近年来，花卉消费呈雨后春笋之势，花卉消费群体覆盖八方，花店业逐渐发展成庞大的市场，花店的经营管理也显得日益重要。下面是我整理了花店经营管理论文，希望能对大家有所帮助!
《浅析花店业经营的正确定位》
内容 摘要: 社会 发展 与变革为花店业的发展创造了可观的前景，同时也为花店业的持续盈利发展提出挑战。如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，这是花店业不变的话题。本文通过引入艾·里斯(Al Rise)和杰克·特劳特(Jack Trout)的定位 理论 ，联系国内花店业实际情况，对花店业的正确定位作了肤浅引导。
关键词:花店业 花卉 经营
近年来花卉消费呈雨后春笋之势，花卉消费群体覆盖八方，花店业逐渐发展成庞大的市场。经过九十年代初、中、后期三个阶段的发展形成了 目前 数量庞大的花店群体，但由于经营理念的先进与否，各个花店的盈利相差万千。一个花店要在激烈的市场竞争中立于不败之地，需要明确自己在市场中的位置，以独特的经营模式和理念，确定服务群体，并做出正确定位。
1.我国花店业的发展前景
我国花店业的发展是同我国解锢思想和改革开放同时起步的。随着生活水平的提高，居住环境的改善，人们开始探索精神方面的需求，鲜花作为一种特殊的消费品,慢慢地走进了人们的生活,花店也应运而生。上世纪70年代末,杭州城出现了建国以来最早的花店，即杭州花店,属杭州花木公司主管,除卖花外还卖土特产品。随着鲜花需求量的不断增加,杭州出现了鲜花的专售店,真正意义上的花店从此诞生。
中国 是一个具有13亿人口的世界大国，但在花卉业的发展上却只是初级水平(附：中、台、日2004年花店业销售量分别为3亿枝、12亿枝、35亿枝)。中国花卉业的发展虽处在初级阶段,但发展速度仍然还是和市场 经济 同步的。自从1984年我国对花卉业进行正式发展以来，年生产面积从2万公顷发展到现在的年生产45.3万公顷，年销售从7亿元发展到现在的382.3亿元。据不完全统计，全国大大小小的鲜花店十几万家，以四川眉山区域为例，九十年代开花店的只有几家，而现在已经达到了上百家。散布于大街小巷的小花店代表着中国花卉零售业的主体力量，花店业已成为我国一支脱颖而出的商业新军。因此，我国花店业的发展前景非常乐观。
2.花店业发展的现状
花店业发展初期，人们对花的销售和购买观念不是很明朗，而且经营者对商品进行盲目销售，促使出现了一时的暴利现象，巨大的利润，廉价的投资，吸引了众多的投资者。随着市场经济的推进和消费意识的提高，人们对商品的价格有了一定的评估，花店业出现了盲目的价格战，成本和利润的考量使得低质量的商品涌入市场，消费者也对商品失去了购买欲望，据调查每个城市只有20%的花店生意红火。
在我国目前经济发展形势下，花店数量的剧增并非说明行业发展到了尽头。相反，一个市场形势机遇与挑战并存，思想观念从物质的满足向精神的渴求的转变，为花店业的发展创造了一个契机，为我国探讨花店业的定位提供了新的平台。
3.定位理论及其在营销业的战略意义
三十多年前，美国营销专家艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)在《 广告 时代 》等杂志上发表了总题为“定位时代”的系列 文章 ，首创“定位”(Positioning)概念，自此，“定位”风靡世界营销行业。
“定位”理论强调：解决传播难题，要从“局外”，即换位思考，站在消费群体角度寻求解决之道，充分关注消费群体已有的认知基础(已经形成的看法)，调动顾客“头脑中已经存在的东西”，使之重新链接，从而对新的品牌及产品属性产生认知和购买欲望。
从操作角度，“定位”理论的建议：选择清晰、简化的信息及概念，进行“聚焦”式传播。最好是“一词占领头脑”，如“沃尔沃—安全”、“宝马—驾驶乐趣”、“联邦快递—隔天到”、“佳洁士—没有蛀牙”等。同时，传播时需以竞争品牌为参照，找出差异化的概念或与竞争品牌进行对比，将顾客对竞争品牌的视线转移过来。
定位的基本 方法 不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。
“定位”它以简明、锐利、操作性强的特点，既给市场领导者持续保持优势提供有力武器，也给市场挑战者、追随者以及新进入者创造品牌提供了平台。今天的国内市场上，无论是“西门子”冰箱这样的“贵族”，还是“今麦郎”方便面这样的新锐，品牌运作和营销传播中均有“定位”的清晰身影。
4.花店的定位
像其他服务业一样，消费越发展，服务划分得就越细。花店需要定位正是顺应目前花卉消费不断发展的潮流,花店的定位已非常多样。应该说，不管要开的花店是大是小，对经营者都是一种全身心的投资，花足够的时间和精力调研市场，相当程度上可以避免风险。一个有发展潜力的花店是经过周密的市场调研，进而换位思考，从店的选址、气氛烘托、产品质量、服务和经营特点等方面让消费者抢眼挖心。
经营行业的定位最主要的就是定位消费群体。市场调研时，应该对一个大区域内的花卉发展、区域特点、消费水平、消费层次、消费习惯、花店分布、个体心理与货源等进行一个总的 分析 权衡，并对潜在消费者的情况和花店业发展的趋势做出预测，再结合自身条件，在店位选址、店面装饰、经营范围、宣传攻势和服务等方面找到最佳切入点，正确定位自己的花店。
4.1 经营理念定位
思路决定出路，经营者思路决定花店出路，独特新颖而正确的经营理念带来的是持续增长的盈利。思想观念要超前，要创新，要新奇特，讲信誉，争创品牌。通过观念创新，带动经营管理和 市场营销 创新。花店要及时跟上花艺 时尚 趋势，努力 学习 国内先进花店的新做法和各种 经验 。要有强烈的竞争意识，市场意识。面对鉴赏水平日渐提高的消费者，经营者应不断提高花艺水平，注意学习积累新知识和技能，多与同行交流，据自身经济情况，有选择性地参加各种短期培训的学习，取长补短，这是花店创立服务品牌，创花店特色之源。
4.2 选址定位
从选址上，应选择 交通 便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心 医院 。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖。
对城市规划较快的地区，有些地段眼下租金便宜，但不久可能面临拆迁重建，有些地段看似租金昂贵，但它周围将要发展起庞大的消费群，无论是写字楼还是住宅区，都有这种情况，选址时，这些因素应该考虑进去。目前，国内的花店按照以上选址定位的理念，分成了七大类型:
4.2.1花店开在市场内
投资相对较少，几个简单的花筒，一张桌子几乎是花店的全部固定资产了，优点在于消费比较集中，顾客可选择面大，商品的流通比较快，缺点在于商品数量多宜损耗，商品的质量没法保证。
4.2.2花店开在商业区或医院、学校
客源广泛并且相对稳定，但商品宜损耗。花店开在医院附近，一般都是以看病人或哀思为主，应准备成品花篮、花束，可兼营水果篮等适于看病人的礼品。花店开在学校则以庆典、节日用花为主。
4.2.3花店开在地下室，写字楼层内或一些比较特殊的地点
目前 越来越多的 企业 认识到 自然 、健康、绿色办公新空间的重要性，“绿色 时代 ”已兴起。这种潮流为商务花艺市场提供了巨大的发挥空间。 特色的经营，优质的服务，是他们生存的特点。
许多高级写字楼相当注重“面子工夫”，即使是前台，也非常注重花艺的摆设，花店可以针对周边的客户群提供更专业化的商务花艺，而白领群集中也更可能拓展个人服务。 成立花艺工作室，凭借出色的花艺水平，优质的服务，全面的商品，也通过设计师本身的特色是花店的生存之道。
4.2.4店开在 交通 便利的繁华街道
服务对象以流动人群为主客流量最大，他们可能没有太多的时间等候，应当提前插制几个花艺成品，分出档次，使各类顾客都能尽快的选择到所需的商品。借助自己创意的门面设计，全套的工具设备，品种丰富的商品，优质的服务，特色的管理模式属于花店里的中档花店。
4.2.5设在超市或商场内的花店
一般分成两种: 一类是超市或商场的收银台对外组赁柜台，另一类是与超市或商场联营，进入超市或商场内部。受超市、商场经营特点 影响 ，这种影响是好的一面。因为超市、商场都会定期对所有商品进行市场调研，在一段时间内推出那些品种，多少量怎样定价都有 科学 依据。其次超市的统一宣传公式很强。
超市、商场中买鲜花是一种新的形式，应该和传统话点分开，有各自的服务领域。要求花艺精美，并经常是电话定单的商业花卉消费可以交给花店去做。
4.2.7 网上花店
这是一种不需要门面和装修的花店，通过 网络 的平台建立的网络花店，更广阔的服务区域，更丰富的商品选择，便捷的购物。由于电脑和互联网的普及，网站拥有巨大的客流量，方便快捷的互联网和免费电话定花、送花服务已经为大多数消费者所接受。
