既然着急~ 已发送至你邮箱，注意查收。 -----------------------------------------倒数第二篇，说涉密文献，禁止下载，其余已发送。 《健全的统计法律法规:提升统计工作水平与层次的保证》
你好，我可以下载，你要什么格式的？caj还是 pdf的？回答一下，晚上或者明天帮你下 楼下发了，我就不发了
看看还缺少哪篇，再跟我说下，马上下好
1: 个性 • 生活 • 体验 你可以让你的生活如同午后阳光般和煦、温暖，也可以让它如暴风雨一样猛烈刺激。你的个性引导你的生活，从而带给你与众不同的生活体验。 ——题记 有这样一个真实的故事：在一个贫穷的家庭里，小强的母亲不幸患上的癌症，为了给母亲治病，父亲把所有亲戚家的钱借了个遍，家里已经一贫如洗。可这时争气的小强又考上了上海一所重点大学，父亲又喜又忧，喜的是儿子这么争气，忧的是实在没钱支付小强的学费，不幸的是父亲相继也病倒了。小强思前想后给上海复旦大学写了封信，把家里的实际情况向校长说明，希望学校能帮他申请到助学贷款，如果申请到贷款，他就可以圆了上大学的梦，如果不行，他将外出打工，等挣到学费后再上大学。后来这件事被媒体报道，记者问小强为什么不像其他贫困学生一样接受社会捐助去完成学业？小强坚毅的表示，一定要用自己的力量解决困难！这就是他的个性。 看了这篇报道，大家都在替小强着急，可小强却坚定地说：也许今后的路很难走，会遇很多挫折，一路走来挥汗如雨，可我决不后悔。但如果有成功的一天，我会问心无愧地说：我的成功是自己创造的。这就我的个性。如果我接受了大家的资助，那么将来就不会有那份属于自己的成功，就不会有为自己的学业艰苦奋斗的经历，就不会拥有经历过困难才能磨励出的坚强意志。 人需要有自己的个性，才能拥有与众不同的生活体验，要有自己的个性，才能找到真实的自我。世界上很难找到两片完全相同的树叶，因为世间万物都有自己的特点。 个性引导生活，从而会给你带来与众不同的生活体验。 2: 禁毒 毒品是一种会致人于死地的物体。它呈白色粉末状，吸入它会使人走火入魔般无法自拔。 毒品会让人失去理智，人格扭曲，变得贪婪堕落，给社会带来许多不安定的因素；让和谐的社会蒙上了一层灰色的阴影；让成千上万的家庭支离破碎。染上毒瘾的人，对毒品就抱有依赖性，想再次戒掉它就成了比登天还难的事。 许多人在他们毒瘾为发作前，和平常人没什么两样，但当他们的毒瘾上来时，就会不顾一切代价，去买毒品来止住毒瘾。没钱的时候更会想到去偷钱甚至去杀人。而其原因只为了得到一小包白粉状的毒品，等待他们的最终是一副冰冷的手铐。许多有钱人和一些及富声望的官员，只为了尝试一下毒品对人体的吸引力，而越发堕落。最终成为了遭人唾弃的千古罪人。 毒品涉及全世界，每年都会有5000人为它而丧生。其中20~30岁的男女占85%。因为毒品，他们失去了年轻而短暂的生命。因为毒品十分稀少所以价格翻了又翻，有不少人都因为无能力支付毒品钱而感到痛不欲生。200元竟只贱得的一小半包白粉慢性死亡毒品！ 毒品理当被人唾弃、遗忘。它会让一个人失去家人，失去一切人间美好的事物，让他觉得人间已无值得他留念的了，从而结束了自己宝贵的生命。会让一个和睦的家庭，充满硝烟的战火。毒品会让人意志消沉，会促进一个民族的兴亡。为防止毒品的猖獗，让我们做好准备。 禁毒，是每一位合法公民的责任！ 3： 热爱战争 我想到战争时，并没有想到多么血流成河的画面，而从战争的破坏性背道而驰去想。 自古以来，“胜者为王”，从武力到智慧，都是经过这一点出发——战争，大家厌恶战争，是不能否定的，但人都是自私的欲望是源源不断的，从这一角度想，战争也是必要的。 战争，并不是单纯的危害，乱世出英雄。古代比比皆是：孔明刘备，才略过人；孙子兵法，叹为观止；毛主席周恩来也都是从战争中厉炼出来的精英。如此多的战争事迹，如此多的战后文明，给一代又一代幼小少年奉上一篇篇感之肺腑的精神洗浴洗涤，让一个个青少年得志在胸，让人领悟战火纷飞的英雄豪情。不是说我唯恐天下不乱，而是我热爱“战争”，热爱它对社会已经是一块必须的碎片，人人处安思危，共促进祖国建设以及发展，举着“落后就要挨打的旗号”共创一个又一个辉煌，战争已经是对文明建设的刺激，而不是马革裹尸的惨景。在发展空前绝后的兴旺时期，是惧怕战争为前进的火花和力量，人人都将保卫祖国当志向，使每个国家都齐头并进，显然没有真正意义上的“战争”。 但是，并不是战争只是促进作用，人们对战争也有了间接的依赖，在我眼中如果世界上已经永远没有战争，世界只有和平与安宁，那估计世界要乱套，军人、保安、警察全部下岗；银行、保险、看管处全部倒闭；成群结队的人游手好闲，大批的枪支弹药与武器全部焚毁。。。。。在这种真正的“乱世”中，人类还会竞争吗？还会生存吗？答案是：不会。 结案陈词：只有战争才会给人类带来少许人口消亡，而没有战争时，人类灭亡。 4： 将功不能补过 汉·荀悦《汉纪·元帝纪》：“齐恒先有匡周之功，后有来项之罪，君子计功补过。” ------题记 中国人自早生活在浓厚的文化底蕴中，不少俗语早已在中国人的大脑中根深蒂固，“将功补过”便是其中之一，而如今细细看来，其实事实并不然。 不少人将纠正错误与“补过”弄混淆，纠正错误是指犯错者在对自己所犯下的错误在承担责任的条件下，改正。而“补过”则是指，用另外一件事弥补自己的过错。从而达到“改正错误”的目的。仔细看来，后者是肯定不对的。虽说“将功补过”的观念在积极的一方面上可以鼓励犯错者树立信心，走出阴影，但同时也会助长不少人在犯错的时候抱有侥幸心理，从而使错误变得一发不可收拾。 我认为这里不得不提的一位代表人物便是大名鼎鼎的唐玄宗，他任命有才能的人，减轻人民劳役。在他的统治下，社会安定，政治清明，经济空前繁荣，唐朝进入鼎盛时期，后人称这一时期为开元盛世。而在唐太宗在位的后期，却变得贪图享受，宠信奸臣，使得鼎盛的唐朝逐渐走向没落，最终爆发的“安史之乱”更是把唐朝推入了灭亡的深渊。然过去的事情已成为了历史，唐朝终究还是灭亡了，唐太宗的的“功”纵然在大，历史的页码却以永久的翻过，终不能在无法改变的遗憾中“补过”。 在生活中，你失去了别人对你的好感，比如失去了诚信，你可以用各种“功”来补你的“过”么？但有时就像你在墙上钉钉子，钉完后，你若拔出来，钉子没有了，但还会留下钉子造成的洞，人际交往亦是如此。你的“过”早已成为了你的历史，而你可以想尽办法去改写历史么？不能！都是大同小异。功即是功，过则是过，不可以相抵。 这足以证明，功不可以补过。 5： 我好想自由 小草想着大地,云儿想着蓝天;花儿想着蓓蕾绽放,小溪想着奔赴大海;而我,却好想得到自由． 从小到大,父母 、老师……总是束缚着我们,不许我们做什么,不许我们吃什么,不可以去哪儿……如果不照做的话,可有你受的了,所以只能乖乖地“束手就擒”．妈妈总说我还不懂事,维护我就像一张白纸,在她心中,我永远是长不大的孩子．虽然我有好多心事,却已不能说,与你知．难道就不能给我们留一点自己的空间吗?父母总是什么事都爱自做主张,不顺心时,总是爱把气发在不相干的人身上,也包括我．所以我好想自由,好想挣拖你们的怀抱,想小鸟一样自由自在的飞翔,想飞到哪就飞到哪儿,去遨游太空,没有你们的约束,没有你们的命令,甚至于连你们也没有．但这只是我的幻想罢了,是永远不可能实现的． 对于我的这种想法,别人认为是不对的．因为毕竟是父母把我们辛辛苦苦养育大的,没有父母,哪儿来的我们?父母的约束是对我们的关心,这是父母爱我们的一种方式……这些我都知道,可是他们也应该站在我们的立场想一想,留一点小小的空间给我们吧?如果每天都是这样被父母“爱”着,那么迟早有一天我会受不了,会窒息的．所以有是难免我会排斥他们“爱 ”我的方式． 