青春，需要雕琢，才会变得更美；需要经历世间各种磨砺的痛苦，才可以体会到青春的美丽。正如玉石，需要精致的雕琢，才能是最美的；没有经过打磨，又怎能去除尘俗的困扰，蜕变成玉？没有雕琢的青春是不会发出光彩的，正如璧玉般，不经打磨的玉石是没有价值的，只有经历重重的磨难，才能够将外表的杂质清楚干净，留下一片绝美的碧玉。因此，青春需要的，是雕琢。因此，我们需要的，是磨练。 还记得我参加“魔鬼集训营”，集训的时候：我们集训营里面的每一个人都要面对每天将近九小时的残酷训练，就连睡觉都要按照规定的姿势去睡，对于自己来说是没有任何时间休息，娱乐的。现在想想：也许这就是对青春的一种雕琢吧，可是真不知道一向懒惰的自己那会是如何坚持下来的.？如果要是现在的我的话是怎么也不可能做到的，也许是我的意志力在那个时候已经完全用完了吧。 学校每年所举办的校运会，在某些方面也可以说是对我们的一种磨砺！因为只有在我们奋勇拼搏的时候，才能在的限度上展现自己的地一面。这一面也许并不是那么的完美，但只要能经常的像这样的去磨砺自己：相信，你一定会把自己“雕啄”一件完美的艺术品。到那个时候你将会成为一把坚不可摧的利刃，一把国之利刃。 青春它需要雕琢，不管你在任何时间，任何地点，发生的任何事，它都会不断的雕琢你，它的目的只有一个：那就是——让你一滴滴的完善自己，让自己变得更加顽强和坚不可摧。
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因为有同学详细问了这个，我找朋友去试听扒了一下。最近有什么改变不知道，毕竟每个机构都会调整策略的。 不管市面如何评价，我朋友试听过海天考验的课，数学知识点都一样的，和网课视频差别不大， 也不知道是不是只是试听课这样。英语我还拿题问了问我国外留学朋友，他们说，国外没有这么用语法的。
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文硕教育立足于山东高校，向全国拓展。文硕与各个高校的师生保持良好的合作关系，在高校招生机构和专家的指导下，文硕教育正精益求精。现在，文硕教育旗下的网站主要有中国海洋大学考研网，中国石油大学考研网，青岛大学考研网，江南大学考研网，东北财经大学考研网，中央财经大学考研网，对外经济贸易大学考研网，文硕考研商城，文硕考研论坛等。
每天告诉自己一次，“我真的很不错”。以下是我分享给大家的关于疯狂英语成功 故事 ，欢迎阅读!
疯狂英语成功故事精选
从一个英语失败者到……
CCTV英语演讲比赛冠军
闫鹏，提起这个名字，记者除了把他和CCTV以及英语相联系外，同时也想到了“节外生枝”一词：一位计算机系的学生，却可以“智定从容胜列国”取得了CCTV杯英语演讲比赛山东赛区的桂冠，又潇潇洒洒地走了一趟CCTV，这可是我校历史上的头一遭。用这个词时记者也大胆地创新了一下：在中国申奥成功，挺入WTO并引发了英语激情大潮的时期，英语特长显示出了时代呼唤的优势，节外之枝既然可以把这颗大树装扮得更加漂亮，那么就很值得我们学习了。记者对刚刚归来的闫鹏进行了专访……
“那你得知获得了山东赛区的冠军那一时刻，是如愿以偿了，感觉很激动吧?”记者继续追问道。
“因为我是最后一个上场参赛的选手，当时正在等待主持人宣布成绩，突然所有的观众和参赛人员向我鼓掌，老师提醒我已经夺魁了。我当时只问了句‘真的吗?’真的，我当时感觉很惊讶，我从来没有奢望自己的每一次努力都会成功,但我会为每一次不成功而不懈地努力。我还得为以后的成功而更加努力，不仅因为我看中下一次进步的机会，更是因为我对英语特殊的情感!”
读大专时胆敢参加英语系举办的演讲比赛，结果败得一塌糊涂，一年之后重新再来，终于“翻盘”;进外语系课堂“偷艺”，被赶出来三四次，后来连那个班的同学们也把闫鹏当成自己班的同学了，并且老外也特别愿意和他聊天;刚开始拉着同学练口语，同学们嘲笑他“耍洋”，但是后来同学们也习惯了时不时地主动找他用英语对话!在采访中，闫鹏也最喜欢和记者聊英语，在整个采访过程也是汉英兼用地进行着。闫鹏告诉记者……
“在他最困难的时候是疯狂英语帮他走出了第一步……
他对疯狂英语有一种“爱到骨头里”的感觉，疯狂英语更意味着一种精神!”
说来还得从受辱发奋那时候说起，当时要想重新找回大学梦的他，几次都在打退堂鼓，因为他很难找到一个支柱。一次他在外面做工时，无意中去一个英语广场，上面一个人招呼着所有的观众如痴如醉地疯狂地喊着英语……这就是他所听说过的创造“疯狂英语”学习法的李阳!经过打听，闫鹏不仅确认了他就是李阳，更重要的是在那一刻他十足地明确了自己奋斗的希望，因为他以前从报道上得知了李阳怎样突破英语的过程，他似乎可以以同样的理论推测到自己的未来!
说干就干，闫鹏找出了初中课本，买了“疯狂英语”系列磁带，找到了好友重新教他音标，重新学会享受 英语单词 撞墙后反弹回来的乐声，自信、信念、未来!闫鹏发现……
“疯狂英语已经开始让他的生活有了转机，
英语开始从新铸造他的人生，他已经爱英语，爱生活，爱得有了重生的感觉!”
第二次见李阳是去年8月9号，李阳先生来青岛书城见面会的时候，闫鹏这次是闻讯而早早地准备好了。当李阳先生让听众们提问题，闫鹏第一个跑到前头简要地介绍了自己的学习经历后，李阳先生很高兴地鼓励他：“很不错了，小伙子，继续努力，一定要坚持下去。”就是这一句话，成为了闫鹏以后所有困难的突破法宝。闫鹏告诉记者：“我要一辈子一个字不错地记住这句话。”
“第三次就让我尝到了甜头。”闫鹏很自豪地告诉记者：那是去年 国庆节 在青岛市体育馆申请“疯狂英语亲善大使”，就是帮助李阳老师开展 英语学习 推广工作。“经过一系列简单的考察，我被选为助理。经过几天的简单培训之后，我和青岛的亲善大使们一起做了几天的活动。看到那么多渴望的眼光，我似乎又想起了以前的我，而现在我逐渐知道以后的路该怎样走下去……”
疯狂英语成功故事精选
从小杂工到……
“个人成功与顶尖 英语口语 培训师”的传奇
我叫黄词瀚，英文名叫Mark。我是1999年疯狂英语在广西省桂林市开设的阳朔夏令营的一名学员。而我现在是KISSBUS新创富 教育 创始人，香港新创富国际教育集团的董事局主席。我刚开始学英语时……
“英语基础很差。因为调皮，我初中二年级就辍学了，
所以我是从只认识7-8个单词开始学英语的。”
我来自湖南常德的农村，从小非常自卑。我15岁就从老家出来打工了。我那时在一家台湾工厂里做杂工，每天工作8个小时，加班8小时，每天工资6块钱，加班每个小时元，一个月上班29天半。当时我最羡慕的就是每天能够喝得起一罐可乐的人，我根本连做梦都没有想过，有一天我能够用英语去教导学历比我更高的英语专业的大学生们如何学好英语，而且更为重要的是，因为学好了英语……
“我爬出了自卑与恐惧的深渊，呼吸到了自信、自由与快乐的空气。”1997年，我从疯狂英语高级讲师讲师那里买到了一套199元的《疯狂英语成功之路》，当时他读给我听李阳老师那段经典的自述，伍老师漂亮的美式英语口音深深地吸引了我，当时我对这套教材充满了期望。回家后最触动我学好英语的是李阳老师讲的几句震撼人心的话，李阳老师说：“生命如此伟大，英语又算得了什么，年轻的朋友们，拿下英语吧，让我们在成功之时共同回忆那疯狂的战斗时光，我要成功!”这些话语对于我来说……简直就是一根自信的脊梁骨，让我立刻建立起学好英语的信心与兴趣。另外两句话更加让我一生难忘，到现在我每次演讲时都还在重复，那就是……
“什么叫做基础，学了10年的英语还是聋子哑巴，
学了10年的语法还是‘无法无天’，今天我来告诉你，
只要你跟我疯狂一个小时的成就感，就能超过人家10年!”
