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雁塔陶瓷001
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产品策划书是必不可少的写作项目,可以说产品是企业的核心,不管是虚拟产品还是实际产品,给用户带来价值的就是产品,产品推广策划书怎么写,是每个职场精英必备的工作能力,主编为你汇编一份实用的模板,供您参考;对于现在的新互联网时代来说不管是传统营销时代,互联网营销时代,新零售时代,社交电商营销,都离不开产品。产品策划书范文主体思想:1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路:一、确定销售目标1、市场分析:目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业。规模、品牌、专业、服务优势提炼。我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。二、制定销售计划1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:政府、企业、工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路:a行业销售:首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。b渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。c根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。三、筹备销售资源1、团队组成:a销售内勤:b业务员(大客户型+渠道型)c技术商务支持2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程。2、了解公司目前的市场销售情况。3、了解公司现有销售团队情况。4、制定销售目标,计划。5、制定业务流程。6、制定考核,管理,奖惩制度。7、管理和培训销售团队。8、考察市场情况。9、维护开发大客户。10、协调公司各部门,整合销售资源。

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周小米jiang

一:概叙 地热温泉作为一种地热资源,是除煤、石油、天然气之外的第四可再生能源,其中蕴藏着巨大的利用价值。传统的能源煤、石油等对环境的污染十分严重。目前,世界各国一直在研究开发新能源,尤其是可再生能源,以逐渐减少对传统能源的消耗。地热能由于储量巨大,对环境的负面影响小,被称之为清洁能源,并被世界各国列为重点研究开发的新能源之一。 地热温泉资源被看作一种能自然补给的可再生能源,现在已受到人们越来越多的青睐。然而盲目的开采利用,则会带来资源的浪费和地下水水质恶化、地面沉降等一系列地质环境问题。目前,温泉和常里温泉的现状,已备受关注,寻求一个行之有效的办法来解决无序开采的局面,成为了人们共同关心的一个问题。 二:我国温泉水利用现状 目据粗略计算,我国主要沉积盆地小于XX米的深度中储存的地热资源总量约×1019千焦,相当于×1012吨标准煤的发热量,以其1%作为可开采量计算,可开采地热资源总量为×1017千焦,约为×1010吨标准煤的发热量。 我国738处地热勘查资料统计表明,中国目前高温地热田仅有藏羊八井和羊易地热田,余下均为中低温地热田,其中温度在90℃~150℃的中温地热田26处,占地热田勘查总数的%;90℃以下的低温地热田(点)708处,占地热田勘查总数的96%。全国已勘查地热田的平均温度约为℃,以中低温地热资源为主,由于温度较低,适合直接综合性利用,因此我国地热开发利用方面具有很大空间,特别是在采暖和制冷方面,地热有很光明的前景。 目前温泉主要是用来洗浴,在洗浴后排放掉的温泉水中仍然留有大量的热能,这些热量的流失,无疑是一种较大的浪费。应该加强地热温泉尾水的梯级利用,采用热泵和回灌等技术,充分提取地热尾水中的热能,使温泉尾水循环起来,不断增加地热资源的利用率。 三:目前温泉水利用存在的问题 一、 资源家底不清,盲目过量开采,造成水量、水温下降,影响着温泉企业的可持续发展。二、 缺少温泉水化学知识,忽视温泉水的特点。致使温泉产品无法发挥自己的特殊因素,丧失了许多市场机会。温泉产品的优劣取决于水质、水温,因为温泉旅游的最大吸引力是有益于游人的身心健康,日本人喜爱温泉旅游,就是他们深知温泉浴对健康的帮助,往往还会因人、因时而异变换对温泉水质的选择,从而促使日本人平均每人每年要到温泉住1。36天。日本人寿命全球最高可能与温泉有关。中国温泉企业则不大重视这种理念,北京、天津、江西等地的数十处温泉企业,几乎没见到几家标明、介绍自己的水质的理化特点对健康有益的具体事例。这与日本等科学发达国家重视温泉水质昊的理化特点的宣传实在是相差太远了。 回灌是解决地热水水位下降和促使地热水资源循环利用的一种有效方法之一,其方法就是在抽取地热水的同时,在井口周围相关位置向地下注入一定比例的水量,从而使地下水水位保持相对稳定。 回灌是一项较为复杂的技术工程,需要进行回灌实验和跟踪试验,并且在回灌的过程中还要进行全面的检测工作,因此资金投入较大,这样一项技术的实施,没有一定实力的企业是难以做到的。另外,地热尾水的梯级利用,也可以带动相关产业的发展。 注:针对目前温泉开发利用的现状,业内人士指出,温泉资源开发目前尚处在初级开发阶段,其温泉旅游产品结构单一和雷同化,缺少相应的文化内涵是其致命硬伤。他们认为,随着旅游市场和旅游产业的不断发展,温泉旅游也应该从单一的功能开发、粗放经营、低层次服务向多元化、人性化、高水准个性服务的方向发展,同时要更注重温泉的地域文化主题和主导特色产品的提炼和打造,更加注重温泉资源的整合与配套开发。

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冰雪江天

请自己看下吧。随着21世纪休闲度假时代的到来,有着"风景、养身、享受"独特魅力的温泉休闲度假旅游成为了现代旅游者的新宠,温泉度假地的投资与开发也日益成为旅游业界关注的焦点。而现代旅游活动,"文化是旅游者的出发点和归结点,是旅游景观吸引的渊薮,是旅游业的灵魂。旅游经济是特色经济,特色是灵魂,文化是特色的基础"[1]。赋予温泉旅游产品更多文化意味、研究温泉旅游文化的科学开发策略成为值得研究的重要问题。 1. 温泉旅游文化的内涵 温泉旅游是一个养生文化项目,温泉旅游文化是其灵魂,研究温泉旅游之根本在于温泉旅游文化的研究。所谓"温泉旅游文化"指人们在认识、利用、开发和保护温泉资源过程中所创造的一切文化的综合体,是以温泉为物质载体所形成的各种文化形态与文化现象及其"物化"体现[2],包括温泉景观文化、温泉养生文化、温泉服务文化、温泉沐浴文化、温泉文学与艺术、温泉养生与休闲文化、温泉地宗教与民俗文化等诸多内容。

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