在现实里,我不可以自由,但是在梦里,我可以:逃离到远方去,做我最想做的自己,做自己想做的事……有时我会幻想,幻想着我自由了,我有一个属于自己的世界,在这个世界里,没有束缚,只有宽容、有爱,最重要的是有自由!~ 那么,到底谁才能给我,我最想要的自由呢?是父母?是老师?……不,都不能,他们能给的,只有束缚,只有命令…… 我渴望自由,也一直努力寻找自由,可是我却永远得不到自由!~ 所以,我想要自由!~也好想自由!~ 6： 浅评诸葛亮 诸葛亮在有的人眼里，是一位智者，什么事情都做的很好，被万人传颂、受万人敬仰。可是我却不那样认为他，他有些事做的不太好。 他在赤壁之战前，“草船借箭”，现在已经是一段千古佳话，可是我却不那么认为。如果曹军放火箭么？他，必死无疑。可是，郭嘉早亡，不然，他必死。 赤壁之战后，他明知曹操对关羽有大恩，还叫关羽去把守华容道以致曹操逃脱，别人都说他那是挫关羽的嚣张气焰。其实不是，他以为关羽如果捉住曹操，那样一来，关羽的知恩图报就是虚伪的了，关羽的名气就会打折扣。如果没有，他有可以不杀关羽，借机巴结关羽，他早就料到刘备和张飞回说情的，说以叫关羽去华容道守。他如果叫五百弓箭手和一百刀斧手去捉曹操，那样一来，天下大势一目了然。就不是三分天下了，应该是和东吴平分天下。 别人都说他料定魏延谋反，让马岱杀了魏延是对的，别人也都以为魏延真的谋反，其实不是，在《九州春秋》中纪录诸葛亮说的一句话，诸葛亮说：“若延不归，军便自发。”由此可见，他早就料到魏延会不走，他还不事先叫人带魏延走，导致来了一个马岱斩魏延。可怜的魏延死了连名节也没有。 他明知关羽骄傲，还叫关羽守荆州那么重要的地方，以致吕子明白衣渡江、奇夺烽火台、关羽失荆州，败走麦城。着是他借孙权之手杀关羽。 他六出岐山，自不量力的以为凭借自己一个人的力量可以打败魏国，以致穷兵黩武，加快了蜀国灭亡的时间。他应该利用蜀国易守难攻的优势发展经济。可他没有，最后累死了。 在有的人眼里，诸葛亮是智者，是一个神。可是，他的一生有太多的沽名钓誉，是一代智者，也是一代愚者。 7： 谈嫉妒 什么是嫉妒呢？嫉妒是对才能、名誉、地位或境遇比自己好的人心怀怨恨，并不夹杂什么羡慕。羡慕是什么？是看到别人有某些长处、好处或有利条件而希望自己也有，这里面并不含有怨恨之心。所以说，羡慕并不等于嫉妒。 那么，嫉妒能使人上进吗？让我们先举一个事实来说明。大家知道戴维和法拉弟的故事吗？戴维是英国著名的化学家，他曾把印刷徒工法拉弟培养成为一个科学家，受到人们的称赞。然而，后来由于法拉弟在电磁学和化学上屡建奇功，被提名为英国皇家学会会员。身为会长的戴维却亲自出马反对，原因只有一个：生怕法拉弟会超过自己。戴维的心被“嫉妒”牢牢占据后，心中只有怨恨，在科学的道路上止步不前，再也无所建树了。 这个例子似乎离我们远了些。下面就让我举一个贴近我们生活的例子吧。 某班的学习尖子张欣，同学们都佩服她，都想从她那儿学点学习方法。于是，大家便经常提起她，有一次，当大家又提到张欣时，李华愤愤地说：“张欣的成绩真那么好吗？哼，考试打小抄、作弊，有时甚至把复习材料拿到桌上来抄，却让老师看不见。要说本事，还真高明……”大家对此不以为然，可李华为什么说出这些伤人的话来呢？显然是嫉妒在作怪。嫉妒蒙住了他双眼，使他看不到别人的优点，更不用说能从中汲取经验，使学业更上一层了。 也许，有些人还会争辨：“你误会我的意思了，我的意思是，一个人学习好，另外一个人产生嫉妒，自然就会想：他能取得好成绩，我为什么不能呢？于是便努力学习，刻苦钻研，自然，成绩也就上去了。”这些话乍一听仿佛有一些道理，但是仔细想想，却发现了一个极大的错误。简单地说，就是他们把自强心与嫉妒混为一谈。自强心就是自己有努力向上的思想，嫉妒就是怨恨。如果看到别人成绩好，自己“穷则思变”，这正说明这个人有自强心，这根本不叫嫉妒！ 总之，嫉妒是一种有害心理。程度轻的，会给想取得成绩者制造点麻烦；严重的则会压抑一个人一生的发展，既损人又不利己。因此，嫉妒之心是绝对不该有的，我们应具有的是自强心，自信心，上进心。当然我们也应该帮助那些因嫉妒而伤人的人认识到自己的谬误，把心思都放在学习、工作上，这样才能真正达到赶上别人，不断进步的目的。 8： 不可随便 我曾在一本书上见到过，郭沫若对散漫随便的习气是十分反感的。 一次，他回乡探亲，一个平时散漫洒脱的乡亲向他求取墨宝，郭沫若问他想要什么字，他漫不经心地说：”随便。”国老眉头一皱，挥笔写下4个大字——“不可随便”。 的确，“不可随便”四个字字简意丰，它告诉我们：做任何事都要认真负责，不可随便。 “不可随便”应是我们全人类的一条行为准则。在学习中，我们应该学好、记好点点滴滴，稍一随便就会漏掉某些知识，也许就会导致终身的遗憾。在医院里，你曾想过，那些“白衣天使”倘若稍一随便，开错了药方，就会给病人的健康带来不必要的伤害，甚至带来更严重的后果。在铁道边，你可曾想过，那些铁道工人在检修铁轨的时候，倘若随随便便，铁轨坏了也为检查出来，火车在上面行驶，就会出事，这后果谁能负责？在大街上，那些“城市美容师”倘若在大街上随随便便地划几下，长此以久，我们的城市将会乌烟瘴气，我们的身心健康都会受到影响。如此事例，数不胜数。 感触最深的当然还是自己的亲身经历。记得在一次测验中，在单位的换算上，由于写掉了一个零，就白白的失去3分。虽然分数不多，但也是一种遗憾。 千里长堤，毁于蚁穴。我们应该从小养成严谨认真的习惯，脚踏实地扎扎实实去做好身边的每一件事。
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1、方法一：到中国国家图书馆网站上注册一个账号。进入知网，然后通过关键词i检索文献，之后将需要的文章标题复制下来，然后再从国家图书馆的入口进入知网搜索刚才复制下的标题，就能下载了。登陆之后下载这些期刊论文都是免费的。
2、方法二：超星移动图书馆，不过要等推送，慢。使用方法，首先你要是个学生，有学校的图书馆账号，一般就是你的学号。超星移动图书馆有网页版、PC版的，也有手机版和苹果版的，选择学校，用学校图书馆账号登录，绑定邮箱，然后你搜索到想要的文献后选择文献推送，就会把文献发给你的邮箱，承诺是48小时到，我一般遇上的都是第二天到。
3、方法三：学校VPN。各大高校基本提供了VPN，校园外用户可以使用vpn2，登陆后从“图书馆电子资源导航”进入即可。
4、方法四：上中国知网，根据下载量、引用量，选择期刊或论文，文献非常多，但无法查看完整文章。之后打开道客巴巴网站，搜索文章名称，基本都可以找到完整的文章但无法免费下载。下载“ 海纳百川 ”软件，专门针对道客巴巴的文章可以直接免费下载PDF版。
从中国知网免费下载论文方法如下：
1、在浏览器搜索“师大云端图书馆 CNKI中国知网免费入口”，找到查询结果后，打开网站。
2、点击网站标题上方的“知网免费入口”，打开免费入口列表，从列表中随便选择一个入口，进入知网。
3、登录知网后，查找论文的方法有很多，右搜索框的左侧可以选择优先搜索的范围，可以按全文搜索，也可以按关键词、作者、出版物名称等搜索。
4、通过查看论文题目找到最符合查找内容的论文题目，直接点击题目打开文章。在文章页面可以看到，即可以整本下载文章，也可以在线阅读，甚至还可以分页下载。按自己的需要下载即可。
知网：
中国知网是中国学术期刊电子杂志社编辑出版的以《中国学术期刊 ( 光盘版 ) 》全文数据库为核心的数据库。收录资源包括期刊、博硕士论文、会议论文、报纸等学术与专业资料；覆盖理工、社会科学、电子信息技术、农业、医学等广泛学科范围，数据每日更新，支持跨库检索。
知网，是国家知识基础设施的概念，由世界银行于1998年提出。CNKI工程是以实现全社会知识资源传播共享与增值利用为目标的信息化建设项目。由清华大学、清华同方发起，始建于1999年6月。
下载知网论文步骤：