4.3 店面环境装饰定位
外观是店铺给人的整体感觉，体现店铺的档次，也能体现店铺的个性。从整体风格来看，可分为 现代 风格和传统风格。
现代风格的外观给人以时代的气息，现代化的心理感受。这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。
具有民族传统风格的外观给人以古朴殷实，传统丰厚的心理感受。许多百年老店，已成为影响中外的传统字号，其外观装饰等都已在消费者心中形成固定模式。因此传统的外观风格也很吸引顾客。
店铺要想取得好的 经济 效益，首先必须使消费者走进店里。除广告宣传、传统声望等因素外，消费者对一个不相识店铺的认识是从外观开始的。人对事物的一般心理反应是，一个室外装修高雅华贵的店铺，销售的商品也一定高档优质;而装饰平平或陈旧过时的外观，其销售的商品也一定是相间交错低下，质量难保。过于豪华或简陋的装饰，搭配不协调的布置，都将成为拒绝消费者的人为屏障。因此店面环境装饰定位是将成熟的思维点固定于某一位置上，确定花店的表现重点，确定表现花店环境的形式。要明确在环境设计中花店投入的资金和想要达到的目的，再根据调查 研究 中所得到的信息，确定花店的设计风格。气氛定位应确定是活泼的、还是严肃的;是怀旧的，还是店面装潢精致、所售商品价高质优，面向中高收入者经营服务的高档花店，还是花材都在实惠常见之类的普通亲切的小花店等。花店定位的第一大忌就是不高不低，不上不下，企图两者兼顾。这种做法在两种消费对象那里都难以得到认可，是个很危险的决策。
4.4经营范围定位
花店经营范围包括鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、花卉租赁、花卉门诊、花卉意境设计、鲜花预约服务、婚庆服务等。具体选择要根据不同的消费群体与消费特点来确定经营范围，可单一经营某一方面或则综合经营也可只兼顾其中2-3种项目。
比如： 花店以经营商业礼仪花艺为主，则主营礼仪花篮、花束、花车、婚礼场景布置等为最好;以经营家居装饰用花为主，则可以综合经营与家居饰品有关的其他项目，比如干花、盆花、绢花以及花器工艺品等。
经营范围的确定非常灵活，根据定位的不同来选择经营范围，力求精致。
4.5 宣传定位
无论中低档花店还是高档花店，宣传攻势必不可少，宣传策略要和消费群体定位相得益彰。那些为高级商务区写字楼提供用花的花店，广告可以打在白领阶层爱看的休闲杂志上，促销活动可以和大商场、高级酒吧、咖啡厅联合展开，面向住宅区的花店，广告可以打在散发给住户的超市宣传单上，或经常与区内的超市联合推出促销活动。总之，经营活动要针对性强，不能片面撒网。
4.5 服务定位
花店的服务贯穿在经营过程的始终，它直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率。花店应根据客户消费的不同时间灵活安排经营时间;大多数消费者在购买鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费;为适应少数消费个性化的需要，可上门为其布置厅堂，进行花艺设计;花店服务社区，可使消费者享受更快捷的服务。售后服务主要体现在教会消费者养护、保鲜知识，经常性地访问客户，掌握其消费新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等。
要注意质量和水平。绝对高档和低档的花店都容易保持自己的水平，但大多数的中偏高档的花店却容易水平忽高忽低，若想在同类中脱颖而出，创出品牌，开店之初就应该有意识持之以恒地保证自己花卉的质量和特色。要注意人员形象。对定位高档的花店来说，人员的培训绝对不能忽视，有的花店看起来高档，但服务人员的素质并不高，这使得花店的形象大打折扣。
结语： 伴随花卉业市场的 发展 ，国人花卉服务需求提高，这就给花店业同时带来了机遇和挑战。然而市场的扩大并没有缓解花店业的激烈竞争，却带来了花店业整体经营模式及服务理念的革新。正确定位花店，才能够在花店业市场新一轮的激烈竞争中立于不败之地。
参考 文献 ：
[1]李永红.花店经营手册. 农村 读物出版社，2005.8
《普罗旺斯连锁花店营销战略模式分析》
[摘 要] 花店已成为城市生活中不可或缺的重要行业之一,花卉事业的经营,并非仅在“量”上取胜,更必须有“质”方面的优势。因此花卉品牌的打造是兵家必争之地。连锁经营对花店行业而言在成本及销量方面均具有不可忽视的重要作用。本文就连锁花店的营销战略问题进行讨论。
[关键词] 连锁花店 营销战略 市场细分 目标市场 市场定位
花店已成为城市生活中不可或缺的重要行业之一。花店的经营面积平均近20平方米,少数大店有100-200平方米的。每家花店的经营人员一般有2-3人,多者近10人。从经营品种看大多数是以经营鲜切花为主,包括散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮、婚车装饰和环境布置、销售插花艺术品等。在调查中发现,虽然花店发展趋势喜人,但尚存在一些问题需要不断改进和完善。主要表现在:规模普遍较小、设施设备落后、信誉度较差、花店业从业人员中不少人缺乏花卉业务知识和技能。
因此创建一家设施齐全、布置装饰考究、员工专业技能娴熟、不仅能进行零售还能按时按质按要求进行网上订花送花、鲜花速递、订单等交易的花店能填补这一空缺。普罗旺斯便是一家定位中高端的以零售鲜切花为主要业务的连锁性质的花店。行销大师菲利普•科特勒说:“品牌的意义在于企业的骄傲与优势,当公司成立后,品牌力就因为服务或品质,形成无形的商业定位。”所谓的品牌不是单薄的象征,乃是一个企业总体竞争力,或企业竞争力的总和。更近一步说所谓的品牌不单包括名称或标记,还可能扩及系列的平面视觉体系,甚至立体视觉体系。但一般常将其窄化为在人的意识中围绕在产品或服务的系列意识与预期,成为一种抽象的形象标志。花卉事业的经营,并非仅在“量”上取胜,更必须有“质”方面的优势。因此花卉品牌的打造是兵家必争之地。
蛋糕 较之鲜花在生活用途、购买需求等方面具有相似的特性,“好利莱”蛋糕正是一家以品牌优势领军蛋糕市场的零售企业。连锁经营对花店行业而言同样具有不可忽视的重要作用。下面来分析一下连锁花店的营销战略。
一、市场细分
花企只有洞察鲜花消费动机即消费者的需求异质性,才能准确地拟定有效的市场细分-定位策略,从而俘获消费者的“芳心”,提高企业的市场应变力和销售业绩。根据对消费者对鲜花购买动机的细分鲜花消费的市场细分如下:
a.经营节假日鲜花,主要产品为散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮。
b.布置酒店、宾馆等公共环境。主要产品为花篮,有寓意的中高档观叶植物盆景、盆花、插花艺术品。
c.装饰菜肴,主要顾客为西餐厅,产品为无需包装的鲜切花。
d.满足顾客的 兴趣 爱好 ,装饰及改善家庭环境,如窗台、阳台、桌台等。产品为花种、有特殊用途的盆景、盆花、插花艺术品、仿真花及附带的配套工具,如:花肥、花盆等。
e.满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要,主要产品为大型花篮、观叶植物盆景、盆花、婚车装饰等
f.满足顾客食用的需求,用做茶叶和化妆品、食品的原料,产品为各种花茶、花瓣。
g.满足顾客省事省力的需要,开展网上订花送花、鲜花速递等业务。
二、市场选择
1.评价细分市场
(1)细分市场规模和增长率
市场规模大且增长率高的市场为:a、b、e、g
市场规模小但增长率交高的市场为:c、f
市场增长率低但市场份额较大的市场为:c、d、f
市场增长率低且规模小的市场为:c、f
(2)细分市场的结构吸引力
根据迈克尔波特的“五种理论模型”理论进行分析:
在前文分析到的七个细分市场中,竞争最为激烈的是经营节假日鲜花满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要。布置酒店、宾馆等公共环境因对专业技能的要求比较高,所以该市场的现有的竞争不是很激烈。
鲜花零售行业的供应商为 种植 花卉的厂商或花农。和其他产品相比,花卉的运输成本占产品成本的比重要更大一些。花店采取连锁经营,大批量进购会极大地降低花卉植物的运输成本。零售行业要想在同类竞争中取得优势,自己控制产品的生产和供应固然是最好的,但一体化经营会增加企业的成本和风险,因此最好的方案是与一家或几家供应商建立长期合作伙伴关系,以保证供应产品的质量和价格。
鲜花的购买者大多为有一定收入水平、追求较高生活质量的群体,因此会更在意产品本身所蕴含的价值,而不会对产品的价格斤斤计较。
