一、给您一个网址：；（有关：消费者行为学 的资料）二、给您一片文章：消费心理和化妆品定位市场定位论文 摘要：通过研究化妆品消费时的消费心理，提出基于爱美心理、联想心理、情感和冲动消费心理的产品定位、品牌定位、包装设计定位、销售促进定位等的化妆品定位方法，为化妆品企业的生产、营销等环节提供科学的理论依据。 关键词：消费心理；化妆品；定位 Abstract:The paper discusses consumption psychology in the cosmetic consumption. It put forward product,brand, package, and promotion orientation of cosmetic based on beauty, association, sensibility and impulsion psychology, while offering the technical and theoretical foundations for the production and marketing of cosmetics manufactory. Key words:consumption psychology;cosmetics;orientation 随着我国市场经济体系逐渐建立并完善，人民的生活水平不断提高，化妆品行业的生产和消费保持快速增长，市场竞争日趋激烈。由中库玛调查结果可知：有74．52%的现代女性，每个月用于化妆品的支出在100元以上。而每月用于化妆品的开支在200元到500元之间的女性是其中的主力大军，人数比例达38.09%。化妆品定位是指企业通过全方位了解化妆品市场，分析目标消费者，采用恰当而合理的方式来进行化妆品的生产与销售，通过这些环节来传达企业形象，谋求消费者认同，从而达到产品销售的目的。影响消费者购买某种化妆品的因素一方面来自化妆品自身，如：质量、包装、价格、品牌、广告、销售方式等，另一方面则受消费者消费心理、个体差异、社会、文化等因素的影响，把这些因素综合考虑才可以对化妆品进行准确的定位。下面主要讨论消费者心理对化妆品定位的影响。 一、消费者心理与化妆品定位 （一）爱美心理与产品定位 传统化妆品的定位是将目标对象从性别、年龄、地域、职业、收入等方面进行分类，如男性、女性；幼儿、儿童、青年、中年、老年期；农村消费者；城市消费者；不同地域的消费者；处于不同季节的消费者；处于一天的不同时段消费者；需要不同的化妆品用途的消费者，等等。针对目标消费者再做进一步的产品定位，如注重品牌和质量面向中高收入消费者的产品；注重实用实惠的面向低收入消费者的产品；男性专用的化妆品；女性专用的化妆品；适合南方湿润气候的化妆品；适合北方干燥气候的化妆品；冬季用的化妆品；夏季用的化妆品；面向城市消费者的化妆品，面向农村消费者的化妆品；洗发护发类的化妆品；护肤类化妆品，等等。 消费者对化妆品的需求可分为生理需求和心理需求，前者处于马斯洛的“需要层次理论”金字塔的底端，主要是生存与安定需要。后者则是一种高级需求，是爱美的需求，是一种自我形象完美的追求，它们处于金字塔的中端至顶端。例如，冬季使用的护手霜的基本功能是防止手部皮肤干燥皲裂，满足人们的生理需求。但有些产品还具备修复手部老化肌肤、美白等功效。俗话说爱美之心，人皆有之[ 1]。在基本的物质（生理）需求得到满足之后，人人都会有美的追求，而在追求美的过程中，又分为需求明确的和需求不明确的两种。需求明确是指明了使用何种产品可以使自己的愿望得到满足，如脸上有斑点，知道通过使用遮瑕霜，可以掩盖。而有些需求是不明确的，或者是消费者自身尚不清楚的。 因此化妆品除按传统的方法定位外，还应考虑到消费对象的爱美心理。时代不同，审美标准也不同，考虑流行趋势、流行风尚，不断推出新产品，满足人人爱美的需求。如各种减肥产品满足人们苗条是美的审美标准；美白产品满足亚洲人肤色偏黄想变白的追求等。作为企业一方面要顺应消费趋势，满足消费者明确的需求，另一方面要善于发现消费者的不明确的需求，不断开发出新的产品，来创造消费，引导消费。因此化妆品紧跟时代潮流、审美变化，会给企业带来不菲的收益。 （二）品牌定位 化妆品品牌命名要符合中国人的审美标准，根据目标消费者和产品的具体特点，策划品牌名称、品牌形象，进行品牌宣传。一般来说，女用化妆品命名要高雅、柔美；男用的要阳刚；儿童的要天真、富有童趣等。一些国外的品牌在进入中国市场时对于品牌的命名也十分讲究，如宝洁的洗发产品Rejoice，中文名为飘柔，不仅给人以美的享受，也体现了产品的特色，给人留下深刻的印象。 现在化妆品的品牌是琳琅满目，一个公司旗下的化妆品品牌也是各种各样，因此化妆品的品牌定位要准确，明确消费对象，突出品牌特色，使受众能快速获得明确的产品功能信息。如美国宝洁公司的系列洗发产品，海飞丝强调去屑，伊卡璐重在草本精华，沙宣的头发护理，潘婷的乳液修护以及飘柔的自信，均有独具特色的品牌定位，突出了它们与众不同的品牌形象，给受众留下极其深刻的印象。消费者不仅可轻松选择适合自己发质的产品，而且培养了健康的洗发观念，形成了对该品牌的依赖。如大宝的SOD蜜，选用男士来做广告，在一大片以女性为主的广告中独树一帜，成为广大男士的护肤必备品，品牌定位清晰。 （三）联想和化妆品的包装定位 联想是指由当前感知的事物想起过去或未来的有关的另一事物，或由—种事物的经验想起另一事物的经验的心理过程[ 2]。通过色彩使人产生不同的心理感受，引发不同的想象，这就是颜色联想。所有色彩都能引发受众的情绪反映，带给人们不同的情感体验。如白色纯净、素雅，让人联想到纯真、清洁、轻松，使人产生安全感、舒适感；红色热情、刺激，使人意气风发、天真活泼、充满生机；黄色为希望、愉快、智慧、珍贵、优雅之色，使人感到温暖、使心灵轻快愉悦，满足温馨；蓝色沉静、幽远，让人想到天空、大海，是清凉和松弛的色调，使人感到安定、柔和、恬静、宽广；绿色为草木之色，象征和平、宁静、自然、平静、舒适，可消除紧张情绪，减慢心率，活跃思维。紫色颇具神秘色彩，显示着优雅、高贵、壮丽；粉红色让人想到娇嫩、青春、优雅、明快等；咖啡色象征含蓄、坚定，能让人心理趋于平衡，消除孤独感。淡色调浪漫、柔美；深色调神秘、庄重；亮色调欢快、鲜明；暗色调刚毅、坚强；化妆品的包装色彩一方面要与商品的内容和谐统一，如雅倩冰点防晒霜采用冷色调浅蓝色，使人感到干净、清爽，和它的冰点概念十分吻合，在炎热的夏季给人带来一丝清凉；另一方面化妆品的包装色彩与消费对象的形象相统一，如OLAY玉兰油天然凝萃美肌系列是专门针对年轻人所推出的产品，它不同于以往面向中年消费者的知性产品的白瓶黑盖，定位于清新自然，亲近可人。所以产品的包装以草莓红、海洋蓝和果绿等清新、柔嫩的色彩为主，广告也用青年偶像张韶涵为代言人，品牌定位明确，容易引发青年人的好感。另外，化妆品的包装要易于在同类商品中突显出来，具有很强的视觉冲击力。如舒蕾的红色瓶在一大片洗发水包装中会脱颖而出，引起人的注意。 独特的化妆品包装容器也是一种刺激物和提示物，能在一定程度上推动购买行为的发生。如女性化妆品宜采用圆润、轻盈、秀美等具有女性特征的柔美线条，男性化妆品则用硬朗的线条，稳重的色彩，形成简洁、粗犷的形象，来表现男性的阳刚之气；儿童的化妆品则采用卡通形象，体现儿童天真活泼的特点。包装容器的设计要符合人机工程学，如安全性，在使用过程中不能出危险；使用便利，符合人的行为习惯，人机界面和互动过程中有良好的感觉体验；通过产品的形态、色彩和质感因素，从色彩、肌理、材料、造型、细节、人性化、功能等方面进行考虑，满足人的心理需求，促使产生正面的联想。否则会由于包装设计不当，而与产品本身质量不高联系起来。