我是在家使用的知网，用的是文献党下载器（），在文献党下载器资源库，双击“知网”名称进入知网首页，首页有很多检索项，可以根据自己已知内容来选择：
例如输入关键词“乡村振兴”能检索出很多篇相关文献，在相关文献页，可以勾选左侧工具栏选项添加检索条件，还可以选择文献类型比如是学术期刊、学位论文、会议等进行二次检索：
例如需要下载今天才首发的这篇最新文献，点击篇名打开文献：
在文献详情页点击PDF下载全文：
下载好的全文：
下载参考文献可以点击文献详情页的引号标识：
另外，下载知网硕博论文是CAJ格式，需要下载知网阅读器才能打开下载的文件，但很多人反应该阅读器不好用，所以下载知网博硕论文可以把知网转换成英文版知网，再输入篇名检索就能下载到PDF格式的全文了，下载后的仍然是中文：
最后说下知网的高级检索，知网的高级检索页，点击“学术期刊”会出现“文献来源类别”选项可选核心期刊：
点击“学位论文”会出现“优秀论文级别”选项：
以上就是在家使用知网的途径及使用知网的常用几个功能。
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中国知网，始建于1999年6月，是中国核工业集团资本控股有限公司控股的同方股份有限公司旗下的学术平台。知网是国家知识基础设施（National Knowledge Infrastructure，NKI）的概念，由世界银行于1998年提出。CNKI工程是以实现全社会知识资源传播共享与增值利用为目标的信息化建设项目。
市场行情，最差的也要1000字50元，没有人会要分的
很高兴回答你的问题 [编辑本段]本科毕业论文格式举例 不同院校对于各类毕业论文的格式要求各不相同，有时甚至会有很大差异。这里指的是本科毕业论文的一般格式。 1.本科毕业论文（设计）版式 软件排版 一般用微软Word软件排式（也可采用金山等其他排版软件，只要达到同样效果即可），一般用A4 纸（297×210）纵向排式，文字从左至右通栏横排、打印。 页面设置 在页面设置中，调整页边距上、 下、左、右的值。（不同院校要求不同，例如，四川大学要求：上，下，左，右2 cm；渭南师范学院要求：上，下2cm，左3cm，右3 cm；佳木斯大学要求：上，下2cm，左2cm，右2cm） 调整装订线、页眉边距、页脚边距的值。（有些院校对此有要求，有些院校则对此无要求。例如四川大学要求：装订线0，页眉边距为，页脚边距为；佳木斯大学要求：装订线侧(左侧)增加）。 行间距 行间距一般固定值。（不同院校要求不同，例如四川大学要求20磅。有些院校对于摘要部分与正文部分的行间距要求也是不同的，要格外注意。一般来说，摘要和参考文献部分的行距可能会比正文小些。） 2.本科毕业论文（设计）文字排式 （包括中英文标题、正文文字、引文、注文、中英文摘要、中英文关键词） 论文题目、专业、学生和指导教师、摘要、主题词等排式 论文题目排式 按照相关单位要求，用小2～3号字，字体选用标宋（或黑体），居中排。论文题目的文字字数较少或较多时，按“标题长度与转行”规定处理。 “专业”、“学生”和“指导教师”等排式 各单位要求不同。例如四川大学要求：“专业” 选用楷体4号字，排在论文（设计）题目的正下方，与论文（设计）题目之间空1行，居中排。“学生 □□□”与“指导教师 □□□”排为一行，选用楷体4号字，排在“专业”下方，与“专业”之间空1行，居中排。如有多位教师，可用“，”号间隔。 摘要排式 摘要以摘录或缩编的方式复述本论文主要内容。要求：概括地、不加注释地摘录本论文的研究目的、方法、结果和结论；或简洁的介绍本论文阐述的主要内容及取得的进展。 编写摘要应注意：客观反映原文内容，不得简单地重复题名中已有的信息，要着重反映论文的新内容和特别强调的观点。摘要宜采用第三人称过去式的写法（如“对……进行了研究”，“综述了……”等；不应写成“本文”、“我校……”等）。摘要一般不分段，字数要求不完全一致（例如：四川大学要求以400字左右为宜，渭南师范学院要求200-300字左右）。“摘要”两字一般加黑（或选用其他字体）。 主题词（关键词）排式 主题词是表达论文主要内容的词或词组，是论文的重要检索点。主题词一般由3～5个词或词组组成。主题词一般可以直接从论文题目或论文正文中抽取。 主题词在摘要后另起一行排。主题词的字级、字体和排式与“摘要”的相同。 主题词与摘要之间一般不空行；主题词与正文之间一般空1行。 正文排式 一律横排，通栏，文字一般选用小4号宋体。 标题排式 标题可分为章（一级）、节（二级）、小节（三级）等。最小一级标题的字级一般应与正文文字的字级相同。 标题的字级、字体 各单位要求一般不同，例如：四川大学要求一级标题用小3号字，字体选用标宋黑体；二级标题用4号字，字体选用4号宋体加粗（或黑体）；三级标题用小4号字，字体选用楷体；最末一级标题用小4号字，字体选用宋体加黑（或黑体）。渭南师范学院要求一级标题用四号，字体选用黑体；二级标题用小四号字，字体选用黑体；三级标题用小四号字，字体选用宋体。佳木斯大学要求：第一层次（章）题序和标题用小二号黑体字；第二层次（节）题序和标题用小三号黑体字；第三层次（条）题序和标题用四号黑体字；第四层次（款）题序和标题用小四号黑体字；第五层次（项）以下题序和标题与第四层次同。 标题占行 各单位要求一般不同，例如：四川大学要求一级标题文字上下各空一行；居中排；二级标题的上面空一行，居中排；三级标题及其以下标题上下不空行，居左排。 在两级标题连排的情况下，可省1～2行。 标题长度与转行 标题文字较多时，可按密排标题方式处理，即字与字之间不加间空。标题文字少时，可按疏排标题方式处理，即在字与字之间加间空。间空一般是两字间空两字，三字间空一字，四字间空半字，五字及五字以下不间空。 标题文字长度占两行或两行以上的，可按多行标题方式处理，即应转行。标题转行：在标题文字的行长超过主体文字4/5行长的情况下，必须转行，转行标题文字居中排。 标题转行不能割裂词义，如人名、地名、国名等，专有名词不能断开，虚词、术语、符号等不能转为下一行的第一字。 在有副标题的情况下，应注意主题与副标题的关系与比例。 引文排式 短句引文排式：与主体文字相同。 大段引文排式：整段引文，另段起排，每行行头、行尾均缩进两格。引文上、下应各空一行。引文应变体。引文行头、行尾不加引号。诗歌等第一行的行头可后退四格或更多。 表格排式 表格用字的字级一般用5号字宋体；表头（即表格名称）用5号黑体（或其他规定字体）。每一表格应统一编号，该编号应在正文中相应处标明。 表格宽度不能超过版心。 续表（即一页未排完，下一页接着排的表）应在接排面的表上方加“续表”或“表×（续）”等字样，如续表不止一页，则需加上“续表一”等字样。 如表格较大，也可用B4纸制成横表，按A4规格折叠后，装订入册。 图片排式 手绘图、摄影照片、计算机制作图、印刷品等彩色、黑白图照均应清晰、清楚、准确，层次丰富。 图片裁切或遮幅后不能造成不良效果。 图片的长度和宽度不能超过版心尺寸。 目录排式 目录中的标题一般不能超过三级。例如，四川大学要求一级标题用小3～4号字；二级标题用4～小4号字；三级标题用小4号字。 标题字体按由重到轻的原则选择。如四川大学要求一级标题用4黑，二级用4号字，三级用小4号字。标题文字居左，页码居右，之间用连续三连点连接。标题需转行的，转行后的标题文字应缩进1字处理。 书眉排式 有些单位要求设置页眉，有些单位则不要求。例如四川大学要求“四川大学本科毕业论文” 或“四川大学本科毕业设计”用5号字居左排，论文题目或设计题目用5号字居右排；书眉与正文之间用下划线分隔。 页码排式 一般用5号字排在页脚居中。 序言和后记排式 字级与正文相同。字体可选用仿宋体或楷体等。 版心宽度可略小于正文版心宽度。 