除了对专业技能要求较高的业务(布置酒店等公共环境)外,进入该领域对资金、专业技能、人员等的要求都不高,因此进入门槛相对较低。另外为防止潜在的竞争者的进入,服务很容易模仿的,最重要的是控制自己的供应商和把握核心的专业技能,争取以最快的速度占领市场。
基于顾客对鲜花植物的特殊的需求,因此该行业的各细分市场都不存在替代者的威胁。
(3)企业的目标和资源
普罗旺斯连锁花店前期的市场为威海市,通过威海市场的连锁经营形成一定的规模和竞争优势,进而向全国其他中端市场进军。考虑到顾客的购买力及花卉产品被我国的消费者认知的状况,投放初期以进军中端市场为主,待各项资源完备之后向高端市场进军。
通过现有花店加盟的方式来获得地理位置优越的经营场所,并且与高校或专业协会合作对原有的员工进行定期的统一的培训。并且现有花卉生产厂商的竞争激烈程度,使得对战略伙伴的挑选也更容易实现。
2.选择目标市场
通过对上述市场的细分与评价,花店的主要业务定为:
(1)经营节假日鲜花,如玫瑰、康乃馨等,作为节日礼物。主要产品为散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮。
(2)布置酒店、宾馆等公共环境。主要产品为花篮,有寓意的中高档观叶植物盆景、盆花、插花艺术品。
(3)满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要,主要产品为大型花篮、观叶植物盆景、盆花、婚车装饰等
(4)满足顾客省事省力的需要,开展网上订花送花、鲜花速递等业务。
在市场模式上选取产品专业化,即销售以鲜切花、盆景为主要产品来满足不同的需求。在目标市场战略上选取差异化营销战略,即为各个细分市场制定不同的市场营销组合。因为现今的花店行业已处于成长阶段,消费者的需求各异,无差异营销战略显然不合适。另外以同样的产品与现有的花店竞争,也不会获得优势。在经营节假日鲜花,开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰等业务上以中端产品为主,以规范化、标准化的服务领先竞争对手,如统一的定价模式、熟练的包装技能、准确的送货系统等。在高端消费市场上,如布置酒店、宾馆等公共环境,则要实行特色化战略,以独特的专业技能、较高的产品质量,完善的售后服务等来满足顾客的较高要求。
三、市场定位
普罗旺斯作为一家走品牌战略的花卉零售企业其竞争优势在于产品差别化或服务差别化。采取“三高”的经营方针,即高品质,高技术,高服务。花店作为花卉的零售业,鲜切花的品质是办好花店的基础。因此应关注花卉生产基地情况,与供应商达成一致,始终销售优质的鲜切花。
花店经营的不仅仅是鲜花,而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务,花艺设计是花店经营的根本,花店经营者必须在作品风格和品位上为客户量身定做。为此,花店注重插花技术的创新,以提高花店的服务水平。形成定期的培训体制,花店应订购台湾、新加坡、韩国及欧美的部分花卉杂志,学习中外插花技术,了解最新的插花潮流,并从中找出适合客户群的实用部分。
花店是服务行业,让顾客满意是员工工作的最终目的。24小时昼夜服务、电话订花、随叫随到,为各阶层人士解决应急服务。连锁经营涉及相应的范围后,客户就如同享受惠普的电脑全国联保一样方便的享受异地送花,而无需采取较为昂贵的网上订花了。花店的成功与一套灵活务实的管理机制分不开。在花店的管理上,实施经理负责制,花店全体员工和业主按一定的比例分享利润,以充分调动大家的积极性、创造性和自觉性。
企业的最终目的是获得品牌知名度,进而获得品牌优势。在产品推广前期要注意广告策略的运用,店面的设计装饰采用统一的风格,鲜花的包装上也要注明品牌名称,使普罗旺斯“高技术、高品质、高服务”的品牌形象深入人心。
参考文献:
[1] 张燕:如何经营花店[J]. 农村百事通 , 2005,(10)
[2] 陈渭坤:上海花店――零售业一支劲旅[J]. 中国花卉园艺 , 2002,(19)
随着经济的发展，网上购物已经被人们普遍接受，网上花店就随着产生，网上花店比传统的花店更方便、快捷、满足人们需求，它的优势在于1、网上花店比实体店更节约成本2、不受时间、地点的影响、可以全年365天、全天24小时；3、经营方式灵活。网上花店不仅仅是传统的花店经营系统更是将传统的经营系统与计算机系统相结合。
在学习、工作或生活中，大家总免不了要接触或使用作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。那么你有了解过作文吗？下面是我整理的桂花优秀作文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
“玉颗珊珊下月轮，殿前拾得露华新。”这是嫦娥奔月里的桂花树。我们小区里的拐角处，幽香一片，原来是有两棵桂花树呢！
乍一看，好像什么也没有。其实真正的桂花，都好像和我们躲迷藏似的。走近一看，才看见小小的桂花藏在叶子底下，微微地朝我们笑。桂花的样子是个飞镖的形状，里面有着棕色的花蕊，里面还有两个黑圈圈，好像是它的小眼睛。让人异常地喜爱，百看不厌。我们用手把桂花树一摇，呀，满树的桂花，很多都降落到地上，慢慢地，变出了一条金黄色的地毯。而那香味，真是家喻户晓。谁不知道桂花香飘十里的名声呀？浓郁的花香，沁人心脾，让人心旷神怡。
一簇簇桂花绽放在枝头，每朵花都肉哒哒的，看起来很多汁。外婆还去桂花树上摘了些桂花 ，浸泡在蜂蜜里，然后还炒在饭里，吃起来，清香扑鼻，可好吃了！
想到这，我再看看眼前的桂花树，便诗兴大发：
桂花香味飘十里，
朵朵花开黄又香。
家家饭里入黄花，
共享桂花香味甜！
在百花之中，我最喜欢桂花。“一年四季绿叶挂，八月枝头开黄花。”每当九月，迷人的桂花就悄悄绽放了。
远远看去，桂花树的树枝和一片片碧绿色的叶子里藏着一簇簇金黄的桂花。碧绿与金黄交相辉映，仿佛是一幅秋天最美丽的画。
近看，桂花可就很有意思了。有的桂花四片花瓣微微展开，像亲兄弟一样抱在一起跳舞；有的桂花含苞欲放，像一位害羞的小姑娘；还有的还是花骨朵……不起眼的桂花，真是有趣呢！当一阵凉爽的风吹过，黄色的桂花们纷纷飘落在我的头上。啊！一场美丽的“桂花雨”从天而降。这时我好像也变成了一朵桂花，和小朋友们说悄悄话呢！
桂花的作用可大了，可以做成又甜又香的桂花圆子，可以做成桂花糕，还能入药哦！
桂花不仅美，而且作用很多。谁能说桂花不惹人喜爱呢？
金秋时节，斑斓的桂花开放了。我所住的长沙奥林匹克花园里处处都可以看到着花了的桂花树，随处披发出动听肺腑的幽喷香。
远看桂花树，像一把绿底黄花的年夜雨伞，近看桂花树，像一座绿房子里住着良多金娃娃。你再近点看，可以看到桂花是一朵挨着一朵挤在一堆，形成一簇簇的，像难舍难分、手足情深的兄弟。你弯下腰，拾起失在地上的桂花仔细一看，一朵朵小花像良多金黄、小巧又可爱的小铃铛。
我喜欢桂花不只因为它使奥林匹克花园充塞了花喷香，更重要的是桂花的用处也不小!桂花开后，人们可以把它网络起来，做成桂花糕、桂花饼、桂花茶和桂花酒等，还可以经由加工做成喷香料和喷香精，它另有药用代价。
我喜欢看秋日里的桂花树，我喜欢桂花!
“正月梅花香又香，二月兰花盆里装，三月桃花连十里，四月蔷薇靠短墙，五月石榴红似火，六月荷花满池塘，七月凤仙展奇葩，八月桂花满枝黄……”一说起八月桂花可是最迷人的！
桂花很小，只有指甲盖那么大，但香味却那么浓，那么舒服，米黄色的花儿，一簇一簇地盛开着，好似每朵花都是秋姑娘派来的使者，它似乎告诉我们：“你们可要多穿点儿衣服，秋天来了。”桂花的花瓣中间是凹进去的，花瓣很厚，轻微地展开着。花蕊是那么短那么黄，不仔细看你根本看不到它的踪影。他的根茎是黄绿色的，非常细，好似细丝，多像课文中说的爬山虎的脚。我家门前的桂花已经落了，落在小路上，似乎给路铺上了一层又黄又香的柔软地毯，落在绿油油的草地上，似乎给绿色的棉被绣上了黄色的花纹，看起来犹如一幅草地画，美丽极了！
我爱这八月的桂花，它虽然没有玫瑰浓艳，也没有腊梅坚强，更没黑色紫丁香名贵，但他的朴素、淡雅已深深地打动了我。
我是一朵金黄色的桂花。中国 灿烂，明媚，幽幽芳香……你的脑海里是否出现了这些词呢？
春天过去，夏天过去，我憋了那么久，终于悄悄的绽放了。我热切地跟大树叔叔问好，跟菊花姐姐聊天，对小河小溪报以友好的微笑。哦，这个世界是多么明亮，美好啊！
桂花的香，是无法用任何语言描述的。可不是我自夸，那一阵又一阵清幽而浓郁的香气从桂花树上泻下，这情景仿佛朦胧的月光一般，伴着淡淡的忧伤和幽幽的凉意，摇曳而来、缠绵而去，带着一些遐想、向往且时而包裹着你、迷恋着你的紫色薄雾......