如洗发水瓶子在滑滑的手里不易抓握，不易倾倒，则会认为产品本身质量也不高，在手握部位加上几条凸棱就能很好地解决问题。 （四）情感消费、冲动消费心理和销售促进的定位 在化妆品消费中，人们往往会通过感觉器官的直接感受形成对商品和服务的偏好，特别是化妆品消费的主力军，女性消费者表现更突出。商品的名称、外观、色彩、气味以及消费环境的装饰布局、色调、销售人员的导购等均可引起情感的波动，促使产生购买行为。因此化妆品可从视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉、心理感觉等全方位强化情感的交流。如展柜高雅的布置、化妆品优雅的气味、销售人员的详细、热情的解说、以及广告上温馨的画面，让你感动之下，也想拥有该产品，消费后的追踪服务让你的情感得到进一步的加强。因此在广告中把握产品中的感性因素，在宣传中强化情感交流，是现代营销的法宝。 另外在化妆品消费中容易冲动、且受人左右的程度较大，往往会受到打折、促销、广告的影响而动心[ 3]。在化妆品的整个消费过程中，消费前，通过多种渠道了解，如广告、杂志、朋友介绍，形成一个初步的消费想法；在购买阶段，又会受到周围购买人员、导购人员的影响，可能会改变最初的想法而重新定位；消费后，通过自身的实际使用，会对产品有一个初步的印象，这也直接影响到对产品的整体看法。所以在消费过程中，个体会不断受到各方面的影响，企业在进行销售促进时也应针对此情况进行考虑。据调查在做出购买决定时，女性会优先考虑朋友的推荐，其次是电视广告，随着互联网的使用，网络广告及网络评论也对她们产生不小的影响，位于第三；时尚杂志广告和报纸广告排在第四。男性消费者大多会受广告的影响产生购买心理，并且一旦选择后一般不会改变。而女性则喜欢不断地更换新品牌，尝试新产品。因此企业应调查消费对象获取信息的渠道进行有针对性的宣传，不可一味地照搬其它企业的宣传模式，通过对营销人员的培训，进行详细、周到、细致的服务，引发消费。如国外大品牌一般在《瑞丽》、《中国时尚装苑》等投放广告，而大宝则在电视上投放广告。 二、结语 消费者的消费行为的偶然因素较多，受到产品自身、周围环境、消费心理等众多因素的综合影响，也有一定的规律性。在化妆品行业市场竞争日趋激烈的情况下，通过研究化妆品消费中的消费心理，可以使企业更全面地了解化妆品市场，分析目标消费者，采用恰当的化妆品定位方式，为企业化妆品的生产、营销等环节提供科学的理论依据，从而达到销售产品、传达企业形象、占领市场的近期目标和企业长远发展的远期目标。 参考文献： 〔1〕 于海涛.浅析现代女性消费心理与营销策略〔J〕．哈尔滨商业大学学报(社科版) ,2005(5). 〔2〕 姜笑君.浅淡化妆品广告策略〔J〕．商场现代化,2006(26). 〔3〕 姚建平.现代消费心理对包装设计的影响作用〔J〕．包装工程,2000(1).
什么是差异化营销 所谓差异化营销（differentiated marketing）差异性市场战略（differentiated marketing tactics）差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 差异化营销的核心思想 差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念，等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。 差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。 差异化营销的形式 企业可以选择几个利益最大的子市场做为目标市场，如果有足够的能力满足更多的子市场则可以选择更多的子市场；如果各子市场对企业都很有吸引力，并且企业也有能力为各子市场提供不同的产品和服务，企业可以把子市场作为目标市场。在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国妇孺皆知的有强力去污的“碧浪”，价格教较高；去污亦强但价格适中的“汰渍”；突出物廉价美的“熊猫”。洗发水则有6个品牌，有品位代表的“沙宣“；潮流一族的“海飞丝”；优雅的“潘婷”；新一代的“飘柔”。此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏， 3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等。 差异化营销的策略 当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性，使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。著名战略管理专家迈克尔·波特是这样描述差异化战略的：当一个公司能够向客户提供一些独特的，其他竞争对手无法替代的商品、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价商品时，这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。 对于一般商品来讲，差异总是存在的，只是大小强弱不同而已。而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品；或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。 策略一：产品差异化 产品差异化是指产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面的差异。也就是说某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品的的生产厂家，从而形成独自的市场。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上，在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品是差异化战略追求的目标。中国在20世纪80年代是10人用一种产品，90年代是10人用10种产品，而今天是一人用10 种产品。因此，任何企业都不能用一种产品满足10种需要，最好推出10种产品满足10种需要，甚至满足一种需要。企业实施差异化营销可以从两个方面着手： 一是特征。产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。大多数产品都具有不同的特征。其出发点是产品的基本功能，然后企业通过增加新的特征来推出新产品。在此方面实施最为成功的当数宝洁公司，以其洗发水产品来讲，飘柔消费者的购买目的无非是去头屑、柔顺、营养、护发、黑发，与其相适应，宝洁就推出相应的品牌海飞丝、潘婷、沙宣、润妍。在开发其他品牌的产品时，宝洁公司也多采用此种策略。我国的饮料企业在推出新产品时也采用了此种策略，如农夫山泉的“有点甜”、农夫果园的“混合”果汗及“喝前摇一摇”、康师傅的“每日C果汁”、汇源果汁的“真鲜橙”的特点在消费者心目中都留下了很深的印象。可见，产品特征是企业实现产品差异化极具竞争力的工具之一。 二是式样。式样是指产品给予购买者的视觉效果和感受。以海尔集团的冰箱产品为例，海尔冰箱的款式就有欧洲、亚洲和美洲的三种不同风格。欧洲风格是严谨、方门、白色表现；亚洲风格以淡雅为主，用圆弧门、圆角门、彩色花纹、钢板来体现；美洲风格则突出华贵，以宽体流线造型出现。再如我国的一些饮料生产厂家摆脱了以往的旋转开启方式，改用所谓的“运动盖”直接拉起的开瓶法也获得了巨大的成功。