附录排式 附录应标明序号，各附录依次编排。如“附录1”排在版心左上角。“附录”用四号黑体字。附录文字的字级一般用5号字。 3.本科毕业论文（设计）参考文献的著录要求 各单位要求不一致，例如四川大学的文科类各学院对论文（设计）的引、注、参考文献的著录要求，由各学院根据学科特点自行制订统一、规范的具体要求，并报教务处备案。理工医各专业毕业论文（设计）参考文献著录要求：引用资料、文献，均应说明来源。著录引文的参考文献采用顺序编码制。顺序编码制：按文章正文部分（包括图、表及其说明）引用文献的先后顺序连续编码。编码置于方括号中，用上标的形式（置于右上角），直接放在引文之后（如〔1〕；〔15,18〕；〔25－26〕）。 一般大学都要求按照中华人民共和国国家标准进行编排。 专著著录要求、格式 不同院校要求不一致，例如： 四川大学要求： （1）专著著录格式 主要责任者者.书名.其他责任者.版本.出版地：出版者,出版年：页次 例1：刘少奇.论共产党员的修养.修订2版.北京：人民出版社，1962：76 例2：中国科学院南京土壤研究所西沙群岛考察组.我国西沙群岛的土壤和乌粪矿.北京：科学出版社，1977 （2）专著中析出的文献著录格式 析出责任者.析出题名. 析出其他责任者.见：原文献责任者.原文献题目.版本.出版地：出版者，出版年.在原文献中的位置 例1：黄蕴慧.国际矿物学研究的动向.见：程裕淇等编.世界地质科技发展动向.北京：地质出版社，1982：38－39 （3）连续出版物（期刊）著录要求、格式 析出责任（著）者. 析出题（篇）名. 析出其他责任者.原文献题名（刊名），版本.在原文献中的位置 例1：李四光.地壳构造与地壳运动.中国科学，1973（4）：400-429 例2：赵均宇.略论辛亥革命前后的章太炎.光明日报，1977-03-24（4） （4）会议录、论文集、论文汇编著录要求、格式 著者.题（篇）名.In（见）：整篇文献的编者姓名ed.( 多编者用eds.),文集名，会议名，会址，开会年，出版地：出版者，出版年：页次 （5）学术报告著录要求、格式 著者.题（篇）名.报告题名，编号，出版地：出版者，出版年：页次 （6）学位论文著录要求、格式 著者.题（篇）名.学位授予单位，编号或缩微制品序号，年 （7）专利文献著录要求、格式 专利申请者.专利题名.专利国别，专利文献种类，专利号.出版日期 （8）其他 私人通讯和未发表著作一般不能作为参考文献引用，如必须要引用时，应标明通讯人或著者的姓名、题（篇）名、地址和年、月、日。 鲁东大学要求： 连续出版物：作者． 文题［J］．刊名， 年， 卷（期）： 起始页码－终止页码． 专著： 作者． 书名［M］. 出版地： 出版者， 出版年． 译著： 作者． 书名［M］. 译者． 出版地： 出版者， 出版年． 论文集： 作者. 文题［A］. 编者. 文集［C］. 出版地：出版者，出版年.起始页码－终止页码． 学位论文： 作者. 文题［D］. 所在城市：保存单位， 年份． 专利： 申请者. 专利名［P］. 国名及专利号, 发布日期． 技术标准: 技术标准代号. 技术标准名称［S］． 技术报告： 作者． 文题［R］．报告代码及编号,地名: 责任单位,年份． 报纸文章： 作者． 文题［N］． 报纸名， 出版日期(版次) ． 电子公告／在线文献：作者． 文题［EB/OL］． http://…， 日期． 数据库／光盘文献：作者． 文题［DB/CD］． 出版地:出版者， 出版日期． 其他文献： 作者． 文题［Z］．出版地:出版者，出版日期． 安徽工业大学要求： 列出的只限于那些作者亲自阅读过的，最重要的且发表在公开出版物上的文献或网上下载的资料。论文中被引用的参考文献序号置于所引用部分的右上角如******。参考文献表上的著作按论文中引用顺序排列，著作按如下格式著录：序号 著者. 书名. 出版地: 出版社，出版年顺序列出(据GB 7714-87《文后参考文献著录规则》)；论文按如下格式著录：序号 作者.论文题目.期刊. 发表年份.第几期.页码。 如：〔1〕 江北. 场论. 北京: 科学技术出版社, 2000年2月 〔2〕王庆详，刘伟.改善烧结、提高烧结矿质量的措施[J].安徽工业大学学报，2003,20(4):202-204
平时多注意收集与专业相关的信息，不想自己费时费力的话还可以找人写，不过要注意选靠谱的，找人帮忙，写也还可以
Market Research and Export Promotion Export Marketing Plan The marking plan is the basis on which all the overseas promotion is formulated. To devise the marketing plan involves reconciling the export strategies and objectives of the manufacturer into marketing marketing plan embraces many elements including market research project, promotion/advertising details, products involved and their quantity available, distribution arrangements and total volume/value of goods Where relevant, various costing information should be included, particularly the research and advertising budget. Overall; the plan must be realistic and should have a clear sense of purpose and direction Export Market Research Before making goods for a new overseas market, as in the home trade, it is necessary to discover first of all if the goods can be sold profitably in that market. To answer that question is one of the objects of market research. Export market research, in particular, is a study of a given market abroad to determine the needs of that market and the methods by which the products; can best be supplied. It may be carried out to determine: 1. If a new product likely to find a market. 