如月似雾的香可能只在你心头飘荡、萦绕了一阵子，留给你的也许是些虚幻的想像和向往，但世界在那一刻却因为拥有了一个色彩斑斓、激情澎湃的梦而变得分外美丽、灿烂。
人随风过，自在花开花又落，不管世间沧桑如何，满腹相思都沉默，唯有桂香暗飘散。
秋天来了，天气凉爽起来，桂花，开了。
学校有两棵桂花树在操场边上，如同一把不大不小的伞，撑开了一片树荫。
坐在树下，看着那一片片绿得发亮的树叶，里面嵌着一星星、一点点的黄色，有点儿像鹅黄，又像金子一样，那是桂花。
桂花香极了，如同一种蜡香，又像是掺了糖的水，香而甜。
桂花，香得能传遍操场，一阵微风拂来，带来了一缕缕香味，渗进心胸。
桂花虽小，但却比别的花香百倍，我常常看见有人带上瓶子、盒子，装上满满的桂花，一闻，便像喝了一瓶蜂蜜一般，把整个人儿都变成一块糖果了。
桂花虽小，但若细看，便可发现，那一小朵桂花，像一颗星星，金子似的，中间那花蕊可摘下来，细细一闻，并不很香，一朵桂花的味道太淡了。啊！看，那千万朵桂花之所以香飘满园，不正是因为它们团结在一起吗？
秋天来了，田野里、果园里，到处一片丰收的景象。
我家那几棵茁壮的桂花树也随着秋姑娘的到来长出了小小的花苞，小花苞一天一天地长大，很快就长成了美丽的桂花。桂花是黄色的，特别小，但气味浓郁芬芳。桂花是杭州的市花，所以很多人家里都有桂花。在我们小区里，走到哪里，都能闻到浓浓的香味。
一天，我在花园里散步。我来回走动，每次经过桂花树，我都会停下来，慢慢地闻花香，“太香了！”我叫道。从那时起，我就喜欢上了桂花。
经过观察，我发现桂花是一种开不长，经不起风吹雨打的植物，雨一打，风一刮，就落下来了。如果风雨太大，一夜之间，地上铺了一层黄黄的“毯子”，走在上面，发出“沙沙”声，就好像走在用海绵做的地毯上。
桂花有缺点，也有优点，最主要是有特点。我爱桂花，我爱杭州的市花！
我家门前有一棵高大的.桂花树，每年秋天，都会给我们带来美的享受，带来丰收的喜悦，带来无尽的快乐。
人们常说：“丹桂十里飘香”。此话一点不假，只要桂花长出小小的花苞，她的香味就能飘得老远老远。
秋高气爽的日子里，站在村口，远远的就能望见我家的这颗金桂，犹如一把撑开的花伞，迎接四方来客。走到树下，驻足观望，一朵朵金灿灿的桂花，一簇堆在另一簇的上面，挨挨挤挤的像满天的繁星，注视着路上的行人。一阵风吹来，风中带着甜甜的香味，四处飘散，站在桂花树下深呼吸，浓郁的香味沁人
桂花，说到桂花自然会想到它那迷人的香气，它的香气很浓，闻起来有一种甜甜的味道，而且，每一次感到疲劳，闻一闻，便会感觉疲劳顿时烟消云散。桂花它很谦虚，因为它为人们带来了好闻的香气，却不想要人们的夸赞。
桂花树很高，叶子很多，绿油油的，花几乎看不见，你要仔细找才能看见，花是淡黄色的，大多数的花都是四瓣，中间的花蕊是棕色的，它非常小巧玲珑，可爱极了！
桂花的用处很大，可以做很多好吃的。比如：桂花糕、桂花茶、桂花圆子……我就吃过桂花糕，这种糕甜甜的、糯糯的。它是长方形，上面是白色的，有几朵桂花，下面是黑色的，没有任何味道，只有绵绵的口感，它入口即化，像棉花糖一样。
我还吃过桂花圆子，小圆子没有馅儿，只有白白的糯米圆，它的汤是灰色的，桂花和酒酿在汤里，给汤增添了许多甜味。它的汤很粘稠，比桂花糕还甜。
我非常喜欢桂花，它不仅很好闻，有一个重要的原因：它可以做很多美食！
有人喜欢菊花，有人喜欢月季花，还有人喜欢牡丹花，可我却喜欢桂花。
有一次，我和妈妈一起去上英语补习班，一路上都种着桂花树，一路上都是金桂飘香。远望桂花树就像一把巨大的伞，树上的桂花像一个个金娃娃睡在绿叶中，轻轻地摇晃一下，就下起了“桂花雨”，无数花瓣落在了地上，地上好像铺上了一条金色的地毯。
我捧起了一把桂花装到口袋里，连口袋也变得香喷喷的，甚至连我身上也香了。桂花是由四瓣组成，四瓣花就像四个亲兄弟，手拉手睡在树中……
我摘了一小瓣桂花，吃了一口，一丝甜甜的味道跑进了我的鼻子里。这是迷人的味道，这是秋天的味道！
桂花可以做很多东西，桂花酒、桂花糕、桂花汤圆，还可以做桂花枕头呢！
我喜欢桂花！
我喜欢桂花，家里种了两盆桂花，每到花开时节，就会闻到芬芳扑鼻的淡淡花香。
那天晚上，天边挂着月亮，放着暗暗的光辉，我坐在窗前，窗外的两盆桂花开了，我欣赏这月色，闻着淡淡花香，真享受。
我喜欢桂花，我欣赏它的低调，它的花小小的，藏在大叶子与枝条间，花是淡黄色的，很清淡的颜色。我觉得桂花很朴素，不会像鲜艳的玫瑰，大大的花，颜色鲜红，鲜艳的色彩，花朵比叶子还大，玫瑰的高雅气质，我不大欣赏，玫瑰的枝干上还有小刺，真像个美丽的陷阱——它美丽，吸引人去采摘，结果手被玫瑰身上的刺刺到了。
桂花默默无闻，在一定时间内，默默地散发出清香。如果我有花园，我一定要在小径旁种一排排桂花，夜晚走在小径上，一排排桂花同时绽放，散发出迷人的香味。
月色和桂花香可真配。地上的月亮是桂花，天上的桂花是月亮。
一转眼又到了凉爽的秋天，此时，美丽的，芬芳的桂花竞相开放，整个校园瞬间变得五彩斑斓、芬芳四溢。
走进大门，一阵阵清香扑鼻而来，原来是篮球场边上的桂花在向你招手呢！它的气味非常得香，十里以内都闻得到。
站在走廊上看，好像桂花树上镶满了金黄的戒子，看它那样子，好像在说：“看我多气派。”
走近瞧一瞧，看它挺拔的树干，它坚强的身影，就像高大的士兵守护着我们的校园。仔细闻一闻，香气中还带有一些甜味呢。看着它们，闻着它们一种无法表达的舒适便油然升起，所有烦恼都便抛到了九霄云外。闻闻这簇，摸摸那簇，甚至摘一些放进嘴里细细咀嚼，这种感觉妙不可言。
秋高气爽，金桂飘香，整个校园都“浸”在桂花的香气中。我爱你，校园的桂花。
今天放假，妈妈带我和妹妹去花园玩，看见了一种桂花。
我看见了漂亮又高雅的桂花。我们走进花园里的桂花林，听园丁伯伯说桂花干了还可以泡茶，可以做桂花糕。园丁还给我们一盘桂花糕和一大杯桂花茶，可好吃了。于是我让我妈妈给我买一株桂花苗带回家用花盆栽着放在我家阳台上。
每天放学回家我都会去看下桂花苗，有没有长大。然后浇水，想让它快快地和我一起成长，我长大一岁它也长高以点点。
我喜欢桂花，我会好好珍惜它，可是过以段时间，在我忙于学习的时候，它却干枯了。大概是我没有好好照顾它，我哇哇大哭了起来。我爸爸看见了说：“没事，干了的桂花还可以泡茶，也可以做桂花糕。”对呀，我怎么忘了呢，桂花哈可以泡茶。
桂花真了不起，就是干了还能做贡献，我好喜欢桂花。
今天，我和爸爸、表哥、小姨父一起去桂花厅赏桂。
到了桂花厅，一阵阵香甜的花香钻进了我的鼻子。我凑近桂花一看，发现桂花的花瓣一般都是四片的，呈金黄色。忽然，一只蜜蜂在我眼前飞来飞去，好像在说：“哇，这里好香啊，一定有不少花蜜，我要叫大伙儿一起来采花蜜。”
一阵风吹来，一朵朵桂花随风飘落，好像一个个可爱的小精灵在空中舞蹈，又好像一位位迎宾小姐在对我们说：“欢迎光临桂花厅！”我们坐了下来，一朵朵桂花飘进了我们的茶里，喝起来，一阵香味充满我的嘴里，这股香甜不仅甜在嘴里，而且香到心里。
秋天的桂花厅不仅是赏桂的好地方，而且是喝茶的好地方。
我爱这有着香甜气味的秋天！
中秋节一过，整个杭州又沉浸在桂花的香气中。虽然牡丹画是花中之王，但是我就是独爱桂花。桂花的香气清幽淡雅，每年中秋前后，满树的桂花竞相开放，流芳十里，沁透肺腑。
桂花是杭州的市花。杭州有个地方叫满觉陇，它有个好听的名字叫“满陇桂雨”。桂花的品种有金桂.银桂.丹桂和四季桂等，花朵盛开时，细小而量大，秋风吹过往往随风洒落，密如雨珠，人们行走在桂树从中，满身披香，真是飘飘欲仙啊！
桂花不但气味芳香，而且用途广泛。它可以用来泡茶，冬季喝桂花茶可以暖胃。桂花还可以作食品香料，制作各种糕点美食，如桂花糕.桂花蜜枣.桂花莲藕.桂花酒……..
