关于方太的毕业论文

今天中午我在清理灶台的时候，发现我家的灶台上有很多的油渍，我用布子弄上洗洁精擦了好久都没有弄起来。 再看看我家的油烟机里面，更是很多的油。 这个时候我就在想，天呐，这些油渍太恶心了，如果要是吸入人体，粑在我们的血管里或是器官上，日积月累，就会导致各种各样的疾病。 所以厨房里有一个好的油烟机真的是非常重要且必要。 这个时候我就不由自主地想起了方太油烟机，一种可以根据油烟的多少智能升降的油烟机。 之前经常听到方太油烟机，方太水槽洗碗机等等，但不知道方太为什么叫方太，后来才知道原来方太的含义是方便太太，因为这些都是厨具，据说为了这个名字，茅总和他的父亲争执了很久，最后才敲定了“方太”这个名字。 （无论是一个公司也好，一个品牌一个人名也好，起名字是非常重要的） 在大学生创新创业智慧论坛上，我有幸听到茅总讲他的创业故事。 他把自己的创业故事大致分为了这6个阶段： 一、受命返乡 二、品牌初心（有梦想） 三、走进中欧 四、学习国学 五、十年一剑 六、三大梦想 茅忠群1969年8月出生于浙江省慈溪市。 1991年毕业于上海交通大学，获电力系统自动化专业、无线电技术专业学士学位； 1994年获电子电力技术专业硕士学位；毕业之后就被父亲劝说留了下来一起创业。 2002年毕业于中欧国际工商管理学院，获工商管理硕士学位。 1996年创立方太集团，现担任方太集团董事长兼总裁，开创了现代儒家管理模式，被誉为现代“儒商”。 茅忠群“似乎”是个富二代，可事实上，他是一个成功的创业者。方太在他的领导下，精确定位，一步步转型升级，做精做强。 作为带着浓厚理想主义色彩的企业家，他放弃了许多唾手可得的、让个人财富急剧膨胀的机会，而是一心一意朝着既定的目标前行。 “方太要做一家有信仰的企业，我要把企业做‘美’。”说这话时，这位43岁的方太集团总裁表情诚恳、目光清澈。 马云说过， 做企业有三重境界——生意人、商人和企业家。 生意人是完全的利益驱动者，为了钱什么都可以做；商人重利轻离别，但有所为，有所不为；而企业家是带着使命感，要完成某种价值。 现在方太集团已经形成了一套体系， 中学明道，西学优术，中西合璧，以道御术。 1.为什么？ （我为什么要做这件事？我做这件事的意义是什么） 2.成什么？ （我想把我的企业做成什么样） 3.信什么？ （坚持的原则是什么？使命，愿景，价值观） 一个好的企业，要满足以下4点： 这正如马云所说，顾客第一，员工第二，股东第三。重视员工的成长，是一种大爱，也是一种共赢思维。 公司要求员工每天进步一点点。 我特别喜欢这个五一践行法，现在也在不断的践行着5个1。 己欲立而立人，己欲达而达人。 这样既培养了公司文化，促进员工成长，能力提升，又便于统一价值观，便于企业管理。 支持别人的成长其实是在支持自己，这就是创业。 人生之道：内圣外王 。 人与人的差别，本质上是心灵品质的差别。 在茅总的分享中，特别打动我的一个细节就是，他用仁爱之心创美善产品。 比如在研发方太水槽洗碗机的时候，光是一个创意就花了两年的时间，做出来用了三年。 真的非常感谢茅总在现场为我们分享他的创业故事，以及他在创业当中的一些人生智慧。 由于现场不能拍照，PPT翻的太快，所以有很多东西没有及时的记录下来，只是简单的记了几个字，比如说核心价值观，基本原则和4大践行体系… 我没有记住太多，但是如果要是能把记住的这些笔记融会贯通，内化于心就已经很不错了。 希望今天我的分享能够对大家有所启发，有所帮助。

