店，在家上网就可以轻松完成购物，足不出户就可以买到需要的物品，因此这种方式受到广大群众的欢迎与追捧。在日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，我们一定要善于改变，用发展的角度看问题。
关键词：中小企业 网络营销
网络营销不同于以往的实体店购物，是一种全新的营销手段，有其独特的优势，是实体店购物无法做到的。中小企业占据我国大部分市场，所以采取网络营销手段是必要的。下文探讨中小企业实施网络营销手段的优势，进一步促进企业发展。
一、中小企业实施网络营销手段的优势
中小企业虽然公司规模不大，但在实施网络营销手段这一层面来说，并没有差距。英特网是全球通网络，网费不高，一般企业都能承担起。比广播电视和报刊杂志传递信息快速方便。在如今这个网络发达的社会，中小企业应当紧跟时代潮流，不被时代所抛弃，充分利用网络的便捷。中小企业可以通过建立网站来推销公司产品，让广大消费者全面了解产品，提高该企业的行业竞争力度，中小企业实施网络营销手段上并不亚于大型企业。
互联网是一个公平公正的平台，中小企业和大型企业开拓市场的能力相同，并无差异。网络营销不存在企业之间直接的竞争模式，具体表现为中小企业开拓市场的本钱降低了，没有巨额投入。也不需要广告宣传，公司也不需要招收大批员工，操作起来快捷方便。用质量和品牌征服顾客，用诚信和价格打动顾客，都在同一起跑线，谁都有机会赢取市场。
二、中小企业实施网络营销手段的弊端
虽然网络已经很发达，一些中小企业已经充分利用网络提高产品销售量，但有一些中小企业仍然未投入网络环境，只是关注市场动向。实际上实施网络营销手段的中小企业只是冰山一角，大部分中小企业尚未开始利用网络价值，并且已经实施网络营销手段的中小企业也未有巨额投入的，只是动用很少的资金打探市场。造成这种现象的起因很可能是中小企业不是太了解网络营销的环境，都害怕一下子投入过多资金而出现大程度的损失，这是可以理解的。但是作为商业，竞争本来就异常强烈，只有抓住机遇，倾尽全力，才有可能一举取得成功。只有拥有魄力才有可能成大事。要是今天做一点，明天做一点，是不会有什么大的回报的，投资本来就是存在很大风险的。
一些中小企业虽然投入网络营销大环境，但在激烈的竞争过程中由于经受不住而使企业整体陷入一种低迷状态。究其原因是没有真正探究顾客的心理问题，不知道顾客喜欢什么产品，没有一个确定的前进方向，一直徘徊不前。这样是不会有太大突破的，不能很好的带动产业发展。要有一定的方向性，有一条指名的道路才能少走弯路，更快在网络营销大环境中争得一席之地。说实话中国整体态势还是很弱，真正发现网络优势的中小企业几乎很少，但相对来说一些发达国家的中小企业一半都能很好的利用网络优势，为自己带来机遇。面对这样的情形我们应该反思，认真思考。我国大部分中小企业对于网络营销概念了解的不是十分透彻，远远不及游刃有余的境界，也没有系统条理的管理模式，仍然是很乱的一锅粥。网络营销说实话最看重的是顾客的反映。只有抓住顾客的内心想法才能做出顾客满意的产品，那么自然就能获得长久利益了。所以，一定要对企业内部进行严格管理，建立一套完备的管理制度，以此来推动行业的整体发展。
中小企业投入网络营销大环境只是近些年才开始，所以经验不是很丰富，绝大多数中小企业并未对员工进行网络营销工作实施系统培训工作。致使许多员工对工作环境不熟悉，不能得心应手，所以企业很难留住员工。这也是一些中小企业一直没能开展网络营销工作的原因。中小企业未能建立系统的规章制度来管理该企业网络营销工作是一个很大的问题，这不单单影响管理这一方面，还牵连到销售，售后服务等一系列问题。还是那句话在如今这个日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，意味着落后就是被时代远远甩在身后，我们一定要认识到事态的严峻性，要及时做出调整。
三、中小企业发展营销的手段和措施
(一)加强对网络营销的舆论宣传
加强对网络营销的舆论宣传，使大众对网络营销有一个正确的定位。提高顾客对于网络营销的了解，渐渐接受并且喜欢通过网络购买商品。中小企业要加大对网络营销的宣传力度，实施这些符合大众心理和我国当前实施的手段，还要对企业员工加强对网络营销相关知识的培训，提高员工素质，以此来促进企业发展。网络营销对一个企业的整体实力有很高的要求，所以企业应该注重企业文化的培养，一个企业的精神素养才是支撑它走下去的力量，我们必须注重，这也是吸引顾客的地方。