桂花即能欣赏，用途又广，我特别喜欢它。人们通常会把它种在房前屋后，外婆家就有这样的一棵，树下是我和哥哥小时候玩耍的天地。
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本来就香。尤其又是开在金秋，万木一片萧疏，在这样的一个天高云淡的季节，一抹幽香，便传的格外悠远。
作为一个过来人，真的听听我的建议，千万不要超前消费，作为大学生一旦尝到甜头，就会一发不可收拾。接下来我来谈谈花呗的利弊。
大学生是社会的一个特殊群体，指正在接受基础高等教育而未毕业走进社会的人。没有丰富的社会阅历与经验，心智各方面并未完全成熟，容易受到环境各方面所带来的影响。花呗是一款消费信贷产品，是一种先消费，后付款的赊账消费方式。花呗类似于信用卡，如果逾期不还款，是会收取高额利息。对于今天的辩题，我方并不否认大学生使用花呗有利处，但针对我们当代的大学生，我还是觉得弊大于利的。
1、有利点：花呗有一定的免息期，并且有一定的权益。使用花呗购买完商品以后并不需要马上付款，在免息期这段时间，用户可以用这笔钱进行投资理财，这样变相增加了大学生的额外收益，有利于培养大学生良好的投资习惯。
2、弊端：由于花呗是先消费、后付款，对于没有良好消费观念的大学生来说，很容易变成过度消费，长期下来个人负债将会不断增加。
有很多在校大学生因为方便、快捷和门槛低等原因，但同时蚂蚁花呗也对学生管理工作提出挑战。在校大学生使用蚂蚁花呗后变成更为超前、非理性消费逐步突显的消费态度，部分学生过度消费导致逾期，从而对学习质量及身心健康带来不利影响。
如果我们深陷其中该怎么办？高校学生的消费观念不够强，容易产生一些很冲动的行为，所以我们要引领学生的高素质发展，培养良好的意识，包括：
（1）树立健康的消费观，在买消费时应先理性评估消费能力以及需求渴望度，避免冲动消费;
（2）保护自身信用，如若产生超出自身还款范围而不能及时还款，将付出极大信用违约代价;
（3）将主要精力用在学习上，合理规划自身需求，划分优先级，除了适当的生活需求外，应将主要消费需求放到学习用品和学习资源购置上。
西部大学生消费心理与消费行为分析[摘要]文章从大学生的消费现状出发，通过问卷调查高校大学生的消费心理和消费行为，获得大学生在消费领域的有关真实资料。以大学生的消费心理为主题，分析大学生的消费特点，探究影响大学生消费心理及消费行为的主要因素。引导大学生合理消费、适度消费。并就高校教育和管理方面提出对策和建议，进一步培养大学生的消费责任意识，使之树立正确的人生价值观。[关键词]大学生；消费心理；消费行为；对策和建议大学生的消费是社会消费的重要组成部分，他们在现代社会的消费观念、生活方式、流行时尚的影响下，消费心理和行为往往产生彼此间的相互影响，形成特有的群体消费心理特征。本文旨在探讨大学生的消费心理和消费行为特征，以期引导在校大学生客观、冷静、正确地审视自己的消费现状，树立积极、健康的消费观念。促使学校实行与之相适应的消费教育，以便指导大学生树立正确的消费观和人生观。原文链接：大学生消费行为与消费心理的分析[摘要]试图通过对当代大学生的消费行为和消费心理的分析，提出与之相适应的消费教育，以使大学生形成科学的消费观念。[关键词]大学生 消费行为 消费心理大学生消费行为的外部环境发生了深刻变化，他们的消费心理与消费行为与以前相比也发生了根本性的改变。他们已成为引导消费潮流的一股重要力量，因此，关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理特征和行为导向，实行与之相适应的消费教育，就显得尤为重要。原文链接：浅析大学生消费行为的特点[摘要] 大学生是当代青年中的特殊消费群体，把握大学生消费行为的特点，研究其消费趋势，对指导大学生进行理性消费，提高企业营销的针对性都有着重要的意义。[关键词] 大学生 消费 特点大学生是当代青年中的特殊消费群体，有着不同其他社会消费群体的消费行为，多数大学生是从进入大学开始，才有了真正意义上的消费自主权，其消费行为对家庭、学校、企业、社会都有一定的影响。把握大学生消费行为的内容、特点，研究其趋势，对指导大学生进行理性消费，提高企业营销的针对性都有着重要的意义。原文链接：浅析当代大学生的消费行为摘 要：关注、引导和规范大学生的消费行为，使大学生树立起正确、合理、科学的消费观念，具有十分重要的意义。文章调查了解了滁州学院大学生的经济来源和日常消费构成等状况，分析了当代大学生消费存在的问题和误区，并提出使大学生树立正确消费观念的对策建议。关键词：大学生 消费 消费行为在我国，随着经济的发展和科技的进步，大学生的消费支出逐年递增，并且增幅越来越大，大学生已经成为不容忽视的特殊消费群体。针对部分产品而言，他们在一定程度上代表着未来的消费主流趋势（如手机、MP3、MP4、文曲星等小型电子产品），也有部分产品的生产企业已把大学生市场作为他们的战略要地（如近视眼镜）。可是在校大学生消费心理不太成熟，他们是否能够正确、冷静、客观地审视自己的消费现状，树立积极、健康的消费理念，是值得我们关注的重要问题。由于大学生的消费心理可塑性较强，对他们的消费行为积极地关注和合理地引导，不但可以使在校大学生有限的经济收入合理使用、科学消费。更重要的是，他们将是未来具有较高的经济收入、较高文化水平且事业有成的社会群体，一部分将是企业的生产经营者和生产、消费政策的制定者。因而他们的消费行为和消费观念具有较强示范性和较大的社会影响力，他们从事的生产经营活动和制定的政策法规关乎和谐社会构建和可持续发展问题，他们的思想道德素质的高低将关乎国家的前途和社会的命运。因此，关注、引导和规范大学生的消费行为，提高他们的思想道德素质，使大学生树立起适度、正确、合理、科学的消费观念，对于促进经济发展、社会文明与进步以及构建和谐社会具有十分重要的意义。原文链接：从当代大学生消费心理与消费行为探讨商家营销策略摘要：大学生是个特殊的消费群体，人数众多，是个庞大的消费市场，而且表现出明显的消费特点。面对这个特殊的群体，商家该如何运用有效地营销策略，来网罗这个群体，文章从这个角度进行了探讨。关键词：消费心理；消费特点；营销策略；网络营销大学生一进入大学之门，即意味着要远离家乡父母，消费大概在3000元每学期，一年也就是6000元了，（这还是南昌水平，别的省份可能更高）全国高校在校学生约有一千三百多万人，总的估算，约有七百八十亿了，可见这是一个多么庞大的消费群体呀，难怪有些老太太常说，我就是在学校门口卖茶叶蛋也可以把自己养活。细心的人们一定发现，每个学校的外面总会有很多的商店，所面对的市场也就是学生。他们都是让学生供养的。很多的商家在竞争过程中，都纷纷把目光投向学校了，并争着到学校做广告。由此可见，大学生的消费市场是多么的巨大，因而商家如何运用有效地营销策略来抢占这个巨大的市场，是非常值得我们去研究，去探索的。原文链接：当代大学生消费市场的开发及营销策略[摘要] 本文通过对高校大学生消费行为调查所进行的实证分析，描述了当代大学生消费的行为表现，分析和揭示其消费行为的规律性，促进大学生消费市场的开发，引导和培养大学生的消费行为和习惯。[关键词] 大学生消费市场 消费行为 营销策略中国的大学生群体是一个特殊的消费群体。一方面，他们的消费心理及其行为，构成当前社会消费活动的一个重要部分，又对未来社会消费领域的前景产生重要影响；另一方面，他们的消费心理和行为，是当前生活质量的重要体现，又对他们今后自身的发展产生重要的导向作用。从数量上看，中国的大学生群体更是一个潜力巨大的消费者市场。2006年全国普通本专科在校学生2500万人，大学生的年消费能力高达2000亿。面对这样一个巨大消费市场，目前并未引起国内企业和商家的足够重视及热情。进行大学生消费市场的调查，开发及营销实践具有重大的现实意义。原文链接：大学生“消费潮汐”背后的网络营销如果说中国有什么消费群体不仅规模庞大，而且消费的一致性和对广告接受度高，容易形成消费潮流的话，那么非大学生消费群体莫属了。大学生消费容易出现“潮汐现象”，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。其根源在于大学生高度一致的群体认同感，加上集体生活与通讯尤其是网络的普及，使大学生中信息的传递有着高度集中性。如在培训方面，出现过“寄托”潮、考证潮等；在消费品方面，有复读机潮、手机潮、游戏潮等。哪个营销平台能够整合这个消费群体，给客户带来的营销价值将是不可低估的。从大学生日常媒体接触情况来看，报纸、杂志、广播等传统媒体对大学生的影响越来越小，而互联网的接触比例逐年提高，据新生代市场监测机构的数据，2007年大学生每日的互联网接触率达到97.6%，日均接触互联网2.2小时。可以看出，能够整合校园市场的平台必将出现在互联网领域，尤其是Web2.0下的娱乐互动平台更为人们所看好。原文链接：