那时的我太热爱这两句话了，因为我正好没有任何英语基础。 李阳老师激发了我对英语的强烈兴趣，他把复杂的英语变得如此简单，并让一个像我这样的人都能相信I can do it!
还记得当时跟家里人争取参加1999年疯狂英语夏令营时的情景：我爸爸、妈妈、叔叔、阿姨、伯父、伯母，几乎全村的人都认为我疯了，当时他们都不同意我参加这个课程。我姐姐甚至跟我爸爸说，如果爸爸给6000元钱让我参加夏令营的课程，她就和我父亲断绝父女关系，她担心我学不好，不能坚持。后来……
“我用头去撞墙向父母示威，要求他们支持我参加疯狂英语集训营。”可怜天下父母心，我感谢我的父母终于给了我那次机会，我当时只是一种直觉，感觉到参加完李阳疯狂英语夏令营，应该会对我的人生产生影响，尽管我并不知道究竟我会学到什么。但是，就是凭着这种直觉与执着，我为自己做出了一次最重要的选择，在集训营的课程中，我认识了来自清华大学，还有北京大学的研究生，当我和他们交流英文的时候，让我建立起了冲天的自信，我根本无法想像，我只是通过自学疯狂英语的教材2年，他们竟然来请教我学习口语的 方法 。
李阳老师点燃了我的梦想!通过运用疯狂英语学习法，我第二年就开始通过教别人英语来 学习英语 了，之后我开始做家教。我非常认同李阳老师所讲的，通过教别人来学英语是一种极好的学习方式。我在5年前创办了KISSBUS新创富教育培训机构，我先后应邀到大学、中学、企业和政府做演讲及提供培训课程，直接听我演讲的听众超过了百万人次，华南地区几乎所有的电视媒体都对我的故事作过报道，还有各种杂志也对我作了各种报道——如何……
“从没有任何英语基础……
到用英语去教比自己学历更高的英语专业的大学生的故事。”
现在的我跟过去完全不一样了，我实现了自己的英语梦，而且也帮助了很多人实现着英语及人生成功之梦。我觉得现在的生活非常有意义。我和我的公司全体成员一直追随着李阳老师的梦想与使命——为了帮助中国人学好英语，为了帮助我们个人变得更强大，为了我们中华民族更加伟大的终生事业，我们在奋斗着!我想如果没有李阳老师当时的激励并赋予了我强烈的使命感，我的人生绝对不会有如此天翻地覆的改变!
渴望学好英语的朋友们，英语是一种强有力的工具，学好英语能够让你的人生更加精彩。我通过掌握英语，从而因为英语的优势学习到了很多人生成功的原则，改变了自己的命运。有一位智者曾经说过，“人生的改变莫过于两条道路，The books you read and the people you meet.你所读的书和所遇到的人。”珍惜生命中能够给你带来灵感的每一本书，下定决心寻找到每一本好书背后的写书人，接近他们，按照他们的建议，简单专注地学习，你一定能讲漂亮的英语，你绝对能够获得成功的人生，因为一切别人能够做到的事情，只要我们重复他们所做的步骤，我们都一定能够做到相同的结果，这就是宇宙间永恒不变的因果定律。我在如何学习方面，最喜欢的一句英语就是……
“‘Follow a system, use proven method, keep it simple, stupid!’
按照一个系统，使用证明有效的方法，简单执着的专注。”
这也是我为什么把我的机构取名KISSBUS的原因。我就是按照李阳老师的系统方法学好了英语，如果你愿意像我一样简单、专注地，百分之百地按照李阳老师所说的去练习，Your life will never be the same! 你的人生将绝对不会跟从前一样!我相信下一本书的前言就一定是你的英语成功故事!
最后我要送给大家几句英语，请大家自己去翻译，去体悟，去做!
“Everything can be learned!
All skills are learnable!
The very best way to predict the future is to create it!”
疯狂英语成功故事精选
和李勇交谈，这位江西小伙子语速极快，令人难以插嘴，言谈中会经常蹦出睿智的话语。那份哲理并非来自书本的卖弄，的确有点曾经沧海的体验。有时夹杂出几句英语，纯正的美式口语。
“这是一个仅有中专学历的青年。
一年前，他连国际音标也认不全。
现在他是一家外贸公司的业务经理。
更因为创立了风靡中国经纺城以至在浙江在全国
小有影响的 商务英语 训练基地，并兼任着“总教头”的职务。”
是什么突然改变了他的人生?是英语，是意志，是自信，是他常挂在口头上的两句英语--
I am the greatest(我是最棒的)
Never give up(决不放弃)。
1998年，20岁的李勇中专 毕业 ，走出校门，就面临着就业的艰难。
1999年3月，李勇总算找到了一份工作，在南昌的一家小电器厂当上了一名装配工，每天给电源稳压器拧螺丝钉。
一个月下来，当他把平生的第一份工资--330元钱捧到父母面前。
是的，或许因为从小生在乡下，或许因为个儿矮，他不但是个木讷的人，甚至连走路都溜墙跟走。有着深深自卑的人往往是极自尊的。但是李勇明白……
“一个人要成功，
必须要有好的工具，就像 赛马 一定要有好马一样!”
一个偶然的机会他从网上看到……
上海正在开办疯狂英语强化集训营。”
这是条一般人看到都会摇头的 广告 ，且不说几天时间学好英语近乎神话，数千元的学费也实在太贵了。可他马上来了精神，打电话要求预留名额。8月1日,揣上借来的2000元钱，向公司请假，赴上海去学英语。到那儿一看，才知道同事们的劝说确实不差，他只有初中的英语水平，加上乡下的英语教学连读音都带有方言音，何况七八年时间荒废了，他的英语基础近乎零。
这是需要勇气的时刻，这是挑战自我的机遇。
他认定自己的敌人并非陌生的语言，而是自己，自己见人脸红的个性，自己老是不敢大声发音的嘴巴。于是，他主动要求当班长，目的是给自己更大的压力，不怕出洋相，不怕被人瞧不起，只要能锻炼自己的胆子和勇气。这种英语学习法之所以……
被称为疯狂英语，他要学习者无论何时何地，必须像面对旷野般地大声朗读、克服胆怯怕羞的心理，培养勇气，培养随时随地的语境。”
集训营规定：早上7点集合，晚上9点休息，每天学习时间保证12小时。李勇给自己立下规矩;每天早起一小时，晚睡一小时，必须保证比人家多学两个小时。
第一天跟着老师喊英语，他就把嗓子喊哑了。腮帮子肌肉僵硬了，他努力张开嘴，把拳头塞到嘴里去，逼着自己张大嘴巴……集训营里，这个班长的英语基础差，出了名。这个小个子学英语的卖命劲，也出了名。几天下来……
“他学到了两个最重要的法宝：一是熟练掌握了一整套学习的秘诀;
二是学会了不管何时何地都不怕出丑不怕丢人地大声说英语的勇气。
学英语学到了厚脸皮，克服了自卑胆怯的毛病，这对于他无疑是最大的收获。”
为验证一下自己的实际运用能力，他决定去找老外测试一下。他选择了去浙江义乌，那里有全国最大的小商品城，老外特多。
10月2日，一个晴朗的日子，他搭车来到义乌。在五金城里，看到一对黑人夫妇迎面走来，女的人高马大，那男的又瘦又小。后来，黑人夫妇要李勇陪他们走走，帮助他们了解行情。告别的时候……那美国黑人称赞他：
“你说的是正宗的美式口音。”
这下，李勇心里有了底。
11月22日，当中国轻纺城这五个字映入他的脑海里时，他决定去那里碰碰运气，试试身手。
在他的经历中，拒绝与被拒绝已绝非新鲜事。在学英语的“疯狂”过程中，他已适应了各种各样的目光：冷漠、鄙夷、嘲讽、怜悯……
“他认定一个道理：在成功推销产品前，必须学会推销自己。”
李勇依然不屈不挠地推销着自己。后来，一位叫穆罕穆德·由瑟夫·拉拉的中东人把他叫住，拿出一块桌布大小的印花布，问李勇能不能帮他在轻纺城里找到这种产品。
接连三天，李勇白天到柯桥，晚上回杭州，在茫茫布海里寻觅这种布料。半个多月后，经过反复寻觅比较，他确定了一家价格最低的布行，带上穆罕穆德前去看货。
定花型、谈价钱、定包装、签合同、填外贸单子、报关发货……这第一笔6000片头巾的生意做成，历时两个月。穆罕穆德把佣金塞到李勇的口袋里，感慨地说：“要不是你，我怎么做得成这笔生意?”