(二)加强网络基础设施建设
实际上我国中小企业引入网络是近几年的事，网络营销还没有特别系统，所以应该加强相关工作的进行。我国中小企业应该注重网络营销相关知识的培训，把我国的网络营销连成一个系统。此外还要通过广告宣传手段提高知名度，吸引广大顾客关注网络营销。
(三)注重网上银行建设
实施网络营销不可缺少的一步就是通过网络实行付款，主要方式是支付宝，电子收银机和电子钱包等形式。只要开通网银，在绑定银行卡，通过在银行卡中存储金钱就可以实施支付过程，这样虽然方便快捷，但是存在风险的，所以一定要加强管理，建立一个安全的网络支付系统，保障顾客的支付安全，这样才能赢得顾客的信任，为企业赢取信誉。只有让顾客信任，才能取得长久的发展，顾客就是上帝，只有让上帝满意，才是长久之道。
(四)完善相关法律法规
网络营销和实体店营销同样，都会存在顾客纠纷，尤其是网络营销还会有货物运输这一环节，还有可能顾客对货物不满意而退货，或者产品品质与描述不符等情况引起的纠纷，这都是可能发生的现象，所以有必要建立一套完备的网络营销管理制度来维护顾客的权益。此外网络营销手段会导致税收情况复杂，如果没有系统的管理是不行的，所以相关规章制度的建立是必要的。
四、结束语
中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。最重要的是要建立一套完备的管理制度来保障顾客的消费安全与支付安全，赢得顾客的信任，为企业赢取信誉，从而获得利益。为了响应时代号召，要鼓励中小企业投到网络营销行列中，推动我国网络营销大环境的整体发展。
参考文献：
[1]任海鹰.电子商务下的网络营销渠道策略研究[J].中国商贸，2011，02：113-114
[2]孙璐婧.基于网络消费心理的营销策略研究[J].中国商贸，2011，02：25-26
[3]金日龙.试论我国中小型企业网络营销策略[J].中国商贸，2011，05：37-38
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网络营销策略论文：《论我国网络营销的策略》〔摘要〕目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。那么本文通过对网络营销特点、优势的详尽分析，提出了企业实行网络营销的六大策略。〔关键词〕网络营销 策略分析 实施网络营销是以现代营销理论为基础，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。一、网络营销的概述网络营销 （On—line marketing或cyber marketing）。全称是网络直复营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。随着Internet的普及，为企业进行现代营销开辟了新途径，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销主要包括宣传产品品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面。其职能表现在：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研八个方面。二、网络营销的实施策略认识和利用网络营销策略，使企业网络营销水平得到进一步的提高。企业必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。那么传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关键因素。因而，进行企业网络营销策略的研究也有一定的经济意义。（一）网站策略。网络营销站点作为企业在网上市场进行营销活动的阵地，站点能否吸引大量流量是企业开展网络营销成败的关键，也是网络营销的基础。站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。1．抢占优良的网址并加强网址宣传：在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。2．