中国人的传统思维定式研究论文

思维定势易产生功能固着心理，降低办事效率。铁锤是用来打钉子的，但必要时可以用来防御敌人。书本是用来读的，而没有想过它可以拿来当枕头或者其他用途。比如大家坐的椅子除了可以坐以外，还可以垫高了拿其他东西。就是说思维定势可能产生功能固着心理，只能看到事物通常功能，而看不到它的其他用途。

思维定势（Thinking Set），也称“惯性思维” ，是由先前的活动而造成的一种对活动的特殊的心理准备状态，或活动的倾向性。在环境不变的条件下，定势使人能够应用已掌握的方法迅速解决问题。而在情境发生变化时，它则会妨碍人采用新的方法。消极的思维定势是束缚创造性思维的枷锁。

定式思维与 创新思维 是相辅相成的两个概念,而非独立。它们总是互相依赖、互相促进,并在一定条件下可以互相转化。下面我为大家介绍的有关于定势思维的特征，希望对您有帮助哦。有关于定势思维的特征 具体地，思维定势主要特性： 1、趋向性 思维者具有力求将各种各样问题情境归结为熟悉的问题情境的趋向，表现为思维空间的收缩。带有集中性思维的痕迹。如学习立体几何，应强调其解题的基本思路：即空间问题转化为平面问题。 2、常规性 如学因式分解，必须掌握提取公因式法、十字相乘法、公式法、分组分解法等常规的 方法 。 3、程序性 程序性是指解决问题的步骤要符合规范化要求。如证几何题，怎样画图、怎样叙述、如何讨论、格式摆布，甚至如何使用“因为、所以、那么、则、即、故”等符号，都要求清清楚楚、步步有据、格式合理，否则就乱套。 思维定势与创造思维的关系 1、思维定势是集中思维活动的重要形式 2、思维定势是 逻辑思维 活动的前提 3、思维定势是创造思维的基础 4、思维定势与创造思维可以相互转化 5、思维定势对形成创造思维的消极作用 思维定势案例分析 案例：我们发现在影响服装购买行为因素很多的情况下，人们购买服装在一定程度上有共同性或相似性，也就是大部分人对服装的购买方式、风格、品位有固定的方式。通过分析调查，我们发现人们依据主客观情况综合考虑最终作出购买决定的过程，总是遵循一定模式，即在人们的头脑中有固定的预先已经设置好的思维模式在起作用，即思维定势影响消费者服装购买行为的四种思维定势。 1.从众定势 从众定势是指那些在行为、感情、态度、思想、价值观等方面跟随或服从大多数人的消费者 它源于人的群居性，为了确保群体稳定性，个人行为在许多方面都必须进行改变以适应群体要求，与群体保持一致，否则会被排挤或攻击。人的生存离不开人群，他总是要使自己与生活体系中的各要素间有最佳联系和最佳距离，因此人不但要把许多有关自己的事物拉近自己，同时努力使自己接近人群。特别是对于中国这样一个曾经以集体主义和平均主义为取向，以及拥有儒家“中庸”传统的社会，则更为明显。一方面时装使个人产生心理性风险，需要征求他人意见，试着预料着装效果，以减轻压力，因此个人会根据别人的目光来调整自己的着装，使自己与大众的行为模式保持一致，也就是“同化”。另一方面人具有天生的模仿能力，当自己缺乏自信，无法作出决策时，他会采取保守原则，采取与别人相似或相同的反应，这样比较安全也能保护自己。但由于自我认同的心理作用，人需要维持各自特色，表现出他在群体中的角色地位，消费者就会在他的选择上体现与别人相互区别的地方，一般在衣服或配件上，模仿和表现相结合，使人表现出从众行为，追逐时尚与潮流，但又不盲目，各具特色 我们的服装企业可以利用或创造一大批意见先导者(Opinion Leader)来指导大众的着装，通过传媒和 广告 引导消费，让消费者在适度指导下结合个人条件和喜好来选择合适的服饰。设计师在进行反潮流设计时必须有更好的眼光和承担风险的勇气。 2.权威定势 权威定势表现在此类型的人在说话时喜欢引用权威的言语，在行动中遵照权威的指示。权威源于环境：一是知识分工产生了各个领域的权威;二是权力有限性，消费者力量局限，不能控制各个专业领域。当消费者涉足一个未知领域时，需要了解某些方面的事实，为将来的行动做准备，它就会求助于某些权威人士，征求他们的意见，从而指导个人行为。市场经济条件下，权威的作用日渐衰落，但在服装领域仍然有许多权威，如各级质量监督局、国内外各种标准、名牌、奖项、名设计师、时尚传播媒体、名人等。目前名牌对消费者影响最大，尤其是国外的品牌，无论好坏，一度是中国人盲目追逐的时髦。如果买不起真品，那假货也是许多人的首选，因为名牌代表企业的质量、信誉和良好的服务，代表穿着者的地位、形象、身份，让消费者用得放心、穿着舒心 对品牌拥有者而言，可利用这种思维定势，练好“内功”，树立良好形象，以过硬的质量和服务来赢取顾客的心。争取成为国内国际名牌，拥有良好的知名度和美誉度，让消费者真正信赖名牌。