过年了，李勇刚回到江西老家，穆罕穆德又打来电话，要求再帮他发6000片的货去。李勇二话设说，赶到柯桥帮他订货、报关、到上海发货。这两笔生意帮他……
“挣了12，000元佣金，第一次尝到了英语给他的回报。”
英语改变了我的人生，我想用它去帮助别人改变人生。
今年的 元旦 ，对于李勇来说无疑是最值得纪念的日子。
那天，他从绍兴杨汛桥镇的一家厂里看完样品回柯桥。简陋的路边候车亭里，三三两两地站着等车的人。李勇从包里取出耳机戴上，趁这个间隙里，听一会儿英语，口里还叽哩呱啦的跟读。
这时候旁边有两位姑娘在窃窃偷笑。姑娘们可是绍兴越秀外国语学院正儿八经的专科生，见这人故作风雅，颇觉好笑。李勇看到了一下姑娘的笑脸，用英语说了一句：“你们会说英语吗?”两位姑娘当然不甘示弱，用英语作了流利的回答。一长谈，两位姑娘就显怯了，他的英语说得真溜啊……
“还是正宗的美式英语，以为他在美国留过学。
一打听，说是学了半年还不到，惊得直吐舌头。”
车上一路的交谈，就成全了一桩好事，其中一个……
“来自宁波的姑娘王棱棱，后来成为他的女朋友。”
是英语，这个异国的月老牵住的红线。
2003年春天，一场突如其来的“非典”给如日中天的外贸形势兜头浇了一瓢冷水。此时，已是一家外贸公司业务经理的李勇突然清闲了，他便利用这间隙抓紧再攻一攻英语。
每天，天刚亮，便来到刚建成的瓜渚湖西岸公园，如入无人之境，大声朗读着英语，念到得意处，不觉手之舞之足之蹈之。于是，他也成了西岸公园特有的一景。当围观的人们了解了他的情况后……
“投来的是敬佩的目光，
有几个胆大的请求能不能成为他的学生。”
看着他们渴求的目光，李勇欣喜地答应了。
“一个人要有一种使命感，
可以说，英语改变了我的人生，我要用它帮助别人改变人生。”
《都市快报》、《天天商报》、浙江卫视等新闻媒体相继报道了李勇。如今，李勇身边除了他本人和女朋友王棱棱外，又添了两位新成员，一位是妹妹李妹，另一位是表妹陈招香。她们……
“一个是初中生，一个是高中生，
跟着他学了四五个月的英语，口语水平与一般的大学生已不相上下。”
后记：现在李勇新著正式由浙江音像出版社出版发行!这本书订单象雪花一样，从各地飞来!在浙江创下了月销售上万册的奇迹，旗下的外贸公司事业也蒸蒸日上，保守估计一年……收入至少120万。
Hi, this is Li Yang. I graduated from Lanzhou University and majored in Mechanical Engineering. I was once a poor student of English, and it was my biggest headache and trouble maker. I got sick and tired of learning boring grammar rules and lifeless words. But through hard work in practicing speaking English and breaking away from the traditional grammar games, I found myself a totally different and exciting new world. Not only did I pass Band 4 and Band 6 College English exams very easily with high marks, but more importantly, I began to use English. Finally, I developed a new Language Cracking System myself. I began to teach German not long after I started to learn this terribly difficult language in my own way. It was a miracle but I made it. To speak good English, I think one year of study should be enough for any diligent and intelligent person. I'd like to share my learning techniques with you, and I will be very glad to answer your letters and be your friend.
How to speak good EnglishLadies and gentlemen,Good morning. It’s my great honor to be here and I am very happy to see you all. Thank you for being here. What I am going to talk about today is how to speak good English. First of all, I’d like to talk about the importance of speaking good English and share my experience in learning English with you. As you know, English has become an international language. Wherever you go, English is always commonly used. It is convenient to know the language. At the same time, English may be the most important factor in deciding which countries are leaders in the future. The language of the most advanced management and technology is undoubtedly English. Being able to absorb this information is really the key to the new century. In the 21century. We can’t go there and speak our own language because nobody is going to learn it in order to understand us. Our Asian rival, India, has surged ahead of other developing countries in information technology because of its superior English skills. Unless we are able to master English, we will not be able to get our population to use IT and take advantage of the new economy. There is an urgent need to have a workforce which is proficient in the language in view of the information technology onslaught. Second, about learning English, I think laying a strong foundation is the first and most important step. In other words, you should read and speak English every day. Memorizing new words and phrases is also helpful. Of course, learning English takes some time, so don’t be impatient. Remember, Rome wasn’t built in a day. And then since English is not our native tongue, we must develop the muscles of your speech organs to produce unfamiliar sounds. When you read, read as loudly as possible, as clearly as possible and as quickly as possible. Tongue muscles’ training is of importance in learning any foreign language. Third, if you want to speak good English, please don’t care how poorly well you speak, only care about catching the chances to speak. You must enjoy losing face, just forget about your face. The more