简析文化营销

论文摘要：随着人类步入消费时代，文化在企业营销中的地位变得越来越重要。阐述了文化营销的含义及其作用，说明了企业要想在上立于不败之地，就必须最大程度的满足消费者精神层面的需求，把文化观念融入到营销活动的全过程。

论文关键词：文化消费；文化营销；文化观念  消费者总是生活在特定的文化氛围中的，且愈来愈明显地呈现出一种文化价值取向。如消费者去麦当劳、肯德基等就餐为的是快捷时尚个性化的饮食文化；中秋节吃月饼为的是团圆喜庆的；端午节食粽子是在品文化等。因此，产品的深处包含着一种隐性的元素—文化。企业向消费者销售的不仅仅是满足消费者物质需求的单一的产品，更是在满足消费者精神上的需求，给消费者以文化上的享受，这就要求企业转变营销方式进行文化营销。 1 文化营销的涵义 “一般企业做产品、一流企业做标准、超一流企业做文化”，这是企业界的口头禅。企业的文化营销是使企业同消费者联系起来的纽带，它把商品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素，其核心在于以消费者为中心，寻求让消费者所能接受的某种价值观、或者价值观念的集合作为建立企业的根本，强调的是物质需求背后的文化内涵，从而引导消费者对产品及其整个企业的认同。如李维斯牌牛仔裤为什么能吸引消费者的眼球，焕发起强烈的购买热情？事实在于李维斯是美国精神的最好体现和诠释，是一种自由和拼搏的象征，是机遇和挑战的符号。 因此，文化营销是企业从消费者的文化、文化价值取向和精神文化需求入手，营造科学的、人文的、的营销环境和产品，与消费者进行交易，促使其消费的营销过程，它实际上就是一个文化价值传递的过程。 2 文化营销的理论基础 人在任何时间、空间上都是有需要的，这种需要既有物质上的需要也有精神上的需要。文化营销的.理论基础主要是马斯洛需要层次理论。美国行为学家马斯洛认为，人的需要是有层次的，按照强度的不同可以划分为5个层次：生存的需要、安全的需要、社会的需要、受尊重的需要、自我实现的需要。人们总是从低到高，首先满足最基本的需要，只有满足最基本的需要之后，才能开始追求次一级的需要。 根据这一理论，在营销的过程中，企业必须要了解消费者的需求，进而根据消费者的需求来制定相应的营销策略，才能在营销中战胜竞争对手。在科技飞速发展的今天，人们的物质需求已经得到了极大的满足，人们开始追求精神需求。文化营销就是在消费者物质需求满足的基础上，发掘消费者的文化需求。它已经成为21世纪企业重要的营销方式之一。 3 文化营销对企业的重要性 （1）帮助消费者认同接受企业。 文化营销所构筑的价值观向消费者传达的是一种意识和观念，它基本上不受产品更替和技术发展的影响。通过文化营销创造的这种竞争优势可深入消费者的心，是企业开发的产品具有经久不衰的吸引力，使消费者愿意长期接受企业及其产品。 可口可乐之所以风靡全球，靠的是“入乡随俗”：在可口可乐的第十四条成功经验中认为，如果想在全球范围内推销产品，千万不要把自己打扮成“丑陋的美国人”。上世纪二十年代，当罗伯特•伍德鲁夫主管全球时，他努力使可口可乐在德国成为德国人喜爱的饮料，在法国成为法国人喜爱的饮料。这就是文化营销的魅力，它可以使企业被消费者快速认同和接受，并把这种认同和接受长期稳定下来。 （2）构建企业核心竞争能力。 实施文化营销，在产品和服务中注入丰富的文化内涵，可以使产品在物质性与非物质性方面，即有形和无形方面区别于竞争对手，提高产品在文化方面的附加值，从而使得企业在激烈的竞争中取得优势的地位。 任何企业的发展都离不开品牌文化的塑造与建设，方太的核心价值观是：产品、厂品、人品三品合一。