摘要：大学生是个特殊的消费群体，人数众多，是个庞大的消费市场，而且表现出明显的消费特点。面对这个特殊的群体，商家该如何运用有效地营销策略，来网罗这个群体，文章从这个角度来进行探讨。关键词：消费心理；消费特点；营销策略；网络营销前言 大学生一进入大学之门，即意味着要远离家乡父母，开始独立的生活，其中最明显的就是开始有自己独立支配的较大额资金。现在大部分家庭都是独生子女，这笔生活费自然不会很少，平均一下，一个人大概在3000元每学期，一年也就是6000元了，（这还是南昌水平，别的省份可能更高）全国高校在校学生约有一千三百多万人。总的估算，约有七百八十亿了，可见这是一个多么庞大的消费群体呀，难怪有些老太太常说，我就是在学校门口卖茶叶蛋也可以把自己养活。细心的人们一定发现，每个学校的外面总会有很多的商店，所面对的市场也就是学生。他们都是让学生给供养的。很多的商家在竞争过程中，都纷纷把目光投向学校了，并争着到学校做广告。由此可见，大学生的消费市场是多么的巨大，因而商家如何运用有效地营销策略来抢占这个巨大的市场，是非常值得我们去研究，去探索的。代写论文网 一、当代大学生的消费特点 上面说到，大学生每人每年平均消费6000元人民币，这些都是他们的自主消费，作为同一类人，他们在消费的时候有什么共同的特点，即他们有什么样的消费心理呢？下面来具体探讨一下。 （一）独特性 大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异、富有好奇心，对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。因此他们往往走在了朝流的前列，同时又追求个性，喜欢做把自己打扮得与众不同，或是购买一些与众不同的物品，以求引人注意,达到一种自我满足的效果。 （二）兴趣性 目前许多年轻人都是“追星族”，大学生也是如此。于是，他们便把生活费的一部分用在购置自己偶像的磁带或CD上,画报，娱乐报，还有一些专业杂志等和明星有关的东西。另外还有上网，其实每个大学生都会有这样一笔开支，只是或多或少，据了解，有的学生一年上网的钱，都得花好几千元。总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。 （三）时尚性 有人说，大学校园是最时尚的地方。他们总喜欢时尚消费，比如旅游、电脑、和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。特别是女生们的服饰，不要很多钱，但是搭配很现代、很时尚。她们在选购服饰的时候，大部分学生都想花不是很多的钱，去购买那些有一定知名度品牌的衣服，结果呢，实在是喜欢，一狠心，花一个不低的价格把它给买下来了，过后却难过好几天，成天叫着自己大出血，在选购其它东西的时候也是一样的。男孩子就有些区别了，他们一般是准备已久，根据手头情况去购买相对较高档次的品牌，也不会太计较已花掉的钱。由此可总结出两句话，男生少购买，大品牌，强出手；女生多出动，中品牌，软上手。 （四）从众性 不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。其它还包括穿着消费，运动消费等，都有一定的从众性，但也要注意各校的差异性。 （五）攀比性 身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特别容易出现攀比的风气。这便使许多人产生了“别人有什么，我也要有什么”的想法，别人去那家高档餐馆吃饭，我也就想去，再加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。明显的主要有，购买一些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西一般又比较花钱，但有的同学就把它当作一种身份的体现，愿花很大的代价来购买它。 （六）礼节性 在大学里，礼尚往来是很重要的消费力，今天你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭。明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔的还我，还有的是一帮学生，某天某个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一个人觉得自己要还礼，又是一帮人出来消费，结果是一个接着一个，并不断循环，这样极大地扩大了消费的量。 （七）盲目性 这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。另外，受许多商家看准学生的这种消费心理而推出许多商品之类因素的影响，导致大学生消费的无的放失。比如：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的款式上市，不用很长时间，便会“你有我有全都有”。其实所买的商品是否实用,或是否有使用价值，在购买时学生不一定会去多考虑。“见好就买”似乎已经成了当代大学生消费的重要特征。 （八）冲动性 大学生消费也具有年轻人所共有的特点，即在购买物品时，有时候容易产生冲动购买，例如他们容易受广告促销的影响，明明本身就没打算过要购买这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买，结果买后又后悔了。 （九）围绕女生性 男大学生的消费一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花钱，细心的人不难发现，一些酒吧、中档餐馆及一些公共消费的地方，绝大多数都是男女生共同消费，而且在这个时候，男生一般都不太在乎花多少钱，只要高兴就好，所以消费完以后，皆大欢喜。而同种性别的人在一起就不一样了，特别是女生，可能会少于平时的消费量。 （十）无计划性 相信念过大学的人，都知道当代大学生是最会哭穷的，不管他是否很有钱，也许他一年的生活费在1万元，但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期结束的时候，有的甚至在开学一半，就开始叫着没饭吃了。其实他们都是很有钱的人，一开始的时候总认为自己有很多钱，有些东西看起来也不是要很多钱，又好像很实用，结果见到好的东西就是想购买，后来打开钱包才发现，原来钱这么不经花。当意识到要节省的时候，钱也就快差不多了，以后就只能省吃俭用了。由于钱袋落差太大，他们也就开始大喊穷了，殊不知是当初自己用钱没计划好。这是许多有钱大学生们的一个通病。 二、商家营销策略 从上面的分析可以看出，当代大学生的消费市场是如此的巨大，而且，大学生的消费行为特点也非常的鲜明。作为营销人员，该从哪些地方出发，具体实行一些什么样的策略，才能使商家获得最大的利益。本文认为主要通过以下几点： （一）许多大学生特别注重个性的宣扬。总喜欢自己与别人与众不同，所以，生产厂家应该注意使自己的产品尽量新颖，有特点，能够区别不同的对象，并运用不同的方式，满足不同的对象。企业要满足大学生的个性需求，可以开展个性营销、定制营销和网络营销。大学生都会上网，而且电脑玩得很转，刚好为商家开展网络营销提供了最大的可能性。而且网络营销也可以满足大学生的消费需求，具体地表现在以下几个方面：1．网络营销是一种以消费者为导向，个性化的营销方式。网络营销的最大特点在于消费者主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足品，不受地域限制。通过进入感兴趣的企业网址或虚拟商店，消费者可获取更多的有关信息和其组合，使购物更显个性。以个人报纸为例，消费者可事先设定他们偏爱的栏目和版面，由此而获得一份完全依据其个性设计的报纸。这种个性消费的发展将促使企业重新考虑其营销战略，以消费者的个性需求作为产品服务提供的出发点。其次，随着计算机辅助设计、人工智能、遥感和遥控技术的进步，现代企业将具备以较低成本进行多品种小批量生产的能力，这一能力的增强为个性营销奠定了基础。但要真正实现个性营销还必须解决庞大的促销费用问题。网络营销的出现则为这一难题提供了可行的解决途径。企业的各种销售信息在网络上将以数字化的形式存在，可以极低成本发送并能随时根据需要进行修改，庞大的促销费用因而得以节省。企业也可以根据消费者反馈的信息和要求通过自动服务系统提供特别服务。例如可通过电子邮件向消费者传送特定的信息或致以节日的问候。这样使得商家尽可能地满足大学生个性消费的需求。??2．网络营销能满足大学生对购物方便性的需求。网络提供24小时服务，不存在节假日或营业时间限制。消费者可随时查询所需资料或购物。查询和购物过程需时极短，程序简便快捷。在一些选购品或有特殊性的商品购买中这种优势更为突出。例如书籍的购买，消费者不必遍寻各大书店，也不会因本地书店没进货而求之不得。这一特点使网上购物特别受那些需要大量信息进行决策的分析型消费者或以缩短购物时间为目标的消费者青睬。可为大学生购物节省时间和精力。??3．网络营销能满足价格重视型消费者的需求。如前所述，网络营销能为企业节省巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格降低成为可能。而消费者则可在全球范围内找寻最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货。与电视直销或多层次传销相比，消费者不必负担高昂的广告费用或传销员的多层销售提成，因而能以更低的价格实现购买。刚好满足了大学生对产品低价格的追求。 （二）针对于大学生消费的兴趣性和时尚性，建议某些商品在销售过程中能和一些明星的东西混在一起，作为赠品也行，比如画报、歌碟等。