此外，对于一般的消费者而言，工作性能、一致性的质量、耐用性、可靠性、易修理性也是寻求差异的焦点。如汽车由标准件组成，且易于更换部件，则该汽车易修理性就高，在顾客心中就具有一定的竞争优势。 策略二：服务差异化 服务差异化是指企业向目标市场提供与竞争者不同的优异的服务。尤其是在难以突出有形产品的差别时，竞争成功的关键常常取决于服务的数量与质量。区别服务水平的主要因素有送货、安装、用户培训、咨询、维修等。售前售后服务差异就成了对手之间的竞争利器。例如，同是一台电脑，有的保修一年，有的保修三年；同是用户培训，联想电脑、海信电脑都有免费培训学校，但培训内容各有差异；同是销售电热水器，海尔集团实行24小时全程服务，售前售后一整套优质服务让每一位顾客赏心悦目。 在日益激烈的市场竞争中，服务已成为全部经营活动的出发点和归宿。如今，产品的价格和技术差别正在逐步缩小，影响消费者购买的因素除产品的质量和公司的形象外，最关键的还是服务的品质。服务能够主导产品的销售的趋势，服务的最终目的是提高顾客的回头率，扩大市场占有率。而只有差异化的服务才能使企业和产品在消费者心中永远占有“一席之地”。美国国际商用计算机公司（IBM）根据计算机行业中产品的技术性能大体相同的情况分析，认为服务是用户的急需，故确定企业的经营理念是“IBM意味着服务”。我国的海尔集团以“为顾客提供尽善尽美的服务”作为企业的成功信条，海尔的 “通过努力尽量使用户的烦恼趋于零”“用户永远是对的”“星级服务思想”“是销售信用，不是销售产品”“优质的服务是公司持续发展的基础”“交付优质的服务能够为公司带来更多的销售”等服务观念，真正地把用户摆在了上帝的位置，使用户在使用海尔产品时得到了全方位的满足。自然，海尔的品牌形象在消费者心目中也越来越高。 策略三：形象差异化 形象差异化是指通过塑造与竞争对手不同的产品、企业和品牌形象来取得竞争优势。形象就是公众对产品和企业的看法和感受。塑造形象的工具有：名称、颜色、标识、标语、环境、活动等。以色彩来说，柯达的黄色、富士的绿色、乐凯的红色；百事可乐的蓝色、非常可乐的红色等都能够让消费者在众多的同类产品中很轻易的识别开来。再以我国的酒类产品的形象差别来讲：茅台的国宴美酒形象、剑南春的大唐盛世酒形象、泸州老窖的历史沧桑形象，金六福的福酒形象、以及劲酒的保健酒形象等等，都各具特色。消费者在买某种酒的时候，首先想到的就是该酒的形象；在品酒的时候，品的是酒，但品出来的却是由酒的形象差异带来的不同的心灵愉悦。 在实施形象差异化时，企业一定要针对竞争对手的形象策略，以及消费者的心智而采取不同的策略。企业巧妙地实施形象差异化策略就会收到意想不到的效果。例如，为了突出自己纯天然的形象，农夫山泉在红色的瓶标上除了商品名之外，又印了一张千岛湖的风景照片，无形中彰显了其来自千岛湖的纯净特色。农夫山泉为了表现公司的形象差异化，2001年推出“一分钱”活动支持北京申奥；2002年推出“阳光工程”支持贫困地区的基础体育教育事业。通过这样的公益服务活动，农夫山泉获得了极好的社会效益，提升了品牌价值，实现了形象差异化。在短短几年的成长过程中，这些差异化策略和战略对农夫山泉今天的地位起着非常关键的作用。可以说，没有这些形象的差异化，农夫山泉就没有今天的发展。再以美的集团突破格兰仕的价格封锁而成功打入微波炉市场来讲，也是采用形象差异化策略。美的充分利用自己在公众中已存在的良好形象，采用副品牌及动物代言人（健美鸡）等策略，成功地将“美的”品牌延伸到微波炉产品上。由此可见，实施差异化策略无疑是企业区别竞争对手，占据消费者心智，从而获取竞争优势的一件利器。 差异化营销的优点和缺点 企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。 同时，差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。
探讨市场营销在医疗机构的实施战略探讨邯郸酒店的服务营销战略探讨我国超市如何从优化配置营销资源的角.探讨传统市场营销如何应对电子商务时代的.浅议传统零售商在互联网销售时代的销售渠.市场营销组合要素与商品包装策略.......................范文：浅谈市场营销中的广告策略原文：【摘要】： 在日益激烈的市场竞争中，广告策略成为关系企业市场营销战略成败的关键。但随着市场竞争的加剧，企业的广告形式和媒体也突显多样化，伴随而来的是广告策略选择越来越难。大量事实表明，大多数企业对他们现在市场营销战略实施过程中的广告策略选择不甚满意。本文在对国内外诸多事例的分析总结的基础上，找出了企业广告策略使用不当的原因，并在此基础上提出一系列改进建议，这对于很多企业都有一定的借鉴意义。 【关键词】： 市场营销 广告策略 SHALLOW TO DISCUSS ADVERTISING TACTICS OF MARKETING 【SUMMARY】： In the fierce market competition, advertising becomes the key, which concerns enterprise’s marketing strategy success of failure. In addition, advertising and prominent diversification of media, advertising uncertain risk of income heavier. A large number of fact indicate most enterprise marketing strategy fact course advertising income state dissatisfied and present to them. This text summarizes through a serious of analysis, has found out the possible influence factor, and propose measure of improving on this basis, this have sure inference meanings for a lot of enterprise. 【KEY WORDS】：Marketing Advertising tactics 一直以来，各种新产品在开发市场的过程中都离不开广告。特别是在竞争异常激烈的今天，广告策略更是企业营销战略成败的关键。2004年，是中国广告的“千亿年”，对此，中国广告学会秘书长时学志认为：中国广告更大的机遇、更严重的考验、更广阔的前景都将在2004年体现。保持了20年的连续增长的中国广告将会成为世界三大主体之一。其中，本土品牌占主导地位。在电视和平面媒体上的广告投入远远超过了外国消费品巨头。就在中国广告支出而言，宝洁公司玉兰油居首为16亿RMB，飘柔洗发水排第十位。但随着广告效用的日益下降，在很多行业，无论是商家还是一般消费者，都对奢侈的广告持渐长的否定态度。难道商家就应该摈弃广告，广告市场真的会面临被淘汰的厄运吗？其实不然，宝洁公司就是奢侈广告的忠实拥护者，当然也是最大的受益者。那么，作为企业自身来说，怎样作好广告支撑、选择合适的广告媒体以及把握广告投入尺度才是能否从广告中获取利益的关键。 目录：1.广告的发展历程和作用2.市场营销中广告策略使用的存在的问题3.针对广告策略使用不当现象,建议从以下几方面进行改进4.广告策略的发展趋势展望。参考文献：（1） 吴健安：《市场营销学》，高等教育出版社，2000.7（2） 萧富峰：《再靠近一点看宝洁》，企业管理出版社，2004，2（3） 文旗：《销售冠军的优势》，九州出版社，2003，7（4） 胡泳：《张瑞敏如是说》或《海尔中国制造》，浙江人民出版社，2004，3（5） 北京未来广告公司：《国际广告》，2004，5（6） 中国广告网：《广告年鉴》，2004.3作者点评：浅谈市场营销中的广告策略.......................以上内容均摘自 更多详细内容 请登录 刨文网 ”，这里的文章全部是往届高校毕业生发布的原创毕业论文，内容详细，符合自身的专业水平。希望会你有所帮助！！