2. Whether an established product is likely to meet with a good demand in a new market. sales of a product have declined, either generally or in a certain area Here, in this chapter is laid on the first point: Market research is vital to success in overseas Markets To look for a suitable market an exporter must consider, for example: and Economic Conditions Countries with different political and economic systems take different attitudes toward foreign trade policies and regulations concerning import and export，foreign exchange control，customs, duties and other tariffs will greatly affect the suitability for a new market. and Climatic Conditions The suitability of his products: heavy clothing is not worn in hot climates; mountaineering equipment would not be in demand in a flat country. 3. Social Conditions If there is a low standard．of living with poor wage levels, there nay be no market for television sets or cars or luxury products. It may be desirable, even necessary,for price lists and sales promotion literature to be translated into a local language,with local units of measurement 5 and of the survey questionnaire and in the interviewing process. Surveys may be very expensive, and they are time--consuming: Another key weakness is that respondents often cannot or will not give true answers. The interviewing in the survey may be done by the researcher in person, by telephone, or by mail. Interviews Personal interviews are more flexible than the other two types because interviews can alter the questions to fit-the situation as they see it: They are able to probe snore deeply if an answer is not satisfactory. Ordinarily, it is possible to obtain more information by personal interview .than by telephone: or mail. Also, the interview can by observation; obtain data regarding the respondents'socioeconomic status-their home ,neighborhood, and apparent standard of living. The major limitations of this method of interviewing are its relative high cost, the length of time needed to conduct the survey, and the chance of introducing ,errors during the interviewing. 2. Telephone Survey In a telephone survey, the respondent, is approached by telephone, and interview is completed at that time. Telephone surveys can usually be conducted more rapidly and at less cost than either personal or mail surveys. Tele: phone surveys are lees flexible than personal Interviews, but more flexible than mail survey. Another significant advantage is that a telephone. survey -may be timely. For instance, people may be asked whether they are watching television at the moment and; if so, the name of the program and the sponsor. One limitation of the telephone survey is that interviews must be short: Lengthy interviews cannot be conducted satisfactorily over the phone. by Mail Interviewing by mail involves mailing a questionnaire to potential respondents and having them return the completed form by mail. Mailed questionnaires ape more economical than personal interviews and are particularly useful in national surveys,Also, if the respondents remain anonymous, they are more likely to give true answers because they do not feel the need to impress the interviewer. A major problem with mail' questionnaires is the Compilation of a good mailing list, especially for a broad-scale survey. If the sample can be drawn from a limited list, such as property taxpayers in certain counties or subscribers to a magazine, the list presents no significant limitation concerns