另外，售销商还应在一些新出事物上大作宣传，做一些比较新鲜、活泼的校园促销活动。还可以通过播放一些有关校园靓丽生活广告，把它同时尚连接起来，引导一种时尚消费。这样的话，同样会吸引那些具有从众和攀比消费心理的人。 （三）商家要注意利用好大学生消费的盲目性和冲动性购买行为。如何能使人们购买，关键是促销手段和行销方式，如何激发学生在第一时间里购买，这里大概有这几种情况：（1）广告说得很好，一听就想吃或是想用；（2）价格便宜，买一送一，或是送别的东西，让人感觉购买该种东西很划算；（3）有精神价值，比如一些纪念品，或是小玩意儿；（4）有挑战性，比如搞一些能考验智商的谜语或游戏。 （四）不管是产品生产厂家，还是服务业，只要是重点面向学生市场，都应特别注意女生的服务。产品或服务业不仅要多注意适合女生的口味，还要注意营造一种浪漫的气息和氛围，甚至可以考虑向女生提供免费服务，引来了女生，自然就会带来很多男生的光顾。 （五）大学生用钱一般很难有计划性，而且是越有钱，计划性就越差，作为商家在制订一些销售方略的时候，一定要看准时机，最好在开学的那段时间，同学兜里都比较满，容易购买一些高价商品，而到后半学期，特别是快放学的那一个月，除一些比较便宜的食品外，其它商品促销活动最好停止。因为，学生已经没钱了，并且那个时候考试也快到了，他们一心向着学习了，没那么多精力去关注这些商品。代写论文网 四、结语大学生是个特殊的消费群体，也是当前很多商家争向竞足的焦点。谁能利用更好的营销策略，尽可能最大限度地满足当代大学生的需求，获得更多大学生的青睐，谁就能在竞争中取胜，成为最大的赢家。参考文献[1]白战风．消费心理分析[M]．中国经济出版社，2006．[2]陈文华．消费心理与营销对策[M]．中国国际广播出版社．[3]高飞，张聪颖，汪岳．当代大学生的消费心理和消费行为[J]．中国临床康复，2005，9（20）．
花呗，是蚂蚁金服推出的一款消费借贷产品，年龄满十八岁，便可以申请开通花呗，享受先消费，再付款的购物体验。这其中也包括大学生这一消费主题，但是使用花呗有利也有弊。
❶花呗可以用来救急用钱
身为大学生，尚未有赚钱能力，每个月甚至每个周有固定的花销费用。但偶尔在学校，可能会用到一大笔超出自己支付能力的金钱，这个时候就体现了花呗的重要性，可以先用花呗，然后再把花呗欠的钱还清。大学生使用花呗，可以解决燃眉之需。
❷支付不起的钱可以分期付款
分期付款是花呗的一项重要功能。有些时候大学生需要买一些金额数目较大的一些东西，例如电脑，手机等，但又不想一下子朝家里要很多钱，所以可以选择先用花呗付款，然后选择分期付款，可以选择分期时间长一点，这样每个月的还款金额就会少一些，既解决了买东西的需求，又可以减少每个月的负担。
❸在规定时间内还钱无利息
花呗每个月会有固定还款日，在当月花出去的钱，只要在下一个月的还款日换上对应的金额数目，便不会产生相应的利息，也就不必额外再支付利息的金额。这也是大部分人使用花呗的原因，按时还款，就没有利息。
❶每个月会超前消费
开通了花呗，每个月会有一定的额度，这就会使大学生们每个月超前消费，花光了自己的生活费，还会额外用着花呗，买着一些没什么太大用处或者没必要去买的东西，花呗会让一部分人觉得这个月可以随便花钱，反正下个月才会还。就是这样的想法让一部分人每个月都会超前消费。
❷不能按时还钱
一些人使用花呗，在当月不会感觉到什么，自己不会支出多余的钱，但是下一个月在固定还款日，可能会没有能力去支付上一个月所欠的花呗，花呗可以选择最低还款金额，剩下的钱可以下一个月再还，但是积少成多，还不起的钱越积累便会越多，最终还是会还不上钱。
❸选择分期会支付利息
大额数目的金钱，可以选择分期付款，但是分期的时间越长，就会有更多的利息要额外支付，到头来，钱没还上还要白白掏利息钱。除了分期会有利息，最低还款时也会有利息，天底下没有白给的午餐，不但要还钱，还要多给花呗产品利息，是一笔很不划算的事情。
❹个人信誉会受到影响
使用花呗，还不上钱或者逾期还钱会使你的个人信誉受损，虽然这对大学生来讲暂时没有影响，但是对于以后来说，不但限制贷款，每次的出行也会受到限制，并且还会影响就业，在找工作时，大多数公司在你入职前都要求调查你的背景，如果你有不良征信记录，那是没有机会入职的。
花呗虽然一时用起来很愉快，但是它更多的是带来不利的影响。所以大学生们还是少用花呗，减少消费，不要让花呗伴随大学四年。
因为垫江知名度不高，洛阳可是几朝古都，而且每年牡丹节的时候花的没有开，开牡丹节有什么用嘛。人家外地人来了之后都看不到几朵花，谁会觉得这里的牡丹好啊。强烈建议修改牡丹节的时间。
完成作业得自己做的·提醒你一下你可以到雅虎去找找我的回答也不容易，希望您能选择5颗星，谢谢 o(∩_∩)o
缺陷美昙花虽美，却只绽放一夜；牡丹虽美，却华而不实；维纳斯虽美，却没有双臂。世界上的许多事物，完美与缺陷往往共存。 每个人的一生都是在不断地追求自己理想中的完美，而伴随他一生的却是一个又一个遗憾，一个又一个缺陷。完美是人生的奋斗目标，是理想的寄托点，然而理想中的完美往往有些虚无飘渺，只有缺陷才是真实的。 在我们生活的地球上，有春暖花开，鸟语花香，也有雷电轰鸣，狂风怒吼。有美丽怡人的夏威夷，风光无限的威尼斯，也有冰天雪地的两极，不断喷发的火山，惊心动魄的海啸和地震。完美总是与缺陷共存。 也许会有人说：“世界并不完美，多么令人遗撼！”而我要说：“世界因缺陷而美丽！”盘古开天辟地之时，天地不分，浑沌一团，好似无懈可击，而正是盘古那一斧辟出的缺陷，才辟出了人们赖以生存的世界；女娲补天时，尚有一块没有补全，而正是因为这一缺陷，让大地有了四季之分和风雪雷电；大地东倾，应该也是个缺陷，但正是因为有了这个缺陷，才有了百川入海，泉水叮咚，江河瀑布，才有了孔夫子“逝者如斯夫，不舍昼夜”的感叹，才有了“奔流到海不复还”、“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”的千古名句。同样，昙花正是因为短暂的开放，才显得美妙绝伦。是的，世界因缺陷而美丽！ 人的一生也一样。每个人都存在着不同的、或大或小的缺陷。“一朝春尽红颜老，花落人亡两不知”，黛玉葬花是何等的凄凉。然而正是因为那“花飞花谢飞满天”的景象和黛玉的悲剧，塑造了中国文学史上的敢人形像；贝多芬耳聋之后，音乐创作有了质的飞越，谱写出了《命运交响曲》这样纯属精神的音乐；英国的海伦、中国的张海迪，她们都有先天带来的残疾，而她们并没有放弃自己，依靠自己的顽强意志奋斗拼搏，取得了令人瞩目的成绩。她们的身体是残缺的，而她们的心灵、她们的精神是完美的。她们的人生因缺陷而美丽，因缺陷而辉煌！ 朋友，让我们正视自己的缺陷，树立起理想中的完美，并为之不懈努力吧！ 缺陷与完美 月儿无法永圆不缺是缺陷，花开无法永开不败是缺陷，天空不能永保湛蓝亦是遗憾。但缺陷并不仅仅表示凋零、陨落，有时它是一种慑人心魄的美。 比萨塔的倾斜是缺陷，圆明园的凄凉是缺陷，维纳斯的断臂亦是缺陷。但这种种缺陷不会给人以悲的感觉，因为它们是历史的见证，是精神的化身。它们有一种震撼人心的美，美就美在它的不完整。 有些缺陷是真正美丽的缺陷，因为它们才使我们一次次的热血沸腾，一次次的热泪盈眶。 或许你会说坦然地面对外物不难，但是面对自己或是周围人的缺陷可那就没有那么简单了。 你会觉得世界很单调，世界不再多姿多彩，也不会因此而美妙。 ================================================================
导语：在日常的学习、工作、生活中，大家对作文都再熟悉不过了吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。作文的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我帮大家整理的花中之王牡丹六年级作文（精选5篇），希望能够帮助到大家。
“洛阳牡丹甲天下，春城无处不飞花”，正值春暖花开的季节，我们一家人来到了洛阳著名的国花园中欣赏牡丹。
刚进国花园大门，就闻到了一股淡淡的牡丹花香。“千朵万朵牡丹开”只见到处都是一簇又一簇的牡丹花：红的似火、粉的似霞、白的像雪……牡丹花开，从容华贵，气质天成，如洛神出水，一顾倾城，一瞥惊鸿，让人不禁想起《诗经》里“月出皎兮，佼人僚兮”的绝美诗句来。牡丹自始至终都保持着一种高贵的性格，没有一朵花为谁而开，没有一片叶为谁而展，它只为保持自己的清高。
牡丹的雍容华贵使它成为了“富贵者”，花开时节撑起硕大的花冠，一团团，一簇簇，热烈奔放而不招摇，深沉内敛而又含蓄，牡丹的国色天香，牡丹的“花开时节动京城”，牡丹令人陶醉令人震撼的美，给千里之外的游人以遐思，给千里之外的游人以叹惋。
徜徉在姹紫嫣红，倾国倾城的牡丹丛中，领略花的从容、花的芬芳，将牡丹的芳姿定格与相机中，成为永久的记忆。昔日里赏花只是走马观花，远远地欣赏，而今却是零距离的接触。置身花海，流连忘返。
但愿世间的人们能像牡丹花一样，尽情地怒放，芳姿夺尽人间秀，散发出醉人的馨香，愿人们的生活更加富裕安康！愿我们的国家更加繁荣富强！
牡丹是中国的国花，也是我最喜欢的花。我的爷爷家有一片牡丹地，我经常回去看牡丹。
春天，牡丹会长出小小的花苞，像一支支小小的火把，如果你注意看，或许可以看到它们在向你亲切地招手。