政府部门在树立名牌时要明确职权，端正行为，使消费者能购买到真正的名牌。 3. 经验 定势 经验定势是指消费者依据从前的经验指导新一轮的购买行为。由于生活中许多事情和现象具有相似性和重演性，当经历多次以后，会逐渐在人的大脑中同化为一种模式，因此有一部分人总是生活在一个经验的世界里，从前的视听感受、经历在头脑中形成了丰富的经验。在看到一件服装的瞬间，人会不自觉地立刻从记忆中去搜索过去有关衣服的形象进行比较和选择。过去的经验与记忆在直觉的过程中是很有意义的，当他们面临相似的事件时总是根据经验作出判断。选择相同的品牌、风格，一定程度上是因为人们缺乏经验，不愿意进行新的尝试，怕失败、怕麻烦、怕人笑，如“我不适合穿裙子”，“黑色让我看起来更酷”等。这说明经验对个人有较大的惯性作用，对固有价值和信念的无条件相信。同时对品牌或风格的满足和满意的体验也是一种积极的强化过程，能增加再次购买的可能性和减少对外界信息调查的可能性，促使消费者重复购买以保证利益、安全和放心。但另一方面，失败的购买过程会使消费者丧失信心，并波及到他的生活群体。 经验定势要求产品应有前后延续性、相似性或能相互搭配，使消费者不断地得到新的满足，提高对品牌的忠诚度。 4.非理性定势 非理性定势是指有的人会在众多因素：感情、欲望、本能、情绪、冲动、潜意识等的作用下，没有逻辑，不顾后果地实施购买行为。一方面，市场本身是非理性的，消费者一定程度上易受其支配，由于广告、降价、流行或销售人员的暗示：“这种颜色很适合你”而实施了较强烈的泡沫性销售行为，导致许多人经常事后后悔。另一方面，品牌具有强烈的情感因素，当它与消费者心理需求相吻合时，容易激发心中共鸣，使人产生冲动。而且服装中的多义性(ambigous)很明显，一件衣服往往能多方式地传递不同信息给人们：视觉感受、手感、风格等，雅俗共赏，仁者见仁，智者见智，并且可以加以多种诠释或理解。当设计师利用多义性加强对服饰的渲染和整个购物环境的烘托时，生动的景象会在一定程度上影响消费者的购买心理。 因此对零售企业和零售点而言，任何一个方面都不可以忽略：企业形象、产品质量、营销人员素质、服务态度、购物环境等，把它作为一个系统工程来考虑，利用各种正当手段来调动顾客的情绪。同时努力保证消费者在购买、使用和穿着过程中都保持良好的享受感和舒适感。 思维定势的利弊思维定势是一把双刃剑，它的形成、存在使 市场营销 人员以最快捷、最少的成本去认知周围的人、事，从而减少风险和失败。但它强大的刚性也使人局限在一个范围内，无法接受或面对新的问题和事情。因此消费者在服装购买过程中的心理是十分复杂的，犹豫与坚持交错，保守与前卫共存。 对服装品牌而言，在确定市场定位时，必须仔细分析目标顾客群体的想法和 思维方式 ，利用思维定势来提高顾客的品牌忠诚度，保证市场份额。相反地，也可以打破消费者原有的思维定势，争取新的顾客。 打破思维定势案例1 有个叫谭振兆的人，小时候家里宽裕定了富家亲，谭家渐渐衰退，女方父亲便想退婚。他岳父做了两个阄，说一个写‘婚’一个写‘罢’，让他抓阄决定亲事。谭振兆心想：两个阄分明都是“罢”字，不能上他的当。 他拿了一个阄吞在腹中，指着另一个说：“剩下的那个阄打开看看，如果是‘婚’马上退婚。若是‘罢’字，就说明我吞的是‘婚’字，马上成亲。”被识破，他岳父只好把女儿嫁给谭振兆。 打破思维定势案例2 宁夏人李长潇从事生物工程开发研究工作多年，长期以“试管内植物细胞快繁”为范本，不敢越这个40年前由外国专家“敷设”的“雷池”。实践中，随着生产规模的扩大，几千只代用试管的洗刷和消毒以及繁杂的工序跟不上发展需要，李长潇几乎是陡然间想到一个问题：为什么不能搞试管外繁殖呢?这个念头，事实上是突破几十年形成并巩固了的思维定势的开端，于是李长潇成了试管外植物微型组织快繁技术的创始人。李长潇有一个寻求突破的过程，可以说，也就是寻觅思维定势“定”在哪里的过程。 如果李长潇将视点投向消毒与不消毒、工序的减少与否、试管放大的可能性以及操作的高科技化，无疑也有可能取得某些成就，却不是解决繁琐、慢速和不易推广等问题的根本办法，当然便是步入误区。关键之处在哪里?李长潇站在他的几十个木架上摆放着的几千只“试管”面前沉思时，猛然冒出一个念头：能不能不要它们?!于是李长潇开始了他的探索，并且取得了辉煌的成就。这个思维定势，事实上是“定”在非试管不能谈植物微型组织快繁之上，让快繁技术走出试管便是突破。

定势思维的限制禁锢着我们正确的去思考问题，有时反而知识越多越容易被禁锢，思维定式形成的原因 :从心理学角度讲，人们受狭隘的知识经验范围所限，或是事物的背景发生了变化，而仍以原来的思维模式处理问题，就易形成思维定式，造成对事物错误或歪曲的判断和理解。