the reliability of the questionnaire returns, Particularly when the returns are-anonymous. If the respondents have characteristics that 6 differentiate them from nonrespondents, the survey results will be invalid. Further,the questionnaire must be reasonably shorted the questions very simple; there is no to explain in a puzzling question. Ideally :Yes.'' or“No" or prechoice type of :produces the best results. Here is an example: Questionnaire for Market＿Research on Smoking A. Do you smoke cigarettes? Yes/No (If No,terminate) B How. many do you smoke a day? C. What size of cigarette do you smoke ? Mini ,Standard ,Large D. Do you smoke filter tips.? Yes/No E. Do you smoke menthol cigarettes?一Yes/No Observational Method In the observational method, the data are collected by observing some action of the respondent: No interviews are involved, although an interview may be used as a follow-up to-get additional information. For instance,if customers are observed buying beer in cans instead of bottles; they may be asked; why they prefer that one form of packaging to the other. Information may be gathered by personal or mechanical observation. In one form of personal observation the researcher poses as a customer in a store. This technique is useful in getting information about the caliber of the -sales people，or in determining what brands they push. Mechanical observation is illustrated by an electric cord stretched across a high way to count the number一of cars that pass during a certain time period The observation method has several merits. It can be highly accurate．Often it removes a11 doubt about what the customer does in: a given, situation. The consumers are unaware that they are being observed; so presumably they action theft usual fashion. The observation technique reduces interviewer bias. However, the possibility of bias is not- completely eliminated as long as people are used as :observers. Another disadvantage is that the technique is limited in its application. Observation tells what happened; but it cannot tell why. It cannot delve into motives, attitudes,or opinions. Experimental Method The experimental method of gathering primary data involves the establishment of a controlled experiment that stimulates the real market situation as much as possible. The theory is that' the small-scale experiment will furnish valuable information f tar designing a large scale marketing program. 7 The experimental method may be used in several different ways. In one instance, a firm may manufacture a few units of a product and give them to employees or consumers to try out: Probably the major application of the experimental method has been in market testing. This technique consist establishing a control market, in which all factors remain constant and one or more test markets,in which one factor is varied. A firm may be trying to determine whether to change the color of its city A, the product is marketed in its traditional color. In each of cities B, C, and D, a different color is used. All other factor are kept constant. By measuring sales in the four market over a period of time;．