夏初，太阳好像一个大火球，牡丹会挥动着叶子招呼你去帮它们多浇几次水。你在花间忙碌的时候，牡丹就会像一个国王一样，幸福地坐在地上。这时也正是牡丹花盛开的时节，地里白茫茫一片，四周飘着浓浓的芳香，这味道好闻极了，比任何香水都要好闻。“嗡嗡嗡”，一只小蜜蜂飞了过来，落到了一株牡丹花上，吸取着有营养的花蜜。这朵牡丹花又大又香，白色的花瓣就像手掌一样轻轻托着黄色的花蕊，随着小蜜蜂翅膀扇动而微微颤动。
秋天，牡丹的枝干上孕育出了一个个像小手一样的多角种子，它们像豌豆一样挤在一起。轻轻地剥开外壳，黑色的种子就争先恐后地跳出来，如同黑色的小精灵一样。
冬天，大地冰封，花地如同铺了一层白色的地毯。在这天寒地冻的时节，牡丹花好像什么都没有发生一样，在地里坚定地挺立着，棕色的树枝随风摇摆。因为牡丹知道，春天会很快到来，到那时它们又会生出洁白美丽的花朵。
我爱牡丹，爱它春天的希望，夏天的高贵，秋天的充实，冬天的坚定。我希望能陪着牡丹花一起长大。
牡丹是百花之母，人人都喜爱它，娇宠它。所以，我也要来养养这娇滴滴的牡丹公主。
我高兴的从植物小店里买来了“牡丹公主”的幼籽，小心翼翼的捧着那小小的种子，把它轻轻的放在棉花中。
一回家，我就在彩虹花盆中盛满土，挖了一个小小的`洞穴，把“牡丹公主”移居到了这个黑暗而温暖的沙土中。
我日复一日，天天喂它喝水，牡丹终于肯从黑暗的泥土中探出头来张望世界了。起初的她，是那么胆怯，只露出一点小脑袋，偷望外面的世界呢。
在我的呵护下，它一天天的长大，我也一点点的忙碌起来。
在它长出花苞之时，我便大考了，一不小心把这个娇弱的小公主抛之九霄云外。一个星期过去了，暑假来了。这个娇美的小公主也好像因为大考而累的穿上黄衣服，腰弯休息了。
我急的哭了出来，妈妈对我说：“她并没有死，只是太忙了，要休息一下，现在我们把她唤醒吧！”
我给她滴了一滴“生命之水”再施给她一些营养，一天一天的过去，牡丹公主终于肯绽放出美丽的花瓣了，她像穿上节日的盛装，面目焕然一新，百般柔美起来。
我拍下此刻最美的我的牡丹公主。她也自豪地挺起胸膛，在风中尽情地舞蹈。
看到花开是快乐的，等待花开更是有趣的。
每每放学，我都会被校门口的牡丹花所吸引，就算我不望着，牡丹花散发的香味也能让人深深地陶醉。
春天的牡丹花，枝头上冒出了一个个粉红的小脑袋，四处打探世界，像一个刚出生的小宝宝一样，那么可爱、那么小巧。牡丹花还身披着一件绿色的外衣，想要挣脱出来。
夏天的牡丹花，像一群活泼的孩子，绽开了笑脸。风一吹，花瓣随风飘落，投入了大地妈妈的怀抱。牡丹花的叶子并不是卵形的，而是长长的，而且叶子还有很大的用处呢！炎热的夏天，叶子像一把把绿色的小扇子一样为小鸟扇风、为路过的孩子们遮阳，人人都喜爱它。
秋天的牡丹花，像泄了气的皮球一样伤心，花瓣全都脱落，只剩一个花芯孤伶伶地显露在外。连那茂盛的叶子也都变得枯黄无力。放学的路上看不到牡丹花，也闻不到一点香味了，我的心有一点小小的失落……
冬天的牡丹花，像捉迷藏似地不见踪影。只有几片皱巴巴的枯叶挂在树上，摇摇欲坠。果然，风没吹，草没动，叶子就自己掉下来。望着那些枯叶，心里虽然有点酸酸的，但我知道，明年的春天，它一定又会如期而开，而我所做的，就是静静地等待。
就这样，校门口的牡丹花悄悄地度过它的四季，而我的四季，看花开，看花谢，变得更加美好！
有人喜欢芳香扑鼻的茉莉花，有人喜欢艳丽多彩的菊花，有人喜欢娇羞怡人的玫瑰……而我却喜欢那高贵富丽的牡丹。这个星期天，老师就带我们去了牡丹园。
满园子的牡丹个个开得十分娇艳，颜色多彩：有的白如雪，有的红赛霞，有的黄得耀眼，有的粉得可爱……让人眼花缭乱。其中最大最美的还是那株双色牡丹了。看那盛开的，大大的花瓣热情地向外伸展，花瓣根部是淡黄色的，边缘有点嫩粉，仿佛爱美的小姑娘抹上了胭脂。中心的花瓣紧紧地抱在一起，都不想分开。半开的也很可爱，看，它挺着大肚子，把胭脂抹得满身都是，好像一个大泡芙。未开的更有趣，它们像一个个小婴儿，有的把绿色的花苞撑裂了几条缝，露出粉嫩的颜色，像是急着出去看外面的世界。有的反包得紧紧的，好像不想离开温暖的家。
还有那大红的牡丹，比玫瑰更娇艳；粉色的比月季更奔放；就连那花盘最小的牡丹，花朵却更繁茂，让桃李顿失颜色……果然是“有此倾城好颜色，天教晚发赛诸花”。
看着这么美丽的牡丹，无愧于花中之王的美誉。它，在百花中敢于争奇斗艳，不像菊花和梅花，在百花落尽，才敢于展示自己的美，只能在严寒中孤芳自赏。瞧，它打破平凡，脱颖而出，吸引了人们的目光。它并不会因此而骄奢，它在任何普通的环境中都能生长，只要有适量的水和肥料，它能给人们一道亮丽的风景。
你说，我怎么能不喜欢它呢！
电子商务毕业论文指导 一、毕业论文的目的 毕业论文是培养学生综合运用本专业基础理论，基本知识和基本技能分析解决实际问题能力的一个重要环节。它是本专业各个先修教学环节的继续深化和检验。通过毕业论文使学生在实际的电子商务系统管理与工程实际中，充分利用所学的专业知识，理论联系实际，独立开展工作，从而使学生具备从事电子商务工作的实际能力。毕业论文的目的具体有： 培养学生综合运用所学知识和技能，解决电子商务系统分析，设计，实施和电子商务系统管理中实际问题的能力；培养学生调查研究与信息收集，整理的能力；培养和提高学生的自学能力和计算机实际应用能力；培养和提高学生的文献检索及中外文资料的收集，阅读能力与外文资料的翻译能力；培养和提高学生的科技论文写作能力；培养学生的创新意识，严谨的治学态度和求实的科学作风以及刻苦钻研的精神。 二、毕业论文的选题 毕业论文作为本专业在校教育的最后一个环节，在选题上应具有很强的综合性和实践性。综合性是指从本专业的发展状况出发，充分反映现代管理理论，系统科学方法和信息技术的有机结合。实践性是指从电子商务系统建设和电子商务系统管理实践出发，题目要有很强的实际背景，从而在实际的科研课题研究，工程项目或产学研结合工作中，培养学生分析，解决实际问题的能力。因此本专业毕业论文的选题应以以下几个方面为主： 1.电子商务系统规划，系统分析，系统设计，系统实施，系统维护与管理的理论，方法和技术的研究与应用。 2.电子商务中的信息资源管理理论和方法的研究与应用。 3.电子商务中的预测，决策技术与方法的研究与应用。 4.电子商务系统的建模，仿真，优化的理论，技术和方法的研究与应用。 毕业论文选题的参考题目如下： l.XXX商场的电子商务系统方案研究； 2.XXX商场电子商务系统中的客户管理； 3.XXX商场电子商务系统中的供应商管理； 4.XXX网上书店电子商务系统的分析与改进； 5.XXX网上拍卖电子商务系统的分析与改进； 6.XXX网上鲜花店电子商务系统的分析与设计； 7.XXX公司网上售车(或其他网上销售)电子商务系统的分析与设计； 8.XXX商场(公司)电子商务系统的支付研究； 9.XXX商场(公司)电子商务系统的安全问题研究； 10.电子商务的第三方物流问题研究。 三、毕业论文的基本要求 l.学生必须充分认识毕业论文的重要性，严格按要求开展毕业论文工作。 2.毕业论文任务必须包括对实际问题的调查分析，数学模型或逻辑模型的建立或分析，求解或实现方法与技术的研究，以及对求解与实现结果的分析评价等。 3.毕业论文任务必须由学生本人在指导教师指导下独立进行。 4.毕业论文必须有进度要求，有明确的阶段成果，并定期进行检查。 5.毕业论文任务应有工作量要求。 四、毕业设计说明书(毕业论文)的基本要求 毕业论文是对毕业论文工作的总结，是考察学生毕业论文的主要依据，应由学生独立完成。论文要求概念清楚，内容正确，条理分明，语言流畅，结构严谨，符合专业规范。 毕业论文的内容重点应放在自己所从事的工作上，要突出自己的工作特点，自己的思路和自己的做法，切忌大段的抄书和叙述与自己所从事的工作无关或关系不大的内容。论文写作过程中要采用脚注的形式注明有关资料，观点的来源。 毕业论文的结构，大致应有下列几部分内容： 毕业论文题目(以20字为限) 毕业论文中英文摘要以400个左右的汉字简要说明毕业论文工作的主要内容，并译成英文。 关键字： 为了便于索引，列出3—5个高度反映论文主要内容的词汇，并译成英文。 前言： 介绍所从事的课题的目标，背景和任务；所研究的领域的概况，已有的结论，成果以及存在的问题；本课题研究的主要内容及意义；如果是合作研究任务，应说明本人的工作内容以及在整个课题中的作用和关系。 毕业论文的基本内容： 详细阐述学生本人在毕业论文中的独立工作内容，包括： 毕业论文工作中的主要难点及解决办法； 工作过程采用的方法，分折解决问题的思路；主要的成果和结论。 专题研究论述 对毕业论文中，学生最具特色的具有创新或独到见解的内容进行进—步详细的阐述说明，要体现出学生在毕业论文中独立思考，研究的成果以及对于本专业领域的新体会和认识。(这部分内容如单独列出有所不便，亦可并入"毕业论文的基本内容"中进行阐述) 致谢： 主要参考文献；列出在整个毕业论文活动中所直接参考过的资料。参考文献必须在10篇以上，其中至少有1篇为英文资料。 附录： 需要对毕业论文进行说明的各种图表，附加说明，数据参数表格，公式推导与证明，重要参考文献摘要，重要的程序源码清单等以及不便在正文中列出的其他资料。。附录格式为：附录A，附录B，附录C。附录中图(表)格式为：图Ai(表Ai)，图Bj(表Bj)。 毕业论文要严格按照规定的顺序进行装订，即封面，题目，摘要，目录，引言(前言)，正文，结论，致谢，参考文献，附录
这个WO，写过了，有资料跟完整文章，
太笼统，具体需求是什么？