树立正确的市场营销观念：要研究和选择好正确的市场营销战略，成长期是销量最好的时候，要加大生产和销售，处于成熟期时，研发出各种口味和品种及新包装避免出现衰退期的零利润。改变落后的市场营销观念，树立正确的市场营销观念，这是搞好奶茶市场营销的前提，要生产与营销两手抓，且两手都要硬。
公关传播，塑造品牌更高美誉度忠诚度：香飘飘传播主要是推过电视广告进行传播，如果香飘飘奶茶可以通过赞助一些相亲节目，或者公关活动，做一下月下老人，这会被目标消费群高度关注，进一步提升品牌美誉度和忠诚度，主动引起媒体广泛关注，让香飘飘与竞争对手进一步拉开距离。
扩展资料：
注意事项：
1、除了香飘飘奶茶外，其它类似的冲泡奶茶步骤都差不多。
2、放入奶茶粉、糖和椰果粒时顺序最好不要乱。
3、开水一定要开的，不然不仅难喝还会拉肚子。
4、泡好后尽量在10分钟前喝完。
5、一天最好只喝一杯，因为这种奶茶热量很高。
参考资料来源：百度百科-香飘飘奶茶
相信大家和我一样都喝过香飘飘奶茶，香飘飘奶茶的味道也是不错的，那么香飘飘奶茶对人体的危害吗?下面由我为大家整理的香飘飘奶茶的危害，希望大家喜欢!香飘飘奶茶的危害 1、食品热量大，容易诱发肥胖; 2、食品糖分高，容易诱发糖尿病; 3、含有食品添加剂如香精和色素等，食用多了会诱发体内其他疾病。 珍珠奶茶中反式脂肪酸的危害 反式脂肪酸在自然食物中的含量几乎为零，很难被人体接受、消化，容易导致生理功能出现多重障碍，是一种完全由人类制造出来的食品添加剂，实际上，它也是人类健康的“杀手”。 1、降低记忆力。研究认为，青壮年时期饮食习惯不好的人，老年时患阿尔兹海默症(老年痴呆症)的比例更大。反式脂肪酸对可以促进人类记忆力的一种胆固醇具有抵制作用。 2、容易发胖。反式脂肪酸不容易被人体消化，容易在腹部积累，导致肥胖。喜欢吃薯条等零食的人应提高警惕，油炸食品中的反式脂肪酸会造成明显的脂肪堆积。 3、易引发冠心病。根据法国国家健康与医学研究所的一项最新研究成果表明，反式脂肪酸能使有效防止心脏病及其他心血管疾病的胆固醇的含量下降。 4、容易形成血栓。反式脂肪酸会增加人体血液的黏稠度和凝聚力，容易导致血栓的形成，对于血管壁脆弱的老年人来说，危害尤为严重。 5、怀孕期或哺乳期的妇女，过多摄入含有反式脂肪酸的食物会影响胎儿的健康。研究发现，胎儿或婴儿可以通过胎盘或乳汁被动摄入反式脂肪酸，他们比成人更容易患上必需脂肪酸缺乏症，影响生长发育。 6、影响男性生育能力。反式脂肪酸会减少男性荷尔蒙的分泌，对精子的活跃性产生负面影响，中断精子在身体内的反应过程。 7、影响生长发育期的青少年对必需脂肪酸的吸收。反式脂肪酸还会对青少年中枢神经系统的生长发育造成不良影响。 几种奶茶的做法 英式奶茶 英式奶茶可以算是奶茶的鼻祖了,它的不同之处在于添加了巧克力酱、蜂蜜、白兰地酒和肉桂粉，十分香甜诱人。 1.红茶包用热水冲泡出一壶茶，然后加入牛奶; 2.在壶中倒入巧克力酱，并用长匙稍微搅拌几下，再添加1汤匙蜂蜜; 3.将奶茶煮沸，转以小火煮2分钟; 4.陆续加入1/2汤匙的白兰地及肉桂粉，调和均匀后将奶茶过滤至杯中。 台湾珍珠奶茶 珍珠奶茶是源于台湾，以加入各种粉圆和口味的变化取胜，正宗的珍珠奶茶的珍珠很Q，很有嚼劲。冷热都很赞! 1.袋装黑珍珠放在锅里煮，边搅动边煮，差不多10分钟，不要煮太久。时间上可以参考包装上的建议，每种珍珠的时间可能会不一样; 2.把红茶和少量茉莉花茶倒在锅里煮沸，重复几次，过滤出锅; 3.把珍珠，茶，奶，冲泡在一起，加一些糖。 泰式奶茶 泰式奶茶最特别的地方是茶的颜色呈橘红色，并且茶香胜过奶香。推荐喝法是在煮好的浓郁红茶中，加入奶以及冰糖调和，饮用前，在杯中放入满满一杯冰块后再冲入奶茶。煮泰式奶茶的比例可以按照1份茶叶、3.3份水。1/2份冰糖、1份奶。 1.先煮水，水温时放入茶叶，煮沸; 2.盖上盖子焖4-5分钟; 3.过滤，加奶，加冰糖。奶要比糖先加，先加糖会影响奶跟茶的混合; 4.杯子中放满冰块，冲入调好的奶茶即可。 式鸳鸯奶茶 鸳鸯奶茶的特点是奶香中融入咖啡香，奶茶中牛奶的部分用淡奶油口感更佳!红茶、奶和咖啡的最佳比例是1：1：1。 1.取一口锅，放入水煮开; 2.将红茶放入杯中，冲入沸水，泡5分钟，过滤出红茶汁; 3.将淡奶油倒入冲泡好的红茶中，充分搅拌均匀制成奶茶; 4.将纯咖啡粉倒入茶杯中，冲入沸水，搅拌均匀; 5.将调好的奶茶倒入咖啡中，再放入细砂糖混合均匀即可。 蒙古咸奶茶 蒙古奶茶在蒙古语中被称作“苏台切”，是在煮好的红茶中，加入鲜奶制成。蒙古奶茶具有浓郁的奶香味，绵甜带咸，十分可口。 1.放适量水，将茶煮开; 2.把鲜奶倒入茶中，再次煮开; 3.把煮好的奶茶过滤; 4.加入少许盐和一小块黄油，还可以加入适量炒米。 丝袜奶茶 丝袜奶茶也是经典款的港式奶茶，把煮好的锡兰红茶用一个尼龙网先行过滤，然后再加入奶和糖。过滤，除了滤走茶渣以外，也使红茶更香滑。据闻最初发明之时，的确是用丝袜来过滤的，后来原创人(兰芳园茶餐厅林先生)使用特制白布袋，但大部分人都会用一个尼龙网镶在一个金属框架内。 1.把红茶放在锅里煮沸，重复几次，尽量把茶煮透; 2.把煮好的茶通过尼龙网过滤; 3.杯子里放三分之一的奶，把茶壶举高，冲泡 4.可以根据自己的口味加适量的糖。
首先在即饮饮品市场发力，推出了多种口味的牛乳茶，果汁茶等种类，深受年轻一代的喜爱。其次是除了在产品种类上做出改变，香飘飘还在营销模式上发生了更大的转变。花巨资请到了流量小生王俊凯作为品牌代言人，利用明星引流效应。再次是香飘飘在各大短视频平台提高曝光率。
改变口号，改变配方，改变形象。由原来的“香飘飘奶茶，奶茶香飘飘”变为“奶茶，就要香飘飘”；高热量的珍珠变为椰肉；王俊凯成为新的代言人。
英文参考文献格式举例
参考文献是毕业论文的重要组成部分，对其进行统计分析，不仅有利于本科生的.教育和管理，而且能为图书馆文献保障和读者服务等工作提供一定的参考依据。下面是我整理的英文参考文献格式举例，希望大家重视。
一、参考文献的类型
参考文献(即引文出处)的类型以单字母方式标识，具体如下：M——专著C——论文集N——报纸文章J——期刊文章D——学位论文R——报告
对于不属于上述的文献类型，采用字母“Z”标识。对于英文参考文献，还应注意以下两点：
①作者姓名采用“姓在前名在后”原则，具体格式是：姓，名字的首字母.如：MalcolmRichardCowley应为：Cowley，M.R.，如果有两位作者，第一位作者方式不变，&之后第二位作者名字的首字母放在前面，姓放在后面，如：FrankNorris与IrvingGordon应为：Norris，F.&I.Gordon.;
②书名、报刊名使用斜体字，如：MasteringEnglishLiterature，EnglishWeekly。
二、参考文献的格式及举例
1.期刊类
【格式】[序号]作者.篇名[J].刊名，出版年份，卷号(期号)：起止页码.【举例】
[1]王海粟.浅议会计信息披露模式[J].财政研究，2004，21(1)：56-58.[2]夏鲁惠.高等学校毕业论文教学情况调研报告[J].高等理科教育，2004(1):46-52.