the manufacturer, hopes to determine which color is most effective. The outstanding merit of the experimental method is it realism. It is the only one of the three methods of gathering primary data that stimulate an actual maket situation. The problem is that it is requires long periods of careful planning and administration. Analyze the Data and Prepare a Report The final steps in market research project are to analyze the data and interpret the findings. Information gathered from market research is a guide to the invention，production and sales of the products for which there is a market. Today sophisticated electronic data processing equipment enables a researcher to tabulate and analyze masses of data quickly, and inexpensively. The end product of the investigation is the researcher's conclusion and recommendations, submitted, in written form on which the company's policy and proceedings concerning export promotion are based. Export Promotion-Advertising After deciding there are good prospects, for his goods abroad through the study of the market research investigation, the maker or the exporter will, of course; take measures to promote, exporting of the goods to that market. A most important measure in this respect is to advertise; the aid to trade that deals with the problem of giving information about the goods and 0helps to put buyers and sellers in touch with one another. By means of advertisements a supplier, tells people what goods he has for sale and emphasizes their good points in the hope that people will buy them. Advertising can, be undertaken by the company's sales or publicity department; or an advertising agcy is to be．engaged as an adviser. Purpose of Advertising Inform 8 Advertising can be used to place facts before public. An advertisement for a car may include some technical details, so that part of the advertisement is informative. Another advertisement may be .entirely informative,such as the announcement of the opening of a new To Persuade although the advertisement for the car may give some facts, its over-all objective is to persuade people to buy the car. To do this various subtle methods may be used. The illustration, for instance; may give an exaggerated impression of the car's power The wording and the lay-out may be designed to appeal to the emotion rather than the mind: If you study some advertisement for practical products, you will find that they contain little or no technical information. One would not expect to find a .scientific analysis in an' advertisement for a cake of toilet soap, of course, but an examination of advertisement for. medicinal goods will show that the appeal is mainly to the : To Remind Some advertisements aim merely to keep the name of :the product before the public. A newspaper advertisement may consist of only a picture of a packet of cigarettes; a bus may carry,the name of an insurance company; a poster may display a well-known advertising phrase. They say nothing but serve a useful. purpose in constantly reminding the public of, the, name of the product Advertising Media The term "media" means the forms used 'to carry advertisement. The choice of media depends upon the product and the audience the advertisement is aimed at For example, very few people are interested in coins. A coin dealer would want to appeal to that small number of people and to no one else. He would