精心策划网站结构：网络结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，以方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普通需求的信息量。3．加大力气维护网站：企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷、成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为顾客提供更满意的服务。4．搜索引擎注册：根据调查显示网民在找新网站主要是通过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的，而且在搜索引擎进行注册一般都是免费的。5．建立链接：与不同站点建立链接，可以缩短网页间距离，提高站点的被访问概率。（1）在行业站点上申请链接。（2）申请交互链接。（3）在商务链接站点申请链接。6．发送电子邮件：电子邮件的发送费用非常低，许多网站都利用电子邮件来宣传站点。（二）产品策略。对于书刊、音像器材及制品、电脑软件及相关产品等无形电子产品,消费者可以通过在网络上阅读文字、体会视听效果、自己操作等方式了解产品的特征、质量,较容易做出最终购买决策,并可实现网上付款、直接下载所购产品。交易在一瞬间完成,商流与物流合一,消费者会大大减少购买成本,较适于通过网络销售。在网络营销中,域名是消费者识别产品和企业的唯一标志,企业必须做好域名的开发与保护工作。域名要具有简洁性、国际性,并且要与企业或产品的名称相统一,使消费者能顺利准确地识别。此外企业还应采取多域名注册的办法来保护自己,以免造成不必要的损失。应对企业域名进行多方位宣传,树立域名品牌形象,增强竞争力。（三）价格策略。1．低位定价策略。借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。采用低位定价策略就是在公开价格时一定要比同类产品的价格低。采取这种策略一方面是由于通过互联网，企业可以节省大量的成本费用；另一方面，采用这一策略也是为了扩大宣传、提高市场占有率并占领网络市场这一新型的市场。2．个性化定制生产定价策略 。个性化定制生产定价策略，是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。这种策略是利用网络互动性的特征，根据消费者的具体要求，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。3．使用定价策略。 所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。这一方面减少了企业为完全出售产品进行大量不必要的生产和包装的浪费，同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品，扩大市场份额。4．折扣定价策略。为鼓励消费者多购买本企业商品，可采用数量折扣策略；为鼓励消费者按期或提前付款，可采用现金折扣策略；为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买，也可采用季节折扣策略等。5．拍卖定价策略。 网上拍卖是目前发展较快的领域，是一种最市场化、最合理的方式。随着互联网市场的拓展，将有越来越多的产品通过互联网拍卖竞价。（四）促销策略。（1）网上折价促销。折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。（2）网上变相折价促销。变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。（3）网上赠品促销。赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。（4）网上抽奖促销。抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。（5）积分促销。积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。（五）渠道策略。网络营销渠道分为直接分销渠道、间接分销渠道和双渠道3种类型。1.网络直销没有中间商,买卖双方直接见面,实现网上订货、付款。对于大多数无形产品和服务可采取此种方式。2.