you speak, the better your English will become. The more mistakes you make, the more progress you will make. You must enjoy speaking poor English, because speaking is the only thing that will lead you towards success. Don’t give up. Just try your best. Every time you move your mouth, your memory will deepen, your muscles will strengthen. You can make it. I have made a considerable amounts of public English speaking in my life, I am often asked why the crazy English method is better than other methods or if the crazy English method will help all English learners. My answer is, the method will help the English learners because it is a perfect match with the Chinese principles of diligence, self-help and determination. Mere exposure to English will not enable you to speak English. If you want to drive you have to get in the car and drive, if you want to dance you have to turn on the music and dance, if you want to swim you have to jump in the water and swim. In fact, swimming is the perfect comparison to learning English. You can’t learn to swim by sitting in a room and reading books about swimming skills. In order to be a swimmer you’ve got to conquer you fear, you’ve got to survive and suck in water, yell for help, you’ve got to lose face many times before you can make it. But, to be a good swimmer you’ve got to practice again and again. To be a great swimmer you have to practice for years until you can harmonize every part of your body and mind. Finally, I want to greet you and encourage you to seize this unique opportunity to conquer English and make lifelong friends from all over our college. As you know, We are human beings ,not animals. We know what we want to do. We know our destiny is in our hands. With hard work and determination, we can do anything we set our mind to do. Today, I will accompany you every minute on this unique journey. I want you to open your heart, I want you to be devoted, I want you to be crazy, I want you to forget about your face, I want to open your mouth wildly, I want you conquer your laziness and all the other human weaknesses, I want you to overcome all the obstacles that hold you back. I want to share your joy and I want to share your struggle, but most important of all, I want to share your glory and victory. We are the future of China, the future of Asian, and the future of the world. We desire to win, we must win, we will win, absolutely, definitely, and without any doubt! Form a painfully shy boy who felt terrible about himself, who regarded himself as human trash, a born loser, to an internationally recognized English promoter, I made it. So I strongly believe that you will make it too. I have confidence in can't stand my poor English!I want to improve my situation!I don't want to let my parents down!I don't ever want to let my country down!Most importantly, I don't want to let myself down!I want to speak perfect English!I want to understand all kinds of want to write beautiful want to read thousands of want to translate freely between Chinese and want to be the master of the world's two most important languages: Chinese and don't care how poorly or how well you speak, only care about catching the chances to speak!Enjoy losing face, just forget about your more you speak, the better your English will more mistakes you make, the more progress you will must enjoy speaking poor English, because it's the only thing that will lead you towards 't give up! Just try your best!Every time you move your mouth, your memory will deepen, your muscles will strengthen. You can make it. liyang
李阳完全不进行学术研究，将无学习价值的东西，包装成“xx法”,进行宣传甚至商业炒作。 到处吹嘘演讲，洗脑迷惑人心，“直销”垃圾产品！ 这明显是不负责任的做法。任何神话个人的行为，不论在语言学习还是其他任何领域，都是应该引起大家警觉的。