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4.论文集
【格式】[序号]作者.篇名[C].出版地：出版者，出版年份：起始页码.【举例】
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M专著J期刊D论文
参考文献著录中的文献类别代码普通图书：M 会议录：C 汇编：G 报纸：N 期刊：J 学位论文：D 报告：R 标准：S 专利：P 数据库：DB 计算机程序：CP 电子公告：EB 参考文献表中，文献的作者不超过3位时，全部列出；超过3位时，只列前3位，后面加“等”字或相应的的外文；作者姓名之间不用“和”或“and”，而用“，”分开；中国人和外国人的姓名一律采用姓前名后著录法。西文作者的名字部分可缩写，并省略缩写点“.”。
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英语教学论文参考文献
在学习和工作中，许多人都写过论文吧，论文是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。写论文的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我帮大家整理的英语教学论文参考文献，希望能够帮助到大家。
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高奋 西方现代主义文学源与流 宁波：宁波出版社，2000
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吕同六主编 20世纪世界小说理论经典 北京：华夏出版社，1995
罗伯特 斯皮勒 美国文学的周期——历史评论专集 王长荣译 上海：上海外语出版社，1990
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米兰 昆德拉 小说的艺术 孟湄译 北京：三联书店，1995
史志康主编 美国文学背景概观上海：上海：上海外语出版社，1998
徐葆耕 西方文学 心灵历史 北京清华大学出版社，1990 殷企平 小说艺术管窥 天津：百花文艺出版社，1995
包惠南，包昂编.实用文化翻译学.上海：上海科学普及出版社，2000
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陈延佑 英文汉译技巧 北京：北京外语教学与研究出版社，1980
陈文伯 英语成语与汉语成语 北京：北京外语教学与研究出版社，1982
崔永禄 文学翻译佳作对比赏析 天津：南开大学出版社，2001
单其昌 汉英翻译技巧 北京：北京外语教学与研究出版社，1990
杜成南，文军主编 中国当代翻译百论 重庆：重庆大学出版社，1994
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冯庆华 实用翻译教程 上海：上海外语教育出版社，1997
辜正坤 中西诗鉴赏与翻译 长沙：湖南人民出版社，1998
郭建中编 文化与翻译 北京：中国对外翻译出版公司，2000
黄龙 翻译技巧指导 沈阳：辽宁人民出版社，1986
黄龙 翻译学 南京：江苏教育出版社，1988
姜治文，文军编著 翻译批评论 重庆：重庆大学出版社，1999
金堤 等效翻译探索 北京：中国对外翻译出版公司，1998
居祖纯 汉英语篇翻译 北京：清华大学出版社，1998
孔惠怡，扬承淑 亚洲翻译传统与现代动向 北京：北京大学出版社，2000
孔惠怡 翻译 文学 文化 北京：北京大学出版社，1999
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英语论文参考文献格式如下：
1、引用中的省略。原始资料的引用：在正文中直接引用时，应给出作者、年份，并用带括号的数字标出页码。若有任何资料省略，使用英文时，应用3个省略号在句中标出……，中文用6个若两句间的资料省略，英文应用4个省略号标出‥‥，中文用6个……。
2、大段落引用。当中文引用超过160字时，不使用引号，而使用“块”的形式引用起于新的一行，首行缩进4个空格，两端对齐，之后每行都缩进。
3、基本格式。同作者在同一段中重复被引用时，第一次必须写出日期，第二次以后则日期可省略。英文文献：In a recent study of reaction times, Walker (2000) described the method…Walker also found…。
4、单一作者，英文文献：姓氏出版或发表年代或姓氏，出版或发表年代。例如：Porter 2001…或…Porter，2001。
在学习、工作、生活中，大家都跟征文打过交道吧，征文没有题目、题材、格式的限定，与作文大体上一样。那么你知道一篇好的征文该怎么写吗？以下是我为大家收集的红旗飘飘伴我成长的优秀征文范文400字（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
五千年的文化，五千年的文明，华夏一族在这片阔土上生息繁衍，不断演绎着新的成功历程。
60年的华诞，中国的诞生，使这片土地重新燃烧起希望之火。
不断地争夺，不断地索取，是这片土地伤痕累累，春秋群立，两朝之争，百姓苦不堪言，八国侵京，国家四分五裂。在这时候，中国共产党诞生了，创立了新中国。落后的武器，紧缺的粮食，使他们饱尽风霜，但他们却不曾放松，为了仅有的希望，战胜了“魔鬼”杀死了“幽灵”让民众重新走出了火坑。
在最为痛苦的时候，是中国共产党的思想在他们的脑中游浮，五星红旗在他们的心中飘扬，因为他们坚信自己可以成功，为了自己，为了子孙后代，他们终于做到了，并且取得胜利。
现在，中国屹立在世界的东方，落后的文化，落后的经济，让我们从头做起，不足的资金，不足的人才，让我们从新选择，中国人是不服输的，因为红旗仍在我们心中飘扬。
现在的中国，人口不是问题，资金不是问题，人才也不是问题，靠中国人的毅力，让飞机飞上了天，飞船上了宇宙，综合国力不断强大，成为世界大国。百载的差异，只许一分，没了先后，没了成败，只有思想才是真正，让我们的国家飞速发展，建设的更加美好、更加富强。
中国的发展永远都有硬道理，不灭的灵魂，永远耸立于世界东方，鲜艳的五星红旗，永远在世界的东方飘扬！
现在，中国的航天科技也达到了世界的巅峰。从神舟五号的发射成功再到神舟六号的顺利返回，这一次又一次的成功，又一次向世界展示了中国！2001年7月13日，中国申奥成功。2008年8月8日，第二十九届奥林匹克运动会将在北京隆重开幕。申奥的成功，不仅实现了中国人民几个世纪的梦想，更让中国的体育水平得到了世界的认可，让五星红旗在世界飘扬。
随着祖国的发展，祖国人民的生活水平也逐渐提高。这也意味着污染的排放量也逐渐增大。现在我国人口已有几亿了。可是人们的不讲卫生的习惯还是没有改掉。