静观方太成功的运行轨迹，我们发现其成功并非偶然，其良好的运行态势，在很大程度上得益于方太从创业之初就在较高的层面上设计了经济和文化的有机整合，并自始至终以“品牌兴厂，文化兴牌”为战略思想，努力塑造“产品、厂品、人品”三品合一的核心价值体系，把品牌文化和企业形象有机地结合起来，揭开了产品和文化的价值内涵。 （3）提供企业持续进步的动力。 主要工作内容是企业借助文化来实现企业营销的目的，这就要求企业将、文化、消费者文化联系起来，通过这种联系来满足各方面的要求。如此，认同的价值观、观、作风和风尚必然感染和规范着企业的行为和发展，这样也就促进了企业文化建设。企业文化的丰富和发展也必将推动企业不断发展和壮大。中国平安是以中国精髓为基础，以文化之仁、义、礼、智、信为做人的基本准则，融合西方先进的科学技术和现代经验，以专业、价值作为做事的基本准则。平安的使命是：对股东负责、对员工负责、对客户负责、对社会负责。平安正是有了如此丰富的企业文化，才造就了今日的发展，以及今后的不断壮大；正是营销了企业文化，才展望了成为国际一流的综合服务集团的远大抱负及目标。 4 企业实施文化营销的模式选择 （1）纵联式文化营销模式。 传统的产品销售是生产者只有部分负责产品销售，主要精力集中于产品的设计、开发、生产，然后销售给零售商，并提供售后服务与广告宣传等。而纵联模式则不同，他们将产品所具有的品牌和文化通过专卖店销售，企业销售的是企业产品的文化和品牌。企业要着重、研究消费者情感的体验、价值的认同等文化需求，并密切关注消费时尚、消费方式的变化趋势，洞悉与此相关的文化发展方向和脉搏，才能有的放矢，赢得市场的青睐。重点在于明确自己的产品，品牌能满足消费者哪种文化需求，与竞争对手有何文化层面的区别，从而能够使企业在营销竞争中脱颖而出。同时，要与社会现代文化的变迁相适应，市场定位必须具有鲜明的个性、时代性和发展性。 （2）横联式文化营销模式。 横联式营销模式是将两个或更多的产品品牌有效地组成一个联盟，一个品牌借助于另一个品牌，品牌之间相互借助，来提高品牌在消费者心目中的接受力，从而达到1+1＞2的双赢效果。联合营销主要表现为两给或多个重量级品牌之间的联合，他们在宣传或促销中往往是两种品牌彼此互不，有时又彼此独立。在文化营销的视野中，产品不仅要满足消费者的物质使用要求，还要满足文化精神的需求。企业对产品的包装、命名、品牌、造型等都需要增加文化品位、文化气息与氛围，从而建立起产品与文化需求的联系。在文化营销过程中，文化起着十分重要的作用。在一定的营销方式中，塑造一个特定的文化氛围，企业在向消费者传递文化的同时，也突出了产品的文化性能，以文化推动消费者对企业的认识，就能使企业形象和产品在消费者心目中留下长久而又深刻的印象。 （3）模块式文化营销模式。 模块式营销模式，就是将产品分成若干个模块，并将他们称之为“不可或缺模块”和“可选择模块”。然后根据不同的市场需求、文化传统、风俗习惯、消费观念，使“可选择模块”与“不可或缺模块”进行充分有效的组合，使其能够最大限度地兼顾不同消费者需求，赢得更多消费者的青睐。模块式营销的核心在于，以消费者为中心，最大限度地满足消费者多样化的需求，是同一品牌在不同市场上在保持共性的前提下发挥个性。麦当劳和肯德基在这个方面做出了卓有成效的探索，有效地将这两者结合起来，使消费者鱼和熊掌皆可兼得。 总之，文化营销已经成为企业发展的动力所在。我们要相信20世纪90年代的名言“今天的文化，就是明天的”。的东西、带有中国文化的东西，是最容易走入国际市场，也最容易被国际市场所认可的。我们的企业要想冲上世界经济竞争的前台，就需要很好地借鉴与研究我们悠久的民族文化以及借鉴其他国家的文化，创造性地开展文化营销，提升企业的全球市场竞争能力，使其能为不同个性的消费者所接受，成为富有竞争力的国际品牌。

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