舞蹈作为一种艺术，它主要是通过形态和肢体的表演，塑造出可被人感知的生动的舞蹈形象，来展示主题和演绎情节，表达人们内在的精神世界，表达舞蹈创作者的审美意识、审美理想。 道具的应用在舞蹈创作中不仅仅是角色身份的标志，也是特殊环境的说明，舞蹈创作者的巧妙安排和演员使用道具的娴熟技巧，可能完成单一人体达不到的艺术效果，古今中外的编舞者都广泛运用道具来表达单一肢体语言表达不了的情绪和思想。 在舞蹈创作中要巧妙恰当的使用道具,充分发挥道具寓情于物与借物抒情这两层艺术效果,使道具避免沦为游离于主题思想以外的“物品”,使其在作品中起到丰富表现手法、营造舞台氛围、突出表现主题的作用“手之，舞之，足之，蹈之。”显然，舞蹈作为一种艺术，它主要是通过形态和肢体的表演，塑造出可被人感知的生动的舞蹈形象，来展示主题和演绎情节，表达人们内在的精神世界，表达舞蹈编导的审美意识、审美理想。然而，舞蹈创作者在舞蹈的不断发展和总结中，日渐意识到当某种情感单凭肢体难以完全表达的时候，有时必须借助道具的功效才能帮助舞者增强舞蹈的表现力，使舞蹈作品塑造的形象更丰富、更生动。 我在学习过程中，也不时发现：如果不借助道具，会觉得舞蹈会略显单薄，难以拓展表演的空间。 因此，我们需要借助道具。道具的应用在舞蹈创作中不仅仅是角色身份的标志，也是一种特殊环境的说明。舞蹈创作者的巧妙安排，加上演员使用道具的娴熟技巧，就可能完成单一人体达不到的艺术效果。我们也可以看到，古今中外的编舞者们，都广泛运用道具来表达单一肢体语言表达不了的情绪和思想。 然而，道具的使用也是具有两面性的，恰当的使用会使作品更充实、丰满，但如果使用不当则会弄巧成拙，反而变成累赘破坏舞蹈美感。我对此产生浓厚的兴趣，因而浅谈一些自己的认识和观点。所谓道具，就是表演中所借助的工具和物品。在不同的艺术表现形式中，它有着不同的特点。舞蹈道具不同于其他戏剧、舞台道具，不能单纯地作为舞台摆设，舞蹈这种艺术表演形式的特点决定它只能是小型、多样、轻巧、灵活的，是肢体与物体相配合的物品，是需要与肢体产生舞蹈关系的，也就是说一切都是应该为“舞”这个字而服务的舞蹈道具作为人体以外的部分，使得舞蹈艺术语言更为丰富，因此也被越来越多的舞蹈创作者重视与运用。道具如果运用得当，它可以最大程度地反映舞蹈创作作品所处的特定时代、地域和特点，并且增强了艺术表现力及感染力，使舞蹈创作所要揭示的主题与内容更加集中、形象。正因为这样，无论是舞蹈的创作者还是舞蹈表演者，要想塑造好舞蹈形象、充分体现作品的主题，在道具的使用上一定要根据舞蹈和剧情的需要，注意因人、因时、因地而异，一切都要围绕主题的需要与剧情的需要。例如，首届CCTV电视舞蹈大赛中《一个扭秧歌的人》中的红绸带，鲜明地表述了老艺人的身份。绸带成为联系美好记忆的纽带，绸带帖附老艺人的脸颊，轻抖、甩动，就是这样一条红绸带，细腻地再现了一个深爱舞蹈的艺人形象。 再如林怀民很久以前的经典舞剧《薪传》。该舞剧是以台湾历史为背景，讲述开台先民渡海拓荒建设自己家园的开拓史。之中有一出精彩的段落，叫做“渡海”，在这个片断里，林怀民设计使用了一块大绸子，四边有人用力地抖动，形成大海波涛汹涌的视觉效果，非常逼真。这个舞蹈场面在中国舞剧艺术的创作历史上是经典性的，它最成功之处是用简单的道具，却极大地改变了舞台空间。编者正是以这样的场景设置，突出而集中的展现了人与海、人与命运的搏斗，极好表现出了舞剧剧情的重要部分。我们不得不感慨，这块大绸的使用成为了该舞剧的点睛之笔舞蹈道具在舞蹈中不仅仅标志出角色的身份、对典型环境加以说明，同时还包含了高超的技艺性，体现出了舞蹈与技艺的高度统一。这就要求舞蹈道具的使用要做到收放自如，既不能喧宾夺主，又要做到人与舞蹈是人们在自然活动的基础上对人类活动、生产劳动、娱乐等动作的加工提炼，是通过人体的动作姿态、造型来表达人们的思想感情，是反映现实、再现生活的艺术。所以，舞蹈道具作为舞蹈的辅助手段，也就成为了舞蹈表演者身体的一部分，是情绪倾泄的需要。需要注意的是，舞蹈道具的使用必须与所要渲染的环境、塑造的人物以及舞者的角色和身份相协调，不管是道具的大小还是色彩等，在选择上都应与舞蹈作品的主题和剧情相协调。除此之外，我们在舞蹈创作进行过程中还应该注意不同舞种中道具的协调性与人们的欣赏习惯不能相悖离。道具的和谐统一，这样才能通过道具的准确运用表达内在的精神、情感舞蹈创作者要准确而形象地创作其舞蹈作品，有时必须借助道具才能完成角色的定位与环境的提示，但舞蹈道具在舞蹈创作中的使用并不是原物自然形态的照搬，必须经过符合编导塑造艺术形象的夸张与艺术改造。 道具的象征性和寓意性决定了它在舞蹈中具有高度的抽象性和虚拟的手法。艺术创作来源于生活，从劳动产生了舞蹈的那一刻起 ,道具也就和舞蹈联系在了一起,于是 ,舞蹈中就有了道具的运用，正如人们用石器或木器击节而舞，所以，我们在舞蹈创作时选择的道具也往往是生活中客观存在的自然物、器具。这样，舞蹈的编排者需要就道具的作用的要求将其物化与虚拟化，围绕作品的主题需要，合理地、有效地运用道具。编导从选择某一物品作为舞蹈道具开始，这个物品就已经不再是原有意义上的物品，经过舞蹈编导的巧妙编排，舞蹈创作已经将其用途改变，它已超越生活原型 例如，第二届CCTV电视舞蹈大赛中的舞蹈《咱爸咱妈》就以一条扁担为道具，塑造了一对饱经生活沧桑依旧能相互鼓励相互依存的夫妻的形象，这里所运用的扁担已不再是生活中普通工具那样简单，而是由其引申出的象征着夫妻肩上所背负的重担以及两人之间情感的纽带。寄情于物，借物抒情让人久久不能忘怀舞蹈是以舞蹈动作作为主要艺术表现手段，创造出可被人感知的生动的舞蹈形象，表达人们内在的精神世界，表达舞蹈编导的审美意识、审美理想。道具如果运用得当，它可以最大程度地反映舞蹈创作作品所处的特定时代、地域和特点，并且增强了艺术表现力及感染力，使舞蹈创作所要揭示的主题与内容更加集中、形象。舞蹈道具和舞蹈主题的关系十分密切 舞蹈作为一门综合性艺术，虽然有音乐、服装、灯光、等手段的辅助，但是创作者和舞者如果要准确而形象地表现其舞蹈作品，有时必须借助道具才能准确地完成角色的定位与环境的提示。一个斗笠、一把扇子、一条丝巾等等都反映了编创者增强作品效果的意图，也提示了舞蹈者的角色身份以及所处的时代和环境，显示了此时此刻舞者所要表现的意境和心情，烘托出编者所要表现的主题。 例如在舞蹈《咱爸咱妈》中，编者巧妙灵活地运用了一条普通的扁担，通过扁担的举、扛、立、牵等动作贯穿于整个舞蹈作品当中，成为一种情感的概括。细腻地再现这对夫妻相互扶持、不畏艰辛的生活经历，舞蹈中的扁担承载着两人风雨同舟、荣辱与共的命运重担。这种既抽象又具象的运用为主题的烘托起到了画龙点睛之神韵在强调舞蹈动作是舞蹈创作基础的同时，道具则是舞蹈动作辐射面的扩展，是舞蹈作品思想内涵的暗示，是舞蹈形象的强化，舞蹈常常需要借助道具来表现作品丰富的内涵。舞蹈中道具往往作为身体的一部分延长了人体的线条，加强运动人体的动态、拓展身体的动态表现内心世界以完成感情的表达。在道具的辅助作用下，舞者以自己的形体为基础来表现对作品的理解，塑造美的形象，进而完成艺术的创造。编者在创作过程中善于结合情节需要充分利用道具是十分重要的，因为在创作中，如果将塑造舞蹈形象的代表性动作与舞蹈道具相结合，通过主题动作的发展变化出新的动作，挖掘出新鲜的舞蹈动作，为舞蹈动作的产生创造条件，能大大丰富舞蹈的艺术语汇。
1 - 中国舞蹈派系性和功利性问题解析2 - 经济发展带来的艺术市场 （试论大国心态下 中国舞蹈艺术的市场前景）3 - 外国文化包容中国元素 中国舞蹈融入国际后改变与发展 4 - 舞蹈院校硬件评估与舞蹈教学软件上的实际差距 （深谈评估模式与无法改变的文凭教育之舞蹈教改）5 - 残酷的艺术 舞蹈训练伤残实录 (现阶段我国舞蹈从业者的淘汰率)毕业论文吗 本身就是很有趣的现象啊 有时候自己写地还不如学文科的帮忙杜撰的 哈哈 希望你能早日通过
这个简单。需要的私聊也可以
学术堂整理了一部分好写的舞蹈论文题目,供大家参考:1. 土家族摆手舞的艺术风格分析与发展方向探讨2. 舞蹈编导如何力求新颖独特3. 舞蹈表演及舞蹈欣赏之间的关系论舞蹈形象之产生4. 舞蹈教育学在少儿舞蹈教育中的实践与运用5. 舞蹈知识产权的保护与立法可行性研究6. 由舞蹈"游龙吟"引发的对传统文化传承与发展的思考7. 中国古代舞蹈资源的开发研究8. 中国汉唐古典舞"教学体系创建至今的回顾与思索9. 中国汉唐古典舞身体语言及创作方法研究10. 中国汉唐古典舞中专教材研究11. 中国少数民族舞蹈艺术创作的发展状况分析12. 重庆市群众舞蹈的应用与普及研究13. 重庆铜梁龙舞的艺术特色与审美价值分析
建议看一下《五年高考三年模拟》每页下方的素材库，各个题材的都有，既有兴趣又短小，适合背诵。
n=3是正确的，证明极其简单。比如说ABC三点，AB距离最大，以A为圆心，AB为半径画个圆，则点C落在圆内。只需证C到AB的距离小于B到AC的距离，你用相似三角形一下就证出来了。 n>3的也很简单，你可以证明：至少有2个点在所求直线上，这样，一共有n(n-1)/2条直线，你一个一个试就试出来了。证明方法大约是这样：如果没有点在直线L上，你可以略微平移L，总有一个方向使得距离和不会增大，直到碰上一个点。于是，至少有一个点会通过所求直线L。再证明两个点的：如果只有一个点通过所求直线L，那么你可以略微旋转L，总有一个方向使得距离和减小，直到L再碰上一个点。
《算法竞赛入门经典》刘汝佳 入门经典啊～然后感觉直接看郭嵩山写的《国际大学生程序设计例题解》(好像有四册)比较好，语言一三册pascal，二四册c++；一三主要讲算法和相应题解（数论，搜索，计算几何，图论，动态规划等）；二四则为题库型的，带讲解、测试数据和源代码。对noi用很不错的。还有就是《算法导论》最好有一本。《算法导论》确实是本好书，对于各种知识讲得都很全，即使有些相关知识没有仔细讲也会在课后习题或思考题里给出提示，根据提示上网查都能查到相关资料。导论的特色在于将严格的数学证明和算法设计结合在了一起，并且基本做到了面面俱到，当作一本工具书非常不错。导论的数学证明部分可能有些东西你没学，到大学里才会学到，比如群论的知识；不过没事，看不懂的地方直接跳过证明看算法就行，一般不会太难理解的。然后是《算法艺术与信息学竞赛》，这本书难度较大，不过提供的思路非常好。noi会出现很多noip中不会出现的知识，首先高级数据结构——并查集，线段数，树状数组，trie，后缀树等都是有可能的，其次算法方面——图论里的最小生成树，最短路，强连通分量及其缩点，网络流，二分图匹配等都有可能；动态规划——必考内容，而且难度一般较大一点，会加状态压缩或各种优化什么的（比如四边形不等式的优化），还有搜索啦，计算几何（凸包）啦之类的。题库不知道现在vijos发展的怎么样了，推荐去ACM/ICPC的题库做题，如北大，浙大，杭电的，题目非常多而且很全；不过acm的题基本全是英文的，英文不好就挂了，USACO也是个很不错的网站。我是山东的 ，上海那边不熟，反正我们这儿要先一等然后再集训，最后省选前几名。上网查查就好了。最后，祝你在noi的大舞台上展现自己的风采。呵呵～我不在参加noi了，上大学搞acm了，希望我的一点想法对你有所帮助。