那天，我在路边看到一个老爷子正在往河边丢垃圾，我看见了急忙跑过去。对老爷子说:“老大爷，您不能这样做，这样会使我们的流水不干净，而下游的人喝了这谁就会生病的，甚至造成死亡，要负法律责任的。”可老大爷说：“要你管，小毛孩，多管闲事。”之后，这被路人听到了，于是路上的行人议论纷纷，有个好人过来与老大爷讲理。老大爷非但不听海推了一下路人。于是更多的行人来了，老大爷这才认错。
同学们，这样的事例有很多，在现在我们应做一个文明的人，其实一举手，一弯腰，都是道德。长江后浪推前浪，一代更比一代强。我坚信，在我们的不懈努力下，祖国的明天，天更蓝、山更绿、水更清、经济更繁荣、人民更幸福、国力更强盛，祖国的明天更美好！用我们的行动来帮祖国变得更好吧！我助祖国成长，祖国助我成长、让我们和祖国同成长！
初入小学，我就知道了每个星期一都要升旗，面对鲜艳的红旗，我心中除了懵懂之外更多的是对红旗的无限向往与莫名的热爱。老师告诉我们升旗台上的红旗叫五星红旗，这令人心生敬畏又令人向往的五星红旗是我们伟大祖国的国旗！
有一首歌不是这样唱的么：五星红旗，你是我的骄傲，五星红旗，我为你自豪，为你欢呼，我为你祝福，你的名字,比我生命更重要！这首爱国歌曲我从小就听着长大，就是这振奋人心的歌词树立了我的爱国信念。
后来我加入了中国少年前锋队，当我佩戴上红领巾时，我无比骄傲，无比自豪，为我是中国人而骄傲，为我能戴上红领巾而自豪。老师一直教育我们要热爱祖国，善待红领巾，五星红旗是多少先辈战士用鲜血染红的，而红领巾是五星红旗的一角，要热爱祖国，从热爱五星红旗、热爱红领巾开始。此后，懵懂中的我多了一份坚定，我是中国人，我要热爱祖国、热爱五星红旗、热爱红领巾！
在上小学时，我每天都戴着红领巾上下学，妈妈打趣地说我是最爱红领巾的人，在学校戴、在家里戴，就差没戴着红领巾睡觉了！甚至有时去学校的时候发现红领巾上还沾着米粒。我清楚地知道，现在的我并不能为祖国做什么贡献，但我是用一颗炽热的心去爱我的祖国，我要用对红领巾的.喜爱表达我对伟大祖国的无比敬爱。
每当看到五星红旗，我就会想起这样一首歌：河山只在我梦萦，祖国已多年未清静，可是不管怎样也改变不了，我的中国心。洋装虽然穿在身，我心依然是中国心，我的祖先早已把我的一切，烙上中国印。你不要以为我在说大话，你也不要以为我在装清高。当你真正意义上离开并代表着自己的国家的时候，你就会发现，国家在自己的心目中会有多大的分量。你没有感受到，那是因为你没有真正的离开过她，所以，你就不会珍惜她。
我们国家的爱国人士不多吗？我随便给你举个例子。钱学森----他上半辈子一心好好学习，还到国外留学，但是，这些都是为了更好的报效祖国。他放弃了国外的小康生活，衣食无忧的生活保障。而是选择了自己祖国的土地，下半辈子就一心研究于航天航空事业。那些化工和零件都含有强大的辐射，但他毫不畏惧，勇往直前，没有什么能阻碍到他。
不仅仅是他，从古至今，有多少人为了自己的祖国献出了自己的血汗，献出了自己的青春，甚至还献出了自己宝贵的生命。看到这里，你们还能毫无反应吗？你们还能坐视不管吗？
但是，有的同学说，我们还太小，做不了什么爱国的事。我却不这样认为，爱国是一件举手之劳的事。像好好学习，爱护环境等等这些都是啊。
同学们，让我们做好自己本分的事，让五星红旗在我们这一代越飘越高，越飘越红。这时，我又不由得想起一首歌：五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮……
10月1日10时，我们全家早早就围在电视机旁，等候着盛大阅兵式的直播。当护旗手迈着整齐划一的步伐，簇拥着一面硕大的五星红旗步入现场，刹那间，会场一片肃静，在雄壮的国歌声响起时，五星红旗冉冉升上了天空。我不由地肃然起敬，我仿佛在国旗里看见了一位位英雄人物的身影，逐渐变成红色。
为了给我加深爱国主义教育，第二天爸爸妈妈还特意带我去观看电影《建国大业》，使我懂得了现在的幸福生活来之不易，让我了解了国旗的由来：国旗的红是烈士们的鲜血染成的，五颗星代表全国人民和各民族党派紧密团结在中国共产党周围，齐心协力，共创和谐社会。
随着祖国的不断强大，在世界各个领域中随处可见飘扬的五星红旗。在举世瞩目的奥运会赛场上，不断有五星红旗升起。去年瞿志刚挥舞着五星红旗在太空行走，向全世界展示了中国的科技日新月异。
前几天，我去周庄、同里和上海游玩，一路上，马路旁的柱子上挂满了鲜艳的五星红旗，特别是在上海外滩，一幢幢高楼大厦前五星红旗迎风飘扬，格外地引人醒目，它仿佛在向全世界张开着友谊的双手，呼唤着世界和平。
无论走到哪里，我们心中永远都要装着这五星红旗，我爱中国，我爱五星红旗，我为生在如此强大的祖国而自豪，我一定要在五星红旗的守护下成长，好好学习，将来报效祖国。
红旗飘飘引我成长满分征文
红领巾是五星红旗的一角，是少先队员的标志。下面我们来看看红旗飘飘引我成长满分征文，欢迎阅读借鉴。
这是一个很大的地方，他的土地面积和非洲毛里求斯国的总面积相差无几；当然，这也是一个很小的地方，它只有一个行政区，总人口只有9户32人。这里山陡路险，悬崖峭壁，每年从11月开始大雪封山，直到来年5月，这里成为出不去进不来的孤岛。但就是在这样的一个靠近印度边境的小村庄里，却每天都能够看见五星红旗在清晨的阳光中随风飘扬。
从1983年到1995年，这里都只住着3个人：老村长桑杰曲巴和他的孩子卓嘎、央宗。村里的其他人早在几年前就搬离这里，只有他们三人还在这坚守。桑杰曾说：守住这一片边境土地，也就守住了国家。在没有下雪的日子里，桑杰把他的大部分时间都花在了通往外界的山路上。在山间羊肠小道上，寒风呼呼的刺着脸，身旁便是百丈悬崖，一不小心就会有跌入悬崖的危险。不过，桑杰仍然一如既往地行走着。
卓嘎清清楚楚的记得那一天，父亲从外面回来后，就拿出红布和黄布，原以为父亲要为自己做衣裳，没想到父亲却做了一面缝着五个黄星的红布！父亲说，这叫五星红旗，是我们国家的国旗。然后，他极为庄严地把红旗束在了一棵高高的杆上，历经沧桑的双眼紧紧的盯着它，双唇微抿。鲜艳的五星红旗在空中飘扬，那其中的四颗小星围绕着一颗大星，就像群山围绕这桑杰一样，阳光为他和国旗镶上金边。那是一个卓嘎从未见过的父亲。从此，升国旗成为了桑杰一家每天最重要的事。后来，桑杰又做了许多面国旗，也陆陆续续从外面带回来一些国旗。对于这些国旗，桑杰就好像对待自己的孩子一样：每天都要洗干净，旧的就珍藏在衣柜里。12年了，从来没有变过这个习惯，也从来没有停止过建设村庄的路。
功夫不负有心人，小村忍受了十二年的寂寞后，桑杰一家终于迎来了第一户邻居，后来，越来越多的人搬来这里，才形成了今天的9户32人。现如今，国家为玉麦村重修路并发展旅游业，村民们的生活得到了极大的改善。卓嘎担任了父亲的位置，成为了新村长。老村长的一生，被定格在这个方圆1978平方公里的土地上，然而，他对祖国的忠诚，对家乡土地的热爱，却跨越整个玉麦城区，跨越了整个时间长河。
古往今来，有多少人用自己的坚守诠释着自己心中的那一面红旗为何那样红！他们或许没有明星那么有名，没有伟人那么著名，但他们有自己的爱国之名：两弹元勋邓稼先，兰考守护神焦裕禄，大国工匠李万君……他们跟随着共产党的领导路线，用实际行动弘扬社会主义核心价值观，为中华民族伟大复兴而奋斗！他们是中国的奇迹者，也是一位再普通不过的公民。