therefore advertise in a magazine which most coin enthusiasts read. The cost of advertising in newspapers large depends upon the circulation of each a newspaper sells a million copies, it is possible (although not probable) that a million people will read an advertisement in it. Some pages in a newspaper are more expensive to advertise in than are others, because most people will read the general news pages but only some will the pages devoted to sport, fashion, the arts; etc. Different一types of people read different newspapers, so an advertiser will use those papers whose readers are likely to be possible buyers of his products. For example, an art gallery would not advertise in a "popular" news paper because few of its readers would be likely to be visitors to art galleries. 2 Magazines The same principles about which media to use also apply to magazines. There are magazines which men read, those which women read and those which both read. Within each 9 group there is specialization, so that one magazine will be read by one "social group" and not by another. 3. Radio and Television These are the most、expensive of advertising media. A broadcast at a "peak time"will be heard or seen by millions of people: If only a tiny fraction of them respond, the huge cost twill have been justified. One reason for the success of such advertising is that it is difficult to ignore. A broadcast will be heard: or seen by everyone using a radio or television set; even if only subconsciously, it will make an impression. On the other hand, when you read a newspaper or a magazine you will not even notice most of the advertisements A radio or television advertisement must make an instant appeal. There may be only 30 seconds to get the message across; so its impacts must be immediate. 4 Outdoor Advertising This includes posters, advertisements on vans and buses and in trains. The message must be simple and short, perhaps with an immediately recognizable illustration. Selection of Customers-Credit information Once the overseas' market has been found, the next step is to look for suitable customers with whom the maker or exporter expects to establish good business relationships. Undoubtedly, he wishes to deal with those customers of high credit standing, and that is one of the chief factors to consider at the tune of setting up new business information about the credit or financial standing of an overseas trader can be obtained from various sources. They are chiefly banks, trade associations professional credit information services, and consulates abroad. Upon application for or on receipt of letters asking for the credit standing of the foreign trader in question these organizations are willing to provide, without any responsibility on their part,a credit or financial report on the trader, which is usually considered as private and confidential. The report is based on the relative references, files, and records they have kept or on the result of an investigation made accordingly. In view of the financial or credit status stated or recommended in the report alongside of other factors the maker .or manufacturer may freely consider the intended customer acceptable or not.
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