较之传统的分销渠道需经过3、4层中间商,网络间接分销渠道只有1层中间商,目前主要的网络中间商包括网上商店、网络银行、虚拟市场等。网络中间商的存在,简化了交易过程,消除了厂商和消费者之间信息不对称造成的无效交换和破坏性交换,最大限度地降低了交易成本,提高了效率。3.双渠道是指将网络直接分销和间接分销结合起来使用,以达到最大销售量。企业要根据产品的特性、自身实力和目标市场等因素综合考虑选择不同的渠道策略。（六）顾客服务策略。市场营销从原来的交易营销演变为关系营销，市场营销目标转变为在达成交易的同时还要维系与顾客的关系，更好地为顾客提供全方面的服务。根据顾客与企业发生关系的阶段，可以分为销售前、销售中和销售后三个阶段。网络营销产品服务相应也划分为网上售前服务、网上售中服务和网上售后服务,同时也支持多种个性化服务。1.网上售前服务：从交易双方的需求可以看出，企业网络营销售前服务主要是提供信息服务。企业提供售前服务的方式主要有两种，一种是通过自己网站宣传和介绍产品信息，这种方式要求企业的网站必须有一定的知名度，否则很难吸引顾客注意；另一种方式通过网上虚拟市场提供商品信息。企业可以免费在上面发布产品信息广告，提供产品样品。2.网上售中服务：网上售中服务主要是指销售过程中的服务。这类服务是指产品的买卖关系已经确定，等待产品送到指定地点的过程中的服务，如了解订单执行情况、产品运输情况等等。3.网上售后服务：网上售后服务就是借助互联网的直接沟通的优势，以便捷方式满足客户对产品帮助、技术支持和使用维护的需求的企业为客户服务的方式。网上售后服务有两类，一类是基本的网上产品支持和技术服务；另一类是企业为满足顾客的附加需求提供的增值服务。由于分工的日益专业化，使得一个产品的生产需要多个企业配合，因此产品的支持和技术也相对比较复杂。提供网上产品支持和技术服务，可以方便客户通过网站直接找到相应的企业或者专家寻求帮助，减少不必要的中间环节。参考文献：①韩冀东．《电子商务概论》．中国人民大学出版社．2002年08月第2版．第25页．②蒋旭平．《网络营销》．清华大学出版社．2003年8月1日．第2版．第16页．③杨坚争．《网络广告学》．电子工业出版社．2002年05月1日．第1版．第20页．④冯英健．《网络营销基础与实践》．清华大学出版社．2004年10月．第2版．第42页．网络营销策略参考资料：
这个很难办，给你点资料，希望能帮到你游戏点卡属于那种最适合在网上直接传递的信息产品。它能直接从电子仓库中将货物发到用户端，因此，此类产品的电子商务销售可完全实现无物流。而对于非信息产品的电子商务，则还要架构一个高效的物流网。 ◆ 交易管理 整个交易的管理将涉及到人、财、物多个方面，企业和企业、企业和客户及企业内部等各方面的协调和管理。 ◆ 咨询洽谈 网络游戏每天都有大量的在线玩家，这是网络游戏运营商的独特优势，我们可借助非实时的电子邮件和实时的讨论聊天来了解市场信息以及客户的需求，从而更好地把握市场。 与这套系统相结合，盛大也逐渐完善了其他销售方式，如: ——短信销售方式 盛大与上海鸿联九五信息技术有限公司联合推出，“发短信CQ至9500，获得免费传奇充值卡号密码”的方案。中国移动通信的用户可以通过发送短信获取游戏时间为2小时的传奇充值卡号及密码，每条短信付费2元，从手机费用中收取。 ——网上银行销售方式 在e-sales系统上搭建《传奇》游戏充值卡在线购买平台。用户可以通过网上银行支付购买。 ——工行柜台销售方式 盛大在北京地区中国工商银行合作，开通银行网点充值服务，用户也可以通过工行的ATM直接为自己的账户充值。 ——主叫拨号销售方式 盛大和北京96291主叫拨号游戏网联合推出，“96291主叫拨号玩传奇”的玩法，用户不需要购买传奇充值卡，但需要支付96291网费和电话费。
一，故事表演游戏的组织与指导1.即幼儿扮演儿童文学作品中的角色，用对话、动作、表情等富有创造性的表演，再现文学作品。由于表演游戏是通过表演来创造性地再现文学作品，所以也是一种创造性游戏。
2.故事表演游戏允许儿童根据作品提供的想象线索，通过角色扮演开展游戏活动。在表演过程中，教师可用旁白或串联情节的方式来帮助幼儿推动游戏进程，不再要求儿童记忆复述故事,重点集中在理解作品内容,体验角色心理,并用适当的语言、动作、表情再现人物形象及情节发展。3.因此故事表演游戏突出了游戏和活动的特点，在语言教育的同时，尊重幼儿大胆的想象和创新，尊重幼儿喜爱娱乐和活动的特点。