国家的复兴需要每位公民的奋斗，努力，更需要源源不断的人才后备军。而中学生也是这其中的一员，我们也要为实现复兴中华梦而贡献自己的力量，用汗水抒写青春的荣光，用拼搏发出对这个时代的呐喊！
每个普通人的努力都将推动社会发展的强大洪流，每个普通人的逐梦之心都将描绘出中国未来发展的宏伟蓝图。14万万同胞是我们的支撑，飞速发展的国力是我们的底气，正确的领导人是我们的骄傲，在前行的路途中，我们从未犹豫、惧怕！因为我们相信，那一面红旗将在时间的长河里闪耀着属于它自己的光芒！
象征革命的红旗，是用鲜血染红的。红旗的一角，便是戴在我们少先队员脖子上的红领巾。她伴随着我的成长，为我指引方向，教会我们做人的道理……
小时候，念幼儿园时，经常看到小学生的哥哥姐姐们的脖子上都系着红领结。这红领结在阳光照耀下，颜色十分鲜艳，似乎还一闪一闪的，非常耀眼。看了，我看了，十分喜欢，虽然不知道它叫什么，盼望着自己有一天，也能够戴上它！
终于有一天，我忍不住了，拦住一个大哥哥，问他脖子上的红领结叫什么，哪儿可以买到？大哥哥听完，笑着说：“这是红领巾，代表着红旗的一角，等你入了小学，加入少先队，就有资格戴上红领巾了！”。我听了，似懂非懂的点了点头，只牢牢记住了“这是红领巾，代表着红旗的一角。”这句话。
时光荏苒，转眼间，我也上小学了。那一天阳光明媚，是我入少先队的日子。我十分兴奋，我终于可以系上红旗一角了！
红旗在旗杆上随风飘扬，许多大哥哥大姐姐——他们都是老少先队员，手里都拿着“红旗一角”。入队仪式开始了，一位大哥哥走到我面前，为我系上了红领巾。我眼里闪着光，心里在暗暗宣誓：我一定要做一个合格的少先队员，不辜负这“红旗一角”，随着它指引我们方向，前进！那一天，我的整颗心都是红的……
时间的马车飞跑，在那茫茫烟尘中，我入队的那一天成了过去，我已经四年级了。那时，我已经是个合格的少先队员了。这些年，我跟随着红领巾的指引，前进，使自己更加优秀。那天是为新少先队员系红领巾的日子，我们的手上都拿着“红旗一角”，它在阳光下似乎闪闪发光。我看了看，胸前的红领巾，不由想起了自己入队的那天。
入队仪式开始了，我走上前去，在一个小弟弟面前，弯下腰，怀着一种无比的荣誉感，为他系上红领巾。
不知为什么，平时系红领巾十分麻利，这次的手却不听使唤，系了好几次都没有系上，有些尴尬。我抬头看了看小弟弟的脸，他的眼睛熠熠生辉，我不由想起了当年我被系上红领巾的表情，便一鼓作气地系好了红领巾。
当那个小弟弟被系好“红旗一角”时，脸上露出了自豪的笑容。我伸直了腰，望着阳光，也欣慰地笑了：中国又多了一位少先队员！
穿过时光的苍穹，如今，我已经是六年级了，成为了优秀少先队员。我的奖状证书有了一大叠，还成了班上的“阅读大王”，这都都多亏了红领巾的指引！我快要入团了，相伴我将近六年的“红旗一角”，要与我分别了。但是，我将永远记住它！继续沿着它指引的方向前进，前进，再前进！
红旗一角，伴我成长；红旗一角，为我指路；红旗一角，教我为人；红旗一角，永存我心！
红领巾是五星红旗的一角，是少先队员的标志，我就是“红领巾”！作为“红领巾”我骄傲！我自豪！
只是作为这样一名少先队员的我，在四年级犯下一个不应该犯的错误……
那是一个阳光明媚、万里无云的'早晨，酷爱看书的我在大课间来到图书馆看书。一缕阳光透过明净的玻璃，悄悄地探了进来，洒在图书馆里，角落边上的一盆绿植在阳光的照耀下显得那么翠绿，同学们沉浸在书的海洋里，一切显得那么静谧、美好。
“同学们，要借书的快点儿，不借书的回班上去，要上课了！”一道声音把沉浸在书的世界里的我惊醒了，我和几位同学快速地来到柜台前，把书借走了。
下午，天气突然转凉了，风呼呼地刮着。上完课后，我把书放在抽屉里，看都没看就走了。
第二天早上，课间时间，准备拿起书看时，我愣住了。昨天放在抽屉里的书不翼而飞了！我心急如焚，到处乱翻，可都没有书的影子，怎么办？我慌了神，好像一只热锅上的蚂蚁急得团团转。
书要是弄丢了，那可是要罚钱的！可我哪来的钱啊？我不能够无缘无故地向爸爸妈妈要钱吧？要不，就瞒着爸爸妈妈，从家里偷偷地拿出钱来？不行！不行！“小时偷针，长大偷金”！可不能这样！可是，书弄丢了，终归是要还的呀！拿什么还给图书馆啊？身为一名少先队员要讲诚信，不能撒谎！啊！我的脑子一片混乱，我该怎么办？
下午，心情烦躁的我早早地来到了学校，缓缓地走进校园，一抬头就看见飘扬的五星红旗，我仰望着红旗，一年级入队时那一幅幅动人心弦的画面浮现在我的脑海里。曾经的自己在国旗下宣誓的画面越来越清晰，“我是中国少年先锋队队员，我在队旗下宣誓……”想到这里，我情不自禁地笑了起来，下定决心要勇于承认自己的错误。
回到家后，我向爸爸妈妈说清楚事情的缘由，善解人意的父母给了我钱，并告诉我要讲诚信，不能够撒谎，否则就对不住胸前的红领巾了。
第二天早上，我来到图书馆，看见图书馆管理员那忙碌的身影，我的心里好像十五个吊桶打水——七上八下，不敢前去。一阵微风拂过，掀起胸前的红领巾，耳畔回想起昨晚爸爸对我说过的话。是的，要对得起胸前的红领巾！于是我鼓起勇气，走上前去。“那……个老……老师，我……我把一……一本书弄丢了，要交多少钱？”我支支吾吾地说了半天，等待着“暴风雨”的来临。“你叫什么名字呀？”令我没想到的是管理员竟然没有发火，而是和气地问道。“吴陈烨。”我紧张得低下了头，不敢看老师，手紧紧地抓紧了衣角。“小姑娘，是二十元呢！”
我惊讶地抬起头来，只要二十元？爸爸可是给了我五十元呀！管理员微笑地看着我，赞赏地说到：“小姑娘，你敢于承认错误，勇于担当，可真是一个合格的少先队员啊！”
是的！我们要对得起在五星红旗下的宣誓，做一个合格的少先队员！
红旗飘飘伴我成长的征文范文400字（精选6篇）
在平时的学习、工作或生活中，大家都接触过征文吧，征文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾征文的出现。怎么写征文才能避免踩雷呢？下面是我收集整理的红旗飘飘伴我成长的征文范文400字（精选6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
听，五星红旗迎风飘扬，胜利的歌声多么响亮；看，东方太阳正在升起，人民共和国正在成长。面对鲜艳的红旗，伟大的祖国，我为您骄傲！望着胸前的红领巾，无数的英雄，我向你们敬礼！
从我依稀记事起，妈妈就一遍一遍在我耳边轻轻地唱“东方红，太阳升，中国出了个毛泽东……”，开始不厌其烦地给我讲董存瑞舍身炸碉堡的英勇故事，知道了一位年轻的叔叔为了我们今天的幸福生活献出了他年仅19岁的生命。从此，在我小小的心里充满了对英雄人物的深深敬佩。
时间如白驹过隙。转眼间，我上幼儿园了。记得第一节课，我不哭也不闹，而是抬起稚嫩的小脸，满怀期待地问老师：“阿姨！您知道董存瑞吗？”。老师一愣，随即笑眯眯地说：“我知道呀，小朋友，你怎么问这个呀”，我狡黠地一笑，说：“因为我知道呀，我也喜欢听英雄人物的故事。老师你能多给我们多讲故事吗？”，老师笑吟吟地回答：“当然可以了。”在随后的日子里，我终于如愿以偿地听到了许许多多英雄的故事。每个故事我都听得津津有味，记不清多少次泪水曾经打湿我的双眼，也记不清多少梦里重回那战火纷飞的年代，与英雄一起冲锋。还记得上大班时，看过的第一本连环画就是《邱少云的故事》，读过后心情久久不能平静，我用学过的有限的几个字歪歪扭扭地写下了一句话“他真伟大！”。