首先，你需要看一下几个人的生平：苏轼、司马迁、王勃。他们几个在写作文之中会有很大用途。 另外，利用现在的时间，看一些比如意林、读者、青年文摘之类的杂志，不是要你全部都看，看的时候要多注意那些以小见大的文章（比如从小事中看到乐观的生活态度等等），一般作者会在结尾讲一些道理，但是你可以有自己的新的角度去看，每个都认真回顾几遍故事大概内容，并且在最近一次作文之中用到一到两个巩固记忆。这种能积累一个是一个，不要一下记好多，到时候反而一个都用不上。 古诗词，是十分重要的，但是老师一定已经要求你们记忆很多了，所以把老师要求的背好很重要。作文种加入诗句，尤其如果你有课外积累的诗词，会给作文加很多分。 最近社会上的时事最好知道一点，比如什么感动中国的人物的事迹那些正面的社会新闻。 我能想到的就这么多了，剩下几乎就看你的写作技巧了~ PS：我高中老师讲，在举例子的时候，最好放在一段的开头或者，单独成段，会比较容易让阅卷老师看到~那些，富有哲理的自己的话也要这样处理~
经过几十年的发展,中国已成为全球重要汽车市场,而汽车营销一直是汽车产业中关键的环节,近年来随着国际先进的营销理念与中国特色的销售方式在中国汽车产业实际营销过程中不断碰撞与发展。下面是我为大家整理的汽车4s店营销管理论文，供大家参考。
【摘要】自从我国的汽车销售市场经历过2002年至2003年的销售井喷之后，已经渐渐进入了后汽车市场时代，而此时汽车销售的售后服务成为了汽车销售的主要问题，也是汽车销售行业中的重点。因此本文将着重接受我国当下汽车售后服务市场和汽车4S店售后服务的现状，并针对此两点提出相应的汽车4S店售后服务营销策略及管理的对策。
【关键词】汽车销售 4S店 售后服务 营销管理 对策
一、引言
尽管我国当下4S店的基本情况和售后服务中存在诸多的问题，竞争空间也还有很大的提升空间，存在很多不利因素，但是随着汽车售后服务时代的到来，为汽车销售行业带来了不可限量的商机和挑战。此时汽车行业要想在巨大的机遇与挑战中生存发展下去，就必须抓住汽车售后服务这根稻草，从售后服务营销策略上着手，是汽车销售市场越做越大。
二、我国当下汽车售后服务市场的现状
面对已经完全成熟的国际汽车市场，我国的汽车销售市场及汽车售后服务市场相对来说还在起步阶段。我国的汽车销售利润约占20%并且正在逐年减少，相反汽车售后服务的销售利润正在逐年增加，包括销售服务、使用服务和权益服务等。但是我国的汽车售后服务市场还存在很多的问题，包括销售 渠道 网络不健全、服务 措施 不完善、服务人员素质低、缺少专业人才、管理上缺乏创新、顾客满意度不够等等，都是我国汽车销售服务市场所面临的问题。
三、我国当下汽车4S店售后服务的现状
(一)汽车4S店简介。
汽车4S店指的是汽车生产企业或者汽车销售公司与经销商进行合作，并授权经销商在一定区域内从事该品牌的汽车营销活动的专营店。4S指的是Sale、Spare part、Service、Survey四项职能，4S主要从事这四项职能，他们有统一的标识、管理标准和形象。一般建立在大中城市中，根据城市规模不同其4S还有不同的级别，比如一体大众奥迪4S店有三个等级，即A级、B级和C级，不同级别4S在规模、管理和配置上都不同。我国汽车4S店起步较晚，但是发展迅速，因此其中也产生了很多问题，当下很多4S店在销售中难以盈利因此推出汽车市场。
(二)汽车4S店售后所提供的服务。
汽车4S店所提供的服务有很多，包括汽车生产企业的销售职能(Sale)、服务职能(Service)、备件职能(Spare part)、信息反馈(Survey)。其中很多汽车企业在销售职能上投入至少80%，而往往忽略了汽车服务职能。按照汽车生产标准，生产企业必须提供保养、维修、索赔服务项目等服务，并且提供备件供应服务，备件必须要从生产企业采购且保证质量。同时汽车4S店还需时刻注意市场中其他对手的动态，提供反馈服务。
(三)汽车4S店售后服务存在的主要问题。
我国当下汽车4S店主要存在以下问题：①.汽车售后服务人才的严重短缺。我国目前汽车行业面临高级人才稀缺、人才总量不足的问题，由此引发激烈的人才竞争，严重影响汽车行业的健康发展。②.汽车售后服务意识薄弱，对销售的核心流程执行不够。由于汽车 企业管理 层对眼前利益的重视，导致在汽车售后服务方面缺乏足够的投入，不重视售后服务质量的保障和意识的培养，使得员工逐渐对售后服务产生松懈心理，质量难以保证，操作流程不规范，执行力度不够，最终产生顾客满意度低的后果。③.管理高层对汽车售后服务缺少重视。由于2002年至2003年汽车行业的销售出现井喷现象，汽车4S店的销售利润远远大于售后服务的利润，导致汽车销售企业和顾客都对汽车售后服务缺乏一定的重视，尤其是汽车管理高层，将重心大部分放在汽车整车销售上而忽略了汽车售后服务，导致汽车4S店陷入困境。④.受制于汽车生产企业，4S店运营成本较高。汽车4S店与汽车生产企业之间具有一种不平等关系，导致汽车4S店的运营成本非常高。
四、售后服务营销策略及管理对策
(一)实行顾客满意策略，提升服务营销手段。
顾客满意是商业中经常使用的一个概念，现下是当代营销管理理论中的一个核心内容。对于汽车销售行业来说，顾客满意度是一个相当重要的关键因素。4S店要实施顾客满意策略必须加强服务手段及服务营销手段，积极了解顾客的不满意因素并及时改进，创新售后服务手段，逐渐提升顾客满意度。
(二)建立自己特色的服务品牌，尽量使售后服务差异化。
汽车生产企业一般要求4S店的服务都是一样的，让顾客到任何一家4S店都能接受同样的服务。但是相对而言就少了很多特色，难以对顾客产生足够的吸引力，因此4S店在建立属于自己的特色售后服务的同时，也要保证地区4S店服务的产异化。
(三)积极创新，适时扩张4S店规模。
随着我国汽车行业的不断发展进步，汽车销售已经逐渐向农村转移了，农村汽车需求也日益增加。4S店在不断改革创新的同时也要找准时机，将4S店扩张到县城甚至农村中去，同时要兼顾自身的品牌特色，在农村中站稳脚跟。
五、结束语
现如今，中国已成为全球重要的汽车市场，汽车经营管理作为其中产业中非常重要的一个环节，是值得我们去不断努力创新的，围绕4S店在经营管理中不断探索和研究是我们当下的首要任务，让汽车4S店售后服务更加完善和人性化，则是我们的最终目标。
参考文献：
[1]曹礼和，桂美荣.顾客满意战略与服务营销[J].商业时代，2004，(32).
[2]丁卓主编.汽车售后服务管理[M].机械工业出版社，2005.
[3]范黎明.汽车4S营销模式的现状及对策研究[J].内江科技，2008，(11).
[4]季喜军.提高汽车4S店售后服务管理的措施[J].科技情报开发与经济，2006，(22).
【摘 要】汽车4S店作为汽车主机厂的服务前沿，在汽车销售服务市场中扮演着重要的角色，同时也面临激烈的竞争和前所未有的挑战。本文对目前4S店的管理方式和现状进行了分析，并对如何做好品牌汽车售后服务做了粗浅的探讨。
【关键词】汽车4S店;维修;售后
汽车4S店中的4S是指：整车销售(Sale)、备件供应(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)，4S店是指将这四项功能集于一体的汽车销售服务企业。有统计表明，汽车销售商利润构成中，整车销售占10%，售后服务高达50%，零部件销售、二手车经营等占40%。毫无疑问，随着汽车销售市场的进一步成熟，各个品牌产品差异化较小，经销商的利润来源主要源于售后服务。而目前大多数4S店只对销售关注较多，对售后服务的管理和从企业内部挖掘提高客户满意度，加强售后服务等方面则关心不足。因此，如何做好4S点售后服务工作，培养客户忠诚度，是当前4S店要解决的重要课题。优良的4S店售后服务，必须重点做好以下几个方面的工作。
一、加强制度建设与流程建设
良好的制度是各项流程能否贯彻执行的保障，经销商要在售后服务体系中制定好各项 规章制度 ，奖惩条例，让良好的制度，为各项服务流程的贯彻执行保驾护航。目前，许多企业，特别是近年来刚刚进入汽车4S店销售服务行业的企业，一方面业务流程不健全，另一方面现有流程由于没有良好的制度监督，使得出现问题时，不能够得到及时纠正，从管理学角度讲，执行就是落实服务流程环节所要求的内容和任务，执行流程的目标就是让客户满意。执行力度是左右企业成败的重要力量，也是企业区分平庸与卓越的重要标志。通过许多4S的管理实践证明，客户服务满意度与各项服务流程的执行，特别是核心流程的执行情况息息相关。因此，抓好制度以及服务流程的执行力度是十分重要的。汽车维修是一个技术性较强的服务型行业，向客户提供一系列维修、保养、技术咨询等问题时涉及到的环节较多，通常接受维修服务就需5～6个环节;另外，还要有客户预约服务，电话跟踪服务，救援服务，客户投诉等等。因此，做好售后服务各项工作的前提，就是逐步清晰工作流程，标准化流程内容和要求，面对客户的每一项服务要求，售后服务人员都能向客户提供标准的服务。尽管许多品牌产品生产商都向品牌经销商提供了其多年积累的良好服务核心流程，但是经销商在进行具体微观管理时会遇到各种各样的问题，这些问题也需要流程化、标准化。流程建设、丰富流程内容，以及流程再造，是做好售后服务的良好保障。