二，组织指导注意事项:1.帮助幼儿理解文学作品，丰富生活经验。2.根据作品中的主要活动情境来设置场景，布置游戏区。3.在游戏表演区放置-定数量的玩具和材料,有利于幼儿进一步拓展游戏表演的内容。4.角色的扮演基本上由儿童根据自己的意愿选择。5.指导游戏,可以采用外部干预、内部干预两种方法。外部干预即教师在区域外及时向幼儿提供合理性建议,控制过分的行为。教师要注意把握时机内部干预即教师扮演游戏中的一个主要角色，引导儿童的游戏进程。
我园的特色活动是绘本教学，数学绘本也是其中的一类。在开展数学绘本教学的过程中，我和搭班老师充分挖掘数学绘本价值和数学元素，开展了一系列数学绘本表演游戏活动。但由于表演游戏是对绘本作品的再创造，又加上又是初次尝试数学绘本表演，孩子往往因为年龄小、生活经验不足，却无所适从。因此需要教师对幼儿表演游戏给予正确的指导方式与策略。
一、开展数学绘本表演游戏的活动形式
1.舞蹈剧 2.音乐剧 3.歌舞剧 4.魔术表演
二、开展数学绘本表演游戏的指导与策略
表演游戏是深受幼儿喜爱的一种游戏，是再现作品内容的创造性游戏，可以丰富幼儿的想象力和创造力，加深幼儿对故事的理解和兴趣，发展幼儿的口语表达能力，并能培养幼儿活泼的性格，促进幼儿集体观念的形成。因此，在幼儿园开展表演游戏是十分有益和必要的。
1.帮助幼儿深入理解绘本——挖掘数学元素
深入理解作品内容是幼儿表演好绘本的前提，而我们这里所要表演的是数学绘本，那其中对数学的理解并需要表演出来，那首先要对作品进行深入的'理解，其次要把含有数学元素的东西用表演的方式表演出看来。如：《拔萝卜》中有几个人、萝卜按从小到大的次序被拔出来，都要表演出来。
2. 指导幼儿分配角色——体现数学元素
根据作品内容和角色特点，以及数学元素需要在哪一个角色中体现，教师指导幼儿自主探索，选择自己适合的角色，幼儿先自主组合，选择和自己组合的表演对象，对于不合理的地方，教师要以建议的口吻和幼儿商量，使幼儿都找着自己适合去表演的角色。如：绘本《边游行边数数》中，各种小动物的出场都含有数学元素，有数量、有空间方位的排序，都需要用表演的方式表现出来。
3.活动过程组织——人人表现数学元素
由于在每个作品中能够体现数学元素的角色不多，教师可以让幼儿分组表演，并且轮换表演的角色，在幼儿表演完作品后教师给予指导，使下组幼儿表演时更完美。一组表演过后，幼儿可以互相讨论讨论好在哪里，让各组之间相互学习其他组的优点，总结自己组与其他组的区别，从而发现更优秀的表演方式。如：绘本《小精灵》中，一共只有两个角色：单眼精灵和双眼精灵。所以在表演时，可以两两幼儿表演，并且可以自由组合以及互换角色。
4.教师重点示范——凸显数学元素
教师在幼儿活动中要示范表演，这样可提高幼儿表演的积极性，幼儿可从教师身上受到启发，学到各种表演技巧。而我这里讲的示范，必须是能够凸显数学元素的表演。尤其对于小班幼儿，他们刚开始不会做表演游戏，更不要说让他们把数学元素那么抽象的概念具体化的表演出来了，所以老师先要做示范;对于中、大班儿童，教师可让幼儿自主表演，后教师给予指导做示范表演，再让幼儿相互总结进行表演。如：绘本《长长恐龙和短短恐龙》中，教师就要用肢体动作把长和短凸现出来，让下面的观众一看就明白，并且需要带一些夸张的表情。
5.表演技能的训练——语言特色带动数学元素
首先，口头语言的表达技能在表演游戏中，教师应指导幼儿说普通话，准确、流利、清晰，在此基础上，幼儿能准确表述角色的语言，深动表现动物、人物特点，如：尖细、粗大、高的、低的各种声音表达自己的情感，而这些语言中也含有数学元素，如细、大、高、低等。
其次，演唱表演技能在表演游戏中，声音要符合角色特点，音量适度，不宜太高，节奏旋律较准确，吐字清晰，在作品中，每一个角色都有它独有的特点，每一角色的音色都是不同的。在说到关于是数学元素的词语时，幼儿可以把这些词说的音更重、更夸张一些。
幼儿在日常生活与学习中，教师就要培养幼儿的这些技能，如：点头、拍手、弯腰、拍肩、拍腿等动作，而这些动作中不难看出含有一些数学空间方位，如：左、右、前、后、高、低等等。
三、感悟
可以这样说，数学绘本给幼儿表演游戏活动带来了丰富的可以自由表现的资源，而数学绘本的表演活动也有助于幼儿更深刻地理解绘本。两者相辅相成，却让幼儿受益无穷。在基于绘本表演的游戏活动中，幼儿们享受着读书、享受着快乐、享受着表演、享受着数学也可以带来快乐!