时光的年轮总是转得飞快。转眼间，我就是一名小学生了。唱着少先队队歌，望着胸前那鲜艳的红领巾，知道这是由无数先烈的鲜血染红的，更加喜爱阅读英雄故事了。我为狼牙山五壮士感到悲壮，从小兵张嘎身上学到了坚强，从海娃身上学到了机智……在我幼小的心里，暗暗萌生了一个信念，那就是长大后一定要做一个像他们那样的人，做一个对社会有用之才。
红旗在天上飘，红领巾在胸前挂，信念在心中留……
那是一首响起国家校香的歌。那是告诉我们方向的灯。它乘一场风吹过所有的小山。这段时间五星红旗都和我一起成长，小到天安门前，小到我的心。它多在每个人身边，每个人都和它有故事，我当然也有。
我小时候，那是一个充满故事的小光盘。播放一千遍也不腻的小光盘。
自我记忆，我家有VCD，有很多光盘，其中有一张记录解放军阅兵的完整视频，我几乎每天都有那整齐的防震，那颗神秘的导弹，那架展翅的战斗机吸引着我，我太帅了！特别是在那支队伍前面飘扬的旗帜，让我对红旗有了早期的印象。
渐渐地，我长大了。那是红色围巾，6年没戴过的红色围巾。
一年级的时候，我觉得少先队员的意义和CD上的解放军叔叔一样神圣，所以学校宣布我们入伍的时候，我格外高兴，每天早起整理。所以我是班里第一个戴着红色领带唱国家、会背球队知识的“人”，但我真正体会到了它的意义。是五年级。国旗上的红色和红色围巾上的红色是一样的。有牺牲，更有希望。国旗在我心中上升到最高地位，比去宇宙访问外星人高一万倍。
现在，它是一张演讲稿，一张想写一千遍的纸条。
正好符合我意愿的演讲题目正好与国旗有关。我认为这些事一定会写的。我在末尾说：“红旗飘扬，和我一起成长，五星红旗，我为你骄傲！”应该说。
那是一首歌，鸣奏国家的交响；那是一盏灯，给我们指明方向；那是一阵风，吹过每一座山岗。一直以来，五星红旗都伴随我成长，大到天安门前，小到我的胸前。它更相伴在每个人身边，每个人都和它有故事，我当然也有。
在我很小的时候，它是一张装满故事的小光盘，一张能播放一千遍都看不腻的小光盘。
自我有记忆起，我家有台VCD，还有许多光盘，其中有一张记录着解放军大阅兵的全视频，我几乎每天看，那一个个整齐的方阵、那一枚枚神秘的导弹、那一架架展翅的战机，吸引了我，我觉得太酷了！尤其那飘扬在队列前的旗帜，让我对红旗有了最初印象。
渐渐地，我长大了，它是一条红领巾，一条戴上六年都戴不腻的红领巾。
一年级，我以为少先队员的意义与光盘中的解放军叔叔一样神圣，因此当学校宣布我们入队时我格外高兴，每天早起整理，所以我是班里第一个会系红领巾、会唱国歌、会背队知识的人，但我真正悟到其中意义，是在五年级。国旗的红和红领巾的红色是一样的，有牺牲，更有希望，国旗登上了我心中最高地位，比想上太空访问外星人高一万倍。
现在，它是一张演讲稿，一张写一千遍都想写的字条。
正合我意，演讲题目正好与国旗有关，我想，这些事情我定会写上，我还要在末尾说：“红旗飘飘，伴我成长，五星红旗，我为你骄傲！”
国的特色主义社会，是团结的旗帜，是奋进的旗帜，是胜利的旗帜，是当代中国人团结的方向。
象征着祖国的东西有许多，如果让人一见就会知道是哪个国家的，也就是我们的国旗了。
你知道为什么我们的国旗是红色的吗?因为这代表着那些战士们为保家卫国而流下比大海还多的血液。
每一位同学都举行或参加过那庄严的升旗仪式吧!那种场面应该震颤着我们每一个人的心灵(特别是天安门广场)。每当看到旗帜冉冉升起的时候，我就想看到了东方新生的太阳，看到了社会的进步，看到了越来越富强的国家。
拿破仑有一句名言“狮子睡着了，苍蝇都敢落到它脸上叫几声;中国一旦被惊醒，世界会为之颤动。”这句话在我刚刚浏览到的时候，当然是一种说不出的自豪感了，毕竟在中国最落魄的时候得到这样的赞誉，真是厉害。我想是中国优良的传统文化抓住了拿破仑的心。那时候提出中国一头沉睡的狮子，难免会遇到其他人的嘲讽;那时拿破仑“收”到了许多人的嘲笑。
每当别人提起中国的历史时，我首先想到的不是最强盛的年代，而是抗日战争时期的国民党。如果在当时国民党和八路军结合的话，那一定完胜日寇，把他们杀得片甲不留;如果真是这样，以中国的实力那一定会在很久以前就和美国肩并肩，不!比美国还要发达一些。不结盟也就算了，那可恶的蒋介石，还下了什么不“抵抗命令”……
红旗飘飘，引我成长。每一次听到一些抗日英雄的小故事，就总会有一种说不出的激动。
向革命先烈们致敬!
在我小的时候，我就经常听外公给我讲故事。现在外公走了，我已经很长时间没有听故事了，此时我脑海中隐隐约约还能拼出来几个故事。但是我印象最深的依旧是那平平凡凡的铁人——王进喜。
“身穿皮袄，手握刹把，目光刚毅，魏然挺立。”这是王进喜留给世界的一幅“铁汉”。铁人，用他短暂的生命践行了自己的誓言。1950年，王进喜通过了操作考核，进入了玉门油矿,成为了中华人民共和国第一代的砖井工人。八年后，王进喜带领的队五创造了月进尺五千零九米的全国钻井最高纪录并被誉为“钢铁钻井队”的称号。1970年11月15日23时42分，王进行因胃癌医治无效不幸病逝，终年四十七。
他勤快，能吃苦，各种杂活挑着干。他说，党把我们当主人，主人不能像长工那样磨磨蹭蹭被动地干活。艰苦的钻井生活，锻炼了他坚韧不拔的品格和大公无私的先进思想，王进喜被誉为“砖井闯将”。
王进喜是吃苦耐劳的实干家也是科学求实的典范。在科技领域。它以“识字搬山”的意志，克服意想不到的困难，刻苦学习，带领工人们以创造性的劳动，创出一个又一个优异的成绩的。
铁人王进喜从普通工人成长为领导干部，但他功高不自傲，始终保持谦虚谨慎的作风，对工人和家属关怀备至，而对自己和家人却严格要求，甘当党和人民的“老黄牛”。
学习铁人精神，继承铁的遗志，大庆人决心把他未竟的事业进行到底!
五千年的悠悠历史，中国经历了太多的变故。到了今天，一个和平共处的年代，中国也在与时俱进。其中，党的贡献是不可磨灭的。在我读了《红旗飘飘，伴我成长》这本书后，党的伟大身影已经牢牢地钉在了我的心中。
在艰苦的抗日战争时期，就有许多伟大的党员，为了中国未来能飞黄腾达而付出了宝贵的生命。自从党诞生起，就带领着中国人民走上摆脱奴役的命运、自主独立的路。读了这本书后，我也认识到了许多伟大的革命先烈。比如：坚贞不屈的方志敏、铁血将军陈树湘、英雄母亲邓玉芬……合上书，闭上眼睛，他们那高大的身影立刻会闪现在我的脑海中。
到了21世纪，人们逐渐步入了一个和平年代。又是那伟大的党，把我们从一个经济、科技都落后的中国，改造成一个经济、科技都领先的中国。两弹一星、深圳的一夜崛起、中国加入WTO……这些都是党作出的贡献。既然党做了这么多，我们又怎能不去做些什么呢?我们可以随手捡起一片废纸、节约用水、在国旗下庄重严肃、努力学习……这些都是我们能做的事。
展望未来是一片大好前途，党就犹如一盏明灯，指引着中国人的路。可以想象，未来的中国会有多么强盛?未来，我国将基本实现工业化，提升农业机械水平，成为一个航天大国等。我坚信，在党的领导下，中国实现百年计划是十拿九稳的事。
相信党，追随党，这是一个公民应该做的事，因为党所拥有的力量也是中国拥有的力量。