二、营造优良环境、加强细节管理
良好品质的环境具有以下作用：营造优美环境，管理有序，员工状态佳，会给客户一个良好印象，提升公司形象。营造团队精神，创造良好 企业 文化 ，减少浪费，保障品质，改善情绪，提高安全保障，提高效率。充分利用5S管理工具，不断改进落实环境质量，优化环境品质。良好的维护环境也是4S店区别 其它 维修企业的主要方面。随着汽车销售服务行业的逐步成熟，企业之间的差异化服务越来越少，特别是相同品牌在硬件设施、服务框架上差异更小。因此，做好服务工作的细节，对提高服务质量十分重要。细节最具有个性，最不可复制。如果仔细分析汽车销售服务企业的各项要求，就会发现很多事情已经有章可循，多数工作是有标准的，但是还是没有让客户满意，其实就是工作中忽视了许多细节的缘故。工作中经常面对的都是看似琐碎简单的事情，同时也是最容易忽略、最容易错漏百出的事情。如果把每一个细节都融入到日常的行为规范中，做到符合客户要求，行为规范和企业标准，就能让客户从无微不至的细节关怀中体验贴心服务，感受企业给予的真诚。
三、建立良好的管理模式
第一，要保持服务团队的稳定性。一个优秀的服务人员的流失，会将公司的顾客带走，这对公司是一个莫大的损失，公司要从员工的待遇、培训晋升、激励制度等方面服务好员工，汽车4S店要树立“只有公司服务好自身的员工，员工才会服务好本公司的顾客”的理念来打造服务团队的稳定性。第二，要加强客户关系管理，挖掘客户资源，建立客户关系管理系统和相关的管理制度及执行力，做好顾客由销售客户及时转化为售后客户，对客户做到及时有效的一对一服务，对客户做到有效的沟通和管理。第三，成本和费用的严格控制。要在全员中树立成本观念，将成本和费用的控制指标化，直接到相关责任人，同时建立相应的激励政策，将成本与费用的控制与员工的奖金建立必然的联系。第四，服务顾问团队的建设。服务顾问团队的水平直接关系到店的维修业务量，要从服务态度、专业水平、产值、接车台次等方面制定相关的激励政策，提高服务顾问的积极性和业务水平。第五，打造维修明星工程师。一直以来汽车业界将重心关注于汽车销售，业内新闻媒介针对汽车销售人员的各种评比活动层出不穷，而汽车维修方面这些年来一直处于冷落的地位，近几年针对汽车维修方面的投拆日趋增长，打造4S店的维修明星工程师，向顾户展示优质的维修技术和服务水平，有助企业的美誉度的提升，打消客户的顾虑，促进店内维修量的稳步增长。第六，加强维修站相关管理制度的执行力。维修站的管理制度，厂家都有详尽的规定，但制度的执行力则不尽相同，特别是维修站，要向顾客展现本店的服务、技术水平，维修站必须将定置管理、看板管理、工艺流程、质量监控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常经营活动中，使之成为维修站的行为习惯，这样顾客才能感受到维修站的井井有条、工作有序。
四、注重企业文化建设与品牌建设，着力提高员工素质
4S店建立初期，由于汽车市场的特殊性，经销商最关心的是利润增长，即使企业在较差的管理情况下，由于良好的利润效益，往往掩盖了一切。但是近年来，许多4S店也开始注意到企业自身品牌的建设，一些大的具有多种品牌营销集团，已经树立了企业品牌并形成了一定的企业文化，要想打造百年的品牌汽车销售服务老店，离不开企业文化的建设。当前单个4S店要想突破厂家的限制，打造自已的品牌形象确实很困难。必须在汽车后市场方面作 文章 ，从公司的发展的战略角度考虑，可筹建快修、保养、美容、加装的连锁经营体系，以连锁加盟方式在市内建立连锁店，在整个汽车产业链中就市场竞争趋势而言，汽车售后服务维修保养是最重要的环节。企业要练就和拥有强大的竞争能力就必须要建立自有品牌的连锁经营体系，这是汽车服务型企业做大做强的基础，也是塑造企业自身形象并永立于不败之地的关键点。
随着行业竞争的进一步加剧，汽车技术含量也越来越高，汽车销售服务行业越来越感到高素质人员的缺乏，已经影响到企业的客户满意度提高并限制了企业的发展，汽车服务业对从业人员提出了更高的要求，因此，经销商要注重加大对服务人员队伍的建设，不仅要加强业务知识的培训学习，同时也注重整体素质的培养和提高。另外，在进行技术知识、业务 管理知识 培训学习时应注意到学习培训内容的考核，把考核作为一项重要工作来抓，将培训工作建成一个封闭系统，并将培训内容落实到实际考核中。
参 考 文 献
[1]朱学艳.如何提高汽车售后服务水平[J].中国物流与采购.2011(5)
[2]柯克雷.基于顾客满意的我国汽车售后服务模式研究[J].经济论坛.2011(3)
[3]岳世锋.我国汽车售后服务管理的分析研究[J].中国商贸.2010(8)
[4]陈卫东.汽车售后服务对企业发展的作用力[J].企业导报.2010(10)
进入21世纪,我国的汽车 市场营销 状况发生了天翻地覆的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。下面是我为大家整理的关于汽车市场营销的论文，供大家参考。
摘要：奇瑞汽车自上市以来就注重开拓国内国际两个市场，发展非常迅速。美国一直是全球最大的汽车销售市场，奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性，在对其进行SWOT分析的基础上，提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，并提出了相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。
关键词：奇瑞汽车;美国市场;营销策略;市场定位
奇瑞汽车有限公司于1997在安徽注册成立，经过多年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名商标，并入选“中国最有价值商标500强”第62位。同年11月，奇瑞公司被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”第11位，成为我国唯一进入此排行榜前25位的国内汽车制造企业。
奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场，本着“无内不稳，无外不强，以外促内，形式灵活”的原则，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2001年年底第一批奇瑞轿车开始出口，随后每年成倍增长;2005年出口近万辆，2006年出口突破5万辆，占全国轿车出口70%以上，占奇瑞公司当年销售总量16%。截至2005年已向全球50多个国家和地区出口产品，轿车出口量连续四年居中国第一[1]。2006年3月，奇瑞公司向美国出口1万多台具有自主知识产权的发动机，实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的“零”的突破。
一、奇瑞汽车开拓美国市场的必要性和可行性
美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。美国2005年销量万辆，2006年销量万辆[2]，2007年为1610万辆[3]，虽然这三年销售量有点萎缩，但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首。雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯·戈恩表示，他不认为目前的局面会一直持续下去，美国汽车市场不会长久处于衰退之中[3]。据有关专家估计，在未来几年美国汽车销量将会上涨，2015年销量将达1830万辆。美国的汽车标准严格，市场中云集了世界汽车企业龙头，美国汽车的严格要求和市场的激烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。
近些年，国际油价不断攀升，美国人的汽车消费观开始发生转变，从喜欢高耗能的SUV、皮卡逐渐转向节能环保型的微型汽车，这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间;在营销方面，奇瑞和美国梦幻公司、克莱斯勒公司都已经开始了合作事宜，为自己进入美国市场作好了准备;中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口，给予了优惠的贷款政策。中国进出口银行和奇瑞汽车有限公司已经在北京签署了《出口信贷支持国际经营合作协议》，协议金额为50亿元人民币，主要用于支持奇瑞公司在未来三年内的机电产品、成套设备、高新技术产品出口以及境外投资、对外承包工程等“走出去”项目[4]。这笔信贷有利于奇瑞降低融资成本，加速海外扩张步伐。
二、奇瑞汽车开拓美国市场的SWOT分析
美国汽车市场竞争激烈，主要是美国本土车、欧洲车、日本车和韩国车之间的竞争。近几年美国本土三大汽车公司惨淡经营，销售业绩每况愈下，日系车及韩系车以其省油及成本低的优势在美国市场上销售与日俱增。
1.优势分析
奇瑞汽车与欧洲汽车相比，价格便宜是奇瑞汽车最突出的优势;设计新颖、外观靓丽也是奇瑞汽车与欧洲车相区别的方面;但是，奇瑞汽车在技术、质量水平和安全性方面都不如欧洲车。奇瑞汽车与美国本土车相比，奇瑞汽车具有价格便宜、省油等优势，但在制造技术、舒适性、安全性和质量方面都不及美国车。
奇瑞汽车的优势主要是：(1)性价比比较高。中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系车更低的价格，提高性价比;(2)设计新颖有个性。奇瑞汽车在对美国市场作了充分调查基础上，新设计了五款外型非常独特的汽车，预计会深受年轻人的喜欢;(3)经济省油。奇瑞人在设计汽车时一直本着节油的原则，实践中表现相当成功。
2.劣势分析
奇瑞汽车劣势主要是：(1)质量不够好。由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面 经验 不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高;(2)国外销售经验不足。奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场;(3)成本控制不够好。奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。
3.机会分析
美国市场为奇瑞汽车的进入提供了以下机会：(1)中国出口到美国的产品享有物美价廉的美誉，这无形中为奇瑞汽车的进入创造了良好的条件;(2)美国梦幻汽车销售公司愿意协助奇瑞汽车进军美国，梦幻公司在美国有很大的销售网络，销售经验丰富。
4.威胁分析
奇瑞汽车进入美国市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车省油、价低，而且舒适性、安全性都高，它们目前正是美国汽车市场的主角。面对价格更低的奇瑞汽车，日韩汽车预计会进一步降价，可能导致价格战。美国本土汽车为了维持自己的市场份额，势必会采取一切 措施 给新的进入者制造障碍。
三、奇瑞汽车在美国的市场细分和营销策略
(一)奇瑞汽车在美国的细分市场选择
奇瑞汽车在国内上市时将目标细分顾客群确定为收入不高但有知识有品位的年轻人，兼顾有一定事业基础、心态年轻和追求时尚的中年人，采取低价格、高质量的策略，使得奇瑞轿车很快渗入市场。奇瑞汽车在美国市场上的定位可以借鉴这一成功方式。进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，争取通过保证产品质量、交货期限及良好的售后服务来树立信誉，逐步占有一定的市场份额，取得一定的资本积累。同时，积极学习其他发达国家的设计、制造和销售经验，利用美国的技术和信息优势，加大研发力度，提升企业的核心竞争力，为开拓中高端市场打下基础。(二)奇瑞汽车开拓美国市场的营销策略
1.产品策略
在市场营销战略中产品战略是最根本的战略，一种产品要想在市场上站住脚，一靠质量，二靠个性。日本丰田在进入美国市场时，对美国市场作了充分的调查，在产品策略上以低成本、新技术、高质量、优售后服务取胜，成功进入了美国市场[5]。而韩国车在最初进入美国市场时，就没有制定具体的产品策略，从而被迫退出，最后花了很高的代价才改变韩国车在美国人心目中的印象。奇瑞汽车应该吸取前人的经验教训，在进入这种技术水平和销售能力都堪称一流的市场时，首先要制定好产品策略，奇瑞公司应该把握三个方面：成本、设计和服务来制定战略，从而达到其顺利进入美国市场的目的。
在成本方面，要以低成本取胜。廉价劳动力是奇瑞汽车特有的优势，奇瑞汽车在利用这个优势的同时，还要提高生产效率，进一步地降低成本。在设计方面，奇瑞汽车要突出自己的个性，可以借鉴奇瑞汽车最开始在国内的产品定位，将产品设计得时尚、新颖、个性，符合年轻一族追求个性的心理，从而避开锋芒，独树一帜。
汽车属于耐用商品，售前、售后服务以及与客户建立良好的关系，将对市场的开拓发展、巩固起到举足轻重的作用。在开拓美国市场时，奇瑞公司需要通过服务在市场渗透期与客户迅速建立信任感和信誉度。奇瑞汽车要保证及时的零部件供应，技术、维修服务热线24小时开通。初始阶段可以选派国内技术工程师作为快速维修服务人员;随着业务拓展，聘用部分当地客户服务和技术服务人员，在最快的时间内为顾客提供服务;国内代步车的服务策略也可以推广到美国。
2.价格策略
奇瑞汽车制定价格策略时要着眼于长远利益，以短期内的低价格、低利润，来换取长期的高市场占有率，从而带来未来利润的大幅度增加。建议奇瑞向美国出口的首批小轿车在价格上比同档次的车低约30%，定在7000美元左右，让美国消费者认同价低是奇瑞汽车最大的优势。站稳脚跟后，积极开发新产品，逐步实现低中高档产品多层次发展，从而谋求更多的利润。
3.分销策略
奇瑞汽车初进美国市场，由于对美国市场上的流通习惯不了解，在营销 渠道 方面要充分依托和利用美国当地的销售资源，在有了一定的销量之后，再逐步加大人力、物力的投入建立自己的销售分公司。梦幻公司是美国最大的汽车销售公司，曾成功将日本汽车引进美国市场，在汽车营销方面积累了丰富的经验。在进入美国市场的头两年，奇瑞公司可以真诚地与梦幻公司开展合作，利用其销售网络扩大奇瑞汽车在美国市场的品牌影响力。同时，奇瑞公司应当有长远规划，私下考察与其他汽车销售代理商在部分地区合作的可能性。奇瑞公司需要仔细设计对汽车销售代理商的激励与约束制度，既要保证销售代理商有足够的积极性，又要防止遭受或无法控制终端销售等状况出现。奇瑞公司需要保证与最终用户沟通渠道的畅通，以便及时收集市场信息。
4.促销策略
奇瑞QQ在国内上市时主要采取整合营销传播，形成市场互动的营销策略。QQ作为一个崭新的品牌，明确市场细分与品牌定位后，运用了立体化的整合传播。以大型互动活动为主线，主要包括QQ价格网络竞猜、QQ个性装饰秀大赛、QQ网络FLASH大赛等等;配合相关信息的立体传播为QQ大造声势，选择目标群体关注的电视、网络、报刊、杂志、户外 广告 等媒体，将QQ的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众，使QQ很快渗入市场[6]。
奇瑞汽车的五款新车定位于美国年轻人市场，与奇瑞QQ在国内上市时的市场定位类似。奇瑞公司可以将上述成功做法引进到美国市场，在导入期注重广告效应，利用电视、网络、报刊、杂志等媒体进行宣传;针对目标消费群制定一些互动措施，吸引他们积极参加一些公共活动;尽快让人们了解奇瑞汽车，购买并喜欢奇瑞汽车。
参考文献：
[1]熊桂喜.计算机网络:第3版[M].王小虎译.清华大学出版社,2000.
[2][美].防火墙技术大全[M].李昂,刘芳萍,杨旭,程鹏,等.译机械工业出版社,2004.
[3][美].计算机网络[M].申震杰,王全伦,杜汉译.清华大学出版社,2003.
[4][美]ShaneStigler&系统管理技术内幕[M].李超,吴志滨,__刚,陈靓,等译.中国水利水电出版社,1999.
[5][美]WilliamStallings.数据与计算机通信[M].王海,张娟.蒋慧.等译.电子工业出版社,2002.
摘要：汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。
关键词：汽车;市场营销学;教学
一、实践能力培养的教学改革探索
(一)课内实践教学
1.案例教学。积极利用多媒体教学手段，加大案例教学力度，对汽车市场营销活动的典型事件展开情景描述，通过学生对案例的思考、分析、研究和讨论，就某种营销现象做出判断和决策，从而提高学生的实践能力和解决问题的能力。案例教学内容不仅仅局限于大型汽车企业案例，也可以是身边经常接触的一些营销现象，比如“从校园门口某某汽车销售或维修实体店的兴衰来看营销的实际应用”等，这样的案例更加贴近学生的生活，也更加生动，同时具有可操作性。教师还可大胆尝试主题性案例教学，根据汽车销售市场 热点 、社会热点问题设计学习的主题，分析实践案例， 总结 经验，升华为汽车营销的知识。教师将学生以小组为单位进行案例的分析讨论，在学生分析讨论之后教师应该对案例中所涉及到的知识点进行梳理解读从而真正地提高学生分析问题和解决问题的能力。
2.情景模拟教学法。充分利用多媒体、录像、幻灯片等对案例作情景描述，或选取、制作实际营销工作的情景片段介绍给学生，学生以小组为单位实施活动，小组内部各成员担任企业内部不同角色，其他小组进行评审。小组之间又在不同市场上进行对抗，经过几轮对抗之后，再来看看自身企业的竞争结果。从操作过程来看,情景模拟可以分为五个步骤,即情景设置、情景分析、角色表演、同学评议和教师总结评价。
3.项目教学法。结合课堂教学内容让学生参加实际项目解决实际问题，让学生结合教师的科研或教研进行研究。该 教学 方法 主要帮助学生提高知识的应用能力、解决实际问题能力。
(二)课外实践训练
1.参与大型展会。大型汽车展会(如省内汽车博览会)为汽车市场营销课程的课外实践提供了得天独厚的条件。组织学生参观、配合一些企业做参展准备工作等。通过本项实践活动使学生了解社会和汽车企业、近距离接触生产者市场，观察各种类型的展会的组织和宣传策划，同时锻炼学生观察能力、应用营销技巧知识的能力。
2.有效利用校外实训基地。对学生进行汽车企业内部实践课程的讲授，讲授的地方为在企业内部，同时,让学生参与汽车企业的 营销策划 活动为企业献计献策,使学生的实践劳动可转化为现实成果为企业不断获得新的营销思路。这样培养的学生可以快速适应企业的要求，学生一 毕业 ，工作已完全能够上手，节省了企业的前期培训成本。
二、结束语
汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。
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